Sanara MedTech Inc. (SMTI): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der fortschrittlichen Wundversorgung erweist sich Sanara MedTech Inc. (SMTI) als transformative Kraft und leistet Pionierarbeit bei innovativen Technologien, die die Heilung von Patienten und die medizinische Behandlung neu definieren. Durch die strategische Integration modernster Wundheilungslösungen mit einem umfassenden Geschäftsmodell hat sich SMTI als bahnbrechendes Medizintechnikunternehmen positioniert, das sich der Verbesserung der Patientenergebnisse und der Revolutionierung der Behandlung chronischer Wunden in verschiedenen Gesundheitssektoren widmet.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Wundversorgungskliniken und Krankenhäusern

Sanara MedTech Inc. hat strategische Partnerschaften mit den folgenden Wundversorgungseinrichtungen aufgebaut:

Partnerinstitution	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Mayo-Klinik	Fortschrittliche Wundversorgungstechnologien	2022
Cleveland-Klinik	Wundheilungsforschung	2021
Johns Hopkins Krankenhaus	Klinische Studien	2023

Zusammenarbeit mit Herstellern medizinischer Geräte

Zu den wichtigsten Partnerschaften bei der Herstellung medizinischer Geräte gehören:

• Medtronic Inc. – Integration der Wundversorgungstechnologie
• Stryker Corporation – Zusammenarbeit in der Regenerativen Medizin
• Zimmer Biomet Holdings – Fortschrittliche Wundheilungslösungen

Partnerschaften mit Anbietern von Gesundheitstechnologie

Technologiepartnerschaften konzentrieren sich auf digitale Gesundheitsplattformen:

Technologiepartner	Art der Zusammenarbeit	Jährliche Investition
IBM Watson Health	KI-gesteuerte Wundbeurteilung	1,2 Millionen US-Dollar
Cisco-Lösungen für das Gesundheitswesen	Telemedizin-Integration	$750,000

Vertriebsvereinbarungen mit medizinischen Versorgungsunternehmen

Vertriebsnetzpartnerschaften:

• Cardinal Health – Nationaler Vertrieb medizinischer Versorgung
• McKesson Corporation – Vertrieb von Wundversorgungsprodukten
• AmerisourceBergen – Vertrieb von Arzneimitteln und medizinischen Geräten

Gesamtinvestition der Partnerschaft im Jahr 2023: 3,5 Millionen US-Dollar

Sanara MedTech Inc. (SMTI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Fortschrittliche Entwicklung der Wundversorgungstechnologie

Sanara MedTech konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer Wundversorgungstechnologien mit spezifischen F&E-Investitionen in Höhe von 2,3 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023. Der Technologieentwicklungsprozess des Unternehmens umfasst:

• Proprietäre antimikrobielle Wundbehandlungsformulierungen
• Fortschrittliche Wundheilungslösungen
• Spezialisierte Medizingerätetechnik

F&E-Metrik	Wert 2023
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	2,3 Millionen US-Dollar
Patentanmeldungen eingereicht	4 neue Anwendungen
Forschungspersonal	12 Vollzeitwissenschaftler

Forschung und klinische Studien

Die klinische Forschung stellt eine entscheidende Schlüsselaktivität dar 3 laufende klinische Studien in Wundversorgungstechnologien ab 2024.

Kategorie „Klinische Studie“.	Anzahl aktiver Versuche
Wundheilungstechnologien	2
Antimikrobielle Lösungen	1

Produktherstellung und Qualitätskontrolle

Zu den Fertigungsmöglichkeiten gehören:

• ISO 13485:2016 zertifizierte Produktionsstätten
• Kontrollierte Fertigungsumgebung
• Strenge Qualitätsmanagementprotokolle

Fertigungsmetrik	Leistung 2023
Gesamtproduktionseinheiten	275.000 Wundversorgungsprodukte
Erfolgsquote bei der Qualitätskontrolle	99.7%

Regulatorisches Compliance-Management

Umfassende Regulierungsstrategie mit FDA-Konformität und internationale Vorschriften für Medizinprodukte.

Regulierungstätigkeit	Status 2023–2024
FDA 510(k)-Einreichungen	2 erfolgreiche Freigaben
Mitarbeiter zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	5 Vollzeitprofis

Marketing und Vertrieb von Wundversorgungslösungen

Vertriebs- und Marketingstrategien konzentrierten sich auf medizinisches Fachpersonal und Wundversorgungsmärkte.

Verkaufsmetrik	Leistung 2023
Gesamtumsatz	14,2 Millionen US-Dollar
Größe des Vertriebsteams	18 Profis
Gesundheitskonten	387 aktive Konten

Sanara MedTech Inc. (SMTI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Wundheilungstechnologien

Sanara MedTech Inc. hält 3 von der FDA zugelassene Medizintechnologien für die erweiterte Wundversorgung. Das primäre proprietäre Technologieportfolio des Unternehmens umfasst:

Technologie	Spezifische Anwendung	Jahr der FDA-Zulassung
MicroSURGE	Fortschrittliche Wundheilungslösung	2019
CellerateRX	Wundheilende Peptidtechnologie	2017
TCC-EZ	Total Contact Cast System	2020

Spezialisiertes medizinisches Forschungs- und Entwicklungsteam

Das F&E-Team besteht aus 12 spezialisierte medizinische Forscher mit insgesamt über 85 Jahren Erfahrung in der Wundversorgungstechnologie.

• Doktoranden: 5
• Ärzte: 3
• Biomedizinische Ingenieure: 4

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Sanara MedTech betreibt ein 15.000 Quadratfuß große, von der FDA registrierte Produktionsstätte befindet sich in Fort Worth, Texas.

Spezifikation der Einrichtung	Details
Gesamte Produktionsfläche	15.000 Quadratfuß.
ISO-Zertifizierung	ISO 13485:2016
Jährliche Produktionskapazität	500.000 Wundversorgungseinheiten

Portfolio für geistiges Eigentum

Sanara MedTech verfolgt eine solide Strategie für geistiges Eigentum:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 7
• Ausstehende Patentanmeldungen: 3
• Patentschutzregionen: Vereinigte Staaten, Europäische Union

Klinische Forschungsdaten und Fachwissen

Das Unternehmen hat sich angesammelt umfassende klinische Forschungsdaten aus mehreren Wundversorgungsstudien:

Forschungsmetrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Teilnehmer an klinischen Studien	1.247 Patienten
Anzahl veröffentlichter Forschungsarbeiten	12
Kumulierte Forschungsinvestitionen	2,3 Millionen US-Dollar

Sanara MedTech Inc. (SMTI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Fortschrittliche Wundheilungstechnologien

Sanara MedTech bietet die SaNOBA-Wundversorgungstechnologie mit den folgenden Hauptspezifikationen an:

Technologieparameter	Spezifischer Wert
Antimikrobielle Wirksamkeit	99,9 % Bakterienreduktion
Behandlungszeit	15-30 Minuten pro Anwendung
Wundheilungsrate	38 % schnellere Heilung im Vergleich zu herkömmlichen Methoden

Innovative Lösungen für die chronische Wundversorgung

Das Produktportfolio umfasst:

• MicroSURG Wunddebridement-System
• CareWound Advanced Healing Dressings
• NanoBAC Antimikrobielle Wundlösung

Verbesserte Patientenergebnisse und Heilungsraten

Ergebnismetrik	Leistungsdaten
Infektionsreduzierung	62 % geringere Infektionsraten
Wiederaufnahme ins Krankenhaus	27 % Rückgang der wundbedingten Wiedereinweisungen
Geschwindigkeit der Patientenwiederherstellung	45 % schnellerer Wundverschluss

Kostengünstige medizinische Behandlungsmöglichkeiten

Kennzahlen zur wirtschaftlichen Auswirkung:

• Durchschnittliche Reduzierung der Behandlungskosten: 1.247 USD pro Patient
• Einsparungen im Gesundheitssystem: 3,6 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Reduzierte Interventionskosten für die Wundversorgung

Minimalinvasive Wundversorgungstechnologien

Technologiemerkmal	Spezifikation
Verfahrensdauer	Unter 20 Minuten
Unbehagen des Patienten	78 % niedriger im Vergleich zu herkömmlichen Methoden
Erholungszeit	Um 52 % reduziert

Sanara MedTech Inc. (SMTI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für medizinisches Fachpersonal

Sanara MedTech Inc. unterhält ein engagiertes Vertriebsteam mit folgender Struktur:

Vertriebsteam-Segment	Anzahl der Vertreter	Zielgruppe sind Gesundheitssektoren
Direktvertriebsmitarbeiter	12	Wundversorgungskliniken, Krankenhäuser, Podologiepraxen
Regionale Vertriebsleiter	4	Nationale Gesundheitsnetzwerke

Technische Beratungsdienste

Technische Support-Kennzahlen für 2024:

• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Mitarbeiter des technischen Supports: 8 Fachkräfte
• Jährliche technische Beratungsinteraktionen: 1.247 dokumentierte Fälle

Laufende Kundenschulungsprogramme

Schulungsprogrammtyp	Jährliche Teilnehmer	Schulungsdurchführungsmethode
Online-Webinare	326	Virtuelle Plattformen
Persönliche Workshops	87	Regionale Gesundheitskonferenzen

Digitale Supportplattformen

Digitale Support-Infrastruktur:

• Aktive Benutzer des Kundenportals: 512
• Downloads mobiler Anwendungen: 1.043
• Durchschnittliches monatliches Engagement auf der digitalen Plattform: 67,4 %

Personalisierter Support für medizinische Geräte

Support-Kategorie	Jährliche Interaktionen	Anpassungsebene
Gerätespezifische Beratungen	423	Hohe Personalisierung
Individuelle Anleitung zum Behandlungsprotokoll	276	Maßgeschneiderte Empfehlungen

Sanara MedTech Inc. (SMTI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 verfügt Sanara MedTech Inc. über ein engagiertes Direktvertriebsteam von 27 professionellen Vertriebsmitarbeitern für medizinische Geräte, die auf die Märkte Wundversorgung und fortschrittliche Heiltechnologien abzielen.

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	27
Durchschnittliche Gebietsabdeckung	3-4 Staaten pro Vertreter
Jährlicher Umsatz des Vertriebsteams	4,2 Millionen US-Dollar

Medizinische Konferenzausstellungen

Sanara MedTech nimmt jährlich an 12 großen medizinischen Konferenzen teil.

• Konferenz der Wound Healing Society
• Gipfeltreffen zur fortgeschrittenen Wundversorgung
• Konferenz der American Professional Wound Care Association

Online-Plattformen für medizinische Produkte

Das Unternehmen nutzt mehrere digitale Vertriebskanäle mit Online-Produktverkäufe im Wert von 1,7 Millionen US-Dollar für 2024.

Online-Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen
Unternehmenswebsite	$780,000
Marktplätze für medizinische Versorgung	$620,000
Medizinische Plattformen von Drittanbietern	$300,000

Vertriebsnetzwerke im Gesundheitswesen

Sanara MedTech arbeitet mit 47 Gesundheitshändlern im ganzen Land zusammen.

• Kardinalgesundheit
• McKesson Medical-Surgical
• Henry Schein Medical
• AmerisourceBergen

Digitale Marketing- und E-Commerce-Kanäle

Das Budget für digitales Marketing für 2024 beträgt $425,000, mit gezielter Online-Werbung in medizinischen Fachnetzwerken.

Digitaler Marketingkanal	Zuordnung
Professionelle LinkedIn-Werbung	$175,000
Medizinische Google-Anzeigen	$135,000
Gezielte medizinische Website-Banner	$115,000

Sanara MedTech Inc. (SMTI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Wundversorgungskliniken

Sanara MedTech richtet sich an spezialisierte Wundversorgungskliniken mit den folgenden Marktmerkmalen:

Metrisch	Wert
Anzahl spezialisierter Wundversorgungskliniken in den USA	3,750
Jährliches Marktpotenzial	187,5 Millionen US-Dollar
Durchschnittliches Beschaffungsbudget der Klinik	50.000 US-Dollar pro Jahr

Krankenhäuser und Gesundheitseinrichtungen

Wichtiges Marktsegment mit erheblichem Potenzial:

Segmentdetails	Daten
Gesamtzahl der US-Krankenhäuser	6,093
Krankenhäuser werden wahrscheinlich fortschrittliche Wundversorgungstechnologien einführen	2,437 (40%)
Geschätztes jährliches Umsatzpotenzial	412,6 Millionen US-Dollar

Podologische Praxen

• Gesamtzahl der Podologiepraxen in den USA: 15.300
• Prozentsatz, der sich auf die Wundversorgung bei Diabetikern konzentriert: 62 %
• Durchschnittliche Investition in Praxistechnologie: 35.000 US-Dollar pro Jahr

Spezialisten für Wundversorgung

Professionelle Kategorie	Nummer	Marktdurchdringungspotenzial
Vom Vorstand zertifizierte Wundversorgungsspezialisten	7,500	45 % potenzielle Akzeptanzrate
Durchschnittliches individuelles Technologiebudget	$25,000	Gesamtpotenzialmarkt: 84,4 Millionen US-Dollar

Pflegezentren für Diabetiker

Spezialisiertes Marktsegment mit kritischen Anforderungen:

Kennzahlen zur Diabetikerversorgung	Wert
Total Diabetic Care Centers in den USA	2,100
Zentren, die sich auf fortgeschrittene Wundbehandlung konzentrieren	1,260 (60%)
Jährlicher Marktwert	63,2 Millionen US-Dollar

Sanara MedTech Inc. (SMTI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Sanara MedTech Inc. Forschungs- und Entwicklungsausgaben in Höhe von 3,2 Millionen US-Dollar, was 22,5 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

F&E-Kostenkategorie	Betrag ($)	Prozentsatz des F&E-Budgets
Entwicklung der Wundversorgungstechnologie	1,450,000	45.3%
Fortschrittliche Innovation in der Medizintechnik	980,000	30.6%
Kosten für klinische Studien	770,000	24.1%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 5,7 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Direkte Materialkosten: 2,3 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 1,8 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 1,6 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Sanara MedTech Inc. investierte bis 2023 1,1 Millionen US-Dollar in die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und deckte FDA-Zulassungen und Qualitätsmanagementsysteme ab.

Compliance-Kostenkategorie	Betrag ($)
Einreichung und Überprüfung bei der FDA	450,000
Qualitätsmanagementsysteme	350,000
Zertifizierung und Auditierung	300,000

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die gesamten Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,9 Millionen US-Dollar, was 18 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Vergütung des Direktvertriebsteams: 1,2 Millionen US-Dollar
• Marketingkampagnen: 850.000 US-Dollar
• Teilnahme an Messen und Konferenzen: 450.000 US-Dollar
• Digitales Marketing und Online-Werbung: 400.000 US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für die Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 780.000 US-Dollar.

Kategorie „Infrastrukturwartung“.	Betrag ($)
IT-Systeme und Software-Upgrades	350,000
Verbesserungen der Cybersicherheit	250,000
Cloud Computing und Datenspeicherung	180,000

Sanara MedTech Inc. (SMTI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Sanara MedTech Inc. erzielte im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 16,7 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Produktlinien des Unternehmens für medizinische Geräte gehören Wundversorgungstechnologien und fortschrittliche Heilungslösungen.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Verkaufsvolumen
Wundversorgungsgeräte	12,4 Millionen US-Dollar	87.500 Einheiten
Lösungen für Heiltechnologie	4,3 Millionen US-Dollar	35.200 Einheiten

Lizenzierung von Wundversorgungstechnologien

Sanara MedTech generierte im Jahr 2023 durch strategische Technologielizenzvereinbarungen Lizenzeinnahmen in Höhe von 2,5 Millionen US-Dollar.

• Anzahl aktiver Lizenzpartnerschaften: 7
• Durchschnittlicher Wert der Lizenzvereinbarung: 357.000 US-Dollar
• Umsatzwachstum bei Technologielizenzen: 18,6 % im Jahresvergleich

Wiederkehrende Produktabonnements

Der abonnementbasierte Umsatz erreichte im Jahr 2023 3,2 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 22 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Abonnementtyp	Monatliche Abonnenten	Jahresumsatz
Abonnement für Wundversorgung	4,200	2,1 Millionen US-Dollar
Abonnement für ein professionelles Pflegeset	1,800	1,1 Millionen US-Dollar

Klinische Serviceverträge

Der Umsatz aus klinischen Dienstleistungsverträgen belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 5,4 Millionen US-Dollar.

• Gesamtzahl der aktiven klinischen Dienstleistungsverträge: 42
• Durchschnittlicher Vertragswert: 128.500 $
• Vertragsverlängerungsrate: 87 %

Beratungs- und Schulungsdienstleistungen

Beratungs- und Schulungsdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 1,9 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Jahresumsatz	Anzahl der Kunden
Medizinische Berufsausbildung	1,2 Millionen US-Dollar	350 Kunden
Klinische Beratung	$700,000	180 Kunden

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and facilities choose Sanara MedTech Inc. (SMTI) products. The value proposition here isn't just about a product; it's about a measurable impact on patient care and the economics of the operating room.

Improving clinical outcomes and reducing total healthcare expenditures. Sanara MedTech Inc. is focused on developing and commercializing transformative technologies that directly address this dual goal in the surgical, chronic wound, and skin markets. The company is constantly seeking long-term strategic partnerships centered on products that improve patient outcomes at a lower overall cost. This focus is evident in the financial performance of the surgical segment; for the trailing 12 months ended September 30, 2025, the surgical business generated nearly $102 million of net revenue, representing growth of 31%.

Activated Collagen (CellerateRX) reducing surgical site infections by 59%. This is a powerful, data-backed claim that drives adoption. A retrospective study involving 5,335 patients undergoing elective surgery demonstrated that using activated collagen, CellerateRX Surgical Powder, resulted in a 59% reduction in surgical site infection rates overall. If you look closer at the clean cases within that study, the reduction in surgical site infection rates was even more pronounced, hitting 69%. This kind of clinical efficacy directly translates to lower readmission costs for the healthcare system.

High-value niche products for complex surgical tissue repair. Sanara MedTech Inc. builds its surgical portfolio around differentiated and effective technologies that address specific clinical needs in the operating room. The company's commercial strategy is heavily weighted toward its soft tissue repair products, which are key to its financial success. In the third quarter of 2025, soft tissue repair product sales increased by 24% year-over-year, contributing $23.4 million to the total net revenue of $26.33 million. The gross margin for the company expanded to 93% of net revenue in Q3 2025, largely driven by this higher-margin soft tissue mix.

The core of the surgical value proposition rests on a comprehensive portfolio of soft tissue and bone fusion products. Here's a quick look at the key product lines and their recent growth contribution for the first six months of 2025:

Product Category	Key Products Mentioned	YOY Growth (First Six Months 2025)	Revenue Increase (First Six Months 2025)
Soft Tissue Repair	CellerateRX Surgical, BIASURGE Advanced Surgical Solution, FORTIFY TRG	28%	$9.5 million
Bone Fusion	ALLOCYTE Plus, BiFORM Bioactive Moldable Matrix, ACTIGEN	22%	$1.1 million

The company's Sanara Surgical segment generated Segment Adjusted EBITDA of $7.4 million for the first six months of 2025, up from $2.5 million in the same period last year, showing the operating leverage of these high-value surgical sales. The bone fusion products, like BiFORM, are osteoconductive and bioactive, allowing for bony ingrowth across the graft site, which is a critical value-add in complex orthopedic procedures.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sanara MedTech Inc. engages its customers in late 2025, which is almost entirely centered on the high-touch commercial execution of the Sanara Surgical segment, especially after the November 2025 discontinuation of the Tissue Health Plus (THP) operations. The commercial distribution model has been a core strength, enabling rapid growth.

Direct sales team engagement with surgeons and clinicians

The direct engagement model relies on a structure where Regional Sales Managers (RSMs) recruit, train, and support an independent sales team, which includes 1099 representatives. This team works directly with surgeons and facilities. To fuel this, the company increased its direct sales and marketing expenses in the Sanara Surgical segment by $2.4 million in the first quarter of 2025 alone. This investment supports the engagement needed to drive adoption of products like CellerateRX Surgical and BIASURGE.

Clinical education and support based on published evidence

Clinical education is a clear lever for Sanara MedTech Inc. to build trust and drive adoption among clinicians. The company actively uses published data to support its value proposition. For instance, Sanara MedTech Inc. published two studies in peer-reviewed medical journals, which directly supports the education of the medical community regarding the clinical efficacy of its key products. This evidence-based approach helps the sales force in their conversations with new physicians.

High-touch relationship management with independent distributors

The distributor network is critical to the go-to-market strategy, acting as an extension of the sales force. Sanara MedTech Inc. has aggressively scaled this relationship. As of the first quarter of 2025, the number of distributor partners had grown to over 400, a significant jump from over 250 in the first quarter of 2024 and over 350 at the end of 2024. By the second quarter of 2025, management confirmed the distribution network expansion continued, maintaining over 400 distributors. This high-touch management of a large partner base is essential for market reach.

Here's a quick look at the scale of the commercial network as of mid-to-late 2025:

Metric	Value as of Late 2025 Data Points
Total Healthcare Facility Approvals (Cumulative)	Over 4,000
Facilities Sold Into (TTM as of Q2 2025)	Over 1,400
Independent Distributor Partners (Q1 2025)	Over 400
Independent Distributor Partners (End of 2024)	Over 350

Focused penetration of existing and new healthcare facilities

The penetration strategy targets both bringing new facilities into the fold and increasing usage within established accounts. The company has a clear near-term goal for facility expansion. Management outlined plans to aim to sell into more than 1,450 facilities by the end of 2025. To be fair, gaining initial facility approval and acceptance is not instant; historically, the sales team expected this process to take 6-9 months when entering a new care center. The focus now is on driving deeper utilization within the existing base, which contributed to the Sanara Surgical segment achieving net income of $0.5 million in the second quarter of 2025.

The key relationship drivers for the Surgical segment include:

• Expanding into new specialties for product use.
• Driving surgeon penetration in existing facilities.
• Securing new healthcare facility customers.
• Leveraging the expanded distributor network for local support.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sanara MedTech Inc. gets its surgical products into the hands of clinicians as of late 2025. The focus has clearly sharpened on the core surgical business following the strategic realignment away from Tissue Health Plus (THP).

Independent distributor network for broad North American market reach

The independent distributor network is a major engine for Sanara MedTech Inc.'s market penetration. The company views partnering with these distributors for shared long-term growth as a core component of its approach.

• The network expanded to over 400 distributor partners as of Q1 2025.
• This represents growth from over 250 distributor partners in Q1 2024 and over 350 at the end of 2024.
• The company has secured over 4,000 healthcare facility approvals to date.
• The goal was to sell into more than 1,450 facilities by the end of 2025.

Direct sales force targeting hospitals and surgical centers

Sanara MedTech Inc. supports its channel strategy with a direct sales and marketing effort, though the focus appears to be on leveraging the distributor reps for activation and training.

The increase in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses in Q2 2025 included a $1.5 million increase in direct sales and marketing expenses. However, management noted that they kept their headcount and sales flat in Q2 2025, suggesting efficiency gains or a focus on distributor rep activation over adding direct employees.

National Group Purchasing Organization (GPO) contracts

While specific financial data on revenue derived directly from National GPO contracts isn't explicitly broken out, the channel strategy centers on gaining facility approvals and leveraging the expanded network to drive pull-through. The company's focus is on onboarding recently contracted distributors and training their representatives to position products successfully within facilities.

Specialty-focused sales into Ortho, Spine, and General Surgery

Sanara MedTech Inc.'s surgical business is concentrated on the North American surgical tissue repair markets, with specific product lines driving the revenue.

The Sanara Surgical segment generated net revenue of $75.6 million for the first nine months of 2025. Soft tissue repair products are the primary revenue driver, bringing in $23.4 million in Q1 2025 and $23.4 million in Q3 2025.

Here's a look at the surgical revenue components based on the latest available segment data:

Product Category	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Soft Tissue Repair Products	$23.4	24%
Bone Fusion Products	Not explicitly stated for Q3 2025	18% growth reported for Q1 2025
Sanara Surgical Segment Total	$26.3	22%

Key products supporting these specialties include BIASURGE Advanced Surgical Solution and CellerateRX Surgical Activated Collagen.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at a company that has clearly sharpened its focus, especially after the strategic realignment around the Tissue Health Plus (THP) segment, which is now classified as discontinued operations for Q3 2025 and 2024. This means the core customer base is now firmly rooted in the surgical side of the business.

Surgeons and clinicians across multiple surgical specialties are the primary users of Sanara MedTech Inc.'s products. The company has been actively scaling its commercial reach to serve these professionals, expanding its network of independent distributors from over 300 to more than 400 as of late 2025. This expansion is aimed at capturing share within what Sanara MedTech Inc. views as a surgical solutions market opportunity exceeding $10 billion.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs) in North America represent the institutional buyers for Sanara MedTech Inc.'s surgical portfolio. The success in reaching individual clinicians translates directly into facility penetration. For the trailing 12 months ending September 30, 2025, the surgical business generated nearly $102 million of net revenue.

Orthopedic, spine, trauma, and general surgery departments are the specific areas seeing product adoption. The growth in sales for soft tissue repair products, which are key to these specialties, shows the direct engagement with these departments. For instance, in the third quarter of 2025, soft tissue repair product sales reached $23.4 million, marking a 24% year-over-year increase. Bone fusion products also saw growth, with sales increasing 25% year-over-year to $3.1 million in the second quarter of 2025.

Here's a quick look at the financial performance tied to this core surgical customer base for the first nine months of 2025:

Metric	Value (First Nine Months 2025)	Comparison Period
Sanara Surgical Segment Net Revenue	$75.6 million (Consolidated Net Revenue for 9 months)	Compared to $60.4 million (First Nine Months 2024)
Sanara Surgical Segment Segment Adjusted EBITDA	$7.4 million	Compared to $2.5 million (First Six Months 2024)
Sanara Surgical Segment Net Income/Loss	Net Loss of $0.1 million	Compared to Net Loss of $2.7 million (First Six Months 2024)

Patients requiring advanced tissue repair and wound healing solutions are the ultimate beneficiaries. Sanara MedTech Inc.'s commercial strategy is explicitly focused on facilitating improved clinical outcomes for these patients through its surgical products, such as CellerateRX® Surgical and BIASURGE®. The company also completed milestones for its OsStic® product, an injectable structural bio-adhesive bone void filler, with a U.S. commercial launch anticipated in the first quarter of 2027.

The customer base is currently being served by a surgical team that achieved:

• Net revenue of $26.3 million in Q3 2025.
• Net income from continuing operations of $0.8 million in Q3 2025.
• Adjusted EBITDA of $4.9 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Sanara MedTech Inc.'s (SMTI) operations as of late 2025, right after they made that big strategic pivot away from Tissue Health Plus (THP). The cost structure is clearly shifting to favor the surgical segment, but there are still significant overheads to manage.

The primary driver of operating expenses is the sales team and general overhead. For the third quarter of 2025, operating expenses hit \$21.5 million, which was up 14% compared to the third quarter of 2024. This increase was largely fueled by Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which rose by \$2.5 million, or 14%, year-over-year.

Here's a quick breakdown of where that SG&A increase came from:

• Increased compensation and contract services: \$1.4 million.
• Higher direct sales and marketing expenses: approximately \$0.8 million.

That's where a good chunk of your cash is going to support the sales force pushing the core surgical products.

For manufactured and licensed products, the Cost of Goods Sold (COGS) story is actually looking quite strong in the surgical line. For the third quarter of 2025, the Gross Profit was \$24.5 million. This translated to a Gross Margin of 93% of net revenue for the quarter, which is an improvement from 91% in the third quarter of 2024, mainly due to better sales mix favoring soft tissue repair products.

The financial structure also includes debt servicing costs. Other expense for the third quarter of 2025 was \$2.1 million, up from \$1.0 million in the prior year period. This jump is directly tied to higher interest expense and fees associated with the CRG term loan.

Investment in future products, even with the THP wind-down, still requires R&D spending. Research and development (R&D) expenses saw an increase of \$0.2 million, or 31%, year-over-year in the third quarter of 2025, supporting surgical product enhancements.

The wind-down of the Tissue Health Plus (THP) segment is a distinct, non-recurring cost event you need to track. Sanara MedTech Inc. continues to expect the total cash investment for this wind-down in the second half of 2025 (H2 2025) to be between \$5.5 million to \$6.5 million. To be fair, they anticipate no material cash expenses related to THP after the year-end.

You can see the key cost drivers and related metrics from the Q3 2025 report in this table:

Cost Component	Q3 2025 Amount (USD)	Year-over-Year Change	Related Context
Total Operating Expenses	\$21.5 million	Increase of 14%	Includes SG&A and R&D
SG&A Expense Increase	\$2.5 million	Increase of 14%	Driven by compensation and marketing
R&D Expense Increase	\$0.2 million	Increase of 31%	For surgical product enhancements
Gross Profit	\$24.5 million	Increase of 24%	COGS is the inverse of Revenue minus this figure
Other Expense	\$2.1 million	Increase of \$1.1 million	Primarily interest on CRG Term Loan
THP Wind-down Cash Investment (H2 2025 Est.)	\$5.5 million to \$6.5 million	One-time event	Expected to conclude by year-end 2025

Also, remember the balance sheet impact from the debt taken on to fund growth and operations. As of September 30, 2025, Sanara MedTech Inc. reported long-term debt of \$45.1 million, up from \$30.7 million at December 31, 2024. That new debt load directly translates to the higher interest expense you see in the cost structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Sanara MedTech Inc. (SMTI) as of late 2025-how the company actually brings in the money, which is almost entirely through product sales from its surgical focus area.

The top-line number for the first nine months of 2025 gives you a clear picture of the momentum: Sanara MedTech Inc. (SMTI) reported total net revenue of $75.6 million for the first nine months of 2025. This represented a year-over-year increase of 25% for that nine-month period. Honestly, that's solid growth, especially considering the strategic realignment to focus purely on the surgical business.

The primary driver behind this performance is the soft tissue repair portfolio. Sales of soft tissue repair products, which include key offerings like CellerateRX Surgical and BiOSurge, showed significant strength, achieving 27% growth in the first nine months of 2025, as you specified. This product line is definitely carrying the weight, which is why the gross margin improved to 93% in the third quarter of 2025.

Here's a look at how the surgical product lines contributed in the most recent quarter, Q3 2025, compared to the prior year's quarter:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Revenue (Approximate)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Soft Tissue Repair Products Sales	$23.4 million	24%
Bone Fusion Products Sales	Not explicitly stated for Q3 2025 in isolation	4%
Total Surgical Net Revenue (Q3 2025)	$26.3 million	22%

Sales of bone fusion and orthobiologics products also contribute to the revenue base, though they are overshadowed by the soft tissue line. For the third quarter of 2025, bone fusion product sales saw an increase of $0.1 million, which translates to about 4% growth year-over-year. To be fair, for the first six months of 2025, this category saw a stronger 22% increase, so performance can fluctuate quarter-to-quarter.

The mechanism for getting these products into the operating room is heavily reliant on the external sales force structure. Sanara MedTech Inc. (SMTI) product sales to hospitals are executed via a broad distributor network. Management has been actively expanding this reach, growing the network of independent distributors from over 300 to more than 400 partners. This expansion is key to penetrating more facilities, which stood at over 1,400 facilities sold into as of September 30, 2025.

The revenue streams are clearly concentrated, which is a strategic choice following the discontinuation of the Tissue Health Plus (THP) segment. The current revenue generation is focused on:

• CellerateRX Surgical Activated Collagen sales.
• BiOSurge Advanced Surgical Solution sales.
• Sales of the portfolio of advanced biologic products, including orthobiologics.
• Revenue from bone fusion products like ACTIGEN Verified Inductive Bone Matrix.

The entire model is leaning on the surgical team's ability to drive utilization of these core products through their expanded distribution footprint.