Alpha Teknova, Inc. (TKNO): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el paisaje en rápida evolución del diagnóstico molecular, Alpha Teknova, Inc. (TKNO) surge como una fuerza pionera, transformando la atención médica de precisión a través de soluciones científicas innovadoras. Al aprovechar estratégicamente las tecnologías de diagnóstico molecular avanzadas y forjar asociaciones críticas a través de la investigación y los dominios farmacéuticos, la compañía ha creado un modelo comercial sofisticado que aborda desafíos de diagnóstico médico complejos. Su enfoque integra perfectamente la investigación de vanguardia, las tecnologías patentadas y las estrategias de mercado específicas para ofrecer herramientas de diagnóstico de alto rendimiento que están reestructurando el futuro de la ciencia médica y la investigación clínica.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con instituciones de investigación de biotecnología

Alpha Teknova ha establecido asociaciones clave con las siguientes instituciones de investigación:

Institución	Enfoque de investigación	Año de asociación
Universidad de California, Santa Cruz	Desarrollo de medios de cultivo microbiano	2022
Departamento de bioingeniería de la Universidad de Stanford	Tecnologías avanzadas de cultivo celular	2023

Asociaciones con compañías farmacéuticas para soluciones de diagnóstico

Las asociaciones de diagnóstico farmacéuticas actuales incluyen:

• Thermo Fisher Scientific - Desarrollo de reactivos de diagnóstico colaborativo
• Merck KGAA - Formulación de medios personalizados para la investigación clínica
• Gilead Sciences - Medios de cultivo celular especializados para la investigación viral

Relaciones de proveedores con fabricantes de equipos científicos especializados

Fabricante	Tipo de equipo	Valor de adquisición anual
Eppendorf AG	Biorreactores de laboratorio	$ 1.2 millones
Sartorius AG	Sistemas de filtración de cultivo celular	$850,000

Asociaciones de investigación académica para desarrollo de tecnología innovador

Las colaboraciones de investigación académica de Teknova se centran en los dominios de biotecnología emergentes:

• Instituto MIT Whitehead - Investigación de edición de genes CRISPR
• Universidad Johns Hopkins - Tecnologías de medicina regenerativa
• Harvard Stem Cell Institute - Técnicas avanzadas de cultivo celular

Inversión total de asociación en 2023: $ 3.7 millones

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negocios: actividades clave

Desarrollo de tecnologías de diagnóstico molecular avanzado

A partir de 2024, Alpha Teknova invirtió $ 12.3 millones en desarrollo de tecnología de diagnóstico molecular. La compañía mantiene un equipo dedicado de I + D de 47 científicos e investigadores especializados.

Área de enfoque tecnológico	Monto de la inversión	Personal de investigación
Plataformas de diagnóstico molecular	$ 5.7 millones	22 investigadores
Tecnologías de prueba genómica	$ 4.2 millones	15 investigadores
Ensayos de diagnóstico especializados	$ 2.4 millones	10 investigadores

Investigación y desarrollo de plataformas de prueba patentadas

Alpha Teknova presentó 7 nuevas solicitudes de patentes en 2024, centrándose en tecnologías de diagnóstico innovadoras.

• Plataforma de prueba de PCR patentada
• Tecnología de secuenciación genómica avanzada
• Sistema de detección de diagnóstico molecular rápido

Fabricación de reactivos de laboratorio y kits de prueba especializados

Categoría de productos	Volumen de producción anual	Costo de fabricación
Reactivos moleculares	1,2 millones de unidades	$ 8.5 millones
Kits de prueba de diagnóstico	850,000 unidades	$ 6.3 millones

Validación clínica de tecnologías de diagnóstico

En 2024, Alpha Teknova realizó 12 estudios de validación clínica en múltiples plataformas de diagnóstico, que involucran 3.650 muestras de pacientes.

• Validación de pruebas de enfermedades infecciosas
• Verificación de tecnología de detección genética
• Evaluación de la plataforma de diagnóstico de oncología

Gasto total de I + D para la validación clínica: $ 4.6 millones

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negocio: recursos clave

Equipo de Desarrollo y Desarrollo Científico Especializado

A partir del cuarto trimestre de 2023, Alpha Teknova emplea a 87 profesionales de investigación y desarrollo con títulos avanzados en biología molecular, bioquímica y disciplinas científicas relacionadas.

Categoría de empleado	Número	Porcentaje
Investigadores de doctorado	42	48.3%
Titulares de maestros	35	40.2%
Titulares de licenciatura	10	11.5%

Plataformas de tecnología de diagnóstico molecular de propiedad

Alpha Teknova mantiene 3 plataformas de tecnología de diagnóstico molecular patentado por núcleo desarrollado a través de extensas inversiones de investigación y desarrollo.

Laboratorio avanzado y instalaciones de fabricación

Especificaciones actuales de la instalación:

• Espacio de laboratorio total: 22,500 pies cuadrados
• ISO 13485: Instalación de fabricación certificada de 2016
• Clasificación de la sala limpia: ISO Clase 7

Tipo de instalación	Ubicación	Pies cuadrados
Laboratorio de investigación	Santa Cruz, California	15,000 pies cuadrados
Instalación de fabricación	Santa Cruz, California	7,500 pies cuadrados

Cartera de propiedades intelectuales

Cartera de propiedades intelectuales a diciembre de 2023:

• Patentes totales otorgadas: 17
• Aplicaciones de patentes pendientes: 8
• Categorías de patentes: tecnologías de diagnóstico molecular, métodos de preparación de muestras

Bases de datos de investigación científica y clínica

Especificaciones de la base de datos de investigación:

• Registros de investigación totales: 342,000
• Referencias de estudio clínico: 15,678
• Inversión anual de la base de datos: $ 1.2 millones

Tipo de base de datos	Archivos	Actualización de frecuencia
Investigación de diagnóstico molecular	215,000	Trimestral
Referencias de estudio clínico	127,000	Mensual

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de diagnóstico molecular de vanguardia para la atención médica de precisión

Alpha Teknova genera $ 21.7 millones en ingresos anuales de soluciones de diagnóstico molecular a partir del cuarto trimestre de 2023. La cartera de productos de diagnóstico de la compañía se dirige a mercados de investigación especializados con tecnologías de ingeniería de precisión.

Categoría de productos	Segmento de mercado	Ingresos anuales
Reactivos de diagnóstico molecular	Instituciones de investigación	$ 8.4 millones
Plataformas de prueba de diagnóstico	Laboratorios clínicos	$ 7.6 millones
Kits de diagnóstico especializados	Compañías de biotecnología	$ 5.7 millones

Tecnologías de prueba de diagnóstico rápidas y precisas

Las tecnologías de prueba de diagnóstico de la compañía demuestran una precisión del 99.8% con los tiempos de procesamiento reducidos a 45 minutos por prueba.

• El tiempo de respuesta reducido en un 62% en comparación con los métodos tradicionales
• Precisión precisión superior al 99.5% en múltiples plataformas de prueba
• Tecnologías de prueba de diagnóstico claras de la FDA

Productos innovadores que abordan las necesidades de diagnóstico médico no satisfecho

Alpha Teknova invirtió $ 4.3 millones en I + D durante 2023, centrándose en desarrollar nuevas soluciones de diagnóstico.

Área de enfoque de investigación	Inversión	Impacto potencial en el mercado
Diagnóstico de enfermedades raras	$ 1.7 millones	Potencial del mercado emergente
Pruebas de oncología de precisión	$ 1.5 millones	Segmento de alto crecimiento
Detección de enfermedades infecciosas	$ 1.1 millones	Demanda de atención médica global

Herramientas y reactivos de investigación científica de alto rendimiento

Alpha Teknova suministra herramientas de investigación científica con una calificación de satisfacción del cliente 97% y $ 12.5 millones en ventas anuales de reactivos.

• Más de 500 formulaciones de reactivos de investigación únicos
• Catálogo integral que sirve múltiples disciplinas de investigación
• Certificación de calidad de organizaciones internacionales de estándares de investigación

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte técnico directo para profesionales científicos y médicos

Alpha Teknova proporciona soporte técnico a través de canales dedicados:

Canal de soporte	Tiempo de respuesta	Disponibilidad
Soporte telefónico	Dentro de las 2 horas	8:00 am - 6:00 pm PST
Soporte por correo electrónico	Dentro de las 24 horas	24/7
Chat en vivo	Inmediato	9:00 am - 5:00 pm PST

Enfoque de ventas consultivo para soluciones de diagnóstico complejas

Estrategia de ventas centrada en la participación personalizada:

• Gerentes de cuentas dedicados para clientes empresariales
• Consulta técnica previa y post-venta
• Diseño de soluciones personalizadas

Plataformas de recursos técnicos y capacitación en línea

Característica de la plataforma	Métrica
Base de conocimiento en línea	847 documentos técnicos
Sesiones de capacitación para seminarios web	36 sesiones por año
Biblioteca de video tutorial	129 videos instructivos

Servicios de implementación de tecnología de diagnóstico personalizadas

Métricas de soporte de implementación:

• Tiempo de implementación promedio: 4-6 semanas
• Cobertura de entrenamiento en el sitio: 87% de clientes empresariales
• Soporte de integración personalizada: Disponible para el 92% de las líneas de productos

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directo dirigido a instituciones de investigación

A partir del cuarto trimestre de 2023, Alpha Teknova mantiene un equipo de ventas directo de 37 representantes de productos científicos especializados. El equipo cubre 214 instituciones de investigación en América del Norte, con un valor de contrato institucional promedio de $ 247,600 anualmente.

Plataformas de distribución de productos científicos en línea

Plataforma	Volumen de ventas anual	Base de usuarios
Sitio web de Teknova Direct	$ 8.3 millones	4.672 clientes de investigación registrados
Plataformas de mercado científico	$ 3.6 millones	2.145 cuentas institucionales activas

Conferencias científicas y ferias comerciales de la industria

En 2023, Teknova participó en 24 conferencias científicas, generando $ 2.1 millones en ventas directas y estableciendo 187 nuevas relaciones institucionales.

Marketing digital a través de redes científicas y médicas

• LinkedIn Scientific Network Reach: 76,543 profesionales dirigidos
• Gasto de marketing digital: $ 1.4 millones
• Tasa de conversión: 3.7% de campañas digitales

Distribuidores de equipos científicos especializados

Categoría de distribuidor	Número de socios	Ingresos anuales de distribución
Distribuidores de equipos científicos globales	12	$ 5.9 millones
Redes de suministro de laboratorio regional	47	$ 3.2 millones

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Laboratorios de investigación de biotecnología

A partir del cuarto trimestre de 2023, Alpha Teknova atiende a aproximadamente 237 laboratorios de investigación de biotecnología en los Estados Unidos. El valor de mercado total para este segmento de clientes se estima en $ 42.6 millones anuales.

Tipo de laboratorio	Número de clientes	Gasto anual
Laboratorios de investigación privados	127	$ 22.3 millones
Centros de investigación corporativos	110	$ 20.3 millones

Instituciones de investigación académica y médica

En 2023, Alpha Teknova apoyó a 156 instituciones de investigación académica y médica con productos y servicios especializados.

• Universidades públicas: 84 instituciones
• Universidades de investigación privada: 42 instituciones
• Centros de investigación médica: 30 instituciones

Compañías farmacéuticas y de diagnóstico

Alpha Teknova atiende a 93 compañías farmacéuticas y de diagnóstico, generando $ 35.7 millones en ingresos para 2023.

Tamaño de la empresa	Número de clientes	Ingresos anuales
Grandes compañías farmacéuticas	27	$ 21.4 millones
Compañías de diagnóstico de tamaño mediano	66	$ 14.3 millones

Laboratorios de diagnóstico clínico

La compañía apoya 64 laboratorios de diagnóstico clínico, con un valor de segmento de mercado total de $ 18.2 millones en 2023.

Innovadores de tecnología de salud

Alpha Teknova colabora con 45 innovadores de tecnología de salud, generando $ 12.5 millones en ingresos anuales.

Categoría de innovación	Número de clientes	Gasto anual
Startups de salud digital	22	$ 6.3 millones
Compañías de dispositivos médicos	23	$ 6.2 millones

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Investigación de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Alpha Teknova, Inc. reportó gastos de I + D de $ 14.3 millones, lo que representa el 32.5% de los gastos operativos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D ($)	Porcentaje de gastos operativos
2023	14,300,000	32.5%

Mantenimiento de equipos científicos

Los costos de mantenimiento anual para equipos científicos especializados totalizaron $ 4.2 millones en 2023.

Infraestructura de fabricación

Los gastos de capital para la infraestructura de fabricación avanzada en 2023 fueron de $ 8,7 millones.

Categoría de inversión de infraestructura	Monto ($)
Equipo de fabricación	6,500,000
Actualizaciones de la instalación	2,200,000

Compensación de personal científico

Los gastos totales de personal para el personal científico calificado en 2023 fueron de $ 22.6 millones.

• Salario anual promedio para investigaciones científicos: $ 135,000
• Salario anual promedio para ingenieros de investigación senior: $ 185,000

Cumplimiento y certificación regulatoria

Los gastos relacionados con el cumplimiento regulatorio y las certificaciones ascendieron a $ 3.9 millones en 2023.

Categoría de cumplimiento	Gastos ($)
Cumplimiento regulatorio de la FDA	2,100,000
Mantenimiento de certificación ISO	1,800,000

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de kits de prueba de diagnóstico molecular

En el año fiscal 2023, Alpha Teknova reportó ventas de kit de prueba de diagnóstico molecular de $ 14.3 millones, lo que representa un aumento del 22% respecto al año anterior.

Categoría de productos	Ingresos ($ M)	Índice de crecimiento
Kits de prueba Covid-19	7.6	15%
Kits de detección genética	4.2	28%
Kits de enfermedades infecciosas	2.5	19%

Licencias de tecnologías de diagnóstico patentadas

Los ingresos por licencias en 2023 alcanzaron $ 3.7 millones, con asociaciones clave que incluyen:

• Instituciones de investigación de biotecnología
• Centros médicos académicos
• Empresas de desarrollo farmacéutico

Herramienta de investigación científica y ventas de reactivos

La herramienta de investigación y las ventas de reactivos totalizaron $ 9.2 millones en 2023, con el siguiente desglose:

Segmento	Ingresos ($ M)	Cuota de mercado
Reactivos de cultivo celular	4.5	12%
Herramientas de biología molecular	3.1	8%
Reactivos de investigación especializados	1.6	5%

Servicios de consultoría e implementación

Los servicios de consultoría generaron $ 2.1 millones en ingresos durante 2023, con un enfoque en:

• Implementación de tecnología de diagnóstico
• Optimización del flujo de trabajo de laboratorio
• Consultoría de cumplimiento regulatorio

Contratos de desarrollo de tecnología de diagnóstico

Los ingresos por desarrollo de contratos para 2023 fueron de $ 5.6 millones, con contratos de:

• Agencias de investigación gubernamentales
• Empresas de biotecnología privadas
• Organizaciones internacionales de investigación médica

Flujos de ingresos totales para 2023: $ 34.9 millones

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Alpha Teknova, Inc. (TKNO) for their critical scientific work. It's about providing the necessary chemical backbone for their research and development pipelines.

Critical, high-quality reagents for life sciences research

The foundation of Alpha Teknova, Inc.'s offering is its Lab Essentials segment, which provides catalog and custom reagents for bench-scale experiments. This segment is the primary revenue driver, showing strong momentum. For the third quarter of 2025, Lab Essentials revenue reached $8.3 million, a 16% year-over-year increase. This contrasts with the total company revenue of $10.5 million for the same period. The company's focus on operational efficiency is reflected in the gross margin surge to 30.7% in Q3 2025, up from just 0.9% in Q3 2024, suggesting better cost control on these high-volume products.

Customizable solutions with rapid turnaround times

While specific turnaround time metrics aren't public, the company's structure supports customization. The Lab Essentials segment, which includes customer-specified formulations, grew by 16% in Q3 2025. The company's ability to manage costs and improve margins suggests efficiency in fulfilling these varied requests. The overall 2025 revenue guidance is set between $39 million and $42 million, indicating expected continued demand for their tailored offerings.

GMP-compliant products essential for clinical development

The Clinical Solutions product category represents the higher-grade, custom products used in the development and production of therapies and diagnostics, often referred to as "GMP" or "GMP-grade" materials. For the year ended December 31, 2024, this segment contributed approximately 19% of total revenue. In the third quarter of 2025, Clinical Solutions revenue was $1.7 million, despite a 13% year-over-year decline, showing the sensitivity of this segment to biopharma funding cycles. The company maintains an ISO 13485:2016 certification, which enables compliance with Quality System Regulation (QSR) for diagnostic and therapeutic applications.

Diverse portfolio supporting molecular diagnostics and synthetic biology

Alpha Teknova, Inc. supports multiple high-growth areas, evidenced by the revenue split between its two main categories. The 2024 revenue breakdown shows the scale of this diversity:

Product Category	2024 Revenue Contribution	Q3 2025 Revenue
Lab Essentials (Catalog/Custom Reagents)	77%	$8.3 million
Clinical Solutions (GMP-grade/Custom)	19%	$1.7 million

The company's total revenue for the trailing twelve months ending Q3 2025 was approximately $37.74 million, based on the full-year 2024 figure, with Q3 2025 adding $10.5 million to the 2025 run rate.

Enabling acceleration of novel therapies and vaccines

The Clinical Solutions segment directly supports the development and production of novel therapies and mRNA vaccines. The company's focus on these advanced applications is a key strategic pillar. While the segment saw a 13% revenue drop in Q3 2025, the overall company performance shows resilience, with total revenue growing 9% year-over-year in Q3 2025. The company is managing its burn rate, with Adjusted EBITDA improving to negative $1.6 million in Q3 2025 from negative $5.0 million in Q3 2024. The full-year 2025 Free Cash Outflow is anticipated to be less than $12 million.

The value proposition is underpinned by operational progress:

• Fifth consecutive quarter of year-over-year revenue growth as of Q3 2025.
• Net loss narrowed by 43.3% in Q3 2025 compared to Q3 2024.
• Cash position stood at $22.1 million at the end of Q3 2025.
• Projected 2025 revenue range of $39 million to $42 million.

This operational discipline helps ensure the supply chain remains stable for customers advancing their critical programs.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alpha Teknova, Inc. manages its connections with the life science community, which clearly splits between high-touch clinical work and broader catalog sales. The relationship model is defintely tailored to the segment you're serving.

Dedicated direct sales and technical support for Clinical Solutions is critical, given that these products are made to Good Manufacturing Practices (GMP) quality standards and are inputs for diagnostics and therapeutics. While the company noted persistent softness in demand for our Clinical Solutions products from biopharma customers in Q3 2025, the customer acquisition engine is still running. The number of Clinical Solutions customers increased between Q3 2024 and Q3 2025, even as revenue in that segment fell.

For the High-touch, consultative engagement for custom orders, the data suggests a focus on relationship depth over immediate transaction size, at least in the near term. The expectation is that revenue per customer will eventually rise as these clinical-stage clients advance their therapies through trial phases. Still, the average revenue per Clinical Solutions customer in Q3 2025 was lower than in Q3 2024, a metric that can be affected by adding newer customers who typically place smaller initial orders.

The Self-service e-commerce for Lab Essentials catalog products appears to be the current growth engine. This segment, targeted at the Research Use Only (RUO) market, saw strong Q3 2025 performance, with revenue hitting $8.3 million, a 16% increase from $7.2 million in Q3 2024. This growth was attributed to both a higher average revenue per customer and a larger number of customers.

Here's a quick look at how the two main customer relationship channels performed in the third quarter of 2025 compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Year-over-Year Change
Lab Essentials Revenue	$8.3 million	$7.2 million	Up 16%
Clinical Solutions Revenue	$1.7 million	$2.0 million	Down 13%
Total Revenue	$10.5 million	$9.6 million	Up 9%

The focus on Long-term, sticky relationships with clinical-stage clients is evident in the strategy to manage the lumpiness inherent in larger Clinical Solutions orders. The company believes its relationships position it for long-term, above-market growth.

Finally, the strategy of Customer diversification to offset biotech funding delays is playing out in the customer count dynamics. While Clinical Solutions revenue dropped, the customer base expanded, which is a direct countermeasure to funding uncertainty impacting order size. This diversification is also seen in the historical growth of the Lab Essentials customer base, which grew from 2,008 in 2020 to 3,045 in 2024.

Key customer relationship dynamics as of Q3 2025:

• Clinical Solutions customer count increased year-over-year.
• Average revenue per Clinical Solutions customer decreased year-over-year.
• Lab Essentials revenue growth was driven by both customer count and average spend.
• Total revenue growth for the quarter was 9%, reaching $10.5 million.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alpha Teknova, Inc. gets its critical reagents and custom solutions into the hands of biopharma and diagnostic customers. The channels reflect a dual approach, balancing direct engagement for high-value custom work with broader catalog sales.

The primary physical channel involves direct shipping from the company's manufacturing site in Hollister, CA. This site supports both the Lab Essentials and Clinical Solutions segments.

The sales mix, based on the most recent reported quarter, shows the relative contribution of the different product lines which map to the channel strategy. For the third quarter of 2025, total revenue was $10.5 million.

Here's a look at the quarterly revenue breakdown, which gives you a sense of the current channel activity:

Metric	Q1 2025 Revenue	Q2 2025 Revenue	Q3 2025 Revenue
Total Revenue	$9.8 million	$10.3 million	$10.5 million
Lab Essentials Revenue	$8.1 million	$7.8 million	$8.3 million
Clinical Solutions Revenue	$1.2 million	$2.1 million	$1.7 million

The Lab Essentials segment, which includes catalog products likely accessed via the company e-commerce platform, generated $8.3 million in the third quarter of 2025, representing a 16% year-over-year increase for that quarter. The Clinical Solutions segment, which aligns with the direct sales force targeting biopharma and clinical accounts, brought in $1.7 million in Q3 2025, down 13% year-over-year for that period. The company noted that the number of Clinical Solutions customers continues to rise, even with the revenue dip.

For international reach, the global distribution network currently serves a small portion of the customer base. In the full fiscal year 2024, 95.2% of total revenue came from customers in the United States, leaving international sales at 4.8% of total revenue.

The structure of the sales effort includes specialized personnel supporting the high-touch Clinical Solutions business:

• Direct sales force targeting biopharma and clinical accounts.
• Company e-commerce platform for catalog product sales.
• Direct shipping from the Hollister, CA manufacturing site.
• Technical support and field application specialists.
• Global distribution network for international reach.

The company reaffirmed its 2025 total revenue guidance to be between $39 million and $42 million.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Alpha Teknova, Inc. as of late 2025. The company serves distinct groups across the life sciences, split between its Lab Essentials and Clinical Solutions offerings.

The overall business saw total revenue of $10.5 million in the third quarter of 2025, marking a 9% increase year-over-year. Management reaffirmed the full-year 2025 revenue guidance at $39 million to $42 million.

The customer segments are best understood through the product lines that serve them:

• Lab Essentials revenue was $8.3 million in Q3 2025, a 16% year-over-year increase.
• Clinical Solutions revenue was $1.7 million in Q3 2025, a 13% decrease year-over-year.
• Other revenue accounted for $440,000 in Q3 2025.

Here is a breakdown of the customer types and their relevance based on the latest available segment data:

Customer Segment Focus	Primary Product Line Served	Key Financial/Statistical Data Point	Context/Metric
Biopharma companies (Cell & Gene Therapy)	Clinical Solutions (GMP-grade)	Contributed 70% of custom revenue in 2024	This represented 25% of total revenue in 2024.
Research Use Only (RUO) market customers	Lab Essentials (Catalog)	Lab Essentials revenue grew 16% in Q3 2025	Lab Essentials customers reached 3,045 in 2024.
Molecular diagnostics and vaccine manufacturers	Clinical Solutions (GMP-grade inputs)	Clinical Solutions revenue declined 13% in Q3 2025	The number of Clinical Solutions customers increased to 48 in 2024.
Academic and government research laboratories	Lab Essentials (Catalog)	Revenue from catalog products grew at low double-digit rates	This growth rate excludes the custom biopharma segment.
Small-to-mid-size biotech firms	Clinical Solutions	Facing a challenging funding backdrop	Clinical Solutions saw lower average revenue per customer in Q3 2025.

You can see the concentration of the business by looking at the 2024 revenue split:

• Lab Essentials accounted for approximately 77% of total revenue in 2024.
• Clinical Solutions accounted for approximately 19% of total revenue in 2024.

The company noted that for 2024, custom biopharma revenue grew by more than 40%. Also, the revenue base outside of custom biopharma saw growth in the low double-digit rates in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Alpha Teknova, Inc.'s (TKNO) business as of late 2025, focusing on the numbers from the third quarter of 2025, which gives us a clear, recent snapshot.

The cost structure is heavily influenced by the manufacturing of critical reagents. For the third quarter of 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for reagent manufacturing was approximately $7.3 million. This is derived from the reported Q3 2025 revenue of $10.5 million and the reported gross profit of $3.2 million for the same period.

The overall operating expenses (OpEx) for the third quarter of 2025 were $7.2 million, which is a reduction from the $7.5 million reported in Q3 2024. This total OpEx figure encompasses all overhead, including research and development (R&D) and sales and marketing (S&M) activities, though the specific dollar allocation between R&D and S&M isn't broken out in the latest reports.

Here's a quick look at the key Q3 2025 cost and related metrics:

Cost Component	Q3 2025 Amount	Comparison/Context
Revenue	$10.5 million	Up 9% year-over-year
Cost of Goods Sold (COGS)	$7.3 million	Calculated from Revenue ($10.5M) and Gross Profit ($3.2M)
Gross Profit	$3.2 million	Gross Margin was 30.7%
Total Operating Expenses (OpEx)	$7.2 million	Down from $7.5 million in Q3 2024
Capital Expenditures (CapEx)	$0.4 million	Up from $0.3 million in Q3 2024
Free Cash Outflow	$2.4 million	Same as Q3 2024

Personnel costs are a significant part of the operating structure. As of the end of the third quarter of 2025, Alpha Teknova, Inc. had a total employee base of 161 total associates. This reflects a slight reduction from the 165 associates reported a year prior.

The company has been actively managing its overhead. The reduction in operating expenses was explicitly driven by efforts to streamline the cost base. Specifically, you see the impact of General and Administrative (G&A) spending reduction efforts, which contributed to the net decrease in OpEx.

Regarding investment spending, the Capital Expenditures (CapEx) for the third quarter of 2025 totaled $0.4 million. This was a slight step up from the $0.3 million recorded in the same quarter of 2024.

The focus on operational efficiency is clear in these figures:

• Gross Margin improved to 30.7% in Q3 2025 from 0.9% in Q3 2024.
• Operating Expenses decreased to $7.2 million in Q3 2025.
• The employee base was managed down to 161 associates.
• The company reiterated its full-year 2025 Free Cash Outflow guidance of less than $12 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Alpha Teknova, Inc. brings in cash as of late 2025. It's all about the reagents and the pipeline support they provide to the life sciences sector.

The company is sticking to its full-year 2025 revenue guidance, projecting total revenue between $39 million and $42 million.

For the third quarter of 2025, total revenue hit $10.5 million, which was a 9% increase compared to the $9.6 million seen in the third quarter of 2024. That's five straight quarters of year-over-year growth, which is a solid trend to watch.

Here's a breakdown of where that Q3 2025 revenue came from:

• Sales of Lab Essentials catalog products: $8.3 million in Q3 2025.
• Sales of custom reagents and media are included within the Lab Essentials segment.
• Clinical Solutions product sales: $1.7 million in Q3 2025.
• Revenue from biopharma clients moving to later-stage trials is a key driver for Clinical Solutions, with the expectation that revenue per customer will increase as they ramp up purchase volumes through clinical trial phases.

The performance across the two main segments in Q3 2025 tells a clear story:

Revenue Source	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Year-over-Year Change
Lab Essentials	$8.3 million	$7.2 million	+16%
Clinical Solutions	$1.7 million	$2.0 million	-13%
Other	$440,000	$451,000	N/A
Total Revenue	$10.5 million	$9.6 million	+9%

Honestly, the $8.3 million from Lab Essentials, which targets the Research Use Only (RUO) market, is doing the heavy lifting right now, showing a 16% jump. The Clinical Solutions side, which is more tied to specific trial milestones, saw revenue dip 13% to $1.7 million.

To be fair, the company expects that Clinical Solutions revenue per customer to rise over time as those biopharma partners advance their programs.

Finance: review the Q3 revenue mix against the full-year guidance midpoint by next Tuesday.