شركة Tri Pointe Homes, Inc. (TPH): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Tri Pointe Homes, Inc. (TPH)، وهي شركة ديناميكية لبناء المنازل تعمل على تحويل العقارات السكنية من خلال التصميم المبتكر والشراكات الإستراتيجية والأساليب التي تركز على العملاء. من خلال صياغة مخطط نموذج الأعمال الخاص بها بدقة، وضعت TPH نفسها كشركة رائدة في السوق، حيث تمزج بسلاسة بين تقنيات البناء المتطورة وحلول المنازل المخصصة وتقسيم السوق المستهدف لتقديم قيمة استثنائية لمشتري المنازل الحديثة عبر المناظر الطبيعية الديموغرافية المتنوعة.

شركة Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مطوري الأراضي وأصحاب العقارات

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Tri Pointe Homes بشراكات استراتيجية مع كيانات تطوير الأراضي التالية:

شريك	التركيز الجغرافي	حجم حيازة الأراضي (فدان)
شركة لينار	كاليفورنيا، أريزونا	1,250 فدان
منازل وودسايد	يوتا، نيفادا	750 فدان
المطورين الإقليميين المحليين	كولورادو، واشنطن	500 فدان

موردي مواد البناء

تشمل شراكات توريد المواد الرئيسية ما يلي:

• 84 Lumber Company - المورد الرئيسي للأخشاب
• معينة - مواد التسقيف والخارجية
• شيروين ويليامز - مواد الطلاء والطلاء
• أوينز كورنينج - منتجات العزل والأسقف

شراكات الحكومة المحلية والبلديات

تتعاون Tri Pointe Homes بشكل فعال مع أقسام التخطيط البلدية في:

الدولة	الشراكات البلدية النشطة	المشاريع التنموية المعتمدة
كاليفورنيا	15 بلدية	42 مشروعا
أريزونا	8 بلديات	22 مشروعا
كولورادو	6 بلديات	16 مشروعا

شبكات الوسطاء العقاريين

تكوين شبكة شراكة المبيعات:

• الوسطاء العقاريون المستقلون: 215
• الامتيازات العقارية الوطنية: 7
• منصات العقارات عبر الإنترنت: 4

الشراكات المؤسسية المالية

تشمل عمليات التعاون في تمويل المنازل ما يلي:

المؤسسة المالية	حجم الرهن العقاري (2023)	متوسط قيمة القرض
ويلز فارجو	425 مليون دولار	$482,000
بنك أوف أمريكا	312 مليون دولار	$465,000
بنك تشيس	278 مليون دولار	$455,000

شركة Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

شراء الأراضي السكنية وتطويرها

اعتبارًا من عام 2023، أصبحت شركة Tri Pointe Homes مملوكة ما يقرب من 27200 الكثير عبر مختلف الأسواق. تركز إستراتيجية الشركة في الاستحواذ على الأراضي على الأسواق الإستراتيجية في:

• كاليفورنيا
• كولورادو
• تكساس
• واشنطن
• أريزونا

السوق	عدد القطع	قيمة الأرض المقدرة
كاليفورنيا	12,500	875 مليون دولار
كولورادو	4,700	235 مليون دولار
تكساس	3,900	195 مليون دولار
واشنطن	3,400	170 مليون دولار
أريزونا	2,700	135 مليون دولار

تصميم المنزل والبناء

في عام 2023، منازل تري بوينت:

• تم التسليم 4,106 منازل
• ذكرت إيرادات المنازل 2.1 مليار دولار
• الحفاظ على متوسط سعر البيع $511,000

تسويق وبيع العقارات السكنية الجديدة

الاستثمارات التسويقية في عام 2023:

• إجمالي مصاريف التسويق: 42.3 مليون دولار
• تخصيص التسويق الرقمي: 62% من ميزانية التسويق
• حجم فريق المبيعات والتسويق: ما يقرب من 350 موظفا

إدارة علاقات العملاء

مقاييس مشاركة العملاء:

• صافي نقاط المروج: 72
• معدل رضا العملاء: 88%
• وقت حل مطالبات الضمان: 14 يوما في المتوسط

البناء المستدام والتخطيط المجتمعي

مبادرات الاستدامة في عام 2023:

• شهادات المباني الخضراء: 45% من التطورات الجديدة
• تصميمات منزلية موفرة للطاقة: جاهزة للطاقة الشمسية في 78% من المنازل
• ميزات الحفاظ على المياه: تم تنفيذه في 65% من المجتمعات الجديدة

شركة Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الماهرة في مجال البناء والتصميم

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة Tri Pointe Homes ما يقرب من 654 موظفًا بدوام كامل عبر الأقسام التشغيلية المختلفة.

فئة الموظف	عدد الموظفين
محترفي البناء	287
مهندسين التصميم	124
الإدارة	93
المبيعات والتسويق	150

البنك العقاري ومحفظة التنمية

تحتفظ Tri Pointe Homes بمحفظة أراضي استراتيجية مع ما يقرب من 25700 قطعة مملوكة أو تسيطر عليها عبر ولايات متعددة اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023.

المنطقة الجغرافية	مخزون الكثير
كاليفورنيا	12,500
كولورادو	4,200
تكساس	3,800
أريزونا	2,700
واشنطن	2,500

رأس مال مالي قوي وخطوط ائتمانية

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

• إجمالي النقد والنقد المعادل: 328.4 مليون دولار
• التسهيلات الائتمانية المتاحة: 500 مليون دولار
• إجمالي الديون: 1.2 مليار دولار
• حقوق المساهمين: 1.45 مليار دولار

تقنيات التصميم والبناء المتقدمة

تركزت الاستثمارات التكنولوجية في عام 2023 على:

• برنامج نمذجة معلومات البناء (BIM).
• تقنيات التصنيع المسبق
• منصات تصميم موفرة للطاقة
• أدوات إدارة البناء الرقمية

سمعة العلامة التجارية الراسخة

مقاييس أداء العلامة التجارية:

متري	القيمة
تقييم رضا العملاء	4.3/5
حصة السوق في الأسواق الأولية	8.7%
سنوات في العمل	14

شركة Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منازل عائلية واحدة عالية الجودة وقابلة للتخصيص

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Tri Pointe Homes عن إغلاق 2673 منزلًا بمتوسط سعر بيع قدره 680 ألف دولار. تعمل الشركة في 10 أسواق رئيسية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

السوق	عدد المجتمعات النشطة	متوسط سعر المنزل
كاليفورنيا	42	$825,000
كولورادو	15	$595,000
واشنطن	22	$725,000

تصاميم سكنية حديثة وموفرة للطاقة

تستثمر Tri Pointe Homes 3.7% من إيراداتها في تقنيات التصميم المستدام. تحقق منازل الشركة متوسط ​​تصنيف كفاءة استخدام الطاقة يبلغ 72 على مؤشر HERS.

• تتوفر خيارات تكامل الألواح الشمسية في 65% من المجتمعات
• معيار تكنولوجيا المنزل الذكي في 78% من المباني الجديدة
• تركيبات المياه منخفضة التدفق تقلل من استهلاك المياه بنسبة 30%

مجتمعات جذابة في المواقع المرغوبة

في عام 2023، توسعت شركة Tri Pointe Homes لتشمل 10 مناطق حضرية يتجاوز متوسط دخل الأسرة فيها 120 ألف دولار.

الموقع	متوسط دخل الأسرة	حجم تنمية المجتمع
مترو دنفر	$125,700	350 فدان
مترو سياتل	$137,500	425 فدان

ميزات ووسائل راحة منزلية مبتكرة

تخصص شركة Tri Pointe Homes مبلغ 4.2 مليون دولار سنويًا للبحث وتطوير الابتكارات المنزلية.

• أنظمة التشغيل الآلي للمنزل في 82% من المباني الجديدة
• مخططات أرضية قابلة للتخصيص مع 12 خيار تكوين قياسي
• التكامل الأمني الذكي في جميع المنازل الجديدة

خدمات دعم شاملة لمشتري المنازل

تصنيف رضا العملاء 4.6/5 بناءً على 2200 استطلاع رأي ما بعد الشراء في عام 2023.

الخدمة	التوفر	معدل استخدام العملاء
جولات منزلية افتراضية	24/7	67%
استشارات التمويل	أيام الأسبوع	55%
دعم ما بعد الشراء	أول سنتين	88%

شركة Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

استشارات اختيار المنزل الشخصية

تقدم Tri Pointe Homes استشارات شخصية مع متوسط 3-4 مندوبي مبيعات متخصصين لكل مجتمع. اعتبارًا من عام 2023، حافظت الشركة على تصنيف رضا العملاء بنسبة 4.2/5 لتفاعلات اختيار المنزل الأولية.

نوع الاستشارة	متوسط المدة	معدل مشاركة العملاء
التشاور الشخصي	90 دقيقة	78%
التشاور الظاهري	45 دقيقة	62%

خدمات دعم العملاء والضمان بعد البيع

توفر Tri Pointe Homes أ ضمان هيكلي لمدة 10 سنوات وضمان شامل للتصنيع لمدة عام. وفي عام 2023، قامت الشركة بمعالجة 1,247 مطالبة ضمان بمعدل حل 92%.

• تقديم المطالبة بالضمان عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• فريق دعم عملاء متخصص مكون من 42 ممثلًا
• متوسط وقت الاستجابة: 1.5 يوم عمل

المنصات الرقمية لشراء المنازل وتخصيصها

تدعم المنصة الرقمية للشركة 67% من عمليات التخصيص المنزلي، وتمثل التفاعلات عبر الإنترنت 45% من إجمالي نقاط اتصال العملاء في عام 2023.

ميزة المنصة الرقمية	معدل اعتماد المستخدم
أداة تصميم المنزل الافتراضي	53%
طلب التمويل عبر الإنترنت	62%
تخصيص مخطط الطابق التفاعلي	48%

مشاركة المجتمع وأحداث أصحاب المنازل

في عام 2023، استضافت Tri Pointe Homes 87 حدثًا مجتمعيًا عبر مناطقها التشغيلية، بمتوسط ​​حضور 65 من أصحاب المنازل لكل حدث.

• الأحداث السنوية لتقدير أصحاب المنازل
• التجمعات الترحيبية بالحي
• ورش الصيانة المنزلية

التواصل الشفاف طوال عملية الشراء

تحتفظ الشركة أ نسبة شفافية الاتصالات 97% بناءً على استبيانات آراء العملاء. متوسط ​​نقاط الاتصال أثناء عملية شراء المنزل: 12-15 تفاعلًا.

قناة الاتصال	نسبة الاستخدام
البريد الإلكتروني	42%
الهاتف	33%
الاجتماعات الشخصية	25%

شركة Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - نموذج الأعمال: القنوات

مراكز البيع المباشر ومعارض المنازل النموذجية

تدير Tri Pointe Homes 47 مجتمعًا نشطًا للبيع في 6 ولايات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتحتفظ الشركة بـ 23 مركزًا منزليًا نموذجيًا في موقع استراتيجي في أسواق التطوير السكني الرئيسية.

الدولة	عدد المجتمعات النشطة	مراكز المنزل النموذجية
كاليفورنيا	22	12
كولورادو	5	3
أريزونا	7	4
واشنطن	6	2
ولاية أوريغون	4	1
تكساس	3	1

الموقع الإلكتروني ومنصات التسويق الرقمي

تولد المنصة الرقمية لشركة Tri Pointe Homes 37% من إجمالي استفسارات المبيعات. يستقبل موقع الشركة ما يقرب من 128.000 زائر شهريًا.

• معدل تحويل المنصة الرقمية: 4.2%
• متوسط الوقت الذي يقضيه المستخدم في الموقع: 3.7 دقيقة
• حركة المرور عبر الهاتف المحمول: 62% من إجمالي زيارات الموقع

شبكات الوسطاء العقاريين

تتعاون شركة Tri Pointe Homes مع 215 شركة وساطة عقارية مستقلة عبر أسواقها التشغيلية.

مقاييس شبكة الوسيط	القيمة
إجمالي شركاء الوساطة	215
متوسط سعر العمولة	2.5% - 3%
تم إنشاء عملاء الإحالة	1,847 في عام 2023

وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان الرقمي

تحتفظ Tri Pointe Homes بحملات إعلانية رقمية نشطة عبر منصات متعددة.

• متابعو الفيسبوك: 24,500
• متابعو إنستغرام: 18,700
• اتصالات لينكد إن: 5600
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 1.2 مليون دولار في عام 2023

المشاركة في معرض المنزل والتصميم

وتشارك الشركة في 12 معرضًا إقليميًا للمنازل والتصميمات سنويًا، مما يؤدي إلى متوسط 673 تفاعلًا مباشرًا مع العملاء لكل حدث.

مقاييس المشاركة في المعرض	القيمة
المعارض السنوية	12
متوسط تفاعلات العملاء لكل معرض	673
تم إنشاء العملاء المحتملين المؤهلين	1,456 في عام 2023

شركة Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشتري المنازل لأول مرة

تستهدف Tri Pointe Homes مشتري المنازل لأول مرة بخصائص سوقية محددة:

متوسط العمر	32-38 سنة
متوسط دخل الأسرة	$85,000 - $110,000
متوسط نطاق سعر المنزل	$350,000 - $500,000

نقل ما يصل وترقية مشتري المنازل

الديموغرافية الرئيسية profile للمشترين الصاعدين:

• دخل الأسرة: 125.000 دولار - 175.000 دولار
• حجم المنزل النموذجي: 2200 - 3000 قدم مربع
• متوسط سعر الشراء: 600,000 دولار - 850,000 دولار

عائلات الضواحي الثرية

دخل الأسرة المستهدف	$200,000+
الموقع المفضل	مجتمعات الضواحي المخططة بشكل رئيسي
نطاق قيمة المنزل	$800,000 - $1,500,000

العشاق الفارغون والمشترون في سن التقاعد

الانهيار الديموغرافي:

• الفئة العمرية: 55-72 سنة
• متوسط دخل الأسرة: 95.000 دولار - 140.000 دولار
• حجم المنزل المفضل: 2000 - 2800 قدم مربع

أزواج محترفون يبحثون عن بناء جديد

النطاق العمري	30-45 سنة
دخل الأسرة المشترك	$150,000 - $250,000
ميزات المنزل المفضلة	التصميم الحديث وكفاءة الطاقة

شركة Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف استملاك الأراضي وتطويرها

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أبلغت Tri Pointe Homes عن إجمالي تكاليف حيازة الأراضي بقيمة 290.4 مليون دولار. وقدرت قيمة مخزون الأراضي والقطع الخاص بالشركة بمبلغ 1.2 مليار دولار.

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)
تكاليف حيازة الأراضي	290.4
جرد الأراضي والكثير	1,200.0

تكاليف مواد البناء والعمالة

في عام 2023، شهدت شركة Tri Pointe Homes تكاليف بناء بلغ مجموعها 1.47 مليار دولار. تتوزع مصاريف العمالة والمواد على النحو التالي:

• تكاليف البناء المباشرة: 1.12 مليار دولار
• مصاريف العمالة: 350 مليون دولار
• متوسط تكلفة البناء لكل منزل: 425,000 دولار

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لشركة Tri Pointe Homes في عام 2023 78.3 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 5.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة نفقات التسويق	المبلغ (مليون دولار)
إجمالي مصاريف التسويق	78.3
نسبة الإيرادات	5.3%

النفقات الإدارية والتشغيلية

بلغت النفقات الإدارية العامة لشركة Tri Pointe Homes في عام 2023 112.5 مليون دولار، والتي تشمل النفقات العامة للشركة والرواتب الإدارية.

• مصاريف الشركة العامة: 68.5 مليون دولار
• الرواتب الإدارية: 44 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

استثمرت شركة Tri Pointe Homes مبلغ 22.6 مليون دولار في تحسين التكنولوجيا والبنية التحتية خلال السنة المالية 2023.

فئة الاستثمار التكنولوجي	المبلغ (مليون دولار)
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	12.4
البرمجيات والأدوات الرقمية	10.2

شركة Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات مبيعات المنازل

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Tri Pointe Homes عن إجمالي إيرادات مبيعات المنازل بقيمة 2.46 مليار دولار. أغلقت الشركة 3,849 منزلاً خلال هذه الفترة، بمتوسط ​​سعر بيع يبلغ حوالي 639,000 دولار أمريكي لكل منزل.

السنة المالية	إجمالي إيرادات مبيعات المنازل	المنازل مغلقة	متوسط سعر المنزل
2023	2.46 مليار دولار	3,849	$639,000

أرباح تطوير العقارات السكنية

حققت شركة Tri Pointe Homes أرباحًا بقيمة 187.3 مليون دولار أمريكي من تطوير العقارات السكنية في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12.4٪ عن العام السابق.

رسوم التخصيص والترقية

حققت الشركة ما يقرب من 45.2 مليون دولار من رسوم تخصيص المنزل وترقيته في عام 2023. وتشمل مصادر الإيرادات الرئيسية ما يلي:

• ترقيات التصميم الداخلي
• حزم تكنولوجيا المنزل الذكي
• تحسينات المناظر الطبيعية
• التعديلات الهيكلية

لجان الرهن العقاري والتمويل

حصلت شركة Tri Pointe Homes على 23.6 مليون دولار أمريكي من العمولات المتعلقة بالرهن العقاري والتمويل في عام 2023، من خلال العمل مع شركاء الإقراض المفضلين.

مصدر التمويل	إيرادات العمولة
إحالات الرهن العقاري	18.4 مليون دولار
شراكات التمويل	5.2 مليون دولار

تقدير محفظة الممتلكات

ارتفعت قيمة المحفظة العقارية للشركة بمقدار 112.5 مليون دولار في عام 2023، مما ساهم في نمو الإيرادات الإجمالية. ويشمل ذلك زيادة القيمة عبر المجتمعات السكنية المتقدمة في كاليفورنيا وأريزونا وكولورادو وواشنطن.

المنطقة	تقدير قيمة العقار
كاليفورنيا	62.3 مليون دولار
أريزونا	24.7 مليون دولار
كولورادو	15.9 مليون دولار
واشنطن	9.6 مليون دولار

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Value Propositions

Premium lifestyle brand positioning and innovative architectural design

Tri Pointe Homes, Inc. focuses on delivering homes that command premium pricing, reflecting the perceived value of their design and location strategy. The average sales price (ASP) across delivered homes shows this focus, though with expected quarterly fluctuations based on mix and market conditions.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025	Full Year 2025 (Projected Range)
Average Sales Price (ASP) of Homes Delivered	$693,000	$664,000	$672,000	$665,000 to $675,000
Homebuilding Gross Margin Percentage	23.9%	20.8%	20.6%	20.5% to 22.0% (Excluding Q2 charge)
Adjusted Homebuilding Gross Margin Percentage	27.3%	25.2% (Excluding Q2 charge)	21.6% (Excluding Q3 charge)	Approx. 21.8% (Excluding 9-month charges)

High degree of personalization and an elevated customer experience

The company emphasizes an elevated experience, which is supported by operational discipline reflected in its SG&A expense ratio relative to home sales revenue.

• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Q1 2025): 14.0%
• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Q2 2025): 12.6%
• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Q3 2025): 12.9%
• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Full Year 2025 Projected): 12.0% to 13.0%

Environmentally responsible homes through the LivingSmart® program

The LivingSmart® program integrates features across five areas: HealthSmart®, EnergySmart®, EarthSmart®, WaterSmart®, and HomeSmart®. Research indicated that 75% of home shoppers were more interested in a Tri Pointe home after learning about LivingSmart®.

• EnergySmart® Standard Feature: Dedicated and pre-wired 220-volt, 50-amp circuit for a Type 2 electric vehicle charger.
• HealthSmart® Standard Feature: MERV 13 air filters for HVAC systems.
• WaterSmart® Standard Feature: ENERGY STAR® certified dishwashers using as little as 3-5 gallons of water per load.
• Energy-Saving Importance: 86% of respondents said energy-saving features are extremely/very important.

Integrated financial services for a seamless buying and closing process

Tri Pointe Homes, Inc. operates a secondary financial segment to support the home purchase journey. This segment includes mortgage finance, title and escrow services, and property and casualty insurance agency services.

The wholly owned subsidiary, Pointe Advantage, specifically provides property and casualty insurance agency services that help facilitate the closing process in all operating markets.

Quality construction in desirable, well-located communities (A locations)

The company maintains a focused portfolio of active selling communities, which it aims to grow, signaling confidence in its ability to secure and develop desirable locations. The average number of active selling communities remained relatively stable across the first three quarters of 2025.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025	Projected End of 2025
Active Selling Communities (Average)	145.5	149.8	152.0	Approx. 155
Projected Community Count Growth by End of 2026	10-15%

The average sales price of homes in the backlog at the end of Q3 2025 was $781,000, up from $745,000 at the end of Q3 2024, suggesting a focus on higher-value product mix in future deliveries.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) keeps its buyers engaged and satisfied, which is critical when the market is shifting. It's not just about the transaction; it's about the entire journey, from the first sales meeting to the warranty follow-up.

Dedicated in-house customer care and warranty service

Tri Pointe Homes, Inc. backs its premium product with dedicated support after you move in. This commitment is measured externally, too. For instance, in the 2025 Eliant Homebuyer Survey, the Tri Pointe Sacramento division ranked #1 in Overall Experience After One Year in a New Home. Furthermore, that same division secured Second Place for First Year Customer Service Experience in the 2025 Eliant Homebuyers' Choice Awards. The company's broader focus on the homeowner experience resulted in an overall move-in customer satisfaction score of 94% through Eliant in 2024, which is the benchmark they carry into 2025. To make managing post-closing issues efficient, they provide homeowners with a dedicated warranty portal where you can submit new service requests and monitor the status of existing ones. This system is designed to give you immediate access to information, which is key when you need something fixed now, not later.

High-touch sales process through on-site community sales teams

The sales experience is intentionally high-touch, relying on on-site teams to guide buyers through complex decisions, especially when the Average Sales Price (ASP) for homes delivered in 2024 was $679,000. Management is focused on maintaining sales pace through disciplined execution, even as market conditions change. Here's a look at the net new home orders per average selling community to see how the pace has tracked through 2025:

Reporting Period	Net New Home Orders Per Community (Monthly Pace)	Incentives on Orders (Average)
Q3 2025	2.2 (6.5 total orders)	Deployed targeted incentives to support conversion
Q2 2025	2.5 (7.6 total orders)	Not explicitly stated for Q2 orders
Q1 2025	2.8 (8.5 total orders)	Approximately 6.5%
Q4 2024 (Context)	3.6 (10.8 total orders)	Approximately 5.5% on Q3 2024 orders

The company is actively managing this pace, targeting 2.5-3.0 sales per month in 2025, adjusting incentives if necessary.

Digital tools like the Tri Pointe Connect® app to simplify the loan process

To streamline the financing side, Tri Pointe Connect operates as a wholly owned subsidiary, offering a fully digital mortgage experience. This digital focus aims to improve the certainty and timeliness of closing. While the Tri Pointe Connect app focuses on lending, the broader Tri Pointe Homes Homebuyer App shows strong digital engagement. As of January 1, 2024, 4,314 homes were live on that app, with users averaging 9 sessions and spending over 11 minutes engaging with content. The lending arm offers an Extended Lock Program with rate renegotiation, which requires a deposit of 0.500% of the loan amount for 120 and 180 day locks. The app itself collects data including Financial Info, Contact Info, and Usage Data.

Targeted incentives to support conversion in a challenging market

In a market where buyers are hesitant, Tri Pointe Homes, Inc. uses financial levers to secure sales. For orders taken in March 2025, incentives averaged 7.3%. For the entire first quarter of 2025, order incentives averaged about 6.5%. A key part of their strategy is directing about one-third of these incentives to the design studio, where the gross margin is over 40%, which softens the impact on the overall profit and loss statement. For example, in Q1 2025, 2.3% of the 6.5% incentive was channeled to the design studio.

Building long-term brand loyalty through a people-first culture

The belief is that an employee-first mindset translates directly into better homebuyer experiences. This culture focus has earned Tri Pointe Homes, Inc. significant external validation in 2025. The company was named to the 2025 Fortune 100 Best Companies to Work For® list, marking its second appearance. Additionally, this is the third consecutive year (2023 through 2025) they've earned a spot on the PEOPLE Companies that Care list. The 2025 PEOPLE Companies That Care list evaluation was based on over 1.3 million confidential employee survey responses covering more than 8.4 million U.S. employees. The company has also been Great Place To Work-Certified™ for five straight years, from 2021 through 2025. This internal focus supports the external brand promise.

• The company operates in 12 states and the District of Columbia.
• The full-year 2025 delivery guidance ASP is approximately $680,000.
• The company expects to open approximately 65 new communities in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) gets its homes in front of buyers as of late 2025. It's a mix of physical presence and digital outreach, all aimed at converting interest into closings.

The physical footprint is key here. Tri Pointe Homes projected its network of active selling communities to be in the range of 150-160 by year-end 2025. To give you a benchmark from the third quarter, the average active selling communities stood at 152.0, up slightly from the 150.0 average seen in the third quarter of 2024.

The effectiveness of these channels is reflected in the sales velocity and volume data we have from the third quarter of 2025. Here's a quick look at the scale of operations driving those channel interactions:

Metric	Q3 2025 Actual	Full Year 2025 Forecast
New Home Deliveries (Units)	1,217	4,800 to 5,000
Average Sales Price (ASP) per Delivered Home	$672,000	Approximately $680,000
Net New Home Orders per Average Selling Community	6.5 (or 2.2 monthly)	N/A
Home Sales Revenue	$817.3 million	N/A

Direct customer engagement happens through on-site sales offices and model homes, which are the final conversion points for leads generated elsewhere. The rate at which these communities are generating sales gives us a pulse on channel health. In Q3 2025, the net new home orders per average selling community settled at 6.5 orders, which translates to about 2.2 orders per month per community.

Third-party real estate brokers and agents remain a critical part of the distribution network, though the exact split of sales volume between direct and broker-assisted isn't always broken out specifically in the guidance. What we do see is the overall market friction, indicated by the cancellation rate, which was 12% in the third quarter of 2025, compared to 10% in the third quarter of 2024.

Digital channels, including the corporate and community websites, are the starting point for many buyers today, feeding the funnel that eventually reaches the on-site teams. While we don't have a specific lead volume number, the digital presence supports the overall order generation rate. The company also integrates its affiliated financial services entities into the sales process to capture additional revenue and streamline the buyer journey. These include:

• Tri Pointe Connect®
• Tri Pointe Assurance®

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing the core buyers for Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) as of late 2025; it's about targeting specific demographics in high-growth areas with premium product offerings. This segment is defined by their financial capacity and their desire for quality and location.

The primary financial filter for the customer base is reflected in the pricing strategy. For the full year 2025, Tri Pointe Homes anticipates an average sales price of approximately $680,000 across all deliveries. This figure anchors the profile of the financially-qualified buyer they are attracting.

To give you a clearer picture of the current pricing reality, here is a snapshot of recent and projected average sales prices:

Metric	Average Sales Price (ASP)
Full Year 2025 Guidance ASP	$680,000
Q3 2025 Actual Deliveries ASP	$672,000
Q4 2025 Anticipated ASP Range	$690,000 to $700,000

This pricing level strongly suggests a focus on the premium move-up buyers seeking larger, well-designed homes. The company's strategy involves investing in 'well-located, core land positions and build premium lifestyle communities close to employment centers, high-performing schools, and key amenities,' which naturally appeals to buyers looking to trade up for better location and features.

While the ASP points toward the move-up segment, Tri Pointe Homes serves a diverse range of buyers including first-time homeowners and active adults. The company offers a variety of home types, which includes entry-level, move-up, and luxury homes, alongside active lifestyle communities, demonstrating this breadth in their product mix.

Geographically, the customer base is spread across a significant footprint, serving customers in 12 states and D.C. These markets are strategically chosen as high-growth areas, primarily in the Western and Eastern regions, with recent expansion efforts noted in Utah, Florida, and the Coastal Carolinas. The operational structure is divided into West, Central, and East geographic segments.

The desire for modern, responsible housing also shapes the segment profile, targeting buyers seeking energy-efficient and sustainable home features. Tri Pointe Homes' vision includes a commitment to environmentally responsible building practices and energy-efficient designs.

You can see the geographic and financial context for these customers here:

• Operates in 12 states plus the District of Columbia.
• Focus on high-growth markets like Utah, Florida, and Coastal Carolinas.
• Targeted full-year 2025 deliveries: 4,800 to 5,000 homes.
• Buyer profile is described as 'well-qualified and resilient.'

Finance: review Q4 2025 ASP guidance against the full-year $680,000 target to assess segment mix shift by end of year.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Tri Pointe Homes, Inc.'s operations. For a homebuilder, the cost structure is dominated by what it takes to actually build and sell a house.

The single largest expense category, by far, is the Cost of Home Sales, which encompasses land acquisition, labor, and materials. This cost directly determines the homebuilding gross margin, which for the third quarter of 2025 was reported at 20.6% of home sales revenue. When you exclude inventory-related charges, the adjusted homebuilding gross margin for Q3 2025 was 21.6%. This means that for every dollar of home sales revenue, roughly 79 cents went to cover the direct costs of that home in Q3 2025.

Operating expenses, while smaller, are critical for managing the business overhead. The Selling, General, and Administrative (SG&A) expense ratio for the full-year 2025 outlook is anticipated to be approximately 12.5% of home sales revenue. To be fair, the actual Q3 2025 SG&A ratio was slightly higher at 12.9% of home sales revenue, but management noted this was at the lower end of guidance due to cost savings and better revenue leverage.

Capital deployment is heavily weighted toward securing future inventory. Tri Pointe Homes, Inc. made significant investments in land; for instance, they invested approximately $260 million in land and land development during the third quarter of 2025 alone. This spend supports their land position, which stood at over 32,000 total lots controlled or owned at the end of Q3 2025, with 51% controlled via option agreements.

Financing costs are another key component of the cost structure, particularly given the capital-intensive nature of land banking. As of the end of the third quarter of 2025, the homebuilding debt-to-capital ratio stood at 25.1%. This leverage level provides flexibility but also means interest expense is a material factor in the overall cost of capital.

The company also incurs non-recurring, but significant, inventory-related charges. Through the first three quarters of 2025, these charges totaled $19.3 million. These charges directly impact reported profitability, which is why management often focuses on adjusted figures that exclude them.

Here's a quick look at some of the key cost and leverage metrics as of late 2025:

Metric	Value	Period/Context
Homebuilding Gross Margin (Reported)	20.6%	Q3 2025
SG&A Expense Ratio (Outlook)	12.5%	FY 2025 Outlook
Land & Development Investment	$260 million	Q3 2025
Homebuilding Debt-to-Capital Ratio	25.1%	Q3 2025
Inventory-Related Charges (YTD)	$19.3 million	Through Q3 2025

You should keep an eye on a few specific cost drivers as you model out future performance:

• Cost of home sales, which is the largest component of revenue.
• The trend in buyer incentives, which averaged 8.2% of revenue in Q3 2025.
• The mix between owned land versus optioned land, as options reduce immediate capital outlay.
• The ongoing impact of interest rates on the cost of carrying debt.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) revenue generation, which is heavily concentrated in the cyclical but high-value home construction sector. The business model relies almost entirely on converting land into finished homes for sale.

The primary revenue stream for Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) comes from the sale of new single-family and attached homes, which accounts for approximately 98% of total revenue. This is the bread and butter of the operation, and the volume of deliveries directly impacts the top line.

For the full-year 2025 forecast, Tri Pointe Homes, Inc. projects home deliveries to be between 4,800 and 5,000 units. This projection follows a period of lower volume, as seen in the third quarter of 2025.

Here's a look at the most recent quarterly home sales performance to give you a concrete sense of scale:

Metric	Q3 2025 Result	Q2 2025 Result	Q1 2025 Result
Home Sales Revenue	$817.3 million	$880 million	$720.8 million
New Home Deliveries (Units)	1,217	1,326	1,040
Average Sales Price (ASP)	$672,000	$664,000	$693,000

That Q3 2025 home sales revenue of $817.3 million is the key figure for that period. To put the full year in context, the trailing twelve months (LTM) home sales revenue as of the end of Q3 2025 was approximately $3,639,322 (or $3.64 Billion).

The secondary, much smaller revenue component comes from financial services, which includes mortgage and title services, representing approximately 2% of the total revenue mix. This stream helps capture more of the customer's total spend but is not a primary driver of the overall financial performance.

You also have opportunistic revenue from land and lot sales. This is less frequent and depends on market conditions and strategic portfolio management, so you won't see it as a consistent monthly or quarterly number like home sales.

The revenue streams can be summarized like this:

• Primary: Sale of new single-family and attached homes (approx. 98%).
• Ancillary: Financial services like mortgage and title (approx. 2%).
• Opportunistic: Land and lot sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.