Alpha Teknova, Inc. (TKNO): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der molekularen Diagnostik erweist sich Alpha Teknova, Inc. (TKNO) als Pionierkraft und transformiert die Präzisionsgesundheitsversorgung durch innovative wissenschaftliche Lösungen. Durch den strategischen Einsatz fortschrittlicher molekulardiagnostischer Technologien und den Aufbau wichtiger Partnerschaften in Forschungs- und Pharmabereichen hat das Unternehmen ein anspruchsvolles Geschäftsmodell entwickelt, das komplexe medizinische Diagnoseherausforderungen angeht. Ihr Ansatz integriert nahtlos Spitzenforschung, proprietäre Technologien und gezielte Marktstrategien, um leistungsstarke Diagnosewerkzeuge bereitzustellen, die die Zukunft der medizinischen Wissenschaft und klinischen Forschung neu gestalten.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit biotechnologischen Forschungseinrichtungen

Alpha Teknova hat wichtige Partnerschaften mit folgenden Forschungseinrichtungen aufgebaut:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Partnerschaftsjahr
Universität von Kalifornien, Santa Cruz	Entwicklung mikrobieller Kulturmedien	2022
Abteilung für Bioingenieurwesen der Stanford University	Fortschrittliche Zellkulturtechnologien	2023

Partnerschaften mit Pharmaunternehmen für Diagnoselösungen

Zu den aktuellen pharmazeutischen Diagnostikpartnerschaften gehören:

• Thermo Fisher Scientific – Gemeinsame Entwicklung diagnostischer Reagenzien
• Merck KGaA – Maßgeschneiderte Medienformulierung für die klinische Forschung
• Gilead Sciences – Spezialisierte Zellkulturmedien für die Virusforschung

Lieferantenbeziehungen mit spezialisierten Herstellern wissenschaftlicher Geräte

Hersteller	Gerätetyp	Jährlicher Beschaffungswert
Eppendorf AG	Laborbioreaktoren	1,2 Millionen US-Dollar
Sartorius AG	Zellkultur-Filtrationssysteme	$850,000

Akademische Forschungspartnerschaften für innovative Technologieentwicklung

Die akademischen Forschungskooperationen von Teknova konzentrieren sich auf neue Biotechnologiebereiche:

• MIT Whitehead Institute – CRISPR-Gen-Editing-Forschung
• Johns Hopkins University – Regenerative Medizintechnologien
• Harvard Stem Cell Institute – Fortgeschrittene Zellkulturtechniken

Gesamtinvestition der Partnerschaft im Jahr 2023: 3,7 Millionen US-Dollar

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher molekularer Diagnosetechnologien

Ab 2024 investierte Alpha Teknova 12,3 Millionen US-Dollar in die Entwicklung molekulardiagnostischer Technologien. Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes F&E-Team aus 47 spezialisierten Wissenschaftlern und Forschern.

Schwerpunktbereich Technologie	Investitionsbetrag	Forschungspersonal
Molekulare Diagnoseplattformen	5,7 Millionen US-Dollar	22 Forscher
Genomische Testtechnologien	4,2 Millionen US-Dollar	15 Forscher
Spezialisierte diagnostische Tests	2,4 Millionen US-Dollar	10 Forscher

Forschung und Entwicklung proprietärer Testplattformen

Alpha Teknova hat im Jahr 2024 sieben neue Patentanmeldungen eingereicht, die sich auf innovative Diagnosetechnologien konzentrieren.

• Proprietäre PCR-Testplattform
• Fortschrittliche Genomsequenzierungstechnologie
• Schnelles molekulardiagnostisches Screeningsystem

Herstellung spezieller Laborreagenzien und Testkits

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Herstellungskosten
Molekulare Reagenzien	1,2 Millionen Einheiten	8,5 Millionen US-Dollar
Diagnosetestkits	850.000 Einheiten	6,3 Millionen US-Dollar

Klinische Validierung diagnostischer Technologien

Im Jahr 2024 führte Alpha Teknova 12 klinische Validierungsstudien über mehrere Diagnoseplattformen hinweg mit 3.650 Patientenproben durch.

• Validierung von Tests auf Infektionskrankheiten
• Überprüfung der genetischen Screening-Technologie
• Bewertung der Onkologie-Diagnoseplattform

Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung für die klinische Validierung: 4,6 Millionen US-Dollar

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisiertes wissenschaftliches Forschungs- und Entwicklungsteam

Im vierten Quartal 2023 beschäftigt Alpha Teknova 87 Forschungs- und Entwicklungsexperten mit fortgeschrittenen Abschlüssen in Molekularbiologie, Biochemie und verwandten wissenschaftlichen Disziplinen.

Mitarbeiterkategorie	Nummer	Prozentsatz
Doktoranden	42	48.3%
Inhaber eines Master-Abschlusses	35	40.2%
Inhaber eines Bachelor-Abschlusses	10	11.5%

Proprietäre Plattformen für molekulare Diagnosetechnologie

Alpha Teknova behauptet 3 zentrale proprietäre molekulardiagnostische Technologieplattformen durch umfangreiche Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen entwickelt.

Fortschrittliche Labor- und Produktionseinrichtungen

Aktuelle Anlagenspezifikationen:

• Gesamtlaborfläche: 22.500 Quadratmeter
• Nach ISO 13485:2016 zertifizierte Produktionsstätte
• Reinraumklassifizierung: ISO-Klasse 7

Einrichtungstyp	Standort	Quadratmeterzahl
Forschungslabor	Santa Cruz, Kalifornien	15.000 Quadratfuß
Produktionsstätte	Santa Cruz, Kalifornien	7.500 Quadratfuß

Portfolio für geistiges Eigentum

Portfolio an geistigem Eigentum, Stand Dezember 2023:

• Insgesamt erteilte Patente: 17
• Ausstehende Patentanmeldungen: 8
• Patentkategorien: Molekulare Diagnosetechnologien, Probenvorbereitungsmethoden

Wissenschaftliche und klinische Forschungsdatenbanken

Spezifikationen der Forschungsdatenbank:

• Gesamtzahl der Forschungsaufzeichnungen: 342.000
• Klinische Studienreferenzen: 15.678
• Jährliche Datenbankinvestition: 1,2 Millionen US-Dollar

Datenbanktyp	Aufzeichnungen	Aktualisierungshäufigkeit
Molekulardiagnostische Forschung	215,000	Vierteljährlich
Referenzen zu klinischen Studien	127,000	Monatlich

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste molekulare Diagnoselösungen für die Präzisionsmedizin

Alpha Teknova erwirtschaftet ab dem vierten Quartal 2023 einen Jahresumsatz von 21,7 Millionen US-Dollar mit molekulardiagnostischen Lösungen. Das diagnostische Produktportfolio des Unternehmens zielt mit präzisionsgefertigten Technologien auf spezialisierte Forschungsmärkte ab.

Produktkategorie	Marktsegment	Jahresumsatz
Molekulardiagnostische Reagenzien	Forschungseinrichtungen	8,4 Millionen US-Dollar
Diagnosetestplattformen	Klinische Labore	7,6 Millionen US-Dollar
Spezialisierte Diagnosekits	Biotechnologieunternehmen	5,7 Millionen US-Dollar

Schnelle und genaue diagnostische Testtechnologien

Die diagnostischen Testtechnologien des Unternehmens weisen eine Genauigkeit von 99,8 % auf, wobei die Bearbeitungszeit auf 45 Minuten pro Test reduziert wird.

• Die Bearbeitungszeit wurde im Vergleich zu herkömmlichen Methoden um 62 % verkürzt
• Präzisionsgenauigkeit von über 99,5 % auf mehreren Testplattformen
• Von der FDA zugelassene diagnostische Testtechnologien

Innovative Produkte für ungedeckte medizinische Diagnosebedürfnisse

Alpha Teknova investierte im Jahr 2023 4,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf die Entwicklung neuartiger Diagnoselösungen.

Forschungsschwerpunktbereich	Investition	Mögliche Auswirkungen auf den Markt
Diagnostik seltener Krankheiten	1,7 Millionen US-Dollar	Potenzial für neue Märkte
Präzise onkologische Tests	1,5 Millionen Dollar	Wachstumsstarkes Segment
Screening auf Infektionskrankheiten	1,1 Millionen US-Dollar	Globaler Gesundheitsbedarf

Leistungsstarke wissenschaftliche Forschungswerkzeuge und Reagenzien

Alpha Teknova liefert wissenschaftliche Forschungsgeräte mit einer Kundenzufriedenheit von 97 % und einem jährlichen Reagenzienumsatz von 12,5 Millionen US-Dollar.

• Über 500 einzigartige Forschungsreagenzformulierungen
• Umfassender Katalog für mehrere Forschungsdisziplinen
• Qualitätszertifizierung durch internationale Organisationen für Forschungsstandards

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter technischer Support für wissenschaftliche und medizinische Fachkräfte

Alpha Teknova bietet technischen Support über spezielle Kanäle:

Support-Kanal	Reaktionszeit	Verfügbarkeit
Telefonsupport	Innerhalb von 2 Stunden	8:00 – 18:00 Uhr PST
E-Mail-Support	Innerhalb von 24 Stunden	24/7
Live-Chat	Sofort	9:00 - 17:00 Uhr PST

Beratender Vertriebsansatz für komplexe Diagnoselösungen

Vertriebsstrategie mit Fokus auf personalisiertes Engagement:

• Dedizierte Account Manager für Unternehmenskunden
• Technische Beratung vor und nach dem Verkauf
• Individuelles Lösungsdesign

Online-Plattformen für technische Ressourcen und Schulungen

Plattformfunktion	Metriken
Online-Wissensdatenbank	847 technische Dokumente
Webinar-Schulungssitzungen	36 Sitzungen pro Jahr
Video-Tutorial-Bibliothek	129 Lehrvideos

Maßgeschneiderte Implementierungsdienste für Diagnosetechnologie

Metriken zur Implementierungsunterstützung:

• Durchschnittliche Implementierungszeit: 4-6 Wochen
• Umfang der Vor-Ort-Schulungen: 87 % der Unternehmenskunden
• Benutzerdefinierte Integrationsunterstützung: Verfügbar für 92 % der Produktlinien

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Forschungseinrichtungen

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Alpha Teknova über ein Direktvertriebsteam von 37 spezialisierten Vertretern wissenschaftlicher Produkte. Das Team umfasst 214 Forschungseinrichtungen in ganz Nordamerika mit einem durchschnittlichen institutionellen Vertragswert von 247.600 US-Dollar pro Jahr.

Online-Plattformen für den Vertrieb wissenschaftlicher Produkte

Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen	Benutzerbasis
Teknova Direct-Website	8,3 Millionen US-Dollar	4.672 registrierte Forschungskunden
Wissenschaftliche Marktplatzplattformen	3,6 Millionen US-Dollar	2.145 aktive institutionelle Konten

Wissenschaftliche Konferenzen und Branchenmessen

Im Jahr 2023 nahm Teknova an 24 wissenschaftlichen Konferenzen teil, generierte 2,1 Millionen US-Dollar an Direktverkäufen und knüpfte 187 neue institutionelle Beziehungen.

Digitales Marketing durch wissenschaftliche und medizinische Netzwerke

• Reichweite des LinkedIn Scientific Network: 76.543 gezielte Fachkräfte
• Ausgaben für digitales Marketing: 1,4 Millionen US-Dollar
• Conversion-Rate: 3,7 % aus digitalen Kampagnen

Spezialisierte Vertriebshändler für wissenschaftliche Geräte

Händlerkategorie	Anzahl der Partner	Jährliche Vertriebseinnahmen
Globale Vertriebshändler für wissenschaftliche Geräte	12	5,9 Millionen US-Dollar
Regionale Laborversorgungsnetzwerke	47	3,2 Millionen US-Dollar

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Forschungslabore für Biotechnologie

Im vierten Quartal 2023 beliefert Alpha Teknova etwa 237 Biotechnologie-Forschungslabore in den Vereinigten Staaten. Der Gesamtmarktwert für dieses Kundensegment wird auf 42,6 Millionen US-Dollar pro Jahr geschätzt.

Labortyp	Anzahl der Kunden	Jährliche Ausgaben
Private Forschungslabore	127	22,3 Millionen US-Dollar
Unternehmensforschungszentren	110	20,3 Millionen US-Dollar

Akademische und medizinische Forschungseinrichtungen

Im Jahr 2023 unterstützte Alpha Teknova 156 akademische und medizinische Forschungseinrichtungen mit spezialisierten Produkten und Dienstleistungen.

• Öffentliche Universitäten: 84 Institutionen
• Private Forschungsuniversitäten: 42 Institutionen
• Medizinische Forschungszentren: 30 Institutionen

Pharma- und Diagnostikunternehmen

Alpha Teknova beliefert 93 Pharma- und Diagnostikunternehmen und erwirtschaftet im Jahr 2023 einen Umsatz von 35,7 Millionen US-Dollar.

Unternehmensgröße	Anzahl der Kunden	Jahresumsatz
Große Pharmaunternehmen	27	21,4 Millionen US-Dollar
Mittelgroße Diagnostikunternehmen	66	14,3 Millionen US-Dollar

Klinische Diagnoselabore

Das Unternehmen unterstützt 64 klinische Diagnoselabore mit einem Gesamtmarktsegmentwert von 18,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Innovatoren im Gesundheitswesen

Alpha Teknova arbeitet mit 45 Innovatoren im Bereich Gesundheitstechnologie zusammen und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 12,5 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Innovation“.	Anzahl der Kunden	Jährliche Ausgaben
Digitale Gesundheits-Startups	22	6,3 Millionen US-Dollar
Unternehmen für medizinische Geräte	23	6,2 Millionen US-Dollar

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Investitionen in Forschung und Entwicklung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Alpha Teknova, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 14,3 Millionen US-Dollar, was 32,5 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben ($)	Prozentsatz der Betriebskosten
2023	14,300,000	32.5%

Wartung wissenschaftlicher Geräte

Die jährlichen Wartungskosten für spezielle wissenschaftliche Geräte beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 4,2 Millionen US-Dollar.

Fertigungsinfrastruktur

Die Investitionsausgaben für die fortschrittliche Fertigungsinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 8,7 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Infrastrukturinvestitionen“.	Betrag ($)
Fertigungsausrüstung	6,500,000
Anlagen-Upgrades	2,200,000

Vergütung des wissenschaftlichen Personals

Die gesamten Personalkosten für qualifiziertes wissenschaftliches Personal beliefen sich im Jahr 2023 auf 22,6 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliches Jahresgehalt für Forschungswissenschaftler: 135.000 US-Dollar
• Durchschnittliches Jahresgehalt für leitende Forschungsingenieure: 185.000 US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung

Die Ausgaben im Zusammenhang mit der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierungen beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,9 Millionen US-Dollar.

Compliance-Kategorie	Ausgaben ($)
Einhaltung der FDA-Vorschriften	2,100,000
Aufrechterhaltung der ISO-Zertifizierung	1,800,000

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von molekulardiagnostischen Testkits

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Alpha Teknova einen Umsatz mit molekulardiagnostischen Testkits in Höhe von 14,3 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 22 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Wachstumsrate
COVID-19-Testkits	7.6	15%
Genetische Screening-Kits	4.2	28%
Kits für Infektionskrankheiten	2.5	19%

Lizenzierung proprietärer Diagnosetechnologien

Die Lizenzeinnahmen erreichten im Jahr 2023 3,7 Millionen US-Dollar, mit wichtigen Partnerschaften, darunter:

• Biotechnologische Forschungseinrichtungen
• Akademische medizinische Zentren
• Pharmazeutische Entwicklungsunternehmen

Verkauf von Werkzeugen und Reagenzien für die wissenschaftliche Forschung

Der Umsatz mit Forschungsgeräten und Reagenzien belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 9,2 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

Segment	Umsatz (Mio. USD)	Marktanteil
Zellkulturreagenzien	4.5	12%
Molekularbiologische Werkzeuge	3.1	8%
Spezialisierte Forschungsreagenzien	1.6	5%

Beratungs- und Implementierungsdienstleistungen

Beratungsdienstleistungen generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 2,1 Millionen US-Dollar, mit Schwerpunkt auf:

• Implementierung der Diagnosetechnologie
• Optimierung der Arbeitsabläufe im Labor
• Beratung zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Entwicklungsverträge für Diagnosetechnologie

Die Einnahmen aus der Vertragsentwicklung beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,6 Millionen US-Dollar, mit Verträgen von:

• Staatliche Forschungsagenturen
• Private Biotechnologieunternehmen
• Internationale medizinische Forschungsorganisationen

Gesamteinnahmequellen für 2023: 34,9 Millionen US-Dollar

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Alpha Teknova, Inc. (TKNO) for their critical scientific work. It's about providing the necessary chemical backbone for their research and development pipelines.

Critical, high-quality reagents for life sciences research

The foundation of Alpha Teknova, Inc.'s offering is its Lab Essentials segment, which provides catalog and custom reagents for bench-scale experiments. This segment is the primary revenue driver, showing strong momentum. For the third quarter of 2025, Lab Essentials revenue reached $8.3 million, a 16% year-over-year increase. This contrasts with the total company revenue of $10.5 million for the same period. The company's focus on operational efficiency is reflected in the gross margin surge to 30.7% in Q3 2025, up from just 0.9% in Q3 2024, suggesting better cost control on these high-volume products.

Customizable solutions with rapid turnaround times

While specific turnaround time metrics aren't public, the company's structure supports customization. The Lab Essentials segment, which includes customer-specified formulations, grew by 16% in Q3 2025. The company's ability to manage costs and improve margins suggests efficiency in fulfilling these varied requests. The overall 2025 revenue guidance is set between $39 million and $42 million, indicating expected continued demand for their tailored offerings.

GMP-compliant products essential for clinical development

The Clinical Solutions product category represents the higher-grade, custom products used in the development and production of therapies and diagnostics, often referred to as "GMP" or "GMP-grade" materials. For the year ended December 31, 2024, this segment contributed approximately 19% of total revenue. In the third quarter of 2025, Clinical Solutions revenue was $1.7 million, despite a 13% year-over-year decline, showing the sensitivity of this segment to biopharma funding cycles. The company maintains an ISO 13485:2016 certification, which enables compliance with Quality System Regulation (QSR) for diagnostic and therapeutic applications.

Diverse portfolio supporting molecular diagnostics and synthetic biology

Alpha Teknova, Inc. supports multiple high-growth areas, evidenced by the revenue split between its two main categories. The 2024 revenue breakdown shows the scale of this diversity:

Product Category	2024 Revenue Contribution	Q3 2025 Revenue
Lab Essentials (Catalog/Custom Reagents)	77%	$8.3 million
Clinical Solutions (GMP-grade/Custom)	19%	$1.7 million

The company's total revenue for the trailing twelve months ending Q3 2025 was approximately $37.74 million, based on the full-year 2024 figure, with Q3 2025 adding $10.5 million to the 2025 run rate.

Enabling acceleration of novel therapies and vaccines

The Clinical Solutions segment directly supports the development and production of novel therapies and mRNA vaccines. The company's focus on these advanced applications is a key strategic pillar. While the segment saw a 13% revenue drop in Q3 2025, the overall company performance shows resilience, with total revenue growing 9% year-over-year in Q3 2025. The company is managing its burn rate, with Adjusted EBITDA improving to negative $1.6 million in Q3 2025 from negative $5.0 million in Q3 2024. The full-year 2025 Free Cash Outflow is anticipated to be less than $12 million.

The value proposition is underpinned by operational progress:

• Fifth consecutive quarter of year-over-year revenue growth as of Q3 2025.
• Net loss narrowed by 43.3% in Q3 2025 compared to Q3 2024.
• Cash position stood at $22.1 million at the end of Q3 2025.
• Projected 2025 revenue range of $39 million to $42 million.

This operational discipline helps ensure the supply chain remains stable for customers advancing their critical programs.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alpha Teknova, Inc. manages its connections with the life science community, which clearly splits between high-touch clinical work and broader catalog sales. The relationship model is defintely tailored to the segment you're serving.

Dedicated direct sales and technical support for Clinical Solutions is critical, given that these products are made to Good Manufacturing Practices (GMP) quality standards and are inputs for diagnostics and therapeutics. While the company noted persistent softness in demand for our Clinical Solutions products from biopharma customers in Q3 2025, the customer acquisition engine is still running. The number of Clinical Solutions customers increased between Q3 2024 and Q3 2025, even as revenue in that segment fell.

For the High-touch, consultative engagement for custom orders, the data suggests a focus on relationship depth over immediate transaction size, at least in the near term. The expectation is that revenue per customer will eventually rise as these clinical-stage clients advance their therapies through trial phases. Still, the average revenue per Clinical Solutions customer in Q3 2025 was lower than in Q3 2024, a metric that can be affected by adding newer customers who typically place smaller initial orders.

The Self-service e-commerce for Lab Essentials catalog products appears to be the current growth engine. This segment, targeted at the Research Use Only (RUO) market, saw strong Q3 2025 performance, with revenue hitting $8.3 million, a 16% increase from $7.2 million in Q3 2024. This growth was attributed to both a higher average revenue per customer and a larger number of customers.

Here's a quick look at how the two main customer relationship channels performed in the third quarter of 2025 compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Year-over-Year Change
Lab Essentials Revenue	$8.3 million	$7.2 million	Up 16%
Clinical Solutions Revenue	$1.7 million	$2.0 million	Down 13%
Total Revenue	$10.5 million	$9.6 million	Up 9%

The focus on Long-term, sticky relationships with clinical-stage clients is evident in the strategy to manage the lumpiness inherent in larger Clinical Solutions orders. The company believes its relationships position it for long-term, above-market growth.

Finally, the strategy of Customer diversification to offset biotech funding delays is playing out in the customer count dynamics. While Clinical Solutions revenue dropped, the customer base expanded, which is a direct countermeasure to funding uncertainty impacting order size. This diversification is also seen in the historical growth of the Lab Essentials customer base, which grew from 2,008 in 2020 to 3,045 in 2024.

Key customer relationship dynamics as of Q3 2025:

• Clinical Solutions customer count increased year-over-year.
• Average revenue per Clinical Solutions customer decreased year-over-year.
• Lab Essentials revenue growth was driven by both customer count and average spend.
• Total revenue growth for the quarter was 9%, reaching $10.5 million.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alpha Teknova, Inc. gets its critical reagents and custom solutions into the hands of biopharma and diagnostic customers. The channels reflect a dual approach, balancing direct engagement for high-value custom work with broader catalog sales.

The primary physical channel involves direct shipping from the company's manufacturing site in Hollister, CA. This site supports both the Lab Essentials and Clinical Solutions segments.

The sales mix, based on the most recent reported quarter, shows the relative contribution of the different product lines which map to the channel strategy. For the third quarter of 2025, total revenue was $10.5 million.

Here's a look at the quarterly revenue breakdown, which gives you a sense of the current channel activity:

Metric	Q1 2025 Revenue	Q2 2025 Revenue	Q3 2025 Revenue
Total Revenue	$9.8 million	$10.3 million	$10.5 million
Lab Essentials Revenue	$8.1 million	$7.8 million	$8.3 million
Clinical Solutions Revenue	$1.2 million	$2.1 million	$1.7 million

The Lab Essentials segment, which includes catalog products likely accessed via the company e-commerce platform, generated $8.3 million in the third quarter of 2025, representing a 16% year-over-year increase for that quarter. The Clinical Solutions segment, which aligns with the direct sales force targeting biopharma and clinical accounts, brought in $1.7 million in Q3 2025, down 13% year-over-year for that period. The company noted that the number of Clinical Solutions customers continues to rise, even with the revenue dip.

For international reach, the global distribution network currently serves a small portion of the customer base. In the full fiscal year 2024, 95.2% of total revenue came from customers in the United States, leaving international sales at 4.8% of total revenue.

The structure of the sales effort includes specialized personnel supporting the high-touch Clinical Solutions business:

• Direct sales force targeting biopharma and clinical accounts.
• Company e-commerce platform for catalog product sales.
• Direct shipping from the Hollister, CA manufacturing site.
• Technical support and field application specialists.
• Global distribution network for international reach.

The company reaffirmed its 2025 total revenue guidance to be between $39 million and $42 million.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Alpha Teknova, Inc. as of late 2025. The company serves distinct groups across the life sciences, split between its Lab Essentials and Clinical Solutions offerings.

The overall business saw total revenue of $10.5 million in the third quarter of 2025, marking a 9% increase year-over-year. Management reaffirmed the full-year 2025 revenue guidance at $39 million to $42 million.

The customer segments are best understood through the product lines that serve them:

• Lab Essentials revenue was $8.3 million in Q3 2025, a 16% year-over-year increase.
• Clinical Solutions revenue was $1.7 million in Q3 2025, a 13% decrease year-over-year.
• Other revenue accounted for $440,000 in Q3 2025.

Here is a breakdown of the customer types and their relevance based on the latest available segment data:

Customer Segment Focus	Primary Product Line Served	Key Financial/Statistical Data Point	Context/Metric
Biopharma companies (Cell & Gene Therapy)	Clinical Solutions (GMP-grade)	Contributed 70% of custom revenue in 2024	This represented 25% of total revenue in 2024.
Research Use Only (RUO) market customers	Lab Essentials (Catalog)	Lab Essentials revenue grew 16% in Q3 2025	Lab Essentials customers reached 3,045 in 2024.
Molecular diagnostics and vaccine manufacturers	Clinical Solutions (GMP-grade inputs)	Clinical Solutions revenue declined 13% in Q3 2025	The number of Clinical Solutions customers increased to 48 in 2024.
Academic and government research laboratories	Lab Essentials (Catalog)	Revenue from catalog products grew at low double-digit rates	This growth rate excludes the custom biopharma segment.
Small-to-mid-size biotech firms	Clinical Solutions	Facing a challenging funding backdrop	Clinical Solutions saw lower average revenue per customer in Q3 2025.

You can see the concentration of the business by looking at the 2024 revenue split:

• Lab Essentials accounted for approximately 77% of total revenue in 2024.
• Clinical Solutions accounted for approximately 19% of total revenue in 2024.

The company noted that for 2024, custom biopharma revenue grew by more than 40%. Also, the revenue base outside of custom biopharma saw growth in the low double-digit rates in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Alpha Teknova, Inc.'s (TKNO) business as of late 2025, focusing on the numbers from the third quarter of 2025, which gives us a clear, recent snapshot.

The cost structure is heavily influenced by the manufacturing of critical reagents. For the third quarter of 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for reagent manufacturing was approximately $7.3 million. This is derived from the reported Q3 2025 revenue of $10.5 million and the reported gross profit of $3.2 million for the same period.

The overall operating expenses (OpEx) for the third quarter of 2025 were $7.2 million, which is a reduction from the $7.5 million reported in Q3 2024. This total OpEx figure encompasses all overhead, including research and development (R&D) and sales and marketing (S&M) activities, though the specific dollar allocation between R&D and S&M isn't broken out in the latest reports.

Here's a quick look at the key Q3 2025 cost and related metrics:

Cost Component	Q3 2025 Amount	Comparison/Context
Revenue	$10.5 million	Up 9% year-over-year
Cost of Goods Sold (COGS)	$7.3 million	Calculated from Revenue ($10.5M) and Gross Profit ($3.2M)
Gross Profit	$3.2 million	Gross Margin was 30.7%
Total Operating Expenses (OpEx)	$7.2 million	Down from $7.5 million in Q3 2024
Capital Expenditures (CapEx)	$0.4 million	Up from $0.3 million in Q3 2024
Free Cash Outflow	$2.4 million	Same as Q3 2024

Personnel costs are a significant part of the operating structure. As of the end of the third quarter of 2025, Alpha Teknova, Inc. had a total employee base of 161 total associates. This reflects a slight reduction from the 165 associates reported a year prior.

The company has been actively managing its overhead. The reduction in operating expenses was explicitly driven by efforts to streamline the cost base. Specifically, you see the impact of General and Administrative (G&A) spending reduction efforts, which contributed to the net decrease in OpEx.

Regarding investment spending, the Capital Expenditures (CapEx) for the third quarter of 2025 totaled $0.4 million. This was a slight step up from the $0.3 million recorded in the same quarter of 2024.

The focus on operational efficiency is clear in these figures:

• Gross Margin improved to 30.7% in Q3 2025 from 0.9% in Q3 2024.
• Operating Expenses decreased to $7.2 million in Q3 2025.
• The employee base was managed down to 161 associates.
• The company reiterated its full-year 2025 Free Cash Outflow guidance of less than $12 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Alpha Teknova, Inc. brings in cash as of late 2025. It's all about the reagents and the pipeline support they provide to the life sciences sector.

The company is sticking to its full-year 2025 revenue guidance, projecting total revenue between $39 million and $42 million.

For the third quarter of 2025, total revenue hit $10.5 million, which was a 9% increase compared to the $9.6 million seen in the third quarter of 2024. That's five straight quarters of year-over-year growth, which is a solid trend to watch.

Here's a breakdown of where that Q3 2025 revenue came from:

• Sales of Lab Essentials catalog products: $8.3 million in Q3 2025.
• Sales of custom reagents and media are included within the Lab Essentials segment.
• Clinical Solutions product sales: $1.7 million in Q3 2025.
• Revenue from biopharma clients moving to later-stage trials is a key driver for Clinical Solutions, with the expectation that revenue per customer will increase as they ramp up purchase volumes through clinical trial phases.

The performance across the two main segments in Q3 2025 tells a clear story:

Revenue Source	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Year-over-Year Change
Lab Essentials	$8.3 million	$7.2 million	+16%
Clinical Solutions	$1.7 million	$2.0 million	-13%
Other	$440,000	$451,000	N/A
Total Revenue	$10.5 million	$9.6 million	+9%

Honestly, the $8.3 million from Lab Essentials, which targets the Research Use Only (RUO) market, is doing the heavy lifting right now, showing a 16% jump. The Clinical Solutions side, which is more tied to specific trial milestones, saw revenue dip 13% to $1.7 million.

To be fair, the company expects that Clinical Solutions revenue per customer to rise over time as those biopharma partners advance their programs.

Finance: review the Q3 revenue mix against the full-year guidance midpoint by next Tuesday.