Sophia Genetics SA (Soph): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de la médecine de précision, Sophia Genetics SA (Soph) émerge comme un innovateur révolutionnaire, transformant l'analyse des données génomiques par l'intelligence artificielle de pointe. En intégrant de manière transparente des algorithmes avancés d'apprentissage automatique avec des diagnostics médicaux complexes, la société révolutionne comment les professionnels de la santé interprètent les informations génétiques, offrant des informations sans précédent qui promettent de redéfinir le traitement médical personnalisé à travers l'oncologie, le diagnostic clinique et la recherche génétique.

Sophia Genetics SA (Soph) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration avec les institutions de soins de santé et les centres de recherche

Sophia Genetics a établi des partenariats avec les institutions de soins de santé suivantes:

Institution	Détails du partenariat	Année établie
Hôpital général du Massachusetts	Collaboration d'analyse des données génomiques	2019
Clinique de mayo	Recherche diagnostique dirigée par l'IA	2020
Hôpital universitaire Zurich	Recherche de médecine de précision	2018

Partenariats stratégiques avec la technologie médicale et les entreprises de diagnostic

Les principaux partenariats technologiques stratégiques comprennent:

• Illumina Inc. - Intégration de la technologie de séquençage génomique
• Thermo Fisher Scientific - Collaboration de plate-forme de diagnostic
• QIAGEN N.V. - Partnership de diagnostic moléculaire

Alliances du réseau de recherche universitaire et pharmaceutique

Établissement universitaire	Focus de recherche	Valeur de collaboration
École de médecine de Harvard	Génomique en oncologie	Subvention de recherche de 2,3 millions de dollars
Université de Stanford	IA en médecine de précision	Financement de recherche de 1,7 million de dollars

Partenaires d'intégration technologique pour l'analyse des données de l'IA et de la génomique

Partenariats d'intégration technologique:

• Microsoft Azure - Infrastructure de cloud computing
• Nvidia Corporation - matériel informatique AI
• Google Cloud Platform - Intégration d'apprentissage automatique

Total Partnership Network Reach: Plus de 500 établissements de santé et de recherche dans le monde en 2024.

Sophia Genetics SA (Soph) - Modèle commercial: activités clés

Développement de plateformes d'analyse des données génomiques alimentées par l'IA

Sophia Genetics a investi 36,4 millions d'euros dans les dépenses de R&D en 2022. La société a développé des plateformes alimentées par l'IA dans plusieurs domaines de test génomiques, notamment:

• Analyse génomique en oncologie
• Dépistage des maladies héréditaires
• Diagnostics de maladies rares

Capacité de plate-forme	Domaines de tests génomiques	Volume d'analyse annuelle
Plateforme Sophia DDM	Oncologie	Plus de 1,3 million de tests génomiques analysés
Dépistage génomique de l'IA	Maladies rares	Plus de 500 000 profils génomiques traités

Softans diagnostiques cliniques et ingénierie de solutions

Sophia Genetics a développé Solutions d'analyse des données génomiques basées sur le cloud avec les spécifications suivantes:

• 24 CE-IVD Solutions marquées
• 510 (k) Addition de la FDA pour plusieurs tests de diagnostic
• Intégration avec plus de 220 institutions mondiales de soins de santé

Recherche continue et innovation en médecine de précision

Recherchez des mesures d'investissement pour 2022:

Catégorie de recherche	Montant d'investissement	Focus de recherche
R&D de médecine de précision	36,4 millions d'euros	Algorithmes d'interprétation génomique avancés
Développement de la technologie de l'IA	12,7 millions d'euros	Analyse génomique d'apprentissage automatique

Gestion des données et génomique informatique

Sophia Genetics gère des ensembles de données génomiques étendus avec:

• Plus de 1,5 pétaoctets de données génomiques traitées
• Infrastructure de stockage de données sécurisée basée sur le cloud
• Algorithmes génomiques informatiques avancés

Processus de conformité réglementaire et de validation clinique

Les réalisations de la conformité réglementaire comprennent:

Norme de réglementation	Statut de conformité	Année de certification
CE-IVD Marquage	24 solutions de diagnostic approuvées	2022
FDA 510 (k) Autorisation	Approbations de tests de diagnostic multiples	2022-2023

Sophia Genetics SA (Soph) - Modèle commercial: Ressources clés

Algorithmes avancés de l'IA et de l'apprentissage automatique

En 2024, Sophia Genetics a développé Algorithmes d'IA propriétaires spécialement conçus pour l'analyse des données génomiques.

Métrique technologique de l'IA	Valeur
Modèles d'apprentissage automatique	17 modèles d'interprétation génomique spécialisés
Capacité de traitement de l'IA	Plus de 1,2 million d'échantillons de données génomiques traités chaque année
Précision informatique	98,7% de précision dans l'identification des variantes génétiques

Technologie propriétaire d'analyse des données génomiques

Sophia Genetics maintient un plate-forme d'analyse génomique de pointe.

• Plateforme de pathologie numérique: Sophia DDM
• Vitesse de traitement des données génomiques: 250 téraoctets par mois
• Couverture technologique: 28 domaines cliniques différents

Équipes de recherche multidisciplinaires qualifiées et d'ingénierie

Composition de l'équipe	Nombre
Personnel de recherche total	186 employés
Titulaires de doctorat	72 chercheurs
Spécialistes de la bioinformatique	54 professionnels

Propriété intellectuelle et portefeuille de brevets

Sophia Genetics a une solide stratégie de propriété intellectuelle.

Catégorie IP	Quantité
Familles totales de brevets	37 brevets enregistrés
Demandes de brevet en instance	12 applications supplémentaires
Couverture des brevets géographiques	18 pays

Infrastructure informatique basée sur le cloud

L'entreprise tire parti des ressources avancées de cloud computing.

• Capacité de stockage en nuage: 4,5 pétaoctets
• Centres de données mondiaux: 3 emplacements principaux
• Power de traitement informatique: 680 Teraflops

Sophia Genetics SA (Soph) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Médecine de précision par interprétation avancée des données génomiques

Sophia Genetics propose une plate-forme d'analyse des données génomiques couvrant 21 zones cliniques à partir de 2023. La plate-forme traite 78 000 tests génomiques par mois dans 1 200 établissements de santé dans le monde.

Zones cliniques couvertes	Volume de test mensuel	Institutions mondiales de soins de santé
21 domaines spécialisés	78 000 tests génomiques	1 200 institutions

Informations diagnostiques axées sur l'IA pour les soins de santé personnalisés

La technologie AI de Sophia offre une précision de diagnostic avec les capacités suivantes:

• Précision de détection de variante à 99,5%
• Analyse 70% plus rapide par rapport aux méthodes traditionnelles
• Algorithmes d'apprentissage automatique formés sur 1,2 million de points de données génomiques

Solutions d'analyse génomique standardisées et évolutives

Type de solution	Métrique d'évolutivité	Portée mondiale
Plate-forme génomique standardisée	350% de croissance en glissement annuel	70+ pays

Amélioration des capacités de prise de décision clinique

Sophia fournit aux cliniciens des informations génomiques complètes soutenant les processus de diagnostic complexes.

• Soutient 21 spécialités cliniques différentes
• Réduit le temps de diagnostic de 60%
• Permet la sélection du traitement de précision

Réduction de l'incertitude diagnostique dans les conditions génétiques complexes

La plate-forme fournit une analyse génétique avancée avec une grande précision et des rapports complets.

Précision diagnostique	Couverture de l'état génétique	Impact clinique
Détection de variante à 99,5%	Plus de 500 conditions génétiques	Amélioration significative de la confiance diagnostique

Sophia Genetics SA (Soph) - Modèle d'entreprise: relations clients

Ventes directes et soutien aux professionnels de la santé

Sophia Genetics maintient une équipe de vente dédiée ciblant les établissements de santé avec 416 clients au total à 2022, dont 237 clients actifs dans 52 pays.

Segment de clientèle	Nombre d'institutions
Hôpitaux	184
Centres de recherche	127
Laboratoires diagnostiques	105

Formation technique et clinique continue

Sophia Genetics investit dans des programmes de formation complets avec:

• 42 sessions de formation dédiées en 2022
• Plus de 1 200 professionnels de la santé formés chaque année
• Modules de formation en ligne et en personne

Plateformes de partage de connaissances en ligne

Les plates-formes numériques comprennent:

• Plateforme Sophia DDM avec une disponibilité de 99,5%
• Ressources de formation en ligne
• Outils de l'analyse des données génomiques collaboratives

Programmes de gestion de la réussite client

Composant de programme	Détails
Gestionnaires de compte dédiés	37 professionnels de la réussite des clients
Taux de rétention de clientèle moyen	85.6%
Score de satisfaction du client	4.7/5

Engagement de recherche et de développement collaboratif

Sophia Genetics collabore avec 78 institutions de recherche dans le monde, avec:

• 23 Projets de recherche conjoints actifs
• 4,2 millions d'euros investis dans des initiatives de R&D collaboratives
• Référentiels de données génomiques partagées

Sophia Genetics SA (Soph) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les hôpitaux et les laboratoires cliniques

Sophia Genetics maintient une force de vente directe dédiée ciblant les institutions de soins de santé dans le monde. Depuis 2023, la société a signalé 159 employés en fonctions de vente et de marketing.

Région	Nombre de représentants commerciaux	Cibler les institutions de soins de santé
Europe	42	Centres de cancer spécialisés
Amérique du Nord	38	Centres médicaux académiques
Asie-Pacifique	25	Hôpitaux de recherche

Plateforme numérique en ligne et solutions Web

Sophia Genetics propose une plate-forme d'IA basée sur le cloud pour l'analyse des données génomiques.

• Nom de la plate-forme: plate-forme Sophia DDM ™
• Utilisateurs actifs en 2023: plus de 1 000 établissements de santé
• Couverture géographique: 70+ pays

Conférences médicales et expositions de l'industrie

L'entreprise participe activement à des événements internationaux en génomique et en médecine de précision.

Type de conférence	Participation annuelle	Reach du public estimé
Conférences en oncologie	12-15 événements	Plus de 5 000 professionnels de la santé
Symposiums génomiques	8-10 événements	3 500+ chercheurs

Publications scientifiques et présentations académiques

Sophia Genetics maintient une forte crédibilité académique par le biais de publications de recherche.

• Publications évaluées par des pairs en 2023: 22 articles scientifiques
• Index de citation: 150+ citations académiques
• Partners de collaboration de recherche: 45 établissements universitaires

Réseaux de référence partenaires

La société tire parti des partenariats stratégiques pour étendre sa portée de marché.

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires	Focus de la collaboration
Partenaires technologiques	18	Intégration de la technologie d'IA et génomique
Partners du réseau de soins de santé	62	Partage et recherche cliniques
Collaborateurs pharmaceutiques	27	Recherche de médecine de précision

Sophia Genetics SA (Soph) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Centres de recherche en oncologie

Sophia Genetics dessert 378 centres de recherche en oncologie dans le monde en 2023.

Région	Nombre de centres de recherche en oncologie	Taux de pénétration
Amérique du Nord	142	37.6%
Europe	186	49.2%
Asie-Pacifique	50	13.2%

Laboratoires de diagnostic clinique

Sophia Genetics collabore avec 512 laboratoires diagnostiques cliniques dans le monde en 2024.

• Valeur du contrat annuel moyen: 187 000 $
• Volume de test de diagnostic: 68 400 tests génétiques par an

Hôpitaux et institutions de soins de santé

L'entreprise dessert 246 réseaux hospitaliers dans 32 pays.

Segment des soins de santé	Nombre d'institutions	Dépenses annuelles moyennes
Centres médicaux académiques	87	$425,000
Hôpitaux communautaires	159	$156,000

Organisations de recherche pharmaceutique

Sophia Genetics s'associe à 94 organisations de recherche pharmaceutique en 2024.

• Taux de collaboration: 67% en recherche en oncologie
• Projets de recherche totaux: 216
• Valeur moyenne du projet: 350 000 $

Spécialistes des tests génétiques et en médecine de précision

La société soutient 263 centres de tests génétiques spécialisés dans le monde.

Zone de spécialisation	Nombre de centres	Couverture du marché
Médecine de précision en oncologie	142	54%
Diagnostics de maladies rares	81	31%
Test du cancer héréditaire	40	15%

Sophia Genetics SA (Soph) - Modèle commercial: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2022, Sophia Genetics a déclaré des frais de R&D de 49,7 millions de CHF, représentant environ 62% des dépenses d'exploitation totales.

Année	Dépenses de R&D (CHF)	Pourcentage des dépenses d'exploitation
2022	49,7 millions	62%
2021	44,3 millions	58%

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts annuels de l'infrastructure technologique estimés à CHF 12 à 15 millions, notamment le cloud computing, le stockage de données et la maintenance du réseau.

• Infrastructure de cloud computing: CHF 5,2 millions
• Solutions de stockage de données: CHF 3,8 millions
• Maintenance du réseau: CHF 3,5 millions

Acquisition et rétention de talents

Les dépenses de personnel pour 2022 ont totalisé 58,4 millions de CHF, couvrant les salaires, les prestations et les frais de recrutement.

Catégorie de dépenses	Montant (CHF)
Salaires	45,6 millions
Avantages sociaux	8,2 millions
Frais de recrutement	4,6 millions

Frais de conformité réglementaire

Coûts de conformité réglementaire annuels estimés: CHF 7,5 millions, couvrant les certifications des dispositifs médicaux et les réglementations des données sur les soins de santé.

• Certification des dispositifs médicaux: CHF 3,2 millions
• Conformité de la confidentialité des données: CHF 2,5 millions
• Frais juridiques et de consultation: CHF 1,8 million

Opérations de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2022 ont atteint 33,2 millions de CHF, ce qui représente 41% du total des dépenses d'exploitation.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant (CHF)
Compensation de l'équipe de vente	18,6 millions
Marketing numérique	7,4 millions
Marketing de conférence et d'événements	4,2 millions
Technologie marketing	3,0 millions

Sophia Genetics SA (Soph) - Modèle commercial: Strots de revenus

Modèles de licences logicielles et d'abonnement

Sophia Genetics génère des revenus grâce à sa plate-forme d'analyse des données génomiques alimentée par l'IA. En 2022, la société a déclaré des revenus de licence de logiciels de 36,4 millions de dollars.

Type de revenus	2022 Montant	Pourcentage du total des revenus
Licence de logiciel	36,4 millions de dollars	62.3%
Services d'abonnement	12,8 millions de dollars	21.9%

Services professionnels et conseil

La société propose des services spécialisés de conseil en analyse des données génomiques. En 2022, les services professionnels ont généré 5,2 millions de dollars de revenus.

Frais de plate-forme d'analyse des données

Sophia Genetics facture des frais pour l'accès à sa plate-forme avancée d'analyse des données génomiques. Les frais de plate-forme en 2022 ont atteint 7,6 millions de dollars.

Programmes de formation et de certification

• Programmes de formation d'analyse des données génomiques
• Cours de certification professionnelle
• 2022 Revenus de formation: 2,1 millions de dollars

Collaborations de partenariat stratégique

Les partenariats collaboratifs avec les institutions de soins de santé et de recherche contribuent aux sources de revenus. Les revenus de partenariat stratégique en 2022 ont totalisé 4,9 millions de dollars.

Type de partenaire	2022 Revenus de collaboration
Institutions de soins de santé	3,2 millions de dollars
Organisations de recherche	1,7 million de dollars

Revenus totaux de l'entreprise pour 2022: 58,5 millions de dollars

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Value Propositions

Democratizing access to world-class precision medicine globally.

• Healthcare institutions regularly contributing data and expertise: 800.
• Countries with regular contributors: 70+ or 72.
• Core genomics customers as of September 30, 2025: 488.
• Core genomics customers as of March 31, 2025: 490.

Providing accurate, actionable insights from complex multimodal data.

Metric	Q1 2025	Q3 2025
Analyses Performed on SOPHiA DDM™	93,000	99,000
Cumulative Genomic Profiles Analyzed (Since Inception)	Over 2 million	N/A
Analysis Volume YoY Growth	11%	9%

Enabling decentralized, in-house data analysis for hospitals and labs.

• New core genomics customers signed in Q1 2025: 28.
• New customers signed in Q3 2025: 31.
• MSK-ACCESS® powered with SOPHiA DDM™ signed-to-adopt customers: 60.

Accelerating drug development and real-world evidence generation for biopharma.

Biopharma Partnership/Contract Metric	Value/Count
New customers signed in Q3 2025 for revenue generation in next 12 months	31
Average contract value of new signings (Q3 2025 YoY increase)	180%
Major partnership expansion with AstraZeneca announced	Q2 2025
Major new partnerships signed with AstraZeneca in Q3 2025	2

Cost-efficient and scalable analysis of NGS and other diagnostic data.

Margin/Efficiency Metric	Q1 2025	Q3 2025
Adjusted Gross Margin	75.7%	73.1%
Reported Gross Margin	N/A	66.3%
Estimated Average Price Per Analysis (2024 Range)	$100 - $500	N/A

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA keeps its customers engaged and growing the platform usage, which is key since their business runs on recurring platform access.

Dedicated sales and technical professional services are clearly focused on getting new customers live on the SOPHiA DDM^TM platform quickly. The company signed an impressive cohort of 31 new core genomics customers in Q3 2025, up from 22 new customers signed in Q3 2024. For context, they completed implementation for 33 new core genomics customers during Q1 2025, which was up from an average of 23 customers implemented per quarter in 2024. This suggests a dedicated service function is necessary to handle that onboarding volume.

High-touch, consultative relationships are evident in their work with biopharma. SOPHiA GENETICS SA refreshed its momentum with BioPharma customers in Q3 2025. A major proof point in this area was the largest contract in company history, a multi-year AI breast cancer partnership expansion signed with AstraZeneca in Q2 2025. This partnership involves developing a bespoke AI-powered predictive model and generating real-world evidence in Europe and North America.

Building a global community/network of users is central to their value proposition, as the network effect drives insight generation. As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers, an increase from 462 customers at the end of Q3 2024. Overall, the Ai platform SOPHiA DDM^TM is regularly used by 800+ healthcare institutions across more than 70+ countries. The platform analyzed over 350,000+ patients in the year leading up to the Q3 2025 report, contributing to over 2 million+ cumulative genomic profiles analyzed since inception.

The subscription-based model is what drives the long-term engagement, reflected in the financial performance. The company expects full-year 2025 revenue to be in the range of $75 to $77 million, representing year-over-year growth of 15% to 18%. This recurring revenue base is supported by increasing customer value, as the average contract value for new signings in Q3 2025 increased by 180% year-over-year.

Here's a look at customer base growth metrics:

Metric	Value as of Late 2025	Comparison Point
Core Genomics Customers (Q3 End)	488	Up from 462 at Q3 2024 end
New Customers Signed (Q3 2025)	31	Up from 22 signed in Q3 2024
New Customers Signed (Q1 2025)	28	Up from 20 signed in Q1 2024
Average Contract Value Growth (Q3 2025 New Signings)	180% increase YoY	Indicates successful upselling/larger deals

The platform's usage also shows deepening relationships:

• Performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM^TM in Q3 2025.
• Analysis volume growth in APAC was 35% year-over-year in Q3 2025.
• Analysis volume growth in NORAM was 26% year-over-year in Q3 2025.
• U.S. revenue growth from core genomics customers was over 30% in Q1 2025.

The relationship model is clearly geared toward platform adoption and scale, which is what drives the expected 2025 revenue guidance of $75 million to $77 million. Finance: finalize the Q4 2025 customer retention rate analysis by next Tuesday.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA gets its SOPHiA DDM™ Platform and services into the hands of hospitals and labs globally. It's a mix of direct selling, cloud delivery, and strategic alliances.

Direct sales force targeting hospitals and clinical laboratories globally

SOPHiA GENETICS SA continues to invest opportunistically in its direct sales force, especially to scale in under-penetrated geographies like North America. The direct channel is clearly driving core customer acquisition.

As of September 30, 2025, the company reached a total of 488 core genomics customers. That's up from 462 customers at the end of Q3 2024. You can see the momentum in new signings; they landed 31 new customers in Q3 2025 alone, which is a jump from the 22 signed in Q3 2024. The average contract value for those Q3 2025 new signings was up 180% year-over-year.

The company had a physical presence in three countries outside its Switzerland headquarters: France, the United States, and Brazil. The U.S. market is a key focus, delivering 30% year-over-year revenue growth from core genomics customers in Q3 2025.

Strategic industry collaborators and distributors in various regions

Beyond the direct team, SOPHiA GENETICS SA uses collaborators and distributors in selected geographies outside North America. They also form collaborations with reference and specialty labs.

The integrated access model relies on these clinical network collaborators to process and sequence samples. For instance, they have significantly expanded a long-standing partnership with Dasa in Q2 2025. The company's global reach is evident, as 800+ healthcare institutions across 72 countries regularly contribute data to the platform as of March 2025.

Cloud-native SOPHiA DDM™ Platform for direct software delivery

The SOPHiA DDM™ Platform is the core delivery mechanism, a cloud-native SaaS offering. This allows for direct software delivery and analysis processing at scale. The platform's scalability helps maintain high margins; the adjusted gross margin for Q3 2025 was 73.1%.

The volume of work processed shows the platform's utilization. In Q3 2025, they performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM™, representing 9% year-over-year volume growth. Since inception, the platform has analyzed over 2 million+ cumulative genomic profiles, as of March 2025.

Here's a quick look at the platform's adoption metrics as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025)	Reference Period
Total Core Genomics Customers	488	September 30, 2025
New Customers Signed	31	Q3 2025
Analyses Performed	99,000	Q3 2025
Cumulative Profiles Analyzed	2 million+	March 2025

Co-marketing and co-selling with sequencing and assay partners

Co-selling is evident through major application rollouts and strategic BioPharma partnerships. The MSK-ACCESS® Liquid Biopsy application, co-developed with Memorial Sloan Kettering, has attracted 34 new customers since its launch in Q2 2024 (as of March 2025).

The BioPharma segment involves significant co-marketing and co-selling efforts, like the major, multi-year partnership signed with AstraZeneca. Revenue recognition from this specific deal is expected to primarily begin in Q4 2025, with milestones continuing into 2026 and beyond. This partnership leverages SOPHiA GENETICS SA's AI factories to optimize outcomes for breast cancer patients.

The platform's success also relies on customer expansion, which is a form of internal co-selling:

• 58% of customers used two or more applications as of the end of 2024.
• 36% of customers used three or more applications as of the end of 2024.
• 21% of customers used four or more applications as of the end of 2024.

Finance: review Q4 2025 pipeline conversion rates by channel by end of January 2026.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups SOPHiA GENETICS SA serves with its SOPHiA DDM™ platform as of late 2025. The customer base is clearly segmented, moving beyond just pure clinical adoption into high-value partnerships.

Clinical Laboratories and Hospitals

This group represents the bread and butter of the business, the ones using the platform for routine diagnostic testing across cancer and rare diseases. You need to track this number closely because it drives the recurring SaaS revenue base.

As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers. This is a solid increase from the 462 customers reported at the end of Q3 2024. The company signed an impressive cohort of 31 new customers in Q3 2025 alone, showing strong new business momentum. To be fair, this was down slightly from the 490 customers reported at the end of Q2 2025.

The average contract value for these new signings in Q3 2025 increased by 180% year-over-year, which tells you they are landing larger, more valuable accounts.

Biopharmaceutical Companies for Clinical Trials and Drug Discovery/Development

This segment is about high-impact, strategic partnerships, often involving the use of SOPHiA GENETICS SA's proprietary AI factories to analyze multimodal healthcare data. These deals, while fewer in number, carry significant revenue potential, like the one signed with AstraZeneca.

The platform is used by BioPharma partners specifically for AI-powered drug discovery, development, and deployment. A major catalyst was the signing of the largest contract in company history with AstraZeneca, focused on developing a bespoke AI-powered predictive model for breast cancer treatment outcomes. Management noted refreshed momentum with BioPharma customers in Q3 2025.

Academic and Research Institutions Utilizing the Platform for Studies

These institutions are key for validating new applications and driving platform adoption through research output. They often serve as early adopters for advanced features.

New customer wins in Q3 2025 included major academic centers like the Nice University Hospital in France and the American University of Beirut. In Q2 2025, the company highlighted expansions in partnerships with UC Irvine and the University of Alabama, Birmingham. These institutions are adopting various applications, including MSK-ACCESS® and MSK-IMPACT® Flex powered by SOPHiA DDM™.

Diagnostic Modality Providers (e.g., Sequencing Companies)

This group includes collaborators that either provide the raw data or integrate SOPHiA GENETICS SA's analytics into their own workflows, expanding market reach through channel partners.

SOPHiA GENETICS SA continues to sign deals with entities like Thermo Fisher Lights Labs, who adopted solid tumor liquid biopsy and rare disorders applications in Q3 2025. Furthermore, the company is actively collaborating with other technology leaders, such as Complete Genomics and Element Biosciences, to expand access to precision oncology testing and sequencing analytics.

Here's a quick look at the customer landscape snapshot:

Customer Segment	Key Metric/Example (Late 2025)	Latest Count/Data Point
Clinical Laboratories and Hospitals	Core Genomics Customers	488 as of September 30, 2025
Biopharmaceutical Companies	Major Strategic Partnership	Contract signed with AstraZeneca
Academic and Research Institutions	New Q3 2025 Customer Example	Nice University Hospital, American University of Beirut
Diagnostic Modality Providers	New Q3 2025 Customer Example	Thermo Fisher Lights Labs

Overall, you see a clear push to onboard more clinical customers while simultaneously securing larger, more complex deals with BioPharma and research entities. If onboarding those 31 new Q3 customers takes longer than expected, revenue recognition gets pushed, so watch that implementation pipeline closely.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the SOPHiA GENETICS SA equation, which is heavily weighted toward technology development and market penetration as of late 2025. The structure reflects a high fixed-cost base necessary to run a global, AI-driven SaaS platform.

High fixed costs are evident in the full-year 2025 outlook. SOPHiA GENETICS SA projects an Adjusted EBITDA loss for the full year 2025 to be in the range of $39 million to $41 million. This is an increase from the initial guidance range of $35 million to $39 million mentioned earlier in the year. For context, the Adjusted EBITDA loss for fiscal year 2024 was $40.2 million.

The investment in Research and Development (R&D) for AI/algorithm refinement is a core component of the operating expenses. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported Operating loss was $17.9 million, up from $15.4 million in the prior year period. The company notes that R&D-related costs, specifically the amortization of capitalized research and development expenses, are excluded when calculating Adjusted Gross Profit and Adjusted Operating Loss, indicating significant upfront investment in the platform.

Cloud computing and data infrastructure costs are managed through continuous optimization efforts related to the SOPHiA DDM platform. The company achieved an adjusted gross margin of 73.1% in Q3 2025, which they attribute to optimizing compute costs and leveraging platform scale. This margin was maintained despite platform analysis volume growing over 40% year-over-year in Q3 2025. The accounting treatment for these costs involves expensing software as a service costs as incurred, while capitalizing certain configuration and customization costs paid by a customer in a cloud computing arrangement.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, alongside R&D, drive the overall loss. The Q3 2025 financial update specifically mentions ongoing investment in 'selling and marketing efforts' as a factor contributing to the significant loss for the period. The company is focused on global expansion, evidenced by signing 31 new customers in Q3 2025 across geographies, up from 22 in Q3 2024.

Here's a look at the key financial metrics that define the cost profile as of the latest reporting period:

• Q3 2025 Revenue: $19.5 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Loss: $10.2 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Loss (Excluding Swiss social charges): $8.8 million.
• FY 2025 Revenue Guidance Range: $75 million to $77 million.
• Core Genomics Customers as of September 30, 2025: 488.

The following table summarizes key figures related to the cost structure and profitability metrics:

Metric	Q3 2025 Value (USD thousands)	FY 2025 Guidance (USD millions)	FY 2024 Actual (USD millions)
Revenue	$19,500	$75 to $77	$65.2 (2024 Revenue)
Adjusted Gross Margin	73.1%	Slight expansion expected from 2024's 72.8%	72.8% (2024 Adjusted)
Adjusted EBITDA Loss	($10,200)	($39) to ($41)	($40.2)
Operating Loss	($17,900)	Not provided	Not provided

The focus on operational leverage suggests that a significant portion of incremental revenue should flow through to EBITDA, with an expectation that approximately 60% of each incremental revenue dollar flows through to EBITDA. Platform scalability is key to managing the variable component of the cost structure.

Key cost drivers impacting the P&L include:

• Share-based compensation expense, which was $3,835 thousand in Q1 2025.
• The impact of elevated Swiss social charges on equity-based compensation in Q3 2025 was an expense of $1.3 million compared to a benefit of $0.7 million in Q3 2024.
• Amortization of capitalized R&D costs, which is a non-cash charge excluded from adjusted measures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SOPHiA GENETICS SA (SOPH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how SOPHiA GENETICS SA brings in money as of late 2025. It's a mix of usage, access, and specialized service revenue, all centered around the SOPHiA DDM™ platform.

The most direct revenue driver is the usage-based fees from clinical customers per analysis performed on SOPHiA DDM™. This is directly reflected in the volume of work the platform handles. For the third quarter ended September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA performed a record 99,000 analyses on SOPHiA DDM™, which was a 9% year-over-year volume growth. This volume metric is key to understanding the transactional component of their revenue.

The second major component involves subscription or licensing fees for platform access and applications. This is supported by the growing customer base paying for access to the SOPHiA DDM™ ecosystem. As of September 30, 2025, SOPHiA GENETICS SA reached 488 core genomics customers. Momentum in securing new platform users was strong in Q3 2025, with the company signing 31 new customers. Furthermore, the quality of new business is improving, as the average contract value for those new signings increased by 180% year-over-year.

The third stream comes from biopharma service revenue from AI-driven drug development and real-world evidence projects. While specific revenue figures for this segment aren't broken out in the latest reports, management noted they refreshed momentum with BioPharma customers in Q3 2025. This suggests this segment is an active, though perhaps smaller, contributor to the overall top line.

Here's a quick look at the financial outlook and recent performance that frames these revenue streams:

Metric	Value / Range	Period / Context
Full-Year 2025 Revenue Guidance	$75 million to $77 million	Projected for full year 2025
Projected Year-over-Year Growth (2025)	15% to 18%	Based on raised full-year guidance
Q3 2025 Revenue	$19.5 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 Year-over-Year Revenue Growth	23%	Q3 2025 result
U.S. Revenue Growth (Core Genomics)	30%	Year-over-year growth in the U.S. for Q3 2025

The platform's adoption shows geographic strength. For instance, SOPHiA GENETICS SA delivered 30% year-over-year revenue growth specifically in the U.S. market during Q3 2025. This indicates that the usage and licensing models are gaining significant traction in a key market.

The revenue streams are supported by platform utilization metrics:

• Performed 99,000 analyses on SOPHiA DDM™ in Q3 2025.
• Analysis volume growth was 9% year-over-year in Q3 2025.
• Core genomics customers reached 488 as of September 30, 2025.
• New customers signed in Q3 2025: 31.

The company is definitely seeing its revenue accelerate, moving from a prior guidance range of $72 million to $76 million up to the current $75 million to $77 million range. Finance: draft 13-week cash view by Friday.