Tri Pointe Homes, Inc. (TPH): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le plan stratégique de Tri Pointe Homes, Inc. (TPH), une puissance dynamique de construction de maisons qui transforme l'immobilier résidentiel grâce à une conception innovante, des partenariats stratégiques et des approches centrées sur le client. En fabriquant méticuleusement leur toile de modèle commercial, TPH s'est positionné en tant que leader du marché, mélangeant de manière transparente des technologies de construction de pointe, des solutions domestiques personnalisées et une segmentation de marché ciblée pour offrir une valeur exceptionnelle aux acheteurs de maisons modernes à travers des paysages démographiques divers.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Modèle commercial: partenariats clés

Promoteurs fonciers et propriétaires

En 2024, Tri Pointe Homes maintient des partenariats stratégiques avec les entités de développement foncier suivantes:

Partenaire	Focus géographique	Volume d'acquisition de terres (acres)
Lennar Corporation	Californie, Arizona	1 250 acres
Maisons à bois	Utah, Nevada	750 acres
Développeurs régionaux locaux	Colorado, Washington	500 acres

Fournisseurs de matériaux de construction

Les partenariats d'approvisionnement clés comprennent:

• 84 Lumber Company - Fournisseur de bois primaire
• À certains matériaux de toiture et d'extérieur
• Sherwin-Williams - Peinture et matériaux de revêtement
• Owens Corning - Produits d'isolation et de toiture

Gouvernement local et partenariats municipaux

Tri Pointe Homes collabore activement avec les services de planification municipale dans:

État	Partenariats municipaux actifs	Projets de développement approuvés
Californie	15 municipalités	42 projets
Arizona	8 municipalités	22 projets
Colorado	6 municipalités	16 projets

Réseaux de courtiers immobiliers

Composition du réseau de partenariat commercial:

• Brokers immobiliers indépendants: 215
• Franchises immobilières nationales: 7
• Plateformes immobilières en ligne: 4

Partenariats institutionnels financières

Les collaborations de financement à domicile comprennent:

Institution financière	Volume d'hypothèque (2023)	Valeur moyenne du prêt
Wells Fargo	425 millions de dollars	$482,000
Banque d'Amérique	312 millions de dollars	$465,000
Chase Bank	278 millions de dollars	$455,000

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Acquisition et développement des terres résidentielles

En 2023, Tri Pointe Homes possédait Environ 27 200 lots sur divers marchés. La stratégie d'acquisition de terrains de l'entreprise se concentre sur les marchés stratégiques dans:

• Californie
• Colorado
• Texas
• Washington
• Arizona

Marché	Nombre de lots	Valeur des terres estimées
Californie	12,500	875 millions de dollars
Colorado	4,700	235 millions de dollars
Texas	3,900	195 millions de dollars
Washington	3,400	170 millions de dollars
Arizona	2,700	135 millions de dollars

Conception et construction de la maison

En 2023, Tri Pointe Homes:

• Livré 4 106 maisons
• Signalé Revenus domestiques de 2,1 milliards de dollars
• Maintenu un prix de vente moyen de $511,000

Marketing et ventes de nouvelles propriétés résidentielles

Investissements marketing en 2023:

• Total des dépenses de marketing: 42,3 millions de dollars
• Attribution du marketing numérique: 62% du budget marketing
• Taille de l'équipe des ventes et marketing: Environ 350 employés

Gestion de la relation client

Métriques d'engagement client:

• Score de promoteur net: 72
• Taux de satisfaction client: 88%
• Garantie réclame le temps de résolution: 14 jours moyens

Construction durable et planification communautaire

Initiatives de durabilité en 2023:

• Certifications de construction verte: 45% des nouveaux développements
• Conceptions de maisons économes en énergie: Prêt pour l'énergie solaire dans 78% des maisons
• Caractéristiques de conservation de l'eau: Mis en œuvre dans 65% des nouvelles communautés

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Travail de construction et de conception qualifiés

Depuis le quatrième trimestre 2023, Tri Pointe Homes employait environ 654 employés à temps plein dans diverses divisions opérationnelles.

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Professionnels de la construction	287
Ingénieurs de conception	124
Gestion	93
Ventes et marketing	150

Banque terrestre et portefeuille de développement

Tri Pointe Homes maintient un portefeuille de terres stratégiques avec Environ 25 700 lots détenus ou contrôlés dans plusieurs États au 31 décembre 2023.

Région géographique	Inventaire de lot
Californie	12,500
Colorado	4,200
Texas	3,800
Arizona	2,700
Washington	2,500

Fer solides lignes de capital financier et de crédit

Ressources financières au quatrième trimestre 2023:

• Total des équivalents en espèces et en espèces: 328,4 millions de dollars
• Facilités de crédit disponibles: 500 millions de dollars
• Dette totale: 1,2 milliard de dollars
• Présentation des actionnaires: 1,45 milliard de dollars

Technologies de conception et de construction avancées

Les investissements technologiques en 2023 se sont concentrés sur:

• Logiciel de modélisation des informations du bâtiment (BIM)
• Techniques de préfabrication
• Plates-formes de conception économes en énergie
• Outils de gestion de la construction numérique

Réputation de la marque établie

Métriques de performance de la marque:

Métrique	Valeur
Évaluation de satisfaction du client	4.3/5
Part de marché sur les marchés primaires	8.7%
Années de travail	14

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Maisons unifamiliales personnalisables de haute qualité

Au quatrième trimestre 2023, Tri Pointe Homes a déclaré 2 673 fermetures à domicile avec un prix de vente moyen de 680 000 $. La société opère sur 10 marchés majeurs à travers les États-Unis.

Marché	Nombre de communautés actives	Prix ​​moyen des maisons
Californie	42	$825,000
Colorado	15	$595,000
Washington	22	$725,000

Designs résidentiels éconergétiques et modernes

Tri Pointe Homes investit 3,7% des revenus dans les technologies de conception durable. Les maisons de l'entreprise obtiennent une cote d'efficacité énergétique moyenne de 72 sur l'indice HOS.

• Options d'intégration des panneaux solaires disponibles dans 65% des communautés
• Norme de technologie de la maison intelligente dans 78% des nouvelles constructions
• Les appareils d'eau à faible débit réduisant la consommation d'eau de 30%

Communautés attrayantes dans des endroits souhaitables

En 2023, les maisons Tri Pointe se sont étendues à 10 zones métropolitaines avec des revenus médians supérieurs à 120 000 $.

Emplacement	Revenu médian des ménages	Taille du développement communautaire
Metro de Denver	$125,700	350 acres
Métro de Seattle	$137,500	425 acres

Caractéristiques et équipements innovants

Tri Pointe Homes alloue 4,2 millions de dollars par an à la recherche et au développement des innovations à domicile.

• Systèmes domestiques dans 82% des nouvelles constructions
• Plans d'étage personnalisables avec 12 options de configuration standard
• Intégration de sécurité intelligente dans toutes les nouvelles maisons

Services complets de soutien aux acheteurs de maison

Évaluation de satisfaction du client de 4,6 / 5 sur la base de 2 200 enquêtes post-achat en 2023.

Service	Disponibilité	Taux d'utilisation des clients
Visites à domicile virtuels	24/7	67%
Consultation de financement	Jours de la semaine	55%
Assistance post-achat	2 premières années	88%

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Consultations personnalisées de sélection de maisons

Tri Pointe Homes propose des consultations personnalisées avec une moyenne de 3-4 représentants des ventes dédiés par communauté. En 2023, la société a maintenu une note de satisfaction client de 4,2 / 5 pour les interactions initiales de sélection de maisons.

Type de consultation	Durée moyenne	Taux d'engagement client
Consultation en personne	90 minutes	78%
Consultation virtuelle	45 minutes	62%

Soutien client post-vente et services de garantie

Tri Pointe Homes fournit un Garantie structurelle à 10 ans et une garantie complète de fabrication d'un an. En 2023, la société a traité 1 247 réclamations de garantie avec un taux de résolution de 92%.

• Soumission de réclamation de garantie 24/7 en ligne
• Équipe de support client dédiée de 42 représentants
• Temps de réponse moyen: 1,5 jours ouvrables

Plateformes numériques pour l'achat et la personnalisation des maisons

La plate-forme numérique de l'entreprise prend en charge 67% des processus de personnalisation domestique, les interactions en ligne représentant 45% du total des points de contact des clients en 2023.

Fonctionnalité de plate-forme numérique	Taux d'adoption des utilisateurs
Outil de conception de maison virtuelle	53%
Application de financement en ligne	62%
Personnalisation du plan d'étage interactif	48%

Engagement communautaire et événements de propriétaires

En 2023, Tri Pointe Homes a accueilli 87 événements communautaires dans ses régions opérationnelles, avec une fréquentation moyenne de 65 propriétaires par événement.

• Événements annuels d'appréciation du propriétaire
• RÉPARCEMENTS DE Bienvenue du quartier
• Ateliers d'entretien domestique

Communication transparente tout au long du processus d'achat

La société maintient un Évaluation de transparence de la communication à 97% en fonction des enquêtes de rétroaction des clients. Points de contact de la communication moyens pendant le processus d'achat de la maison: 12-15 interactions.

Canal de communication	Pourcentage d'utilisation
E-mail	42%
Téléphone	33%
Réunions en personne	25%

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Modèle d'entreprise: canaux

Centres de vente directs et salles d'exposition à domicile modèles

Tri Pointe Homes exploite 47 communautés de vente actives dans 6 États au quatrième trimestre 2023. La société maintient 23 centres de maisons modèles stratégiquement situés sur les principaux marchés de développement résidentiel.

État	Nombre de communautés actives	Modèles de centres d'accueil
Californie	22	12
Colorado	5	3
Arizona	7	4
Washington	6	2
Oregon	4	1
Texas	3	1

Site Web en ligne et plateformes de marketing numérique

La plate-forme numérique de Tri Pointe Homes génère 37% du total des demandes de vente. Le site Web de l'entreprise reçoit environ 128 000 visiteurs uniques par mois.

• Taux de conversion de la plate-forme numérique: 4,2%
• Temps moyen passé sur le site Web: 3,7 minutes
• Trafic mobile: 62% du total des visites sur le site Web

Réseaux de courtiers immobiliers

Tri Pointe Homes collabore avec 215 sociétés de courtage immobilier indépendantes sur ses marchés opérationnels.

Métriques du réseau de courtiers	Valeur
Partners du courtier total	215
Taux de commission moyen	2.5% - 3%
Les fils de référence générés	1 847 en 2023

Médias sociaux et publicité numérique

Tri Pointe Homes entretient des campagnes publicitaires numériques actives sur plusieurs plates-formes.

• Facebook Followers: 24 500
• Followers Instagram: 18 700
• Connexions LinkedIn: 5 600
• Dépenses publicitaires numériques: 1,2 million de dollars en 2023

Home and Design Expo Participation

L'entreprise participe à 12 occupations régionales et de conception par an, générant en moyenne 673 interactions directes des clients par événement.

Expo Particuliques de participation	Valeur
Expositions annuelles	12
Interactions moyennes du client par exposition	673
Leads qualifiés générés	1 456 en 2023

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Acheteurs de maisons pour la première fois

Tri Pointe Homes cible les nouveaux acheteurs de maisons avec des caractéristiques spécifiques du marché:

Âge médian	32-38 ans
Revenu médian des ménages	$85,000 - $110,000
Fourchette de prix moyenne	$350,000 - $500,000

Se déplacer et mettre à niveau les acheteurs de maisons

Démographique clé profile Pour les acheteurs de mouvement:

• Revenu des ménages: 125 000 $ - 175 000 $
• Taille typique de la maison: 2 200 - 3 000 pieds carrés.
• Prix ​​d'achat moyen: 600 000 $ - 850 000 $

Familles de banlieue aisées

Cible le revenu des ménages	$200,000+
Emplacement préféré	Communautés planifiées par la maîtrise de banlieue
Gamme de valeur de la maison	$800,000 - $1,500,000

Nicheurs vides et acheteurs de la retraite

Déchange démographique:

• Tranche d'âge: 55 à 72 ans
• Revenu médian des ménages: 95 000 $ - 140 000 $
• Taille préférée de la maison: 2 000 - 2 800 pieds carrés.

Couples professionnels à la recherche de nouvelles constructions

Tranche d'âge	30-45 ans
Revenu des ménages combinés	$150,000 - $250,000
Caractéristiques de la maison préférées	Conception moderne, efficacité énergétique

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'acquisition et de développement des terres

Depuis 2023 Exercice, Tri Pointe Homes a déclaré que les coûts d'acquisition des terres totaux de 290,4 millions de dollars. L'inventaire des terres et des lots de l'entreprise était évalué à 1,2 milliard de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant ($ m)
Coûts d'acquisition de terres	290.4
Inventaire des terres et des lots	1,200.0

Matériaux de construction et coûts de main-d'œuvre

En 2023, Tri Pointe Homes a connu des coûts de construction totalisant 1,47 milliard de dollars. Les dépenses de main-d'œuvre et de matériel sont en panne comme suit:

• Coûts de construction directs: 1,12 milliard de dollars
• Dépenses de main-d'œuvre: 350 millions de dollars
• Coût de construction moyen par maison: 425 000 $

Dépenses de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour les maisons Tri Pointe en 2023 étaient de 78,3 millions de dollars, ce qui représente environ 5,3% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant ($ m)
Total des dépenses de marketing	78.3
Pourcentage de revenus	5.3%

Surfaçon administratives et opérationnelles

Les frais généraux administratifs pour les maisons Tri Pointe en 2023 s'élevaient à 112,5 millions de dollars, ce qui comprend les dépenses générales des sociétés et les salaires administratifs.

• Dépenses générales des entreprises: 68,5 millions de dollars
• Salaires administratifs: 44 millions de dollars

Investissements technologiques et infrastructures

Tri Pointe Homes a investi 22,6 millions de dollars dans les améliorations technologiques et des infrastructures au cours de l'exercice 2023.

Catégorie d'investissement technologique	Montant ($ m)
Infrastructure informatique	12.4
Outils logiciels et numériques	10.2

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus de ventes de maisons

Pour l'exercice 2023, Tri Pointe Homes a déclaré des revenus totaux de ventes de maisons de 2,46 milliards de dollars. La société a clôturé 3 849 maisons au cours de cette période, avec un prix de vente moyen d'environ 639 000 $ par domicile.

Exercice fiscal	Revenu total des ventes de maisons	Les maisons fermées	Prix ​​moyen des maisons
2023	2,46 milliards de dollars	3,849	$639,000

Bénéfices de développement de la propriété résidentielle

Tri Pointe Homes a généré 187,3 millions de dollars de bénéfices de développement immobilier résidentiel en 2023, ce qui représente une augmentation de 12,4% par rapport à l'année précédente.

Frais de personnalisation et de mise à niveau

La société a généré environ 45,2 millions de dollars des frais de personnalisation et de mise à niveau en 2023. Les principales sources de revenus comprennent:

• Mises à niveau du design d'intérieur
• Packages de technologie de maison intelligente
• Améliorations d'aménagement paysager
• Modifications structurelles

Commissions hypothécaire et financement

Tri Pointe Homes a gagné 23,6 millions de dollars auprès de commissions liées à des hypothèques et au financement en 2023, en travaillant avec des partenaires de prêt privilégiés.

Source de financement	Revenus de commission
Références hypothécaires	18,4 millions de dollars
Partenariats de financement	5,2 millions de dollars

Appréciation du portefeuille de propriétés

Le portefeuille immobilier de la société s'est apprécié de 112,5 millions de dollars en 2023, contribuant à la croissance globale des revenus. Cela comprend des augmentations de valeur entre les communautés résidentielles développées en Californie, en Arizona, au Colorado et à Washington.

Région	Appréciation de la valeur de la propriété
Californie	62,3 millions de dollars
Arizona	24,7 millions de dollars
Colorado	15,9 millions de dollars
Washington	9,6 millions de dollars

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Value Propositions

Premium lifestyle brand positioning and innovative architectural design

Tri Pointe Homes, Inc. focuses on delivering homes that command premium pricing, reflecting the perceived value of their design and location strategy. The average sales price (ASP) across delivered homes shows this focus, though with expected quarterly fluctuations based on mix and market conditions.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025	Full Year 2025 (Projected Range)
Average Sales Price (ASP) of Homes Delivered	$693,000	$664,000	$672,000	$665,000 to $675,000
Homebuilding Gross Margin Percentage	23.9%	20.8%	20.6%	20.5% to 22.0% (Excluding Q2 charge)
Adjusted Homebuilding Gross Margin Percentage	27.3%	25.2% (Excluding Q2 charge)	21.6% (Excluding Q3 charge)	Approx. 21.8% (Excluding 9-month charges)

High degree of personalization and an elevated customer experience

The company emphasizes an elevated experience, which is supported by operational discipline reflected in its SG&A expense ratio relative to home sales revenue.

• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Q1 2025): 14.0%
• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Q2 2025): 12.6%
• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Q3 2025): 12.9%
• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Full Year 2025 Projected): 12.0% to 13.0%

Environmentally responsible homes through the LivingSmart® program

The LivingSmart® program integrates features across five areas: HealthSmart®, EnergySmart®, EarthSmart®, WaterSmart®, and HomeSmart®. Research indicated that 75% of home shoppers were more interested in a Tri Pointe home after learning about LivingSmart®.

• EnergySmart® Standard Feature: Dedicated and pre-wired 220-volt, 50-amp circuit for a Type 2 electric vehicle charger.
• HealthSmart® Standard Feature: MERV 13 air filters for HVAC systems.
• WaterSmart® Standard Feature: ENERGY STAR® certified dishwashers using as little as 3-5 gallons of water per load.
• Energy-Saving Importance: 86% of respondents said energy-saving features are extremely/very important.

Integrated financial services for a seamless buying and closing process

Tri Pointe Homes, Inc. operates a secondary financial segment to support the home purchase journey. This segment includes mortgage finance, title and escrow services, and property and casualty insurance agency services.

The wholly owned subsidiary, Pointe Advantage, specifically provides property and casualty insurance agency services that help facilitate the closing process in all operating markets.

Quality construction in desirable, well-located communities (A locations)

The company maintains a focused portfolio of active selling communities, which it aims to grow, signaling confidence in its ability to secure and develop desirable locations. The average number of active selling communities remained relatively stable across the first three quarters of 2025.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025	Projected End of 2025
Active Selling Communities (Average)	145.5	149.8	152.0	Approx. 155
Projected Community Count Growth by End of 2026	10-15%

The average sales price of homes in the backlog at the end of Q3 2025 was $781,000, up from $745,000 at the end of Q3 2024, suggesting a focus on higher-value product mix in future deliveries.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) keeps its buyers engaged and satisfied, which is critical when the market is shifting. It's not just about the transaction; it's about the entire journey, from the first sales meeting to the warranty follow-up.

Dedicated in-house customer care and warranty service

Tri Pointe Homes, Inc. backs its premium product with dedicated support after you move in. This commitment is measured externally, too. For instance, in the 2025 Eliant Homebuyer Survey, the Tri Pointe Sacramento division ranked #1 in Overall Experience After One Year in a New Home. Furthermore, that same division secured Second Place for First Year Customer Service Experience in the 2025 Eliant Homebuyers' Choice Awards. The company's broader focus on the homeowner experience resulted in an overall move-in customer satisfaction score of 94% through Eliant in 2024, which is the benchmark they carry into 2025. To make managing post-closing issues efficient, they provide homeowners with a dedicated warranty portal where you can submit new service requests and monitor the status of existing ones. This system is designed to give you immediate access to information, which is key when you need something fixed now, not later.

High-touch sales process through on-site community sales teams

The sales experience is intentionally high-touch, relying on on-site teams to guide buyers through complex decisions, especially when the Average Sales Price (ASP) for homes delivered in 2024 was $679,000. Management is focused on maintaining sales pace through disciplined execution, even as market conditions change. Here's a look at the net new home orders per average selling community to see how the pace has tracked through 2025:

Reporting Period	Net New Home Orders Per Community (Monthly Pace)	Incentives on Orders (Average)
Q3 2025	2.2 (6.5 total orders)	Deployed targeted incentives to support conversion
Q2 2025	2.5 (7.6 total orders)	Not explicitly stated for Q2 orders
Q1 2025	2.8 (8.5 total orders)	Approximately 6.5%
Q4 2024 (Context)	3.6 (10.8 total orders)	Approximately 5.5% on Q3 2024 orders

The company is actively managing this pace, targeting 2.5-3.0 sales per month in 2025, adjusting incentives if necessary.

Digital tools like the Tri Pointe Connect® app to simplify the loan process

To streamline the financing side, Tri Pointe Connect operates as a wholly owned subsidiary, offering a fully digital mortgage experience. This digital focus aims to improve the certainty and timeliness of closing. While the Tri Pointe Connect app focuses on lending, the broader Tri Pointe Homes Homebuyer App shows strong digital engagement. As of January 1, 2024, 4,314 homes were live on that app, with users averaging 9 sessions and spending over 11 minutes engaging with content. The lending arm offers an Extended Lock Program with rate renegotiation, which requires a deposit of 0.500% of the loan amount for 120 and 180 day locks. The app itself collects data including Financial Info, Contact Info, and Usage Data.

Targeted incentives to support conversion in a challenging market

In a market where buyers are hesitant, Tri Pointe Homes, Inc. uses financial levers to secure sales. For orders taken in March 2025, incentives averaged 7.3%. For the entire first quarter of 2025, order incentives averaged about 6.5%. A key part of their strategy is directing about one-third of these incentives to the design studio, where the gross margin is over 40%, which softens the impact on the overall profit and loss statement. For example, in Q1 2025, 2.3% of the 6.5% incentive was channeled to the design studio.

Building long-term brand loyalty through a people-first culture

The belief is that an employee-first mindset translates directly into better homebuyer experiences. This culture focus has earned Tri Pointe Homes, Inc. significant external validation in 2025. The company was named to the 2025 Fortune 100 Best Companies to Work For® list, marking its second appearance. Additionally, this is the third consecutive year (2023 through 2025) they've earned a spot on the PEOPLE Companies that Care list. The 2025 PEOPLE Companies That Care list evaluation was based on over 1.3 million confidential employee survey responses covering more than 8.4 million U.S. employees. The company has also been Great Place To Work-Certified™ for five straight years, from 2021 through 2025. This internal focus supports the external brand promise.

• The company operates in 12 states and the District of Columbia.
• The full-year 2025 delivery guidance ASP is approximately $680,000.
• The company expects to open approximately 65 new communities in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) gets its homes in front of buyers as of late 2025. It's a mix of physical presence and digital outreach, all aimed at converting interest into closings.

The physical footprint is key here. Tri Pointe Homes projected its network of active selling communities to be in the range of 150-160 by year-end 2025. To give you a benchmark from the third quarter, the average active selling communities stood at 152.0, up slightly from the 150.0 average seen in the third quarter of 2024.

The effectiveness of these channels is reflected in the sales velocity and volume data we have from the third quarter of 2025. Here's a quick look at the scale of operations driving those channel interactions:

Metric	Q3 2025 Actual	Full Year 2025 Forecast
New Home Deliveries (Units)	1,217	4,800 to 5,000
Average Sales Price (ASP) per Delivered Home	$672,000	Approximately $680,000
Net New Home Orders per Average Selling Community	6.5 (or 2.2 monthly)	N/A
Home Sales Revenue	$817.3 million	N/A

Direct customer engagement happens through on-site sales offices and model homes, which are the final conversion points for leads generated elsewhere. The rate at which these communities are generating sales gives us a pulse on channel health. In Q3 2025, the net new home orders per average selling community settled at 6.5 orders, which translates to about 2.2 orders per month per community.

Third-party real estate brokers and agents remain a critical part of the distribution network, though the exact split of sales volume between direct and broker-assisted isn't always broken out specifically in the guidance. What we do see is the overall market friction, indicated by the cancellation rate, which was 12% in the third quarter of 2025, compared to 10% in the third quarter of 2024.

Digital channels, including the corporate and community websites, are the starting point for many buyers today, feeding the funnel that eventually reaches the on-site teams. While we don't have a specific lead volume number, the digital presence supports the overall order generation rate. The company also integrates its affiliated financial services entities into the sales process to capture additional revenue and streamline the buyer journey. These include:

• Tri Pointe Connect®
• Tri Pointe Assurance®

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing the core buyers for Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) as of late 2025; it's about targeting specific demographics in high-growth areas with premium product offerings. This segment is defined by their financial capacity and their desire for quality and location.

The primary financial filter for the customer base is reflected in the pricing strategy. For the full year 2025, Tri Pointe Homes anticipates an average sales price of approximately $680,000 across all deliveries. This figure anchors the profile of the financially-qualified buyer they are attracting.

To give you a clearer picture of the current pricing reality, here is a snapshot of recent and projected average sales prices:

Metric	Average Sales Price (ASP)
Full Year 2025 Guidance ASP	$680,000
Q3 2025 Actual Deliveries ASP	$672,000
Q4 2025 Anticipated ASP Range	$690,000 to $700,000

This pricing level strongly suggests a focus on the premium move-up buyers seeking larger, well-designed homes. The company's strategy involves investing in 'well-located, core land positions and build premium lifestyle communities close to employment centers, high-performing schools, and key amenities,' which naturally appeals to buyers looking to trade up for better location and features.

While the ASP points toward the move-up segment, Tri Pointe Homes serves a diverse range of buyers including first-time homeowners and active adults. The company offers a variety of home types, which includes entry-level, move-up, and luxury homes, alongside active lifestyle communities, demonstrating this breadth in their product mix.

Geographically, the customer base is spread across a significant footprint, serving customers in 12 states and D.C. These markets are strategically chosen as high-growth areas, primarily in the Western and Eastern regions, with recent expansion efforts noted in Utah, Florida, and the Coastal Carolinas. The operational structure is divided into West, Central, and East geographic segments.

The desire for modern, responsible housing also shapes the segment profile, targeting buyers seeking energy-efficient and sustainable home features. Tri Pointe Homes' vision includes a commitment to environmentally responsible building practices and energy-efficient designs.

You can see the geographic and financial context for these customers here:

• Operates in 12 states plus the District of Columbia.
• Focus on high-growth markets like Utah, Florida, and Coastal Carolinas.
• Targeted full-year 2025 deliveries: 4,800 to 5,000 homes.
• Buyer profile is described as 'well-qualified and resilient.'

Finance: review Q4 2025 ASP guidance against the full-year $680,000 target to assess segment mix shift by end of year.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Tri Pointe Homes, Inc.'s operations. For a homebuilder, the cost structure is dominated by what it takes to actually build and sell a house.

The single largest expense category, by far, is the Cost of Home Sales, which encompasses land acquisition, labor, and materials. This cost directly determines the homebuilding gross margin, which for the third quarter of 2025 was reported at 20.6% of home sales revenue. When you exclude inventory-related charges, the adjusted homebuilding gross margin for Q3 2025 was 21.6%. This means that for every dollar of home sales revenue, roughly 79 cents went to cover the direct costs of that home in Q3 2025.

Operating expenses, while smaller, are critical for managing the business overhead. The Selling, General, and Administrative (SG&A) expense ratio for the full-year 2025 outlook is anticipated to be approximately 12.5% of home sales revenue. To be fair, the actual Q3 2025 SG&A ratio was slightly higher at 12.9% of home sales revenue, but management noted this was at the lower end of guidance due to cost savings and better revenue leverage.

Capital deployment is heavily weighted toward securing future inventory. Tri Pointe Homes, Inc. made significant investments in land; for instance, they invested approximately $260 million in land and land development during the third quarter of 2025 alone. This spend supports their land position, which stood at over 32,000 total lots controlled or owned at the end of Q3 2025, with 51% controlled via option agreements.

Financing costs are another key component of the cost structure, particularly given the capital-intensive nature of land banking. As of the end of the third quarter of 2025, the homebuilding debt-to-capital ratio stood at 25.1%. This leverage level provides flexibility but also means interest expense is a material factor in the overall cost of capital.

The company also incurs non-recurring, but significant, inventory-related charges. Through the first three quarters of 2025, these charges totaled $19.3 million. These charges directly impact reported profitability, which is why management often focuses on adjusted figures that exclude them.

Here's a quick look at some of the key cost and leverage metrics as of late 2025:

Metric	Value	Period/Context
Homebuilding Gross Margin (Reported)	20.6%	Q3 2025
SG&A Expense Ratio (Outlook)	12.5%	FY 2025 Outlook
Land & Development Investment	$260 million	Q3 2025
Homebuilding Debt-to-Capital Ratio	25.1%	Q3 2025
Inventory-Related Charges (YTD)	$19.3 million	Through Q3 2025

You should keep an eye on a few specific cost drivers as you model out future performance:

• Cost of home sales, which is the largest component of revenue.
• The trend in buyer incentives, which averaged 8.2% of revenue in Q3 2025.
• The mix between owned land versus optioned land, as options reduce immediate capital outlay.
• The ongoing impact of interest rates on the cost of carrying debt.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) revenue generation, which is heavily concentrated in the cyclical but high-value home construction sector. The business model relies almost entirely on converting land into finished homes for sale.

The primary revenue stream for Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) comes from the sale of new single-family and attached homes, which accounts for approximately 98% of total revenue. This is the bread and butter of the operation, and the volume of deliveries directly impacts the top line.

For the full-year 2025 forecast, Tri Pointe Homes, Inc. projects home deliveries to be between 4,800 and 5,000 units. This projection follows a period of lower volume, as seen in the third quarter of 2025.

Here's a look at the most recent quarterly home sales performance to give you a concrete sense of scale:

Metric	Q3 2025 Result	Q2 2025 Result	Q1 2025 Result
Home Sales Revenue	$817.3 million	$880 million	$720.8 million
New Home Deliveries (Units)	1,217	1,326	1,040
Average Sales Price (ASP)	$672,000	$664,000	$693,000

That Q3 2025 home sales revenue of $817.3 million is the key figure for that period. To put the full year in context, the trailing twelve months (LTM) home sales revenue as of the end of Q3 2025 was approximately $3,639,322 (or $3.64 Billion).

The secondary, much smaller revenue component comes from financial services, which includes mortgage and title services, representing approximately 2% of the total revenue mix. This stream helps capture more of the customer's total spend but is not a primary driver of the overall financial performance.

You also have opportunistic revenue from land and lot sales. This is less frequent and depends on market conditions and strategic portfolio management, so you won't see it as a consistent monthly or quarterly number like home sales.

The revenue streams can be summarized like this:

• Primary: Sale of new single-family and attached homes (approx. 98%).
• Ancillary: Financial services like mortgage and title (approx. 2%).
• Opportunistic: Land and lot sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.