SOPHiA GENETICS SA (SOPH): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطب الدقيق سريع التطور، تبرز شركة SOPHiA GENETICS SA (SOPH) كمبتكر رائد، حيث تعمل على تحويل تحليل البيانات الجينومية من خلال الذكاء الاصطناعي المتطور. ومن خلال الدمج السلس لخوارزميات التعلم الآلي المتقدمة مع التشخيص الطبي المعقد، تُحدث الشركة ثورة في كيفية تفسير متخصصي الرعاية الصحية للمعلومات الجينية، وتقدم رؤى غير مسبوقة تعد بإعادة تعريف العلاج الطبي الشخصي عبر علاج الأورام والتشخيص السريري والأبحاث الجينية.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع مؤسسات الرعاية الصحية ومراكز البحوث

أنشأت SOPHiA GENETICS شراكات مع مؤسسات الرعاية الصحية التالية:

مؤسسة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
مستشفى ماساتشوستس العام	التعاون في تحليل البيانات الجينومية	2019
مايو كلينيك	البحوث التشخيصية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي	2020
مستشفى جامعة زيوريخ	أبحاث الطب الدقيق	2018

شراكات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الطبية والتشخيص

تشمل الشراكات التقنية الإستراتيجية الرئيسية ما يلي:

• شركة Illumina Inc. - تكامل تكنولوجيا التسلسل الجينومي
• Thermo Fisher Scientific - تعاون منصة التشخيص
• QIAGEN N.V. - شراكة التشخيص الجزيئي

تحالفات شبكة الأبحاث الأكاديمية والصيدلانية

المؤسسة الأكاديمية	التركيز على البحوث	قيمة التعاون
كلية الطب بجامعة هارفارد	علم الجينوم الأورام	منحة بحثية بقيمة 2.3 مليون دولار
جامعة ستانفورد	الذكاء الاصطناعي في الطب الدقيق	تمويل بحثي بقيمة 1.7 مليون دولار

شركاء التكامل التكنولوجي في مجال الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات الجينومية

شراكات التكامل التكنولوجي:

• Microsoft Azure - البنية التحتية للحوسبة السحابية
• شركة NVIDIA - الأجهزة الحسابية للذكاء الاصطناعي
• Google Cloud Platform - تكامل التعلم الآلي

إجمالي الوصول إلى شبكة الشراكة: أكثر من 500 مؤسسة للرعاية الصحية والبحثية على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2024.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصات تحليل البيانات الجينومية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي

استثمرت SOPHiA Genetics مبلغ 36.4 مليون يورو في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وطوّرت الشركة منصات مدعومة بالذكاء الاصطناعي عبر مجالات اختبار جينومية متعددة، بما في ذلك:

• التحليل الجينومي للأورام
• فحص الأمراض الوراثية
• تشخيص الأمراض النادرة

قدرة المنصة	مجالات اختبار الجينوم	حجم التحليل السنوي
منصة صوفيا DDM	الأورام	تم تحليل أكثر من 1.3 مليون اختبار جينومي
فحص الجينوم بالذكاء الاصطناعي	الأمراض النادرة	تمت معالجة أكثر من 500000 ملف تعريف جينومي

برامج التشخيص السريري وهندسة الحلول

تم تطوير علم الوراثة صوفيا حلول تحليل البيانات الجينومية المستندة إلى السحابة بالمواصفات التالية:

• 24 حلول تحمل علامة CE-IVD
• تصريح 510 (ك) من إدارة الغذاء والدواء لإجراء اختبارات تشخيصية متعددة
• التكامل مع أكثر من 220 مؤسسة رعاية صحية عالمية

البحث المستمر والابتكار في الطب الدقيق

بحث مقاييس الاستثمار لعام 2022:

فئة البحث	مبلغ الاستثمار	التركيز على البحوث
البحث والتطوير في الطب الدقيق	36.4 مليون يورو	خوارزميات التفسير الجيني المتقدمة
تطوير تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي	12.7 مليون يورو	تحليل الجينوم بالتعلم الآلي

إدارة البيانات وعلم الجينوم الحاسوبي

تدير SOPHiA GENETICS مجموعات بيانات جينومية واسعة النطاق باستخدام:

• تمت معالجة أكثر من 1.5 بيتابايت من البيانات الجينومية
• بنية تحتية آمنة لتخزين البيانات على السحابة
• خوارزميات الجينوم الحسابية المتقدمة

الامتثال التنظيمي وعمليات التحقق السريري

تشمل إنجازات الامتثال التنظيمي ما يلي:

المعيار التنظيمي	حالة الامتثال	سنة الشهادة
علامة CE-IVD	24 حلاً تشخيصيًا معتمدًا	2022
إدارة الغذاء والدواء 510 (ك) التخليص	موافقات الاختبارات التشخيصية المتعددة	2022-2023

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الذكاء الاصطناعي المتقدم وخوارزميات التعلم الآلي

اعتبارًا من عام 2024، تم تطوير SOPHiA GENETICS خوارزميات الذكاء الاصطناعي الخاصة المصممة خصيصًا لتحليل البيانات الجينومية.

مقياس تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي	القيمة
نماذج التعلم الآلي	17 نموذجًا متخصصًا للتفسير الجينومي
قدرة المعالجة بالذكاء الاصطناعي	تتم معالجة أكثر من 1.2 مليون عينة من البيانات الجينومية سنويًا
الدقة الحسابية	دقة 98.7% في تحديد المتغيرات الجينية

تكنولوجيا تحليل البيانات الجينومية الخاصة

تحتفظ شركة SOPHiA GENETICS بـ أ منصة التحليل الجيني المتطورة.

• منصة علم الأمراض الرقمية: SOPHiA DDM
• سرعة معالجة البيانات الجينومية: 250 تيرابايت شهريًا
• التغطية التكنولوجية: 28 مجالًا سريريًا مختلفًا

فرق بحثية وهندسية ماهرة متعددة التخصصات

تكوين الفريق	رقم
مجموع موظفي البحوث	186 موظفا
حاملي الدكتوراه	72 باحثًا
أخصائيو المعلوماتية الحيوية	54 محترفا

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

تتمتع شركة SOPHiA Genetics باستراتيجية قوية للملكية الفكرية.

فئة الملكية الفكرية	الكمية
مجموع عائلات براءات الاختراع	37 براءة اختراع مسجلة
طلبات براءات الاختراع المعلقة	12 طلبًا إضافيًا
تغطية براءات الاختراع الجغرافية	18 دولة

البنية التحتية الحاسوبية القائمة على السحابة

تستفيد الشركة من موارد الحوسبة السحابية المتقدمة.

• سعة التخزين السحابي: 4.5 بيتابايت
• مراكز البيانات العالمية: 3 مواقع رئيسية
• قوة المعالجة الحسابية: 680 تيرا فلوبس

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الطب الدقيق من خلال تفسير البيانات الجينومية المتقدمة

تقدم SOPHiA GENETICS منصة لتحليل البيانات الجينومية تغطي 21 مجالًا سريريًا اعتبارًا من عام 2023. وتعالج المنصة 78000 اختبار جينومي شهريًا عبر 1200 مؤسسة للرعاية الصحية على مستوى العالم.

المجالات السريرية المغطاة	حجم الاختبار الشهري	مؤسسات الرعاية الصحية العالمية
21 مجالًا متخصصًا	78.000 اختبار جينومي	1200 مؤسسة

رؤى تشخيصية تعتمد على الذكاء الاصطناعي للرعاية الصحية الشخصية

توفر تقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة بـ SOPHiA دقة تشخيصية من خلال الإمكانات التالية:

• دقة الكشف عن المتغيرات بنسبة 99.5%
• تحليل أسرع بنسبة 70% مقارنة بالطرق التقليدية
• تم تدريب خوارزميات التعلم الآلي على 1.2 مليون نقطة بيانات جينومية

حلول التحليل الجينومي الموحدة والقابلة للتطوير

نوع الحل	مقياس قابلية التوسع	الوصول العالمي
منصة الجينوم موحدة	نمو سنوي 350%	أكثر من 70 دولة

تحسين قدرات اتخاذ القرار السريري

توفر SOPHiA للأطباء رؤى جينية شاملة تدعم عمليات التشخيص المعقدة.

• يدعم 21 تخصصًا سريريًا مختلفًا
• يقلل وقت التشخيص بنسبة 60%
• يتيح اختيار العلاج الدقيق

الحد من عدم اليقين التشخيصي في الحالات الوراثية المعقدة

توفر المنصة تحليلًا جينيًا متقدمًا بدقة عالية وتقارير شاملة.

دقة التشخيص	تغطية الحالة الوراثية	التأثير السريري
اكتشاف متغير بنسبة 99.5%	أكثر من 500 حالة وراثية	تحسن كبير في الثقة التشخيصية

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة والدعم لمتخصصي الرعاية الصحية

تحتفظ SOPHiA Genetics بفريق مبيعات مخصص يستهدف مؤسسات الرعاية الصحية مع إجمالي 416 عميلًا اعتبارًا من عام 2022، بما في ذلك 237 عميلًا نشطًا في 52 دولة.

شريحة العملاء	عدد المؤسسات
المستشفيات	184
مراكز البحوث	127
مختبرات التشخيص	105

التدريب الفني والسريري المستمر

تستثمر شركة SOPHiA Genetics في برامج تدريبية شاملة مع:

• 42 دورة تدريبية مخصصة في عام 2022
• يتم تدريب أكثر من 1200 متخصص في الرعاية الصحية سنويًا
• وحدات التدريب عبر الإنترنت وشخصيا

منصات تبادل المعرفة عبر الإنترنت

المنصات الرقمية تشمل:

• منصة SOPHiA DDM مع وقت تشغيل يصل إلى 99.5%
• موارد التدريب على شبكة الإنترنت
• أدوات تحليل البيانات الجينومية التعاونية

برامج إدارة نجاح العملاء

مكون البرنامج	التفاصيل
مدراء حسابات مخصصين	37 متخصصًا في نجاح العملاء
متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء	85.6%
درجة رضا العملاء	4.7/5

المشاركة في البحث والتطوير التعاوني

تتعاون SOPHiA GENETICS مع 78 مؤسسة بحثية على مستوى العالم، مع:

• 23 مشروعًا بحثيًا مشتركًا نشطًا
• تم استثمار 4.2 مليون يورو في مبادرات البحث والتطوير التعاونية
• مستودعات البيانات الجينومية المشتركة

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف المستشفيات والمختبرات السريرية

تحتفظ SOPHiA GENETICS بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف مؤسسات الرعاية الصحية على مستوى العالم. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن 159 موظفًا في وظائف المبيعات والتسويق.

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات	استهداف مؤسسات الرعاية الصحية
أوروبا	42	مراكز السرطان المتخصصة
أمريكا الشمالية	38	المراكز الطبية الأكاديمية
آسيا والمحيط الهادئ	25	المستشفيات البحثية

منصة رقمية على الإنترنت وحلول قائمة على الويب

تقدم SOPHiA GENETICS منصة ذكاء اصطناعي قائمة على السحابة لتحليل البيانات الجينومية.

• اسم المنصة: منصة SOPHiA DDM™
• المستخدمون النشطون في عام 2023: أكثر من 1000 مؤسسة رعاية صحية
• التغطية الجغرافية: أكثر من 70 دولة

المؤتمرات الطبية والمعارض الصناعية

تشارك الشركة بنشاط في الأحداث الدولية المتعلقة بعلم الجينوم والطب الدقيق.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	الوصول إلى الجمهور المقدر
مؤتمرات الأورام	12-15 حدث	أكثر من 5000 متخصص في الرعاية الصحية
ندوات علم الجينوم	8-10 أحداث	أكثر من 3500 باحث

المنشورات العلمية والعروض الأكاديمية

تحافظ SOPHiA GENETICS على مصداقية أكاديمية قوية من خلال المنشورات البحثية.

• المنشورات المحكمة في عام 2023: 22 ورقة علمية
• مؤشر الاقتباس: أكثر من 150 استشهادًا أكاديميًا
• شركاء التعاون البحثي: 45 مؤسسة أكاديمية

شبكات الإحالة الشريكة

تستفيد الشركة من الشراكات الإستراتيجية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.

فئة الشريك	عدد الشركاء	التركيز على التعاون
شركاء التكنولوجيا	18	الذكاء الاصطناعي وتكامل تكنولوجيا الجينوم
شركاء شبكة الرعاية الصحية	62	تبادل البيانات السريرية والبحوث
المتعاونون الصيدلانيون	27	أبحاث الطب الدقيق

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مراكز أبحاث الأورام

تخدم SOPHiA GENETICS 378 مركزًا لأبحاث الأورام على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023.

المنطقة	عدد مراكز أبحاث الأورام	معدل الاختراق
أمريكا الشمالية	142	37.6%
أوروبا	186	49.2%
آسيا والمحيط الهادئ	50	13.2%

مختبرات التشخيص السريري

تتعاون SOPHiA GENETICS مع 512 مختبرًا للتشخيص السريري في جميع أنحاء العالم في عام 2024.

• متوسط قيمة العقد السنوي: 187.000 دولار
• حجم الاختبارات التشخيصية: 68,400 اختبار جيني سنويًا

المستشفيات ومؤسسات الرعاية الصحية

تخدم الشركة 246 شبكة مستشفيات في 32 دولة.

قطاع الرعاية الصحية	عدد المؤسسات	متوسط الإنفاق السنوي
المراكز الطبية الأكاديمية	87	$425,000
المستشفيات المجتمعية	159	$156,000

منظمات البحوث الصيدلانية

تتعاون شركة SOPHiA Genetics مع 94 منظمة بحثية صيدلانية في عام 2024.

• نسبة التعاون: 67% في أبحاث الأورام
• إجمالي المشاريع البحثية: 216
• متوسط قيمة المشروع: 350,000 دولار

متخصصون في الاختبارات الجينية والطب الدقيق

وتدعم الشركة 263 مركزًا متخصصًا للاختبارات الجينية على مستوى العالم.

مجال التخصص	عدد المراكز	تغطية السوق
طب الأورام الدقيق	142	54%
تشخيص الأمراض النادرة	81	31%
اختبار السرطان الوراثي	40	15%

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت SOPHiA Genetics عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 49.7 مليون فرنك سويسري، وهو ما يمثل حوالي 62% من إجمالي نفقات التشغيل.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالفرنك السويسري)	نسبة المصاريف التشغيلية
2022	49.7 مليون	62%
2021	44.3 مليون	58%

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وتقدر تكاليف البنية التحتية التكنولوجية السنوية بما يتراوح بين 12 و15 مليون فرنك سويسري، بما في ذلك الحوسبة السحابية، وتخزين البيانات، وصيانة الشبكات.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 5.2 مليون فرنك سويسري
• حلول تخزين البيانات: 3.8 مليون فرنك سويسري
• صيانة الشبكة: 3.5 مليون فرنك سويسري

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

وبلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2022 58.4 مليون فرنك سويسري، تغطي الرواتب والمزايا وتكاليف التوظيف.

فئة النفقات	المبلغ (بالفرنك السويسري)
الرواتب	45.6 مليون
فوائد الموظف	8.2 مليون
تكاليف التوظيف	4.6 مليون

مصاريف الامتثال التنظيمي

تكاليف الامتثال التنظيمي السنوية المقدرة: 7.5 مليون فرنك سويسري، تغطي شهادات الأجهزة الطبية ولوائح بيانات الرعاية الصحية.

• شهادة الأجهزة الطبية: 3.2 مليون فرنك سويسري
• الامتثال لخصوصية البيانات: 2.5 مليون فرنك سويسري
• الرسوم القانونية والاستشارية: 1.8 مليون فرنك سويسري

عمليات التسويق والمبيعات

وصلت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2022 إلى 33.2 مليون فرنك سويسري، وهو ما يمثل 41% من إجمالي نفقات التشغيل.

فئة نفقات التسويق	المبلغ (بالفرنك السويسري)
تعويضات فريق المبيعات	18.6 مليون
التسويق الرقمي	7.4 مليون
تسويق المؤتمرات والفعاليات	4.2 مليون
تكنولوجيا التسويق	3.0 مليون

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

نماذج ترخيص البرامج والاشتراك فيها

تحقق شركة SOPHiA GENETICS إيرادات من خلال منصة تحليل البيانات الجينومية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات ترخيص البرمجيات بقيمة 36.4 مليون دولار.

نوع الإيرادات	المبلغ 2022	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
ترخيص البرمجيات	36.4 مليون دولار	62.3%
خدمات الاشتراك	12.8 مليون دولار	21.9%

الخدمات والاستشارات المهنية

تقدم الشركة خدمات استشارية متخصصة في تحليل البيانات الجينومية. في عام 2022، حققت الخدمات المهنية إيرادات بقيمة 5.2 مليون دولار.

رسوم منصة تحليل البيانات

تفرض SOPHiA GENETICS رسومًا مقابل الوصول إلى منصة تحليل البيانات الجينومية المتقدمة الخاصة بها. وصلت رسوم المنصة في عام 2022 إلى 7.6 مليون دولار.

برامج التدريب وإصدار الشهادات

• البرامج التدريبية لتحليل البيانات الجينومية
• دورات الشهادات المهنية
• إيرادات التدريب لعام 2022: 2.1 مليون دولار

تعاون الشراكة الاستراتيجية

تساهم الشراكات التعاونية مع مؤسسات الرعاية الصحية والبحثية في تدفق الإيرادات. وبلغ إجمالي إيرادات الشراكة الاستراتيجية في عام 2022 4.9 مليون دولار.

نوع الشريك	إيرادات التعاون لعام 2022
مؤسسات الرعاية الصحية	3.2 مليون دولار
المنظمات البحثية	1.7 مليون دولار

إجمالي إيرادات الشركة لعام 2022: 58.5 مليون دولار

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Value Propositions

Democratizing access to world-class precision medicine globally.

• Healthcare institutions regularly contributing data and expertise: 800.
• Countries with regular contributors: 70+ or 72.
• Core genomics customers as of September 30, 2025: 488.
• Core genomics customers as of March 31, 2025: 490.

Providing accurate, actionable insights from complex multimodal data.

Metric	Q1 2025	Q3 2025
Analyses Performed on SOPHiA DDM™	93,000	99,000
Cumulative Genomic Profiles Analyzed (Since Inception)	Over 2 million	N/A
Analysis Volume YoY Growth	11%	9%

Enabling decentralized, in-house data analysis for hospitals and labs.

• New core genomics customers signed in Q1 2025: 28.
• New customers signed in Q3 2025: 31.
• MSK-ACCESS® powered with SOPHiA DDM™ signed-to-adopt customers: 60.

Accelerating drug development and real-world evidence generation for biopharma.

Biopharma Partnership/Contract Metric	Value/Count
New customers signed in Q3 2025 for revenue generation in next 12 months	31
Average contract value of new signings (Q3 2025 YoY increase)	180%
Major partnership expansion with AstraZeneca announced	Q2 2025
Major new partnerships signed with AstraZeneca in Q3 2025	2

Cost-efficient and scalable analysis of NGS and other diagnostic data.

Margin/Efficiency Metric	Q1 2025	Q3 2025
Adjusted Gross Margin	75.7%	73.1%
Reported Gross Margin	N/A	66.3%
Estimated Average Price Per Analysis (2024 Range)	$100 - $500	N/A

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA keeps its customers engaged and growing the platform usage, which is key since their business runs on recurring platform access.

Dedicated sales and technical professional services are clearly focused on getting new customers live on the SOPHiA DDM^TM platform quickly. The company signed an impressive cohort of 31 new core genomics customers in Q3 2025, up from 22 new customers signed in Q3 2024. For context, they completed implementation for 33 new core genomics customers during Q1 2025, which was up from an average of 23 customers implemented per quarter in 2024. This suggests a dedicated service function is necessary to handle that onboarding volume.

High-touch, consultative relationships are evident in their work with biopharma. SOPHiA GENETICS SA refreshed its momentum with BioPharma customers in Q3 2025. A major proof point in this area was the largest contract in company history, a multi-year AI breast cancer partnership expansion signed with AstraZeneca in Q2 2025. This partnership involves developing a bespoke AI-powered predictive model and generating real-world evidence in Europe and North America.

Building a global community/network of users is central to their value proposition, as the network effect drives insight generation. As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers, an increase from 462 customers at the end of Q3 2024. Overall, the Ai platform SOPHiA DDM^TM is regularly used by 800+ healthcare institutions across more than 70+ countries. The platform analyzed over 350,000+ patients in the year leading up to the Q3 2025 report, contributing to over 2 million+ cumulative genomic profiles analyzed since inception.

The subscription-based model is what drives the long-term engagement, reflected in the financial performance. The company expects full-year 2025 revenue to be in the range of $75 to $77 million, representing year-over-year growth of 15% to 18%. This recurring revenue base is supported by increasing customer value, as the average contract value for new signings in Q3 2025 increased by 180% year-over-year.

Here's a look at customer base growth metrics:

Metric	Value as of Late 2025	Comparison Point
Core Genomics Customers (Q3 End)	488	Up from 462 at Q3 2024 end
New Customers Signed (Q3 2025)	31	Up from 22 signed in Q3 2024
New Customers Signed (Q1 2025)	28	Up from 20 signed in Q1 2024
Average Contract Value Growth (Q3 2025 New Signings)	180% increase YoY	Indicates successful upselling/larger deals

The platform's usage also shows deepening relationships:

• Performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM^TM in Q3 2025.
• Analysis volume growth in APAC was 35% year-over-year in Q3 2025.
• Analysis volume growth in NORAM was 26% year-over-year in Q3 2025.
• U.S. revenue growth from core genomics customers was over 30% in Q1 2025.

The relationship model is clearly geared toward platform adoption and scale, which is what drives the expected 2025 revenue guidance of $75 million to $77 million. Finance: finalize the Q4 2025 customer retention rate analysis by next Tuesday.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA gets its SOPHiA DDM™ Platform and services into the hands of hospitals and labs globally. It's a mix of direct selling, cloud delivery, and strategic alliances.

Direct sales force targeting hospitals and clinical laboratories globally

SOPHiA GENETICS SA continues to invest opportunistically in its direct sales force, especially to scale in under-penetrated geographies like North America. The direct channel is clearly driving core customer acquisition.

As of September 30, 2025, the company reached a total of 488 core genomics customers. That's up from 462 customers at the end of Q3 2024. You can see the momentum in new signings; they landed 31 new customers in Q3 2025 alone, which is a jump from the 22 signed in Q3 2024. The average contract value for those Q3 2025 new signings was up 180% year-over-year.

The company had a physical presence in three countries outside its Switzerland headquarters: France, the United States, and Brazil. The U.S. market is a key focus, delivering 30% year-over-year revenue growth from core genomics customers in Q3 2025.

Strategic industry collaborators and distributors in various regions

Beyond the direct team, SOPHiA GENETICS SA uses collaborators and distributors in selected geographies outside North America. They also form collaborations with reference and specialty labs.

The integrated access model relies on these clinical network collaborators to process and sequence samples. For instance, they have significantly expanded a long-standing partnership with Dasa in Q2 2025. The company's global reach is evident, as 800+ healthcare institutions across 72 countries regularly contribute data to the platform as of March 2025.

Cloud-native SOPHiA DDM™ Platform for direct software delivery

The SOPHiA DDM™ Platform is the core delivery mechanism, a cloud-native SaaS offering. This allows for direct software delivery and analysis processing at scale. The platform's scalability helps maintain high margins; the adjusted gross margin for Q3 2025 was 73.1%.

The volume of work processed shows the platform's utilization. In Q3 2025, they performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM™, representing 9% year-over-year volume growth. Since inception, the platform has analyzed over 2 million+ cumulative genomic profiles, as of March 2025.

Here's a quick look at the platform's adoption metrics as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025)	Reference Period
Total Core Genomics Customers	488	September 30, 2025
New Customers Signed	31	Q3 2025
Analyses Performed	99,000	Q3 2025
Cumulative Profiles Analyzed	2 million+	March 2025

Co-marketing and co-selling with sequencing and assay partners

Co-selling is evident through major application rollouts and strategic BioPharma partnerships. The MSK-ACCESS® Liquid Biopsy application, co-developed with Memorial Sloan Kettering, has attracted 34 new customers since its launch in Q2 2024 (as of March 2025).

The BioPharma segment involves significant co-marketing and co-selling efforts, like the major, multi-year partnership signed with AstraZeneca. Revenue recognition from this specific deal is expected to primarily begin in Q4 2025, with milestones continuing into 2026 and beyond. This partnership leverages SOPHiA GENETICS SA's AI factories to optimize outcomes for breast cancer patients.

The platform's success also relies on customer expansion, which is a form of internal co-selling:

• 58% of customers used two or more applications as of the end of 2024.
• 36% of customers used three or more applications as of the end of 2024.
• 21% of customers used four or more applications as of the end of 2024.

Finance: review Q4 2025 pipeline conversion rates by channel by end of January 2026.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups SOPHiA GENETICS SA serves with its SOPHiA DDM™ platform as of late 2025. The customer base is clearly segmented, moving beyond just pure clinical adoption into high-value partnerships.

Clinical Laboratories and Hospitals

This group represents the bread and butter of the business, the ones using the platform for routine diagnostic testing across cancer and rare diseases. You need to track this number closely because it drives the recurring SaaS revenue base.

As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers. This is a solid increase from the 462 customers reported at the end of Q3 2024. The company signed an impressive cohort of 31 new customers in Q3 2025 alone, showing strong new business momentum. To be fair, this was down slightly from the 490 customers reported at the end of Q2 2025.

The average contract value for these new signings in Q3 2025 increased by 180% year-over-year, which tells you they are landing larger, more valuable accounts.

Biopharmaceutical Companies for Clinical Trials and Drug Discovery/Development

This segment is about high-impact, strategic partnerships, often involving the use of SOPHiA GENETICS SA's proprietary AI factories to analyze multimodal healthcare data. These deals, while fewer in number, carry significant revenue potential, like the one signed with AstraZeneca.

The platform is used by BioPharma partners specifically for AI-powered drug discovery, development, and deployment. A major catalyst was the signing of the largest contract in company history with AstraZeneca, focused on developing a bespoke AI-powered predictive model for breast cancer treatment outcomes. Management noted refreshed momentum with BioPharma customers in Q3 2025.

Academic and Research Institutions Utilizing the Platform for Studies

These institutions are key for validating new applications and driving platform adoption through research output. They often serve as early adopters for advanced features.

New customer wins in Q3 2025 included major academic centers like the Nice University Hospital in France and the American University of Beirut. In Q2 2025, the company highlighted expansions in partnerships with UC Irvine and the University of Alabama, Birmingham. These institutions are adopting various applications, including MSK-ACCESS® and MSK-IMPACT® Flex powered by SOPHiA DDM™.

Diagnostic Modality Providers (e.g., Sequencing Companies)

This group includes collaborators that either provide the raw data or integrate SOPHiA GENETICS SA's analytics into their own workflows, expanding market reach through channel partners.

SOPHiA GENETICS SA continues to sign deals with entities like Thermo Fisher Lights Labs, who adopted solid tumor liquid biopsy and rare disorders applications in Q3 2025. Furthermore, the company is actively collaborating with other technology leaders, such as Complete Genomics and Element Biosciences, to expand access to precision oncology testing and sequencing analytics.

Here's a quick look at the customer landscape snapshot:

Customer Segment	Key Metric/Example (Late 2025)	Latest Count/Data Point
Clinical Laboratories and Hospitals	Core Genomics Customers	488 as of September 30, 2025
Biopharmaceutical Companies	Major Strategic Partnership	Contract signed with AstraZeneca
Academic and Research Institutions	New Q3 2025 Customer Example	Nice University Hospital, American University of Beirut
Diagnostic Modality Providers	New Q3 2025 Customer Example	Thermo Fisher Lights Labs

Overall, you see a clear push to onboard more clinical customers while simultaneously securing larger, more complex deals with BioPharma and research entities. If onboarding those 31 new Q3 customers takes longer than expected, revenue recognition gets pushed, so watch that implementation pipeline closely.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the SOPHiA GENETICS SA equation, which is heavily weighted toward technology development and market penetration as of late 2025. The structure reflects a high fixed-cost base necessary to run a global, AI-driven SaaS platform.

High fixed costs are evident in the full-year 2025 outlook. SOPHiA GENETICS SA projects an Adjusted EBITDA loss for the full year 2025 to be in the range of $39 million to $41 million. This is an increase from the initial guidance range of $35 million to $39 million mentioned earlier in the year. For context, the Adjusted EBITDA loss for fiscal year 2024 was $40.2 million.

The investment in Research and Development (R&D) for AI/algorithm refinement is a core component of the operating expenses. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported Operating loss was $17.9 million, up from $15.4 million in the prior year period. The company notes that R&D-related costs, specifically the amortization of capitalized research and development expenses, are excluded when calculating Adjusted Gross Profit and Adjusted Operating Loss, indicating significant upfront investment in the platform.

Cloud computing and data infrastructure costs are managed through continuous optimization efforts related to the SOPHiA DDM platform. The company achieved an adjusted gross margin of 73.1% in Q3 2025, which they attribute to optimizing compute costs and leveraging platform scale. This margin was maintained despite platform analysis volume growing over 40% year-over-year in Q3 2025. The accounting treatment for these costs involves expensing software as a service costs as incurred, while capitalizing certain configuration and customization costs paid by a customer in a cloud computing arrangement.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, alongside R&D, drive the overall loss. The Q3 2025 financial update specifically mentions ongoing investment in 'selling and marketing efforts' as a factor contributing to the significant loss for the period. The company is focused on global expansion, evidenced by signing 31 new customers in Q3 2025 across geographies, up from 22 in Q3 2024.

Here's a look at the key financial metrics that define the cost profile as of the latest reporting period:

• Q3 2025 Revenue: $19.5 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Loss: $10.2 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Loss (Excluding Swiss social charges): $8.8 million.
• FY 2025 Revenue Guidance Range: $75 million to $77 million.
• Core Genomics Customers as of September 30, 2025: 488.

The following table summarizes key figures related to the cost structure and profitability metrics:

Metric	Q3 2025 Value (USD thousands)	FY 2025 Guidance (USD millions)	FY 2024 Actual (USD millions)
Revenue	$19,500	$75 to $77	$65.2 (2024 Revenue)
Adjusted Gross Margin	73.1%	Slight expansion expected from 2024's 72.8%	72.8% (2024 Adjusted)
Adjusted EBITDA Loss	($10,200)	($39) to ($41)	($40.2)
Operating Loss	($17,900)	Not provided	Not provided

The focus on operational leverage suggests that a significant portion of incremental revenue should flow through to EBITDA, with an expectation that approximately 60% of each incremental revenue dollar flows through to EBITDA. Platform scalability is key to managing the variable component of the cost structure.

Key cost drivers impacting the P&L include:

• Share-based compensation expense, which was $3,835 thousand in Q1 2025.
• The impact of elevated Swiss social charges on equity-based compensation in Q3 2025 was an expense of $1.3 million compared to a benefit of $0.7 million in Q3 2024.
• Amortization of capitalized R&D costs, which is a non-cash charge excluded from adjusted measures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA brings in money as of late 2025. It's a mix of usage, access, and specialized service revenue, all centered around the SOPHiA DDM™ platform.

The most direct revenue driver is the usage-based fees from clinical customers per analysis performed on SOPHiA DDM™. This is directly reflected in the volume of work the platform handles. For the third quarter ended September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM™, which was a 9% year-over-year volume growth. This volume metric is key to understanding the transactional component of their revenue.

The second major component involves subscription or licensing fees for platform access and applications. This is supported by the growing customer base paying for access to the SOPHiA DDM™ ecosystem. As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers. Momentum in securing new platform users was strong in Q3 2025, with the company signing 31 new customers. Furthermore, the quality of new business is improving, as the average contract value for those new signings increased by 180% year-over-year.

The third stream comes from biopharma service revenue from AI-driven drug development and real-world evidence projects. While specific revenue figures for this segment aren't broken out in the latest reports, management noted they refreshed momentum with BioPharma customers in Q3 2025. This suggests this segment is an active, though perhaps smaller, contributor to the overall top line.

Here's a quick look at the financial outlook and recent performance that frames these revenue streams:

Metric	Value / Range	Period / Context
Full-Year 2025 Revenue Guidance	$75 million to $77 million	Projected for full year 2025
Projected Year-over-Year Growth (2025)	15% to 18%	Based on raised full-year guidance
Q3 2025 Revenue	$19.5 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 Year-over-Year Revenue Growth	23%	Q3 2025 result
U.S. Revenue Growth (Core Genomics)	30%	Year-over-year growth in the U.S. for Q3 2025

The platform's adoption shows geographic strength. For instance, SOPHiA GENETICS SA delivered 30% year-over-year revenue growth specifically in the U.S. market during Q3 2025. This indicates that the usage and licensing models are gaining significant traction in a key market.

The revenue streams are supported by platform utilization metrics:

• Performed 99,000 analyses on SOPHiA DDM™ in Q3 2025.
• Analysis volume growth was 9% year-over-year in Q3 2025.
• Core genomics customers reached 488 as of September 30, 2025.
• New customers signed in Q3 2025: 31.

The company is definitely seeing its revenue accelerate, moving from a prior guidance range of $72 million to $76 million up to the current $75 million to $77 million range. Finance: draft 13-week cash view by Friday.