Tri Pointe Homes, Inc. (TPH): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die strategische Blaupause von Tri Pointe Homes, Inc. (TPH), einem dynamischen Hausbauunternehmen, das Wohnimmobilien durch innovatives Design, strategische Partnerschaften und kundenorientierte Ansätze transformiert. Durch die sorgfältige Ausarbeitung seines Business Model Canvas hat sich TPH als Marktführer positioniert, der modernste Bautechnologien, personalisierte Hauslösungen und gezielte Marktsegmentierung nahtlos miteinander verbindet, um modernen Hauskäufern in unterschiedlichen demografischen Landschaften einen außergewöhnlichen Mehrwert zu bieten.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Landentwickler und Immobilieneigentümer

Ab 2024 unterhält Tri Pointe Homes strategische Partnerschaften mit den folgenden Landentwicklungsunternehmen:

Partner	Geografischer Fokus	Landerwerbsvolumen (Morgen)
Lennar Corporation	Kalifornien, Arizona	1.250 Hektar
Woodside-Häuser	Utah, Nevada	750 Hektar
Lokale regionale Entwickler	Colorado, Washington	500 Hektar

Baustofflieferanten

Zu den wichtigsten Materiallieferpartnerschaften gehören:

• 84 Lumber Company – primärer Schnittholzlieferant
• Bestimmte Teed – Dach- und Außenmaterialien
• Sherwin-Williams – Farben und Beschichtungsmaterialien
• Owens Corning – Isolierungs- und Dachprodukte

Kommunalverwaltung und kommunale Partnerschaften

Tri Pointe Homes arbeitet aktiv mit kommunalen Planungsabteilungen zusammen in:

Staat	Aktive kommunale Partnerschaften	Genehmigte Entwicklungsprojekte
Kalifornien	15 Gemeinden	42 Projekte
Arizona	8 Gemeinden	22 Projekte
Colorado	6 Gemeinden	16 Projekte

Netzwerke von Immobilienmaklern

Zusammensetzung des Vertriebspartnernetzes:

• Unabhängige Immobilienmakler: 215
• Nationale Immobilien-Franchises: 7
• Online-Immobilienplattformen: 4

Finanzielle institutionelle Partnerschaften

Zu den Kooperationen bei der Hausfinanzierung gehören:

Finanzinstitut	Hypothekenvolumen (2023)	Durchschnittlicher Kreditwert
Wells Fargo	425 Millionen Dollar	$482,000
Bank of America	312 Millionen Dollar	$465,000
Chase Bank	278 Millionen Dollar	$455,000

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Erwerb und Entwicklung von Wohngrundstücken

Ab 2023 im Besitz von Tri Pointe Homes ca. 27.200 Grundstücke über verschiedene Märkte hinweg. Die Landerwerbsstrategie des Unternehmens konzentriert sich auf strategische Märkte in:

• Kalifornien
• Colorado
• Texas
• Washington
• Arizona

Markt	Anzahl der Lose	Geschätzter Grundstückswert
Kalifornien	12,500	875 Millionen Dollar
Colorado	4,700	235 Millionen Dollar
Texas	3,900	195 Millionen Dollar
Washington	3,400	170 Millionen Dollar
Arizona	2,700	135 Millionen Dollar

Hausdesign und Bau

Im Jahr 2023: Tri Pointe Homes:

• Geliefert 4.106 Häuser
• Gemeldet Eigenheimumsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar
• Ein durchschnittlicher Verkaufspreis von wurde beibehalten $511,000

Vermarktung und Verkauf neuer Wohnimmobilien

Marketinginvestitionen im Jahr 2023:

• Gesamte Marketingausgaben: 42,3 Millionen US-Dollar
• Zuweisung für digitales Marketing: 62 % des Marketingbudgets
• Größe des Vertriebs- und Marketingteams: ca. 350 Mitarbeiter

Kundenbeziehungsmanagement

Kennzahlen zur Kundenbindung:

• Net Promoter Score: 72
• Kundenzufriedenheitsrate: 88%
• Bearbeitungszeit für Garantieansprüche: Durchschnittlich 14 Tage

Nachhaltiges Bauen und Gemeinschaftsplanung

Nachhaltigkeitsinitiativen im Jahr 2023:

• Green-Building-Zertifizierungen: 45 % der Neuentwicklungen
• Energieeffiziente Hausdesigns: 78 % der Haushalte sind solarbetrieben
• Wasserschutzmerkmale: In 65 % der neuen Gemeinden implementiert

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Qualifizierte Arbeitskräfte im Bau- und Designbereich

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte Tri Pointe Homes rund 654 Vollzeitmitarbeiter in verschiedenen Betriebsbereichen.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Bauprofis	287
Konstrukteure	124
Management	93
Vertrieb und Marketing	150

Landbank und Entwicklungsportfolio

Tri Pointe Homes unterhält ein strategisches Grundstücksportfolio mit ca. 25.700 Grundstücke im Besitz oder unter der Kontrolle in mehreren Bundesstaaten zum 31. Dezember 2023.

Geografische Region	Losinventar
Kalifornien	12,500
Colorado	4,200
Texas	3,800
Arizona	2,700
Washington	2,500

Starkes Finanzkapital und Kreditlinien

Finanzielle Ausstattung ab Q4 2023:

• Gesamte Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente: 328,4 Millionen US-Dollar
• Verfügbare Kreditfazilitäten: 500 Millionen US-Dollar
• Gesamtverschuldung: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Eigenkapital: 1,45 Milliarden US-Dollar

Fortschrittliche Design- und Bautechnologien

Die Technologieinvestitionen im Jahr 2023 konzentrierten sich auf:

• BIM-Software (Building Information Modeling).
• Vorfertigungstechniken
• Energieeffiziente Designplattformen
• Digitale Baumanagement-Tools

Etablierter Markenruf

Kennzahlen zur Markenleistung:

Metrisch	Wert
Bewertung der Kundenzufriedenheit	4.3/5
Marktanteil in Primärmärkten	8.7%
Jahre im Geschäft	14

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, individualisierbare Einfamilienhäuser

Im vierten Quartal 2023 meldete Tri Pointe Homes 2.673 Hausschließungen mit einem durchschnittlichen Verkaufspreis von 680.000 US-Dollar. Das Unternehmen ist in 10 großen Märkten in den Vereinigten Staaten tätig.

Markt	Anzahl der aktiven Communities	Durchschnittlicher Hauspreis
Kalifornien	42	$825,000
Colorado	15	$595,000
Washington	22	$725,000

Energieeffiziente und moderne Wohndesigns

Tri Pointe Homes investiert 3,7 % des Umsatzes in nachhaltige Designtechnologien. Die Häuser des Unternehmens erreichen im HERS-Index eine durchschnittliche Energieeffizienzbewertung von 72.

• Optionen zur Integration von Solarmodulen sind in 65 % der Gemeinden verfügbar
• Smart-Home-Technologie-Standard in 78 % der Neubauten
• Wasserarmaturen mit geringem Durchfluss reduzieren den Wasserverbrauch um 30 %

Attraktive Communities an begehrten Standorten

Im Jahr 2023 expandierte Tri Pointe Homes auf 10 Ballungsräume mit einem mittleren Haushaltseinkommen von über 120.000 US-Dollar.

Standort	Mittleres Haushaltseinkommen	Größe der Community-Entwicklung
Denver Metro	$125,700	350 Hektar
Seattle Metro	$137,500	425 Hektar

Innovative Hausfunktionen und Annehmlichkeiten

Tri Pointe Homes stellt jährlich 4,2 Millionen US-Dollar für die Forschung und Entwicklung von Heiminnovationen bereit.

• Hausautomationssysteme in 82 % der Neubauten
• Anpassbare Grundrisse mit 12 Standardkonfigurationsoptionen
• Intelligente Sicherheitsintegration in allen neuen Häusern

Umfassende Unterstützungsdienste für Eigenheimkäufer

Kundenzufriedenheitsbewertung von 4,6/5 basierend auf 2.200 Umfragen nach dem Kauf im Jahr 2023.

Service	Verfügbarkeit	Kundenauslastungsrate
Virtuelle Hausrundgänge	24/7	67%
Finanzierungsberatung	Wochentags	55%
Support nach dem Kauf	Erste 2 Jahre	88%

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Persönliche Beratung bei der Hausauswahl

Tri Pointe Homes bietet personalisierte Beratungen mit durchschnittlich 3-4 engagierten Vertriebsmitarbeitern pro Gemeinde. Im Jahr 2023 hatte das Unternehmen eine Kundenzufriedenheitsbewertung von 4,2/5 für erste Interaktionen bei der Hausauswahl.

Beratungstyp	Durchschnittliche Dauer	Kundenbindungsrate
Persönliche Beratung	90 Minuten	78%
Virtuelle Beratung	45 Minuten	62%

Kundendienst und Garantieleistungen nach dem Verkauf

Tri Pointe Homes bietet ein 10 Jahre Garantie auf die Struktur und eine umfassende 1-jährige Verarbeitungsgarantie. Im Jahr 2023 bearbeitete das Unternehmen 1.247 Gewährleistungsansprüche mit einer Lösungsquote von 92 %.

• Online-Einreichung von Garantieansprüchen rund um die Uhr
• Engagiertes Kundensupport-Team mit 42 Vertretern
• Durchschnittliche Antwortzeit: 1,5 Werktage

Digitale Plattformen für den Kauf und die individuelle Gestaltung von Eigenheimen

Die digitale Plattform des Unternehmens unterstützt 67 % der Prozesse zur Wohnraumanpassung, wobei Online-Interaktionen im Jahr 2023 45 % der gesamten Kundenkontaktpunkte ausmachen.

Digitale Plattformfunktion	Benutzerakzeptanzrate
Virtuelles Home-Design-Tool	53%
Online-Finanzierungsantrag	62%
Interaktive Grundrissanpassung	48%

Community-Engagement und Hausbesitzer-Events

Im Jahr 2023 veranstaltete Tri Pointe Homes in seinen Betriebsregionen 87 Gemeinschaftsveranstaltungen mit einer durchschnittlichen Teilnehmerzahl von 65 Hausbesitzern pro Veranstaltung.

• Jährliche Veranstaltungen zur Wertschätzung von Hausbesitzern
• Willkommenstreffen in der Nachbarschaft
• Hauswartungswerkstätten

Transparente Kommunikation während des gesamten Kaufprozesses

Das Unternehmen unterhält eine 97 % Kommunikationstransparenzbewertung basierend auf Kunden-Feedback-Umfragen. Durchschnittliche Kommunikationskontaktpunkte während des Hauskaufprozesses: 12–15 Interaktionen.

Kommunikationskanal	Nutzungsprozentsatz
E-Mail	42%
Telefon	33%
Persönliche Treffen	25%

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebszentren und Musterhaus-Ausstellungsräume

Tri Pointe Homes betreibt seit dem vierten Quartal 2023 47 aktive Verkaufsgemeinschaften in 6 Bundesstaaten. Das Unternehmen unterhält 23 Musterhauszentren, die strategisch günstig in wichtigen Wohnentwicklungsmärkten gelegen sind.

Staat	Anzahl der aktiven Communities	Musterhauszentren
Kalifornien	22	12
Colorado	5	3
Arizona	7	4
Washington	6	2
Oregon	4	1
Texas	3	1

Online-Website und digitale Marketingplattformen

Die digitale Plattform von Tri Pointe Homes generiert 37 % aller Verkaufsanfragen. Die Website des Unternehmens verzeichnet monatlich rund 128.000 einzelne Besucher.

• Conversion-Rate der digitalen Plattform: 4,2 %
• Durchschnittliche Verweildauer auf der Website: 3,7 Minuten
• Mobiler Traffic: 62 % der gesamten Website-Besuche

Netzwerke von Immobilienmaklern

Tri Pointe Homes arbeitet in seinen operativen Märkten mit 215 unabhängigen Immobilienmaklerfirmen zusammen.

Metriken des Broker-Netzwerks	Wert
Total Broker-Partner	215
Durchschnittlicher Provisionssatz	2.5% - 3%
Empfehlungs-Leads generiert	1.847 im Jahr 2023

Soziale Medien und digitale Werbung

Tri Pointe Homes unterhält aktive digitale Werbekampagnen auf mehreren Plattformen.

• Facebook-Follower: 24.500
• Instagram-Follower: 18.700
• LinkedIn-Verbindungen: 5.600
• Ausgaben für digitale Werbung: 1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Teilnahme an der Home and Design Expo

Das Unternehmen nimmt jährlich an 12 regionalen Wohn- und Designmessen teil und generiert durchschnittlich 673 direkte Kundeninteraktionen pro Veranstaltung.

Kennzahlen zur Expo-Teilnahme	Wert
Jährliche Ausstellungen	12
Durchschnittliche Kundeninteraktionen pro Expo	673
Qualifizierte Leads generiert	1.456 im Jahr 2023

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Erstkäufer von Eigenheimen

Tri Pointe Homes richtet sich an Erstkäufer von Eigenheimen mit bestimmten Marktmerkmalen:

Durchschnittsalter	32-38 Jahre
Mittleres Haushaltseinkommen	$85,000 - $110,000
Durchschnittliche Preisspanne für Eigenheime	$350,000 - $500,000

Umzug und Modernisierung von Hauskäufern

Wichtigste demografische Gruppe profile für Nachziehkäufer:

• Haushaltseinkommen: 125.000 bis 175.000 US-Dollar
• Typische Hausgröße: 2.200 – 3.000 Quadratfuß.
• Durchschnittlicher Kaufpreis: 600.000 bis 850.000 US-Dollar

Wohlhabende Vorstadtfamilien

Angestrebtes Haushaltseinkommen	$200,000+
Bevorzugter Standort	Vorstädtische Masterplan-Gemeinden
Wertbereich für Eigenheime	$800,000 - $1,500,000

Leere Nester und Käufer im Rentenalter

Demografische Aufteilung:

• Altersspanne: 55–72 Jahre
• Mittleres Haushaltseinkommen: 95.000 bis 140.000 US-Dollar
• Bevorzugte Hausgröße: 2.000 - 2.800 Quadratfuß.

Berufstätige Paare auf der Suche nach einem Neubau

Altersspanne	30-45 Jahre
Kombiniertes Haushaltseinkommen	$150,000 - $250,000
Bevorzugte Home-Funktionen	Modernes Design, Energieeffizienz

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für Landerwerb und -erschließung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Tri Pointe Homes Gesamtkosten für den Grundstückserwerb in Höhe von 290,4 Millionen US-Dollar. Der Grundstücks- und Grundstücksbestand des Unternehmens wurde auf 1,2 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Ausgabenkategorie	Betrag (Mio. USD)
Kosten für den Grundstückserwerb	290.4
Grundstücks- und Grundstücksinventar	1,200.0

Baumaterial- und Arbeitskosten

Im Jahr 2023 beliefen sich die Baukosten für Tri Pointe Homes auf insgesamt 1,47 Milliarden US-Dollar. Die Personal- und Materialaufwendungen setzten sich wie folgt zusammen:

• Direkte Baukosten: 1,12 Milliarden US-Dollar
• Arbeitskosten: 350 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Baukosten pro Haus: 425.000 $

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für Tri Pointe Homes beliefen sich im Jahr 2023 auf 78,3 Millionen US-Dollar, was etwa 5,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kategorie der Marketingausgaben	Betrag (Mio. USD)
Gesamte Marketingausgaben	78.3
Prozentsatz des Umsatzes	5.3%

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Der Verwaltungsaufwand für Tri Pointe Homes belief sich im Jahr 2023 auf 112,5 Millionen US-Dollar, einschließlich allgemeiner Unternehmensausgaben und Verwaltungsgehältern.

• Allgemeine Unternehmensausgaben: 68,5 Millionen US-Dollar
• Verwaltungsgehälter: 44 Millionen US-Dollar

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

Tri Pointe Homes investierte im Geschäftsjahr 2023 22,6 Millionen US-Dollar in Technologie- und Infrastrukturverbesserungen.

Kategorie „Technologieinvestitionen“.	Betrag (Mio. USD)
IT-Infrastruktur	12.4
Software und digitale Tools	10.2

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Einnahmen aus Hausverkäufen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Tri Pointe Homes einen Gesamtumsatz aus Hausverkäufen von 2,46 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen schloss in diesem Zeitraum 3.849 Häuser mit einem durchschnittlichen Verkaufspreis von etwa 639.000 US-Dollar pro Haus.

Geschäftsjahr	Gesamtumsatz aus Hausverkäufen	Häuser geschlossen	Durchschnittlicher Hauspreis
2023	2,46 Milliarden US-Dollar	3,849	$639,000

Gewinne aus der Wohnimmobilienentwicklung

Tri Pointe Homes erwirtschaftete im Jahr 2023 Gewinne aus der Entwicklung von Wohnimmobilien in Höhe von 187,3 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 12,4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Anpassungs- und Upgrade-Gebühren

Das Unternehmen erwirtschaftete im Jahr 2023 rund 45,2 Millionen US-Dollar aus Gebühren für die individuelle Gestaltung und Modernisierung von Häusern. Zu den wichtigsten Einnahmequellen gehören:

• Modernisierung des Innendesigns
• Smart-Home-Technologiepakete
• Verbesserungen im Landschaftsbau
• Strukturelle Veränderungen

Hypotheken- und Finanzierungsprovisionen

Tri Pointe Homes verdiente im Jahr 2023 durch die Zusammenarbeit mit bevorzugten Kreditpartnern 23,6 Millionen US-Dollar aus Hypotheken- und Finanzierungsprovisionen.

Finanzierungsquelle	Provisionseinnahmen
Hypothekenempfehlungen	18,4 Millionen US-Dollar
Finanzierungspartnerschaften	5,2 Millionen US-Dollar

Wertsteigerung des Immobilienportfolios

Das Immobilienportfolio des Unternehmens wurde im Jahr 2023 um 112,5 Millionen US-Dollar aufgewertet, was zum Gesamtumsatzwachstum beitrug. Dazu gehören Wertsteigerungen in entwickelten Wohngemeinden in Kalifornien, Arizona, Colorado und Washington.

Region	Wertsteigerung von Immobilien
Kalifornien	62,3 Millionen US-Dollar
Arizona	24,7 Millionen US-Dollar
Colorado	15,9 Millionen US-Dollar
Washington	9,6 Millionen US-Dollar

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Value Propositions

Premium lifestyle brand positioning and innovative architectural design

Tri Pointe Homes, Inc. focuses on delivering homes that command premium pricing, reflecting the perceived value of their design and location strategy. The average sales price (ASP) across delivered homes shows this focus, though with expected quarterly fluctuations based on mix and market conditions.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025	Full Year 2025 (Projected Range)
Average Sales Price (ASP) of Homes Delivered	$693,000	$664,000	$672,000	$665,000 to $675,000
Homebuilding Gross Margin Percentage	23.9%	20.8%	20.6%	20.5% to 22.0% (Excluding Q2 charge)
Adjusted Homebuilding Gross Margin Percentage	27.3%	25.2% (Excluding Q2 charge)	21.6% (Excluding Q3 charge)	Approx. 21.8% (Excluding 9-month charges)

High degree of personalization and an elevated customer experience

The company emphasizes an elevated experience, which is supported by operational discipline reflected in its SG&A expense ratio relative to home sales revenue.

• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Q1 2025): 14.0%
• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Q2 2025): 12.6%
• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Q3 2025): 12.9%
• SG&A Expense as a Percentage of Home Sales Revenue (Full Year 2025 Projected): 12.0% to 13.0%

Environmentally responsible homes through the LivingSmart® program

The LivingSmart® program integrates features across five areas: HealthSmart®, EnergySmart®, EarthSmart®, WaterSmart®, and HomeSmart®. Research indicated that 75% of home shoppers were more interested in a Tri Pointe home after learning about LivingSmart®.

• EnergySmart® Standard Feature: Dedicated and pre-wired 220-volt, 50-amp circuit for a Type 2 electric vehicle charger.
• HealthSmart® Standard Feature: MERV 13 air filters for HVAC systems.
• WaterSmart® Standard Feature: ENERGY STAR® certified dishwashers using as little as 3-5 gallons of water per load.
• Energy-Saving Importance: 86% of respondents said energy-saving features are extremely/very important.

Integrated financial services for a seamless buying and closing process

Tri Pointe Homes, Inc. operates a secondary financial segment to support the home purchase journey. This segment includes mortgage finance, title and escrow services, and property and casualty insurance agency services.

The wholly owned subsidiary, Pointe Advantage, specifically provides property and casualty insurance agency services that help facilitate the closing process in all operating markets.

Quality construction in desirable, well-located communities (A locations)

The company maintains a focused portfolio of active selling communities, which it aims to grow, signaling confidence in its ability to secure and develop desirable locations. The average number of active selling communities remained relatively stable across the first three quarters of 2025.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025	Projected End of 2025
Active Selling Communities (Average)	145.5	149.8	152.0	Approx. 155
Projected Community Count Growth by End of 2026	10-15%

The average sales price of homes in the backlog at the end of Q3 2025 was $781,000, up from $745,000 at the end of Q3 2024, suggesting a focus on higher-value product mix in future deliveries.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) keeps its buyers engaged and satisfied, which is critical when the market is shifting. It's not just about the transaction; it's about the entire journey, from the first sales meeting to the warranty follow-up.

Dedicated in-house customer care and warranty service

Tri Pointe Homes, Inc. backs its premium product with dedicated support after you move in. This commitment is measured externally, too. For instance, in the 2025 Eliant Homebuyer Survey, the Tri Pointe Sacramento division ranked #1 in Overall Experience After One Year in a New Home. Furthermore, that same division secured Second Place for First Year Customer Service Experience in the 2025 Eliant Homebuyers' Choice Awards. The company's broader focus on the homeowner experience resulted in an overall move-in customer satisfaction score of 94% through Eliant in 2024, which is the benchmark they carry into 2025. To make managing post-closing issues efficient, they provide homeowners with a dedicated warranty portal where you can submit new service requests and monitor the status of existing ones. This system is designed to give you immediate access to information, which is key when you need something fixed now, not later.

High-touch sales process through on-site community sales teams

The sales experience is intentionally high-touch, relying on on-site teams to guide buyers through complex decisions, especially when the Average Sales Price (ASP) for homes delivered in 2024 was $679,000. Management is focused on maintaining sales pace through disciplined execution, even as market conditions change. Here's a look at the net new home orders per average selling community to see how the pace has tracked through 2025:

Reporting Period	Net New Home Orders Per Community (Monthly Pace)	Incentives on Orders (Average)
Q3 2025	2.2 (6.5 total orders)	Deployed targeted incentives to support conversion
Q2 2025	2.5 (7.6 total orders)	Not explicitly stated for Q2 orders
Q1 2025	2.8 (8.5 total orders)	Approximately 6.5%
Q4 2024 (Context)	3.6 (10.8 total orders)	Approximately 5.5% on Q3 2024 orders

The company is actively managing this pace, targeting 2.5-3.0 sales per month in 2025, adjusting incentives if necessary.

Digital tools like the Tri Pointe Connect® app to simplify the loan process

To streamline the financing side, Tri Pointe Connect operates as a wholly owned subsidiary, offering a fully digital mortgage experience. This digital focus aims to improve the certainty and timeliness of closing. While the Tri Pointe Connect app focuses on lending, the broader Tri Pointe Homes Homebuyer App shows strong digital engagement. As of January 1, 2024, 4,314 homes were live on that app, with users averaging 9 sessions and spending over 11 minutes engaging with content. The lending arm offers an Extended Lock Program with rate renegotiation, which requires a deposit of 0.500% of the loan amount for 120 and 180 day locks. The app itself collects data including Financial Info, Contact Info, and Usage Data.

Targeted incentives to support conversion in a challenging market

In a market where buyers are hesitant, Tri Pointe Homes, Inc. uses financial levers to secure sales. For orders taken in March 2025, incentives averaged 7.3%. For the entire first quarter of 2025, order incentives averaged about 6.5%. A key part of their strategy is directing about one-third of these incentives to the design studio, where the gross margin is over 40%, which softens the impact on the overall profit and loss statement. For example, in Q1 2025, 2.3% of the 6.5% incentive was channeled to the design studio.

Building long-term brand loyalty through a people-first culture

The belief is that an employee-first mindset translates directly into better homebuyer experiences. This culture focus has earned Tri Pointe Homes, Inc. significant external validation in 2025. The company was named to the 2025 Fortune 100 Best Companies to Work For® list, marking its second appearance. Additionally, this is the third consecutive year (2023 through 2025) they've earned a spot on the PEOPLE Companies that Care list. The 2025 PEOPLE Companies That Care list evaluation was based on over 1.3 million confidential employee survey responses covering more than 8.4 million U.S. employees. The company has also been Great Place To Work-Certified™ for five straight years, from 2021 through 2025. This internal focus supports the external brand promise.

• The company operates in 12 states and the District of Columbia.
• The full-year 2025 delivery guidance ASP is approximately $680,000.
• The company expects to open approximately 65 new communities in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) gets its homes in front of buyers as of late 2025. It's a mix of physical presence and digital outreach, all aimed at converting interest into closings.

The physical footprint is key here. Tri Pointe Homes projected its network of active selling communities to be in the range of 150-160 by year-end 2025. To give you a benchmark from the third quarter, the average active selling communities stood at 152.0, up slightly from the 150.0 average seen in the third quarter of 2024.

The effectiveness of these channels is reflected in the sales velocity and volume data we have from the third quarter of 2025. Here's a quick look at the scale of operations driving those channel interactions:

Metric	Q3 2025 Actual	Full Year 2025 Forecast
New Home Deliveries (Units)	1,217	4,800 to 5,000
Average Sales Price (ASP) per Delivered Home	$672,000	Approximately $680,000
Net New Home Orders per Average Selling Community	6.5 (or 2.2 monthly)	N/A
Home Sales Revenue	$817.3 million	N/A

Direct customer engagement happens through on-site sales offices and model homes, which are the final conversion points for leads generated elsewhere. The rate at which these communities are generating sales gives us a pulse on channel health. In Q3 2025, the net new home orders per average selling community settled at 6.5 orders, which translates to about 2.2 orders per month per community.

Third-party real estate brokers and agents remain a critical part of the distribution network, though the exact split of sales volume between direct and broker-assisted isn't always broken out specifically in the guidance. What we do see is the overall market friction, indicated by the cancellation rate, which was 12% in the third quarter of 2025, compared to 10% in the third quarter of 2024.

Digital channels, including the corporate and community websites, are the starting point for many buyers today, feeding the funnel that eventually reaches the on-site teams. While we don't have a specific lead volume number, the digital presence supports the overall order generation rate. The company also integrates its affiliated financial services entities into the sales process to capture additional revenue and streamline the buyer journey. These include:

• Tri Pointe Connect®
• Tri Pointe Assurance®

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing the core buyers for Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) as of late 2025; it's about targeting specific demographics in high-growth areas with premium product offerings. This segment is defined by their financial capacity and their desire for quality and location.

The primary financial filter for the customer base is reflected in the pricing strategy. For the full year 2025, Tri Pointe Homes anticipates an average sales price of approximately $680,000 across all deliveries. This figure anchors the profile of the financially-qualified buyer they are attracting.

To give you a clearer picture of the current pricing reality, here is a snapshot of recent and projected average sales prices:

Metric	Average Sales Price (ASP)
Full Year 2025 Guidance ASP	$680,000
Q3 2025 Actual Deliveries ASP	$672,000
Q4 2025 Anticipated ASP Range	$690,000 to $700,000

This pricing level strongly suggests a focus on the premium move-up buyers seeking larger, well-designed homes. The company's strategy involves investing in 'well-located, core land positions and build premium lifestyle communities close to employment centers, high-performing schools, and key amenities,' which naturally appeals to buyers looking to trade up for better location and features.

While the ASP points toward the move-up segment, Tri Pointe Homes serves a diverse range of buyers including first-time homeowners and active adults. The company offers a variety of home types, which includes entry-level, move-up, and luxury homes, alongside active lifestyle communities, demonstrating this breadth in their product mix.

Geographically, the customer base is spread across a significant footprint, serving customers in 12 states and D.C. These markets are strategically chosen as high-growth areas, primarily in the Western and Eastern regions, with recent expansion efforts noted in Utah, Florida, and the Coastal Carolinas. The operational structure is divided into West, Central, and East geographic segments.

The desire for modern, responsible housing also shapes the segment profile, targeting buyers seeking energy-efficient and sustainable home features. Tri Pointe Homes' vision includes a commitment to environmentally responsible building practices and energy-efficient designs.

You can see the geographic and financial context for these customers here:

• Operates in 12 states plus the District of Columbia.
• Focus on high-growth markets like Utah, Florida, and Coastal Carolinas.
• Targeted full-year 2025 deliveries: 4,800 to 5,000 homes.
• Buyer profile is described as 'well-qualified and resilient.'

Finance: review Q4 2025 ASP guidance against the full-year $680,000 target to assess segment mix shift by end of year.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Tri Pointe Homes, Inc.'s operations. For a homebuilder, the cost structure is dominated by what it takes to actually build and sell a house.

The single largest expense category, by far, is the Cost of Home Sales, which encompasses land acquisition, labor, and materials. This cost directly determines the homebuilding gross margin, which for the third quarter of 2025 was reported at 20.6% of home sales revenue. When you exclude inventory-related charges, the adjusted homebuilding gross margin for Q3 2025 was 21.6%. This means that for every dollar of home sales revenue, roughly 79 cents went to cover the direct costs of that home in Q3 2025.

Operating expenses, while smaller, are critical for managing the business overhead. The Selling, General, and Administrative (SG&A) expense ratio for the full-year 2025 outlook is anticipated to be approximately 12.5% of home sales revenue. To be fair, the actual Q3 2025 SG&A ratio was slightly higher at 12.9% of home sales revenue, but management noted this was at the lower end of guidance due to cost savings and better revenue leverage.

Capital deployment is heavily weighted toward securing future inventory. Tri Pointe Homes, Inc. made significant investments in land; for instance, they invested approximately $260 million in land and land development during the third quarter of 2025 alone. This spend supports their land position, which stood at over 32,000 total lots controlled or owned at the end of Q3 2025, with 51% controlled via option agreements.

Financing costs are another key component of the cost structure, particularly given the capital-intensive nature of land banking. As of the end of the third quarter of 2025, the homebuilding debt-to-capital ratio stood at 25.1%. This leverage level provides flexibility but also means interest expense is a material factor in the overall cost of capital.

The company also incurs non-recurring, but significant, inventory-related charges. Through the first three quarters of 2025, these charges totaled $19.3 million. These charges directly impact reported profitability, which is why management often focuses on adjusted figures that exclude them.

Here's a quick look at some of the key cost and leverage metrics as of late 2025:

Metric	Value	Period/Context
Homebuilding Gross Margin (Reported)	20.6%	Q3 2025
SG&A Expense Ratio (Outlook)	12.5%	FY 2025 Outlook
Land & Development Investment	$260 million	Q3 2025
Homebuilding Debt-to-Capital Ratio	25.1%	Q3 2025
Inventory-Related Charges (YTD)	$19.3 million	Through Q3 2025

You should keep an eye on a few specific cost drivers as you model out future performance:

• Cost of home sales, which is the largest component of revenue.
• The trend in buyer incentives, which averaged 8.2% of revenue in Q3 2025.
• The mix between owned land versus optioned land, as options reduce immediate capital outlay.
• The ongoing impact of interest rates on the cost of carrying debt.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) revenue generation, which is heavily concentrated in the cyclical but high-value home construction sector. The business model relies almost entirely on converting land into finished homes for sale.

The primary revenue stream for Tri Pointe Homes, Inc. (TPH) comes from the sale of new single-family and attached homes, which accounts for approximately 98% of total revenue. This is the bread and butter of the operation, and the volume of deliveries directly impacts the top line.

For the full-year 2025 forecast, Tri Pointe Homes, Inc. projects home deliveries to be between 4,800 and 5,000 units. This projection follows a period of lower volume, as seen in the third quarter of 2025.

Here's a look at the most recent quarterly home sales performance to give you a concrete sense of scale:

Metric	Q3 2025 Result	Q2 2025 Result	Q1 2025 Result
Home Sales Revenue	$817.3 million	$880 million	$720.8 million
New Home Deliveries (Units)	1,217	1,326	1,040
Average Sales Price (ASP)	$672,000	$664,000	$693,000

That Q3 2025 home sales revenue of $817.3 million is the key figure for that period. To put the full year in context, the trailing twelve months (LTM) home sales revenue as of the end of Q3 2025 was approximately $3,639,322 (or $3.64 Billion).

The secondary, much smaller revenue component comes from financial services, which includes mortgage and title services, representing approximately 2% of the total revenue mix. This stream helps capture more of the customer's total spend but is not a primary driver of the overall financial performance.

You also have opportunistic revenue from land and lot sales. This is less frequent and depends on market conditions and strategic portfolio management, so you won't see it as a consistent monthly or quarterly number like home sales.

The revenue streams can be summarized like this:

• Primary: Sale of new single-family and attached homes (approx. 98%).
• Ancillary: Financial services like mortgage and title (approx. 2%).
• Opportunistic: Land and lot sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.