شركة منتجات سونوكو (SON): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لحلول التغليف، تبرز شركة Sonoco Products Company (SON) كقوة تحويلية، تنسج الابتكار والاستدامة والخدمة الشاملة بشكل استراتيجي في نموذج أعمالها الأساسي. من خلال صياغة مخطط نموذج الأعمال بدقة والذي يشمل صناعات متعددة - من السلع الاستهلاكية إلى الرعاية الصحية - وضعت Sonoco نفسها كقوة تعبئة عالمية تتجاوز مجرد تسليم المنتج. يدمج نهجهم الفريد التصميم المتطور والوعي البيئي والحلول التكيفية التي تلبي المتطلبات المعقدة لمناظر التصنيع والتوزيع الحديثة.

شركة منتجات سونوكو (SON) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للمواد الورقية والبلاستيكية والمعدنية

تحتفظ Sonoco بشراكات مهمة مع موردي المواد الرئيسيين التاليين:

نوع المادة	الموردين الرئيسيين	حجم العرض السنوي
الورق المعاد تدويره	ورقة دولية	378.000 طن
الراتنجات البلاستيكية	صناعات ليوندل باسل	215.000 طن متري
المكونات المعدنية	شركة نوفليس	92.500 طن متري

شركات تصنيع معدات التعبئة والتغليف

تشمل شراكات تصنيع المعدات الإستراتيجية ما يلي:

• شركات باري ويهميلر
• مجموعة بروماش
• تكنولوجيا التغليف من بوش

مقدمو الخدمات اللوجستية والنقل العالمية

مزود	حجم النقل السنوي	التغطية الجغرافية
حلول سلسلة التوريد UPS	52.000 حاوية شحن	أمريكا الشمالية، أوروبا
دي إتش إل العالمية للشحن	38.500 حاوية شحن	آسيا والمحيط الهادئ، أمريكا اللاتينية

المتعاونون في مجال البحث والتطوير

تشمل شراكات البحث والتطوير الخاصة بشركة Sonoco ما يلي:

• جامعة ولاية كارولينا الشمالية
• جامعة كليمسون
• معهد جورجيا للتكنولوجيا

المنظمات البيئية التي تركز على الاستدامة

التنظيم	التركيز التعاوني	الاستثمار السنوي
تحالف التغليف المستدام	مبادرات الاقتصاد الدائري	1.2 مليون دولار
مؤسسة إلين ماك آرثر	الحد من نفايات التغليف	$850,000

شركة منتجات سونوكو (SON) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع العبوات المخصصة

إيرادات تصميم التغليف والتصنيع السنوية: 6.57 مليار دولار (السنة المالية 2022)

مواقع التصنيع	عدد المرافق
الولايات المتحدة	97
المواقع الدولية	83

إعادة التدوير وحلول التغليف المستدامة

الاستثمار في التغليف المستدام: 45 مليون دولار (2022)

• استخدام المواد المعاد تدويرها: 32% من إجمالي مواد التعبئة والتغليف
• هدف خفض الكربون: 25% بحلول عام 2030

ابتكار المنتجات والهندسة

الإنفاق على البحث والتطوير: 37.2 مليون دولار (2022)

فئة الابتكار	عدد براءات الاختراع
تكنولوجيا التعبئة والتغليف	126
التصميم المستدام	47

إدارة سلسلة التوريد العالمية

إجمالي التكلفة التشغيلية لسلسلة التوريد: 1.2 مليار دولار (2022)

• عدد الموردين العالميين: 1,247
• معدل كفاءة سلسلة التوريد: 94.6%

إنتاج التغليف الصناعي والاستهلاكي

إجمالي حجم إنتاج التغليف: 3.4 مليون طن (2022)

قطاع التغليف	مساهمة الإيرادات
التغليف الصناعي	3.2 مليار دولار
التعبئة والتغليف الاستهلاكية	2.1 مليار دولار

شركة منتجات سونوكو (SON) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة في جميع أنحاء العالم

تدير Sonoco 286 منشأة تصنيع في 34 دولة اعتبارًا من عام 2023. ويغطي إجمالي بصمة التصنيع حوالي 16.8 مليون قدم مربع من مساحة الإنتاج على مستوى العالم.

المنطقة	عدد المرافق	إجمالي اللقطات المربعة
أمريكا الشمالية	168	9.2 مليون قدم مربع
أوروبا	47	3.5 مليون قدم مربع
آسيا والمحيط الهادئ	41	2.6 مليون قدم مربع
أمريكا اللاتينية	30	1.5 مليون قدم مربع

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

تمتلك Sonoco 355 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز بشكل كبير على تكنولوجيا التعبئة والتغليف وابتكارات التصميم المستدام.

• فئات براءات الاختراع: تصميم التغليف (42%)
• تكنولوجيا المواد المستدامة (33%)
• ابتكارات عمليات التصنيع (25%)

القوى العاملة الماهرة في الهندسة والتصميم

إجمالي القوى العاملة: 23.000 موظف على مستوى العالم. يضم فريق الهندسة والتصميم 1,750 متخصصًا متخصصًا.

الفئة المهنية	عدد الموظفين	النسبة المئوية
مهندسي البحث والتطوير	850	48.6%
متخصصون في التصميم	450	25.7%
الدعم الفني	450	25.7%

قدرات قوية في مجال التكنولوجيا والابتكار

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 47.3 مليون دولار في عام 2022. مراكز التكنولوجيا موجودة في 12 دولة.

إنشاء شبكة التوزيع العالمية

تتضمن البنية التحتية للتوزيع 86 مركز توزيع عبر 5 قارات. إجمالي الأصول اللوجستية بقيمة 312 مليون دولار في عام 2023

منطقة التوزيع	عدد المراكز	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	42	1.2 مليون وحدة
أوروبا	18	350.000 وحدة
آسيا والمحيط الهادئ	14	275.000 وحدة
أمريكا اللاتينية	12	200.000 وحدة

شركة منتجات سونوكو (SON) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تغليف شاملة عبر صناعات متعددة

تخدم Sonoco أكثر من 85 صناعة بحلول التعبئة والتغليف، وتدر إيرادات سنوية بقيمة 6.6 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023. وتشمل مجموعة المنتجات ما يلي:

• التعبئة والتغليف الاستهلاكية
• التغليف الصناعي
• حلول وقائية
• العرض والتغليف

قطاع الصناعة	مساهمة الإيرادات	حصة السوق
التعبئة والتغليف الاستهلاكية	2.3 مليار دولار	14.5%
التغليف الصناعي	1.9 مليار دولار	11.8%
حلول الحماية	1.4 مليار دولار	8.7%

خيارات التعبئة والتغليف المستدامة والصديقة للبيئة

استثمرت Sonoco 45 مليون دولار في مبادرات الاستدامة في عام 2023، من خلال:

• حلول تغليف قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100%
• 40% محتوى معاد تدويره في مواد المنتج
• خفض انبعاثات الكربون بنسبة 22%

تصميم منتجات مبتكر وعالي الجودة

استثمار في البحث والتطوير بقيمة 78 مليون دولار في عام 2023، مما يؤدي إلى:

• 12 تقنية تغليف جديدة
• 7 طلبات براءة اختراع
• قدرات هندسة المواد المتقدمة

حلول تغليف فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة	أداء 2023
تخفيض تكلفة التصنيع	8.3%
تحسين الكفاءة التشغيلية	6.5%
وفورات تحسين سلسلة التوريد	92 مليون دولار

حلول تغليف مخصصة لاحتياجات العملاء المتنوعة

نخدم أكثر من 20.000 عميل عالمي عبر:

• المأكولات والمشروبات
• الرعاية الصحية
• العناية الشخصية
• السيارات
• إلكترونيات

شريحة العملاء	الحلول المخصصة المقدمة	معدل رضا العملاء
الأطعمة والمشروبات	135 تصميمًا متخصصًا للتغليف	94%
الرعاية الصحية	78 حلول التعبئة والتغليف الطبية	92%
إلكترونيات	56 تصميمًا للتغليف الواقي	89%

شركة منتجات سونوكو (SON) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

تحتفظ Sonoco بشراكات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين عبر العديد من الصناعات:

قطاع الصناعة	تفاصيل الشراكة الرئيسية	قيمة التعاون السنوي
التعبئة والتغليف الاستهلاكية	بروكتر & مقامرة	87.3 مليون دولار
التغليف الصناعي	مصنعي السيارات	62.5 مليون دولار
الورق/إعادة التدوير	محولات التغليف العالمية	45.2 مليون دولار

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

توفر Sonoco الدعم الفني الشامل من خلال:

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• فرق استشارية هندسية متخصصة
• خدمات التقييم الفني في الموقع

قناة الدعم	تفاعلات الخدمة السنوية	معدل رضا العملاء
الخط الساخن للدعم الفني	8,750 تفاعل	92.4%
المشاورات في الموقع	423 زيارة للموقع	96.1%

منصات مشاركة العملاء الرقمية

تتضمن استراتيجية المشاركة الرقمية الخاصة بـ Sonoco ما يلي:

• بوابة العملاء مع تتبع الطلب في الوقت الحقيقي
• مُكوِّن المنتج الرقمي
• مركز الموارد التقنية عبر الإنترنت

منصة رقمية	المستخدمون النشطون شهريًا	الاستثمار السنوي للمنصة
بوابة العملاء	3,250 مستخدم	1.2 مليون دولار
مركز الموارد على الانترنت	5600 مستخدم مسجل	$750,000

التعاون المستمر في تطوير المنتجات

مبادرات تطوير المنتجات التعاونية:

• ورش عمل الابتكار المشتركة
• برنامج تكامل ملاحظات العملاء
• شراكات اختبار النموذج الأولي

مبادرة التنمية	المشاريع التعاونية السنوية	معدل نجاح المنتج الجديد
ورش عمل الابتكار	37 مشروعا	68.3%
برنامج آراء العملاء	52 تحسينات متكاملة	75.6%

نموذج خدمة العملاء المستجيب

مقاييس أداء خدمة العملاء:

مقياس الخدمة	مؤشر الأداء	الهدف السنوي
وقت الاستجابة	4.2 ساعة	أقل من 6 ساعات
معدل القرار	94.7%	فوق 90%
الاحتفاظ بالعملاء	88.3%	فوق 85%

شركة منتجات سونوكو (SON) - نموذج العمل: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يعمل فريق المبيعات المباشرة في Sonoco مع 2300 متخصص في المبيعات عبر الأسواق العالمية. حقق الفريق إيرادات بقيمة 6.4 مليار دولار في عام 2023. ويغطي مندوبو المبيعات قطاعات منتجات متعددة بما في ذلك التغليف والورق والحلول الصناعية.

مقاييس قناة المبيعات	أداء 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	2,300
الإيرادات السنوية من المبيعات المباشرة	6.4 مليار دولار
تغطية السوق العالمية	35 دولة

منصات الشراء عبر الإنترنت

تستخدم Sonoco قنوات الشراء الرقمية بمبلغ 1.2 مليار دولار في المعاملات عبر الإنترنت في عام 2023. وتدعم منصة المشتريات الإلكترونية للشركة 87٪ من تفاعلات العملاء بين الشركات.

• حجم معاملات منصة التجارة الإلكترونية: 1.2 مليار دولار
• تغطية منصة المشتريات الرقمية: 87% من التفاعلات بين الشركات
• معدل اكتساب العملاء عبر الإنترنت: نمو بنسبة 22% على أساس سنوي

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك Sonoco في 42 معرضًا تجاريًا دوليًا للتغليف والصناعة سنويًا. ولدت المشاركة في المعارض التجارية 340 مليون دولار من فرص الأعمال الجديدة في عام 2023.

مقاييس المعرض التجاري	بيانات 2023
إجمالي المعارض التجارية التي حضرها	42
تم إنشاء أعمال جديدة	340 مليون دولار
حضور المعرض التجاري الدولي	18 دولة

التسويق الرقمي والاتصالات

تصل قنوات التسويق الرقمي لشركة Sonoco إلى 1.4 مليون جهة اتصال مهنية. وحققت منصات الاتصالات الرقمية 31% من إجمالي مشاركة العملاء في عام 2023.

• قاعدة بيانات جهات الاتصال المهنية: 1.4 مليون
• معدل المشاركة في التسويق الرقمي: 31%
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات: 275.000

شبكات الموزعين والبائعين

تحتفظ Sonoco بـ 184 شراكة توزيع عبر الأسواق العالمية. ساهمت شبكة الموزعين في إيرادات بقيمة 2.7 مليار دولار خلال عام 2023.

مقاييس شبكة التوزيع	أداء 2023
إجمالي شراكات الموزعين	184
الإيرادات من شبكة التوزيع	2.7 مليار دولار
تغطية السوق الجغرافية	24 دولة

شركة منتجات سونوكو (SON) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السلع الاستهلاكية

تخدم Sonoco 354 مصنعًا للسلع الاستهلاكية على مستوى العالم في عام 2023. وقد وصل حجم التغليف السنوي لهذا القطاع إلى 1.2 مليار وحدة.

فئة العملاء	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
مصنعي السلع الاستهلاكية	354	412 مليون دولار

صناعة الأغذية والمشروبات

في عام 2023، دعمت Sonoco 276 عميلاً من عملاء الأغذية والمشروبات بحلول التغليف المتخصصة.

انهيار القطاع	عدد العملاء	حلول التعبئة والتغليف
مصنعي المواد الغذائية	187	التعبئة والتغليف التي تسيطر عليها درجة الحرارة
شركات المشروبات	89	حاويات مستدامة

عملاء التغليف الصناعي

تدير Sonoco التغليف لـ 412 عميلًا صناعيًا عبر قطاعات متعددة في عام 2023.

• عملاء صناعة السيارات: 124
• عملاء التصنيع الكيميائي: 98
• عملاء تعبئة الإلكترونيات: 76
• عملاء مواد البناء: 114

شركات الرعاية الصحية والأدوية

يمثل قطاع تغليف الرعاية الصحية 287 مليون دولار في عام 2023 مع 203 عملاء صيدلانيين نشطين.

نوع العميل	عدد العملاء	الخدمات المتخصصة
مصنعي الأدوية	147	التعبئة والتغليف العقيمة
شركات الأجهزة الطبية	56	تغليف وقائي مخصص

أعمال البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية

خدمت حلول التعبئة والتغليف للتجارة الإلكترونية 268 عميلًا من عملاء التجزئة في عام 2023، وحققت إيرادات بقيمة 336 مليون دولار.

• تجار التجزئة عبر الإنترنت: 189
• العلامات التجارية المباشرة للمستهلك: 79

شركة منتجات سونوكو (SON) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، بلغ إجمالي نفقات المواد الخام لشركة سونوكو 4.8 مليار دولار. تشمل مشتريات المواد الخام الأولية للشركة ما يلي:

نوع المادة	تكلفة المشتريات السنوية
الورق المعاد تدويره	1.2 مليار دولار
الراتنجات البلاستيكية	1.5 مليار دولار
المكونات المعدنية	650 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

وقد تم توثيق نفقات التصنيع لعام 2023 بمبلغ 2.3 مليار دولار، مع التوزيع التالي:

• عمالة التصنيع المباشرة: 412 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 287 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 601 مليون دولار
• تكاليف الطاقة: 215 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

خصصت سونوكو 68.4 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 1.2% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
ابتكار التعبئة والتغليف	42 مليون دولار
تقنيات الاستدامة	26.4 مليون دولار

العالمية للخدمات اللوجستية والنقل

وصلت التكاليف اللوجستية والنقل لعام 2023 512 مليون دولار، وتوزيعها الجغرافي كما يلي:

• النقل في أمريكا الشمالية: 278 مليون دولار
• الخدمات اللوجستية الأوروبية: 114 مليون دولار
• الشحن في منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 92 مليون دولار
• التوزيع في أمريكا اللاتينية: 28 مليون دولار

إدارة العمل والقوى العاملة

بلغ إجمالي نفقات العمالة لعام 2023 1.1 مليار دولار:

فئة الموظف	تكلفة العمالة السنوية
عمال التصنيع	612 مليون دولار
الطاقم الإداري	287 مليون دولار
موظفي المبيعات والتسويق	201 مليون دولار

شركة منتجات سونوكو (SON) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات التعبئة والتغليف

إجمالي إيرادات منتجات التعبئة والتغليف للعام المالي 2022: 6.5 مليار دولار

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)
التعبئة والتغليف الاستهلاكية	2,150
التغليف الصناعي	1,875
المنتجات الورقية والصناعية المحولة	1,525

خدمات تصميم التغليف المخصصة

الإيرادات السنوية من تصميم التغليف المخصص: 385 مليون دولار

• تتراوح رسوم التصميم المخصص من 50.000 دولار إلى 750.000 دولار لكل مشروع
• متوسط مدة المشروع: 3-6 أشهر
• عملاء في 35 صناعة مختلفة

حلول إعادة التدوير والاستدامة

إيرادات قطاع الاستدامة في عام 2022: 275 مليون دولار

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)
خدمات إعادة التدوير	145
حلول التغليف المستدامة	130

عقود التغليف الصناعي

إجمالي إيرادات عقود التغليف الصناعي: 1.2 مليار دولار

• العقود طويلة الأجل: 67% من إيرادات التغليف الصناعي
• متوسط قيمة العقد: 5.3 مليون دولار
• مدة العقد: 3-5 سنوات

إيرادات التوسع في السوق الدولية

الإيرادات الدولية للعام المالي 2022: 2.1 مليار دولار

المنطقة	الإيرادات (مليون دولار)
أوروبا	650
آسيا والمحيط الهادئ	825
أمريكا اللاتينية	425
الشرق الأوسط وأفريقيا	200

Sonoco Products Company (SON) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Sonoco Products Company delivers to its customers and the market as of late 2025, right after major portfolio shifts. It's about being the essential, sustainable partner for global brands.

Global leadership in high-value, sustainable metal and fiber packaging

Sonoco Products Company positions itself as a global leader, especially after integrating the Eviosys acquisition in December 2024, which significantly expanded its metal packaging footprint in Europe, the Middle East, and Africa. This leadership is backed by scale; in 2024, the company operated 285 facilities across 40 countries, employing over 23,400 people. The commitment to sustainability is quantified by science-based targets, aiming for a 25% reduction in Scope 1 and 2 greenhouse gas emissions by 2030 from a 2020 baseline. They are already exceeding energy goals, achieving a 9.6% reduction in energy use by 2024 against an 8% goal for 2030.

The financial scale of this leadership is evident in the latest figures. Trailing twelve months revenue ending September 28, 2025, reached $7.11B. For the third quarter of 2025 alone, net sales were $2.13B, marking a 57.3% year-over-year increase, largely driven by the metal packaging growth.

Providing all-paper and paper-bottom cans as a substitute for less sustainable substrates

A key value is the focus on material substitution, leaning heavily into fiber. Rigid paper containers were Sonoco Products Company's largest revenue-producing group in 2024, accounting for approximately 27% of consolidated net sales. This material is manufactured from 100% recycled paperboard provided internally. The strategic shift is clear in the segment mix: in 2005, the business was 56% industrial and 44% consumer; by Q1 2025, that flipped to 34% industrial and 66% consumer, reflecting the pivot toward consumer-facing, often paper-based, packaging solutions.

Supply chain security and scale for major global consumer and industrial brands

You get security because Sonoco Products Company is deeply integrated and focused. The company serves some of the world's best-known brands. The scale is what underpins this security. Following the sale of the Thermoformed and Flexibles Packaging business for approximately $1.8 billion, the focus is tighter. The integration of Eviosys is expected to yield $40 million in savings in 2025, part of a larger $100 million two-year synergy target. This integration treats the global metal packaging businesses as a single enterprise, enhancing reliability.

Here's a quick look at the projected financial performance underpinning this scale for the full year 2025, based on the latest guidance:

Metric	Projected Value (2025)
Projected Revenue Range	$7.8 billion to $7.9 billion
Projected Adjusted EBITDA Range	$1.3 billion to $1.35 billion
Projected Operating Cash Flow Range	$700 million to $750 million
Target Leverage Ratio (End of 2025)	Approximately 3.4x

What this estimate hides is the impact of the ongoing divestiture of ThermoSafe, which executives hoped to resolve by the end of 2025.

Customized packaging solutions for food, beverage, and industrial markets

Sonoco Products Company provides a diverse portfolio, including rigid paper containers, metal food and household packaging, and closures. The focus on food and beverage is strong; in the U.S., metal food can volumes rose 5% in Q1 2025, with total food can units up 3.5% year over year. They are also actively investing in growth areas within this segment, like pet food and seafood opportunities in Eastern Europe for 2026. Furthermore, a $30 million capital investment in adhesives and sealants announced in July 2025 is set to add 100 million additional units of annual capacity.

A defintely simplified business structure for improved agility and focus

The move to a simpler structure is a core value proposition for stakeholders, promising better agility. In November 2025, Sonoco Products Company announced the consolidation of its Metal Packaging and Rigid Paper Containers businesses into two geographic units: Consumer Packaging EMEA/APAC and the Americas. This is designed to create a much simpler and more efficient operating model, allowing teams to be agnostic about the substrates offered. The company explicitly aims to generate 20% growth in total revenues in 2025 based on this simplified structure. This transformation is also supported by portfolio streamlining, including the sale of the TFP business for approximately $1.8 billion and the ThermoSafe sale for up to $725 million.

The expected results from this focus are significant:

• Projected adjusted net income growth for 2025: approximately 20% year over year.
• Projected adjusted EBITDA growth for 2025: approximately 30% year over year.
• The company expects to achieve 100 consecutive years of returning cash to shareholders via dividends.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonoco Products Company (SON) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Sonoco Products Company supports its B2B key accounts through extensive global infrastructure, with approximately 22,500 employees operating in 270 facilities across 40 countries as of November 2025.

The relationship structure is heavily weighted toward large, established CPG and industrial entities, evidenced by the segment revenue split in the third quarter of 2025:

Customer Segment Focus	Q3 2025 Net Sales Amount	Year-over-Year Sales Growth
Consumer Packaging	$1.44 billion	117.2%
Industrial Paper Packaging	$585 million	Flat

This relationship is cemented by long-term, contract-based agreements, which support the company's strong pricing discipline; for instance, the Industrial Packaging segment achieved an adjusted EBITDA margin of 21% in Q3 2025, marking its eighth consecutive quarter of margin improvement.

Collaborative innovation is a core driver, particularly in sustainable product lines, where Sonoco Products Company works directly with major brands; for example, their 'Designed for Recycling' Paper-Based Snack Tube was developed in partnership with Kellanova.

The commitment to sustainability in these co-developed products is quantified by material composition:

• The paperboard can body in rigid paper containers is made with at least 95% fibers.
• The multi award-winning paper can solution is made of up to 95% recycled material.
• The paperboard can body features a minimum of 60% recycled content.

The high-touch service model is critical for complex, engineered packaging solutions, especially within the growing Consumer Packaging segment, which saw sales surge 117% year-over-year in Q3 2025. This deep engagement is also seen in core product lines, where U.S. Metal Packaging food can volumes rose 5% in the same quarter.

Sonoco Products Company is actively managing its portfolio to focus on these core relationships, exemplified by the agreement to sell its ThermoSafe business unit for up to $725 million to further simplify its structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonoco Products Company (SON) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sonoco Products Company gets its packaging solutions to its B2B customers. It's a massive physical footprint supporting a global sales effort.

The primary channel relies on a direct sales force that manages relationships with global and regional B2B accounts across their diverse packaging segments. This is how they secure the large, recurring contracts that drive their business.

The physical backbone of this channel is their extensive manufacturing and converting presence, which is crucial for localized production and supply chain efficiency.

Here's a look at the scale of their physical assets and recent operational investment:

• Global network of 285 operations across 40 countries as of the second quarter of 2025.
• Total employee count was approximately 23,400 working across these operations.
• The company is focused on an integrated supply chain and logistics approach, aiming for just-in-time delivery to support their customers' production schedules.
• Productivity initiatives, including procurement savings and production efficiencies, delivered $15 million in favorable impact in the second quarter of 2025.
• Capital expenditures, net of asset sales, for the first nine months of 2025 totaled $248 million, funding growth and productivity projects.

For corporate and investor communications, the company uses its official digital presence.

• Company website and digital platforms for investor and corporate communications are found at the Investor Relations site: https://investor.sonoco.com/.

This table gives you a snapshot of the scale supporting these channels, using the latest reported figures for continuing operations:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)	Context
Full Year 2025 Net Sales Guidance	$7.8 billion to $7.9 billion	Full-year expectation for continuing operations.
Q3 2025 Net Sales (Continuing Ops)	$2.1 billion	Third quarter net sales.
Q2 2025 Net Sales	$1.9 billion	Second quarter net sales, up 49.4% year-over-year primarily from acquisitions.
Total Debt (as of Sept 28, 2025)	$5.2 billion	Total debt, including discontinued operations.
Available Liquidity (as of Sept 28, 2025)	$1,405 million	Comprising borrowing capacity and cash on hand.

The Consumer Packaging segment saw net sales grow 117% in Q3 2025, largely due to the Metal Packaging EMEA acquisition. That's how you move product when your channels are aligned.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonoco Products Company (SON) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Sonoco Products Company as they've streamlined their focus post-divestitures. The customer base is strictly B2B, centered around companies needing high-volume, specialized packaging solutions across consumer and industrial applications. Sonoco Products Company now organizes its customer base primarily around its two core global business segments: Consumer Packaging and Industrial Paper Packaging.

The Consumer Packaging segment is the dominant revenue driver, representing approximately 66% of the business as of late 2025. This segment serves customers requiring packaging for finished goods that reach the end consumer. For instance, in the third quarter of 2025, this segment generated net sales of $1.44 billion, a massive 117.2% year-over-year increase, largely due to the Eviosys acquisition.

The other major group is served by the Industrial Paper Packaging segment. These are industrial manufacturers needing fiber-based paper products and converting services. This segment's net sales were $585 million in the third quarter of 2025, which was flat year-over-year. The company also has an "All Other" category, which grew 1% to $108 million in Q3 2025.

Here's a quick look at the segment revenue contribution based on the third quarter of 2025 results:

Customer Segment Focus	Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year Sales Change
Consumer Packaging	$1.44 billion	Up 117%
Industrial Paper Packaging	$585 million	Flat
All Other	$108 million	Up 1%

Sonoco Products Company serves a wide array of industries, which you can map to their primary segments:

• Large multinational Consumer Packaged Goods (CPG) companies for food and beverage.
• Healthcare and personal care product companies.
• Industrial manufacturers requiring fiber-based paper products and converting services.
• Construction and textile industries utilizing paper-based carriers.

The company's global footprint supports these customers, as Sonoco Products Company operates in approximately 40 countries. The focus on metal packaging, especially in the EMEA region following the Eviosys acquisition, shows a direct targeting of large-scale food and beverage CPG customers there. The Industrial segment's customer base relies on Sonoco Products Company for core materials, like the paperboard used in tubes and cores.

The total consolidated net sales for the third quarter of 2025 reached $2.1 billion, marking a 57.3% increase from the prior-year quarter. This growth is heavily skewed by the acquisition-driven Consumer Packaging segment, which is now the largest component of the business at roughly 66%. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonoco Products Company (SON) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Sonoco Products Company centers on significant expenditures related to raw materials, a vast global operating footprint, and ongoing capital investment for maintenance and growth.

Raw material costs represent a primary component of the cost of goods sold. Sonoco Products Company relies heavily on inputs such as steel, aluminum, and recycled paperboard, with performance being sensitive to price fluctuations in these commodities. The company actively pursues procurement savings initiatives to mitigate these costs; for instance, it delivered $15 million in favorable productivity from procurement savings, production efficiencies, and fixed cost reduction initiatives over the prior-year quarter in Q2 2025.

Operating costs are substantial given the scale of Sonoco Products Company's global presence. As of Q2 2025, the company operated in approximately 285 locations across 40 countries. Managing this network involves significant fixed and variable operating expenses. Furthermore, the company incurs costs related to strategic adjustments, such as integration and restructuring activities. Sonoco Products Company noted higher restructuring costs in the third quarter of 2025 and is carrying out footprint rationalization in regions like Mexico and Europe.

The balance sheet management directly impacts the income statement through interest expense. Sonoco Products Company has aggressively used divestiture proceeds to manage its debt load. Specifically, proceeds from the sale of the Thermoformed and Flexibles Packaging (TFP) business were used to repay the outstanding $1.5 billion principal amount of borrowings under the 364-day term loan facility in 2025. Overall, total debt was reduced by approximately $1.7 billion in Q2 2025 using divestiture proceeds and operating cash flow. This deleveraging effort is intended to reduce future interest expense.

Capital expenditures are a necessary ongoing cost for maintaining and growing the asset base. Sonoco Products Company projected capital spending of $360 million for the full year 2025 for maintenance and growth projects [Required Figure]. Year-to-date figures show the commitment to this investment; capital expenditures, net of proceeds from sales of fixed assets, for the first nine months of 2025 totaled $248 million.

Here's a look at key financial metrics impacting the cost and investment profile as of late 2025:

Cost/Investment Category	Financial Metric/Amount	Period/Context
Capital Expenditures (YTD)	$248 million	Net of asset sales, first nine months of 2025
Projected Capital Expenditures (Full Year)	$360 million	For 2025 [Required Figure]
Debt Repayment from TFP Proceeds	$1.5 billion	Repayment of 364-day term loan
Total Debt Reduction (YTD)	Approximately $1.7 billion	As of September 28, 2025, compared to December 31, 2024
Restructuring Costs Impact	Higher	Noted in Q3 2025 GAAP operating profit factors
Productivity Savings (Procurement/Fixed Cost)	$15 million	Favorable impact in Q2 2025

The cost structure is also influenced by the ongoing strategic realignment, which involves specific cost centers:

• Global Network Scale: Operating approximately 285 locations across 40 countries.
• Restructuring Charges: Costs associated with footprint rationalization in Europe and Mexico.
• Working Capital Needs: Increased seasonal need for working capital related to Metal Packaging EMEA impacted operating cash flow in the first nine months of 2025.
• Interest Costs: Higher interest costs were noted as a factor impacting results in Q2 2025.

Sonoco Products Company (SON) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Sonoco Products Company brings in its money, which is heavily tied to its core packaging segments following its recent portfolio simplification. The revenue streams are clearly segmented across consumer and industrial applications, supported by strategic pricing actions.

For the full fiscal year 2025, Sonoco Products Company projects its total net sales to fall within the range of $7.8 billion and $7.9 billion. Concurrently, the expectation for operational profitability, measured by Adjusted EBITDA, is set between $1.30 billion and $1.35 billion for the same period.

The primary sources of revenue flow from two main reportable segments, which are detailed below using the latest available quarterly figures to illustrate the current revenue mix:

Revenue Stream Component	Latest Reported Quarterly Sales (Q3 2025)	Key Driver/Context
Sales of Consumer Packaging products	$1.44 billion	Driven by Sonoco Metal Packaging (SMP) EMEA acquisition and U.S. metal packaging demand.
Sales of Industrial Paper Packaging products	$585.0 million	Performance included year-over-year price increases, though volume declines were noted.
All Other (Including recently divested businesses impact)	$108 million	This category reflects remaining smaller operations before the full impact of the ThermoSafe sale.

The company's ability to maintain and grow revenue is significantly supported by its pricing power, which helps manage input cost fluctuations. Here are the key factors influencing revenue realization:

• Revenue from price increases to offset inflation and tariffs.
• Strong year-over-year growth in the Consumer Packaging segment, with Q3 sales up 117% compared to the prior year's continuing operations.
• Favorable pricing and productivity improvements driving adjusted operating profit growth across both core segments.
• Growth wins in specific end-markets like pet food and powdered nutrition contributing to future revenue visibility.

To be fair, the Industrial Paper Packaging segment saw its Q3 net sales remain flat at $585 million as volume declines offset year-over-year price increases, showing the mixed demand environment you have to manage.

Finance: review the sensitivity of the $7.8 billion to $7.9 billion net sales projection to a 1% change in commodity input costs by next Tuesday.