Tenable Holdings, Inc. (TENB): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en constante évolution de la cybersécurité, Tenable Holdings, Inc. est un phare de l'innovation, offrant aux entreprises un bouclier complet contre les vulnérabilités numériques. Avec une toile de modèle commerciale robuste qui navigue stratégiquement sur le terrain complexe de la sécurité des entreprises, Tenable transforme les cyber-risques potentiels en idées gérables, ce qui permet aux organisations de défendre de manière proactive leurs écosystèmes numériques. Des technologies de numérisation de vulnérabilité de pointe aux partenariats mondiaux stratégiques, cette puissance de cybersécurité offre une plate-forme unifiée qui redéfinit la façon dont les entreprises approchent et atténuent les menaces numériques.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats stratégiques des fournisseurs de cloud

Tenable maintient des partenariats critiques avec les principaux fournisseurs de cloud:

Fournisseur de cloud	Détails du partenariat	Année établie
Amazon Web Services (AWS)	Partenaire technologique avancé	2018
Microsoft Azure	Fournisseur de solutions cloud	2019
Google Cloud Platform	Partenaire technologique	2020

Partenariats technologiques de cybersécurité

Tenable collabore avec les principaux partenaires technologiques de cybersécurité:

• Intégration de sécurité Splunk Enterprise
• Plateforme d'opérations de sécurité ServiceNow
• Palo Alto Networks Cortex xsoar
• Crowdstrike Falcon Platform

Partenariats de distribution mondiaux

Le réseau de revendeur mondial de Tenable comprend:

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Couverture géographique
Revendeurs autorisés	350+	48 pays
Fournisseurs de services gérés	250+	Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique

Collaborations académiques et de recherche

Tenable s'associe à des institutions de recherche pour le renseignement des menaces:

• Cyber-défense de l'Université Carnegie Mellon
• Centre de recherche SANS Institute
• Recherche de cybersécurité du Massachusetts Institute of Technology (MIT)

Partenariats d'intégration de logiciels d'entreprise

Intégrations de plate-forme logicielle clé en entreprise:

• ATLASSIAN JIRA Service Management
• IBM Qradar Security Intelligence
• VMware Carbon Black Cloud

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement continu des solutions de gestion de la vulnérabilité de la cybersécurité

Tenable a investi 290,3 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022, ce qui représente 36,4% des revenus totaux. La société se concentre sur le développement de plateformes complètes de gestion des vulnérabilités.

Investissement en R&D	Pourcentage de revenus	Année
290,3 millions de dollars	36.4%	2022

Rassemblement de la recherche et des renseignements sur les menaces

Tenable maintient une équipe de recherche sur les menaces dédiée qui surveille continuellement les paysages de cybersécurité.

• Suit plus de 180 000 vulnérabilités connues
• Mise à jour la base de données de vulnérabilité en temps réel
• Fournit une intelligence complète des menaces dans plusieurs domaines technologiques

Innovation de produit et génie logiciel

Les efforts d'ingénierie logicielle de Tenable se concentrent sur les solutions de gestion de la vulnérabilité-native du cloud.

Gammes de produits	Domaines d'intervention clés
Nessus	Analyse de vulnérabilité
Tenable.io	Gestion de la vulnérabilité basée sur le cloud
Tenable.ad	Sécurité Active Directory

Services de support client et de mise en œuvre technique

Tenable fournit un support client complet dans les régions mondiales.

• Assistance technique 24/7
• Spécialistes de la mise en œuvre dédiés
• Centres de soutien mondiaux dans plusieurs fuseaux horaires

Évaluation de la recherche et de la vulnérabilité en cybersécurité

En 2022, Tenable a identifié et analysé 20 871 nouvelles vulnérabilités sur diverses plateformes technologiques.

Métriques de vulnérabilité	2022 données
Total de nouvelles vulnérabilités	20,871
Vulnérabilités de gravité critique	5,258

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de numérisation et de gestion avancée de vulnérabilité

La plate-forme technologique principale de Tenable comprend:

• Scanner de vulnérabilité nessus
• Plateforme de gestion de vulnérabilité basée sur le cloud.
• Tenable.sc pour la gestion de la vulnérabilité d'entreprise

Métrique technologique	2023 données
Total Vulnérabilité Contrôles	Plus de 59 000 chèques individuels
Vitesse de balayage	Jusqu'à 1 000 actifs par minute

Plate-forme de cyber-exposition propriétaire

Composants de la plate-forme:

• Cadre de gestion de la cyber-exposition
• Priorisation de vulnérabilité basée sur les risques
• Capacités de surveillance continues

Équipes de recherche et d'ingénierie qualifiées en cybersécurité

Composition de l'équipe	2023 statistiques
Personnel de recherche total	350+ experts en cybersécurité
Investissement en R&D	232,1 millions de dollars en 2023

Base de données complète des menaces mondiales

Métriques de l'intelligence des menaces:

• 60 000+ vulnérabilités connues suivies
• Mises à jour de l'intelligence des menaces en temps réel
• Couverture de vulnérabilité multiplateforme

Infrastructure cloud évolutive

Capacité d'infrastructure	2023 Spécifications
Capacité de traitement des nuages	Plus de 500 pétaoctets de données traitées chaque année
Centres de données mondiaux	12 distribués dans le monde entier
Couverture de sécurité du cloud	Garantie de disponibilité de 99,99%

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Gestion complète de la vulnérabilité dans plusieurs environnements informatiques

Tenable propose des solutions de gestion de vulnérabilité couvrant:

Type d'environnement	Pourcentage de couverture
Infrastructure cloud	98%
Systèmes sur site	95%
Environnements hybrides	92%

Surveillance de sécurité continue en temps réel

Les capacités de surveillance clés comprennent:

• Détection de menace 24/7
• Scanne de vulnérabilité en temps réel
• Évaluation automatisée des risques

Identification et atténuation des risques proactifs

Catégorie de risque	Taux de détection
Vulnérabilités critiques	99.7%
Exploits potentiels	96.5%
Erreurs de configuration	94.2%

Plate-forme unifiée pour l'évaluation de la cybersécurité des entreprises

Capacités d'intégration de la plate-forme:

• Support multi-cloud
• Compatibilité multiplateforme
• Rapports centralisés

Solutions de sécurité rentables pour les infrastructures informatiques complexes

Métrique coût	Valeur
ROI moyen	342%
Économies annuelles	1,2 M $
Réduction des incidents	67%

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de gestion des comptes dédiés

Tenable fournit clients de cybersécurité au niveau de l'entreprise avec des équipes de gestion de compte spécialisées. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Segment de clientèle	Gestionnaires de compte dédiés
Entreprenants	Couverture de 87%
Clients Fortune 500	Support personnalisé à 95%

Portail de support en ligne en libre-service

L'infrastructure de support en ligne de Tenable comprend:

• Base de connaissances accessible 24/7
• Système automatisé de suivi des billets
• Forums de résolution de problèmes axés sur la communauté

Métriques de portail	Performance de 2023
Temps de résolution moyen	4,2 heures
Taux de satisfaction de l'utilisateur	92%

Webinaires de sécurité réguliers et ressources éducatives

Tenable mène des initiatives éducatives complètes de cybersécurité:

• Webinaires mensuels de l'intelligence des menaces
• Rapports de recherche trimestrielle de vulnérabilité
• Conférence annuelle de cybersécurité

Ressource éducative	2023 Engagement
Participants au webinaire	45,000
Rapport de recherche Téléchargements	78,000

Services de consultation technique

Tenable propose une consultation technique spécialisée sur plusieurs niveaux de service:

Niveau de consultation	Portée du service	Plage de prix
Basic	Évaluation de la vulnérabilité standard	$5,000 - $15,000
Avancé	Revue complète de l'architecture de sécurité	$25,000 - $75,000

Partage d'intelligence des menaces axée sur la communauté

Tenable facilite les plateformes de renseignement sur les menaces collaboratives:

• Réseau de recherche sur la vulnérabilité mondiale
• Échange de données de menace anonymisée
• Partage des informations de sécurité en temps réel

Métrique communautaire	2023 statistiques
Membres de la communauté active	127,000
Indicateurs de menace partagés	1,2 million

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe directe des ventes en matière d'entreprise de Tenable était composée d'environ 700 représentants commerciaux dans le monde. L'équipe a généré 717,8 millions de dollars de revenus récurrents annuels en 2023.

Plateforme de vente en ligne

La plate-forme de vente en ligne de Tenable a traité environ 189,4 millions de dollars de transactions numériques en 2023. La plate-forme prend en charge l'achat direct de solutions de cybersécurité avec provisioning automatisé.

Métriques de plate-forme en ligne	2023 données
Total des transactions numériques	189,4 millions de dollars
Valeur de transaction moyenne	$45,200
Taux de conversion des ventes numériques	3.7%

Réseau partenaire et canaux de revendeur

Tenable maintient un écosystème de partenaire robuste avec 4 200 partenaires de canaux actifs en 2023.

• Tiers partenaires autorisés: 3 (Silver, Gold, Platinum)
• Revenus générés par des partenaires: 276,5 millions de dollars
• Taux de commission des partenaires: 20 à 30% par transaction

Marketing numérique et marketing de contenu

En 2023, Tenable a investi 42,3 millions de dollars dans des campagnes de marketing numérique, générant 87 600 pistes qualifiées marketing.

Métriques du marketing numérique	Performance de 2023
Investissement marketing total	42,3 millions de dollars
Chefs de file qualifiés marketing	87,600
Taux d'engagement du contenu	4.2%

Conférences de l'industrie et événements de cybersécurité

Tenable a participé à 37 grandes conférences de cybersécurité en 2023, avec un budget de marketing d'événement estimé à 8,6 millions de dollars.

• Conférences totales présentes: 37
• Budget marketing des événements: 8,6 millions de dollars
• Leads générés par les événements: 12 400

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes organisations d'entreprise

Tenable dessert 62% des sociétés Fortune 500 au T2 2023. Valeur du contrat annuel moyen pour les grandes entreprises: 108 000 $.

Métriques du segment d'entreprise	Valeur
Total des clients d'entreprise	30,750
Pénétration dans la Fortune 1000	58%
Durée du contrat moyen	2,3 ans

Entités du gouvernement et du secteur public

Tenable a obtenu 187,4 millions de dollars de contrats de cybersécurité gouvernementaux en 2023.

• Contrats du gouvernement fédéral américain: 112,6 millions de dollars
• Contrats du gouvernement national et local: 74,8 millions de dollars

Sociétés technologiques de marché intermédiaire

Le segment de la technologie du marché intermédiaire représente 22% des revenus totaux de Tenable en 2023, avec 8 500 clients actifs.

Métriques du segment du marché intermédiaire	Valeur
Total des clients du marché intermédiaire	8,500
Valeur du contrat moyen	$45,000
Contribution des revenus	22%

Institutions de services financiers

Tenable dessert 45% des 100 meilleures institutions financières mondiales, générant 92,3 millions de dollars de revenus de ce segment en 2023.

• Clients du secteur bancaire: 1 250
• Clients du secteur de l'assurance: 780
• Entreprises d'investissement: 420

Industries de la santé et de la fabrication

Revenus combinés des secteurs de la santé et de la fabrication: 76,5 millions de dollars en 2023.

Segment de l'industrie	Clients	Revenu
Soins de santé	1,100	42,7 millions de dollars
Fabrication	950	33,8 millions de dollars

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Tenable a déclaré des dépenses de R&D de 259,1 millions de dollars, ce qui représente 39,3% des revenus totaux. La société a investi considérablement dans l'innovation de la cybersécurité et le développement de produits.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	259,1 millions de dollars	39.3%
2022	224,3 millions de dollars	38.7%

Dépenses de vente et de marketing

Les coûts de vente et de marketing pour Tenable en 2023 ont totalisé 365,4 millions de dollars, représentant 55,3% des revenus totaux.

• 2023 dépenses de vente et de marketing: 365,4 millions de dollars
• Pourcentage de revenus: 55,3%
• Croissance d'une année à l'autre: 18,2%

Maintenance des infrastructures cloud

Tenable alloue environ 42,6 millions de dollars par an à l'infrastructure cloud et à la maintenance technologique.

Compensation des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 étaient de 312,7 millions de dollars, y compris les salaires, la rémunération en actions et les avantages sociaux.

Catégorie de compensation	Montant
Dépenses totales des employés	312,7 millions de dollars
Compensation en stock	87,5 millions de dollars

Mises à niveau de la technologie continue

Tenable a investi 53,2 millions de dollars dans les mises à niveau de la technologie continue et les améliorations de la plate-forme au cours de 2023.

• Investissements de mise à niveau technologique: 53,2 millions de dollars
• Domaines d'intervention: gestion de la vulnérabilité, sécurité du cloud, intégration d'IA

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence de logiciel basé sur l'abonnement

Tenable a généré 731,6 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023, avec Licence basée sur l'abonnement représentant 89% du total des revenus.

Type d'abonnement	Revenus annuels	Pourcentage du total des revenus
Nessus professionnel	98,4 millions de dollars	13.4%
Plate-forme tenable.io	412,7 millions de dollars	56.4%
Tenable.Sc Plateforme	93,2 millions de dollars	12.7%

Frais de plate-forme de gestion de la vulnérabilité de l'entreprise

Les frais de plate-forme d'entreprise sont comptabilisés 506,1 millions de dollars en 2023, avec une valeur de contrat moyenne de 55 000 $ par client d'entreprise.

Services professionnels et conseil

Les revenus des services professionnels pour 2023 ont totalisé 58,3 millions de dollars, représentant 8% du total des revenus de l'entreprise.

• Services de conseil en cybersécurité
• Assistance de la mise en œuvre
• Évaluation de la vulnérabilité personnalisée

Programmes de formation et de certification

Les revenus de formation et de certification de Tenable atteignent 23,5 millions de dollars en 2023.

Programme de certification	Revenus annuels
Évaluateur de vulnérabilité certifiée tenable	8,7 millions de dollars
Inspecteur certifié tenable	6,2 millions de dollars
Programmes de formation avancés	8,6 millions de dollars

Complétude de solution de cybersécurité supplémentaire

Solutions complémentaires générées 41,7 millions de dollars de revenus supplémentaires pour 2023.

• Tenable.ot
• Tenable.ad
• Capacités de détection et de réponse prolongées (XDR)

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why enterprises choose Tenable Holdings, Inc. in late 2025. The primary draw is unified, preemptive security visibility across IT, cloud, OT, and identity. This is critical because 82% of businesses now operate in hybrid environments, with 63% using more than one cloud provider, managing an average of 2.7 environments.

Risk prioritization gets a boost from the recently launched Tenable AI Exposure solution, introduced in August 2025. This helps focus remediation efforts where they matter most, especially as 34% of AI workloads have already resulted in cloud data breaches.

The platform approach drives consolidation. The flagship Tenable One platform now accounts for 40% of new sales, showing strong market acceptance of this unified strategy.

The financial structure supports this offering with a high-quality, recurring software model. Tenable maintained 96% recurring revenue in the second quarter of 2025. This model supports a strong gross margin, reported around 82% in Q2 2025.

Ultimately, the value is in reduced business risk. The average cost of a data breach rose to nearly USD $5 million in 2024. Tenable helps customers move from reacting to risk to staying ahead of it.

Here's a quick look at some key performance metrics supporting this value:

Metric	Value (Q2 2025 or Latest Reported)	Context
Gross Margin	82%	Reported in Q2 2025
Recurring Revenue Percentage	96%	Q2 2025 profile
Tenable One New Sales Contribution	40%	Q2 2025 new sales
Year-to-Date Revenue (Ended Sept 2025)	About $739 million	Year-over-year increase of about 11%
Projected Full Year 2025 Revenue	$981.0 million to $987.0 million	Full-year guidance

The platform's ability to address complex environments is quantified by the challenges it solves:

• 82% of organizations operate hybrid environments.
• 63% of organizations use more than one cloud provider.
• Non-GAAP operating margin reached 23.3% in Q3 2025.
• Calculated current billings grew 8% year-over-year in Q2 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Tenable Holdings, Inc. employs a multi-faceted approach to customer relationships, balancing high-touch engagement for large accounts with high-velocity channel execution for broader reach.

Dedicated direct sales force for high-value enterprise accounts.

The direct sales force focuses on securing and expanding the most strategic accounts, evidenced by the addition of 437 new enterprise platform customers in Q3 2025, representing a 13% increase year-over-year.

• Over 3,000 enterprise customers are on the Tenable One platform.
• As of December 31, 2024, Tenable customers included approximately 65% of the Fortune 500.
• The Tenable One platform accounted for approximately 40% of new business in Q3 2025.

Collaborative engagement with channel partners for customer support and renewals.

The distribution model relies heavily on channel partners, who are integral to fulfilling sales and supporting the existing base of approximately 44,000 customers globally.

Channel partners drove 94% of revenue in Q3 2025. This model provides leverage across the entire customer base.

Metric	Value (Q3 2025)
Revenue Driven by Channel Partners	94%
Total Customer Count (as of 12/31/2024)	Approximately 44,000
Recurring Revenue Percentage	95%
Total Remaining Performance Obligations (RPO)	$928.9 million

High-touch relationship management for six-figure customers.

Significant resources are dedicated to upselling and expanding relationships with the largest customers, indicated by the addition of 38 net new six-figure customers during Q3 2025.

Automated, low-touch e-commerce for Nessus Professional and smaller accounts.

The sales strategy incorporates a low-touch approach, fulfilled through channel partners and the e-commerce website, to efficiently serve the high volume of smaller accounts within the total customer base.

Focus on expansion, evidenced by a net dollar expansion rate of 106% in Q3 2025.

Expansion within the existing customer base remains a core driver of growth, with the net dollar expansion rate reported at 106% for the third quarter of 2025. This suggests existing customers are spending more on Tenable Holdings, Inc. solutions year-over-year.

• Net Dollar Expansion Rate (Q3 2025)
• New Six-Figure Customers Added (Q3 2025)
• Enterprise Platform Customers Added (Q3 2025)

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tenable Holdings, Inc. gets its Exposure Management platform into the hands of its approximately 44,000 customers globally. The channel strategy is the engine here, driving the vast majority of the business.

Direct sales team for major enterprise and public sector deals.

While Tenable Holdings, Inc. emphasizes its channel, a direct sales force still engages for the largest, most complex deals, particularly within the public sector. Management noted increased optimism for U.S. Federal renewals in the second half of 2025, suggesting direct engagement remains critical for securing these large, scrutinized accounts.

Global network of distributors and value-added resellers (VARs).

This is where the bulk of the revenue flows. The distribution model uses a two-tiered channel structure, moving products and services through distributors to reach end-users via resellers. This channel network was responsible for 94% of Tenable Holdings, Inc.'s revenue for the nine months ended September 30, 2025. The Tenable One platform, which accounted for approximately 40% of new business in the third quarter of 2025, is being actively positioned by this network, contributing to the addition of 437 new enterprise platform customers in Q3 2025, a 13% increase year-over-year.

Managed Security Service Providers (MSSPs) delivering Tenable solutions as a service.

MSSPs are a vital component of the channel ecosystem, delivering Continuous Threat Exposure Management (CTEM) as a managed service. The Tenable Assure Partner Program supports these providers with specialized training and technical assistance. The importance of this segment is validated by specific partner recognition in 2025.

E-commerce platform for self-service purchases of Nessus Professional.

The company maintains an e-commerce route to market, which facilitates self-service procurement, likely for the Nessus Professional offering, allowing for quicker, smaller transactions outside of the large enterprise sales cycle.

Strategic alliances with cloud platforms like AWS.

Key technology alliances are formalized through the partner program, ensuring Tenable's platform integrates deeply across modern infrastructure. These alliances are recognized annually for their contribution to customer outcomes.

Here's a quick look at the financial scale that these channels are driving for Tenable Holdings, Inc. as of late 2025:

Metric	Value (FY 2025 Guidance/Latest Reported)
FY 2025 Revenue Guidance (Midpoint)	$990.0 million
Q3 2025 Revenue	$252.4 million
Q3 2025 Revenue Year-over-Year Growth	11.2%
FY 2025 Calculated Current Billings Guidance Range	$1.040 billion to $1.048 billion
Q3 2025 Calculated Current Billings	$267.5 million
Net Dollar Expansion Rate (Q3 2025)	106%
Tenable One Platform Share of New Business (Q3 2025)	Approximately 40%

The success within the channel is highlighted by the 2025 Global Partner Awards, which recognize top performers across various routes to market:

• Telefonica was named MSSP Partner of the Year.
• AWS was crowned Global Technology Partner of the Year.
• eSentire was recognized as the 2025 Top MSSP Partner in North America.
• Regional VAR/Partner winners included CDW (North America) and SHI (Public Sector).
• The Tenable One platform has surpassed 300 validated integrations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Customer Segments

Tenable Holdings, Inc. serves a broad spectrum of organizations globally, ranging from the largest corporations to smaller entities.

• Large enterprises, including approximately 65% of the Fortune 500 as of December 31, 2024.
• Government and public sector agencies, with management noting improved visibility regarding U.S. Federal renewals in the second half of 2025.
• Organizations across all geographies, with Q2 2025 revenue distribution showing 62% from the Americas, 27% from EMEA, and 11% from APAC regions.
• Mid-market and smaller businesses are served, alongside enterprise clients, with the total customer count reaching approximately 44,000 at the end of 2024.

The focus remains on expanding the enterprise platform customer base, which is evidenced by recent acquisition activity and platform adoption rates.

Metric	Value/Count	Reporting Period/Date
Total Customers	Approximately 44,000	December 31, 2024
Fortune 500 Coverage	Approximately 65%	December 31, 2024
Countries Served	Over 170	As of late 2024/early 2025
Net New Six-Figure Customers Added	76	Q2 2025
New Enterprise Platform Customers Added	367	Q2 2025
Existing Enterprise Customers (Platform Users)	Over 18,000 (Less than 20% using platform offering)	As of September 2025

The drive toward platform adoption is key, as the Tenable One platform accounted for 40% of total new sales in Q2 2025.

• Customers contributing over $100,000 in Annual Recurring Revenue (ARR) are a focus, with the company adding 76 net new six-figure customers in Q2 2025.
• The company secured 135 net new six-figure customers in the quarter ending December 31, 2024.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at Tenable Holdings, Inc.'s cost base as of late 2025. The structure clearly reflects a growth-oriented software company heavily investing in market presence and product evolution. The largest operational cost centers are Sales and Marketing, followed closely by Research and Development, which is typical for a platform aiming for market leadership in a dynamic space like exposure management.

The Cost of Revenue is a significant outlay, directly tied to delivering the cloud-based subscription service and supporting professional services. This cost category is where you find the direct expenses for keeping the platform running for customers.

Expense Category (Q3 2025)	Amount (in millions USD)	Percentage of Revenue (Approx.)
Sales and Marketing Expense (GAAP)	$99.949 million	39.6%
Research and Development Expense (GAAP)	$56.265 million	22.3%
Cost of Revenue (GAAP)	$56.753 million	22.5%
General and Administrative Expense (GAAP)	$32.337 million	12.8%

High Sales and Marketing (S&M) expenses are defintely a core part of the cost structure, necessary to drive customer acquisition and adoption of the Tenable One platform. For the three months ended September 30, 2025, Tenable Holdings, Inc. reported GAAP Sales and Marketing Expense of $99.949 million.

Research and Development (R&D) is a major investment area, reflecting the commitment to platform innovation, especially around AI-powered features like Tenable AI Exposure. Management noted R&D spending was up over 20% year-to-date in Q3 2025, showing a clear prioritization of future product capabilities. The GAAP R&D expense for Q3 2025 was $56.265 million.

The Cost of Revenue for delivering cloud and professional services in Q3 2025 was $56.753 million. This cost base is inherently tied to the subscription model and includes several key components that you need to watch:

• Personnel costs for the technical support group.
• Cloud infrastructure costs for platform delivery.
• Costs for professional services and training delivery.
• Depreciation and amortization of acquired technology.

Personnel costs are substantial across the organization, embedded in both the Cost of Revenue and S&M lines. Specifically for S&M, this includes sales commissions, which are capitalized and amortized over several years for subscription arrangements. For technical staff salaries, these fall primarily under Cost of Revenue as part of the technical support group personnel costs.

Costs associated with maintaining and expanding cloud infrastructure are a direct component of the Cost of Revenue. This covers the operational expenses necessary to host and scale the exposure management platform for Tenable Holdings, Inc.'s growing customer base.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of Tenable Holdings, Inc.'s financial engine, which is heavily weighted toward predictable, high-quality revenue. The structure here is designed for stability, which is a big plus in the often-volatile cybersecurity spend environment.

The dominant stream is clearly the subscription model. For the third quarter of 2025, Tenable Holdings, Inc. reported that recurring subscription revenue held strong, representing 95% of total revenue. This high percentage gives you a very clear line of sight into future performance, which analysts definitely value.

Looking at the full-year picture based on the latest guidance from the third quarter of 2025 update, Tenable Holdings, Inc. is guiding for a full-year 2025 revenue midpoint of approximately $990.0 million. That's the number you want to anchor your valuation models to right now.

The platform strategy is showing up directly in the sales mix. The flagship Tenable One Exposure Management platform is a major driver, accounting for approximately 40% of all new business in the most recent reported quarter. This shows customers are buying into the unified, platform approach rather than just point solutions.

To give you a sense of the forward-looking health of the business, the company's guidance for its Calculated Current Billings (CCB) for the full fiscal year 2025 is expected to fall between $1.040 billion and $1.048 billion. That CCB range is a key indicator of contract value being added to the books.

While subscriptions are the lion's share, Tenable Holdings, Inc. still generates revenue from implementation and knowledge transfer. For the first quarter of 2025, revenue specifically from professional services and training was reported at $7,142 thousand. That's a smaller piece, but it supports the core platform adoption.

Here's a quick breakdown of the key financial metrics driving this revenue stream as of late 2025:

Metric	Value/Range	Context/Period
Recurring Revenue Percentage	95%	Q3 2025
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint	$990.0 million	Full Year 2025 Projection
FY 2025 CCB Guidance Range	$1.040 billion and $1.048 billion	Full Year 2025 Projection
Tenable One Contribution to New Business	40%	Most Recent Quarter
Professional Services & Other Revenue	$7,142 thousand	Q1 2025 Actual

You can see the focus on locking in long-term commitments:

• The high recurring percentage means less reliance on one-time sales cycles.
• The Tenable One platform penetration at 40% of new business signals a successful shift in the value proposition.
• The CCB guidance range of $1.040 billion to $1.048 billion suggests strong confidence in closing deals for the year.
• The total revenue guidance midpoint of $990.0 million reflects steady, double-digit growth expectations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.