Alpha Teknova, Inc. (TKNO): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التشخيص الجزيئي سريع التطور، تبرز شركة Alpha Teknova, Inc. (TKNO) كقوة رائدة تعمل على تحويل الرعاية الصحية الدقيقة من خلال حلول علمية مبتكرة. ومن خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من تقنيات التشخيص الجزيئي المتقدمة وإقامة شراكات مهمة عبر مجالات البحث والصيدلة، قامت الشركة بصياغة نموذج أعمال متطور يعالج تحديات التشخيص الطبي المعقدة. يدمج نهجهم بسلاسة أحدث الأبحاث والتقنيات الخاصة واستراتيجيات السوق المستهدفة لتقديم أدوات تشخيصية عالية الأداء تعيد تشكيل مستقبل العلوم الطبية والأبحاث السريرية.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات أبحاث التكنولوجيا الحيوية

أنشأت Alpha Teknova شراكات رئيسية مع المؤسسات البحثية التالية:

مؤسسة	التركيز على البحوث	سنة الشراكة
جامعة كاليفورنيا، سانتا كروز	تطوير وسائل الإعلام الثقافة الميكروبية	2022
قسم الهندسة الحيوية بجامعة ستانفورد	تقنيات زراعة الخلايا المتقدمة	2023

شراكات مع شركات الأدوية للحلول التشخيصية

تشمل الشراكات التشخيصية الصيدلانية الحالية ما يلي:

• Thermo Fisher Scientific - تطوير كاشف تشخيصي تعاوني
• Merck KGaA - صياغة الوسائط المخصصة للأبحاث السريرية
• جلعاد للعلوم - وسائط زراعة الخلايا المتخصصة للأبحاث الفيروسية

علاقات الموردين مع الشركات المصنعة للمعدات العلمية المتخصصة

الشركة المصنعة	نوع المعدات	قيمة المشتريات السنوية
إيبندورف إيه جي	المفاعلات الحيوية المختبرية	1.2 مليون دولار
سارتوريوس ايه جي	أنظمة ترشيح ثقافة الخلية	$850,000

شراكات البحث الأكاديمي لتطوير التكنولوجيا المبتكرة

يركز التعاون البحثي الأكاديمي لشركة Teknova على مجالات التكنولوجيا الحيوية الناشئة:

• معهد وايتهيد لمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا - أبحاث تحرير الجينات كريسبر
• جامعة جونز هوبكنز - تقنيات الطب التجديدي
• معهد هارفارد للخلايا الجذعية - تقنيات زراعة الخلايا المتقدمة

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 3.7 مليون دولار

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات التشخيص الجزيئي المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، استثمرت شركة Alpha Teknova 12.3 مليون دولار في تطوير تكنولوجيا التشخيص الجزيئي. تحتفظ الشركة بفريق بحث وتطوير متخصص مكون من 47 عالمًا وباحثًا متخصصًا.

مجال التركيز التكنولوجي	مبلغ الاستثمار	موظفي البحوث
منصات التشخيص الجزيئي	5.7 مليون دولار	22 باحثا
تقنيات الاختبار الجيني	4.2 مليون دولار	15 باحثًا
فحوصات تشخيصية متخصصة	2.4 مليون دولار	10 باحثين

البحث والتطوير لمنصات الاختبار الخاصة

قدمت شركة Alpha Teknova 7 طلبات براءات اختراع جديدة في عام 2024، مع التركيز على تقنيات التشخيص المبتكرة.

• منصة اختبار PCR الخاصة
• تكنولوجيا التسلسل الجينومي المتقدمة
• نظام الفحص التشخيصي الجزيئي السريع

تصنيع الكواشف المخبرية المتخصصة ومجموعات الاختبار

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	تكلفة التصنيع
الكواشف الجزيئية	1.2 مليون وحدة	8.5 مليون دولار
مجموعات الاختبار التشخيصي	850.000 وحدة	6.3 مليون دولار

التحقق السريري من تقنيات التشخيص

وفي عام 2024، أجرت شركة Alpha Teknova 12 دراسة تحقق سريرية عبر منصات تشخيصية متعددة، شملت 3,650 عينة من المرضى.

• التحقق من صحة اختبار الأمراض المعدية
• التحقق من تكنولوجيا الفحص الجيني
• تقييم منصة تشخيص الأورام

إجمالي نفقات البحث والتطوير للتحقق السريري: 4.6 مليون دولار

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق متخصص في البحث والتطوير العلمي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف شركة Alpha Teknova 87 متخصصًا في البحث والتطوير حاصلين على درجات علمية متقدمة في البيولوجيا الجزيئية والكيمياء الحيوية والتخصصات العلمية ذات الصلة.

فئة الموظف	رقم	النسبة المئوية
باحثين دكتوراه	42	48.3%
حاملي درجة الماجستير	35	40.2%
حاملي شهادة البكالوريوس	10	11.5%

منصات تكنولوجيا التشخيص الجزيئي الخاصة

يؤكد ألفا تكنوفا 3 منصات أساسية لتكنولوجيا التشخيص الجزيئي تم تطويرها من خلال استثمارات واسعة النطاق في البحث والتطوير.

مرافق المختبرات والتصنيع المتقدمة

مواصفات المنشأة الحالية:

• المساحة الإجمالية للمختبر: 22,500 قدم مربع
• منشأة تصنيع حاصلة على شهادة ISO 13485:2016
• تصنيف غرف الأبحاث: فئة ISO 7

نوع المنشأة	الموقع	لقطات مربعة
مختبر الأبحاث	سانتا كروز، كاليفورنيا	15,000 قدم مربع
منشأة التصنيع	سانتا كروز، كاليفورنيا	7,500 قدم مربع

محفظة الملكية الفكرية

محفظة الملكية الفكرية اعتبارًا من ديسمبر 2023:

• إجمالي براءات الاختراع الممنوحة: 17
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 8
• فئات براءات الاختراع: تقنيات التشخيص الجزيئي، وطرق تحضير العينات

قواعد بيانات البحوث العلمية والسريرية

مواصفات قاعدة البيانات البحثية:

• إجمالي سجلات الأبحاث: 342,000
• مراجع الدراسة السريرية: 15,678
• الاستثمار السنوي في قاعدة البيانات: 1.2 مليون دولار

نوع قاعدة البيانات	السجلات	تحديث التردد
البحوث التشخيصية الجزيئية	215,000	ربع سنوية
مراجع الدراسة السريرية	127,000	شهريا

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أحدث الحلول التشخيصية الجزيئية للرعاية الصحية الدقيقة

تحقق Alpha Teknova إيرادات سنوية بقيمة 21.7 مليون دولار من حلول التشخيص الجزيئي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتستهدف مجموعة المنتجات التشخيصية للشركة أسواق الأبحاث المتخصصة بتقنيات مصممة بدقة.

فئة المنتج	قطاع السوق	الإيرادات السنوية
الكواشف التشخيصية الجزيئية	المؤسسات البحثية	8.4 مليون دولار
منصات الاختبارات التشخيصية	المختبرات السريرية	7.6 مليون دولار
مجموعات التشخيص المتخصصة	شركات التكنولوجيا الحيوية	5.7 مليون دولار

تقنيات الاختبارات التشخيصية السريعة والدقيقة

تُظهر تقنيات الاختبارات التشخيصية للشركة دقة بنسبة 99.8% مع تقليل أوقات المعالجة إلى 45 دقيقة لكل اختبار.

• تم تقليل زمن التنفيذ بنسبة 62% مقارنة بالطرق التقليدية
• دقة دقة تتجاوز 99.5% عبر منصات اختبار متعددة
• تقنيات الاختبار التشخيصي التي تمت الموافقة عليها من قبل إدارة الغذاء والدواء

منتجات مبتكرة تلبي احتياجات التشخيص الطبي غير الملباة

استثمرت شركة Alpha Teknova 4.3 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2023، مع التركيز على تطوير حلول تشخيصية جديدة.

مجال التركيز البحثي	الاستثمار	التأثير المحتمل على السوق
تشخيص الأمراض النادرة	1.7 مليون دولار	إمكانات الأسواق الناشئة
اختبار الأورام الدقيق	1.5 مليون دولار	قطاع النمو المرتفع
فحص الأمراض المعدية	1.1 مليون دولار	الطلب العالمي على الرعاية الصحية

أدوات وكواشف بحث علمي عالية الأداء

توفر Alpha Teknova أدوات البحث العلمي بمعدل رضا العملاء بنسبة 97% ومبيعات الكواشف السنوية بقيمة 12.5 مليون دولار.

• أكثر من 500 تركيبة كاشف بحثية فريدة
• كتالوج شامل يخدم تخصصات بحثية متعددة
• شهادات الجودة من منظمات معايير البحث الدولية

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الدعم الفني المباشر للمتخصصين العلميين والطبيين

توفر Alpha Teknova الدعم الفني من خلال قنوات مخصصة:

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التوفر
الدعم عبر الهاتف	في غضون ساعتين	8:00 صباحًا - 6:00 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ
دعم البريد الإلكتروني	خلال 24 ساعة	24/7
الدردشة الحية	فوري	9:00 صباحًا - 5:00 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ

نهج المبيعات الاستشاري للحلول التشخيصية المعقدة

تركز استراتيجية المبيعات على المشاركة الشخصية:

• مدراء حسابات مخصصين لعملاء المؤسسات
• الاستشارة الفنية قبل وبعد البيع
• تصميم حل مخصص

الموارد التقنية ومنصات التدريب عبر الإنترنت

ميزة المنصة	المقاييس
قاعدة المعرفة على الانترنت	847 وثيقة فنية
جلسات تدريب الويبينار	36 جلسة في السنة
مكتبة دروس الفيديو	129 فيديو تعليمي

خدمات تنفيذ تكنولوجيا التشخيص المخصصة

مقاييس دعم التنفيذ:

• متوسط وقت التنفيذ: 4-6 أسابيع
• تغطية التدريب الميداني: 87% من عملاء المؤسسات
• دعم التكامل المخصص: متوفر لـ 92% من خطوط الإنتاج

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف المؤسسات البحثية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Alpha Teknova بفريق مبيعات مباشر يضم 37 ممثلًا متخصصًا للمنتجات العلمية. يغطي الفريق 214 مؤسسة بحثية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بمتوسط ​​قيمة عقد مؤسسي يبلغ 247,600 دولار سنويًا.

منصات توزيع المنتجات العلمية عبر الإنترنت

منصة	حجم المبيعات السنوية	قاعدة المستخدمين
موقع تكنوفا المباشر	8.3 مليون دولار	4,672 عميل بحث مسجل
منصات السوق العلمية	3.6 مليون دولار	2,145 حسابًا مؤسسيًا نشطًا

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية الصناعية

وفي عام 2023، شاركت Teknova في 24 مؤتمرًا علميًا، وحققت مبيعات مباشرة بقيمة 2.1 مليون دولار وأقامت 187 علاقة مؤسسية جديدة.

التسويق الرقمي من خلال الشبكات العلمية والطبية

• الوصول إلى شبكة LinkedIn العلمية: 76,543 متخصصًا مستهدفًا
• الإنفاق على التسويق الرقمي: 1.4 مليون دولار
• معدل التحويل: 3.7% من الحملات الرقمية

متخصصون في توزيع الأجهزة العلمية

فئة الموزع	عدد الشركاء	إيرادات التوزيع السنوية
الموزعون العالميون للمعدات العلمية	12	5.9 مليون دولار
شبكات إمدادات المختبرات الإقليمية	47	3.2 مليون دولار

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مختبرات أبحاث التكنولوجيا الحيوية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Alpha Teknova ما يقرب من 237 معملًا لأبحاث التكنولوجيا الحيوية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتقدر القيمة السوقية الإجمالية لشريحة العملاء هذه بمبلغ 42.6 مليون دولار سنويًا.

نوع المختبر	عدد العملاء	الإنفاق السنوي
مختبرات الأبحاث الخاصة	127	22.3 مليون دولار
مراكز أبحاث الشركات	110	20.3 مليون دولار

المؤسسات البحثية الأكاديمية والطبية

في عام 2023، دعمت Alpha Teknova 156 مؤسسة بحثية أكاديمية وطبية بمنتجات وخدمات متخصصة.

• الجامعات الحكومية: 84 مؤسسة
• الجامعات البحثية الخاصة: 42 مؤسسة
• مراكز البحوث الطبية: 30 مؤسسة

شركات الأدوية والتشخيص

تخدم Alpha Teknova 93 شركة أدوية وتشخيصية، وتحقق إيرادات بقيمة 35.7 مليون دولار لعام 2023.

حجم الشركة	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
شركات الأدوية الكبرى	27	21.4 مليون دولار
شركات التشخيص متوسطة الحجم	66	14.3 مليون دولار

مختبرات التشخيص السريري

تدعم الشركة 64 مختبرًا للتشخيص السريري، بقيمة إجمالية لقطاع السوق تبلغ 18.2 مليون دولار في عام 2023.

مبتكرو تكنولوجيا الرعاية الصحية

تتعاون شركة Alpha Teknova مع 45 مبتكرًا في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية، مما يحقق إيرادات سنوية بقيمة 12.5 مليون دولار.

فئة الابتكار	عدد العملاء	الإنفاق السنوي
الشركات الناشئة في مجال الصحة الرقمية	22	6.3 مليون دولار
شركات الأجهزة الطبية	23	6.2 مليون دولار

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

الاستثمار في البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Alpha Teknova, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 14.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 32.5% من إجمالي نفقات التشغيل.

السنة المالية	مصاريف البحث والتطوير (دولار)	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	14,300,000	32.5%

صيانة الأجهزة العلمية

وبلغت تكاليف الصيانة السنوية للمعدات العلمية المتخصصة 4.2 مليون دولار في عام 2023.

البنية التحتية للتصنيع

بلغت النفقات الرأسمالية للبنية التحتية الصناعية المتقدمة في عام 2023 8.7 مليون دولار.

فئة الاستثمار في البنية التحتية	المبلغ ($)
معدات التصنيع	6,500,000
ترقيات المرافق	2,200,000

تعويض الموظفين العلميين

بلغ إجمالي نفقات الموظفين للموظفين العلميين المهرة في عام 2023 22.6 مليون دولار.

• متوسط ​​الراتب السنوي لعلماء الأبحاث: 135000 دولار
• متوسط الراتب السنوي لكبار مهندسي الأبحاث: 185000 دولار

الامتثال التنظيمي والشهادة

بلغت النفقات المتعلقة بالامتثال التنظيمي والشهادات 3.9 مليون دولار في عام 2023.

فئة الامتثال	النفقات ($)
الامتثال التنظيمي لإدارة الغذاء والدواء	2,100,000
صيانة شهادة الأيزو	1,800,000

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات مجموعات الاختبار التشخيصي الجزيئي

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Alpha Teknova عن مبيعات أدوات اختبار التشخيص الجزيئي بقيمة 14.3 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 22% عن العام السابق.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
مجموعات اختبار كوفيد-19	7.6	15%
مجموعات الفحص الجيني	4.2	28%
مجموعات الأمراض المعدية	2.5	19%

ترخيص تقنيات التشخيص الخاصة

وصلت إيرادات التراخيص في عام 2023 إلى 3.7 مليون دولار أمريكي، مع شراكات رئيسية تشمل:

• مؤسسات أبحاث التكنولوجيا الحيوية
• المراكز الطبية الأكاديمية
• شركات تطوير الأدوية

أداة البحث العلمي ومبيعات الكواشف

بلغ إجمالي مبيعات أدوات البحث والكواشف 9.2 مليون دولار في عام 2023، مع التوزيع التالي:

شريحة	الإيرادات (مليون دولار)	حصة السوق
الكواشف ثقافة الخلية	4.5	12%
أدوات البيولوجيا الجزيئية	3.1	8%
الكواشف البحثية المتخصصة	1.6	5%

خدمات الاستشارة والتنفيذ

حققت الخدمات الاستشارية إيرادات بقيمة 2.1 مليون دولار خلال عام 2023، مع التركيز على:

• تنفيذ تكنولوجيا التشخيص
• تحسين سير العمل في المختبر
• استشارات الامتثال التنظيمي

عقود تطوير تكنولوجيا التشخيص

بلغت إيرادات تطوير العقود لعام 2023 5.6 مليون دولار أمريكي، مع عقود من:

• وكالات البحوث الحكومية
• شركات التكنولوجيا الحيوية الخاصة
• منظمات البحوث الطبية الدولية

إجمالي تدفقات الإيرادات لعام 2023: 34.9 مليون دولار

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Alpha Teknova, Inc. (TKNO) for their critical scientific work. It's about providing the necessary chemical backbone for their research and development pipelines.

Critical, high-quality reagents for life sciences research

The foundation of Alpha Teknova, Inc.'s offering is its Lab Essentials segment, which provides catalog and custom reagents for bench-scale experiments. This segment is the primary revenue driver, showing strong momentum. For the third quarter of 2025, Lab Essentials revenue reached $8.3 million, a 16% year-over-year increase. This contrasts with the total company revenue of $10.5 million for the same period. The company's focus on operational efficiency is reflected in the gross margin surge to 30.7% in Q3 2025, up from just 0.9% in Q3 2024, suggesting better cost control on these high-volume products.

Customizable solutions with rapid turnaround times

While specific turnaround time metrics aren't public, the company's structure supports customization. The Lab Essentials segment, which includes customer-specified formulations, grew by 16% in Q3 2025. The company's ability to manage costs and improve margins suggests efficiency in fulfilling these varied requests. The overall 2025 revenue guidance is set between $39 million and $42 million, indicating expected continued demand for their tailored offerings.

GMP-compliant products essential for clinical development

The Clinical Solutions product category represents the higher-grade, custom products used in the development and production of therapies and diagnostics, often referred to as "GMP" or "GMP-grade" materials. For the year ended December 31, 2024, this segment contributed approximately 19% of total revenue. In the third quarter of 2025, Clinical Solutions revenue was $1.7 million, despite a 13% year-over-year decline, showing the sensitivity of this segment to biopharma funding cycles. The company maintains an ISO 13485:2016 certification, which enables compliance with Quality System Regulation (QSR) for diagnostic and therapeutic applications.

Diverse portfolio supporting molecular diagnostics and synthetic biology

Alpha Teknova, Inc. supports multiple high-growth areas, evidenced by the revenue split between its two main categories. The 2024 revenue breakdown shows the scale of this diversity:

Product Category	2024 Revenue Contribution	Q3 2025 Revenue
Lab Essentials (Catalog/Custom Reagents)	77%	$8.3 million
Clinical Solutions (GMP-grade/Custom)	19%	$1.7 million

The company's total revenue for the trailing twelve months ending Q3 2025 was approximately $37.74 million, based on the full-year 2024 figure, with Q3 2025 adding $10.5 million to the 2025 run rate.

Enabling acceleration of novel therapies and vaccines

The Clinical Solutions segment directly supports the development and production of novel therapies and mRNA vaccines. The company's focus on these advanced applications is a key strategic pillar. While the segment saw a 13% revenue drop in Q3 2025, the overall company performance shows resilience, with total revenue growing 9% year-over-year in Q3 2025. The company is managing its burn rate, with Adjusted EBITDA improving to negative $1.6 million in Q3 2025 from negative $5.0 million in Q3 2024. The full-year 2025 Free Cash Outflow is anticipated to be less than $12 million.

The value proposition is underpinned by operational progress:

• Fifth consecutive quarter of year-over-year revenue growth as of Q3 2025.
• Net loss narrowed by 43.3% in Q3 2025 compared to Q3 2024.
• Cash position stood at $22.1 million at the end of Q3 2025.
• Projected 2025 revenue range of $39 million to $42 million.

This operational discipline helps ensure the supply chain remains stable for customers advancing their critical programs.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alpha Teknova, Inc. manages its connections with the life science community, which clearly splits between high-touch clinical work and broader catalog sales. The relationship model is defintely tailored to the segment you're serving.

Dedicated direct sales and technical support for Clinical Solutions is critical, given that these products are made to Good Manufacturing Practices (GMP) quality standards and are inputs for diagnostics and therapeutics. While the company noted persistent softness in demand for our Clinical Solutions products from biopharma customers in Q3 2025, the customer acquisition engine is still running. The number of Clinical Solutions customers increased between Q3 2024 and Q3 2025, even as revenue in that segment fell.

For the High-touch, consultative engagement for custom orders, the data suggests a focus on relationship depth over immediate transaction size, at least in the near term. The expectation is that revenue per customer will eventually rise as these clinical-stage clients advance their therapies through trial phases. Still, the average revenue per Clinical Solutions customer in Q3 2025 was lower than in Q3 2024, a metric that can be affected by adding newer customers who typically place smaller initial orders.

The Self-service e-commerce for Lab Essentials catalog products appears to be the current growth engine. This segment, targeted at the Research Use Only (RUO) market, saw strong Q3 2025 performance, with revenue hitting $8.3 million, a 16% increase from $7.2 million in Q3 2024. This growth was attributed to both a higher average revenue per customer and a larger number of customers.

Here's a quick look at how the two main customer relationship channels performed in the third quarter of 2025 compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Year-over-Year Change
Lab Essentials Revenue	$8.3 million	$7.2 million	Up 16%
Clinical Solutions Revenue	$1.7 million	$2.0 million	Down 13%
Total Revenue	$10.5 million	$9.6 million	Up 9%

The focus on Long-term, sticky relationships with clinical-stage clients is evident in the strategy to manage the lumpiness inherent in larger Clinical Solutions orders. The company believes its relationships position it for long-term, above-market growth.

Finally, the strategy of Customer diversification to offset biotech funding delays is playing out in the customer count dynamics. While Clinical Solutions revenue dropped, the customer base expanded, which is a direct countermeasure to funding uncertainty impacting order size. This diversification is also seen in the historical growth of the Lab Essentials customer base, which grew from 2,008 in 2020 to 3,045 in 2024.

Key customer relationship dynamics as of Q3 2025:

• Clinical Solutions customer count increased year-over-year.
• Average revenue per Clinical Solutions customer decreased year-over-year.
• Lab Essentials revenue growth was driven by both customer count and average spend.
• Total revenue growth for the quarter was 9%, reaching $10.5 million.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alpha Teknova, Inc. gets its critical reagents and custom solutions into the hands of biopharma and diagnostic customers. The channels reflect a dual approach, balancing direct engagement for high-value custom work with broader catalog sales.

The primary physical channel involves direct shipping from the company's manufacturing site in Hollister, CA. This site supports both the Lab Essentials and Clinical Solutions segments.

The sales mix, based on the most recent reported quarter, shows the relative contribution of the different product lines which map to the channel strategy. For the third quarter of 2025, total revenue was $10.5 million.

Here's a look at the quarterly revenue breakdown, which gives you a sense of the current channel activity:

Metric	Q1 2025 Revenue	Q2 2025 Revenue	Q3 2025 Revenue
Total Revenue	$9.8 million	$10.3 million	$10.5 million
Lab Essentials Revenue	$8.1 million	$7.8 million	$8.3 million
Clinical Solutions Revenue	$1.2 million	$2.1 million	$1.7 million

The Lab Essentials segment, which includes catalog products likely accessed via the company e-commerce platform, generated $8.3 million in the third quarter of 2025, representing a 16% year-over-year increase for that quarter. The Clinical Solutions segment, which aligns with the direct sales force targeting biopharma and clinical accounts, brought in $1.7 million in Q3 2025, down 13% year-over-year for that period. The company noted that the number of Clinical Solutions customers continues to rise, even with the revenue dip.

For international reach, the global distribution network currently serves a small portion of the customer base. In the full fiscal year 2024, 95.2% of total revenue came from customers in the United States, leaving international sales at 4.8% of total revenue.

The structure of the sales effort includes specialized personnel supporting the high-touch Clinical Solutions business:

• Direct sales force targeting biopharma and clinical accounts.
• Company e-commerce platform for catalog product sales.
• Direct shipping from the Hollister, CA manufacturing site.
• Technical support and field application specialists.
• Global distribution network for international reach.

The company reaffirmed its 2025 total revenue guidance to be between $39 million and $42 million.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Alpha Teknova, Inc. as of late 2025. The company serves distinct groups across the life sciences, split between its Lab Essentials and Clinical Solutions offerings.

The overall business saw total revenue of $10.5 million in the third quarter of 2025, marking a 9% increase year-over-year. Management reaffirmed the full-year 2025 revenue guidance at $39 million to $42 million.

The customer segments are best understood through the product lines that serve them:

• Lab Essentials revenue was $8.3 million in Q3 2025, a 16% year-over-year increase.
• Clinical Solutions revenue was $1.7 million in Q3 2025, a 13% decrease year-over-year.
• Other revenue accounted for $440,000 in Q3 2025.

Here is a breakdown of the customer types and their relevance based on the latest available segment data:

Customer Segment Focus	Primary Product Line Served	Key Financial/Statistical Data Point	Context/Metric
Biopharma companies (Cell & Gene Therapy)	Clinical Solutions (GMP-grade)	Contributed 70% of custom revenue in 2024	This represented 25% of total revenue in 2024.
Research Use Only (RUO) market customers	Lab Essentials (Catalog)	Lab Essentials revenue grew 16% in Q3 2025	Lab Essentials customers reached 3,045 in 2024.
Molecular diagnostics and vaccine manufacturers	Clinical Solutions (GMP-grade inputs)	Clinical Solutions revenue declined 13% in Q3 2025	The number of Clinical Solutions customers increased to 48 in 2024.
Academic and government research laboratories	Lab Essentials (Catalog)	Revenue from catalog products grew at low double-digit rates	This growth rate excludes the custom biopharma segment.
Small-to-mid-size biotech firms	Clinical Solutions	Facing a challenging funding backdrop	Clinical Solutions saw lower average revenue per customer in Q3 2025.

You can see the concentration of the business by looking at the 2024 revenue split:

• Lab Essentials accounted for approximately 77% of total revenue in 2024.
• Clinical Solutions accounted for approximately 19% of total revenue in 2024.

The company noted that for 2024, custom biopharma revenue grew by more than 40%. Also, the revenue base outside of custom biopharma saw growth in the low double-digit rates in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Alpha Teknova, Inc.'s (TKNO) business as of late 2025, focusing on the numbers from the third quarter of 2025, which gives us a clear, recent snapshot.

The cost structure is heavily influenced by the manufacturing of critical reagents. For the third quarter of 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for reagent manufacturing was approximately $7.3 million. This is derived from the reported Q3 2025 revenue of $10.5 million and the reported gross profit of $3.2 million for the same period.

The overall operating expenses (OpEx) for the third quarter of 2025 were $7.2 million, which is a reduction from the $7.5 million reported in Q3 2024. This total OpEx figure encompasses all overhead, including research and development (R&D) and sales and marketing (S&M) activities, though the specific dollar allocation between R&D and S&M isn't broken out in the latest reports.

Here's a quick look at the key Q3 2025 cost and related metrics:

Cost Component	Q3 2025 Amount	Comparison/Context
Revenue	$10.5 million	Up 9% year-over-year
Cost of Goods Sold (COGS)	$7.3 million	Calculated from Revenue ($10.5M) and Gross Profit ($3.2M)
Gross Profit	$3.2 million	Gross Margin was 30.7%
Total Operating Expenses (OpEx)	$7.2 million	Down from $7.5 million in Q3 2024
Capital Expenditures (CapEx)	$0.4 million	Up from $0.3 million in Q3 2024
Free Cash Outflow	$2.4 million	Same as Q3 2024

Personnel costs are a significant part of the operating structure. As of the end of the third quarter of 2025, Alpha Teknova, Inc. had a total employee base of 161 total associates. This reflects a slight reduction from the 165 associates reported a year prior.

The company has been actively managing its overhead. The reduction in operating expenses was explicitly driven by efforts to streamline the cost base. Specifically, you see the impact of General and Administrative (G&A) spending reduction efforts, which contributed to the net decrease in OpEx.

Regarding investment spending, the Capital Expenditures (CapEx) for the third quarter of 2025 totaled $0.4 million. This was a slight step up from the $0.3 million recorded in the same quarter of 2024.

The focus on operational efficiency is clear in these figures:

• Gross Margin improved to 30.7% in Q3 2025 from 0.9% in Q3 2024.
• Operating Expenses decreased to $7.2 million in Q3 2025.
• The employee base was managed down to 161 associates.
• The company reiterated its full-year 2025 Free Cash Outflow guidance of less than $12 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Alpha Teknova, Inc. brings in cash as of late 2025. It's all about the reagents and the pipeline support they provide to the life sciences sector.

The company is sticking to its full-year 2025 revenue guidance, projecting total revenue between $39 million and $42 million.

For the third quarter of 2025, total revenue hit $10.5 million, which was a 9% increase compared to the $9.6 million seen in the third quarter of 2024. That's five straight quarters of year-over-year growth, which is a solid trend to watch.

Here's a breakdown of where that Q3 2025 revenue came from:

• Sales of Lab Essentials catalog products: $8.3 million in Q3 2025.
• Sales of custom reagents and media are included within the Lab Essentials segment.
• Clinical Solutions product sales: $1.7 million in Q3 2025.
• Revenue from biopharma clients moving to later-stage trials is a key driver for Clinical Solutions, with the expectation that revenue per customer will increase as they ramp up purchase volumes through clinical trial phases.

The performance across the two main segments in Q3 2025 tells a clear story:

Revenue Source	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Year-over-Year Change
Lab Essentials	$8.3 million	$7.2 million	+16%
Clinical Solutions	$1.7 million	$2.0 million	-13%
Other	$440,000	$451,000	N/A
Total Revenue	$10.5 million	$9.6 million	+9%

Honestly, the $8.3 million from Lab Essentials, which targets the Research Use Only (RUO) market, is doing the heavy lifting right now, showing a 16% jump. The Clinical Solutions side, which is more tied to specific trial milestones, saw revenue dip 13% to $1.7 million.

To be fair, the company expects that Clinical Solutions revenue per customer to rise over time as those biopharma partners advance their programs.

Finance: review the Q3 revenue mix against the full-year guidance midpoint by next Tuesday.