Tenable Holdings, Inc. (TENB): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأمن السيبراني المتطور باستمرار، تقف شركة Tenable Holdings, Inc. كمنارة للابتكار، حيث تقدم للشركات درعًا شاملاً ضد نقاط الضعف الرقمية. من خلال نموذج الأعمال القوي الذي يتنقل بشكل استراتيجي في التضاريس المعقدة لأمن المؤسسة، تقوم Tenable بتحويل المخاطر السيبرانية المحتملة إلى رؤى يمكن التحكم فيها، مما يمكّن المؤسسات من الدفاع بشكل استباقي عن أنظمتها البيئية الرقمية. بدءًا من أحدث تقنيات فحص الثغرات الأمنية وحتى الشراكات العالمية الإستراتيجية، توفر قوة الأمن السيبراني هذه منصة موحدة تعيد تعريف كيفية تعامل الشركات مع التهديدات الرقمية والتخفيف منها.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات موفري الخدمات السحابية الإستراتيجية

تحتفظ Tenable بشراكات مهمة مع كبار موفري الخدمات السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
خدمات الويب من أمازون (AWS)	شريك التكنولوجيا المتقدمة	2018
مايكروسوفت أزور	مزود الحلول السحابية	2019
منصة جوجل السحابية	شريك التكنولوجيا	2020

شراكات تكنولوجيا الأمن السيبراني

تتعاون Tenable مع شركاء رائدين في مجال تكنولوجيا الأمن السيبراني:

• تكامل أمان المؤسسة Splunk
• منصة العمليات الأمنية ServiceNow
• بالو ألتو نتوركس كورتكس XSOAR
• منصة كراود سترايك فالكون

شراكات التوزيع العالمية

تتضمن شبكة الموزعين العالمية لشركة Tenable ما يلي:

نوع الشريك	عدد الشركاء	التغطية الجغرافية
الموزعون المعتمدون	350+	48 دولة
مقدمو الخدمات المدارة	250+	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ

التعاون الأكاديمي والبحثي

الشركاء الذين يمكن الاعتماد عليهم مع المؤسسات البحثية في مجال الاستخبارات المتعلقة بالتهديدات:

• جامعة كارنيجي ميلون الدفاع السيبراني
• مركز أبحاث معهد SANS
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) لأبحاث الأمن السيبراني

شراكات تكامل برامج المؤسسات

عمليات التكامل الأساسية لمنصة برمجيات المؤسسة:

• إدارة خدمة Atlassian Jira
• آي بي إم QRadar الاستخبارات الأمنية
• VMware Carbon Black Cloud

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التطوير المستمر لحلول إدارة الثغرات الأمنية السيبرانية

استثمرت شركة Tenable مبلغ 290.3 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل 36.4% من إجمالي الإيرادات. تركز الشركة على تطوير منصات شاملة لإدارة الثغرات الأمنية.

الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات	سنة
290.3 مليون دولار	36.4%	2022

جمع المعلومات المتعلقة بالأبحاث والتهديدات

تحتفظ Tenable بفريق بحث متخصص في التهديدات يراقب بشكل مستمر مشهد الأمن السيبراني.

• يتتبع أكثر من 180.000 نقطة ضعف معروفة
• تحديث قاعدة بيانات الضعف في الوقت الحقيقي
• يوفر معلومات شاملة عن التهديدات عبر مجالات تقنية متعددة

ابتكار المنتجات وهندسة البرمجيات

تركز جهود هندسة البرمجيات في Tenable على حلول إدارة الثغرات الأمنية السحابية الأصلية.

خطوط الإنتاج	مجالات التركيز الرئيسية
نيسوس	مسح الثغرات الأمنية
Tenable.io	إدارة الثغرات الأمنية القائمة على السحابة
يمكن الدفاع عنه.ad	أمان الدليل النشط

دعم العملاء وخدمات التنفيذ الفني

توفر Tenable دعمًا شاملاً للعملاء عبر المناطق العالمية.

• الدعم الفني 24/7
• متخصصون في التنفيذ
• مراكز الدعم العالمية في مناطق زمنية متعددة

أبحاث الأمن السيبراني وتقييم نقاط الضعف

في عام 2022، قامت Tenable بتحديد وتحليل 20,871 نقطة ضعف جديدة عبر مختلف منصات التكنولوجيا.

مقاييس الضعف	بيانات 2022
إجمالي نقاط الضعف الجديدة	20,871
نقاط الضعف الخطيرة	5,258

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية متقدمة لفحص الثغرات الأمنية وإدارتها

تتضمن منصة التكنولوجيا الأساسية لشركة Tenable ما يلي:

• برنامج Nessus لفحص الثغرات الأمنية
• منصة Tenable.io لإدارة الثغرات الأمنية المستندة إلى السحابة
• Tenable.sc لإدارة الثغرات الأمنية في المؤسسات

مقياس التكنولوجيا	بيانات 2023
إجمالي فحوصات الضعف	أكثر من 59.000 شيك فردي
سرعة المسح	ما يصل إلى 1000 أصل في الدقيقة

منصة التعرض السيبراني الملكية

مكونات المنصة:

• إطار إدارة التعرض السيبراني
• تحديد أولويات الضعف على أساس المخاطر
• قدرات المراقبة المستمرة

فرق بحث وهندسة ماهرة في مجال الأمن السيبراني

تكوين الفريق	إحصائيات 2023
مجموع موظفي البحوث	350+ خبراء الأمن السيبراني
الاستثمار في البحث والتطوير	232.1 مليون دولار في عام 2023

قاعدة بيانات شاملة للتهديدات العالمية

مقاييس استخبارات التهديدات:

• تم تتبع أكثر من 60.000 نقطة ضعف معروفة
• تحديثات استخباراتية للتهديدات في الوقت الفعلي
• تغطية الثغرات الأمنية متعددة المنصات

بنية تحتية سحابية قابلة للتطوير

قدرة البنية التحتية	مواصفات 2023
قدرة المعالجة السحابية	تتم معالجة أكثر من 500 بيتابايت من البيانات سنويًا
مراكز البيانات العالمية	12 موزعة على مستوى العالم
التغطية الأمنية السحابية	ضمان وقت التشغيل بنسبة 99.99%

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إدارة شاملة للثغرات الأمنية عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات المتعددة

تقدم Tenable حلول إدارة الثغرات الأمنية التي تغطي:

نوع البيئة	نسبة التغطية
البنية التحتية السحابية	98%
الأنظمة الداخلية	95%
البيئات الهجينة	92%

مراقبة أمنية مستمرة في الوقت الحقيقي

تشمل قدرات المراقبة الرئيسية ما يلي:

• كشف التهديدات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• مسح الثغرات الأمنية في الوقت الحقيقي
• تقييم المخاطر الآلي

تحديد المخاطر بشكل استباقي والتخفيف من حدتها

فئة المخاطر	معدل الكشف
نقاط الضعف الحرجة	99.7%
الاستغلالات المحتملة	96.5%
أخطاء التكوين	94.2%

منصة موحدة لتقييم الأمن السيبراني للمؤسسات

قدرات تكامل النظام الأساسي:

• دعم متعدد السحابة
• التوافق عبر الأنظمة الأساسية
• التقارير المركزية

حلول أمنية فعالة من حيث التكلفة للبنى التحتية المعقدة لتكنولوجيا المعلومات

مقياس التكلفة	القيمة
متوسط عائد الاستثمار	342%
وفورات في التكاليف السنوية	1.2 مليون دولار
الحد من الحوادث	67%

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

فرق إدارة الحسابات المخصصة

يوفر يمكن الدفاع عنه عملاء الأمن السيبراني على مستوى المؤسسة مع فرق إدارة الحسابات المتخصصة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

شريحة العملاء	مدراء حسابات مخصصين
عملاء المؤسسات	تغطية 87%
عملاء فورتشن 500	دعم شخصي بنسبة 95%

بوابة الدعم للخدمة الذاتية عبر الإنترنت

تتضمن البنية التحتية للدعم عبر الإنترنت الخاصة بـ Tenable ما يلي:

• قاعدة معرفية يمكن الوصول إليها على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• نظام تتبع التذاكر الآلي
• منتديات حل المشكلات التي يحركها المجتمع

مقاييس البوابة	أداء 2023
متوسط وقت الحل	4.2 ساعة
معدل رضا المستخدم	92%

ندوات عبر الإنترنت حول الأمان وموارد تعليمية منتظمة

تقوم Tenable بتنفيذ مبادرات تعليمية شاملة للأمن السيبراني:

• ندوات عبر الإنترنت حول استخبارات التهديدات الشهرية
• تقارير بحثية ربع سنوية عن نقاط الضعف
• المؤتمر السنوي للأمن السيبراني

الموارد التعليمية	خطوبة 2023
المشاركون في الندوة عبر الإنترنت	45,000
تحميل تقارير البحوث	78,000

خدمات الاستشارة الفنية

تقدم Tenable استشارات فنية متخصصة عبر مستويات خدمة متعددة:

مستوى التشاور	نطاق الخدمة	نطاق التسعير
Basic	تقييم الضعف القياسي	$5,000 - $15,000
متقدم	مراجعة شاملة للبنية الأمنية	$25,000 - $75,000

تبادل المعلومات المتعلقة بالتهديدات الموجهة من المجتمع

يسهل Tenable منصات استخبارات التهديدات التعاونية:

• الشبكة العالمية لأبحاث الضعف
• تبادل بيانات التهديد مجهولة المصدر
• تبادل الرؤى الأمنية في الوقت الحقيقي

مقياس المجتمع	إحصائيات 2023
أعضاء المجتمع النشطين	127,000
مؤشرات التهديد المشتركة	1.2 مليون

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق مبيعات المؤسسات المباشرة لشركة Tenable يتألف من حوالي 700 مندوب مبيعات على مستوى العالم. حقق الفريق إيرادات سنوية متكررة بقيمة 717.8 مليون دولار في عام 2023.

منصة المبيعات عبر الإنترنت

عالجت منصة المبيعات عبر الإنترنت التابعة لشركة Tenable ما يقرب من 189.4 مليون دولار أمريكي من المعاملات الرقمية في عام 2023. وتدعم المنصة الشراء المباشر لحلول الأمن السيبراني من خلال التزويد الآلي.

مقاييس المنصة عبر الإنترنت	بيانات 2023
إجمالي المعاملات الرقمية	189.4 مليون دولار
متوسط قيمة الصفقة	$45,200
معدل تحويل المبيعات الرقمية	3.7%

شبكة الشركاء وقنوات الموزعين

تحتفظ Tenable بنظام بيئي شريك قوي يضم 4200 شريك قنوات نشط في عام 2023.

• مستويات الشريك المعتمد: 3 (الفضية، الذهبية، البلاتينية)
• الإيرادات الناتجة عن الشركاء: 276.5 مليون دولار
• معدل عمولة الشريك: 20-30% لكل معاملة

التسويق الرقمي وتسويق المحتوى

في عام 2023، استثمرت Tenable 42.3 مليون دولار في حملات التسويق الرقمي، مما أدى إلى توليد 87600 عميل محتمل مؤهل للتسويق.

مقاييس التسويق الرقمي	أداء 2023
إجمالي الاستثمار التسويقي	42.3 مليون دولار
العملاء المتوقعون المؤهلون للتسويق	87,600
معدل مشاركة المحتوى	4.2%

مؤتمرات الصناعة وأحداث الأمن السيبراني

شاركت Tenable في 37 مؤتمرًا رئيسيًا للأمن السيبراني في عام 2023، بميزانية تسويقية تقدر بـ 8.6 مليون دولار.

• إجمالي المؤتمرات التي حضرها: 37
• ميزانية تسويق الحدث: 8.6 مليون دولار
• العملاء المتوقعون الناتجون عن الأحداث: 12,400

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات المؤسسات الكبيرة

تخدم Tenable 62% من شركات Fortune 500 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. متوسط قيمة العقد السنوي للمؤسسات الكبيرة: 108000 دولار.

مقاييس قطاع المؤسسات	القيمة
إجمالي عملاء المؤسسة	30,750
الاختراق في فورتشن 1000	58%
متوسط مدة العقد	2.3 سنة

الجهات الحكومية والقطاع العام

حصلت Tenable على عقود حكومية للأمن السيبراني بقيمة 187.4 مليون دولار في عام 2023.

• عقود الحكومة الفيدرالية الأمريكية: 112.6 مليون دولار
• عقود الولايات والحكومات المحلية: 74.8 مليون دولار

شركات تكنولوجيا السوق المتوسطة

يمثل قطاع تكنولوجيا السوق المتوسطة 22% من إجمالي إيرادات Tenable في عام 2023، مع 8500 عميل نشط.

مقاييس قطاع السوق المتوسطة	القيمة
إجمالي عملاء السوق المتوسطة	8,500
متوسط قيمة العقد	$45,000
مساهمة الإيرادات	22%

مؤسسات الخدمات المالية

تخدم Tenable 45% من أفضل 100 مؤسسة مالية على مستوى العالم، وتحقق إيرادات بقيمة 92.3 مليون دولار من هذا القطاع في عام 2023.

• عملاء القطاع المصرفي: 1,250
• عملاء قطاع التأمين: 780
• شركات الاستثمار: 420

الرعاية الصحية والصناعات التحويلية

الإيرادات المجمعة من قطاعي الرعاية الصحية والتصنيع: 76.5 مليون دولار في عام 2023.

قطاع الصناعة	العملاء	الإيرادات
الرعاية الصحية	1,100	42.7 مليون دولار
التصنيع	950	33.8 مليون دولار

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت Tenable عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 259.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 39.3% من إجمالي الإيرادات. استثمرت الشركة بشكل كبير في ابتكارات الأمن السيبراني وتطوير المنتجات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	259.1 مليون دولار	39.3%
2022	224.3 مليون دولار	38.7%

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي تكاليف المبيعات والتسويق لشركة Tenable في عام 2023 365.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 55.3% من إجمالي الإيرادات.

• مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023: 365.4 مليون دولار
• نسبة الإيرادات: 55.3%
• النمو على أساس سنوي: 18.2%

صيانة البنية التحتية السحابية

يخصص Tenable ما يقرب من 42.6 مليون دولار سنويًا للبنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا.

تعويض الموظف

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 312.7 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والتعويضات على أساس الأسهم والمزايا.

فئة التعويض	المبلغ
إجمالي مصاريف الموظفين	312.7 مليون دولار
التعويض على أساس الأسهم	87.5 مليون دولار

ترقيات التكنولوجيا المستمرة

استثمرت شركة Tenable مبلغ 53.2 مليون دولار أمريكي في ترقيات التكنولوجيا المستمرة وتحسينات النظام الأساسي خلال عام 2023.

• استثمارات تطوير التكنولوجيا: 53.2 مليون دولار
• مجالات التركيز: إدارة الثغرات الأمنية، والأمن السحابي، وتكامل الذكاء الاصطناعي

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص البرامج المستندة إلى الاشتراك

حققت Tenable 731.6 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2023، مع يمثل الترخيص القائم على الاشتراك 89% من إجمالي الإيرادات.

نوع الاشتراك	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
نيسوس المهنية	98.4 مليون دولار	13.4%
منصة Tenable.io	412.7 مليون دولار	56.4%
منصة Tenable.sc	93.2 مليون دولار	12.7%

رسوم منصة إدارة الثغرات الأمنية في المؤسسات

تم احتساب رسوم منصة المؤسسة 506.1 مليون دولار في عام 2023، بمتوسط قيمة عقد تبلغ 55000 دولار لكل عميل من المؤسسات.

الخدمات والاستشارات المهنية

إجمالي إيرادات الخدمات المهنية لعام 2023 58.3 مليون دولاربنسبة 8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• خدمات استشارات الأمن السيبراني
• دعم التنفيذ
• تقييم الضعف المخصص

برامج التدريب وإصدار الشهادات

تم الوصول إلى إيرادات التدريب والشهادة الخاصة بشركة Tenable 23.5 مليون دولار في عام 2023.

برنامج الشهادات	الإيرادات السنوية
مقيم نقاط الضعف المعتمد الذي يمكن الاعتماد عليه	8.7 مليون دولار
مفتش معتمد	6.2 مليون دولار
برامج تدريبية متقدمة	8.6 مليون دولار

الوظائف الإضافية لحلول الأمن السيبراني

تم إنشاء الحلول الإضافية 41.7 مليون دولار من الإيرادات التكميلية لعام 2023.

• Tenable.ot
• يمكن الدفاع عنه.ad
• قدرات الكشف والاستجابة الموسعة (XDR).

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why enterprises choose Tenable Holdings, Inc. in late 2025. The primary draw is unified, preemptive security visibility across IT, cloud, OT, and identity. This is critical because 82% of businesses now operate in hybrid environments, with 63% using more than one cloud provider, managing an average of 2.7 environments.

Risk prioritization gets a boost from the recently launched Tenable AI Exposure solution, introduced in August 2025. This helps focus remediation efforts where they matter most, especially as 34% of AI workloads have already resulted in cloud data breaches.

The platform approach drives consolidation. The flagship Tenable One platform now accounts for 40% of new sales, showing strong market acceptance of this unified strategy.

The financial structure supports this offering with a high-quality, recurring software model. Tenable maintained 96% recurring revenue in the second quarter of 2025. This model supports a strong gross margin, reported around 82% in Q2 2025.

Ultimately, the value is in reduced business risk. The average cost of a data breach rose to nearly USD $5 million in 2024. Tenable helps customers move from reacting to risk to staying ahead of it.

Here's a quick look at some key performance metrics supporting this value:

Metric	Value (Q2 2025 or Latest Reported)	Context
Gross Margin	82%	Reported in Q2 2025
Recurring Revenue Percentage	96%	Q2 2025 profile
Tenable One New Sales Contribution	40%	Q2 2025 new sales
Year-to-Date Revenue (Ended Sept 2025)	About $739 million	Year-over-year increase of about 11%
Projected Full Year 2025 Revenue	$981.0 million to $987.0 million	Full-year guidance

The platform's ability to address complex environments is quantified by the challenges it solves:

• 82% of organizations operate hybrid environments.
• 63% of organizations use more than one cloud provider.
• Non-GAAP operating margin reached 23.3% in Q3 2025.
• Calculated current billings grew 8% year-over-year in Q2 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Tenable Holdings, Inc. employs a multi-faceted approach to customer relationships, balancing high-touch engagement for large accounts with high-velocity channel execution for broader reach.

Dedicated direct sales force for high-value enterprise accounts.

The direct sales force focuses on securing and expanding the most strategic accounts, evidenced by the addition of 437 new enterprise platform customers in Q3 2025, representing a 13% increase year-over-year.

• Over 3,000 enterprise customers are on the Tenable One platform.
• As of December 31, 2024, Tenable customers included approximately 65% of the Fortune 500.
• The Tenable One platform accounted for approximately 40% of new business in Q3 2025.

Collaborative engagement with channel partners for customer support and renewals.

The distribution model relies heavily on channel partners, who are integral to fulfilling sales and supporting the existing base of approximately 44,000 customers globally.

Channel partners drove 94% of revenue in Q3 2025. This model provides leverage across the entire customer base.

Metric	Value (Q3 2025)
Revenue Driven by Channel Partners	94%
Total Customer Count (as of 12/31/2024)	Approximately 44,000
Recurring Revenue Percentage	95%
Total Remaining Performance Obligations (RPO)	$928.9 million

High-touch relationship management for six-figure customers.

Significant resources are dedicated to upselling and expanding relationships with the largest customers, indicated by the addition of 38 net new six-figure customers during Q3 2025.

Automated, low-touch e-commerce for Nessus Professional and smaller accounts.

The sales strategy incorporates a low-touch approach, fulfilled through channel partners and the e-commerce website, to efficiently serve the high volume of smaller accounts within the total customer base.

Focus on expansion, evidenced by a net dollar expansion rate of 106% in Q3 2025.

Expansion within the existing customer base remains a core driver of growth, with the net dollar expansion rate reported at 106% for the third quarter of 2025. This suggests existing customers are spending more on Tenable Holdings, Inc. solutions year-over-year.

• Net Dollar Expansion Rate (Q3 2025)
• New Six-Figure Customers Added (Q3 2025)
• Enterprise Platform Customers Added (Q3 2025)

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tenable Holdings, Inc. gets its Exposure Management platform into the hands of its approximately 44,000 customers globally. The channel strategy is the engine here, driving the vast majority of the business.

Direct sales team for major enterprise and public sector deals.

While Tenable Holdings, Inc. emphasizes its channel, a direct sales force still engages for the largest, most complex deals, particularly within the public sector. Management noted increased optimism for U.S. Federal renewals in the second half of 2025, suggesting direct engagement remains critical for securing these large, scrutinized accounts.

Global network of distributors and value-added resellers (VARs).

This is where the bulk of the revenue flows. The distribution model uses a two-tiered channel structure, moving products and services through distributors to reach end-users via resellers. This channel network was responsible for 94% of Tenable Holdings, Inc.'s revenue for the nine months ended September 30, 2025. The Tenable One platform, which accounted for approximately 40% of new business in the third quarter of 2025, is being actively positioned by this network, contributing to the addition of 437 new enterprise platform customers in Q3 2025, a 13% increase year-over-year.

Managed Security Service Providers (MSSPs) delivering Tenable solutions as a service.

MSSPs are a vital component of the channel ecosystem, delivering Continuous Threat Exposure Management (CTEM) as a managed service. The Tenable Assure Partner Program supports these providers with specialized training and technical assistance. The importance of this segment is validated by specific partner recognition in 2025.

E-commerce platform for self-service purchases of Nessus Professional.

The company maintains an e-commerce route to market, which facilitates self-service procurement, likely for the Nessus Professional offering, allowing for quicker, smaller transactions outside of the large enterprise sales cycle.

Strategic alliances with cloud platforms like AWS.

Key technology alliances are formalized through the partner program, ensuring Tenable's platform integrates deeply across modern infrastructure. These alliances are recognized annually for their contribution to customer outcomes.

Here's a quick look at the financial scale that these channels are driving for Tenable Holdings, Inc. as of late 2025:

Metric	Value (FY 2025 Guidance/Latest Reported)
FY 2025 Revenue Guidance (Midpoint)	$990.0 million
Q3 2025 Revenue	$252.4 million
Q3 2025 Revenue Year-over-Year Growth	11.2%
FY 2025 Calculated Current Billings Guidance Range	$1.040 billion to $1.048 billion
Q3 2025 Calculated Current Billings	$267.5 million
Net Dollar Expansion Rate (Q3 2025)	106%
Tenable One Platform Share of New Business (Q3 2025)	Approximately 40%

The success within the channel is highlighted by the 2025 Global Partner Awards, which recognize top performers across various routes to market:

• Telefonica was named MSSP Partner of the Year.
• AWS was crowned Global Technology Partner of the Year.
• eSentire was recognized as the 2025 Top MSSP Partner in North America.
• Regional VAR/Partner winners included CDW (North America) and SHI (Public Sector).
• The Tenable One platform has surpassed 300 validated integrations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Customer Segments

Tenable Holdings, Inc. serves a broad spectrum of organizations globally, ranging from the largest corporations to smaller entities.

• Large enterprises, including approximately 65% of the Fortune 500 as of December 31, 2024.
• Government and public sector agencies, with management noting improved visibility regarding U.S. Federal renewals in the second half of 2025.
• Organizations across all geographies, with Q2 2025 revenue distribution showing 62% from the Americas, 27% from EMEA, and 11% from APAC regions.
• Mid-market and smaller businesses are served, alongside enterprise clients, with the total customer count reaching approximately 44,000 at the end of 2024.

The focus remains on expanding the enterprise platform customer base, which is evidenced by recent acquisition activity and platform adoption rates.

Metric	Value/Count	Reporting Period/Date
Total Customers	Approximately 44,000	December 31, 2024
Fortune 500 Coverage	Approximately 65%	December 31, 2024
Countries Served	Over 170	As of late 2024/early 2025
Net New Six-Figure Customers Added	76	Q2 2025
New Enterprise Platform Customers Added	367	Q2 2025
Existing Enterprise Customers (Platform Users)	Over 18,000 (Less than 20% using platform offering)	As of September 2025

The drive toward platform adoption is key, as the Tenable One platform accounted for 40% of total new sales in Q2 2025.

• Customers contributing over $100,000 in Annual Recurring Revenue (ARR) are a focus, with the company adding 76 net new six-figure customers in Q2 2025.
• The company secured 135 net new six-figure customers in the quarter ending December 31, 2024.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at Tenable Holdings, Inc.'s cost base as of late 2025. The structure clearly reflects a growth-oriented software company heavily investing in market presence and product evolution. The largest operational cost centers are Sales and Marketing, followed closely by Research and Development, which is typical for a platform aiming for market leadership in a dynamic space like exposure management.

The Cost of Revenue is a significant outlay, directly tied to delivering the cloud-based subscription service and supporting professional services. This cost category is where you find the direct expenses for keeping the platform running for customers.

Expense Category (Q3 2025)	Amount (in millions USD)	Percentage of Revenue (Approx.)
Sales and Marketing Expense (GAAP)	$99.949 million	39.6%
Research and Development Expense (GAAP)	$56.265 million	22.3%
Cost of Revenue (GAAP)	$56.753 million	22.5%
General and Administrative Expense (GAAP)	$32.337 million	12.8%

High Sales and Marketing (S&M) expenses are defintely a core part of the cost structure, necessary to drive customer acquisition and adoption of the Tenable One platform. For the three months ended September 30, 2025, Tenable Holdings, Inc. reported GAAP Sales and Marketing Expense of $99.949 million.

Research and Development (R&D) is a major investment area, reflecting the commitment to platform innovation, especially around AI-powered features like Tenable AI Exposure. Management noted R&D spending was up over 20% year-to-date in Q3 2025, showing a clear prioritization of future product capabilities. The GAAP R&D expense for Q3 2025 was $56.265 million.

The Cost of Revenue for delivering cloud and professional services in Q3 2025 was $56.753 million. This cost base is inherently tied to the subscription model and includes several key components that you need to watch:

• Personnel costs for the technical support group.
• Cloud infrastructure costs for platform delivery.
• Costs for professional services and training delivery.
• Depreciation and amortization of acquired technology.

Personnel costs are substantial across the organization, embedded in both the Cost of Revenue and S&M lines. Specifically for S&M, this includes sales commissions, which are capitalized and amortized over several years for subscription arrangements. For technical staff salaries, these fall primarily under Cost of Revenue as part of the technical support group personnel costs.

Costs associated with maintaining and expanding cloud infrastructure are a direct component of the Cost of Revenue. This covers the operational expenses necessary to host and scale the exposure management platform for Tenable Holdings, Inc.'s growing customer base.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of Tenable Holdings, Inc.'s financial engine, which is heavily weighted toward predictable, high-quality revenue. The structure here is designed for stability, which is a big plus in the often-volatile cybersecurity spend environment.

The dominant stream is clearly the subscription model. For the third quarter of 2025, Tenable Holdings, Inc. reported that recurring subscription revenue held strong, representing 95% of total revenue. This high percentage gives you a very clear line of sight into future performance, which analysts definitely value.

Looking at the full-year picture based on the latest guidance from the third quarter of 2025 update, Tenable Holdings, Inc. is guiding for a full-year 2025 revenue midpoint of approximately $990.0 million. That's the number you want to anchor your valuation models to right now.

The platform strategy is showing up directly in the sales mix. The flagship Tenable One Exposure Management platform is a major driver, accounting for approximately 40% of all new business in the most recent reported quarter. This shows customers are buying into the unified, platform approach rather than just point solutions.

To give you a sense of the forward-looking health of the business, the company's guidance for its Calculated Current Billings (CCB) for the full fiscal year 2025 is expected to fall between $1.040 billion and $1.048 billion. That CCB range is a key indicator of contract value being added to the books.

While subscriptions are the lion's share, Tenable Holdings, Inc. still generates revenue from implementation and knowledge transfer. For the first quarter of 2025, revenue specifically from professional services and training was reported at $7,142 thousand. That's a smaller piece, but it supports the core platform adoption.

Here's a quick breakdown of the key financial metrics driving this revenue stream as of late 2025:

Metric	Value/Range	Context/Period
Recurring Revenue Percentage	95%	Q3 2025
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint	$990.0 million	Full Year 2025 Projection
FY 2025 CCB Guidance Range	$1.040 billion and $1.048 billion	Full Year 2025 Projection
Tenable One Contribution to New Business	40%	Most Recent Quarter
Professional Services & Other Revenue	$7,142 thousand	Q1 2025 Actual

You can see the focus on locking in long-term commitments:

• The high recurring percentage means less reliance on one-time sales cycles.
• The Tenable One platform penetration at 40% of new business signals a successful shift in the value proposition.
• The CCB guidance range of $1.040 billion to $1.048 billion suggests strong confidence in closing deals for the year.
• The total revenue guidance midpoint of $990.0 million reflects steady, double-digit growth expectations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.