Sanara Medtech Inc. (SMTI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico dos cuidados avançados de feridas, a Sanara Medtech Inc. (SMTI) surge como uma força transformadora, pioneira tecnologias inovadoras que redefinem a cicatrização dos pacientes e o tratamento médico. Ao integrar estrategicamente soluções de cicatrização de feridas de ponta com um modelo de negócios abrangente, a SMTI se posicionou como uma empresa de tecnologia médica que muda o jogo dedicada a melhorar os resultados dos pacientes e revolucionar o gerenciamento crônico de feridas em vários setores de saúde.

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com clínicas de cuidados de feridas e hospitais

A Sanara Medtech Inc. estabeleceu parcerias estratégicas com as seguintes instalações de atendimento a feridas:

Instituição parceira	Foco em parceria	Ano estabelecido
Clínica Mayo	Tecnologias avançadas de cuidados com feridas	2022
Clínica de Cleveland	Pesquisa de cura de feridas	2021
Hospital Johns Hopkins	Ensaios clínicos	2023

Colaboração com fabricantes de dispositivos médicos

As principais parcerias de fabricação de dispositivos médicos incluem:

• Medtronic Inc. - Integração de tecnologia de cuidados com feridas
• Stryker Corporation - Colaboração de Medicina Regenerativa
• Zimmer Biomet Holdings - Soluções avançadas de cicatrização de feridas

Parcerias com provedores de tecnologia de saúde

As parcerias de tecnologia se concentram nas plataformas de saúde digital:

Parceiro de tecnologia	Tipo de colaboração	Investimento anual
IBM Watson Health	Avaliação de feridas acionada por IA	US $ 1,2 milhão
Soluções de saúde da Cisco	Integração de telemedicina	$750,000

Acordos de distribuição com empresas de suprimentos médicos

Parcerias de rede de distribuição:

• Cardinal Health - distribuição nacional de suprimentos médicos
• McKesson Corporation - Distribuição de produtos para cuidados com feridas
• Amerisourcebergen - Distribuição de dispositivos farmacêuticos e médicos

Investimento total de parceria em 2023: US $ 3,5 milhões

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento avançado de tecnologia de cuidados com feridas

Sanara Medtech se concentra no desenvolvimento de tecnologias inovadoras de cuidados com feridas com investimentos específicos de P&D de US $ 2,3 milhões no ano fiscal de 2023. O processo de desenvolvimento de tecnologia da empresa envolve:

• Formulações de tratamento de feridas antimicrobianas proprietárias
• Soluções avançadas de cicatrização de feridas
• Engenharia de dispositivos médicos especializados

Métrica de P&D	2023 valor
Despesas totais de P&D	US $ 2,3 milhões
Pedidos de patente arquivados	4 novas aplicações
Pessoal de pesquisa	12 cientistas em tempo integral

Pesquisa e ensaios clínicos

A pesquisa clínica representa uma atividade -chave crítica com 3 ensaios clínicos em andamento nas tecnologias de cuidados com feridas a partir de 2024.

Categoria de ensaio clínico	Número de ensaios ativos
Tecnologias de cicatrização de feridas	2
Soluções antimicrobianas	1

Fabricação de produtos e controle de qualidade

Os recursos de fabricação incluem:

• Instalações de produção certificadas ISO 13485: 2016
• Ambiente de fabricação controlada
• Protocolos rigorosos de gerenciamento da qualidade

Métrica de fabricação	2023 desempenho
Unidades de produção totais	275.000 produtos de cuidados com feridas
Taxa de passagem de controle de qualidade	99.7%

Gerenciamento de conformidade regulatória

Estratégia regulatória abrangente envolvendo Conformidade da FDA e regulamentos internacionais de dispositivos médicos.

Atividade regulatória	2023-2024 Status
FDA 510 (K) Submissões	2 folgas bem -sucedidas
Equipe de conformidade regulatória	5 profissionais em tempo integral

Marketing e vendas de soluções de cuidados com feridas

Estratégias de vendas e marketing focadas em profissionais de saúde e mercados de atendimento a feridas.

Métrica de vendas	2023 desempenho
Receita total	US $ 14,2 milhões
Tamanho da equipe de vendas	18 profissionais
Contas de saúde	387 Contas ativas

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias proprietárias de cicatrização de feridas

Sanara Medtech Inc. detém 3 Tecnologias médicas com limpeza de FDA Para tratamento avançado de cuidados com feridas. O principal portfólio de tecnologia proprietário da empresa inclui:

Tecnologia	Aplicação específica	Ano de liberação da FDA
MicroSurge	Solução avançada de cicatrização de feridas	2019
Celleraterx	Tecnologia de peptídeos de cicatrização de feridas	2017
TCC-EZ	Sistema de elenco de contato total	2020

Equipe especializada de pesquisa e desenvolvimento médico

A equipe de P&D consiste em 12 pesquisadores médicos especializados com experiência coletiva de mais de 85 anos em tecnologia de cuidados com feridas.

• Pesquisadores no nível de doutorado: 5
• Médicos médicos: 3
• Engenheiros Biomédicos: 4

Instalações de fabricação avançadas

Sanara Medtech opera um 15.000 pés quadrados de fabricação registrada pela FDA Localizado em Fort Worth, Texas.

Especificação da instalação	Detalhes
Espaço de fabricação total	15.000 pés quadrados.
Certificação ISO	ISO 13485: 2016
Capacidade de produção anual	500.000 unidades de cuidados com feridas

Portfólio de propriedade intelectual

Sanara Medtech mantém uma robusta estratégia de propriedade intelectual:

• Total de patentes ativas: 7
• Aplicações de patentes pendentes: 3
• Regiões de proteção de patentes: Estados Unidos, União Europeia

Dados de pesquisa clínica e experiência

A empresa acumulou Dados abrangentes de pesquisa clínica De vários estudos de cuidados com feridas:

Métrica de pesquisa	Dados quantitativos
Participantes do estudo clínico total	1.247 pacientes
Número de trabalhos de pesquisa publicados	12
Investimento cumulativo de pesquisa	US $ 2,3 milhões

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tecnologias avançadas de cicatrização de feridas

Sanara Medtech oferece tecnologia de cuidados com feridas na Sanoba com as seguintes especificações -chave:

Parâmetro de tecnologia	Valor específico
Eficácia antimicrobiana	99,9% de redução bacteriana
Tempo de tratamento	15-30 minutos por aplicação
Taxa de cicatrização de feridas	38% de cicatrização mais rápida em comparação aos métodos tradicionais

Soluções inovadoras para gerenciamento de feridas crônicas

O portfólio de produtos inclui:

• Sistema de desbridamento de feridas de microcrodescão
• Carewound Avançado curar curativos
• Solução de ferida antimicrobiana de nanobac

Melhores resultados dos pacientes e taxas de cicatrização

Métrica de resultado	Dados de desempenho
Redução de infecção	62% menores taxas de infecção
Readmissão hospitalar	27% diminuição nas readmissões relacionadas à ferida
Velocidade de recuperação do paciente	45% de fechamento de ferida mais rápido

Opções de tratamento médico econômico

Métricas de impacto econômico:

• Redução média do custo do tratamento: US $ 1.247 por paciente
• Economia do sistema de saúde: US $ 3,6 milhões anualmente
• Despesas de intervenção em cuidados com feridas reduzidas

Tecnologias de cuidados com feridas minimamente invasivos

Recurso de tecnologia	Especificação
Duração do procedimento	Menos de 20 minutos
Desconforto do paciente	78% menor em comparação aos métodos tradicionais
Tempo de recuperação	Reduzido em 52%

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte de vendas diretas para profissionais de saúde

A Sanara Medtech Inc. mantém uma equipe de vendas dedicada com a seguinte estrutura:

Segmento da equipe de vendas	Número de representantes	Setores de assistência médica -alvo
Representantes de vendas diretas	12	Clínicas de cuidados com feridas, hospitais, práticas de podologia
Gerentes de vendas regionais	4	Redes nacionais de saúde

Serviços de consulta técnica

Métricas de suporte técnico para 2024:

• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Equipe de suporte técnico: 8 profissionais especializados
• Interações anuais de consulta técnica: 1.247 casos documentados

Programas de treinamento de clientes em andamento

Tipo de programa de treinamento	Participantes anuais	Método de entrega de treinamento
Webinars online	326	Plataformas virtuais
Workshops pessoais	87	Conferências regionais de saúde

Plataformas de suporte digital

Infraestrutura de suporte digital:

• Usuários ativos do portal do cliente: 512
• Downloads de aplicativos móveis: 1.043
• Engajamento médio mensal da plataforma digital: 67,4%

Suporte personalizado de dispositivo médico

Categoria de suporte	Interações anuais	Nível de personalização
Consultas específicas do dispositivo	423	Alta personalização
Orientação de protocolo de tratamento individual	276	Recomendações personalizadas

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2024, a Sanara Medtech Inc. mantém uma força de vendas direta dedicada de 27 representantes profissionais de vendas de dispositivos médicos, direcionando os mercados de cuidados com feridas e tecnologias avançadas de cura.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas diretas	27
Cobertura média do território	3-4 estados por representante
Receita anual da equipe de vendas	US $ 4,2 milhões

Exposições da Conferência Médica

Sanara Medtech participa de 12 principais conferências médicas anualmente.

• Conferência da Sociedade de Cura de Feridas
• Cúpula avançada de cuidados com feridas
• Conferência da Associação Americana de Cuidados de Feridas Profissionais

Plataformas de produtos médicos online

A empresa utiliza vários canais de vendas digitais com US $ 1,7 milhão em vendas de produtos on -line para 2024.

Plataforma online	Volume anual de vendas
Site da empresa	$780,000
Mercados de suprimentos médicos	$620,000
Plataformas médicas de terceiros	$300,000

Redes de distribuidores de assistência médica

Sanara Medtech colabora com 47 distribuidores de saúde em todo o país.

• Cardinal Health
• McKesson Médico-cirúrgico
• Henry Schein Medical
• Amerisourcebergen

Canais de marketing digital e comércio eletrônico

Orçamento de marketing digital para 2024 é $425,000, com publicidade on -line direcionada em redes profissionais médicas.

Canal de marketing digital	Alocação
Publicidade profissional do LinkedIn	$175,000
Anúncios médicos do Google	$135,000
Banners de sites médicos direcionados	$115,000

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Clínicas de atendimento a feridas

A Sanara Medtech tem como alvo as clínicas especializadas em cuidados com as feridas com as seguintes características do mercado:

Métrica	Valor
Número de clínicas especializadas de atendimento de feridas em nós	3,750
Potencial anual de mercado	US $ 187,5 milhões
Orçamento médio de compras clínicas	US $ 50.000 por ano

Hospitais e instituições de saúde

Principais segmentos de mercado com potencial significativo:

Detalhes do segmento	Dados
Hospitais totais dos EUA	6,093
Hospitais que provavelmente adotarão tecnologias avançadas de cuidados com feridas	2,437 (40%)
Potencial estimado de receita anual	US $ 412,6 milhões

Práticas de podologia

• Total de podologia dos EUA Práticas: 15.300
• Porcentagem focada em cuidados com feridas diabéticas: 62%
• Investimento médio de tecnologia de prática: US $ 35.000 anualmente

Especialistas em atendimento a feridas

Categoria profissional	Número	Potencial de penetração no mercado
Especialistas em cuidados com feridas certificadas	7,500	45% de taxa de adoção potencial
Orçamento médio de tecnologia individual	$25,000	Mercado potencial total: US $ 84,4 milhões

Centros de atendimento ao paciente diabético

Segmento de mercado especializado com necessidades críticas:

Métricas de cuidados com diabéticos	Valor
Centros de cuidados diabéticos totais em nós	2,100
Centros com foco no tratamento avançado de feridas	1,260 (60%)
Valor de mercado anual	US $ 63,2 milhões

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Sanara Medtech Inc. relatou gastos com P&D de US $ 3,2 milhões, representando 22,5% do total de despesas operacionais.

Categoria de custo de P&D	Valor ($)	Porcentagem de orçamento de P&D
Desenvolvimento de tecnologia de cuidados com feridas	1,450,000	45.3%
Inovação avançada de dispositivos médicos	980,000	30.6%
Despesas de ensaios clínicos	770,000	24.1%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação de 2023 totalizaram US $ 5,7 milhões, com a seguinte quebra:

• Custos de material direto: US $ 2,3 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 1,8 milhão
• Manufatura de sobrecarga: US $ 1,6 milhão

Custos de conformidade regulatória

A Sanara Medtech Inc. investiu US $ 1,1 milhão em conformidade regulatória em 2023, cobrindo aprovações da FDA e sistemas de gerenciamento de qualidade.

Categoria de custo de conformidade	Valor ($)
Submissão e revisão da FDA	450,000
Sistemas de gestão da qualidade	350,000
Certificação e auditoria	300,000

Despesas de vendas e marketing

As despesas totais de vendas e marketing para 2023 foram de US $ 2,9 milhões, representando 18% da receita total.

• Compensação da equipe de vendas direta: US $ 1,2 milhão
• Campanhas de marketing: US $ 850.000
• Feira de feira e participação da conferência: US $ 450.000
• Marketing digital e publicidade on -line: US $ 400.000

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de infraestrutura de tecnologia para 2023 totalizaram US $ 780.000.

Categoria de manutenção de infraestrutura	Valor ($)
Sistemas de TI e atualizações de software	350,000
Aprimoramentos de segurança cibernética	250,000
Computação em nuvem e armazenamento de dados	180,000

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

A Sanara Medtech Inc. gerou US $ 16,7 milhões em receita de dispositivos médicos para o ano fiscal de 2023. As principais linhas de produtos de dispositivos médicos da empresa incluem tecnologias de cuidados com feridas e soluções de cura avançadas.

Categoria de produto	Receita anual	Volume de vendas
Dispositivos de cuidados com feridas	US $ 12,4 milhões	87.500 unidades
Soluções de tecnologia de cura	US $ 4,3 milhões	35.200 unidades

Licenciamento de tecnologias de cuidados com feridas

A Sanara Medtech gerou US $ 2,5 milhões em receita de licenciamento durante 2023 por meio de acordos de licenciamento de tecnologia estratégica.

• Número de parcerias de licenciamento ativas: 7
• Valor médio do contrato de licenciamento: $ 357.000
• Crescimento da receita de licenciamento de tecnologia: 18,6% ano a ano

Assinaturas de produtos recorrentes

A receita baseada em assinatura atingiu US $ 3,2 milhões em 2023, representando um aumento de 22% em relação ao ano anterior.

Tipo de assinatura	Assinantes mensais	Receita anual
Assinatura de cuidados com feridas	4,200	US $ 2,1 milhões
Assinatura do Kit de Cuidados Profissionais	1,800	US $ 1,1 milhão

Contratos de Serviço Clínico

A receita do contrato de serviço clínico totalizou US $ 5,4 milhões no ano fiscal de 2023.

• Número total de contratos ativos de serviço clínico: 42
• Valor médio do contrato: US $ 128.500
• Taxa de renovação do contrato: 87%

Serviços de consultoria e treinamento

Os serviços de consultoria e treinamento geraram US $ 1,9 milhão em receita durante 2023.

Categoria de serviço	Receita anual	Número de clientes
Treinamento profissional médico	US $ 1,2 milhão	350 clientes
Consultoria Clínica	$700,000	180 clientes

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and facilities choose Sanara MedTech Inc. (SMTI) products. The value proposition here isn't just about a product; it's about a measurable impact on patient care and the economics of the operating room.

Improving clinical outcomes and reducing total healthcare expenditures. Sanara MedTech Inc. is focused on developing and commercializing transformative technologies that directly address this dual goal in the surgical, chronic wound, and skin markets. The company is constantly seeking long-term strategic partnerships centered on products that improve patient outcomes at a lower overall cost. This focus is evident in the financial performance of the surgical segment; for the trailing 12 months ended September 30, 2025, the surgical business generated nearly $102 million of net revenue, representing growth of 31%.

Activated Collagen (CellerateRX) reducing surgical site infections by 59%. This is a powerful, data-backed claim that drives adoption. A retrospective study involving 5,335 patients undergoing elective surgery demonstrated that using activated collagen, CellerateRX Surgical Powder, resulted in a 59% reduction in surgical site infection rates overall. If you look closer at the clean cases within that study, the reduction in surgical site infection rates was even more pronounced, hitting 69%. This kind of clinical efficacy directly translates to lower readmission costs for the healthcare system.

High-value niche products for complex surgical tissue repair. Sanara MedTech Inc. builds its surgical portfolio around differentiated and effective technologies that address specific clinical needs in the operating room. The company's commercial strategy is heavily weighted toward its soft tissue repair products, which are key to its financial success. In the third quarter of 2025, soft tissue repair product sales increased by 24% year-over-year, contributing $23.4 million to the total net revenue of $26.33 million. The gross margin for the company expanded to 93% of net revenue in Q3 2025, largely driven by this higher-margin soft tissue mix.

The core of the surgical value proposition rests on a comprehensive portfolio of soft tissue and bone fusion products. Here's a quick look at the key product lines and their recent growth contribution for the first six months of 2025:

Product Category	Key Products Mentioned	YOY Growth (First Six Months 2025)	Revenue Increase (First Six Months 2025)
Soft Tissue Repair	CellerateRX Surgical, BIASURGE Advanced Surgical Solution, FORTIFY TRG	28%	$9.5 million
Bone Fusion	ALLOCYTE Plus, BiFORM Bioactive Moldable Matrix, ACTIGEN	22%	$1.1 million

The company's Sanara Surgical segment generated Segment Adjusted EBITDA of $7.4 million for the first six months of 2025, up from $2.5 million in the same period last year, showing the operating leverage of these high-value surgical sales. The bone fusion products, like BiFORM, are osteoconductive and bioactive, allowing for bony ingrowth across the graft site, which is a critical value-add in complex orthopedic procedures.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sanara MedTech Inc. engages its customers in late 2025, which is almost entirely centered on the high-touch commercial execution of the Sanara Surgical segment, especially after the November 2025 discontinuation of the Tissue Health Plus (THP) operations. The commercial distribution model has been a core strength, enabling rapid growth.

Direct sales team engagement with surgeons and clinicians

The direct engagement model relies on a structure where Regional Sales Managers (RSMs) recruit, train, and support an independent sales team, which includes 1099 representatives. This team works directly with surgeons and facilities. To fuel this, the company increased its direct sales and marketing expenses in the Sanara Surgical segment by $2.4 million in the first quarter of 2025 alone. This investment supports the engagement needed to drive adoption of products like CellerateRX Surgical and BIASURGE.

Clinical education and support based on published evidence

Clinical education is a clear lever for Sanara MedTech Inc. to build trust and drive adoption among clinicians. The company actively uses published data to support its value proposition. For instance, Sanara MedTech Inc. published two studies in peer-reviewed medical journals, which directly supports the education of the medical community regarding the clinical efficacy of its key products. This evidence-based approach helps the sales force in their conversations with new physicians.

High-touch relationship management with independent distributors

The distributor network is critical to the go-to-market strategy, acting as an extension of the sales force. Sanara MedTech Inc. has aggressively scaled this relationship. As of the first quarter of 2025, the number of distributor partners had grown to over 400, a significant jump from over 250 in the first quarter of 2024 and over 350 at the end of 2024. By the second quarter of 2025, management confirmed the distribution network expansion continued, maintaining over 400 distributors. This high-touch management of a large partner base is essential for market reach.

Here's a quick look at the scale of the commercial network as of mid-to-late 2025:

Metric	Value as of Late 2025 Data Points
Total Healthcare Facility Approvals (Cumulative)	Over 4,000
Facilities Sold Into (TTM as of Q2 2025)	Over 1,400
Independent Distributor Partners (Q1 2025)	Over 400
Independent Distributor Partners (End of 2024)	Over 350

Focused penetration of existing and new healthcare facilities

The penetration strategy targets both bringing new facilities into the fold and increasing usage within established accounts. The company has a clear near-term goal for facility expansion. Management outlined plans to aim to sell into more than 1,450 facilities by the end of 2025. To be fair, gaining initial facility approval and acceptance is not instant; historically, the sales team expected this process to take 6-9 months when entering a new care center. The focus now is on driving deeper utilization within the existing base, which contributed to the Sanara Surgical segment achieving net income of $0.5 million in the second quarter of 2025.

The key relationship drivers for the Surgical segment include:

• Expanding into new specialties for product use.
• Driving surgeon penetration in existing facilities.
• Securing new healthcare facility customers.
• Leveraging the expanded distributor network for local support.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sanara MedTech Inc. gets its surgical products into the hands of clinicians as of late 2025. The focus has clearly sharpened on the core surgical business following the strategic realignment away from Tissue Health Plus (THP).

Independent distributor network for broad North American market reach

The independent distributor network is a major engine for Sanara MedTech Inc.'s market penetration. The company views partnering with these distributors for shared long-term growth as a core component of its approach.

• The network expanded to over 400 distributor partners as of Q1 2025.
• This represents growth from over 250 distributor partners in Q1 2024 and over 350 at the end of 2024.
• The company has secured over 4,000 healthcare facility approvals to date.
• The goal was to sell into more than 1,450 facilities by the end of 2025.

Direct sales force targeting hospitals and surgical centers

Sanara MedTech Inc. supports its channel strategy with a direct sales and marketing effort, though the focus appears to be on leveraging the distributor reps for activation and training.

The increase in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses in Q2 2025 included a $1.5 million increase in direct sales and marketing expenses. However, management noted that they kept their headcount and sales flat in Q2 2025, suggesting efficiency gains or a focus on distributor rep activation over adding direct employees.

National Group Purchasing Organization (GPO) contracts

While specific financial data on revenue derived directly from National GPO contracts isn't explicitly broken out, the channel strategy centers on gaining facility approvals and leveraging the expanded network to drive pull-through. The company's focus is on onboarding recently contracted distributors and training their representatives to position products successfully within facilities.

Specialty-focused sales into Ortho, Spine, and General Surgery

Sanara MedTech Inc.'s surgical business is concentrated on the North American surgical tissue repair markets, with specific product lines driving the revenue.

The Sanara Surgical segment generated net revenue of $75.6 million for the first nine months of 2025. Soft tissue repair products are the primary revenue driver, bringing in $23.4 million in Q1 2025 and $23.4 million in Q3 2025.

Here's a look at the surgical revenue components based on the latest available segment data:

Product Category	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Soft Tissue Repair Products	$23.4	24%
Bone Fusion Products	Not explicitly stated for Q3 2025	18% growth reported for Q1 2025
Sanara Surgical Segment Total	$26.3	22%

Key products supporting these specialties include BIASURGE Advanced Surgical Solution and CellerateRX Surgical Activated Collagen.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at a company that has clearly sharpened its focus, especially after the strategic realignment around the Tissue Health Plus (THP) segment, which is now classified as discontinued operations for Q3 2025 and 2024. This means the core customer base is now firmly rooted in the surgical side of the business.

Surgeons and clinicians across multiple surgical specialties are the primary users of Sanara MedTech Inc.'s products. The company has been actively scaling its commercial reach to serve these professionals, expanding its network of independent distributors from over 300 to more than 400 as of late 2025. This expansion is aimed at capturing share within what Sanara MedTech Inc. views as a surgical solutions market opportunity exceeding $10 billion.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs) in North America represent the institutional buyers for Sanara MedTech Inc.'s surgical portfolio. The success in reaching individual clinicians translates directly into facility penetration. For the trailing 12 months ending September 30, 2025, the surgical business generated nearly $102 million of net revenue.

Orthopedic, spine, trauma, and general surgery departments are the specific areas seeing product adoption. The growth in sales for soft tissue repair products, which are key to these specialties, shows the direct engagement with these departments. For instance, in the third quarter of 2025, soft tissue repair product sales reached $23.4 million, marking a 24% year-over-year increase. Bone fusion products also saw growth, with sales increasing 25% year-over-year to $3.1 million in the second quarter of 2025.

Here's a quick look at the financial performance tied to this core surgical customer base for the first nine months of 2025:

Metric	Value (First Nine Months 2025)	Comparison Period
Sanara Surgical Segment Net Revenue	$75.6 million (Consolidated Net Revenue for 9 months)	Compared to $60.4 million (First Nine Months 2024)
Sanara Surgical Segment Segment Adjusted EBITDA	$7.4 million	Compared to $2.5 million (First Six Months 2024)
Sanara Surgical Segment Net Income/Loss	Net Loss of $0.1 million	Compared to Net Loss of $2.7 million (First Six Months 2024)

Patients requiring advanced tissue repair and wound healing solutions are the ultimate beneficiaries. Sanara MedTech Inc.'s commercial strategy is explicitly focused on facilitating improved clinical outcomes for these patients through its surgical products, such as CellerateRX® Surgical and BIASURGE®. The company also completed milestones for its OsStic® product, an injectable structural bio-adhesive bone void filler, with a U.S. commercial launch anticipated in the first quarter of 2027.

The customer base is currently being served by a surgical team that achieved:

• Net revenue of $26.3 million in Q3 2025.
• Net income from continuing operations of $0.8 million in Q3 2025.
• Adjusted EBITDA of $4.9 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Sanara MedTech Inc.'s (SMTI) operations as of late 2025, right after they made that big strategic pivot away from Tissue Health Plus (THP). The cost structure is clearly shifting to favor the surgical segment, but there are still significant overheads to manage.

The primary driver of operating expenses is the sales team and general overhead. For the third quarter of 2025, operating expenses hit \$21.5 million, which was up 14% compared to the third quarter of 2024. This increase was largely fueled by Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which rose by \$2.5 million, or 14%, year-over-year.

Here's a quick breakdown of where that SG&A increase came from:

• Increased compensation and contract services: \$1.4 million.
• Higher direct sales and marketing expenses: approximately \$0.8 million.

That's where a good chunk of your cash is going to support the sales force pushing the core surgical products.

For manufactured and licensed products, the Cost of Goods Sold (COGS) story is actually looking quite strong in the surgical line. For the third quarter of 2025, the Gross Profit was \$24.5 million. This translated to a Gross Margin of 93% of net revenue for the quarter, which is an improvement from 91% in the third quarter of 2024, mainly due to better sales mix favoring soft tissue repair products.

The financial structure also includes debt servicing costs. Other expense for the third quarter of 2025 was \$2.1 million, up from \$1.0 million in the prior year period. This jump is directly tied to higher interest expense and fees associated with the CRG term loan.

Investment in future products, even with the THP wind-down, still requires R&D spending. Research and development (R&D) expenses saw an increase of \$0.2 million, or 31%, year-over-year in the third quarter of 2025, supporting surgical product enhancements.

The wind-down of the Tissue Health Plus (THP) segment is a distinct, non-recurring cost event you need to track. Sanara MedTech Inc. continues to expect the total cash investment for this wind-down in the second half of 2025 (H2 2025) to be between \$5.5 million to \$6.5 million. To be fair, they anticipate no material cash expenses related to THP after the year-end.

You can see the key cost drivers and related metrics from the Q3 2025 report in this table:

Cost Component	Q3 2025 Amount (USD)	Year-over-Year Change	Related Context
Total Operating Expenses	\$21.5 million	Increase of 14%	Includes SG&A and R&D
SG&A Expense Increase	\$2.5 million	Increase of 14%	Driven by compensation and marketing
R&D Expense Increase	\$0.2 million	Increase of 31%	For surgical product enhancements
Gross Profit	\$24.5 million	Increase of 24%	COGS is the inverse of Revenue minus this figure
Other Expense	\$2.1 million	Increase of \$1.1 million	Primarily interest on CRG Term Loan
THP Wind-down Cash Investment (H2 2025 Est.)	\$5.5 million to \$6.5 million	One-time event	Expected to conclude by year-end 2025

Also, remember the balance sheet impact from the debt taken on to fund growth and operations. As of September 30, 2025, Sanara MedTech Inc. reported long-term debt of \$45.1 million, up from \$30.7 million at December 31, 2024. That new debt load directly translates to the higher interest expense you see in the cost structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Sanara MedTech Inc. (SMTI) as of late 2025-how the company actually brings in the money, which is almost entirely through product sales from its surgical focus area.

The top-line number for the first nine months of 2025 gives you a clear picture of the momentum: Sanara MedTech Inc. (SMTI) reported total net revenue of $75.6 million for the first nine months of 2025. This represented a year-over-year increase of 25% for that nine-month period. Honestly, that's solid growth, especially considering the strategic realignment to focus purely on the surgical business.

The primary driver behind this performance is the soft tissue repair portfolio. Sales of soft tissue repair products, which include key offerings like CellerateRX Surgical and BiOSurge, showed significant strength, achieving 27% growth in the first nine months of 2025, as you specified. This product line is definitely carrying the weight, which is why the gross margin improved to 93% in the third quarter of 2025.

Here's a look at how the surgical product lines contributed in the most recent quarter, Q3 2025, compared to the prior year's quarter:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Revenue (Approximate)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Soft Tissue Repair Products Sales	$23.4 million	24%
Bone Fusion Products Sales	Not explicitly stated for Q3 2025 in isolation	4%
Total Surgical Net Revenue (Q3 2025)	$26.3 million	22%

Sales of bone fusion and orthobiologics products also contribute to the revenue base, though they are overshadowed by the soft tissue line. For the third quarter of 2025, bone fusion product sales saw an increase of $0.1 million, which translates to about 4% growth year-over-year. To be fair, for the first six months of 2025, this category saw a stronger 22% increase, so performance can fluctuate quarter-to-quarter.

The mechanism for getting these products into the operating room is heavily reliant on the external sales force structure. Sanara MedTech Inc. (SMTI) product sales to hospitals are executed via a broad distributor network. Management has been actively expanding this reach, growing the network of independent distributors from over 300 to more than 400 partners. This expansion is key to penetrating more facilities, which stood at over 1,400 facilities sold into as of September 30, 2025.

The revenue streams are clearly concentrated, which is a strategic choice following the discontinuation of the Tissue Health Plus (THP) segment. The current revenue generation is focused on:

• CellerateRX Surgical Activated Collagen sales.
• BiOSurge Advanced Surgical Solution sales.
• Sales of the portfolio of advanced biologic products, including orthobiologics.
• Revenue from bone fusion products like ACTIGEN Verified Inductive Bone Matrix.

The entire model is leaning on the surgical team's ability to drive utilization of these core products through their expanded distribution footprint.