Alpha Teknova, Inc. (TKNO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide des diagnostics moléculaires, Alpha Teknova, Inc. (TKNO) émerge comme une force pionnière, transformant les soins de santé de précision à travers des solutions scientifiques innovantes. En tirant stratégiquement les technologies de diagnostic moléculaire avancées et en forgeant des partenariats critiques à travers la recherche et les domaines pharmaceutiques, la société a conçu un modèle commercial sophistiqué qui relève des défis diagnostiques médicaux complexes. Leur approche intègre de manière transparente des recherches de pointe, des technologies propriétaires et des stratégies de marché ciblées pour fournir des outils de diagnostic haute performance qui remodèlent l'avenir de la science médicale et de la recherche clinique.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modèle commercial: Partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les institutions de recherche en biotechnologie

Alpha Teknova a établi des partenariats clés avec les institutions de recherche suivantes:

Institution	Focus de recherche	Année de partenariat
Université de Californie, Santa Cruz	Développement des médias de la culture microbienne	2022
Département de bio-ingénierie de l'Université de Stanford	Technologies de culture cellulaire avancés	2023

Partenariats avec des sociétés pharmaceutiques pour des solutions de diagnostic

Les partenariats de diagnostic pharmaceutique actuels comprennent:

• Thermo Fisher Scientific - Développement de réactifs diagnostiques collaboratifs
• Merck KGAA - Formulation de médias personnalisés pour la recherche clinique
• Gilead Sciences - Médias de culture cellulaire spécialisés pour la recherche virale

Relations avec les fournisseurs avec des fabricants d'équipements scientifiques spécialisés

Fabricant	Type d'équipement	Valeur d'achat annuelle
Eppendorf AG	Bioréacteurs de laboratoire	1,2 million de dollars
Sartorius AG	Systèmes de filtration de la culture cellulaire	$850,000

Partenariats de recherche universitaire pour le développement de technologies innovantes

Les collaborations de recherche académique de Teknova se concentrent sur les domaines de la biotechnologie émergente:

• MIT Whitehead Institute - CRISPR Gene Édition de recherche
• Université Johns Hopkins - Technologies de médecine régénérative
• Harvard Stem Cell Institute - Advanced Cell Culture Techniques

Investissement total de partenariat en 2023: 3,7 millions de dollars

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de technologies diagnostiques moléculaires avancées

En 2024, Alpha Teknova a investi 12,3 millions de dollars dans le développement de la technologie diagnostique moléculaire. La société maintient une équipe de R&D dédiée de 47 scientifiques et chercheurs spécialisés.

Domaine de mise au point technologique	Montant d'investissement	Personnel de recherche
Plates-formes de diagnostic moléculaire	5,7 millions de dollars	22 chercheurs
Technologies de test génomique	4,2 millions de dollars	15 chercheurs
Tests de diagnostic spécialisés	2,4 millions de dollars	10 chercheurs

Recherche et développement de plateformes de test propriétaires

Alpha Teknova a déposé 7 nouvelles demandes de brevet en 2024, en se concentrant sur les technologies de diagnostic innovantes.

• Plateforme de test PCR propriétaire
• Technologie avancée de séquençage génomique
• Système de dépistage diagnostique moléculaire rapide

Fabrication de réactifs de laboratoire spécialisés et de kits de test

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Coût de fabrication
Réactifs moléculaires	1,2 million d'unités	8,5 millions de dollars
Kits de test de diagnostic	850 000 unités	6,3 millions de dollars

Validation clinique des technologies de diagnostic

En 2024, Alpha Teknova a mené 12 études de validation clinique sur plusieurs plateformes de diagnostic, impliquant 3 650 échantillons de patients.

• Validation des tests de maladie infectieux
• Vérification de la technologie de dépistage génétique
• Évaluation de la plate-forme de diagnostic en oncologie

Dépenses totales de R&D pour la validation clinique: 4,6 millions de dollars

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipe spécialisée de recherche et de développement scientifique

Depuis le quatrième trimestre 2023, Alpha Teknova emploie 87 professionnels de la recherche et du développement titulaires d'un diplôme avancé en biologie moléculaire, biochimie et disciplines scientifiques connexes.

Catégorie des employés	Nombre	Pourcentage
Chercheurs de doctorat	42	48.3%
Titulaires de maîtres	35	40.2%
Titulaires de baccalauréat	10	11.5%

Plateformes de technologie de diagnostic moléculaire propriétaire

Alpha Teknova maintient 3 plates-formes de technologie de diagnostic moléculaire propriétaire de base développé à travers de vastes investissements de recherche et développement.

Installations avancées de laboratoire et de fabrication

Spécifications actuelles de l'installation:

• Espace total de laboratoire: 22 500 pieds carrés
• ISO 13485: usine de fabrication certifiée 2016
• Classification des salles blanches: ISO Classe 7

Type d'installation	Emplacement	En pieds carrés
Laboratoire de recherche	Santa Cruz, Californie	15 000 pieds carrés
Usine de fabrication	Santa Cruz, Californie	7 500 pieds carrés

Portefeuille de propriété intellectuelle

Portfolio de propriété intellectuelle en décembre 2023:

• Total des brevets accordés: 17
• Demandes de brevet en instance: 8
• Catégories de brevets: technologies de diagnostic moléculaire, méthodes de préparation des échantillons

Bases de données de recherche scientifique et clinique

Spécifications de la base de données de recherche:

• Registres de recherche totaux: 342 000
• Références d'étude clinique: 15 678
• Investissement annuel de la base de données: 1,2 million de dollars

Type de base de données	Enregistrements	Mettre à jour la fréquence
Recherche diagnostique moléculaire	215,000	Trimestriel
Références d'étude clinique	127,000	Mensuel

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de diagnostic moléculaire de pointe pour les soins de santé précis

Alpha Teknova génère 21,7 millions de dollars de revenus annuels des solutions de diagnostic moléculaire au quatrième trimestre 2023. Le portefeuille de produits de diagnostic de la société cible des marchés de recherche spécialisés avec des technologies de précision.

Catégorie de produits	Segment de marché	Revenus annuels
Réactifs diagnostiques moléculaires	Institutions de recherche	8,4 millions de dollars
Plates-formes de test de diagnostic	Laboratoires cliniques	7,6 millions de dollars
Kits de diagnostic spécialisés	Biotechnology Companies	5,7 millions de dollars

Technologies de test de diagnostic rapide et précise

Les technologies de test de diagnostic de l'entreprise démontrent une précision de 99,8% avec des délais de traitement réduits à 45 minutes par test.

• Le temps de reminance réduit de 62% par rapport aux méthodes traditionnelles
• Précision de précision dépassant 99,5% sur plusieurs plates-formes de test
• Technologies de test de diagnostic protégé par la FDA

Produits innovants répondant aux besoins de diagnostic médical non satisfaits

Alpha Teknova a investi 4,3 millions de dollars dans la R&D en 2023, en se concentrant sur le développement de nouvelles solutions de diagnostic.

Domaine de mise au point de recherche	Investissement	Impact potentiel du marché
Diagnostics de maladies rares	1,7 million de dollars	Potentiel de marché émergent
Test de précision en oncologie	1,5 million de dollars	Segment à forte croissance
Dépistage des maladies infectieuses	1,1 million de dollars	Demande de santé mondiale

Outils et réactifs de recherche scientifique à haute performance

Alpha Teknova fournit des outils de recherche scientifiques avec une cote de satisfaction client de 97% et 12,5 millions de dollars en ventes de réactifs annuels.

• Plus de 500 formulations de réactifs de recherche uniques
• Catalogue complet desservant plusieurs disciplines de recherche
• Certification de qualité des organisations de normes de recherche internationales

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Support technique direct pour les professionnels scientifiques et médicaux

Alpha Teknova fournit un support technique via des canaux dédiés:

Canal de support	Temps de réponse	Disponibilité
Support téléphonique	Dans les 2 heures	8h00 - 18h00 PST
Assistance par e-mail	Dans les 24 heures	24/7
Chat en direct	Immédiat	9h00 - 17h00 PST

Approche de vente consultative pour des solutions de diagnostic complexes

Stratégie de vente axée sur l'engagement personnalisé:

• Gestionnaires de compte dédiés pour les clients d'entreprise
• Consultation technique pré et post-vente
• Conception de solution personnalisée

Ressources techniques en ligne et plateformes de formation

Fonctionnalité de plate-forme	Métrique
Base de connaissances en ligne	847 documents techniques
Sessions de formation du webinaire	36 séances par an
Bibliothèque de didacticiels vidéo	129 vidéos pédagogiques

Services de mise en œuvre de technologie de diagnostic personnalisés

Métriques du support de mise en œuvre:

• Temps de mise en œuvre moyen: 4-6 semaines
• Couverture de formation sur place: 87% des clients d'entreprise
• Prise en charge de l'intégration personnalisée: Disponible pour 92% des gammes de produits

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les institutions de recherche

Depuis le quatrième trimestre 2023, Alpha Teknova maintient une équipe de vente directe de 37 représentants spécialisés de produits scientifiques. L'équipe couvre 214 établissements de recherche à travers l'Amérique du Nord, avec une valeur de contrat institutionnelle moyenne de 247 600 $ par an.

Plates-formes de distribution de produits scientifiques en ligne

Plate-forme	Volume des ventes annuelles	Base d'utilisateurs
Site Web Direct Teknova	8,3 millions de dollars	4 672 clients de recherche enregistrés
Plateformes de marché scientifique	3,6 millions de dollars	2 145 comptes institutionnels actifs

Conférences scientifiques et salons de l'industrie

En 2023, Teknova a participé à 24 conférences scientifiques, générant 2,1 millions de dollars en ventes directes et établissant 187 nouvelles relations institutionnelles.

Marketing numérique à travers des réseaux scientifiques et médicaux

• LinkedIn Scientific Network Reach: 76 543 professionnels ciblés
• Dépenses en marketing numérique: 1,4 million de dollars
• Taux de conversion: 3,7% des campagnes numériques

Distributeurs d'équipements scientifiques spécialisés

Catégorie de distributeur	Nombre de partenaires	Revenus de distribution annuelle
Distributeurs mondiaux d'équipement scientifique	12	5,9 millions de dollars
Réseaux d'approvisionnement en laboratoire régional	47	3,2 millions de dollars

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Laboratoires de recherche en biotechnologie

Depuis le quatrième trimestre 2023, Alpha Teknova dessert environ 237 laboratoires de recherche en biotechnologie à travers les États-Unis. La valeur marchande totale de ce segment de clientèle est estimée à 42,6 millions de dollars par an.

Type de laboratoire	Nombre de clients	Dépenses annuelles
Laboratoires de recherche privés	127	22,3 millions de dollars
Centres de recherche d'entreprise	110	20,3 millions de dollars

Établissements de recherche universitaire et médicale

En 2023, Alpha Teknova a soutenu 156 institutions de recherche universitaire et médicale avec des produits et services spécialisés.

• Universités publiques: 84 institutions
• Universités de recherche privée: 42 institutions
• Centres de recherche médicale: 30 institutions

Entreprises pharmaceutiques et diagnostiques

Alpha Teknova dessert 93 sociétés pharmaceutiques et de diagnostic, générant 35,7 millions de dollars de revenus pour 2023.

Taille de l'entreprise	Nombre de clients	Revenus annuels
Grandes sociétés pharmaceutiques	27	21,4 millions de dollars
Entreprises de diagnostic de taille moyenne	66	14,3 millions de dollars

Laboratoires de diagnostic clinique

La société soutient 64 laboratoires de diagnostic clinique, avec une valeur totale de segment de marché de 18,2 millions de dollars en 2023.

Innovateurs de la technologie des soins de santé

Alpha Teknova collabore avec 45 innovateurs de technologies de santé, générant 12,5 millions de dollars de revenus annuels.

Catégorie d'innovation	Nombre de clients	Dépenses annuelles
Startups de santé numérique	22	6,3 millions de dollars
Sociétés de dispositifs médicaux	23	6,2 millions de dollars

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement de la recherche et du développement

Pour l'exercice 2023, Alpha Teknova, Inc. a déclaré des frais de R&D de 14,3 millions de dollars, ce qui représente 32,5% des dépenses d'exploitation totales.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D ($)	Pourcentage des dépenses d'exploitation
2023	14,300,000	32.5%

Entretien des équipements scientifiques

Les coûts de maintenance annuels pour l'équipement scientifique spécialisé ont totalisé 4,2 millions de dollars en 2023.

Infrastructure de fabrication

Les dépenses en capital pour les infrastructures de fabrication avancées en 2023 étaient de 8,7 millions de dollars.

Catégorie d'investissement dans l'infrastructure	Montant ($)
Équipement de fabrication	6,500,000
Mises à niveau des installations	2,200,000

Compensation du personnel scientifique

Les dépenses totales du personnel pour le personnel scientifique qualifié en 2023 étaient de 22,6 millions de dollars.

• Salaire annuel moyen pour les chercheurs: 135 000 $
• Salaire annuel moyen pour les ingénieurs de recherche seniors: 185 000 $

Conformité et certification réglementaires

Les dépenses liées à la conformité et aux certifications réglementaires s'élevaient à 3,9 millions de dollars en 2023.

Catégorie de conformité	Dépenses ($)
Conformité réglementaire de la FDA	2,100,000
Maintenance de certification ISO	1,800,000

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de kits de test de diagnostic moléculaire

Au cours de l'exercice 2023, Alpha Teknova a signalé des ventes de kit de test de diagnostic moléculaire de 14,3 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 22% par rapport à l'année précédente.

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Taux de croissance
Kits de test Covid-19	7.6	15%
Kits de dépistage génétique	4.2	28%
Kits de maladies infectieuses	2.5	19%

Licence des technologies de diagnostic propriétaire

Les revenus de licence en 2023 ont atteint 3,7 millions de dollars, avec des partenariats clés, notamment:

• Institutions de recherche en biotechnologie
• Centres médicaux académiques
• Sociétés de développement pharmaceutique

Outil de recherche scientifique et ventes de réactifs

L'outil de recherche et les ventes de réactifs ont totalisé 9,2 millions de dollars en 2023, avec la ventilation suivante:

Segment	Revenus ($ m)	Part de marché
Réactifs de la culture cellulaire	4.5	12%
Outils de biologie moléculaire	3.1	8%
Réactifs de recherche spécialisés	1.6	5%

Services de conseil et de mise en œuvre

Les services de conseil ont généré 2,1 millions de dollars de revenus en 2023, en mettant l'accent sur:

• Mise en œuvre de la technologie diagnostique
• Optimisation du flux de travail de laboratoire
• Conseil de conformité réglementaire

Contrats de développement de technologies diagnostiques

Les revenus de développement des contrats pour 2023 étaient de 5,6 millions de dollars, avec des contrats de:

• Agences de recherche gouvernementales
• Entreprises de biotechnologie privées
• Organisations internationales de recherche médicale

Total des sources de revenus pour 2023: 34,9 millions de dollars

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Alpha Teknova, Inc. (TKNO) for their critical scientific work. It's about providing the necessary chemical backbone for their research and development pipelines.

Critical, high-quality reagents for life sciences research

The foundation of Alpha Teknova, Inc.'s offering is its Lab Essentials segment, which provides catalog and custom reagents for bench-scale experiments. This segment is the primary revenue driver, showing strong momentum. For the third quarter of 2025, Lab Essentials revenue reached $8.3 million, a 16% year-over-year increase. This contrasts with the total company revenue of $10.5 million for the same period. The company's focus on operational efficiency is reflected in the gross margin surge to 30.7% in Q3 2025, up from just 0.9% in Q3 2024, suggesting better cost control on these high-volume products.

Customizable solutions with rapid turnaround times

While specific turnaround time metrics aren't public, the company's structure supports customization. The Lab Essentials segment, which includes customer-specified formulations, grew by 16% in Q3 2025. The company's ability to manage costs and improve margins suggests efficiency in fulfilling these varied requests. The overall 2025 revenue guidance is set between $39 million and $42 million, indicating expected continued demand for their tailored offerings.

GMP-compliant products essential for clinical development

The Clinical Solutions product category represents the higher-grade, custom products used in the development and production of therapies and diagnostics, often referred to as "GMP" or "GMP-grade" materials. For the year ended December 31, 2024, this segment contributed approximately 19% of total revenue. In the third quarter of 2025, Clinical Solutions revenue was $1.7 million, despite a 13% year-over-year decline, showing the sensitivity of this segment to biopharma funding cycles. The company maintains an ISO 13485:2016 certification, which enables compliance with Quality System Regulation (QSR) for diagnostic and therapeutic applications.

Diverse portfolio supporting molecular diagnostics and synthetic biology

Alpha Teknova, Inc. supports multiple high-growth areas, evidenced by the revenue split between its two main categories. The 2024 revenue breakdown shows the scale of this diversity:

Product Category	2024 Revenue Contribution	Q3 2025 Revenue
Lab Essentials (Catalog/Custom Reagents)	77%	$8.3 million
Clinical Solutions (GMP-grade/Custom)	19%	$1.7 million

The company's total revenue for the trailing twelve months ending Q3 2025 was approximately $37.74 million, based on the full-year 2024 figure, with Q3 2025 adding $10.5 million to the 2025 run rate.

Enabling acceleration of novel therapies and vaccines

The Clinical Solutions segment directly supports the development and production of novel therapies and mRNA vaccines. The company's focus on these advanced applications is a key strategic pillar. While the segment saw a 13% revenue drop in Q3 2025, the overall company performance shows resilience, with total revenue growing 9% year-over-year in Q3 2025. The company is managing its burn rate, with Adjusted EBITDA improving to negative $1.6 million in Q3 2025 from negative $5.0 million in Q3 2024. The full-year 2025 Free Cash Outflow is anticipated to be less than $12 million.

The value proposition is underpinned by operational progress:

• Fifth consecutive quarter of year-over-year revenue growth as of Q3 2025.
• Net loss narrowed by 43.3% in Q3 2025 compared to Q3 2024.
• Cash position stood at $22.1 million at the end of Q3 2025.
• Projected 2025 revenue range of $39 million to $42 million.

This operational discipline helps ensure the supply chain remains stable for customers advancing their critical programs.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alpha Teknova, Inc. manages its connections with the life science community, which clearly splits between high-touch clinical work and broader catalog sales. The relationship model is defintely tailored to the segment you're serving.

Dedicated direct sales and technical support for Clinical Solutions is critical, given that these products are made to Good Manufacturing Practices (GMP) quality standards and are inputs for diagnostics and therapeutics. While the company noted persistent softness in demand for our Clinical Solutions products from biopharma customers in Q3 2025, the customer acquisition engine is still running. The number of Clinical Solutions customers increased between Q3 2024 and Q3 2025, even as revenue in that segment fell.

For the High-touch, consultative engagement for custom orders, the data suggests a focus on relationship depth over immediate transaction size, at least in the near term. The expectation is that revenue per customer will eventually rise as these clinical-stage clients advance their therapies through trial phases. Still, the average revenue per Clinical Solutions customer in Q3 2025 was lower than in Q3 2024, a metric that can be affected by adding newer customers who typically place smaller initial orders.

The Self-service e-commerce for Lab Essentials catalog products appears to be the current growth engine. This segment, targeted at the Research Use Only (RUO) market, saw strong Q3 2025 performance, with revenue hitting $8.3 million, a 16% increase from $7.2 million in Q3 2024. This growth was attributed to both a higher average revenue per customer and a larger number of customers.

Here's a quick look at how the two main customer relationship channels performed in the third quarter of 2025 compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Year-over-Year Change
Lab Essentials Revenue	$8.3 million	$7.2 million	Up 16%
Clinical Solutions Revenue	$1.7 million	$2.0 million	Down 13%
Total Revenue	$10.5 million	$9.6 million	Up 9%

The focus on Long-term, sticky relationships with clinical-stage clients is evident in the strategy to manage the lumpiness inherent in larger Clinical Solutions orders. The company believes its relationships position it for long-term, above-market growth.

Finally, the strategy of Customer diversification to offset biotech funding delays is playing out in the customer count dynamics. While Clinical Solutions revenue dropped, the customer base expanded, which is a direct countermeasure to funding uncertainty impacting order size. This diversification is also seen in the historical growth of the Lab Essentials customer base, which grew from 2,008 in 2020 to 3,045 in 2024.

Key customer relationship dynamics as of Q3 2025:

• Clinical Solutions customer count increased year-over-year.
• Average revenue per Clinical Solutions customer decreased year-over-year.
• Lab Essentials revenue growth was driven by both customer count and average spend.
• Total revenue growth for the quarter was 9%, reaching $10.5 million.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alpha Teknova, Inc. gets its critical reagents and custom solutions into the hands of biopharma and diagnostic customers. The channels reflect a dual approach, balancing direct engagement for high-value custom work with broader catalog sales.

The primary physical channel involves direct shipping from the company's manufacturing site in Hollister, CA. This site supports both the Lab Essentials and Clinical Solutions segments.

The sales mix, based on the most recent reported quarter, shows the relative contribution of the different product lines which map to the channel strategy. For the third quarter of 2025, total revenue was $10.5 million.

Here's a look at the quarterly revenue breakdown, which gives you a sense of the current channel activity:

Metric	Q1 2025 Revenue	Q2 2025 Revenue	Q3 2025 Revenue
Total Revenue	$9.8 million	$10.3 million	$10.5 million
Lab Essentials Revenue	$8.1 million	$7.8 million	$8.3 million
Clinical Solutions Revenue	$1.2 million	$2.1 million	$1.7 million

The Lab Essentials segment, which includes catalog products likely accessed via the company e-commerce platform, generated $8.3 million in the third quarter of 2025, representing a 16% year-over-year increase for that quarter. The Clinical Solutions segment, which aligns with the direct sales force targeting biopharma and clinical accounts, brought in $1.7 million in Q3 2025, down 13% year-over-year for that period. The company noted that the number of Clinical Solutions customers continues to rise, even with the revenue dip.

For international reach, the global distribution network currently serves a small portion of the customer base. In the full fiscal year 2024, 95.2% of total revenue came from customers in the United States, leaving international sales at 4.8% of total revenue.

The structure of the sales effort includes specialized personnel supporting the high-touch Clinical Solutions business:

• Direct sales force targeting biopharma and clinical accounts.
• Company e-commerce platform for catalog product sales.
• Direct shipping from the Hollister, CA manufacturing site.
• Technical support and field application specialists.
• Global distribution network for international reach.

The company reaffirmed its 2025 total revenue guidance to be between $39 million and $42 million.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Alpha Teknova, Inc. as of late 2025. The company serves distinct groups across the life sciences, split between its Lab Essentials and Clinical Solutions offerings.

The overall business saw total revenue of $10.5 million in the third quarter of 2025, marking a 9% increase year-over-year. Management reaffirmed the full-year 2025 revenue guidance at $39 million to $42 million.

The customer segments are best understood through the product lines that serve them:

• Lab Essentials revenue was $8.3 million in Q3 2025, a 16% year-over-year increase.
• Clinical Solutions revenue was $1.7 million in Q3 2025, a 13% decrease year-over-year.
• Other revenue accounted for $440,000 in Q3 2025.

Here is a breakdown of the customer types and their relevance based on the latest available segment data:

Customer Segment Focus	Primary Product Line Served	Key Financial/Statistical Data Point	Context/Metric
Biopharma companies (Cell & Gene Therapy)	Clinical Solutions (GMP-grade)	Contributed 70% of custom revenue in 2024	This represented 25% of total revenue in 2024.
Research Use Only (RUO) market customers	Lab Essentials (Catalog)	Lab Essentials revenue grew 16% in Q3 2025	Lab Essentials customers reached 3,045 in 2024.
Molecular diagnostics and vaccine manufacturers	Clinical Solutions (GMP-grade inputs)	Clinical Solutions revenue declined 13% in Q3 2025	The number of Clinical Solutions customers increased to 48 in 2024.
Academic and government research laboratories	Lab Essentials (Catalog)	Revenue from catalog products grew at low double-digit rates	This growth rate excludes the custom biopharma segment.
Small-to-mid-size biotech firms	Clinical Solutions	Facing a challenging funding backdrop	Clinical Solutions saw lower average revenue per customer in Q3 2025.

You can see the concentration of the business by looking at the 2024 revenue split:

• Lab Essentials accounted for approximately 77% of total revenue in 2024.
• Clinical Solutions accounted for approximately 19% of total revenue in 2024.

The company noted that for 2024, custom biopharma revenue grew by more than 40%. Also, the revenue base outside of custom biopharma saw growth in the low double-digit rates in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Alpha Teknova, Inc.'s (TKNO) business as of late 2025, focusing on the numbers from the third quarter of 2025, which gives us a clear, recent snapshot.

The cost structure is heavily influenced by the manufacturing of critical reagents. For the third quarter of 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for reagent manufacturing was approximately $7.3 million. This is derived from the reported Q3 2025 revenue of $10.5 million and the reported gross profit of $3.2 million for the same period.

The overall operating expenses (OpEx) for the third quarter of 2025 were $7.2 million, which is a reduction from the $7.5 million reported in Q3 2024. This total OpEx figure encompasses all overhead, including research and development (R&D) and sales and marketing (S&M) activities, though the specific dollar allocation between R&D and S&M isn't broken out in the latest reports.

Here's a quick look at the key Q3 2025 cost and related metrics:

Cost Component	Q3 2025 Amount	Comparison/Context
Revenue	$10.5 million	Up 9% year-over-year
Cost of Goods Sold (COGS)	$7.3 million	Calculated from Revenue ($10.5M) and Gross Profit ($3.2M)
Gross Profit	$3.2 million	Gross Margin was 30.7%
Total Operating Expenses (OpEx)	$7.2 million	Down from $7.5 million in Q3 2024
Capital Expenditures (CapEx)	$0.4 million	Up from $0.3 million in Q3 2024
Free Cash Outflow	$2.4 million	Same as Q3 2024

Personnel costs are a significant part of the operating structure. As of the end of the third quarter of 2025, Alpha Teknova, Inc. had a total employee base of 161 total associates. This reflects a slight reduction from the 165 associates reported a year prior.

The company has been actively managing its overhead. The reduction in operating expenses was explicitly driven by efforts to streamline the cost base. Specifically, you see the impact of General and Administrative (G&A) spending reduction efforts, which contributed to the net decrease in OpEx.

Regarding investment spending, the Capital Expenditures (CapEx) for the third quarter of 2025 totaled $0.4 million. This was a slight step up from the $0.3 million recorded in the same quarter of 2024.

The focus on operational efficiency is clear in these figures:

• Gross Margin improved to 30.7% in Q3 2025 from 0.9% in Q3 2024.
• Operating Expenses decreased to $7.2 million in Q3 2025.
• The employee base was managed down to 161 associates.
• The company reiterated its full-year 2025 Free Cash Outflow guidance of less than $12 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Alpha Teknova, Inc. brings in cash as of late 2025. It's all about the reagents and the pipeline support they provide to the life sciences sector.

The company is sticking to its full-year 2025 revenue guidance, projecting total revenue between $39 million and $42 million.

For the third quarter of 2025, total revenue hit $10.5 million, which was a 9% increase compared to the $9.6 million seen in the third quarter of 2024. That's five straight quarters of year-over-year growth, which is a solid trend to watch.

Here's a breakdown of where that Q3 2025 revenue came from:

• Sales of Lab Essentials catalog products: $8.3 million in Q3 2025.
• Sales of custom reagents and media are included within the Lab Essentials segment.
• Clinical Solutions product sales: $1.7 million in Q3 2025.
• Revenue from biopharma clients moving to later-stage trials is a key driver for Clinical Solutions, with the expectation that revenue per customer will increase as they ramp up purchase volumes through clinical trial phases.

The performance across the two main segments in Q3 2025 tells a clear story:

Revenue Source	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Year-over-Year Change
Lab Essentials	$8.3 million	$7.2 million	+16%
Clinical Solutions	$1.7 million	$2.0 million	-13%
Other	$440,000	$451,000	N/A
Total Revenue	$10.5 million	$9.6 million	+9%

Honestly, the $8.3 million from Lab Essentials, which targets the Research Use Only (RUO) market, is doing the heavy lifting right now, showing a 16% jump. The Clinical Solutions side, which is more tied to specific trial milestones, saw revenue dip 13% to $1.7 million.

To be fair, the company expects that Clinical Solutions revenue per customer to rise over time as those biopharma partners advance their programs.

Finance: review the Q3 revenue mix against the full-year guidance midpoint by next Tuesday.