Tenable Holdings, Inc. (Tenb): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em constante evolução da segurança cibernética, a Tenable Holdings, Inc. é um farol de inovação, oferecendo às empresas um escudo abrangente contra vulnerabilidades digitais. Com uma tela de modelo de negócios robusta que navega estrategicamente no complexo terreno da segurança corporativa, o tendimento transforma potenciais riscos cibernéticos em insights gerenciáveis, capacitando organizações a defender proativamente seus ecossistemas digitais. Desde tecnologias de varredura de vulnerabilidade de ponta a parcerias globais estratégicas, esta potência de segurança cibernética oferece uma plataforma unificada que redefine como as empresas abordam e mitigam ameaças digitais.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas de fornecedores de nuvem

A Tenable mantém parcerias críticas com os principais provedores de nuvem:

Provedor de nuvem	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Amazon Web Services (AWS)	Parceiro de tecnologia avançada	2018
Microsoft Azure	Provedor de soluções em nuvem	2019
Plataforma do Google Cloud	Parceiro de tecnologia	2020

Parcerias de tecnologia de segurança cibernética

Colabora colabora com os principais parceiros de tecnologia de segurança cibernética:

• Integração de segurança da Splunk Enterprise
• Plataforma de operações de segurança ServiceNow
• Palo Alto Networks Cortex XSOAR
• Crowdstrike Falcon Platform

Parcerias de distribuição global

A rede de revendedores globais da Tenable inclui:

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Cobertura geográfica
Revendedores autorizados	350+	48 países
Provedores de serviços gerenciados	250+	América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico

Colaborações acadêmicas e de pesquisa

Tenable parceiros com instituições de pesquisa para inteligência de ameaças:

• Carnegie Mellon University Cyber ​​Defense
• Sans Institute Research Center
• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT) Pesquisa de segurança cibernética

Enterprise Software Integration Partnerships

Integrações da plataforma de software Key Enterprise:

• Gerenciamento de Serviços JIRA Atlassiano
• IBM QRadar Security Intelligence
• VMware CHOLBEL BLACK NUVEL

Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento contínuo de soluções de gerenciamento de vulnerabilidades de segurança cibernética

A Tenable investiu US $ 290,3 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022, representando 36,4% da receita total. A empresa se concentra no desenvolvimento de plataformas abrangentes de gerenciamento de vulnerabilidades.

Investimento em P&D	Porcentagem de receita	Ano
US $ 290,3 milhões	36.4%	2022

Pesquisa e coleta de inteligência de ameaças

A Tenable mantém uma equipe dedicada de pesquisa de ameaças que monitora continuamente paisagens de segurança cibernética.

• Rastreia mais de 180.000 vulnerabilidades conhecidas
• Atualiza o banco de dados de vulnerabilidades em tempo real
• Fornece inteligência abrangente de ameaças em vários domínios de tecnologia

Inovação de produtos e engenharia de software

Os esforços de engenharia de software da Tenable se concentram nas soluções de gerenciamento de vulnerabilidades nativas em nuvem.

Linhas de produtos	Principais áreas de foco
Nessus	Varredura de vulnerabilidade
Tenable.io	Gerenciamento de vulnerabilidade baseado em nuvem
Tenable.ad	Segurança do Active Directory

Serviços de suporte ao cliente e implementação técnica

A Tenable fornece suporte abrangente ao cliente em regiões globais.

• Suporte técnico 24/7
• Especialistas em implementação dedicados
• Centros de Suporte Global em vários fusos horários

Pesquisa de segurança cibernética e avaliação de vulnerabilidade

Em 2022, a Tenable identificou e analisou 20.871 novas vulnerabilidades em várias plataformas de tecnologia.

Métricas de vulnerabilidade	2022 dados
Novas vulnerabilidades totais	20,871
Vulnerabilidades de gravidade crítica	5,258

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia avançada de varredura de vulnerabilidades e gerenciamento

A plataforma de tecnologia principal da Tenable inclui:

• Scanner de vulnerabilidade de Nessus
• Plataforma de gerenciamento de vulnerabilidades baseada em nuvem
• Tenable.sc para gerenciamento de vulnerabilidade corporativo

Métrica de tecnologia	2023 dados
Verificações totais de vulnerabilidade	59.000 mais de cheques individuais
Velocidade de varredura	Até 1.000 ativos por minuto

Plataforma de exposição cibernética proprietária

Componentes da plataforma:

• Estrutura de gerenciamento de exposição cibernética
• Priorização de vulnerabilidade baseada em risco
• Recursos de monitoramento contínuo

Equipes de pesquisa e engenharia qualificadas de segurança cibernética

Composição da equipe	2023 Estatísticas
Pessoal de pesquisa total	350+ especialistas em segurança cibernética
Investimento em P&D	US $ 232,1 milhões em 2023

Banco de dados abrangente de ameaças globais

Métricas de inteligência de ameaças:

• Mais de 60.000 vulnerabilidades conhecidas rastreadas
• Atualizações de inteligência de ameaças em tempo real
• Cobertura de vulnerabilidade de várias plataformas

Infraestrutura baseada em nuvem escalável

Capacidade de infraestrutura	2023 Especificações
Capacidade de processamento em nuvem	500 mais de petabytes de dados processados ​​anualmente
Data Centers globais	12 distribuídos em todo o mundo
Cobertura de segurança em nuvem	99,99% Garantia de tempo de atividade

Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Gerenciamento abrangente de vulnerabilidades em vários ambientes de TI

A Tenable oferece soluções de gerenciamento de vulnerabilidades:

Tipo de ambiente	Porcentagem de cobertura
Infraestrutura em nuvem	98%
Sistemas locais	95%
Ambientes híbridos	92%

Monitoramento de segurança contínua em tempo real

Os principais recursos de monitoramento incluem:

• Detecção de ameaças 24/7
• Volnerabilidade em tempo real
• Avaliação de risco automatizado

Identificação e mitigação de risco proativo

Categoria de risco	Taxa de detecção
Vulnerabilidades críticas	99.7%
Possíveis façanhas	96.5%
Erros de configuração	94.2%

Plataforma unificada para avaliação corporativa de segurança cibernética

Recursos de integração da plataforma:

• Suporte de várias nuvens
• Compatibilidade entre plataformas
• Relatórios centralizados

Soluções de segurança econômicas para infraestruturas de TI complexas

Métrica de custo	Valor
ROI médio	342%
Economia anual de custos	US $ 1,2 milhão
Redução de incidentes	67%

Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

Tenable fornece clientes de segurança cibernética em nível empresarial com equipes de gerenciamento de contas especializadas. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

Segmento de clientes	Gerentes de conta dedicados
Clientes corporativos	87% de cobertura
Fortune 500 clientes	95% de suporte personalizado

Portal de suporte on-line de autoatendimento

A infraestrutura de suporte on -line da Tenable inclui:

• 24/7 de base de conhecimento acessível
• Sistema de rastreamento de ingressos automatizado
• Fóruns de solução de problemas orientados pela comunidade

Métricas do portal	2023 desempenho
Tempo médio de resolução	4,2 horas
Taxa de satisfação do usuário	92%

Webinars de segurança regulares e recursos educacionais

A Tenable realiza iniciativas educacionais abrangentes de segurança cibernética:

• Webinars mensais de inteligência de ameaças
• Relatórios trimestrais de pesquisa de vulnerabilidade
• Conferência anual de segurança cibernética

Recurso educacional	2023 Engajamento
Participantes do webinar	45,000
Downloads de relatório de pesquisa	78,000

Serviços de consulta técnica

A Tenable oferece consulta técnica especializada em várias camadas de serviço:

Nível de consulta	Escopo de serviço	Intervalo de preços
Basic	Avaliação de vulnerabilidade padrão	$5,000 - $15,000
Avançado	Revisão abrangente de arquitetura de segurança	$25,000 - $75,000

Compartilhamento de inteligência de ameaças orientadas pela comunidade

Facilita tensível plataformas colaborativas de inteligência de ameaças:

• Rede Global de Pesquisa de Vulnerabilidades
• Troca de dados de ameaças anonimizadas
• Insights de segurança em tempo real compartilhando

Métrica comunitária	2023 Estatísticas
Membros ativos da comunidade	127,000
Indicadores de ameaça compartilhados	1,2 milhão

Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas da empresa direta

A partir do quarto trimestre 2023, a equipe de vendas da Tenable Direct Enterprise consistia em aproximadamente 700 representantes de vendas em todo o mundo. A equipe gerou US $ 717,8 milhões em receita recorrente anual em 2023.

Plataforma de vendas on -line

A plataforma de vendas on -line da Tenable processou aproximadamente US $ 189,4 milhões em transações digitais em 2023. A plataforma suporta a compra direta de soluções de segurança cibernética com provisionamento automatizado.

Métricas de plataforma online	2023 dados
Total de transações digitais	US $ 189,4 milhões
Valor médio da transação	$45,200
Taxa de conversão de vendas digital	3.7%

Canais de rede de parceiros e revendedores

A Tenable mantém um ecossistema de parceiros robustos com 4.200 parceiros de canal ativo em 2023.

• Níveis de parceiros autorizados: 3 (prata, ouro, platina)
• Receita gerada por parceiro: US $ 276,5 milhões
• Taxa de comissão de parceiros: 20-30% por transação

Marketing digital e marketing de conteúdo

Em 2023, a Tenable investiu US $ 42,3 milhões em campanhas de marketing digital, gerando 87.600 leads qualificados para marketing.

Métricas de marketing digital	2023 desempenho
Investimento total de marketing	US $ 42,3 milhões
Leads qualificados para marketing	87,600
Taxa de engajamento de conteúdo	4.2%

Conferências da indústria e eventos de segurança cibernética

A Tenable participou de 37 principais conferências de segurança cibernética em 2023, com um orçamento estimado de marketing de eventos de US $ 8,6 milhões.

• Total de conferências participadas: 37
• Orçamento de marketing de eventos: US $ 8,6 milhões
• Leads gerados a partir de eventos: 12.400

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes organizações empresariais

A Tenable atende a 62% das empresas da Fortune 500 a partir do quarto trimestre de 2023. Valor médio anual do contrato para grandes empresas: US $ 108.000.

Métricas do segmento corporativo	Valor
Total de clientes corporativos	30,750
Penetração na fortuna 1000	58%
Duração média do contrato	2,3 anos

Entidades do governo e do setor público

A Tenable garantiu US $ 187,4 milhões em contratos de segurança cibernética do governo em 2023.

• Contratos do governo federal dos EUA: US $ 112,6 milhões
• Contratos do governo estadual e local: US $ 74,8 milhões

Empresas de tecnologia do mercado intermediário

O segmento de tecnologia do mercado intermediário representa 22% da receita total da Tenable em 2023, com 8.500 clientes ativos.

Métricas do segmento de mercado intermediário	Valor
Total de clientes do mercado intermediário	8,500
Valor médio do contrato	$45,000
Contribuição da receita	22%

Instituições de Serviços Financeiros

A Tenable atende a 45% das 100 principais instituições financeiras globais, gerando US $ 92,3 milhões em receita a partir deste segmento em 2023.

• Clientes do setor bancário: 1.250
• Clientes do setor de seguros: 780
• Empresas de investimento: 420

Indústrias de saúde e manufatura

Receita combinada dos setores de saúde e manufatura: US $ 76,5 milhões em 2023.

Segmento da indústria	Clientes	Receita
Assistência médica	1,100	US $ 42,7 milhões
Fabricação	950	US $ 33,8 milhões

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Tenable registrou despesas de P&D de US $ 259,1 milhões, representando 39,3% da receita total. A empresa investiu significativamente em inovação em segurança cibernética e desenvolvimento de produtos.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 259,1 milhões	39.3%
2022	US $ 224,3 milhões	38.7%

Despesas de vendas e marketing

Os custos de vendas e marketing para concorrentes em 2023 totalizaram US $ 365,4 milhões, representando 55,3% da receita total.

• 2023 Despesas de vendas e marketing: US $ 365,4 milhões
• Porcentagem de receita: 55,3%
• Crescimento ano a ano: 18,2%

Manutenção da infraestrutura em nuvem

Aloca de aproximadamente US $ 42,6 milhões anualmente para a infraestrutura em nuvem e a manutenção da tecnologia.

Compensação dos funcionários

As despesas totais relacionadas aos funcionários em 2023 foram de US $ 312,7 milhões, incluindo salários, remuneração baseada em ações e benefícios.

Categoria de compensação	Quantia
Total de despesas dos funcionários	US $ 312,7 milhões
Remuneração baseada em ações	US $ 87,5 milhões

Atualizações contínuas da tecnologia

A Tenable investiu US $ 53,2 milhões em atualizações contínuas de tecnologia e aprimoramentos de plataformas durante 2023.

• Investimentos de atualização de tecnologia: US $ 53,2 milhões
• Áreas de foco: gerenciamento de vulnerabilidades, segurança em nuvem, integração de IA

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Licenciamento de software baseado em assinatura

Tenable gerou US $ 731,6 milhões em receita total para o ano fiscal de 2023, com Licenciamento baseado em assinatura representando 89% da receita total.

Tipo de assinatura	Receita anual	Porcentagem da receita total
Nessus Professional	US $ 98,4 milhões	13.4%
Plataforma tenable.io	US $ 412,7 milhões	56.4%
Plataforma tenable.sc	US $ 93,2 milhões	12.7%

Taxas da plataforma de gerenciamento de vulnerabilidades da empresa

As taxas da plataforma corporativa foram responsáveis ​​por US $ 506,1 milhões em 2023, com um valor médio de contrato de US $ 55.000 por cliente corporativo.

Serviços profissionais e consultoria

A receita de serviços profissionais para 2023 totalizou US $ 58,3 milhões, representando 8% da receita total da empresa.

• Serviços de consultoria em segurança cibernética
• Suporte de implementação
• Avaliação de vulnerabilidade personalizada

Programas de treinamento e certificação

A receita de treinamento e certificação da Tenable alcançada US $ 23,5 milhões em 2023.

Programa de certificação	Receita anual
Avaliador de vulnerabilidade certificada com tenda	US $ 8,7 milhões
Inspetor Certificado Tenable	US $ 6,2 milhões
Programas de treinamento avançado	US $ 8,6 milhões

Adicionar complementos de solução de segurança cibernética adicionais

Soluções adicionais geradas US $ 41,7 milhões em receita suplementar para 2023.

• Tenable.Ot
• Tenable.ad
• Recursos de detecção e resposta estendidos (XDR)

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why enterprises choose Tenable Holdings, Inc. in late 2025. The primary draw is unified, preemptive security visibility across IT, cloud, OT, and identity. This is critical because 82% of businesses now operate in hybrid environments, with 63% using more than one cloud provider, managing an average of 2.7 environments.

Risk prioritization gets a boost from the recently launched Tenable AI Exposure solution, introduced in August 2025. This helps focus remediation efforts where they matter most, especially as 34% of AI workloads have already resulted in cloud data breaches.

The platform approach drives consolidation. The flagship Tenable One platform now accounts for 40% of new sales, showing strong market acceptance of this unified strategy.

The financial structure supports this offering with a high-quality, recurring software model. Tenable maintained 96% recurring revenue in the second quarter of 2025. This model supports a strong gross margin, reported around 82% in Q2 2025.

Ultimately, the value is in reduced business risk. The average cost of a data breach rose to nearly USD $5 million in 2024. Tenable helps customers move from reacting to risk to staying ahead of it.

Here's a quick look at some key performance metrics supporting this value:

Metric	Value (Q2 2025 or Latest Reported)	Context
Gross Margin	82%	Reported in Q2 2025
Recurring Revenue Percentage	96%	Q2 2025 profile
Tenable One New Sales Contribution	40%	Q2 2025 new sales
Year-to-Date Revenue (Ended Sept 2025)	About $739 million	Year-over-year increase of about 11%
Projected Full Year 2025 Revenue	$981.0 million to $987.0 million	Full-year guidance

The platform's ability to address complex environments is quantified by the challenges it solves:

• 82% of organizations operate hybrid environments.
• 63% of organizations use more than one cloud provider.
• Non-GAAP operating margin reached 23.3% in Q3 2025.
• Calculated current billings grew 8% year-over-year in Q2 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Tenable Holdings, Inc. employs a multi-faceted approach to customer relationships, balancing high-touch engagement for large accounts with high-velocity channel execution for broader reach.

Dedicated direct sales force for high-value enterprise accounts.

The direct sales force focuses on securing and expanding the most strategic accounts, evidenced by the addition of 437 new enterprise platform customers in Q3 2025, representing a 13% increase year-over-year.

• Over 3,000 enterprise customers are on the Tenable One platform.
• As of December 31, 2024, Tenable customers included approximately 65% of the Fortune 500.
• The Tenable One platform accounted for approximately 40% of new business in Q3 2025.

Collaborative engagement with channel partners for customer support and renewals.

The distribution model relies heavily on channel partners, who are integral to fulfilling sales and supporting the existing base of approximately 44,000 customers globally.

Channel partners drove 94% of revenue in Q3 2025. This model provides leverage across the entire customer base.

Metric	Value (Q3 2025)
Revenue Driven by Channel Partners	94%
Total Customer Count (as of 12/31/2024)	Approximately 44,000
Recurring Revenue Percentage	95%
Total Remaining Performance Obligations (RPO)	$928.9 million

High-touch relationship management for six-figure customers.

Significant resources are dedicated to upselling and expanding relationships with the largest customers, indicated by the addition of 38 net new six-figure customers during Q3 2025.

Automated, low-touch e-commerce for Nessus Professional and smaller accounts.

The sales strategy incorporates a low-touch approach, fulfilled through channel partners and the e-commerce website, to efficiently serve the high volume of smaller accounts within the total customer base.

Focus on expansion, evidenced by a net dollar expansion rate of 106% in Q3 2025.

Expansion within the existing customer base remains a core driver of growth, with the net dollar expansion rate reported at 106% for the third quarter of 2025. This suggests existing customers are spending more on Tenable Holdings, Inc. solutions year-over-year.

• Net Dollar Expansion Rate (Q3 2025)
• New Six-Figure Customers Added (Q3 2025)
• Enterprise Platform Customers Added (Q3 2025)

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tenable Holdings, Inc. gets its Exposure Management platform into the hands of its approximately 44,000 customers globally. The channel strategy is the engine here, driving the vast majority of the business.

Direct sales team for major enterprise and public sector deals.

While Tenable Holdings, Inc. emphasizes its channel, a direct sales force still engages for the largest, most complex deals, particularly within the public sector. Management noted increased optimism for U.S. Federal renewals in the second half of 2025, suggesting direct engagement remains critical for securing these large, scrutinized accounts.

Global network of distributors and value-added resellers (VARs).

This is where the bulk of the revenue flows. The distribution model uses a two-tiered channel structure, moving products and services through distributors to reach end-users via resellers. This channel network was responsible for 94% of Tenable Holdings, Inc.'s revenue for the nine months ended September 30, 2025. The Tenable One platform, which accounted for approximately 40% of new business in the third quarter of 2025, is being actively positioned by this network, contributing to the addition of 437 new enterprise platform customers in Q3 2025, a 13% increase year-over-year.

Managed Security Service Providers (MSSPs) delivering Tenable solutions as a service.

MSSPs are a vital component of the channel ecosystem, delivering Continuous Threat Exposure Management (CTEM) as a managed service. The Tenable Assure Partner Program supports these providers with specialized training and technical assistance. The importance of this segment is validated by specific partner recognition in 2025.

E-commerce platform for self-service purchases of Nessus Professional.

The company maintains an e-commerce route to market, which facilitates self-service procurement, likely for the Nessus Professional offering, allowing for quicker, smaller transactions outside of the large enterprise sales cycle.

Strategic alliances with cloud platforms like AWS.

Key technology alliances are formalized through the partner program, ensuring Tenable's platform integrates deeply across modern infrastructure. These alliances are recognized annually for their contribution to customer outcomes.

Here's a quick look at the financial scale that these channels are driving for Tenable Holdings, Inc. as of late 2025:

Metric	Value (FY 2025 Guidance/Latest Reported)
FY 2025 Revenue Guidance (Midpoint)	$990.0 million
Q3 2025 Revenue	$252.4 million
Q3 2025 Revenue Year-over-Year Growth	11.2%
FY 2025 Calculated Current Billings Guidance Range	$1.040 billion to $1.048 billion
Q3 2025 Calculated Current Billings	$267.5 million
Net Dollar Expansion Rate (Q3 2025)	106%
Tenable One Platform Share of New Business (Q3 2025)	Approximately 40%

The success within the channel is highlighted by the 2025 Global Partner Awards, which recognize top performers across various routes to market:

• Telefonica was named MSSP Partner of the Year.
• AWS was crowned Global Technology Partner of the Year.
• eSentire was recognized as the 2025 Top MSSP Partner in North America.
• Regional VAR/Partner winners included CDW (North America) and SHI (Public Sector).
• The Tenable One platform has surpassed 300 validated integrations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Customer Segments

Tenable Holdings, Inc. serves a broad spectrum of organizations globally, ranging from the largest corporations to smaller entities.

• Large enterprises, including approximately 65% of the Fortune 500 as of December 31, 2024.
• Government and public sector agencies, with management noting improved visibility regarding U.S. Federal renewals in the second half of 2025.
• Organizations across all geographies, with Q2 2025 revenue distribution showing 62% from the Americas, 27% from EMEA, and 11% from APAC regions.
• Mid-market and smaller businesses are served, alongside enterprise clients, with the total customer count reaching approximately 44,000 at the end of 2024.

The focus remains on expanding the enterprise platform customer base, which is evidenced by recent acquisition activity and platform adoption rates.

Metric	Value/Count	Reporting Period/Date
Total Customers	Approximately 44,000	December 31, 2024
Fortune 500 Coverage	Approximately 65%	December 31, 2024
Countries Served	Over 170	As of late 2024/early 2025
Net New Six-Figure Customers Added	76	Q2 2025
New Enterprise Platform Customers Added	367	Q2 2025
Existing Enterprise Customers (Platform Users)	Over 18,000 (Less than 20% using platform offering)	As of September 2025

The drive toward platform adoption is key, as the Tenable One platform accounted for 40% of total new sales in Q2 2025.

• Customers contributing over $100,000 in Annual Recurring Revenue (ARR) are a focus, with the company adding 76 net new six-figure customers in Q2 2025.
• The company secured 135 net new six-figure customers in the quarter ending December 31, 2024.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at Tenable Holdings, Inc.'s cost base as of late 2025. The structure clearly reflects a growth-oriented software company heavily investing in market presence and product evolution. The largest operational cost centers are Sales and Marketing, followed closely by Research and Development, which is typical for a platform aiming for market leadership in a dynamic space like exposure management.

The Cost of Revenue is a significant outlay, directly tied to delivering the cloud-based subscription service and supporting professional services. This cost category is where you find the direct expenses for keeping the platform running for customers.

Expense Category (Q3 2025)	Amount (in millions USD)	Percentage of Revenue (Approx.)
Sales and Marketing Expense (GAAP)	$99.949 million	39.6%
Research and Development Expense (GAAP)	$56.265 million	22.3%
Cost of Revenue (GAAP)	$56.753 million	22.5%
General and Administrative Expense (GAAP)	$32.337 million	12.8%

High Sales and Marketing (S&M) expenses are defintely a core part of the cost structure, necessary to drive customer acquisition and adoption of the Tenable One platform. For the three months ended September 30, 2025, Tenable Holdings, Inc. reported GAAP Sales and Marketing Expense of $99.949 million.

Research and Development (R&D) is a major investment area, reflecting the commitment to platform innovation, especially around AI-powered features like Tenable AI Exposure. Management noted R&D spending was up over 20% year-to-date in Q3 2025, showing a clear prioritization of future product capabilities. The GAAP R&D expense for Q3 2025 was $56.265 million.

The Cost of Revenue for delivering cloud and professional services in Q3 2025 was $56.753 million. This cost base is inherently tied to the subscription model and includes several key components that you need to watch:

• Personnel costs for the technical support group.
• Cloud infrastructure costs for platform delivery.
• Costs for professional services and training delivery.
• Depreciation and amortization of acquired technology.

Personnel costs are substantial across the organization, embedded in both the Cost of Revenue and S&M lines. Specifically for S&M, this includes sales commissions, which are capitalized and amortized over several years for subscription arrangements. For technical staff salaries, these fall primarily under Cost of Revenue as part of the technical support group personnel costs.

Costs associated with maintaining and expanding cloud infrastructure are a direct component of the Cost of Revenue. This covers the operational expenses necessary to host and scale the exposure management platform for Tenable Holdings, Inc.'s growing customer base.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of Tenable Holdings, Inc.'s financial engine, which is heavily weighted toward predictable, high-quality revenue. The structure here is designed for stability, which is a big plus in the often-volatile cybersecurity spend environment.

The dominant stream is clearly the subscription model. For the third quarter of 2025, Tenable Holdings, Inc. reported that recurring subscription revenue held strong, representing 95% of total revenue. This high percentage gives you a very clear line of sight into future performance, which analysts definitely value.

Looking at the full-year picture based on the latest guidance from the third quarter of 2025 update, Tenable Holdings, Inc. is guiding for a full-year 2025 revenue midpoint of approximately $990.0 million. That's the number you want to anchor your valuation models to right now.

The platform strategy is showing up directly in the sales mix. The flagship Tenable One Exposure Management platform is a major driver, accounting for approximately 40% of all new business in the most recent reported quarter. This shows customers are buying into the unified, platform approach rather than just point solutions.

To give you a sense of the forward-looking health of the business, the company's guidance for its Calculated Current Billings (CCB) for the full fiscal year 2025 is expected to fall between $1.040 billion and $1.048 billion. That CCB range is a key indicator of contract value being added to the books.

While subscriptions are the lion's share, Tenable Holdings, Inc. still generates revenue from implementation and knowledge transfer. For the first quarter of 2025, revenue specifically from professional services and training was reported at $7,142 thousand. That's a smaller piece, but it supports the core platform adoption.

Here's a quick breakdown of the key financial metrics driving this revenue stream as of late 2025:

Metric	Value/Range	Context/Period
Recurring Revenue Percentage	95%	Q3 2025
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint	$990.0 million	Full Year 2025 Projection
FY 2025 CCB Guidance Range	$1.040 billion and $1.048 billion	Full Year 2025 Projection
Tenable One Contribution to New Business	40%	Most Recent Quarter
Professional Services & Other Revenue	$7,142 thousand	Q1 2025 Actual

You can see the focus on locking in long-term commitments:

• The high recurring percentage means less reliance on one-time sales cycles.
• The Tenable One platform penetration at 40% of new business signals a successful shift in the value proposition.
• The CCB guidance range of $1.040 billion to $1.048 billion suggests strong confidence in closing deals for the year.
• The total revenue guidance midpoint of $990.0 million reflects steady, double-digit growth expectations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.