Sophia Genetics SA (Soph): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da medicina de precisão, a Sophia Genetics SA (Soph) surge como inovadora inovadora, transformando a análise de dados genômicos por meio de inteligência artificial de ponta. Ao integrar perfeitamente algoritmos avançados de aprendizado de máquina com diagnósticos médicos complexos, a empresa está revolucionando como os profissionais de saúde interpretam informações genéticas, oferecendo idéias sem precedentes que prometem redefinir o tratamento médico personalizado em oncologia, diagnóstico clínico e pesquisa genética.

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaboração com instituições de saúde e centros de pesquisa

Sophia Genetics estabeleceu parcerias com as seguintes instituições de saúde:

Instituição	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Hospital Geral de Massachusetts	Colaboração de análise de dados genômicos	2019
Clínica Mayo	Pesquisa de diagnóstico orientada pela IA	2020
Hospital Universitário de Zurique	Pesquisa de Medicina de Precisão	2018

Parcerias estratégicas com empresas médicas e empresas de diagnóstico

As principais parcerias de tecnologia estratégica incluem:

• Illumina Inc. - Integração de tecnologia de sequenciamento genômico
• Thermo Fisher Scientific - Colaboração da plataforma de diagnóstico
• Qiagen N.V. - Parceria de Diagnóstico Molecular

Alianças de rede de pesquisa acadêmica e farmacêutica

Instituição Acadêmica	Foco na pesquisa	Valor de colaboração
Escola de Medicina de Harvard	Genômica oncológica	Grant de pesquisa de US $ 2,3 milhões
Universidade de Stanford	Ai em medicina de precisão	Financiamento de pesquisa de US $ 1,7 milhão

Parceiros de integração de tecnologia para análise de dados de IA e genômica

Parcerias de integração de tecnologia:

• Microsoft Azure - Infraestrutura de computação em nuvem
• Nvidia Corporation - AI Computational Hardware
• Plataforma do Google Cloud - Integração de aprendizado de máquina

Alcance da rede de parceria total: Mais de 500 instituições de saúde e pesquisa em todo o mundo a partir de 2024.

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de plataformas de análise de dados genômicos movidos a IA

A Sophia Genetics investiu 36,4 milhões de euros em despesas de P&D em 2022. A empresa desenvolveu plataformas movidas a IA em vários domínios de teste genômico, incluindo:

• Análise genômica oncológica
• Triagem de doenças hereditárias
• Diagnóstico de doenças raras

Capacidade da plataforma	Domínios de teste genômicos	Volume de análise anual
Sophia DDM Platform	Oncologia	Mais de 1,3 milhão de testes genômicos analisados
Triagem genômica da IA	Doenças raras	500.000 mais de perfis genômicos processados

Software de diagnóstico clínico e engenharia de soluções

Sophia Genetics desenvolvida soluções de análise de dados genômicos baseados em nuvem Com as seguintes especificações:

• 24 soluções marcadas por CE-IVD
• 510 (k) depuração do FDA para vários testes de diagnóstico
• Integração com mais de 220 instituições globais de saúde

Pesquisa contínua e inovação em medicina de precisão

Métricas de investimento em pesquisa para 2022:

Categoria de pesquisa	Valor do investimento	Foco na pesquisa
R&D de medicina de precisão	€ 36,4 milhões	Algoritmos avançados de interpretação genômica
Desenvolvimento de Tecnologia da IA	€ 12,7 milhões	Análise genômica de aprendizado de máquina

Gerenciamento de dados e genômica computacional

Sophia Genetics gerencia extensos conjuntos de dados genômicos com:

• Mais de 1,5 petabytes de dados genômicos processados
• Infraestrutura de armazenamento de dados seguro baseado em nuvem
• Algoritmos de genômica computacional avançada

Processos de conformidade regulatória e validação clínica

As realizações de conformidade regulatória incluem:

Padrão regulatório	Status de conformidade	Ano de certificação
Marca CE-IVD	24 soluções de diagnóstico aprovadas	2022
FDA 510 (k) de folga	Múltiplas aprovações de teste de diagnóstico	2022-2023

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Algoritmos avançados de IA e aprendizado de máquina

A partir de 2024, Sophia Genetics desenvolveu Algoritmos de IA proprietários projetados especificamente para análise de dados genômicos.

Métrica de tecnologia da IA	Valor
Modelos de aprendizado de máquina	17 modelos especializados de interpretação genômica
Capacidade de processamento da IA	Mais de 1,2 milhão de amostras de dados genômicos processados ​​anualmente
Precisão computacional	98,7% de precisão na identificação da variante genética

Tecnologia de Análise de Dados Genômicos Proprietários

Sophia Genetics mantém um plataforma de análise genômica de ponta.

• Plataforma de patologia digital: Sophia DDM
• Velocidade genômica de processamento de dados: 250 terabytes por mês
• Cobertura de tecnologia: 28 domínios clínicos diferentes

Equipes de pesquisa e engenharia multidisciplinares qualificadas

Composição da equipe	Número
Pessoal de pesquisa total	186 funcionários
Titulares de doutorado	72 pesquisadores
Especialistas em bioinformática	54 profissionais

Propriedade intelectual e portfólio de patentes

Sophia Genetics tem uma robusta estratégia de propriedade intelectual.

Categoria IP	Quantidade
Total de famílias de patentes	37 patentes registradas
Aplicações de patentes pendentes	12 aplicações adicionais
Cobertura de patente geográfica	18 países

Infraestrutura computacional baseada em nuvem

A empresa aproveita os recursos avançados de computação em nuvem.

• Capacidade de armazenamento em nuvem: 4,5 petabytes
• Data Centers globais: 3 locais primários
• Poder de processamento computacional: 680 teraflops

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Medicina de precisão através de interpretação avançada de dados genômicos

A Sophia Genetics oferece plataforma de análise de dados genômicos, cobrindo 21 áreas clínicas a partir de 2023. A plataforma processa 78.000 testes genômicos por mês em 1.200 instituições de saúde em todo o mundo.

Áreas clínicas cobertas	Volume mensal de teste	Instituições globais de saúde
21 domínios especializados	78.000 testes genômicos	1.200 instituições

Insights de diagnóstico orientados pela IA para cuidados de saúde personalizados

A tecnologia de AI de Sophia oferece precisão diagnóstica com os seguintes recursos:

• Precisão de detecção de variantes de 99,5%
• 70% de análise mais rápida em comparação com os métodos tradicionais
• Algoritmos de aprendizado de máquina treinados em 1,2 milhão de pontos de dados genômicos

Soluções de análise genômica padronizada e escalável

Tipo de solução	Métrica de escalabilidade	Alcance global
Plataforma genômica padronizada	350% de crescimento ano a ano	Mais de 70 países

Recursos aprimorados de tomada de decisão clínica

Sophia fornece aos médicos insights genômicos abrangentes que apoiam processos de diagnóstico complexos.

• Suporta 21 especialidades clínicas diferentes
• Reduz o tempo de diagnóstico em 60%
• Ativa a seleção de tratamento de precisão

Redução da incerteza diagnóstica em condições genéticas complexas

A plataforma oferece análises genéticas avançadas com alta precisão e relatórios abrangentes.

Precisão diagnóstica	Cobertura da condição genética	Impacto clínico
Detecção de variantes de 99,5%	500+ Condições genéticas	Melhoria significativa de confiança diagnóstica

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas e suporte para profissionais de saúde

A Sophia Genetics mantém uma equipe de vendas dedicada direcionada a instituições de saúde com 416 clientes no total em 2022, incluindo 237 clientes ativos em 52 países.

Segmento de clientes	Número de instituições
Hospitais	184
Centros de pesquisa	127
Laboratórios de Diagnóstico	105

Treinamento técnico e clínico contínuo

Sophia Genetics investe em programas de treinamento abrangentes com:

• 42 sessões de treinamento dedicadas em 2022
• Mais de 1.200 profissionais de saúde treinados anualmente
• Módulos de treinamento online e pessoalmente

Plataformas de compartilhamento de conhecimento online

As plataformas digitais incluem:

• Sophia DDM Platform com 99,5% de tempo de atividade
• Recursos de treinamento baseados na Web
• Ferramentas de análise de dados genômicos colaborativos

Programas de gerenciamento de sucesso do cliente

Componente do programa	Detalhes
Gerentes de conta dedicados	37 profissionais de sucesso do cliente
Taxa média de retenção de clientes	85.6%
Pontuação de satisfação do cliente	4.7/5

Pesquisa colaborativa e engajamento de desenvolvimento

Sophia Genetics colabora com 78 instituições de pesquisa em todo o mundo, com:

• 23 Projetos de pesquisa conjunta ativa
• 4,2 milhões de euros investidos em iniciativas colaborativas de P&D
• Repositórios de dados genômicos compartilhados

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta de vendas direcionando hospitais e laboratórios clínicos

A Sophia Genetics mantém uma força de vendas direta dedicada direcionada às instituições de saúde em todo o mundo. Em 2023, a empresa relatou 159 funcionários em funções de vendas e marketing.

Região	Número de representantes de vendas	Instituições de assistência médica -alvo
Europa	42	Centros de câncer especializados
América do Norte	38	Centros Médicos Acadêmicos
Ásia-Pacífico	25	Hospitais de pesquisa

Plataforma digital online e soluções baseadas na Web

A Sophia Genetics oferece uma plataforma de IA baseada em nuvem para análise de dados genômicos.

• Nome da plataforma: plataforma Sophia DDM ™
• Usuários ativos em 2023: mais de 1.000 instituições de saúde
• Cobertura geográfica: mais de 70 países

Conferências médicas e exposições da indústria

A empresa participa ativamente de eventos internacionais de genômica e medicina de precisão.

Tipo de conferência	Participação anual	Alcance estimado do público
Conferências de oncologia	12-15 eventos	Mais de 5.000 profissionais de saúde
Simpósios genômicos	8-10 eventos	3.500+ pesquisadores

Publicações científicas e apresentações acadêmicas

Sophia Genetics mantém uma forte credibilidade acadêmica por meio de publicações de pesquisa.

• Publicações revisadas por pares em 2023: 22 artigos científicos
• Índice de Citação: mais de 150 citações acadêmicas
• Parceiros de colaboração de pesquisa: 45 instituições acadêmicas

Redes de referência de parceiros

A empresa aproveita as parcerias estratégicas para expandir seu alcance no mercado.

Categoria de parceiro	Número de parceiros	Foco de colaboração
Parceiros de tecnologia	18	AI e integração de tecnologia genômica
Parceiros da rede de saúde	62	Compartilhamento de dados clínicos e pesquisa
Colaboradores farmacêuticos	27	Pesquisa de Medicina de Precisão

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Centros de Pesquisa Oncológica

A Sophia Genetics atende a 378 centros de pesquisa de oncologia globalmente a partir de 2023.

Região	Número de centros de pesquisa oncológica	Taxa de penetração
América do Norte	142	37.6%
Europa	186	49.2%
Ásia-Pacífico	50	13.2%

Laboratórios de Diagnóstico Clínico

Sophia Genetics colabora com 512 laboratórios de diagnóstico clínico em todo o mundo em 2024.

• Valor médio anual do contrato: US $ 187.000
• Volume de teste de diagnóstico: 68.400 testes genéticos por ano

Hospitais e instituições de saúde

A empresa atende 246 redes hospitalares em 32 países.

Segmento de saúde	Número de instituições	Gasto médio anual
Centros Médicos Acadêmicos	87	$425,000
Hospitais comunitários	159	$156,000

Organizações de pesquisa farmacêutica

A Sophia Genetics faz parceria com 94 organizações de pesquisa farmacêutica em 2024.

• Taxa de colaboração: 67% na pesquisa de oncologia
• Total de Pesquisa Projetos: 216
• Valor médio do projeto: US $ 350.000

Especialistas em testes genéticos e medicina de precisão

A empresa suporta 263 centros de testes genéticos especializados em todo o mundo.

Área de especialização	Número de centros	Cobertura de mercado
Oncologia Medicina de Precisão	142	54%
Diagnóstico de doenças raras	81	31%
Teste de câncer hereditário	40	15%

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Sophia Genetics registrou despesas de P&D de CHF 49,7 milhões, representando aproximadamente 62% do total de despesas operacionais.

Ano	Despesas de P&D (CHF)	Porcentagem de despesas operacionais
2022	49,7 milhões	62%
2021	44,3 milhões	58%

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Custos anuais de infraestrutura de tecnologia estimados em CHF 12 a 15 milhões, incluindo computação em nuvem, armazenamento de dados e manutenção de rede.

• Infraestrutura de computação em nuvem: CHF 5,2 milhões
• Soluções de armazenamento de dados: CHF 3,8 milhões
• Manutenção da rede: CHF 3,5 milhões

Aquisição e retenção de talentos

As despesas de pessoal para 2022 totalizaram 58,4 milhões de CHF, cobrindo salários, benefícios e custos de recrutamento.

Categoria de despesa	Quantidade (CHF)
Salários	45,6 milhões
Benefícios dos funcionários	8,2 milhões
Custos de recrutamento	4,6 milhões

Despesas de conformidade regulatória

Custos estimados de conformidade regulatória anual: CHF 7,5 milhões, cobrindo as certificações de dispositivos médicos e os regulamentos de dados de saúde.

• Certificação de dispositivos médicos: CHF 3,2 milhões
• Conformidade de privacidade de dados: CHF 2,5 milhões
• Taxas legais e de consultoria: CHF 1,8 milhão

Operações de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas em 2022 atingiram CHF 33,2 milhões, representando 41% do total de despesas operacionais.

Categoria de despesa de marketing	Quantidade (CHF)
Compensação da equipe de vendas	18,6 milhões
Marketing digital	7,4 milhões
Marketing de conferência e evento	4,2 milhões
Tecnologia de marketing	3,0 milhões

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Modelos de licenciamento e assinatura de software

A Sophia Genetics gera receita por meio de sua plataforma de análise de dados genômicos de IA. Em 2022, a empresa relatou receitas de licenciamento de software de US $ 36,4 milhões.

Tipo de receita	2022 quantidade	Porcentagem da receita total
Licenciamento de software	US $ 36,4 milhões	62.3%
Serviços de assinatura	US $ 12,8 milhões	21.9%

Serviços profissionais e consultoria

A empresa oferece serviços especializados de consultoria em análise de dados genômicos. Em 2022, os serviços profissionais geraram US $ 5,2 milhões em receita.

Taxas da plataforma de análise de dados

A Sophia Genetics cobra taxas pelo acesso à sua plataforma avançada de análise de dados genômicos. As taxas de plataforma em 2022 atingiram US $ 7,6 milhões.

Programas de treinamento e certificação

• Programas de treinamento de análise de dados genômicos
• Cursos de certificação profissional
• 2022 Receita de treinamento: US $ 2,1 milhões

Colaborações de parceria estratégica

Parcerias colaborativas com instituições de saúde e pesquisa contribuem para os fluxos de receita. As receitas de parceria estratégica em 2022 totalizaram US $ 4,9 milhões.

Tipo de parceiro	2022 Receita de colaboração
Instituições de Saúde	US $ 3,2 milhões
Organizações de pesquisa	US $ 1,7 milhão

Receita total da empresa para 2022: US $ 58,5 milhões

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Value Propositions

Democratizing access to world-class precision medicine globally.

• Healthcare institutions regularly contributing data and expertise: 800.
• Countries with regular contributors: 70+ or 72.
• Core genomics customers as of September 30, 2025: 488.
• Core genomics customers as of March 31, 2025: 490.

Providing accurate, actionable insights from complex multimodal data.

Metric	Q1 2025	Q3 2025
Analyses Performed on SOPHiA DDM™	93,000	99,000
Cumulative Genomic Profiles Analyzed (Since Inception)	Over 2 million	N/A
Analysis Volume YoY Growth	11%	9%

Enabling decentralized, in-house data analysis for hospitals and labs.

• New core genomics customers signed in Q1 2025: 28.
• New customers signed in Q3 2025: 31.
• MSK-ACCESS® powered with SOPHiA DDM™ signed-to-adopt customers: 60.

Accelerating drug development and real-world evidence generation for biopharma.

Biopharma Partnership/Contract Metric	Value/Count
New customers signed in Q3 2025 for revenue generation in next 12 months	31
Average contract value of new signings (Q3 2025 YoY increase)	180%
Major partnership expansion with AstraZeneca announced	Q2 2025
Major new partnerships signed with AstraZeneca in Q3 2025	2

Cost-efficient and scalable analysis of NGS and other diagnostic data.

Margin/Efficiency Metric	Q1 2025	Q3 2025
Adjusted Gross Margin	75.7%	73.1%
Reported Gross Margin	N/A	66.3%
Estimated Average Price Per Analysis (2024 Range)	$100 - $500	N/A

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA keeps its customers engaged and growing the platform usage, which is key since their business runs on recurring platform access.

Dedicated sales and technical professional services are clearly focused on getting new customers live on the SOPHiA DDM^TM platform quickly. The company signed an impressive cohort of 31 new core genomics customers in Q3 2025, up from 22 new customers signed in Q3 2024. For context, they completed implementation for 33 new core genomics customers during Q1 2025, which was up from an average of 23 customers implemented per quarter in 2024. This suggests a dedicated service function is necessary to handle that onboarding volume.

High-touch, consultative relationships are evident in their work with biopharma. SOPHiA GENETICS SA refreshed its momentum with BioPharma customers in Q3 2025. A major proof point in this area was the largest contract in company history, a multi-year AI breast cancer partnership expansion signed with AstraZeneca in Q2 2025. This partnership involves developing a bespoke AI-powered predictive model and generating real-world evidence in Europe and North America.

Building a global community/network of users is central to their value proposition, as the network effect drives insight generation. As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers, an increase from 462 customers at the end of Q3 2024. Overall, the Ai platform SOPHiA DDM^TM is regularly used by 800+ healthcare institutions across more than 70+ countries. The platform analyzed over 350,000+ patients in the year leading up to the Q3 2025 report, contributing to over 2 million+ cumulative genomic profiles analyzed since inception.

The subscription-based model is what drives the long-term engagement, reflected in the financial performance. The company expects full-year 2025 revenue to be in the range of $75 to $77 million, representing year-over-year growth of 15% to 18%. This recurring revenue base is supported by increasing customer value, as the average contract value for new signings in Q3 2025 increased by 180% year-over-year.

Here's a look at customer base growth metrics:

Metric	Value as of Late 2025	Comparison Point
Core Genomics Customers (Q3 End)	488	Up from 462 at Q3 2024 end
New Customers Signed (Q3 2025)	31	Up from 22 signed in Q3 2024
New Customers Signed (Q1 2025)	28	Up from 20 signed in Q1 2024
Average Contract Value Growth (Q3 2025 New Signings)	180% increase YoY	Indicates successful upselling/larger deals

The platform's usage also shows deepening relationships:

• Performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM^TM in Q3 2025.
• Analysis volume growth in APAC was 35% year-over-year in Q3 2025.
• Analysis volume growth in NORAM was 26% year-over-year in Q3 2025.
• U.S. revenue growth from core genomics customers was over 30% in Q1 2025.

The relationship model is clearly geared toward platform adoption and scale, which is what drives the expected 2025 revenue guidance of $75 million to $77 million. Finance: finalize the Q4 2025 customer retention rate analysis by next Tuesday.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA gets its SOPHiA DDM™ Platform and services into the hands of hospitals and labs globally. It's a mix of direct selling, cloud delivery, and strategic alliances.

Direct sales force targeting hospitals and clinical laboratories globally

SOPHiA GENETICS SA continues to invest opportunistically in its direct sales force, especially to scale in under-penetrated geographies like North America. The direct channel is clearly driving core customer acquisition.

As of September 30, 2025, the company reached a total of 488 core genomics customers. That's up from 462 customers at the end of Q3 2024. You can see the momentum in new signings; they landed 31 new customers in Q3 2025 alone, which is a jump from the 22 signed in Q3 2024. The average contract value for those Q3 2025 new signings was up 180% year-over-year.

The company had a physical presence in three countries outside its Switzerland headquarters: France, the United States, and Brazil. The U.S. market is a key focus, delivering 30% year-over-year revenue growth from core genomics customers in Q3 2025.

Strategic industry collaborators and distributors in various regions

Beyond the direct team, SOPHiA GENETICS SA uses collaborators and distributors in selected geographies outside North America. They also form collaborations with reference and specialty labs.

The integrated access model relies on these clinical network collaborators to process and sequence samples. For instance, they have significantly expanded a long-standing partnership with Dasa in Q2 2025. The company's global reach is evident, as 800+ healthcare institutions across 72 countries regularly contribute data to the platform as of March 2025.

Cloud-native SOPHiA DDM™ Platform for direct software delivery

The SOPHiA DDM™ Platform is the core delivery mechanism, a cloud-native SaaS offering. This allows for direct software delivery and analysis processing at scale. The platform's scalability helps maintain high margins; the adjusted gross margin for Q3 2025 was 73.1%.

The volume of work processed shows the platform's utilization. In Q3 2025, they performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM™, representing 9% year-over-year volume growth. Since inception, the platform has analyzed over 2 million+ cumulative genomic profiles, as of March 2025.

Here's a quick look at the platform's adoption metrics as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025)	Reference Period
Total Core Genomics Customers	488	September 30, 2025
New Customers Signed	31	Q3 2025
Analyses Performed	99,000	Q3 2025
Cumulative Profiles Analyzed	2 million+	March 2025

Co-marketing and co-selling with sequencing and assay partners

Co-selling is evident through major application rollouts and strategic BioPharma partnerships. The MSK-ACCESS® Liquid Biopsy application, co-developed with Memorial Sloan Kettering, has attracted 34 new customers since its launch in Q2 2024 (as of March 2025).

The BioPharma segment involves significant co-marketing and co-selling efforts, like the major, multi-year partnership signed with AstraZeneca. Revenue recognition from this specific deal is expected to primarily begin in Q4 2025, with milestones continuing into 2026 and beyond. This partnership leverages SOPHiA GENETICS SA's AI factories to optimize outcomes for breast cancer patients.

The platform's success also relies on customer expansion, which is a form of internal co-selling:

• 58% of customers used two or more applications as of the end of 2024.
• 36% of customers used three or more applications as of the end of 2024.
• 21% of customers used four or more applications as of the end of 2024.

Finance: review Q4 2025 pipeline conversion rates by channel by end of January 2026.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups SOPHiA GENETICS SA serves with its SOPHiA DDM™ platform as of late 2025. The customer base is clearly segmented, moving beyond just pure clinical adoption into high-value partnerships.

Clinical Laboratories and Hospitals

This group represents the bread and butter of the business, the ones using the platform for routine diagnostic testing across cancer and rare diseases. You need to track this number closely because it drives the recurring SaaS revenue base.

As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers. This is a solid increase from the 462 customers reported at the end of Q3 2024. The company signed an impressive cohort of 31 new customers in Q3 2025 alone, showing strong new business momentum. To be fair, this was down slightly from the 490 customers reported at the end of Q2 2025.

The average contract value for these new signings in Q3 2025 increased by 180% year-over-year, which tells you they are landing larger, more valuable accounts.

Biopharmaceutical Companies for Clinical Trials and Drug Discovery/Development

This segment is about high-impact, strategic partnerships, often involving the use of SOPHiA GENETICS SA's proprietary AI factories to analyze multimodal healthcare data. These deals, while fewer in number, carry significant revenue potential, like the one signed with AstraZeneca.

The platform is used by BioPharma partners specifically for AI-powered drug discovery, development, and deployment. A major catalyst was the signing of the largest contract in company history with AstraZeneca, focused on developing a bespoke AI-powered predictive model for breast cancer treatment outcomes. Management noted refreshed momentum with BioPharma customers in Q3 2025.

Academic and Research Institutions Utilizing the Platform for Studies

These institutions are key for validating new applications and driving platform adoption through research output. They often serve as early adopters for advanced features.

New customer wins in Q3 2025 included major academic centers like the Nice University Hospital in France and the American University of Beirut. In Q2 2025, the company highlighted expansions in partnerships with UC Irvine and the University of Alabama, Birmingham. These institutions are adopting various applications, including MSK-ACCESS® and MSK-IMPACT® Flex powered by SOPHiA DDM™.

Diagnostic Modality Providers (e.g., Sequencing Companies)

This group includes collaborators that either provide the raw data or integrate SOPHiA GENETICS SA's analytics into their own workflows, expanding market reach through channel partners.

SOPHiA GENETICS SA continues to sign deals with entities like Thermo Fisher Lights Labs, who adopted solid tumor liquid biopsy and rare disorders applications in Q3 2025. Furthermore, the company is actively collaborating with other technology leaders, such as Complete Genomics and Element Biosciences, to expand access to precision oncology testing and sequencing analytics.

Here's a quick look at the customer landscape snapshot:

Customer Segment	Key Metric/Example (Late 2025)	Latest Count/Data Point
Clinical Laboratories and Hospitals	Core Genomics Customers	488 as of September 30, 2025
Biopharmaceutical Companies	Major Strategic Partnership	Contract signed with AstraZeneca
Academic and Research Institutions	New Q3 2025 Customer Example	Nice University Hospital, American University of Beirut
Diagnostic Modality Providers	New Q3 2025 Customer Example	Thermo Fisher Lights Labs

Overall, you see a clear push to onboard more clinical customers while simultaneously securing larger, more complex deals with BioPharma and research entities. If onboarding those 31 new Q3 customers takes longer than expected, revenue recognition gets pushed, so watch that implementation pipeline closely.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the SOPHiA GENETICS SA equation, which is heavily weighted toward technology development and market penetration as of late 2025. The structure reflects a high fixed-cost base necessary to run a global, AI-driven SaaS platform.

High fixed costs are evident in the full-year 2025 outlook. SOPHiA GENETICS SA projects an Adjusted EBITDA loss for the full year 2025 to be in the range of $39 million to $41 million. This is an increase from the initial guidance range of $35 million to $39 million mentioned earlier in the year. For context, the Adjusted EBITDA loss for fiscal year 2024 was $40.2 million.

The investment in Research and Development (R&D) for AI/algorithm refinement is a core component of the operating expenses. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported Operating loss was $17.9 million, up from $15.4 million in the prior year period. The company notes that R&D-related costs, specifically the amortization of capitalized research and development expenses, are excluded when calculating Adjusted Gross Profit and Adjusted Operating Loss, indicating significant upfront investment in the platform.

Cloud computing and data infrastructure costs are managed through continuous optimization efforts related to the SOPHiA DDM platform. The company achieved an adjusted gross margin of 73.1% in Q3 2025, which they attribute to optimizing compute costs and leveraging platform scale. This margin was maintained despite platform analysis volume growing over 40% year-over-year in Q3 2025. The accounting treatment for these costs involves expensing software as a service costs as incurred, while capitalizing certain configuration and customization costs paid by a customer in a cloud computing arrangement.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, alongside R&D, drive the overall loss. The Q3 2025 financial update specifically mentions ongoing investment in 'selling and marketing efforts' as a factor contributing to the significant loss for the period. The company is focused on global expansion, evidenced by signing 31 new customers in Q3 2025 across geographies, up from 22 in Q3 2024.

Here's a look at the key financial metrics that define the cost profile as of the latest reporting period:

• Q3 2025 Revenue: $19.5 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Loss: $10.2 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Loss (Excluding Swiss social charges): $8.8 million.
• FY 2025 Revenue Guidance Range: $75 million to $77 million.
• Core Genomics Customers as of September 30, 2025: 488.

The following table summarizes key figures related to the cost structure and profitability metrics:

Metric	Q3 2025 Value (USD thousands)	FY 2025 Guidance (USD millions)	FY 2024 Actual (USD millions)
Revenue	$19,500	$75 to $77	$65.2 (2024 Revenue)
Adjusted Gross Margin	73.1%	Slight expansion expected from 2024's 72.8%	72.8% (2024 Adjusted)
Adjusted EBITDA Loss	($10,200)	($39) to ($41)	($40.2)
Operating Loss	($17,900)	Not provided	Not provided

The focus on operational leverage suggests that a significant portion of incremental revenue should flow through to EBITDA, with an expectation that approximately 60% of each incremental revenue dollar flows through to EBITDA. Platform scalability is key to managing the variable component of the cost structure.

Key cost drivers impacting the P&L include:

• Share-based compensation expense, which was $3,835 thousand in Q1 2025.
• The impact of elevated Swiss social charges on equity-based compensation in Q3 2025 was an expense of $1.3 million compared to a benefit of $0.7 million in Q3 2024.
• Amortization of capitalized R&D costs, which is a non-cash charge excluded from adjusted measures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA brings in money as of late 2025. It's a mix of usage, access, and specialized service revenue, all centered around the SOPHiA DDM™ platform.

The most direct revenue driver is the usage-based fees from clinical customers per analysis performed on SOPHiA DDM™. This is directly reflected in the volume of work the platform handles. For the third quarter ended September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM™, which was a 9% year-over-year volume growth. This volume metric is key to understanding the transactional component of their revenue.

The second major component involves subscription or licensing fees for platform access and applications. This is supported by the growing customer base paying for access to the SOPHiA DDM™ ecosystem. As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers. Momentum in securing new platform users was strong in Q3 2025, with the company signing 31 new customers. Furthermore, the quality of new business is improving, as the average contract value for those new signings increased by 180% year-over-year.

The third stream comes from biopharma service revenue from AI-driven drug development and real-world evidence projects. While specific revenue figures for this segment aren't broken out in the latest reports, management noted they refreshed momentum with BioPharma customers in Q3 2025. This suggests this segment is an active, though perhaps smaller, contributor to the overall top line.

Here's a quick look at the financial outlook and recent performance that frames these revenue streams:

Metric	Value / Range	Period / Context
Full-Year 2025 Revenue Guidance	$75 million to $77 million	Projected for full year 2025
Projected Year-over-Year Growth (2025)	15% to 18%	Based on raised full-year guidance
Q3 2025 Revenue	$19.5 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 Year-over-Year Revenue Growth	23%	Q3 2025 result
U.S. Revenue Growth (Core Genomics)	30%	Year-over-year growth in the U.S. for Q3 2025

The platform's adoption shows geographic strength. For instance, SOPHiA GENETICS SA delivered 30% year-over-year revenue growth specifically in the U.S. market during Q3 2025. This indicates that the usage and licensing models are gaining significant traction in a key market.

The revenue streams are supported by platform utilization metrics:

• Performed 99,000 analyses on SOPHiA DDM™ in Q3 2025.
• Analysis volume growth was 9% year-over-year in Q3 2025.
• Core genomics customers reached 488 as of September 30, 2025.
• New customers signed in Q3 2025: 31.

The company is definitely seeing its revenue accelerate, moving from a prior guidance range of $72 million to $76 million up to the current $75 million to $77 million range. Finance: draft 13-week cash view by Friday.