Tenable Holdings, Inc. (TENB): Business Model Canvas

In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft der Cybersicherheit gilt Tenable Holdings, Inc. als Leuchtturm der Innovation und bietet Unternehmen einen umfassenden Schutz vor digitalen Schwachstellen. Mit einem robusten Business Model Canvas, das strategisch durch das komplexe Terrain der Unternehmenssicherheit navigiert, wandelt Tenable potenzielle Cyber-Risiken in beherrschbare Erkenntnisse um und versetzt Unternehmen in die Lage, ihre digitalen Ökosysteme proaktiv zu verteidigen. Von modernsten Schwachstellen-Scanning-Technologien bis hin zu strategischen globalen Partnerschaften bietet dieses Cybersicherheits-Powerhouse eine einheitliche Plattform, die die Art und Weise, wie Unternehmen digitale Bedrohungen angehen und abschwächen, neu definiert.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Cloud-Anbieter-Partnerschaften

Tenable unterhält wichtige Partnerschaften mit großen Cloud-Anbietern:

Cloud-Anbieter	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Amazon Web Services (AWS)	Fortschrittlicher Technologiepartner	2018
Microsoft Azure	Anbieter von Cloud-Lösungen	2019
Google Cloud-Plattform	Technologiepartner	2020

Partnerschaften im Bereich Cybersicherheitstechnologie

Tenable arbeitet mit führenden Partnern im Bereich Cybersicherheitstechnologie zusammen:

• Splunk Enterprise Security-Integration
• ServiceNow Security Operations Platform
• Palo Alto Networks Cortex XSOAR
• CrowdStrike Falcon-Plattform

Globale Vertriebspartnerschaften

Das globale Reseller-Netzwerk von Tenable umfasst:

Partnertyp	Anzahl der Partner	Geografische Abdeckung
Autorisierte Wiederverkäufer	350+	48 Länder
Managed Service Provider	250+	Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik

Akademische und Forschungskooperationen

Tenable arbeitet mit Forschungseinrichtungen für Bedrohungsinformationen zusammen:

• Cyberverteidigung der Carnegie Mellon University
• Forschungszentrum des SANS-Instituts
• Cybersicherheitsforschung des Massachusetts Institute of Technology (MIT).

Partnerschaften zur Integration von Unternehmenssoftware

Wichtige Integrationen von Unternehmenssoftwareplattformen:

• Atlassian Jira Service Management
• IBM QRadar Security Intelligence
• VMware Carbon Black Cloud

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Kontinuierliche Weiterentwicklung von Lösungen für das Cybersicherheits-Schwachstellenmanagement

Tenable investierte im Jahr 2022 290,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 36,4 % des Gesamtumsatzes entspricht. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung umfassender Plattformen für das Schwachstellenmanagement.

F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes	Jahr
290,3 Millionen US-Dollar	36.4%	2022

Forschung und Informationsbeschaffung zu Bedrohungen

Tenable unterhält ein engagiertes Bedrohungsforschungsteam, das die Cybersicherheitslandschaften kontinuierlich überwacht.

• Verfolgt über 180.000 bekannte Schwachstellen
• Aktualisiert die Schwachstellendatenbank in Echtzeit
• Bietet umfassende Bedrohungsinformationen über mehrere Technologiedomänen hinweg

Produktinnovation und Softwareentwicklung

Die Softwareentwicklungsbemühungen von Tenable konzentrieren sich auf Cloud-native Schwachstellenmanagementlösungen.

Produktlinien	Schwerpunktbereiche
Nessus	Scannen von Schwachstellen
Tenable.io	Cloudbasiertes Schwachstellenmanagement
Tenable.ad	Active Directory-Sicherheit

Kundensupport und technische Implementierungsdienste

Tenable bietet umfassenden Kundensupport in allen globalen Regionen.

• Technischer Support rund um die Uhr
• Engagierte Implementierungsspezialisten
• Globale Supportzentren in mehreren Zeitzonen

Cybersicherheitsforschung und Schwachstellenbewertung

Im Jahr 2022 identifizierte und analysierte Tenable 20.871 neue Schwachstellen auf verschiedenen Technologieplattformen.

Schwachstellenmetriken	Daten für 2022
Total neue Sicherheitslücken	20,871
Sicherheitslücken mit kritischem Schweregrad	5,258

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Technologie zum Scannen und Verwalten von Schwachstellen

Die Kerntechnologieplattform von Tenable umfasst:

• Nessus-Schwachstellenscanner
• Cloudbasierte Schwachstellenmanagementplattform von Tenable.io
• Tenable.sc für das Schwachstellenmanagement im Unternehmen

Technologiemetrik	Daten für 2023
Vollständige Schwachstellenprüfungen	Über 59.000 Einzelschecks
Scangeschwindigkeit	Bis zu 1.000 Assets pro Minute

Proprietäre Cyber-Exposure-Plattform

Plattformkomponenten:

• Rahmenwerk für das Cyber-Exposure-Management
• Risikobasierte Schwachstellenpriorisierung
• Kontinuierliche Überwachungsmöglichkeiten

Kompetente Teams für Cybersicherheitsforschung und -technik

Teamzusammensetzung	Statistik 2023
Gesamtes Forschungspersonal	Über 350 Cybersicherheitsexperten
F&E-Investitionen	232,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Umfassende globale Bedrohungsdatenbank

Threat-Intelligence-Metriken:

• Über 60.000 bekannte Schwachstellen werden verfolgt
• Aktualisierungen der Bedrohungsinformationen in Echtzeit
• Abdeckung von Schwachstellen auf mehreren Plattformen

Skalierbare Cloud-basierte Infrastruktur

Infrastrukturfähigkeit	Spezifikationen für 2023
Cloud-Verarbeitungskapazität	Jährlich werden mehr als 500 Petabyte Daten verarbeitet
Globale Rechenzentren	12 weltweit vertrieben
Cloud-Sicherheitsabdeckung	99,99 % Verfügbarkeitsgarantie

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassendes Schwachstellenmanagement über mehrere IT-Umgebungen hinweg

Tenable bietet Lösungen für das Schwachstellenmanagement, die Folgendes abdecken:

Umgebungstyp	Abdeckungsprozentsatz
Cloud-Infrastruktur	98%
On-Premise-Systeme	95%
Hybride Umgebungen	92%

Kontinuierliche Sicherheitsüberwachung in Echtzeit

Zu den wichtigsten Überwachungsfunktionen gehören:

• Bedrohungserkennung rund um die Uhr
• Schwachstellenscan in Echtzeit
• Automatisierte Risikobewertung

Proaktive Risikoerkennung und -minderung

Risikokategorie	Erkennungsrate
Kritische Schwachstellen	99.7%
Mögliche Exploits	96.5%
Konfigurationsfehler	94.2%

Einheitliche Plattform für die Bewertung der Cybersicherheit von Unternehmen

Plattformintegrationsfunktionen:

• Multi-Cloud-Unterstützung
• Plattformübergreifende Kompatibilität
• Zentralisierte Berichterstattung

Kostengünstige Sicherheitslösungen für komplexe IT-Infrastrukturen

Kostenmetrik	Wert
Durchschnittlicher ROI	342%
Jährliche Kosteneinsparungen	1,2 Millionen US-Dollar
Reduzierung von Vorfällen	67%

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Dedizierte Account-Management-Teams

Tenable bietet Cybersicherheitskunden auf Unternehmensebene mit spezialisierten Account-Management-Teams. Zum vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Kundensegment	Dedizierte Account Manager
Unternehmenskunden	87 % Abdeckung
Fortune-500-Kunden	95 % personalisierter Support

Self-Service-Online-Support-Portal

Die Online-Support-Infrastruktur von Tenable umfasst:

• Rund um die Uhr zugängliche Wissensdatenbank
• Automatisiertes Ticketverfolgungssystem
• Community-gesteuerte Problemlösungsforen

Portalmetriken	Leistung 2023
Durchschnittliche Lösungszeit	4,2 Stunden
Benutzerzufriedenheitsrate	92%

Regelmäßige Sicherheits-Webinare und Bildungsressourcen

Tenable führt umfassende Bildungsinitiativen zur Cybersicherheit durch:

• Monatliche Threat-Intelligence-Webinare
• Vierteljährliche Schwachstellenforschungsberichte
• Jährliche Cybersicherheitskonferenz

Bildungsressource	Verlobung 2023
Webinar-Teilnehmer	45,000
Downloads von Forschungsberichten	78,000

Technische Beratungsdienste

Tenable bietet spezialisierte technische Beratung über mehrere Servicestufen hinweg:

Beratungsebene	Leistungsumfang	Preisspanne
Basic	Standard-Schwachstellenbewertung	$5,000 - $15,000
Fortgeschritten	Umfassende Überprüfung der Sicherheitsarchitektur	$25,000 - $75,000

Community-gesteuerter Austausch von Bedrohungsinformationen

Tenable ermöglicht kollaborative Threat-Intelligence-Plattformen:

• Globales Netzwerk zur Schwachstellenforschung
• Anonymisierter Bedrohungsdatenaustausch
• Austausch von Sicherheitseinblicken in Echtzeit

Community-Metrik	Statistik 2023
Aktive Community-Mitglieder	127,000
Geteilte Bedrohungsindikatoren	1,2 Millionen

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Enterprise-Vertriebsteam

Im vierten Quartal 2023 bestand das direkte Unternehmensvertriebsteam von Tenable aus etwa 700 Vertriebsmitarbeitern weltweit. Das Team erwirtschaftete im Jahr 2023 einen wiederkehrenden Jahresumsatz von 717,8 Millionen US-Dollar.

Online-Verkaufsplattform

Die Online-Verkaufsplattform von Tenable wickelte im Jahr 2023 etwa 189,4 Millionen US-Dollar an digitalen Transaktionen ab. Die Plattform unterstützt den direkten Kauf von Cybersicherheitslösungen mit automatisierter Bereitstellung.

Online-Plattform-Metriken	Daten für 2023
Gesamte digitale Transaktionen	189,4 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Transaktionswert	$45,200
Conversion-Rate für digitale Verkäufe	3.7%

Partnernetzwerk und Reseller-Kanäle

Tenable unterhält ein robustes Partner-Ökosystem mit 4.200 aktiven Vertriebspartnern im Jahr 2023.

• Autorisierte Partnerstufen: 3 (Silber, Gold, Platin)
• Von Partnern generierter Umsatz: 276,5 Millionen US-Dollar
• Partnerprovisionssatz: 20–30 % pro Transaktion

Digitales Marketing und Content-Marketing

Im Jahr 2023 investierte Tenable 42,3 Millionen US-Dollar in digitale Marketingkampagnen und generierte 87.600 marketingqualifizierte Leads.

Digitale Marketingkennzahlen	Leistung 2023
Gesamte Marketinginvestition	42,3 Millionen US-Dollar
Marketingqualifizierte Leads	87,600
Content-Engagement-Rate	4.2%

Branchenkonferenzen und Cybersicherheitsveranstaltungen

Tenable nahm im Jahr 2023 an 37 großen Cybersicherheitskonferenzen teil und verfügte über ein geschätztes Event-Marketing-Budget von 8,6 Millionen US-Dollar.

• Gesamtzahl der besuchten Konferenzen: 37
• Event-Marketing-Budget: 8,6 Millionen US-Dollar
• Aus Ereignissen generierte Leads: 12.400

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Unternehmensorganisationen

Tenable bedient 62 % der Fortune-500-Unternehmen (Stand Q4 2023). Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert für große Unternehmen: 108.000 US-Dollar.

Unternehmenssegmentmetriken	Wert
Gesamtzahl der Unternehmenskunden	30,750
Eindringen in Fortune 1000	58%
Durchschnittliche Vertragsdauer	2,3 Jahre

Regierung und Einrichtungen des öffentlichen Sektors

Tenable hat sich im Jahr 2023 staatliche Cybersicherheitsverträge im Wert von 187,4 Millionen US-Dollar gesichert.

• Verträge der US-Bundesregierung: 112,6 Millionen US-Dollar
• Verträge mit staatlichen und lokalen Behörden: 74,8 Millionen US-Dollar

Mittelständische Technologieunternehmen

Das mittlere Technologiesegment macht im Jahr 2023 mit 8.500 aktiven Kunden 22 % des Gesamtumsatzes von Tenable aus.

Kennzahlen für das mittlere Marktsegment	Wert
Gesamtzahl der mittelständischen Kunden	8,500
Durchschnittlicher Vertragswert	$45,000
Umsatzbeitrag	22%

Finanzdienstleistungsinstitute

Tenable bedient 45 % der 100 weltweit führenden Finanzinstitute und erwirtschaftet in diesem Segment im Jahr 2023 einen Umsatz von 92,3 Millionen US-Dollar.

• Kunden im Bankensektor: 1.250
• Kunden aus der Versicherungsbranche: 780
• Wertpapierfirmen: 420

Gesundheitswesen und Fertigungsindustrie

Kombinierter Umsatz aus dem Gesundheits- und Fertigungssektor: 76,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Branchensegment	Kunden	Einnahmen
Gesundheitswesen	1,100	42,7 Millionen US-Dollar
Herstellung	950	33,8 Millionen US-Dollar

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Tenable Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 259,1 Millionen US-Dollar, was 39,3 % des Gesamtumsatzes entspricht. Das Unternehmen investierte erheblich in Innovationen im Bereich Cybersicherheit und Produktentwicklung.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	259,1 Millionen US-Dollar	39.3%
2022	224,3 Millionen US-Dollar	38.7%

Vertriebs- und Marketingkosten

Die Vertriebs- und Marketingkosten für Tenable beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 365,4 Millionen US-Dollar, was 55,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Vertriebs- und Marketingausgaben 2023: 365,4 Millionen US-Dollar
• Prozentsatz des Umsatzes: 55,3 %
• Wachstum im Jahresvergleich: 18,2 %

Wartung der Cloud-Infrastruktur

Tenable stellt jährlich etwa 42,6 Millionen US-Dollar für die Wartung der Cloud-Infrastruktur und Technologie bereit.

Mitarbeitervergütung

Die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 312,7 Millionen US-Dollar, einschließlich Gehältern, aktienbasierter Vergütung und Sozialleistungen.

Vergütungskategorie	Betrag
Gesamtausgaben der Mitarbeiter	312,7 Millionen US-Dollar
Aktienbasierte Vergütung	87,5 Millionen US-Dollar

Kontinuierliche Technologie-Upgrades

Tenable investierte im Jahr 2023 53,2 Millionen US-Dollar in kontinuierliche Technologie-Upgrades und Plattformverbesserungen.

• Investitionen in die Modernisierung der Technologie: 53,2 Millionen US-Dollar
• Schwerpunkte: Schwachstellenmanagement, Cloud-Sicherheit, KI-Integration

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Abonnementbasierte Softwarelizenzierung

Tenable erzielte im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 731,6 Millionen US-Dollar Die abonnementbasierte Lizenzierung macht 89 % des Gesamtumsatzes aus.

Abonnementtyp	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Nessus Professional	98,4 Millionen US-Dollar	13.4%
Tenable.io-Plattform	412,7 Millionen US-Dollar	56.4%
Tenable.sc-Plattform	93,2 Millionen US-Dollar	12.7%

Gebühren für die Enterprise Vulnerability Management-Plattform

Gebühren für Unternehmensplattformen berücksichtigt 506,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, mit einem durchschnittlichen Vertragswert von 55.000 US-Dollar pro Unternehmenskunde.

Professionelle Dienstleistungen und Beratung

Der Umsatz aus professionellen Dienstleistungen für 2023 beträgt insgesamt 58,3 Millionen US-Dollar, was 8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Beratungsdienstleistungen im Bereich Cybersicherheit
• Unterstützung bei der Umsetzung
• Benutzerdefinierte Schwachstellenbewertung

Schulungs- und Zertifizierungsprogramme

Die Schulungs- und Zertifizierungseinnahmen von Tenable wurden erreicht 23,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Zertifizierungsprogramm	Jahresumsatz
Zertifizierter Schwachstellenbewerter von Tenable	8,7 Millionen US-Dollar
Zertifizierter Tenable-Inspektor	6,2 Millionen US-Dollar
Fortgeschrittene Schulungsprogramme	8,6 Millionen US-Dollar

Zusätzliche Add-ons für Cybersicherheitslösungen

Add-on-Lösungen generiert 41,7 Millionen US-Dollar an Zusatzeinnahmen für 2023.

• Tenable.ot
• Tenable.ad
• Erweiterte Erkennungs- und Reaktionsfunktionen (XDR).

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why enterprises choose Tenable Holdings, Inc. in late 2025. The primary draw is unified, preemptive security visibility across IT, cloud, OT, and identity. This is critical because 82% of businesses now operate in hybrid environments, with 63% using more than one cloud provider, managing an average of 2.7 environments.

Risk prioritization gets a boost from the recently launched Tenable AI Exposure solution, introduced in August 2025. This helps focus remediation efforts where they matter most, especially as 34% of AI workloads have already resulted in cloud data breaches.

The platform approach drives consolidation. The flagship Tenable One platform now accounts for 40% of new sales, showing strong market acceptance of this unified strategy.

The financial structure supports this offering with a high-quality, recurring software model. Tenable maintained 96% recurring revenue in the second quarter of 2025. This model supports a strong gross margin, reported around 82% in Q2 2025.

Ultimately, the value is in reduced business risk. The average cost of a data breach rose to nearly USD $5 million in 2024. Tenable helps customers move from reacting to risk to staying ahead of it.

Here's a quick look at some key performance metrics supporting this value:

Metric	Value (Q2 2025 or Latest Reported)	Context
Gross Margin	82%	Reported in Q2 2025
Recurring Revenue Percentage	96%	Q2 2025 profile
Tenable One New Sales Contribution	40%	Q2 2025 new sales
Year-to-Date Revenue (Ended Sept 2025)	About $739 million	Year-over-year increase of about 11%
Projected Full Year 2025 Revenue	$981.0 million to $987.0 million	Full-year guidance

The platform's ability to address complex environments is quantified by the challenges it solves:

• 82% of organizations operate hybrid environments.
• 63% of organizations use more than one cloud provider.
• Non-GAAP operating margin reached 23.3% in Q3 2025.
• Calculated current billings grew 8% year-over-year in Q2 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Tenable Holdings, Inc. employs a multi-faceted approach to customer relationships, balancing high-touch engagement for large accounts with high-velocity channel execution for broader reach.

Dedicated direct sales force for high-value enterprise accounts.

The direct sales force focuses on securing and expanding the most strategic accounts, evidenced by the addition of 437 new enterprise platform customers in Q3 2025, representing a 13% increase year-over-year.

• Over 3,000 enterprise customers are on the Tenable One platform.
• As of December 31, 2024, Tenable customers included approximately 65% of the Fortune 500.
• The Tenable One platform accounted for approximately 40% of new business in Q3 2025.

Collaborative engagement with channel partners for customer support and renewals.

The distribution model relies heavily on channel partners, who are integral to fulfilling sales and supporting the existing base of approximately 44,000 customers globally.

Channel partners drove 94% of revenue in Q3 2025. This model provides leverage across the entire customer base.

Metric	Value (Q3 2025)
Revenue Driven by Channel Partners	94%
Total Customer Count (as of 12/31/2024)	Approximately 44,000
Recurring Revenue Percentage	95%
Total Remaining Performance Obligations (RPO)	$928.9 million

High-touch relationship management for six-figure customers.

Significant resources are dedicated to upselling and expanding relationships with the largest customers, indicated by the addition of 38 net new six-figure customers during Q3 2025.

Automated, low-touch e-commerce for Nessus Professional and smaller accounts.

The sales strategy incorporates a low-touch approach, fulfilled through channel partners and the e-commerce website, to efficiently serve the high volume of smaller accounts within the total customer base.

Focus on expansion, evidenced by a net dollar expansion rate of 106% in Q3 2025.

Expansion within the existing customer base remains a core driver of growth, with the net dollar expansion rate reported at 106% for the third quarter of 2025. This suggests existing customers are spending more on Tenable Holdings, Inc. solutions year-over-year.

• Net Dollar Expansion Rate (Q3 2025)
• New Six-Figure Customers Added (Q3 2025)
• Enterprise Platform Customers Added (Q3 2025)

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tenable Holdings, Inc. gets its Exposure Management platform into the hands of its approximately 44,000 customers globally. The channel strategy is the engine here, driving the vast majority of the business.

Direct sales team for major enterprise and public sector deals.

While Tenable Holdings, Inc. emphasizes its channel, a direct sales force still engages for the largest, most complex deals, particularly within the public sector. Management noted increased optimism for U.S. Federal renewals in the second half of 2025, suggesting direct engagement remains critical for securing these large, scrutinized accounts.

Global network of distributors and value-added resellers (VARs).

This is where the bulk of the revenue flows. The distribution model uses a two-tiered channel structure, moving products and services through distributors to reach end-users via resellers. This channel network was responsible for 94% of Tenable Holdings, Inc.'s revenue for the nine months ended September 30, 2025. The Tenable One platform, which accounted for approximately 40% of new business in the third quarter of 2025, is being actively positioned by this network, contributing to the addition of 437 new enterprise platform customers in Q3 2025, a 13% increase year-over-year.

Managed Security Service Providers (MSSPs) delivering Tenable solutions as a service.

MSSPs are a vital component of the channel ecosystem, delivering Continuous Threat Exposure Management (CTEM) as a managed service. The Tenable Assure Partner Program supports these providers with specialized training and technical assistance. The importance of this segment is validated by specific partner recognition in 2025.

E-commerce platform for self-service purchases of Nessus Professional.

The company maintains an e-commerce route to market, which facilitates self-service procurement, likely for the Nessus Professional offering, allowing for quicker, smaller transactions outside of the large enterprise sales cycle.

Strategic alliances with cloud platforms like AWS.

Key technology alliances are formalized through the partner program, ensuring Tenable's platform integrates deeply across modern infrastructure. These alliances are recognized annually for their contribution to customer outcomes.

Here's a quick look at the financial scale that these channels are driving for Tenable Holdings, Inc. as of late 2025:

Metric	Value (FY 2025 Guidance/Latest Reported)
FY 2025 Revenue Guidance (Midpoint)	$990.0 million
Q3 2025 Revenue	$252.4 million
Q3 2025 Revenue Year-over-Year Growth	11.2%
FY 2025 Calculated Current Billings Guidance Range	$1.040 billion to $1.048 billion
Q3 2025 Calculated Current Billings	$267.5 million
Net Dollar Expansion Rate (Q3 2025)	106%
Tenable One Platform Share of New Business (Q3 2025)	Approximately 40%

The success within the channel is highlighted by the 2025 Global Partner Awards, which recognize top performers across various routes to market:

• Telefonica was named MSSP Partner of the Year.
• AWS was crowned Global Technology Partner of the Year.
• eSentire was recognized as the 2025 Top MSSP Partner in North America.
• Regional VAR/Partner winners included CDW (North America) and SHI (Public Sector).
• The Tenable One platform has surpassed 300 validated integrations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Customer Segments

Tenable Holdings, Inc. serves a broad spectrum of organizations globally, ranging from the largest corporations to smaller entities.

• Large enterprises, including approximately 65% of the Fortune 500 as of December 31, 2024.
• Government and public sector agencies, with management noting improved visibility regarding U.S. Federal renewals in the second half of 2025.
• Organizations across all geographies, with Q2 2025 revenue distribution showing 62% from the Americas, 27% from EMEA, and 11% from APAC regions.
• Mid-market and smaller businesses are served, alongside enterprise clients, with the total customer count reaching approximately 44,000 at the end of 2024.

The focus remains on expanding the enterprise platform customer base, which is evidenced by recent acquisition activity and platform adoption rates.

Metric	Value/Count	Reporting Period/Date
Total Customers	Approximately 44,000	December 31, 2024
Fortune 500 Coverage	Approximately 65%	December 31, 2024
Countries Served	Over 170	As of late 2024/early 2025
Net New Six-Figure Customers Added	76	Q2 2025
New Enterprise Platform Customers Added	367	Q2 2025
Existing Enterprise Customers (Platform Users)	Over 18,000 (Less than 20% using platform offering)	As of September 2025

The drive toward platform adoption is key, as the Tenable One platform accounted for 40% of total new sales in Q2 2025.

• Customers contributing over $100,000 in Annual Recurring Revenue (ARR) are a focus, with the company adding 76 net new six-figure customers in Q2 2025.
• The company secured 135 net new six-figure customers in the quarter ending December 31, 2024.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at Tenable Holdings, Inc.'s cost base as of late 2025. The structure clearly reflects a growth-oriented software company heavily investing in market presence and product evolution. The largest operational cost centers are Sales and Marketing, followed closely by Research and Development, which is typical for a platform aiming for market leadership in a dynamic space like exposure management.

The Cost of Revenue is a significant outlay, directly tied to delivering the cloud-based subscription service and supporting professional services. This cost category is where you find the direct expenses for keeping the platform running for customers.

Expense Category (Q3 2025)	Amount (in millions USD)	Percentage of Revenue (Approx.)
Sales and Marketing Expense (GAAP)	$99.949 million	39.6%
Research and Development Expense (GAAP)	$56.265 million	22.3%
Cost of Revenue (GAAP)	$56.753 million	22.5%
General and Administrative Expense (GAAP)	$32.337 million	12.8%

High Sales and Marketing (S&M) expenses are defintely a core part of the cost structure, necessary to drive customer acquisition and adoption of the Tenable One platform. For the three months ended September 30, 2025, Tenable Holdings, Inc. reported GAAP Sales and Marketing Expense of $99.949 million.

Research and Development (R&D) is a major investment area, reflecting the commitment to platform innovation, especially around AI-powered features like Tenable AI Exposure. Management noted R&D spending was up over 20% year-to-date in Q3 2025, showing a clear prioritization of future product capabilities. The GAAP R&D expense for Q3 2025 was $56.265 million.

The Cost of Revenue for delivering cloud and professional services in Q3 2025 was $56.753 million. This cost base is inherently tied to the subscription model and includes several key components that you need to watch:

• Personnel costs for the technical support group.
• Cloud infrastructure costs for platform delivery.
• Costs for professional services and training delivery.
• Depreciation and amortization of acquired technology.

Personnel costs are substantial across the organization, embedded in both the Cost of Revenue and S&M lines. Specifically for S&M, this includes sales commissions, which are capitalized and amortized over several years for subscription arrangements. For technical staff salaries, these fall primarily under Cost of Revenue as part of the technical support group personnel costs.

Costs associated with maintaining and expanding cloud infrastructure are a direct component of the Cost of Revenue. This covers the operational expenses necessary to host and scale the exposure management platform for Tenable Holdings, Inc.'s growing customer base.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of Tenable Holdings, Inc.'s financial engine, which is heavily weighted toward predictable, high-quality revenue. The structure here is designed for stability, which is a big plus in the often-volatile cybersecurity spend environment.

The dominant stream is clearly the subscription model. For the third quarter of 2025, Tenable Holdings, Inc. reported that recurring subscription revenue held strong, representing 95% of total revenue. This high percentage gives you a very clear line of sight into future performance, which analysts definitely value.

Looking at the full-year picture based on the latest guidance from the third quarter of 2025 update, Tenable Holdings, Inc. is guiding for a full-year 2025 revenue midpoint of approximately $990.0 million. That's the number you want to anchor your valuation models to right now.

The platform strategy is showing up directly in the sales mix. The flagship Tenable One Exposure Management platform is a major driver, accounting for approximately 40% of all new business in the most recent reported quarter. This shows customers are buying into the unified, platform approach rather than just point solutions.

To give you a sense of the forward-looking health of the business, the company's guidance for its Calculated Current Billings (CCB) for the full fiscal year 2025 is expected to fall between $1.040 billion and $1.048 billion. That CCB range is a key indicator of contract value being added to the books.

While subscriptions are the lion's share, Tenable Holdings, Inc. still generates revenue from implementation and knowledge transfer. For the first quarter of 2025, revenue specifically from professional services and training was reported at $7,142 thousand. That's a smaller piece, but it supports the core platform adoption.

Here's a quick breakdown of the key financial metrics driving this revenue stream as of late 2025:

Metric	Value/Range	Context/Period
Recurring Revenue Percentage	95%	Q3 2025
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint	$990.0 million	Full Year 2025 Projection
FY 2025 CCB Guidance Range	$1.040 billion and $1.048 billion	Full Year 2025 Projection
Tenable One Contribution to New Business	40%	Most Recent Quarter
Professional Services & Other Revenue	$7,142 thousand	Q1 2025 Actual

You can see the focus on locking in long-term commitments:

• The high recurring percentage means less reliance on one-time sales cycles.
• The Tenable One platform penetration at 40% of new business signals a successful shift in the value proposition.
• The CCB guidance range of $1.040 billion to $1.048 billion suggests strong confidence in closing deals for the year.
• The total revenue guidance midpoint of $990.0 million reflects steady, double-digit growth expectations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.