SOPHiA GENETICS SA (SOPH): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Präzisionsmedizin erweist sich SOPHiA GENETICS SA (SOPH) als bahnbrechender Innovator, der die Analyse genomischer Daten durch modernste künstliche Intelligenz transformiert. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher maschineller Lernalgorithmen mit komplexer medizinischer Diagnostik revolutioniert das Unternehmen die Interpretation genetischer Informationen durch medizinisches Fachpersonal und bietet beispiellose Erkenntnisse, die versprechen, die personalisierte medizinische Behandlung in den Bereichen Onkologie, klinische Diagnostik und Genforschung neu zu definieren.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Zusammenarbeit mit Gesundheitseinrichtungen und Forschungszentren

SOPHiA GENETICS hat Partnerschaften mit folgenden Gesundheitseinrichtungen aufgebaut:

Institution	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Massachusetts General Hospital	Zusammenarbeit bei der Analyse genomischer Daten	2019
Mayo-Klinik	KI-gesteuerte diagnostische Forschung	2020
Universitätsspital Zürich	Präzisionsmedizinische Forschung	2018

Strategische Partnerschaften mit Medizintechnik- und Diagnostikunternehmen

Zu den wichtigsten strategischen Technologiepartnerschaften gehören:

• Illumina Inc. – Integration der Genomsequenzierungstechnologie
• Thermo Fisher Scientific – Zusammenarbeit mit der Diagnoseplattform
• QIAGEN N.V. – Partnerschaft im Bereich Molekulardiagnostik

Netzwerkallianzen für akademische und pharmazeutische Forschung

Akademische Institution	Forschungsschwerpunkt	Wert der Zusammenarbeit
Harvard Medical School	Onkologische Genomik	Forschungsstipendium in Höhe von 2,3 Millionen US-Dollar
Stanford-Universität	KI in der Präzisionsmedizin	1,7 Millionen US-Dollar Forschungsförderung

Technologieintegrationspartner für KI und Genomdatenanalyse

Partnerschaften zur Technologieintegration:

• Microsoft Azure – Cloud-Computing-Infrastruktur
• NVIDIA Corporation – KI-Rechenhardware
• Google Cloud Platform – Integration maschinellen Lernens

Gesamtreichweite des Partnerschaftsnetzwerks: Über 500 Gesundheits- und Forschungseinrichtungen weltweit ab 2024.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung KI-gestützter Genomdatenanalyseplattformen

SOPHiA GENETICS investierte im Jahr 2022 36,4 Millionen Euro in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen entwickelte KI-gestützte Plattformen für mehrere Genomtestbereiche, darunter:

• Onkologische Genomanalyse
• Screening auf Erbkrankheiten
• Diagnostik seltener Krankheiten

Plattformfähigkeit	Genomische Testdomänen	Jährliches Analysevolumen
SOPHiA DDM-Plattform	Onkologie	Über 1,3 Millionen Genomtests analysiert
KI-Genom-Screening	Seltene Krankheiten	Über 500.000 Genomprofile verarbeitet

Klinische Diagnosesoftware und Lösungsentwicklung

SOPHiA GENETICS entwickelt Cloudbasierte Lösungen zur Analyse genomischer Daten mit folgenden Spezifikationen:

• 24 CE-IVD-gekennzeichnete Lösungen
• 510(k)-Zulassung der FDA für mehrere Diagnosetests
• Integration mit über 220 globalen Gesundheitseinrichtungen

Kontinuierliche Forschung und Innovation in der Präzisionsmedizin

Forschungsinvestitionskennzahlen für 2022:

Forschungskategorie	Investitionsbetrag	Forschungsschwerpunkt
Forschung und Entwicklung in der Präzisionsmedizin	36,4 Millionen Euro	Fortschrittliche Algorithmen zur Genominterpretation
Entwicklung der KI-Technologie	12,7 Millionen Euro	Genomanalyse durch maschinelles Lernen

Datenmanagement und Computergenomik

SOPHiA GENETICS verwaltet umfangreiche genomische Datensätze mit:

• Über 1,5 Petabyte an Genomdaten verarbeitet
• Cloudbasierte sichere Datenspeicherinfrastruktur
• Fortschrittliche Algorithmen für die computergestützte Genomik

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und klinische Validierungsprozesse

Zu den Erfolgen bei der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften gehören:

Regulierungsstandard	Compliance-Status	Zertifizierungsjahr
CE-IVD-Kennzeichnung	24 zugelassene Diagnoselösungen	2022
FDA 510(k)-Zulassung	Mehrere Zulassungen für diagnostische Tests	2022-2023

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche KI- und maschinelle Lernalgorithmen

Ab 2024 hat sich SOPHiA GENETICS entwickelt proprietäre KI-Algorithmen, die speziell für die Analyse genomischer Daten entwickelt wurden.

KI-Technologie-Metrik	Wert
Modelle für maschinelles Lernen	17 spezialisierte genomische Interpretationsmodelle
KI-Verarbeitungskapazität	Jährlich werden über 1,2 Millionen Genomdatenproben verarbeitet
Rechengenauigkeit	98,7 % Präzision bei der Identifizierung genetischer Varianten

Proprietäre Technologie zur Analyse genomischer Daten

SOPHiA GENETICS unterhält eine hochmoderne Genomanalyseplattform.

• Digitale Pathologieplattform: SOPHiA DDM
• Geschwindigkeit der Genomdatenverarbeitung: 250 Terabyte pro Monat
• Technologieabdeckung: 28 verschiedene klinische Bereiche

Kompetente multidisziplinäre Forschungs- und Ingenieurteams

Teamzusammensetzung	Nummer
Gesamtes Forschungspersonal	186 Mitarbeiter
Doktoranden	72 Forscher
Bioinformatik-Spezialisten	54 Profis

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

SOPHiA GENETICS verfügt über eine solide Strategie für geistiges Eigentum.

IP-Kategorie	Menge
Gesamtzahl der Patentfamilien	37 angemeldete Patente
Ausstehende Patentanmeldungen	12 zusätzliche Anwendungen
Geografischer Patentschutz	18 Länder

Cloudbasierte Computerinfrastruktur

Das Unternehmen nutzt fortschrittliche Cloud-Computing-Ressourcen.

• Cloud-Speicherkapazität: 4,5 Petabyte
• Globale Rechenzentren: 3 Hauptstandorte
• Rechenleistung: 680 TeraFLOPS

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Präzisionsmedizin durch fortschrittliche Interpretation genomischer Daten

SOPHiA GENETICS bietet ab 2023 eine Plattform zur Genomdatenanalyse, die 21 klinische Bereiche abdeckt. Die Plattform verarbeitet monatlich 78.000 Genomtests in 1.200 Gesundheitseinrichtungen weltweit.

Abgedeckte klinische Bereiche	Monatliches Testvolumen	Globale Gesundheitseinrichtungen
21 spezialisierte Domänen	78.000 Genomtests	1.200 Institutionen

KI-gesteuerte diagnostische Erkenntnisse für die personalisierte Gesundheitsversorgung

Die KI-Technologie von SOPHiA liefert diagnostische Genauigkeit mit den folgenden Funktionen:

• 99,5 % Variantenerkennungsgenauigkeit
• 70 % schnellere Analyse im Vergleich zu herkömmlichen Methoden
• Algorithmen für maschinelles Lernen wurden anhand von 1,2 Millionen genomischen Datenpunkten trainiert

Standardisierte und skalierbare Genomanalyselösungen

Lösungstyp	Skalierbarkeitsmetrik	Globale Reichweite
Standardisierte Genomplattform	350 % Wachstum im Jahresvergleich	Über 70 Länder

Verbesserte klinische Entscheidungsfähigkeiten

SOPHiA bietet Ärzten umfassende genomische Erkenntnisse zur Unterstützung komplexer Diagnoseprozesse.

• Unterstützt 21 verschiedene klinische Fachgebiete
• Reduziert die Diagnosezeit um 60 %
• Ermöglicht eine präzise Behandlungsauswahl

Reduzierung der diagnostischen Unsicherheit bei komplexen genetischen Erkrankungen

Die Plattform liefert fortschrittliche genetische Analysen mit hoher Genauigkeit und umfassender Berichterstattung.

Diagnosegenauigkeit	Abdeckung genetischer Erkrankungen	Klinische Auswirkungen
99,5 % Variantenerkennung	Über 500 genetische Erkrankungen	Signifikante Verbesserung der Diagnosesicherheit

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb und Support für medizinisches Fachpersonal

SOPHiA GENETICS unterhält ein engagiertes Vertriebsteam für Gesundheitseinrichtungen mit insgesamt 416 Kunden (Stand 2022), darunter 237 aktive Kunden in 52 Ländern.

Kundensegment	Anzahl der Institutionen
Krankenhäuser	184
Forschungszentren	127
Diagnostische Labore	105

Kontinuierliche technische und klinische Schulung

SOPHiA GENETICS investiert in umfassende Schulungsprogramme mit:

• 42 dedizierte Schulungen im Jahr 2022
• Jährlich werden über 1.200 medizinische Fachkräfte geschult
• Online- und Präsenzschulungsmodule

Online-Plattformen für den Wissensaustausch

Zu den digitalen Plattformen gehören:

• SOPHiA DDM-Plattform mit 99,5 % Verfügbarkeit
• Webbasierte Schulungsressourcen
• Kollaborative Tools zur Analyse genomischer Daten

Kundenerfolgsmanagementprogramme

Programmkomponente	Details
Dedizierte Account Manager	37 Kundenerfolgsprofis
Durchschnittliche Kundenbindungsrate	85.6%
Kundenzufriedenheitswert	4.7/5

Kollaboratives Forschungs- und Entwicklungsengagement

SOPHiA GENETICS arbeitet mit 78 Forschungseinrichtungen weltweit zusammen, mit:

• 23 aktive gemeinsame Forschungsprojekte
• 4,2 Millionen Euro wurden in gemeinsame Forschungs- und Entwicklungsinitiativen investiert
• Gemeinsame Genomdaten-Repositories

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Krankenhäuser und klinische Labore

SOPHiA GENETICS unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich an Gesundheitseinrichtungen auf der ganzen Welt richtet. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen 159 Mitarbeiter in Vertriebs- und Marketingfunktionen.

Region	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Zielgruppe sind Gesundheitseinrichtungen
Europa	42	Spezialisierte Krebszentren
Nordamerika	38	Akademische medizinische Zentren
Asien-Pazifik	25	Forschungskrankenhäuser

Digitale Online-Plattform und webbasierte Lösungen

SOPHiA GENETICS bietet eine cloudbasierte KI-Plattform für die Analyse genomischer Daten.

• Plattformname: SOPHiA DDM™-Plattform
• Aktive Nutzer im Jahr 2023: Über 1.000 Gesundheitseinrichtungen
• Geografische Abdeckung: 70+ Länder

Medizinische Konferenzen und Industrieausstellungen

Das Unternehmen nimmt aktiv an internationalen Veranstaltungen zu Genomik und Präzisionsmedizin teil.

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Geschätzte Zielgruppenreichweite
Onkologische Konferenzen	12-15 Veranstaltungen	Über 5.000 medizinische Fachkräfte
Genomik-Symposien	8-10 Veranstaltungen	Über 3.500 Forscher

Wissenschaftliche Veröffentlichungen und wissenschaftliche Präsentationen

SOPHiA GENETICS behält durch Forschungspublikationen eine starke akademische Glaubwürdigkeit bei.

• Von Experten begutachtete Veröffentlichungen im Jahr 2023: 22 wissenschaftliche Arbeiten
• Zitationsindex: Über 150 akademische Zitate
• Forschungskooperationspartner: 45 akademische Einrichtungen

Partner-Empfehlungsnetzwerke

Das Unternehmen nutzt strategische Partnerschaften, um seine Marktreichweite zu erweitern.

Partnerkategorie	Anzahl der Partner	Fokus auf Zusammenarbeit
Technologiepartner	18	Integration von KI und Genomtechnologie
Partner des Gesundheitsnetzwerks	62	Klinischer Datenaustausch und Forschung
Pharmazeutische Mitarbeiter	27	Präzisionsmedizinforschung

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologische Forschungszentren

SOPHiA GENETICS beliefert ab 2023 weltweit 378 onkologische Forschungszentren.

Region	Anzahl der onkologischen Forschungszentren	Penetrationsrate
Nordamerika	142	37.6%
Europa	186	49.2%
Asien-Pazifik	50	13.2%

Klinische Diagnoselabore

SOPHiA GENETICS arbeitet im Jahr 2024 mit 512 klinischen Diagnoselaboren weltweit zusammen.

• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 187.000 US-Dollar
• Diagnostisches Testvolumen: 68.400 Gentests pro Jahr

Krankenhäuser und Gesundheitseinrichtungen

Das Unternehmen betreut 246 Krankenhausnetzwerke in 32 Ländern.

Gesundheitssegment	Anzahl der Institutionen	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Akademische medizinische Zentren	87	$425,000
Gemeinschaftskrankenhäuser	159	$156,000

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

SOPHiA GENETICS arbeitet im Jahr 2024 mit 94 pharmazeutischen Forschungsorganisationen zusammen.

• Kooperationsquote: 67 % in der onkologischen Forschung
• Gesamtzahl der Forschungsprojekte: 216
• Durchschnittlicher Projektwert: 350.000 $

Spezialisten für Gentests und Präzisionsmedizin

Das Unternehmen unterstützt weltweit 263 spezialisierte Gentestzentren.

Spezialisierungsbereich	Anzahl der Zentren	Marktabdeckung
Onkologische Präzisionsmedizin	142	54%
Diagnostik seltener Krankheiten	81	31%
Tests auf erblichen Krebs	40	15%

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete SOPHiA GENETICS F&E-Aufwendungen in Höhe von CHF 49,7 Millionen, was etwa 62 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Jahr	F&E-Aufwendungen (CHF)	Prozentsatz der Betriebskosten
2022	49,7 Millionen	62%
2021	44,3 Millionen	58%

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die jährlichen Kosten für die Technologieinfrastruktur werden auf 12 bis 15 Millionen CHF geschätzt, einschließlich Cloud Computing, Datenspeicherung und Netzwerkwartung.

• Cloud-Computing-Infrastruktur: CHF 5,2 Millionen
• Datenspeicherlösungen: CHF 3,8 Millionen
• Netzunterhalt: 3,5 Mio. CHF

Talentakquise und -bindung

Der Personalaufwand für 2022 belief sich auf insgesamt CHF 58,4 Millionen und deckte Gehälter, Sozialleistungen und Rekrutierungskosten ab.

Ausgabenkategorie	Betrag (CHF)
Gehälter	45,6 Millionen
Leistungen an Arbeitnehmer	8,2 Millionen
Rekrutierungskosten	4,6 Millionen

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Geschätzte jährliche Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 7,5 Millionen CHF, decken die Zertifizierung von Medizinprodukten und die Vorschriften für Gesundheitsdaten ab.

• Zertifizierung von Medizinprodukten: CHF 3,2 Millionen
• Datenschutz-Compliance: CHF 2,5 Mio
• Rechts- und Beratungskosten: CHF 1,8 Mio

Marketing- und Vertriebsaktivitäten

Die Marketing- und Vertriebskosten für 2022 beliefen sich auf CHF 33,2 Millionen, was 41 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Kategorie der Marketingausgaben	Betrag (CHF)
Vergütung des Vertriebsteams	18,6 Millionen
Digitales Marketing	7,4 Millionen
Konferenz- und Eventmarketing	4,2 Millionen
Marketingtechnologie	3,0 Millionen

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Softwarelizenzierungs- und Abonnementmodelle

SOPHiA GENETICS generiert Einnahmen durch seine KI-gestützte Plattform zur Analyse genomischer Daten. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen einen Umsatz aus Softwarelizenzen in Höhe von 36,4 Millionen US-Dollar.

Umsatztyp	Betrag 2022	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Softwarelizenzierung	36,4 Millionen US-Dollar	62.3%
Abonnementdienste	12,8 Millionen US-Dollar	21.9%

Professionelle Dienstleistungen und Beratung

Das Unternehmen bietet spezialisierte Beratungsdienste für die Analyse genomischer Daten an. Im Jahr 2022 erwirtschafteten professionelle Dienstleistungen einen Umsatz von 5,2 Millionen US-Dollar.

Gebühren für die Datenanalyseplattform

SOPHiA GENETICS erhebt Gebühren für den Zugriff auf seine fortschrittliche Plattform zur Analyse genomischer Daten. Die Plattformgebühren erreichten im Jahr 2022 7,6 Millionen US-Dollar.

Schulungs- und Zertifizierungsprogramme

• Schulungsprogramme zur Genomdatenanalyse
• Professionelle Zertifizierungskurse
• Schulungseinnahmen 2022: 2,1 Millionen US-Dollar

Strategische Partnerschaftskooperationen

Kooperationspartnerschaften mit Gesundheits- und Forschungseinrichtungen tragen zu Einnahmequellen bei. Die Einnahmen aus strategischen Partnerschaften beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 4,9 Millionen US-Dollar.

Partnertyp	Kollaborationsumsatz 2022
Gesundheitseinrichtungen	3,2 Millionen US-Dollar
Forschungsorganisationen	1,7 Millionen US-Dollar

Gesamtumsatz des Unternehmens für 2022: 58,5 Millionen US-Dollar

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Value Propositions

Democratizing access to world-class precision medicine globally.

• Healthcare institutions regularly contributing data and expertise: 800.
• Countries with regular contributors: 70+ or 72.
• Core genomics customers as of September 30, 2025: 488.
• Core genomics customers as of March 31, 2025: 490.

Providing accurate, actionable insights from complex multimodal data.

Metric	Q1 2025	Q3 2025
Analyses Performed on SOPHiA DDM™	93,000	99,000
Cumulative Genomic Profiles Analyzed (Since Inception)	Over 2 million	N/A
Analysis Volume YoY Growth	11%	9%

Enabling decentralized, in-house data analysis for hospitals and labs.

• New core genomics customers signed in Q1 2025: 28.
• New customers signed in Q3 2025: 31.
• MSK-ACCESS® powered with SOPHiA DDM™ signed-to-adopt customers: 60.

Accelerating drug development and real-world evidence generation for biopharma.

Biopharma Partnership/Contract Metric	Value/Count
New customers signed in Q3 2025 for revenue generation in next 12 months	31
Average contract value of new signings (Q3 2025 YoY increase)	180%
Major partnership expansion with AstraZeneca announced	Q2 2025
Major new partnerships signed with AstraZeneca in Q3 2025	2

Cost-efficient and scalable analysis of NGS and other diagnostic data.

Margin/Efficiency Metric	Q1 2025	Q3 2025
Adjusted Gross Margin	75.7%	73.1%
Reported Gross Margin	N/A	66.3%
Estimated Average Price Per Analysis (2024 Range)	$100 - $500	N/A

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA keeps its customers engaged and growing the platform usage, which is key since their business runs on recurring platform access.

Dedicated sales and technical professional services are clearly focused on getting new customers live on the SOPHiA DDM^TM platform quickly. The company signed an impressive cohort of 31 new core genomics customers in Q3 2025, up from 22 new customers signed in Q3 2024. For context, they completed implementation for 33 new core genomics customers during Q1 2025, which was up from an average of 23 customers implemented per quarter in 2024. This suggests a dedicated service function is necessary to handle that onboarding volume.

High-touch, consultative relationships are evident in their work with biopharma. SOPHiA GENETICS SA refreshed its momentum with BioPharma customers in Q3 2025. A major proof point in this area was the largest contract in company history, a multi-year AI breast cancer partnership expansion signed with AstraZeneca in Q2 2025. This partnership involves developing a bespoke AI-powered predictive model and generating real-world evidence in Europe and North America.

Building a global community/network of users is central to their value proposition, as the network effect drives insight generation. As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers, an increase from 462 customers at the end of Q3 2024. Overall, the Ai platform SOPHiA DDM^TM is regularly used by 800+ healthcare institutions across more than 70+ countries. The platform analyzed over 350,000+ patients in the year leading up to the Q3 2025 report, contributing to over 2 million+ cumulative genomic profiles analyzed since inception.

The subscription-based model is what drives the long-term engagement, reflected in the financial performance. The company expects full-year 2025 revenue to be in the range of $75 to $77 million, representing year-over-year growth of 15% to 18%. This recurring revenue base is supported by increasing customer value, as the average contract value for new signings in Q3 2025 increased by 180% year-over-year.

Here's a look at customer base growth metrics:

Metric	Value as of Late 2025	Comparison Point
Core Genomics Customers (Q3 End)	488	Up from 462 at Q3 2024 end
New Customers Signed (Q3 2025)	31	Up from 22 signed in Q3 2024
New Customers Signed (Q1 2025)	28	Up from 20 signed in Q1 2024
Average Contract Value Growth (Q3 2025 New Signings)	180% increase YoY	Indicates successful upselling/larger deals

The platform's usage also shows deepening relationships:

• Performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM^TM in Q3 2025.
• Analysis volume growth in APAC was 35% year-over-year in Q3 2025.
• Analysis volume growth in NORAM was 26% year-over-year in Q3 2025.
• U.S. revenue growth from core genomics customers was over 30% in Q1 2025.

The relationship model is clearly geared toward platform adoption and scale, which is what drives the expected 2025 revenue guidance of $75 million to $77 million. Finance: finalize the Q4 2025 customer retention rate analysis by next Tuesday.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA gets its SOPHiA DDM™ Platform and services into the hands of hospitals and labs globally. It's a mix of direct selling, cloud delivery, and strategic alliances.

Direct sales force targeting hospitals and clinical laboratories globally

SOPHiA GENETICS SA continues to invest opportunistically in its direct sales force, especially to scale in under-penetrated geographies like North America. The direct channel is clearly driving core customer acquisition.

As of September 30, 2025, the company reached a total of 488 core genomics customers. That's up from 462 customers at the end of Q3 2024. You can see the momentum in new signings; they landed 31 new customers in Q3 2025 alone, which is a jump from the 22 signed in Q3 2024. The average contract value for those Q3 2025 new signings was up 180% year-over-year.

The company had a physical presence in three countries outside its Switzerland headquarters: France, the United States, and Brazil. The U.S. market is a key focus, delivering 30% year-over-year revenue growth from core genomics customers in Q3 2025.

Strategic industry collaborators and distributors in various regions

Beyond the direct team, SOPHiA GENETICS SA uses collaborators and distributors in selected geographies outside North America. They also form collaborations with reference and specialty labs.

The integrated access model relies on these clinical network collaborators to process and sequence samples. For instance, they have significantly expanded a long-standing partnership with Dasa in Q2 2025. The company's global reach is evident, as 800+ healthcare institutions across 72 countries regularly contribute data to the platform as of March 2025.

Cloud-native SOPHiA DDM™ Platform for direct software delivery

The SOPHiA DDM™ Platform is the core delivery mechanism, a cloud-native SaaS offering. This allows for direct software delivery and analysis processing at scale. The platform's scalability helps maintain high margins; the adjusted gross margin for Q3 2025 was 73.1%.

The volume of work processed shows the platform's utilization. In Q3 2025, they performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM™, representing 9% year-over-year volume growth. Since inception, the platform has analyzed over 2 million+ cumulative genomic profiles, as of March 2025.

Here's a quick look at the platform's adoption metrics as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025)	Reference Period
Total Core Genomics Customers	488	September 30, 2025
New Customers Signed	31	Q3 2025
Analyses Performed	99,000	Q3 2025
Cumulative Profiles Analyzed	2 million+	March 2025

Co-marketing and co-selling with sequencing and assay partners

Co-selling is evident through major application rollouts and strategic BioPharma partnerships. The MSK-ACCESS® Liquid Biopsy application, co-developed with Memorial Sloan Kettering, has attracted 34 new customers since its launch in Q2 2024 (as of March 2025).

The BioPharma segment involves significant co-marketing and co-selling efforts, like the major, multi-year partnership signed with AstraZeneca. Revenue recognition from this specific deal is expected to primarily begin in Q4 2025, with milestones continuing into 2026 and beyond. This partnership leverages SOPHiA GENETICS SA's AI factories to optimize outcomes for breast cancer patients.

The platform's success also relies on customer expansion, which is a form of internal co-selling:

• 58% of customers used two or more applications as of the end of 2024.
• 36% of customers used three or more applications as of the end of 2024.
• 21% of customers used four or more applications as of the end of 2024.

Finance: review Q4 2025 pipeline conversion rates by channel by end of January 2026.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups SOPHiA GENETICS SA serves with its SOPHiA DDM™ platform as of late 2025. The customer base is clearly segmented, moving beyond just pure clinical adoption into high-value partnerships.

Clinical Laboratories and Hospitals

This group represents the bread and butter of the business, the ones using the platform for routine diagnostic testing across cancer and rare diseases. You need to track this number closely because it drives the recurring SaaS revenue base.

As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers. This is a solid increase from the 462 customers reported at the end of Q3 2024. The company signed an impressive cohort of 31 new customers in Q3 2025 alone, showing strong new business momentum. To be fair, this was down slightly from the 490 customers reported at the end of Q2 2025.

The average contract value for these new signings in Q3 2025 increased by 180% year-over-year, which tells you they are landing larger, more valuable accounts.

Biopharmaceutical Companies for Clinical Trials and Drug Discovery/Development

This segment is about high-impact, strategic partnerships, often involving the use of SOPHiA GENETICS SA's proprietary AI factories to analyze multimodal healthcare data. These deals, while fewer in number, carry significant revenue potential, like the one signed with AstraZeneca.

The platform is used by BioPharma partners specifically for AI-powered drug discovery, development, and deployment. A major catalyst was the signing of the largest contract in company history with AstraZeneca, focused on developing a bespoke AI-powered predictive model for breast cancer treatment outcomes. Management noted refreshed momentum with BioPharma customers in Q3 2025.

Academic and Research Institutions Utilizing the Platform for Studies

These institutions are key for validating new applications and driving platform adoption through research output. They often serve as early adopters for advanced features.

New customer wins in Q3 2025 included major academic centers like the Nice University Hospital in France and the American University of Beirut. In Q2 2025, the company highlighted expansions in partnerships with UC Irvine and the University of Alabama, Birmingham. These institutions are adopting various applications, including MSK-ACCESS® and MSK-IMPACT® Flex powered by SOPHiA DDM™.

Diagnostic Modality Providers (e.g., Sequencing Companies)

This group includes collaborators that either provide the raw data or integrate SOPHiA GENETICS SA's analytics into their own workflows, expanding market reach through channel partners.

SOPHiA GENETICS SA continues to sign deals with entities like Thermo Fisher Lights Labs, who adopted solid tumor liquid biopsy and rare disorders applications in Q3 2025. Furthermore, the company is actively collaborating with other technology leaders, such as Complete Genomics and Element Biosciences, to expand access to precision oncology testing and sequencing analytics.

Here's a quick look at the customer landscape snapshot:

Customer Segment	Key Metric/Example (Late 2025)	Latest Count/Data Point
Clinical Laboratories and Hospitals	Core Genomics Customers	488 as of September 30, 2025
Biopharmaceutical Companies	Major Strategic Partnership	Contract signed with AstraZeneca
Academic and Research Institutions	New Q3 2025 Customer Example	Nice University Hospital, American University of Beirut
Diagnostic Modality Providers	New Q3 2025 Customer Example	Thermo Fisher Lights Labs

Overall, you see a clear push to onboard more clinical customers while simultaneously securing larger, more complex deals with BioPharma and research entities. If onboarding those 31 new Q3 customers takes longer than expected, revenue recognition gets pushed, so watch that implementation pipeline closely.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the SOPHiA GENETICS SA equation, which is heavily weighted toward technology development and market penetration as of late 2025. The structure reflects a high fixed-cost base necessary to run a global, AI-driven SaaS platform.

High fixed costs are evident in the full-year 2025 outlook. SOPHiA GENETICS SA projects an Adjusted EBITDA loss for the full year 2025 to be in the range of $39 million to $41 million. This is an increase from the initial guidance range of $35 million to $39 million mentioned earlier in the year. For context, the Adjusted EBITDA loss for fiscal year 2024 was $40.2 million.

The investment in Research and Development (R&D) for AI/algorithm refinement is a core component of the operating expenses. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported Operating loss was $17.9 million, up from $15.4 million in the prior year period. The company notes that R&D-related costs, specifically the amortization of capitalized research and development expenses, are excluded when calculating Adjusted Gross Profit and Adjusted Operating Loss, indicating significant upfront investment in the platform.

Cloud computing and data infrastructure costs are managed through continuous optimization efforts related to the SOPHiA DDM platform. The company achieved an adjusted gross margin of 73.1% in Q3 2025, which they attribute to optimizing compute costs and leveraging platform scale. This margin was maintained despite platform analysis volume growing over 40% year-over-year in Q3 2025. The accounting treatment for these costs involves expensing software as a service costs as incurred, while capitalizing certain configuration and customization costs paid by a customer in a cloud computing arrangement.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, alongside R&D, drive the overall loss. The Q3 2025 financial update specifically mentions ongoing investment in 'selling and marketing efforts' as a factor contributing to the significant loss for the period. The company is focused on global expansion, evidenced by signing 31 new customers in Q3 2025 across geographies, up from 22 in Q3 2024.

Here's a look at the key financial metrics that define the cost profile as of the latest reporting period:

• Q3 2025 Revenue: $19.5 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Loss: $10.2 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Loss (Excluding Swiss social charges): $8.8 million.
• FY 2025 Revenue Guidance Range: $75 million to $77 million.
• Core Genomics Customers as of September 30, 2025: 488.

The following table summarizes key figures related to the cost structure and profitability metrics:

Metric	Q3 2025 Value (USD thousands)	FY 2025 Guidance (USD millions)	FY 2024 Actual (USD millions)
Revenue	$19,500	$75 to $77	$65.2 (2024 Revenue)
Adjusted Gross Margin	73.1%	Slight expansion expected from 2024's 72.8%	72.8% (2024 Adjusted)
Adjusted EBITDA Loss	($10,200)	($39) to ($41)	($40.2)
Operating Loss	($17,900)	Not provided	Not provided

The focus on operational leverage suggests that a significant portion of incremental revenue should flow through to EBITDA, with an expectation that approximately 60% of each incremental revenue dollar flows through to EBITDA. Platform scalability is key to managing the variable component of the cost structure.

Key cost drivers impacting the P&L include:

• Share-based compensation expense, which was $3,835 thousand in Q1 2025.
• The impact of elevated Swiss social charges on equity-based compensation in Q3 2025 was an expense of $1.3 million compared to a benefit of $0.7 million in Q3 2024.
• Amortization of capitalized R&D costs, which is a non-cash charge excluded from adjusted measures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA brings in money as of late 2025. It's a mix of usage, access, and specialized service revenue, all centered around the SOPHiA DDM™ platform.

The most direct revenue driver is the usage-based fees from clinical customers per analysis performed on SOPHiA DDM™. This is directly reflected in the volume of work the platform handles. For the third quarter ended September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM™, which was a 9% year-over-year volume growth. This volume metric is key to understanding the transactional component of their revenue.

The second major component involves subscription or licensing fees for platform access and applications. This is supported by the growing customer base paying for access to the SOPHiA DDM™ ecosystem. As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers. Momentum in securing new platform users was strong in Q3 2025, with the company signing 31 new customers. Furthermore, the quality of new business is improving, as the average contract value for those new signings increased by 180% year-over-year.

The third stream comes from biopharma service revenue from AI-driven drug development and real-world evidence projects. While specific revenue figures for this segment aren't broken out in the latest reports, management noted they refreshed momentum with BioPharma customers in Q3 2025. This suggests this segment is an active, though perhaps smaller, contributor to the overall top line.

Here's a quick look at the financial outlook and recent performance that frames these revenue streams:

Metric	Value / Range	Period / Context
Full-Year 2025 Revenue Guidance	$75 million to $77 million	Projected for full year 2025
Projected Year-over-Year Growth (2025)	15% to 18%	Based on raised full-year guidance
Q3 2025 Revenue	$19.5 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 Year-over-Year Revenue Growth	23%	Q3 2025 result
U.S. Revenue Growth (Core Genomics)	30%	Year-over-year growth in the U.S. for Q3 2025

The platform's adoption shows geographic strength. For instance, SOPHiA GENETICS SA delivered 30% year-over-year revenue growth specifically in the U.S. market during Q3 2025. This indicates that the usage and licensing models are gaining significant traction in a key market.

The revenue streams are supported by platform utilization metrics:

• Performed 99,000 analyses on SOPHiA DDM™ in Q3 2025.
• Analysis volume growth was 9% year-over-year in Q3 2025.
• Core genomics customers reached 488 as of September 30, 2025.
• New customers signed in Q3 2025: 31.

The company is definitely seeing its revenue accelerate, moving from a prior guidance range of $72 million to $76 million up to the current $75 million to $77 million range. Finance: draft 13-week cash view by Friday.