Alpha Teknova, Inc. (TKNO): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução do diagnóstico molecular, a Alpha Teknova, Inc. (TKNO) surge como uma força pioneira, transformando a saúde de precisão por meio de soluções científicas inovadoras. Ao alavancar estrategicamente tecnologias avançadas de diagnóstico molecular e forjar parcerias críticas entre os domínios de pesquisa e farmacêuticos, a empresa criou um modelo de negócios sofisticado que aborda desafios de diagnóstico médico complexos. Sua abordagem integra perfeitamente pesquisas de ponta, tecnologias proprietárias e estratégias de mercado direcionadas para fornecer ferramentas de diagnóstico de alto desempenho que estão reformulando o futuro da ciência médica e da pesquisa clínica.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com instituições de pesquisa de biotecnologia

Alpha Teknova estabeleceu parcerias importantes com as seguintes instituições de pesquisa:

Instituição	Foco na pesquisa	Ano de parceria
Universidade da Califórnia, Santa Cruz	Desenvolvimento de mídia de cultura microbiana	2022
Departamento de Bioengenharia da Universidade de Stanford	Tecnologias avançadas de cultura de células	2023

Parcerias com empresas farmacêuticas para soluções de diagnóstico

As parcerias de diagnóstico farmacêuticas atuais incluem:

• Thermo Fisher Scientific - Desenvolvimento de reagentes de diagnóstico colaborativo
• Merck KGAA - Formulação de mídia personalizada para pesquisa clínica
• Gilead Sciences - Mídia de cultura de células especializada para pesquisa viral

Relacionamentos de fornecedores com fabricantes especializados de equipamentos científicos

Fabricante	Tipo de equipamento	Valor anual de compras
Eppendorf AG	Biorreatores de laboratório	US $ 1,2 milhão
Sartorius AG	Sistemas de filtragem de cultura de células	$850,000

Parcerias de pesquisa acadêmica para desenvolvimento inovador de tecnologia

As colaborações de pesquisa acadêmica de Teknova se concentram em domínios emergentes de biotecnologia:

• MIT Whitehead Institute - Pesquisa de edição de genes do CRISPR
• Universidade Johns Hopkins - Tecnologias de Medicina Regenerativa
• Harvard Stem Cell Institute - Técnicas avançadas de cultura de células

Investimento total de parceria em 2023: US $ 3,7 milhões

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologias avançadas de diagnóstico molecular

Em 2024, a Alpha Teknova investiu US $ 12,3 milhões em desenvolvimento de tecnologia de diagnóstico molecular. A empresa mantém uma equipe dedicada de P&D de 47 cientistas e pesquisadores especializados.

Área de foco em tecnologia	Valor do investimento	Pessoal de pesquisa
Plataformas de diagnóstico molecular	US $ 5,7 milhões	22 pesquisadores
Tecnologias de teste genômicas	US $ 4,2 milhões	15 pesquisadores
Ensaios de diagnóstico especializados	US $ 2,4 milhões	10 pesquisadores

Pesquisa e desenvolvimento de plataformas de teste proprietárias

A Alpha Teknova apresentou 7 novos pedidos de patente em 2024, com foco em tecnologias inovadoras de diagnóstico.

• Plataforma de teste de PCR proprietária
• Tecnologia avançada de sequenciamento genômico
• Sistema de triagem de diagnóstico molecular rápido

Fabricação de reagentes de laboratório especializados e kits de teste

Categoria de produto	Volume anual de produção	Custo de fabricação
Reagentes moleculares	1,2 milhão de unidades	US $ 8,5 milhões
Kits de teste de diagnóstico	850.000 unidades	US $ 6,3 milhões

Validação clínica de tecnologias de diagnóstico

Em 2024, Alpha Teknova conduziu 12 estudos de validação clínica em várias plataformas de diagnóstico, envolvendo 3.650 amostras de pacientes.

• Validação de teste de doenças infecciosas
• Verificação de tecnologia de triagem genética
• Avaliação da plataforma de diagnóstico de oncologia

Despesas totais de P&D para validação clínica: US $ 4,6 milhões

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe Especializada de Pesquisa e Desenvolvimento Científica

A partir do quarto trimestre 2023, a Alpha Teknova emprega 87 profissionais de pesquisa e desenvolvimento com diplomas avançados em biologia molecular, bioquímica e disciplinas científicas relacionadas.

Categoria de funcionários	Número	Percentagem
Pesquisadores de doutorado	42	48.3%
Titulares de mestrado	35	40.2%
Titulares de bacharelado	10	11.5%

Plataformas de tecnologia de diagnóstico molecular proprietário

Alpha Teknova sustenta 3 Plataformas de tecnologia de diagnóstico moleculares proprietários principais desenvolvido através de extensos investimentos em pesquisa e desenvolvimento.

Instalações avançadas de laboratório e fabricação

Especificações da instalação atual:

• Espaço total de laboratório: 22.500 pés quadrados
• ISO 13485: 2016 Faculdade Certificada Faculdade
• Classificação da sala limpa: ISO Classe 7

Tipo de instalação	Localização	Metragem quadrada
Laboratório de Pesquisa	Santa Cruz, Califórnia	15.000 pés quadrados
Instalação de fabricação	Santa Cruz, Califórnia	7.500 pés quadrados

Portfólio de propriedade intelectual

Portfólio de propriedade intelectual em dezembro de 2023:

• Total de patentes concedidas: 17
• Aplicações de patentes pendentes: 8
• Categorias de patentes: tecnologias de diagnóstico molecular, métodos de preparação de amostras

Bancos de dados de pesquisa científica e clínica

Especificações do banco de dados de pesquisa:

• Registros de pesquisa total: 342.000
• Referências do Estudo Clínico: 15.678
• Investimento anual de banco de dados: US $ 1,2 milhão

Tipo de banco de dados	Registros	Atualizar frequência
Pesquisa de diagnóstico molecular	215,000	Trimestral
Referências de estudo clínico	127,000	Mensal

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de diagnóstico molecular de ponta para precisão Healthcare

A Alpha Teknova gera US $ 21,7 milhões em receita anual da Molecular Diagnostic Solutions a partir do quarto trimestre 2023. O portfólio de produtos de diagnóstico da empresa tem como alvo os mercados de pesquisa especializados com tecnologias de engenharia de precisão.

Categoria de produto	Segmento de mercado	Receita anual
Reagentes de diagnóstico molecular	Instituições de pesquisa	US $ 8,4 milhões
Plataformas de teste de diagnóstico	Laboratórios Clínicos	US $ 7,6 milhões
Kits de diagnóstico especializados	Empresas de biotecnologia	US $ 5,7 milhões

Tecnologias de teste de diagnóstico rápido e preciso

As tecnologias de teste de diagnóstico da empresa demonstram precisão de 99,8% com tempos de processamento reduzidos para 45 minutos por teste.

• O tempo de resposta reduzido em 62% em comparação com os métodos tradicionais
• Precisão de precisão superior a 99,5% em várias plataformas de teste
• Tecnologias de teste de diagnóstico limpos da FDA

Produtos inovadores que atendem às necessidades de diagnóstico médico não atendido

A Alpha Teknova investiu US $ 4,3 milhões em P&D durante 2023, concentrando -se no desenvolvimento de novas soluções de diagnóstico.

Área de foco de pesquisa	Investimento	Impacto potencial no mercado
Diagnóstico de doenças raras	US $ 1,7 milhão	Potencial de mercado emergente
Teste de oncologia de precisão	US $ 1,5 milhão	Segmento de alto crescimento
Triagem de doenças infecciosas	US $ 1,1 milhão	Demanda global de saúde

Ferramentas e reagentes de pesquisa científica de alto desempenho

A Alpha Teknova fornece ferramentas de pesquisa científica com 97% de classificação de satisfação do cliente e US $ 12,5 milhões em vendas anuais de reagentes.

• Mais de 500 formulações de reagentes de pesquisa exclusivas
• Catálogo abrangente que serve várias disciplinas de pesquisa
• Certificação de qualidade de organizações internacionais de padrões de pesquisa

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Suporte técnico direto para profissionais científicos e médicos

Alpha Teknova fornece suporte técnico por meio de canais dedicados:

Canal de suporte	Tempo de resposta	Disponibilidade
Suporte telefônico	Dentro de 2 horas	8:00 - 18:00 PST
Suporte por e -mail	Dentro de 24 horas	24/7
Bate -papo ao vivo	Imediato	9:00 - 17:00 PST

Abordagem consultiva de vendas para soluções de diagnóstico complexas

Estratégia de vendas focada no engajamento personalizado:

• Gerentes de conta dedicados para clientes corporativos
• Consulta técnica pré e pós-venda
• Design de solução personalizada

Recursos técnicos online e plataformas de treinamento

Recurso da plataforma	Métricas
Base de conhecimento online	847 documentos técnicos
Sessões de treinamento de on -line	36 sessões por ano
Biblioteca de Tutorial em vídeo	129 Vídeos de instrução

Serviços de implementação de tecnologia de diagnóstico personalizados

Métricas de suporte de implementação:

• Tempo médio de implementação: 4-6 semanas
• Cobertura de treinamento no local: 87% dos clientes corporativos
• Suporte de integração personalizada: Disponível para 92% das linhas de produtos

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negócios: canais

Equipe direta de vendas direcionando instituições de pesquisa

No quarto trimestre 2023, a Alpha Teknova mantém uma equipe de vendas direta de 37 representantes especializados de produtos científicos. A equipe abrange 214 instituições de pesquisa na América do Norte, com um valor médio do contrato institucional de US $ 247.600 anualmente.

Plataformas de distribuição de produtos científicos online

Plataforma	Volume anual de vendas	Base de usuários
Site direto da Teknova	US $ 8,3 milhões	4.672 clientes de pesquisa registrados
Plataformas científicas do mercado	US $ 3,6 milhões	2.145 contas institucionais ativas

Conferências científicas e feiras de comércio da indústria

Em 2023, a Teknova participou de 24 conferências científicas, gerando US $ 2,1 milhões em vendas diretas e estabelecendo 187 novas relações institucionais.

Marketing digital por meio de redes científicas e médicas

• Alcance da rede científica do LinkedIn: 76.543 profissionais -alvo
• Gastes de marketing digital: US $ 1,4 milhão
• Taxa de conversão: 3,7% das campanhas digitais

Distribuidores de equipamentos científicos especializados

Categoria de distribuidor	Número de parceiros	Receita anual de distribuição
Distribuidores de equipamentos científicos globais	12	US $ 5,9 milhões
Redes de suprimentos de laboratório regional	47	US $ 3,2 milhões

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Laboratórios de Pesquisa de Biotecnologia

A partir do quarto trimestre 2023, a Alpha Teknova atende a aproximadamente 237 laboratórios de pesquisa de biotecnologia nos Estados Unidos. O valor total de mercado para este segmento de clientes é estimado em US $ 42,6 milhões anualmente.

Tipo de laboratório	Número de clientes	Gastos anuais
Laboratórios de pesquisa privada	127	US $ 22,3 milhões
Centros de Pesquisa Corporativa	110	US $ 20,3 milhões

Instituições de pesquisa acadêmica e médica

Em 2023, a Alpha Teknova apoiou 156 instituições de pesquisa acadêmica e médica com produtos e serviços especializados.

• Universidades públicas: 84 instituições
• Universidades de Pesquisa Privada: 42 Instituições
• Centros de pesquisa médica: 30 instituições

Empresas farmacêuticas e de diagnóstico

A Alpha Teknova atende 93 empresas farmacêuticas e de diagnóstico, gerando US $ 35,7 milhões em receita para 2023.

Tamanho da empresa	Número de clientes	Receita anual
Grandes empresas farmacêuticas	27	US $ 21,4 milhões
Empresas de diagnóstico de tamanho médio	66	US $ 14,3 milhões

Laboratórios de Diagnóstico Clínico

A empresa suporta 64 laboratórios clínicos de diagnóstico, com um valor total do segmento de mercado de US $ 18,2 milhões em 2023.

Inovadores de tecnologia da saúde

A Alpha Teknova colabora com 45 inovadores de tecnologia de saúde, gerando US $ 12,5 milhões em receita anual.

Categoria de inovação	Número de clientes	Gastos anuais
Startups de saúde digital	22	US $ 6,3 milhões
Empresas de dispositivos médicos	23	US $ 6,2 milhões

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Alpha Teknova, Inc. registrou despesas de P&D de US $ 14,3 milhões, representando 32,5% do total de despesas operacionais.

Ano fiscal	Despesas de P&D ($)	Porcentagem de despesas operacionais
2023	14,300,000	32.5%

Manutenção de equipamentos científicos

Os custos anuais de manutenção para equipamentos científicos especializados totalizaram US $ 4,2 milhões em 2023.

Infraestrutura de fabricação

As despesas de capital para infraestrutura avançada de fabricação em 2023 foram de US $ 8,7 milhões.

Categoria de investimento em infraestrutura	Valor ($)
Equipamento de fabricação	6,500,000
Atualizações da instalação	2,200,000

Compensação de pessoal científico

As despesas totais de pessoal para funcionários científicos qualificados em 2023 foram de US $ 22,6 milhões.

• Salário médio anual para cientistas de pesquisa: US $ 135.000
• Salário médio anual para engenheiros de pesquisa sênior: US $ 185.000

Conformidade e certificação regulatória

As despesas relacionadas à conformidade regulatória e as certificações totalizaram US $ 3,9 milhões em 2023.

Categoria de conformidade	Despesas ($)
Conformidade regulatória da FDA	2,100,000
Manutenção da certificação ISO	1,800,000

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de kits de teste de diagnóstico molecular

No ano fiscal de 2023, Alpha Teknova relatou vendas de kit de teste de diagnóstico molecular de US $ 14,3 milhões, representando um aumento de 22% em relação ao ano anterior.

Categoria de produto	Receita ($ m)	Taxa de crescimento
Kits de teste covid-19	7.6	15%
Kits de triagem genética	4.2	28%
Kits de doenças infecciosas	2.5	19%

Licenciamento de tecnologias de diagnóstico proprietárias

A receita de licenciamento em 2023 atingiu US $ 3,7 milhões, com parcerias importantes, incluindo:

• Instituições de pesquisa de biotecnologia
• Centros Médicos Acadêmicos
• Empresas de desenvolvimento farmacêutico

Ferramenta de pesquisa científica e vendas de reagentes

A ferramenta de pesquisa e as vendas de reagentes totalizaram US $ 9,2 milhões em 2023, com a seguinte quebra:

Segmento	Receita ($ m)	Quota de mercado
Reagentes de cultura de células	4.5	12%
Ferramentas de biologia molecular	3.1	8%
Reagentes de pesquisa especializados	1.6	5%

Serviços de consultoria e implementação

Os serviços de consultoria geraram US $ 2,1 milhões em receita durante 2023, com foco em:

• Implementação de tecnologia de diagnóstico
• Otimização do fluxo de trabalho de laboratório
• Consultoria de conformidade regulatória

Contratos de desenvolvimento de tecnologia de diagnóstico

A receita de desenvolvimento de contratos para 2023 foi de US $ 5,6 milhões, com contratos de:

• Agências de pesquisa governamentais
• Empresas privadas de biotecnologia
• Organizações Internacionais de Pesquisa Médica

Fluxos de receita total para 2023: US $ 34,9 milhões

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Alpha Teknova, Inc. (TKNO) for their critical scientific work. It's about providing the necessary chemical backbone for their research and development pipelines.

Critical, high-quality reagents for life sciences research

The foundation of Alpha Teknova, Inc.'s offering is its Lab Essentials segment, which provides catalog and custom reagents for bench-scale experiments. This segment is the primary revenue driver, showing strong momentum. For the third quarter of 2025, Lab Essentials revenue reached $8.3 million, a 16% year-over-year increase. This contrasts with the total company revenue of $10.5 million for the same period. The company's focus on operational efficiency is reflected in the gross margin surge to 30.7% in Q3 2025, up from just 0.9% in Q3 2024, suggesting better cost control on these high-volume products.

Customizable solutions with rapid turnaround times

While specific turnaround time metrics aren't public, the company's structure supports customization. The Lab Essentials segment, which includes customer-specified formulations, grew by 16% in Q3 2025. The company's ability to manage costs and improve margins suggests efficiency in fulfilling these varied requests. The overall 2025 revenue guidance is set between $39 million and $42 million, indicating expected continued demand for their tailored offerings.

GMP-compliant products essential for clinical development

The Clinical Solutions product category represents the higher-grade, custom products used in the development and production of therapies and diagnostics, often referred to as "GMP" or "GMP-grade" materials. For the year ended December 31, 2024, this segment contributed approximately 19% of total revenue. In the third quarter of 2025, Clinical Solutions revenue was $1.7 million, despite a 13% year-over-year decline, showing the sensitivity of this segment to biopharma funding cycles. The company maintains an ISO 13485:2016 certification, which enables compliance with Quality System Regulation (QSR) for diagnostic and therapeutic applications.

Diverse portfolio supporting molecular diagnostics and synthetic biology

Alpha Teknova, Inc. supports multiple high-growth areas, evidenced by the revenue split between its two main categories. The 2024 revenue breakdown shows the scale of this diversity:

Product Category	2024 Revenue Contribution	Q3 2025 Revenue
Lab Essentials (Catalog/Custom Reagents)	77%	$8.3 million
Clinical Solutions (GMP-grade/Custom)	19%	$1.7 million

The company's total revenue for the trailing twelve months ending Q3 2025 was approximately $37.74 million, based on the full-year 2024 figure, with Q3 2025 adding $10.5 million to the 2025 run rate.

Enabling acceleration of novel therapies and vaccines

The Clinical Solutions segment directly supports the development and production of novel therapies and mRNA vaccines. The company's focus on these advanced applications is a key strategic pillar. While the segment saw a 13% revenue drop in Q3 2025, the overall company performance shows resilience, with total revenue growing 9% year-over-year in Q3 2025. The company is managing its burn rate, with Adjusted EBITDA improving to negative $1.6 million in Q3 2025 from negative $5.0 million in Q3 2024. The full-year 2025 Free Cash Outflow is anticipated to be less than $12 million.

The value proposition is underpinned by operational progress:

• Fifth consecutive quarter of year-over-year revenue growth as of Q3 2025.
• Net loss narrowed by 43.3% in Q3 2025 compared to Q3 2024.
• Cash position stood at $22.1 million at the end of Q3 2025.
• Projected 2025 revenue range of $39 million to $42 million.

This operational discipline helps ensure the supply chain remains stable for customers advancing their critical programs.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alpha Teknova, Inc. manages its connections with the life science community, which clearly splits between high-touch clinical work and broader catalog sales. The relationship model is defintely tailored to the segment you're serving.

Dedicated direct sales and technical support for Clinical Solutions is critical, given that these products are made to Good Manufacturing Practices (GMP) quality standards and are inputs for diagnostics and therapeutics. While the company noted persistent softness in demand for our Clinical Solutions products from biopharma customers in Q3 2025, the customer acquisition engine is still running. The number of Clinical Solutions customers increased between Q3 2024 and Q3 2025, even as revenue in that segment fell.

For the High-touch, consultative engagement for custom orders, the data suggests a focus on relationship depth over immediate transaction size, at least in the near term. The expectation is that revenue per customer will eventually rise as these clinical-stage clients advance their therapies through trial phases. Still, the average revenue per Clinical Solutions customer in Q3 2025 was lower than in Q3 2024, a metric that can be affected by adding newer customers who typically place smaller initial orders.

The Self-service e-commerce for Lab Essentials catalog products appears to be the current growth engine. This segment, targeted at the Research Use Only (RUO) market, saw strong Q3 2025 performance, with revenue hitting $8.3 million, a 16% increase from $7.2 million in Q3 2024. This growth was attributed to both a higher average revenue per customer and a larger number of customers.

Here's a quick look at how the two main customer relationship channels performed in the third quarter of 2025 compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Year-over-Year Change
Lab Essentials Revenue	$8.3 million	$7.2 million	Up 16%
Clinical Solutions Revenue	$1.7 million	$2.0 million	Down 13%
Total Revenue	$10.5 million	$9.6 million	Up 9%

The focus on Long-term, sticky relationships with clinical-stage clients is evident in the strategy to manage the lumpiness inherent in larger Clinical Solutions orders. The company believes its relationships position it for long-term, above-market growth.

Finally, the strategy of Customer diversification to offset biotech funding delays is playing out in the customer count dynamics. While Clinical Solutions revenue dropped, the customer base expanded, which is a direct countermeasure to funding uncertainty impacting order size. This diversification is also seen in the historical growth of the Lab Essentials customer base, which grew from 2,008 in 2020 to 3,045 in 2024.

Key customer relationship dynamics as of Q3 2025:

• Clinical Solutions customer count increased year-over-year.
• Average revenue per Clinical Solutions customer decreased year-over-year.
• Lab Essentials revenue growth was driven by both customer count and average spend.
• Total revenue growth for the quarter was 9%, reaching $10.5 million.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alpha Teknova, Inc. gets its critical reagents and custom solutions into the hands of biopharma and diagnostic customers. The channels reflect a dual approach, balancing direct engagement for high-value custom work with broader catalog sales.

The primary physical channel involves direct shipping from the company's manufacturing site in Hollister, CA. This site supports both the Lab Essentials and Clinical Solutions segments.

The sales mix, based on the most recent reported quarter, shows the relative contribution of the different product lines which map to the channel strategy. For the third quarter of 2025, total revenue was $10.5 million.

Here's a look at the quarterly revenue breakdown, which gives you a sense of the current channel activity:

Metric	Q1 2025 Revenue	Q2 2025 Revenue	Q3 2025 Revenue
Total Revenue	$9.8 million	$10.3 million	$10.5 million
Lab Essentials Revenue	$8.1 million	$7.8 million	$8.3 million
Clinical Solutions Revenue	$1.2 million	$2.1 million	$1.7 million

The Lab Essentials segment, which includes catalog products likely accessed via the company e-commerce platform, generated $8.3 million in the third quarter of 2025, representing a 16% year-over-year increase for that quarter. The Clinical Solutions segment, which aligns with the direct sales force targeting biopharma and clinical accounts, brought in $1.7 million in Q3 2025, down 13% year-over-year for that period. The company noted that the number of Clinical Solutions customers continues to rise, even with the revenue dip.

For international reach, the global distribution network currently serves a small portion of the customer base. In the full fiscal year 2024, 95.2% of total revenue came from customers in the United States, leaving international sales at 4.8% of total revenue.

The structure of the sales effort includes specialized personnel supporting the high-touch Clinical Solutions business:

• Direct sales force targeting biopharma and clinical accounts.
• Company e-commerce platform for catalog product sales.
• Direct shipping from the Hollister, CA manufacturing site.
• Technical support and field application specialists.
• Global distribution network for international reach.

The company reaffirmed its 2025 total revenue guidance to be between $39 million and $42 million.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Alpha Teknova, Inc. as of late 2025. The company serves distinct groups across the life sciences, split between its Lab Essentials and Clinical Solutions offerings.

The overall business saw total revenue of $10.5 million in the third quarter of 2025, marking a 9% increase year-over-year. Management reaffirmed the full-year 2025 revenue guidance at $39 million to $42 million.

The customer segments are best understood through the product lines that serve them:

• Lab Essentials revenue was $8.3 million in Q3 2025, a 16% year-over-year increase.
• Clinical Solutions revenue was $1.7 million in Q3 2025, a 13% decrease year-over-year.
• Other revenue accounted for $440,000 in Q3 2025.

Here is a breakdown of the customer types and their relevance based on the latest available segment data:

Customer Segment Focus	Primary Product Line Served	Key Financial/Statistical Data Point	Context/Metric
Biopharma companies (Cell & Gene Therapy)	Clinical Solutions (GMP-grade)	Contributed 70% of custom revenue in 2024	This represented 25% of total revenue in 2024.
Research Use Only (RUO) market customers	Lab Essentials (Catalog)	Lab Essentials revenue grew 16% in Q3 2025	Lab Essentials customers reached 3,045 in 2024.
Molecular diagnostics and vaccine manufacturers	Clinical Solutions (GMP-grade inputs)	Clinical Solutions revenue declined 13% in Q3 2025	The number of Clinical Solutions customers increased to 48 in 2024.
Academic and government research laboratories	Lab Essentials (Catalog)	Revenue from catalog products grew at low double-digit rates	This growth rate excludes the custom biopharma segment.
Small-to-mid-size biotech firms	Clinical Solutions	Facing a challenging funding backdrop	Clinical Solutions saw lower average revenue per customer in Q3 2025.

You can see the concentration of the business by looking at the 2024 revenue split:

• Lab Essentials accounted for approximately 77% of total revenue in 2024.
• Clinical Solutions accounted for approximately 19% of total revenue in 2024.

The company noted that for 2024, custom biopharma revenue grew by more than 40%. Also, the revenue base outside of custom biopharma saw growth in the low double-digit rates in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Alpha Teknova, Inc.'s (TKNO) business as of late 2025, focusing on the numbers from the third quarter of 2025, which gives us a clear, recent snapshot.

The cost structure is heavily influenced by the manufacturing of critical reagents. For the third quarter of 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for reagent manufacturing was approximately $7.3 million. This is derived from the reported Q3 2025 revenue of $10.5 million and the reported gross profit of $3.2 million for the same period.

The overall operating expenses (OpEx) for the third quarter of 2025 were $7.2 million, which is a reduction from the $7.5 million reported in Q3 2024. This total OpEx figure encompasses all overhead, including research and development (R&D) and sales and marketing (S&M) activities, though the specific dollar allocation between R&D and S&M isn't broken out in the latest reports.

Here's a quick look at the key Q3 2025 cost and related metrics:

Cost Component	Q3 2025 Amount	Comparison/Context
Revenue	$10.5 million	Up 9% year-over-year
Cost of Goods Sold (COGS)	$7.3 million	Calculated from Revenue ($10.5M) and Gross Profit ($3.2M)
Gross Profit	$3.2 million	Gross Margin was 30.7%
Total Operating Expenses (OpEx)	$7.2 million	Down from $7.5 million in Q3 2024
Capital Expenditures (CapEx)	$0.4 million	Up from $0.3 million in Q3 2024
Free Cash Outflow	$2.4 million	Same as Q3 2024

Personnel costs are a significant part of the operating structure. As of the end of the third quarter of 2025, Alpha Teknova, Inc. had a total employee base of 161 total associates. This reflects a slight reduction from the 165 associates reported a year prior.

The company has been actively managing its overhead. The reduction in operating expenses was explicitly driven by efforts to streamline the cost base. Specifically, you see the impact of General and Administrative (G&A) spending reduction efforts, which contributed to the net decrease in OpEx.

Regarding investment spending, the Capital Expenditures (CapEx) for the third quarter of 2025 totaled $0.4 million. This was a slight step up from the $0.3 million recorded in the same quarter of 2024.

The focus on operational efficiency is clear in these figures:

• Gross Margin improved to 30.7% in Q3 2025 from 0.9% in Q3 2024.
• Operating Expenses decreased to $7.2 million in Q3 2025.
• The employee base was managed down to 161 associates.
• The company reiterated its full-year 2025 Free Cash Outflow guidance of less than $12 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Alpha Teknova, Inc. brings in cash as of late 2025. It's all about the reagents and the pipeline support they provide to the life sciences sector.

The company is sticking to its full-year 2025 revenue guidance, projecting total revenue between $39 million and $42 million.

For the third quarter of 2025, total revenue hit $10.5 million, which was a 9% increase compared to the $9.6 million seen in the third quarter of 2024. That's five straight quarters of year-over-year growth, which is a solid trend to watch.

Here's a breakdown of where that Q3 2025 revenue came from:

• Sales of Lab Essentials catalog products: $8.3 million in Q3 2025.
• Sales of custom reagents and media are included within the Lab Essentials segment.
• Clinical Solutions product sales: $1.7 million in Q3 2025.
• Revenue from biopharma clients moving to later-stage trials is a key driver for Clinical Solutions, with the expectation that revenue per customer will increase as they ramp up purchase volumes through clinical trial phases.

The performance across the two main segments in Q3 2025 tells a clear story:

Revenue Source	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Year-over-Year Change
Lab Essentials	$8.3 million	$7.2 million	+16%
Clinical Solutions	$1.7 million	$2.0 million	-13%
Other	$440,000	$451,000	N/A
Total Revenue	$10.5 million	$9.6 million	+9%

Honestly, the $8.3 million from Lab Essentials, which targets the Research Use Only (RUO) market, is doing the heavy lifting right now, showing a 16% jump. The Clinical Solutions side, which is more tied to specific trial milestones, saw revenue dip 13% to $1.7 million.

To be fair, the company expects that Clinical Solutions revenue per customer to rise over time as those biopharma partners advance their programs.

Finance: review the Q3 revenue mix against the full-year guidance midpoint by next Tuesday.