SOPHiA GENETICS SA (SOPH): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de la medicina de precisión, Sophia Genetics SA (Soph) emerge como un innovador innovador, transformando el análisis de datos genómicos a través de la inteligencia artificial de vanguardia. Al integrar sin problemas algoritmos avanzados de aprendizaje automático con diagnósticos médicos complejos, la compañía está revolucionando cómo los profesionales de la salud interpretan la información genética, ofreciendo ideas sin precedentes que prometen redefinir el tratamiento médico personalizado en oncología, diagnósticos clínicos e investigación genética.

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboración con instituciones de atención médica y centros de investigación

Sophia Genetics ha establecido asociaciones con las siguientes instituciones de atención médica:

Institución	Detalles de la asociación	Año establecido
Hospital General de Massachusetts	Colaboración de análisis de datos genómicos	2019
Clínica de mayonesa	Investigación de diagnóstico impulsada por IA	2020
Hospital Universitario Zúrich	Investigación de medicina de precisión	2018

Asociaciones estratégicas con tecnología médica y compañías de diagnóstico

Las asociaciones clave de tecnología estratégica incluyen:

• Illumina Inc. - Integración de tecnología de secuenciación genómica
• Thermo Fisher Scientific - Colaboración de la plataforma de diagnóstico
• Qiagen N.V. - Asociación de diagnóstico molecular

Alianzas de la red de investigación académica y farmacéutica

Institución académica	Enfoque de investigación	Valor de colaboración
Escuela de Medicina de Harvard	Genómica oncológica	Subvención de investigación de $ 2.3 millones
Universidad de Stanford	Ai en medicina de precisión	$ 1.7 millones de fondos de investigación

Socios de integración de tecnología para IA y análisis de datos genómicos

Asociaciones de integración de tecnología:

• Microsoft Azure - Infraestructura de computación en la nube
• NVIDIA Corporation - AI Computational Hardware
• Plataforma en la nube de Google - Integración de aprendizaje automático

Alcance de la red de asociación total: Más de 500 instituciones de atención médica e investigación a nivel mundial a partir de 2024.

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de plataformas de análisis de datos genómicos con IA

Sophia Genetics invirtió 36,4 millones de euros en gastos de I + D en 2022. La compañía desarrolló plataformas con IA en múltiples dominios de prueba genómicos, que incluyen:

• Análisis genómico oncológico
• Detección de enfermedades hereditarias
• Diagnóstico de enfermedades raras

Capacidad de plataforma	Dominios de prueba genómica	Volumen de análisis anual
Plataforma Sophia DDM	Oncología	Más de 1.3 millones de pruebas genómicas analizadas
AI Detección genómica	Enfermedades raras	Más de 500,000 perfiles genómicos procesados

Software de diagnóstico clínico e ingeniería de soluciones

Sophia Genetics desarrollada Soluciones de análisis de datos genómicos basados ​​en la nube Con las siguientes especificaciones:

• 24 soluciones marcadas con CE-IVD
• 510 (k) AUPITER DE LA FDA para múltiples pruebas de diagnóstico
• Integración con más de 220 instituciones de atención médica globales

Investigación e innovación continua en medicina de precisión

Investigación de métricas de inversión para 2022:

Categoría de investigación	Monto de la inversión	Enfoque de investigación
R&D de medicina de precisión	36,4 millones de euros	Algoritmos avanzados de interpretación genómica
Desarrollo de tecnología de IA	12.7 millones de euros	Análisis genómico de aprendizaje automático

Gestión de datos y genómica computacional

Sophia Genetics administra extensos conjuntos de datos genómicos con:

• Más de 1.5 petabytes de datos genómicos procesados
• Infraestructura de almacenamiento de datos seguro basado en la nube
• Algoritmos de genómica computacional avanzado

Cumplimiento regulatorio y procesos de validación clínica

Los logros de cumplimiento regulatorio incluyen:

Reglamentario	Estado de cumplimiento	Año de certificación
Marcado CE-IVD	24 soluciones de diagnóstico aprobadas	2022
FDA 510 (k) Liquidación	Aprobaciones de pruebas de diagnóstico múltiples	2022-2023

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de negocio: recursos clave

Algoritmos avanzados de IA y aprendizaje automático

A partir de 2024, Sophia Genetics se ha desarrollado Algoritmos de IA patentados diseñados específicamente para el análisis de datos genómicos.

Métrica de tecnología de IA	Valor
Modelos de aprendizaje automático	17 modelos especializados de interpretación genómica
Capacidad de procesamiento de IA	Más de 1.2 millones de muestras de datos genómicos procesadas anualmente
Precisión computacional	98.7% de precisión en la identificación de variantes genéticas

Tecnología de análisis de datos genómicos patentados

Sophia Genetics mantiene un plataforma de análisis genómico de vanguardia.

• Plataforma de patología digital: Sophia DDM
• Velocidad de procesamiento de datos genómicos: 250 terabytes por mes
• Cobertura tecnológica: 28 dominios clínicos diferentes

Equipos de investigación e ingeniería multidisciplinarios calificados

Composición del equipo	Número
Personal de investigación total	186 empleados
Titulares de doctorado	72 investigadores
Especialistas en bioinformática	54 profesionales

Propiedad intelectual y cartera de patentes

Sophia Genetics tiene una sólida estrategia de propiedad intelectual.

Categoría de IP	Cantidad
Familias de patentes totales	37 patentes registradas
Aplicaciones de patentes pendientes	12 aplicaciones adicionales
Cobertura de patentes geográficas	18 países

Infraestructura computacional basada en la nube

La Compañía aprovecha los recursos avanzados de computación en la nube.

• Capacidad de almacenamiento en la nube: 4.5 petabytes
• Centros de datos globales: 3 ubicaciones principales
• Potencia de procesamiento computacional: 680 teraflops

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Medicina de precisión a través de la interpretación de datos genómicos avanzados

Sophia Genetics ofrece una plataforma de análisis de datos genómicos que cubren 21 áreas clínicas a partir de 2023. La plataforma procesa 78,000 pruebas genómicas por mes en 1,200 instituciones de salud a nivel mundial.

Áreas clínicas cubiertas	Volumen de prueba mensual	Instituciones de atención médica globales
21 dominios especializados	78,000 pruebas genómicas	1.200 instituciones

Información de diagnóstico impulsada por IA para atención médica personalizada

La tecnología AI de Sophia ofrece precisión diagnóstica con las siguientes capacidades:

• 99.5% de precisión de detección de variante
• Análisis más rápido del 70% en comparación con los métodos tradicionales
• Algoritmos de aprendizaje automático entrenados en 1,2 millones de puntos de datos genómicos

Soluciones de análisis genómico estandarizado y escalable

Tipo de solución	Medición de escalabilidad	Alcance global
Plataforma genómica estandarizada	350% de crecimiento año tras año	Más de 70 países

Capacidades de toma de decisiones clínicas mejoradas

Sophia proporciona a los médicos conocimientos genómicos integrales que respaldan procesos de diagnóstico complejos.

• Admite 21 especialidades clínicas diferentes
• Reduce el tiempo de diagnóstico en un 60%
• Habilita la selección de tratamiento de precisión

Reducción de la incertidumbre diagnóstica en afecciones genéticas complejas

La plataforma ofrece un análisis genético avanzado con alta precisión e informes integrales.

Precisión diagnóstica	Cobertura de condición genética	Impacto clínico
99.5% de detección de variantes	500+ condiciones genéticas	Mejora de la confianza diagnóstica significativa

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas y apoyo para profesionales de la salud

Sophia Genetics mantiene un equipo de ventas dedicado dirigido a instituciones de salud con 416 clientes totales a partir de 2022, incluidos 237 clientes activos en 52 países.

Segmento de clientes	Número de instituciones
Hospitales	184
Centros de investigación	127
Laboratorios de diagnóstico	105

Capacitación técnica y clínica continua

Sophia Genetics invierte en programas de capacitación integrales con:

• 42 sesiones de capacitación dedicadas en 2022
• Más de 1.200 profesionales de la salud capacitados anualmente
• Módulos de capacitación en línea y en persona

Plataformas de intercambio de conocimientos en línea

Las plataformas digitales incluyen:

• Plataforma Sophia DDM con 99.5% de tiempo de actividad
• Recursos de capacitación basados ​​en la web
• Herramientas de análisis de datos genómicos colaborativos

Programas de gestión del éxito del cliente

Componente del programa	Detalles
Gerentes de cuentas dedicados	37 profesionales de éxito del cliente
Tasa promedio de retención de clientes	85.6%
Puntuación de satisfacción del cliente	4.7/5

Investigación colaborativa y compromiso de desarrollo

Sophia Genetics colabora con 78 instituciones de investigación a nivel mundial, con:

• 23 proyectos de investigación conjunta activa
• 4,2 millones de euros invirtieron en iniciativas de I + D
• Repositorios de datos genómicos compartidos

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directo dirigido a hospitales y laboratorios clínicos

Sophia Genetics mantiene una fuerza de ventas directa dedicada dirigida a las instituciones de atención médica a nivel mundial. A partir de 2023, la compañía reportó 159 empleados en funciones de ventas y marketing.

Región	Número de representantes de ventas	Instituciones de atención médica objetivo
Europa	42	Centros de cáncer especializados
América del norte	38	Centros médicos académicos
Asia-Pacífico	25	Investigar hospitales

Plataforma digital en línea y soluciones basadas en la web

Sophia Genetics ofrece una plataforma de IA basada en la nube para el análisis de datos genómicos.

• Nombre de la plataforma: plataforma Sophia DDM ™
• Usuarios activos en 2023: más de 1,000 instituciones de salud
• Cobertura geográfica: más de 70 países

Conferencias médicas y exhibiciones de la industria

La compañía participa activamente en eventos internacionales de genómica y medicina de precisión.

Tipo de conferencia	Participación anual	Alcance de audiencia estimado
Conferencias oncológicas	12-15 eventos	Más de 5,000 profesionales de la salud
Simposios genómicos	8-10 eventos	Más de 3,500 investigadores

Publicaciones científicas y presentaciones académicas

Sophia Genetics mantiene una fuerte credibilidad académica a través de publicaciones de investigación.

• Publicaciones revisadas por pares en 2023: 22 documentos científicos
• Índice de citas: más de 150 citas académicas
• Investigación de colaboración Socios: 45 instituciones académicas

Redes de referencia de socios

La compañía aprovecha las asociaciones estratégicas para expandir su alcance del mercado.

Categoría de socio	Número de socios	Enfoque de colaboración
Socios tecnológicos	18	IA e integración de tecnología genómica
Socios de la red de salud	62	Intercambio de datos clínicos e investigación
Colaboradores farmacéuticos	27	Investigación de medicina de precisión

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Centros de investigación de oncología

Sophia Genetics sirve 378 Centros de Investigación de Oncología a nivel mundial a partir de 2023.

Región	Número de centros de investigación de oncología	Tasa de penetración
América del norte	142	37.6%
Europa	186	49.2%
Asia-Pacífico	50	13.2%

Laboratorios de diagnóstico clínico

Sophia Genetics colabora con 512 laboratorios de diagnóstico clínico en todo el mundo en 2024.

• Valor anual promedio del contrato: $ 187,000
• Volumen de prueba de diagnóstico: 68,400 pruebas genéticas por año

Hospitales e instituciones de salud

La compañía atiende a 246 redes hospitalarias en 32 países.

Segmento de atención médica	Número de instituciones	Gasto anual promedio
Centros médicos académicos	87	$425,000
Hospitales comunitarios	159	$156,000

Organizaciones de investigación farmacéutica

Sophia Genetics se asocia con 94 organizaciones de investigación farmacéutica en 2024.

• Tasa de colaboración: 67% en investigación de oncología
• Total de proyectos de investigación: 216
• Valor promedio del proyecto: $ 350,000

Especialistas en pruebas genéticas y medicina de precisión

La compañía apoya 263 centros de pruebas genéticas especializadas a nivel mundial.

Área de especialización	Número de centros	Cobertura del mercado
Medicina de precisión de oncología	142	54%
Diagnóstico de enfermedades raras	81	31%
Pruebas de cáncer hereditario	40	15%

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2022, Sophia Genetics reportó gastos de I + D de CHF 49.7 millones, lo que representa aproximadamente el 62% de los gastos operativos totales.

Año	Gastos de I + D (CHF)	Porcentaje de gastos operativos
2022	49.7 millones	62%
2021	44.3 millones	58%

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Costos anuales de infraestructura tecnológica estimados en CHF 12-15 millones, incluida la computación en la nube, el almacenamiento de datos y el mantenimiento de la red.

• Infraestructura de computación en la nube: CHF 5.2 millones
• Soluciones de almacenamiento de datos: CHF 3.8 millones
• Mantenimiento de la red: CHF 3.5 millones

Adquisición y retención de talentos

Los gastos de personal para 2022 totalizaron CHF 58.4 millones, cubriendo salarios, beneficios y costos de reclutamiento.

Categoría de gastos	Cantidad (CHF)
Salarios	45.6 millones
Beneficios para empleados	8.2 millones
Costos de reclutamiento	4.6 millones

Gastos de cumplimiento regulatorio

Costos estimados de cumplimiento regulatorio anual: CHF 7.5 millones, que cubre certificaciones de dispositivos médicos y regulaciones de datos de salud.

• Certificación de dispositivos médicos: CHF 3.2 millones
• Cumplimiento de la privacidad de datos: CHF 2.5 millones
• Tarifas legales y de consultoría: CHF 1.8 millones

Operaciones de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para 2022 alcanzaron 33.2 millones de CHF, lo que representa el 41% de los gastos operativos totales.

Categoría de gastos de marketing	Cantidad (CHF)
Compensación del equipo de ventas	18.6 millones
Marketing digital	7.4 millones
Marketing de conferencias y eventos	4.2 millones
Tecnología de marketing	3.0 millones

Sophia Genetics SA (Soph) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Modelos de licencia de software y suscripción

Sophia Genetics genera ingresos a través de su plataforma de análisis de datos genómicos con IA. En 2022, la compañía reportó ingresos por licencias de software de $ 36.4 millones.

Tipo de ingresos	Cantidad de 2022	Porcentaje de ingresos totales
Licencia de software	$ 36.4 millones	62.3%
Servicios de suscripción	$ 12.8 millones	21.9%

Servicios profesionales y consultoría

La compañía ofrece servicios especializados de consultoría de análisis de datos genómicos. En 2022, los servicios profesionales generaron $ 5.2 millones en ingresos.

Tarifas de la plataforma de análisis de datos

Sophia Genetics cobra tarifas por acceso a su plataforma avanzada de análisis de datos genómicos. Las tarifas de la plataforma en 2022 alcanzaron los $ 7.6 millones.

Programas de capacitación y certificación

• Programas de formación de análisis de datos genómicos
• Cursos de certificación profesional
• 2022 Ingresos de capacitación: $ 2.1 millones

Colaboraciones de asociación estratégica

Las asociaciones colaborativas con las instituciones de atención médica e investigación contribuyen a las fuentes de ingresos. Los ingresos de asociación estratégica en 2022 totalizaron $ 4.9 millones.

Tipo de socio	2022 Ingresos de colaboración
Instituciones de atención médica	$ 3.2 millones
Organizaciones de investigación	$ 1.7 millones

Ingresos totales de la compañía para 2022: $ 58.5 millones

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Value Propositions

Democratizing access to world-class precision medicine globally.

• Healthcare institutions regularly contributing data and expertise: 800.
• Countries with regular contributors: 70+ or 72.
• Core genomics customers as of September 30, 2025: 488.
• Core genomics customers as of March 31, 2025: 490.

Providing accurate, actionable insights from complex multimodal data.

Metric	Q1 2025	Q3 2025
Analyses Performed on SOPHiA DDM™	93,000	99,000
Cumulative Genomic Profiles Analyzed (Since Inception)	Over 2 million	N/A
Analysis Volume YoY Growth	11%	9%

Enabling decentralized, in-house data analysis for hospitals and labs.

• New core genomics customers signed in Q1 2025: 28.
• New customers signed in Q3 2025: 31.
• MSK-ACCESS® powered with SOPHiA DDM™ signed-to-adopt customers: 60.

Accelerating drug development and real-world evidence generation for biopharma.

Biopharma Partnership/Contract Metric	Value/Count
New customers signed in Q3 2025 for revenue generation in next 12 months	31
Average contract value of new signings (Q3 2025 YoY increase)	180%
Major partnership expansion with AstraZeneca announced	Q2 2025
Major new partnerships signed with AstraZeneca in Q3 2025	2

Cost-efficient and scalable analysis of NGS and other diagnostic data.

Margin/Efficiency Metric	Q1 2025	Q3 2025
Adjusted Gross Margin	75.7%	73.1%
Reported Gross Margin	N/A	66.3%
Estimated Average Price Per Analysis (2024 Range)	$100 - $500	N/A

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA keeps its customers engaged and growing the platform usage, which is key since their business runs on recurring platform access.

Dedicated sales and technical professional services are clearly focused on getting new customers live on the SOPHiA DDM^TM platform quickly. The company signed an impressive cohort of 31 new core genomics customers in Q3 2025, up from 22 new customers signed in Q3 2024. For context, they completed implementation for 33 new core genomics customers during Q1 2025, which was up from an average of 23 customers implemented per quarter in 2024. This suggests a dedicated service function is necessary to handle that onboarding volume.

High-touch, consultative relationships are evident in their work with biopharma. SOPHiA GENETICS SA refreshed its momentum with BioPharma customers in Q3 2025. A major proof point in this area was the largest contract in company history, a multi-year AI breast cancer partnership expansion signed with AstraZeneca in Q2 2025. This partnership involves developing a bespoke AI-powered predictive model and generating real-world evidence in Europe and North America.

Building a global community/network of users is central to their value proposition, as the network effect drives insight generation. As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers, an increase from 462 customers at the end of Q3 2024. Overall, the Ai platform SOPHiA DDM^TM is regularly used by 800+ healthcare institutions across more than 70+ countries. The platform analyzed over 350,000+ patients in the year leading up to the Q3 2025 report, contributing to over 2 million+ cumulative genomic profiles analyzed since inception.

The subscription-based model is what drives the long-term engagement, reflected in the financial performance. The company expects full-year 2025 revenue to be in the range of $75 to $77 million, representing year-over-year growth of 15% to 18%. This recurring revenue base is supported by increasing customer value, as the average contract value for new signings in Q3 2025 increased by 180% year-over-year.

Here's a look at customer base growth metrics:

Metric	Value as of Late 2025	Comparison Point
Core Genomics Customers (Q3 End)	488	Up from 462 at Q3 2024 end
New Customers Signed (Q3 2025)	31	Up from 22 signed in Q3 2024
New Customers Signed (Q1 2025)	28	Up from 20 signed in Q1 2024
Average Contract Value Growth (Q3 2025 New Signings)	180% increase YoY	Indicates successful upselling/larger deals

The platform's usage also shows deepening relationships:

• Performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM^TM in Q3 2025.
• Analysis volume growth in APAC was 35% year-over-year in Q3 2025.
• Analysis volume growth in NORAM was 26% year-over-year in Q3 2025.
• U.S. revenue growth from core genomics customers was over 30% in Q1 2025.

The relationship model is clearly geared toward platform adoption and scale, which is what drives the expected 2025 revenue guidance of $75 million to $77 million. Finance: finalize the Q4 2025 customer retention rate analysis by next Tuesday.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA gets its SOPHiA DDM™ Platform and services into the hands of hospitals and labs globally. It's a mix of direct selling, cloud delivery, and strategic alliances.

Direct sales force targeting hospitals and clinical laboratories globally

SOPHiA GENETICS SA continues to invest opportunistically in its direct sales force, especially to scale in under-penetrated geographies like North America. The direct channel is clearly driving core customer acquisition.

As of September 30, 2025, the company reached a total of 488 core genomics customers. That's up from 462 customers at the end of Q3 2024. You can see the momentum in new signings; they landed 31 new customers in Q3 2025 alone, which is a jump from the 22 signed in Q3 2024. The average contract value for those Q3 2025 new signings was up 180% year-over-year.

The company had a physical presence in three countries outside its Switzerland headquarters: France, the United States, and Brazil. The U.S. market is a key focus, delivering 30% year-over-year revenue growth from core genomics customers in Q3 2025.

Strategic industry collaborators and distributors in various regions

Beyond the direct team, SOPHiA GENETICS SA uses collaborators and distributors in selected geographies outside North America. They also form collaborations with reference and specialty labs.

The integrated access model relies on these clinical network collaborators to process and sequence samples. For instance, they have significantly expanded a long-standing partnership with Dasa in Q2 2025. The company's global reach is evident, as 800+ healthcare institutions across 72 countries regularly contribute data to the platform as of March 2025.

Cloud-native SOPHiA DDM™ Platform for direct software delivery

The SOPHiA DDM™ Platform is the core delivery mechanism, a cloud-native SaaS offering. This allows for direct software delivery and analysis processing at scale. The platform's scalability helps maintain high margins; the adjusted gross margin for Q3 2025 was 73.1%.

The volume of work processed shows the platform's utilization. In Q3 2025, they performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM™, representing 9% year-over-year volume growth. Since inception, the platform has analyzed over 2 million+ cumulative genomic profiles, as of March 2025.

Here's a quick look at the platform's adoption metrics as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025)	Reference Period
Total Core Genomics Customers	488	September 30, 2025
New Customers Signed	31	Q3 2025
Analyses Performed	99,000	Q3 2025
Cumulative Profiles Analyzed	2 million+	March 2025

Co-marketing and co-selling with sequencing and assay partners

Co-selling is evident through major application rollouts and strategic BioPharma partnerships. The MSK-ACCESS® Liquid Biopsy application, co-developed with Memorial Sloan Kettering, has attracted 34 new customers since its launch in Q2 2024 (as of March 2025).

The BioPharma segment involves significant co-marketing and co-selling efforts, like the major, multi-year partnership signed with AstraZeneca. Revenue recognition from this specific deal is expected to primarily begin in Q4 2025, with milestones continuing into 2026 and beyond. This partnership leverages SOPHiA GENETICS SA's AI factories to optimize outcomes for breast cancer patients.

The platform's success also relies on customer expansion, which is a form of internal co-selling:

• 58% of customers used two or more applications as of the end of 2024.
• 36% of customers used three or more applications as of the end of 2024.
• 21% of customers used four or more applications as of the end of 2024.

Finance: review Q4 2025 pipeline conversion rates by channel by end of January 2026.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups SOPHiA GENETICS SA serves with its SOPHiA DDM™ platform as of late 2025. The customer base is clearly segmented, moving beyond just pure clinical adoption into high-value partnerships.

Clinical Laboratories and Hospitals

This group represents the bread and butter of the business, the ones using the platform for routine diagnostic testing across cancer and rare diseases. You need to track this number closely because it drives the recurring SaaS revenue base.

As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers. This is a solid increase from the 462 customers reported at the end of Q3 2024. The company signed an impressive cohort of 31 new customers in Q3 2025 alone, showing strong new business momentum. To be fair, this was down slightly from the 490 customers reported at the end of Q2 2025.

The average contract value for these new signings in Q3 2025 increased by 180% year-over-year, which tells you they are landing larger, more valuable accounts.

Biopharmaceutical Companies for Clinical Trials and Drug Discovery/Development

This segment is about high-impact, strategic partnerships, often involving the use of SOPHiA GENETICS SA's proprietary AI factories to analyze multimodal healthcare data. These deals, while fewer in number, carry significant revenue potential, like the one signed with AstraZeneca.

The platform is used by BioPharma partners specifically for AI-powered drug discovery, development, and deployment. A major catalyst was the signing of the largest contract in company history with AstraZeneca, focused on developing a bespoke AI-powered predictive model for breast cancer treatment outcomes. Management noted refreshed momentum with BioPharma customers in Q3 2025.

Academic and Research Institutions Utilizing the Platform for Studies

These institutions are key for validating new applications and driving platform adoption through research output. They often serve as early adopters for advanced features.

New customer wins in Q3 2025 included major academic centers like the Nice University Hospital in France and the American University of Beirut. In Q2 2025, the company highlighted expansions in partnerships with UC Irvine and the University of Alabama, Birmingham. These institutions are adopting various applications, including MSK-ACCESS® and MSK-IMPACT® Flex powered by SOPHiA DDM™.

Diagnostic Modality Providers (e.g., Sequencing Companies)

This group includes collaborators that either provide the raw data or integrate SOPHiA GENETICS SA's analytics into their own workflows, expanding market reach through channel partners.

SOPHiA GENETICS SA continues to sign deals with entities like Thermo Fisher Lights Labs, who adopted solid tumor liquid biopsy and rare disorders applications in Q3 2025. Furthermore, the company is actively collaborating with other technology leaders, such as Complete Genomics and Element Biosciences, to expand access to precision oncology testing and sequencing analytics.

Here's a quick look at the customer landscape snapshot:

Customer Segment	Key Metric/Example (Late 2025)	Latest Count/Data Point
Clinical Laboratories and Hospitals	Core Genomics Customers	488 as of September 30, 2025
Biopharmaceutical Companies	Major Strategic Partnership	Contract signed with AstraZeneca
Academic and Research Institutions	New Q3 2025 Customer Example	Nice University Hospital, American University of Beirut
Diagnostic Modality Providers	New Q3 2025 Customer Example	Thermo Fisher Lights Labs

Overall, you see a clear push to onboard more clinical customers while simultaneously securing larger, more complex deals with BioPharma and research entities. If onboarding those 31 new Q3 customers takes longer than expected, revenue recognition gets pushed, so watch that implementation pipeline closely.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the SOPHiA GENETICS SA equation, which is heavily weighted toward technology development and market penetration as of late 2025. The structure reflects a high fixed-cost base necessary to run a global, AI-driven SaaS platform.

High fixed costs are evident in the full-year 2025 outlook. SOPHiA GENETICS SA projects an Adjusted EBITDA loss for the full year 2025 to be in the range of $39 million to $41 million. This is an increase from the initial guidance range of $35 million to $39 million mentioned earlier in the year. For context, the Adjusted EBITDA loss for fiscal year 2024 was $40.2 million.

The investment in Research and Development (R&D) for AI/algorithm refinement is a core component of the operating expenses. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported Operating loss was $17.9 million, up from $15.4 million in the prior year period. The company notes that R&D-related costs, specifically the amortization of capitalized research and development expenses, are excluded when calculating Adjusted Gross Profit and Adjusted Operating Loss, indicating significant upfront investment in the platform.

Cloud computing and data infrastructure costs are managed through continuous optimization efforts related to the SOPHiA DDM platform. The company achieved an adjusted gross margin of 73.1% in Q3 2025, which they attribute to optimizing compute costs and leveraging platform scale. This margin was maintained despite platform analysis volume growing over 40% year-over-year in Q3 2025. The accounting treatment for these costs involves expensing software as a service costs as incurred, while capitalizing certain configuration and customization costs paid by a customer in a cloud computing arrangement.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, alongside R&D, drive the overall loss. The Q3 2025 financial update specifically mentions ongoing investment in 'selling and marketing efforts' as a factor contributing to the significant loss for the period. The company is focused on global expansion, evidenced by signing 31 new customers in Q3 2025 across geographies, up from 22 in Q3 2024.

Here's a look at the key financial metrics that define the cost profile as of the latest reporting period:

• Q3 2025 Revenue: $19.5 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Loss: $10.2 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Loss (Excluding Swiss social charges): $8.8 million.
• FY 2025 Revenue Guidance Range: $75 million to $77 million.
• Core Genomics Customers as of September 30, 2025: 488.

The following table summarizes key figures related to the cost structure and profitability metrics:

Metric	Q3 2025 Value (USD thousands)	FY 2025 Guidance (USD millions)	FY 2024 Actual (USD millions)
Revenue	$19,500	$75 to $77	$65.2 (2024 Revenue)
Adjusted Gross Margin	73.1%	Slight expansion expected from 2024's 72.8%	72.8% (2024 Adjusted)
Adjusted EBITDA Loss	($10,200)	($39) to ($41)	($40.2)
Operating Loss	($17,900)	Not provided	Not provided

The focus on operational leverage suggests that a significant portion of incremental revenue should flow through to EBITDA, with an expectation that approximately 60% of each incremental revenue dollar flows through to EBITDA. Platform scalability is key to managing the variable component of the cost structure.

Key cost drivers impacting the P&L include:

• Share-based compensation expense, which was $3,835 thousand in Q1 2025.
• The impact of elevated Swiss social charges on equity-based compensation in Q3 2025 was an expense of $1.3 million compared to a benefit of $0.7 million in Q3 2024.
• Amortization of capitalized R&D costs, which is a non-cash charge excluded from adjusted measures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA brings in money as of late 2025. It's a mix of usage, access, and specialized service revenue, all centered around the SOPHiA DDM™ platform.

The most direct revenue driver is the usage-based fees from clinical customers per analysis performed on SOPHiA DDM™. This is directly reflected in the volume of work the platform handles. For the third quarter ended September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM™, which was a 9% year-over-year volume growth. This volume metric is key to understanding the transactional component of their revenue.

The second major component involves subscription or licensing fees for platform access and applications. This is supported by the growing customer base paying for access to the SOPHiA DDM™ ecosystem. As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers. Momentum in securing new platform users was strong in Q3 2025, with the company signing 31 new customers. Furthermore, the quality of new business is improving, as the average contract value for those new signings increased by 180% year-over-year.

The third stream comes from biopharma service revenue from AI-driven drug development and real-world evidence projects. While specific revenue figures for this segment aren't broken out in the latest reports, management noted they refreshed momentum with BioPharma customers in Q3 2025. This suggests this segment is an active, though perhaps smaller, contributor to the overall top line.

Here's a quick look at the financial outlook and recent performance that frames these revenue streams:

Metric	Value / Range	Period / Context
Full-Year 2025 Revenue Guidance	$75 million to $77 million	Projected for full year 2025
Projected Year-over-Year Growth (2025)	15% to 18%	Based on raised full-year guidance
Q3 2025 Revenue	$19.5 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 Year-over-Year Revenue Growth	23%	Q3 2025 result
U.S. Revenue Growth (Core Genomics)	30%	Year-over-year growth in the U.S. for Q3 2025

The platform's adoption shows geographic strength. For instance, SOPHiA GENETICS SA delivered 30% year-over-year revenue growth specifically in the U.S. market during Q3 2025. This indicates that the usage and licensing models are gaining significant traction in a key market.

The revenue streams are supported by platform utilization metrics:

• Performed 99,000 analyses on SOPHiA DDM™ in Q3 2025.
• Analysis volume growth was 9% year-over-year in Q3 2025.
• Core genomics customers reached 488 as of September 30, 2025.
• New customers signed in Q3 2025: 31.

The company is definitely seeing its revenue accelerate, moving from a prior guidance range of $72 million to $76 million up to the current $75 million to $77 million range. Finance: draft 13-week cash view by Friday.