شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصيدلاني، تبرز شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) كقوة مقنعة تقود الحلول العلاجية التحويلية. من خلال نهج يركز على الليزر على الأمراض النادرة والصعبة، يتنقل رائد التكنولوجيا الحيوية هذا في التضاريس المعقدة لتطوير الأدوية من خلال نموذج عمل مصمم بدقة يعد بإعادة تشكيل الحدود الطبية. من خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية، والقدرات البحثية المتطورة، والالتزام الثابت بمعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة، تقف شركة Terns Pharmaceuticals على أهبة الاستعداد لإحداث ثورة محتملة في نماذج العلاج للمرضى الذين يواجهون التحديات الصحية الأكثر تعقيدًا.

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحوث الصيدلانية

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت شركة Terns Pharmaceuticals شراكات بحثية رئيسية مع المؤسسات التالية:

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة الشراكة
مستشفى ماساتشوستس العام	أبحاث أمراض الكبد النادرة	2022
كلية الطب بجامعة ستانفورد	منصة اكتشاف المخدرات	2023

اتفاقيات الترخيص مع شركات التكنولوجيا الحيوية

تشمل شراكات الترخيص الحالية ما يلي:

• Synlogic, Inc. - ترخيص منصة Microbiome العلاجية
• Selecta Biosciences - تعاون في مجال تكنولوجيا التعديل المناعي

المراكز الطبية الأكاديمية لشراكات التجارب السريرية

المركز الطبي	مرحلة التجارب السريرية	المنطقة العلاجية
مركز إم دي أندرسون للسرطان	المرحلة 2	سرطان الخلايا الكبدية
مركز يو سي إس إف الطبي	المرحلة 1/2	الاضطرابات الأيضية النادرة

شراكات التنمية المشتركة في علاجات الأمراض النادرة

قامت شركة Terns Pharmaceuticals بتأمينها 12.5 مليون دولار في تمويل التنمية المشتركة للبرامج العلاجية للأمراض النادرة في عام 2024.

• الشراكة الأساسية مع Ultragenyx Pharmaceutical
• يركز على أمراض التمثيل الغذائي والكبد النادرة
• ميزانية البحوث المشتركة 25 مليون دولار

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير العلاجات الجديدة

اعتبارًا من عام 2024، تركز شركة Terns Pharmaceuticals على تطوير علاجات جديدة مع التركيز بشكل خاص على أمراض الكبد والتمثيل الغذائي. استثمرت الشركة 23.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار	مرحلة التطوير
علاجات أمراض الكبد	14.2 مليون دولار	ما قبل السريرية / المرحلة 1
برامج الأمراض الأيضية	9.2 مليون دولار	اكتشاف / ما قبل السريرية

إدارة التجارب السريرية وتنفيذها

تدير شركة Terns Pharmaceuticals حاليًا تجارب سريرية متعددة في مجالات علاجية مختلفة.

• التجارب السريرية النشطة: 3 دراسات مستمرة
• إجمالي تسجيل المرضى: 187 مشاركا
• ميزانية التجارب السريرية: 8.7 مليون دولار في عام 2023

التقديم التنظيمي والامتثال

قدمت الشركة طلبين لدواء استقصائي جديد (IND) إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في عام 2023.

النشاط التنظيمي	عدد التقديمات	نفقات الامتثال
تطبيقات IND	2	1.5 مليون دولار
التفاعلات التنظيمية	12	$750,000

اكتشاف الأدوية والاختبارات قبل السريرية

تحتفظ شركة Terns Pharmaceuticals بخط أنابيب نشط لاكتشاف الأدوية مع جهود بحثية مركزة.

• إجمالي المرشحين لاكتشاف الأدوية: 7
• مركبات المرحلة ما قبل السريرية: 4
• ميزانية أبحاث الاكتشاف: 6.3 مليون دولار في عام 2023

تطوير وحماية الملكية الفكرية

تمتلك الشركة إستراتيجية قوية للملكية الفكرية مع طلبات براءات اختراع متعددة.

فئة الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	نفقات حماية الملكية الفكرية
براءات الاختراع الصادرة	9	2.1 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع المعلقة	6	1.4 مليون دولار

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الخبرات العلمية والطبية المتخصصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أصبح لدى شركة Terns Pharmaceuticals 42 موظفًا بدوام كامل يتمتعون بخلفيات علمية وطبية متقدمة.

فئة الموظف	عدد الموظفين
باحثين دكتوراه	18
الأطباء	7
أخصائيو التطوير السريري	12
خبراء الشؤون التنظيمية	5

مرافق البحوث والمختبرات المتقدمة

تعمل شركة Terns Pharmaceuticals أ منشأة بحثية بمساحة 3200 قدم مربع تقع في جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا.

• معمل بيولوجيا جزيئية مجهز بالكامل
• البنية التحتية لأبحاث ثقافة الخلية
• قدرات فحص عالية الإنتاجية

تقنيات تطوير الأدوية الخاصة

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة Terns Pharmaceuticals 6 طلبات براءة اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات تطوير الأدوية.

التركيز على التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع
علاج ناش	3
تدخلات الأمراض الأيضية	2
علاجات أمراض الكبد	1

محفظة الملكية الفكرية

إجمالي أصول الملكية الفكرية بقيمة 24.7 مليون دولار اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023.

فريق إدارة ذو خبرة

فريق قيادي يتمتع بخبرة 87 عامًا في مجال صناعة الأدوية.

المنصب التنفيذي	سنوات في صناعة الأدوية
الرئيس التنفيذي	22
كبير المسؤولين العلميين	19
كبير المسؤولين الطبيين	16
المدير المالي	15
نائب الرئيس للأبحاث	15

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة تستهدف الأمراض النادرة والصعبة

تركز شركة Terns Pharmaceuticals على تطوير علاجات للأمراض النادرة والصعبة ذات الاحتياجات الطبية الكبيرة التي لم تتم تلبيتها. اعتبارًا من عام 2024، يشمل التركيز العلاجي الأساسي للشركة ما يلي:

منطقة المرض	مرحلة التطوير الحالية	عدد المرضى المحتملين
أمراض الكبد النادرة	المرحلة الثانية من التجارب السريرية	حوالي 50.000 مريض
الاضطرابات الأيضية	البحوث قبل السريرية	يقدر بـ 100.000 مريض محتمل

علاجات اختراقية محتملة مع الاحتياجات الطبية غير الملباة

تستهدف استراتيجية تطوير الأدوية الخاصة بالشركة حالات طبية محددة مع خيارات علاجية محدودة:

• TERN-101: علاج أمراض الكبد النادرة
• TERN-201: التدخل في الاضطرابات الأيضية
• TERN-302: علاج الاضطرابات الوراثية المتخصصة

النهج العلاجية الشخصية

تستثمر شركة Terns Pharmaceuticals في استراتيجيات الطب الدقيق التي تتميز بالخصائص التالية:

النهج	الاستثمار	التركيز على البحوث
الاستهداف الجيني	12.5 مليون دولار	التدخلات الجزيئية الشخصية
أبحاث العلامات الحيوية	8.3 مليون دولار	تحسين العلاج الخاص بالمريض

خط أنابيب تطوير الأدوية المتقدم

مقاييس خط أنابيب تطوير الأدوية الحالية:

• إجمالي البرامج البحثية النشطة: 5
• برامج المرحلة السريرية: 3
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 45.2 مليون دولار

التركيز على تحسين نتائج المرضى في مناطق مرضية محددة

مؤشرات الأداء الرئيسية للنهج المرتكز على المريض:

متري	هدف 2024
التسجيل في التجارب السريرية	250 مريضا
معدل فعالية العلاج	تحسن 65%
تحسين جودة حياة المريض	40% تحسن متوقع

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تعاونت شركة Terns Pharmaceuticals مع 387 متخصصًا في علاج الأورام وأخصائيي أمراض الكبد من خلال استراتيجيات الاتصال الطبي المستهدفة.

قناة المشاركة	عدد التفاعلات
المؤتمرات الطبية	42 مؤتمرا وطنيا
التواصل المباشر مع الطبيب	213 استشارة فردية
منصات الاتصالات الرقمية	132 مشاركًا في الندوة عبر الإنترنت

برامج دعم وتعليم المرضى

نفذت شركة Terns Pharmaceuticals مبادرات شاملة لدعم المرضى مع التركيز على أمراض الكبد النادرة وعلاجات الأورام.

• خط مساعدة دعم المرضى: خط دعم مخصص على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• توزيع الموارد التعليمية: 2,843 حزمة معلومات للمريض
• مجتمع الدعم عبر الإنترنت: 672 مريضًا مشاركًا مسجلاً

التواصل العلمي والشؤون الطبية

ركزت جهود الاتصال العلمي على المنشورات التي يراجعها النظراء ونشر الأبحاث.

مقياس الاتصالات	البيانات الكمية
المنشورات التي راجعها النظراء	17 ورقة علمية
العروض البحثية	23 مؤتمرا دوليا
فريق الشؤون الطبية	12 متخصصًا علميًا متخصصًا

تفاعلات المشاركين في التجارب السريرية

حافظت شركة Terns Pharmaceuticals على بروتوكولات صارمة لإشراك المشاركين في التجارب السريرية.

• التجارب السريرية النشطة: 4 دراسات جارية
• إجمالي المشاركين المسجلين: 287 مريضا
• معدل الاحتفاظ بالمريض: 92.4%

تقارير شفافة عن البحث والتطوير

حافظت الشركة على آليات إبلاغ شفافة عن التقدم البحثي والتطورات السريرية.

قناة التقارير	مقاييس الشفافية
تسجيلات التجارب السريرية العامة	امتثال بنسبة 100% لإرشادات إدارة الغذاء والدواء
اتصالات المستثمرين	4 تحديثات بحثية مفصلة ربع سنوية
الكشف عن البحوث الرقمية	التحديثات في الوقت الحقيقي على موقع الشركة

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة للعلاجات المتخصصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Terns Pharmaceuticals بفريق مبيعات متخصص يضم 12 ممثلًا يركزون على أسواق الأمراض النادرة وأمراض الكبد.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	المناطق العلاجية المستهدفة
فريق المبيعات المتخصصة المباشرة	12	أمراض الكبد والأمراض الاستقلابية النادرة

المؤتمرات الطبية والندوات العلمية

تشارك شركة Terns Pharmaceuticals في 8-10 مؤتمرات طبية كبرى سنويًا، بميزانية تقديرية قدرها 450 ألف دولار للنفقات المتعلقة بالمؤتمرات في عام 2024.

• الجمعية الأمريكية لدراسة أمراض الكبد (AASLD)
• مؤتمر الكبد الدولي
• الرابطة الأوروبية لدراسة الكبد (EASL)

التسويق الرقمي والمنصات العلمية عبر الإنترنت

ومن المتوقع أن تصل ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024 إلى 275 ألف دولار، مع التركيز على المنصات العلمية المستهدفة عبر الإنترنت.

القناة الرقمية	الاستثمار السنوي	الهدف الأساسي
المنصات العلمية على الإنترنت	$275,000	علماء الكبد والباحثين

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

الشراكات النشطة الحالية لمقدمي الرعاية الصحية: 37 مركزًا علاجيًا متخصصًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• المراكز الطبية الأكاديمية: 15
• العيادات التخصصية لأمراض الكبد: 22

القنوات التنظيمية والطبية للنشر

قدمت شركة Terns Pharmaceuticals 6 منشورات تمت مراجعتها من قبل النظراء في عام 2023، ومن المتوقع أن يتم نشر 8-10 منها في عام 2024.

نوع النشر	العدد في 2023	المتوقعة لعام 2024
المجلات الطبية التي يراجعها النظراء	6	8-10

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مجموعات مرضى الأمراض النادرة

تستهدف شركة Terns Pharmaceuticals المرضى الذين يعانون من اضطرابات وراثية نادرة محددة، مع التركيز بشكل خاص على:

فئة المرض	السكان المرضى	الانتشار السنوي
الاضطرابات الأيضية الوراثية	ما يقرب من 5000-7000 مريض	1 من بين 5000-10000 فرد
الحالات العصبية النادرة	يقدر بنحو 3000-4500 مريض	1 لكل 15.000-20.000 ولادة

مقدمي الرعاية الصحية المتخصصة

يشمل متخصصو الرعاية الصحية المستهدفون ما يلي:

• متخصصون في الاضطرابات الوراثية
• أطباء الأمراض النادرة لدى الأطفال
• أطباء أعصاب متخصصون في الحالات الوراثية

أخصائيو الأورام والاضطرابات الوراثية

النوع المتخصص	مجموع الممارسين	شريحة السوق المستهدفة
أخصائيو الأورام الوراثية	1200 ممارس	إمكانية الوصول إلى 75%
علماء الوراثة للأمراض النادرة	850 متخصصا	65% اختراق محتمل للسوق

المؤسسات البحثية

شرائح العملاء الرئيسية للمؤسسات البحثية:

• المراكز الطبية الأكاديمية
• معاهد البحوث الوطنية
• مختبرات متخصصة للأبحاث الوراثية

نوع المؤسسة	عدد العملاء المحتملين	تخصيص ميزانية البحث
المراكز الطبية الأكاديمية من الدرجة الأولى	45 مؤسسة	2.5-3.7 مليون دولار لكل مؤسسة
معاهد البحوث الوطنية	12 مؤسسة ابتدائية	ميزانيات البحوث 4-6 مليون دولار

أنظمة المستشفيات ومراكز العلاج

قطاعات المستشفيات ومراكز العلاج المستهدفة:

نوع منشأة الرعاية الصحية	إجمالي المرافق	حجم العلاج المحتمل
مراكز متخصصة في الاضطرابات الوراثية	87 على الصعيد الوطني	علاج 500-750 مريض سنويًا
مراكز السرطان الشاملة	51 على الصعيد الوطني	علاج 1,200-1,800 مريض سنويًا

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمار واسع النطاق في البحث والتطوير

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت شركة Terns Pharmaceuticals عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 35.2 مليون دولار. تركز أبحاث الشركة في المقام الأول على الأمراض الأيضية النادرة واضطرابات الكبد.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف التشغيل
2022	28.7 مليون دولار	68%
2023	35.2 مليون دولار	72%

نفقات التجارب السريرية

خصصت شركة Terns Pharmaceuticals ما يقرب من 22.5 مليون دولار أمريكي لأنشطة التجارب السريرية في عام 2023، بما يغطي برامج متعددة لتطوير الأدوية.

• تجارب المرحلة الأولى: 6.8 مليون دولار
• تجارب المرحلة الثانية: 12.3 مليون دولار
• تجارب المرحلة الثالثة: 3.4 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

وأنفقت الشركة 4.1 مليون دولار على الامتثال التنظيمي والتوثيق في عام 2023، مما يضمن الالتزام بإرشادات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ووكالة الأدوية الأوروبية.

صيانة الملكية الفكرية

استثمرت شركة Terns Pharmaceuticals مبلغ 2.3 مليون دولار في حماية الملكية الفكرية، بما في ذلك تكاليف تسجيل براءات الاختراع والصيانة لعام 2023.

فئة الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	تكلفة الصيانة السنوية
مركبات الأمراض الأيضية	7	1.2 مليون دولار
علاجات اضطرابات الكبد	5	1.1 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لشركة Terns Pharmaceuticals في عام 2023 18.6 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا وتكاليف التوظيف.

• تعويضات طاقم البحث: 12.4 مليون دولار
• الموظفون الإداريون: 4.2 مليون دولار
• التوظيف والتدريب: 2.0 مليون دولار

شركة Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

تسويق المخدرات المستقبلي المحتمل

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ركزت شركة Terns Pharmaceuticals على تطوير علاجات لأمراض الكبد والتمثيل الغذائي. يتضمن خط الأنابيب الحالي:

مرشح المخدرات	إشارة	مرحلة التطوير	القيمة السوقية المحتملة
تيرن-101	التهاب الكبد الدهني غير الكحولي (NASH)	المرحلة 2	2.5 مليار دولار في السوق المحتملة
تيرن-201	تليف الكبد	ما قبل السريرية	1.8 مليار دولار السوق المحتملة

اتفاقيات الترخيص والشراكة

تمتلك شركة Terns Pharmaceuticals شراكات استراتيجية لتنويع مصادر الإيرادات:

• التعاون مع شركة Novartis AG في أبحاث أمراض الكبد
• شراكة بحثية مع شركة Shanghai Henlius Biotech
• وتقدر المدفوعات الهامة المحتملة بمبلغ 15-20 مليون دولار سنويا

المنح البحثية والتمويل

مصادر التمويل للفترة 2023-2024:

مصدر التمويل	المبلغ	الغرض
منحة أبحاث المعاهد الوطنية للصحة	3.2 مليون دولار	أبحاث ناش
منحة سبير	1.5 مليون دولار	التطور قبل السريري

المدفوعات الهامة المحتملة

هيكل الدفع المتوقع:

• مرحلة ما قبل السريرية: 5 ملايين دولار
• اكتمال المرحلة الأولى: 10 ملايين دولار
• بدء المرحلة الثانية: 15 مليون دولار

عقود البحوث التعاونية

تفاصيل عقد البحث لعام 2024:

شريك البحث	قيمة العقد	التركيز على البحوث
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	2.7 مليون دولار	أبحاث الأمراض الأيضية
كلية الطب بجامعة هارفارد	3.5 مليون دولار	آليات أمراض الكبد

Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) is putting forward right now, late in 2025. It's a dual focus: pushing a potential best-in-class oncology asset while strategically preparing to transition its metabolic pipeline to partners.

TERN-701: Potential best-in-class oral therapy for Chronic Myeloid Leukemia (CML)

The primary value driver here is TERN-701, the oral, allosteric BCR::ABL1 inhibitor. The data coming out of the CARDINAL trial is what's driving the narrative, especially for patients with refractory disease. We're seeing strong molecular responses that suggest a best-in-disease profile is achievable, which is a huge proposition in a market that is projected to grow from USD 8.86 billion in 2025 to USD 12.07 billion by 2030.

Here are the key efficacy numbers from the data presented as of late 2025:

Metric	Result	Context/Subgroup
Overall (cumulative) Major Molecular Response (MMR) Rate by 24 weeks	75% (24/32)	Efficacy-evaluable patients
Achieved MMR by 24 weeks	64% (14/22)	Efficacy-evaluable patients
MMR Maintenance by 24 weeks	100% (10/10)	Patients who achieved MMR
MMR by 24 weeks	69% (11/16)	Patients with lack of efficacy to last Tyrosine Kinase Inhibitor (TKI)
MMR by 24 weeks	60% (6/10)	Patients with prior asciminib treatment

The safety profile supports the convenience proposition of once-daily dosing. Dose escalation completed up to the maximum dose of 500 mg QD with no dose-limiting toxicities observed. The dose expansion portion, initiated in April 2025, is testing the 320 mg or 500 mg QD cohorts.

Oral, small-molecule alternatives to injectable obesity/metabolic treatments (for partners)

TERN-601 was positioned as a potential best-in-class oral GLP-1 receptor agonist for obesity, offering a differentiated, convenient alternative to injectables. However, the strategic value proposition has shifted to partnering, as Terns Pharmaceuticals will discontinue internal clinical development in metabolic disease beyond year-end 2025.

The initial Phase 1 data showed promise, but the Phase 2 results shifted the strategy:

• Placebo-adjusted weight loss in Phase 1 (highest dose, 740 mg QD): up to 5.5% over 28 days.
• Placebo-adjusted weight loss in Phase 2 at Week 12: up to 4.6% across four regimens.
• Internal expectation for TERN-601 weight loss was at least 6%.
• In the cohort with the highest weight loss in Phase 2, 64.7% of people reported nausea.

The value proposition now is to secure a partner to advance TERN-601, TERN-501 (THR-β agonist), and TERN-801 (GIPR antagonist) through later-stage development and commercialization, as internal R&D costs for these programs are deemed too high for the current focus.

Addressing high unmet needs in oncology and complex metabolic diseases

For oncology, the unmet need is clear: TERN-701 is targeting patients who have failed multiple prior lines of therapy, with enrolled patients having a median of 3 prior TKIs, and 64% having discontinued their last TKI due to lack of efficacy. The drug aims to improve upon the efficacy, safety, and convenience of existing treatments.

For metabolic diseases, the value proposition was the development of an oral small molecule to compete in a market where injectable therapies dominate, aiming for a better safety profile than rivals. The TERN-601 Phase 1 trial was able to dose up to 740 mg once-daily.

Disciplined capital management with cash runway into 2028

The company is executing a disciplined capital strategy, focusing resources on the oncology pipeline while seeking external support for metabolic assets. This focus is supported by a solid balance sheet.

Here's a look at the financial position as of late 2025:

Financial Metric	Amount (as of Sep 30, 2025)	Comparison (as of Dec 31, 2024)
Cash, Cash Equivalents, Marketable Securities	$295.6 million	$358.2 million
Cash Runway Expectation	Into 2028	Into 2028
Quarterly R&D Expenses	$19.9 million (Q3 2025)	$15.2 million (Q3 2024)
Quarterly G&A Expenses	$7.8 million (Q3 2025)	$9.8 million (Q3 2024)
Quarterly Net Loss	$24.6 million (Q3 2025)	$21.9 million (Q3 2024)

The expectation is that the current funds will support planned operating expenses into 2028.

Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Terns Pharmaceuticals, Inc. manages its critical external relationships as it sharpens its focus on TERN-701. The relationships are highly specialized, reflecting a clinical-stage biotech navigating late-stage development and strategic out-licensing.

High-touch, collaborative relationships with clinical investigators and trial sites

Terns Pharmaceuticals maintains close working ties with the investigators running its clinical trials, especially for the lead program, TERN-701, a novel investigational allosteric BCR::ABL1 inhibitor for chronic myeloid leukemia (CML). This high-touch approach is necessary to manage complex trial protocols and interpret nuanced data.

• The Phase 1 CARDINAL trial, evaluating TERN-701, had its dose escalation phase completed by the end of September 2025.
• The dose expansion phase of CARDINAL began in April 2025.
• Terns Pharmaceuticals is preparing for an oral presentation at the 67th ASH Annual Meeting and Exposition in November 2025 featuring an updated and expanded dataset from the ongoing CARDINAL trial.
• In 2024, Terns hosted educational webinars with leading Key Opinion Leaders (KOLs) in CML, indicating ongoing scientific engagement with the clinical community.

Direct, strategic engagement with potential large pharma partners for out-licensing

The strategy for the metabolic portfolio, following the decision to stop internal investment beyond year-end 2025, centers on securing external partners. This requires direct, strategic engagement to convey the value proposition of the remaining assets.

• Terns Pharmaceuticals seeks to partner its portfolio of potentially best-in-class metabolic assets.
• The company does not plan to invest in clinical development in metabolic disease beyond year end 2025.
• The TERN-800 series, a set of GIPR modulators for obesity, is actively being positioned for partnership advancement.
• The development of the oral GLP-1 obesity candidate, TERN-601, was shelved in October 2025 after data fell short of expectations, reinforcing the need to partner other metabolic assets.

Investor relations focused on communicating clinical milestones and financial prudence

Investor relations communication is centered on delivering precise clinical efficacy data for TERN-701 while transparently reporting the financial burn rate and cash runway. You see this balance in their Q3 2025 reporting.

Here's the quick math on the financial position as of September 30, 2025:

Financial Metric	Amount as of September 30, 2025
Cash and Cash Equivalents	$295.6 million
Total Assets	$301.6 million
Total Liabilities	$17.58 million
Net Loss (Q3 2025)	$24.6 million
Research and Development Expenses (Q3 2025)	$19.91 million
General and Administrative Expenses (Q3 2025)	$7.8 million

The communication emphasizes the strength of the lead program alongside the financial runway. The stock was quoted recently at $27.49 in mid-November 2025.

Key clinical milestones communicated to investors include:

Program/Metric	Data Point (as of late 2025 reporting)
TERN-701 Overall MMR by 24 Weeks (Cumulative)	75%
TERN-701 MMR by 24 Weeks (Prior asciminib/ponatinib/investigational TKI patients)	67%
TERN-601 Placebo-Adjusted Weight Loss (Week 12)	Up to 4.6%
TERN-601 Treatment Discontinuation Rate (Adverse Event)	11.9%

The company reports that its cash position is expected to provide runway into 2028, a critical point for reassuring stakeholders about execution capability.

Patient advocacy groups for CML and obesity awareness

While specific 2025 engagement numbers with advocacy groups aren't detailed, Terns Pharmaceuticals has a history of engagement related to its focus areas, CML and obesity. This is a necessary part of building a patient-centric profile for a drug like TERN-701, which aims to be a best-in-disease treatment for CML.

• Terns has a stated commitment to patients.
• The company previously hosted educational webinars with KOLs in obesity in 2024.
• The focus has shifted to TERN-701, aiming to bring a potential best-in-class therapy to people living with CML.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Terns Pharmaceuticals, Inc. gets its science and its financial story out to the world, and how it manages the actual drug delivery. It's all about communication and execution across different fronts, especially now that the focus is sharply on TERN-701.

Scientific publications and medical conferences (e.g., ASH) to disseminate TERN-701 data

Dissemination of clinical data is a primary channel for Terns Pharmaceuticals, Inc. to validate its science and attract potential partners. The 67th American Society of Hematology (ASH) Annual Meeting and Exposition, held on December 8, 2025, was a key venue for this. The data presented was from the ongoing CARDINAL trial (NCT06163430), a global multi-center study for TERN-701 in previously treated chronic myeloid leukemia (CML) patients. The abstract available ahead of the presentation summarized data with a cutoff date of June 30, 2025. The company also used an Investor Educational Webinar on September 3, 2025, to discuss early CML data. The latest corporate presentation was issued on November 10, 2025.

Here are the key efficacy metrics shared regarding TERN-701 from the ASH abstract:

Metric	Value	Context/Denominator
Patients Enrolled (as of 6/30/2025)	55	Total in CARDINAL trial
Efficacy-Evaluable Patients	32	Total in efficacy analysis
Overall (cumulative) Major Molecular Response (MMR) Rate by 24 Weeks	75%	Of 32 efficacy-evaluable patients
New MMR Achieved by 24 Weeks	64%	Of 22 patients assessed for new response
MMR Maintenance by 24 Weeks	100%	Of 10 patients assessed for maintenance
MMR in Patients with Lack of Efficacy to Last TKI	69%	Of 16 patients in this subgroup
Patients Remaining on Treatment at Data Cutoff	87%	48 out of 55 patients
Median Prior Tyrosine Kinase Inhibitors (TKIs)	3	For enrolled patients

The safety profile channel showed that the majority (74%) of treatment-emergent adverse events (TEAEs) were low grade. The most common TEAEs reported were diarrhea (22%), headache (18%), and nausea (16%), all Grade 1 or 2. No dose-limiting toxicities were observed during dose escalation, and no maximum tolerated dose was reached.

Direct business development outreach to potential pharmaceutical partners

Terns Pharmaceuticals, Inc. is actively using its pipeline status to engage potential partners, specifically to offload its metabolic assets. The company has stated it seeks to partner its portfolio of potentially best-in-class metabolic assets and does not plan to invest in clinical development in metabolic disease beyond year-end 2025. This creates a clear channel for deal-making in the near term. The TERN-800 series, which includes GIPR modulators, is explicitly mentioned as a program where the company is seeking partners for advancement.

The focus on TERN-701 means the company believes it can take this CML candidate through a pivotal trial without external support, but the metabolic assets require partner resources, especially considering R&D costs for TERN-601 could exceed $500 million.

Investor presentations and financial reports to capital markets

The financial health and corporate narrative are communicated through regular filings and targeted conference appearances. The Q3 2025 financial results were released on November 10, 2025. These reports are crucial for maintaining market confidence, especially given the company is pre-revenue and operating at a loss.

Key financial figures from the Q3 2025 report (as of September 30, 2025) are:

• Cash, cash equivalents, and marketable securities: $295.6 million.
• Cash position as of December 31, 2024: $358.2 million.
• Net Loss for the quarter ended September 30, 2025: $24.6 million.
• Research and Development (R&D) Expenses for Q3 2025: $19.9 million.
• General and Administrative (G&A) Expenses for Q3 2025: $7.8 million.
• Total Assets as of September 30, 2025: $301.6 million.
• Total Liabilities as of September 30, 2025: $17.58 million.

Management actively uses investor conferences to present this information. Senior management presented at the Jefferies Global Healthcare Conference in London on November 17, 2025, and the Morgan Stanley 23rd Annual Global Healthcare Conference on September 10, 2025. The company also presented at the Goldman Sachs 46th Annual Global Healthcare Conference on June 9, 2025.

The current cash position of $295.6 million is expected to provide runway into 2028 based on the current operating plan.

Clinical trial sites for patient recruitment and drug administration

Clinical trial sites are the physical channel for drug administration and data collection for TERN-701. The CARDINAL trial is a global multi-center study. The dose expansion portion, which began in April 2025, involved randomization into two cohorts. You need to know the structure of that recruitment effort.

The structure for the dose expansion phase of the CARDINAL trial included:

• Dose cohorts: 320 mg or 500 mg once daily (QD).
• Patient allocation per arm: Up to 40 patients per arm.

The dose escalation portion of the trial was completed in January 2025 with no dose-limiting toxicities observed up to the maximum dose of 500 mg QD.

Finance: review Q4 2025 cash burn projections against the 2028 runway estimate by end of next week.

Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the key groups Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) targets with its current pipeline focus, which is heavily weighted toward oncology as of late 2025. Honestly, the strategy shift is clear: they are laser-focused on their lead CML asset and looking to offload the rest.

Oncology patients with Chronic Myeloid Leukemia (CML), particularly second-line plus

This group represents the primary patient population for TERN-701, their allosteric BCR-ABL inhibitor currently in the Phase 1 CARDINAL trial for relapsed/refractory CML. The clinical data they presented in November 2025 at the 67th ASH Annual Meeting and Exposition gives us a concrete look at the potential efficacy for these patients.

Here's the quick math on the TERN-701 data:

Metric	Value
Overall (cumulative) Major Molecular Response (MMR) Rate by 24 Weeks	75%
Patients Achieving MMR by 24 Weeks	64%
MMR Maintenance Rate by 24 Weeks	100%
MMR by 24 Weeks in Patients with Lack of Efficacy to Last TKI	69%
MMR by 24 Weeks in Patients with Prior Asciminib	60%

The overall Chronic Myeloid Leukemia treatment market across the 7 major markets (US, EU4, UK, and Japan) was valued at USD 5.7 Billion in 2024. Looking ahead, this market is projected to reach USD 9.2 Billion by 2035, growing at a Compound Annual Growth Rate (CAGR) of 4.47% during the 2025-2035 period. Terns Pharmaceuticals, Inc. is clearly aiming for a significant share of the second-line plus segment, which is where patients have failed prior tyrosine kinase inhibitor (TKI) therapies.

Large pharmaceutical companies seeking late-stage metabolic disease assets

Terns Pharmaceuticals, Inc. has explicitly stated its intent to partner its metabolic assets, as they do not plan to invest in clinical development in metabolic disease beyond year end 2025. This makes large pharma companies looking to acquire late-stage, de-risked assets a key customer segment for deal-making.

The pipeline segment they are looking to partner includes TERN-601, an oral GLP-1 receptor agonist. However, the Phase 2 study results were not compelling enough to support continued internal development, showing a maximum placebo-adjusted weight loss of 4.6%.

• Metabolic Asset Focus: Portfolio of potentially best-in-class metabolic assets.
• Development Stance: No plan to invest in clinical development beyond 2025.
• Key Asset Readout: TERN-601 Phase 2 data showed 4.6% max placebo-adjusted weight loss.

Clinical investigators and oncologists specializing in hematology

These are the medical professionals who enroll patients and administer TERN-701 in the ongoing CARDINAL trial. Their buy-in is essential for trial execution and eventual adoption of the therapy.

The trial activity itself provides the numbers here:

• The Phase 1 CARDINAL trial for TERN-701 is ongoing, with dose expansion initiated in April 2025.
• Updated data, including 6-month MMR rates, were selected for oral presentation at the November 2025 ASH Annual Meeting.
• The company hosted a TERN-701-focused educational webinar in September 2025.

Financial investors focused on high-growth, clinical-stage biotech

This segment includes institutional holders and analysts who provide the capital and valuation framework for Terns Pharmaceuticals, Inc. As of September 30, 2025, the company reported a cash position of $295.6 million in cash, cash equivalents, and marketable securities. This balance is expected to provide a runway into 2028.

The ownership structure shows a strong institutional focus:

Investor Type	Metric/Data Point
Total Investors	8
Institutional Investors	8
Hedge Funds/Institutional Ownership Percentage	98.26%
Cash Runway into	2028
Cash, Cash Equivalents, Marketable Securities (as of 9/30/2025)	$295.6 million
Average Analyst Price Target (Recent)	$31.44

Key institutional investors mentioned include Deerfield and Orbimed, with Deerfield leading the Series C round for $97.7 million in January 2021. Franklin Resources Inc. acquired a stake valued at approximately $4,765,000 in the second quarter of 2025.

Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the operating costs for Terns Pharmaceuticals, Inc. as of late 2025. The primary drivers here are the heavy investment in the oncology pipeline, specifically TERN-701, and the winding down of metabolic programs.

The core of the cost structure is dominated by Research & Development (R&D) spending. For the third quarter ended September 30, 2025, Terns Pharmaceuticals reported R&D expenses of $19.9 million. This is a notable increase from the $15.2 million reported for the same period in 2024. That's where the money goes to run those clinical trials.

This R&D spend directly reflects the costs associated with advancing TERN-701 through the CARDINAL trial, which was in dose expansion in Q3 2025. It also includes the costs associated with the wind-down of the TERN-601 program for obesity, following the October 2025 announcement that Terns would no longer invest in its development internally beyond year-end 2025. The company is actively seeking external partnerships for its metabolic assets.

Here's a quick look at how the main operating expenses stacked up for the quarter:

Expense Category	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount
Research & Development (R&D)	$19.9 million	$15.2 million
General and Administrative (G&A)	$7.8 million	$9.8 million
Net Loss	$24.6 million	$21.9 million

General and Administrative (G&A) expenses were $7.8 million for the third quarter of 2025. This is actually down from the $9.8 million seen in Q3 2024, suggesting some efficiency gains or timing differences in corporate overhead.

Personnel costs are a major component embedded within both R&D and G&A. You defintely have to factor in the cost of specialized scientific talent needed to manage complex oncology trials like TERN-701, plus the executive team steering the strategic pivot toward oncology focus and away from internal metabolic development.

The strategic shift means future cost structures will likely see:

• Sustained high R&D for TERN-701 advancement.
• Decreased R&D related to TERN-601 wind-down post-2025.
• Potential future G&A changes based on partnership activities.

Financially, Terns Pharmaceuticals maintained a strong cash position as of September 30, 2025, with cash, cash equivalents, and marketable securities at $295.6 million. Based on the current operating plan, this provides an expected cash runway extending into 2028. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Terns Pharmaceuticals, Inc. as of late 2025. For a clinical-stage company, these are almost entirely non-product related right now, leaning heavily on the balance sheet and potential future deals.

Interest income generated from the large cash and marketable securities balance

Terns Pharmaceuticals, Inc. maintains a significant cash position, which generates interest income while funding operations. As of September 30, 2025, cash, cash equivalents and marketable securities totaled $295.6 million. This balance is expected to support planned operating expenses into 2028.

The interest income for the third quarter ended September 30, 2025, was $3,141 thousand. This stream helps offset the net loss, which was $24.6 million for that same quarter.

Period Ended	Interest Income (in thousands)	Cash, Cash Equivalents and Marketable Securities (at period end, in millions)
March 31, 2025	$3,643	$334.3
June 30, 2025	$3,350	$315.4
September 30, 2025	$3,141	$295.6

The cumulative interest income for the nine months ended September 30, 2025, reached $10,134 thousand.

Potential upfront payments and milestones from new metabolic asset licensing deals

Terns Pharmaceuticals, Inc. has explicitly stated its strategy regarding its metabolic assets. The company seeks to partner its portfolio of potentially best-in-class metabolic assets. This is coupled with the decision to not plan to invest in clinical development in metabolic disease beyond year end 2025. The potential revenue from these deals would materialize as upfront payments and future milestone achievements upon successful partnership and subsequent development progress of assets like TERN-601 and TERN-501. No specific upfront payment amounts from new deals are reported as of late 2025. The company is focusing internal resources on TERN-701.

Future product sales (currently zero) from TERN-701 if regulatory approval is achieved

As of late 2025, Terns Pharmaceuticals, Inc. has zero revenue from product sales. The lead oncology candidate, TERN-701 for chronic myeloid leukemia (CML), is currently in Phase 1/Phase 2 of the CARDINAL trial. The company is advancing TERN-701 towards a pivotal trial. The CML market itself was valued at $8.86 billion in 2025.

The potential revenue stream from TERN-701 sales is contingent upon achieving regulatory approval following positive data readouts, such as the 6-month Major Molecular Response (MMR) data expected in the fourth quarter of 2025.

Equity financing rounds to fund R&D (historical source)

Historically, Terns Pharmaceuticals, Inc. has relied on equity financing to fund its extensive Research and Development (R&D) expenses, which totaled $19.9 million for the third quarter of 2025. The company has raised a total of $208 million over 3 funding rounds historically. The largest of these was a Series C round for $97.7 million in January 2021.

The current funding mechanism is the existing cash balance, which provides runway into 2028. The company reported a net cash outflow from operating activities of $19.77 million in Q3 2025.

• Total historical funding raised: $208M.
• Largest historical financing round: Series C, $97.7M in January 2021.
• Current cash runway estimate: Into 2028.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.