10x Genomics, Inc. (TXG): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد أبحاث الجينوم سريع التطور، تبرز 10x Genomics كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في فهمنا للتعقيد الخلوي من خلال تقنيات تسلسل الخلية الواحدة الرائدة. ومن خلال الربط بين الابتكار العلمي المتقدم والحلول التشخيصية العملية، تمكنت الشركة من إنشاء مكانة فريدة في الطب الدقيق، حيث تقدم للباحثين والأطباء رؤى غير مسبوقة في العالم الجزيئي المعقد لعلم الأحياء البشري. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن نهج استراتيجي لا يدفع التقدم التكنولوجي فحسب، بل يخلق أيضًا قيمة كبيرة عبر المجالات الأكاديمية والصيدلانية والسريرية.

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحث الأكاديمي

أنشأت شركة 10x Genomics شراكات مع مؤسسات البحث الأكاديمية التالية:

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
معهد واسع لمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وجامعة هارفارد	أبحاث جينوم الخلية الواحدة	2017
جامعة ستانفورد	أبحاث جينوم السرطان	2019
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	علم المناعة والطب الدقيق	2018

شراكات مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تشمل الشراكات الرئيسية في مجال الأدوية والتكنولوجيا الحيوية ما يلي:

• Genentech (شركة تابعة لشركة Roche) - بحث تعاوني في علم الأورام
• بريستول مايرز سكويب - شراكة أبحاث الأورام المناعية
• ميرك - تطوير تكنولوجيا الطب الدقيق

الشركة	قيمة الشراكة	التركيز على البحوث
جينينتيك	15.2 مليون دولار	تسلسل الخلية الواحدة في أبحاث السرطان
بريستول مايرز سكويب	12.7 مليون دولار	اكتشاف العلامات الحيوية للعلاج المناعي
ميرك	9.5 مليون دولار	تقنيات الأورام الدقيقة

التحالفات مع مختبرات التشخيص السريري

قامت شركة 10x Genomics بتشكيل تحالفات استراتيجية مع:

• مختبرات تشخيصية معتمدة من CLIA
• مراكز الاختبارات الجينومية في المستشفيات
• مختبرات مرجعية متخصصة في التشخيص الجزيئي

شبكة المختبرات	عدد الشراكات	التغطية الجغرافية
تشخيص كويست	12 اتفاقية شراكة	الولايات المتحدة على الصعيد الوطني
لابكورب	8 اتفاقيات شراكة	منطقة أمريكا الشمالية

علاقات تعاونية مع كبار مقدمي تكنولوجيا الرعاية الصحية

تشمل شراكات مزودي التكنولوجيا ما يلي:

• Illumina - تكامل تكنولوجيا التسلسل
• QIAGEN - أدوات البحوث السريرية
• مختبرات Bio-Rad – منصات التحليل الجيني

مزود التكنولوجيا	التركيز على الشراكة	إيرادات التعاون
إلومينا	توافق تكنولوجيا التسلسل	22.3 مليون دولار في عام 2023
كياجين	منصات التشخيص الجزيئي	18.6 مليون دولار في عام 2023
مختبرات الأشعة الحيوية	أدوات البحوث الجينومية	16.9 مليون دولار في عام 2023

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات تسلسل الخلية الواحدة المتقدمة

استثمرت شركة 10x Genomics مبلغ 176.8 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بـ 204 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023.

منطقة التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع	الاستثمار في البحث والتطوير
تسلسل خلية واحدة	87	82.4 مليون دولار
الجينوم المكاني	53	45.6 مليون دولار
المنصات الحسابية	64	48.8 مليون دولار

البحث المستمر وابتكار المنتجات

أطلقت شركة 10x Genomics ثلاثة خطوط إنتاج رئيسية في الفترة 2022-2023، مع دورة ابتكار تبلغ حوالي 18 شهرًا بين الإصدارات التكنولوجية الرئيسية.

• سلسلة الكروم X
• منصة Visium للجينوم المكاني
• منصة زينيوم في الموقع

تصنيع أدوات التحليل الجينومي والكواشف

بلغ إجمالي نفقات التصنيع 124.3 مليون دولار في عام 2022، مع وجود مرافق الإنتاج في بليزانتون، كاليفورنيا.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	متوسط تكلفة الوحدة
أدوات التسلسل	1,247 وحدة	$185,000
مجموعات الكاشف	42,350 مجموعة	$1,250

خدمات الدعم الفني وتدريب العملاء

توظف شركة 10x Genomics 187 متخصصًا في دعم العملاء وتدريبهم اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022.

• مراكز الدعم العالمية في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا وآسيا
• توافر الدعم الفني 24/7
• منصات التدريب عبر الإنترنت مع 12500 مستخدم مسجل

التطوير المستمر للبرمجيات والمنصة الحاسوبية

وصلت ميزانية تطوير البرمجيات إلى 53.2 مليون دولار في عام 2022، مع 94 مهندس برمجيات متخصص.

منصة البرمجيات	قاعدة المستخدمين	الاستثمار التنموي السنوي
متصفح العدسة	8,750 مستخدم نشط	22.6 مليون دولار
حارس الخلية	15,300 مستخدم نشط	18.5 مليون دولار

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنيات التحليل الجيني للخلية الواحدة المملوكة

10x تمتلك الجينوم 5 منصات تكنولوجية أساسية:

منصة	القدرة التكنولوجية	تمايز السوق
الكروم	تسلسل الحمض النووي الريبي (RNA) أحادي الخلية	يعالج أكثر من 10,000 خلية في وقت واحد
فيزيوم	النسخ المكاني	تحليل بنية الأنسجة
الوشق	تحليل الجينوم طويل القراءة	تمكين رسم الخرائط الجينومية المعقدة

فرق علمية وهندسية ذات مهارات عالية

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي الموظفين: 1,022
• حاملي الدكتوراه: 37%
• موظفو البحث والتطوير: 62% من إجمالي القوى العاملة

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

مقاييس الاستثمار في البحث والتطوير:

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	353.4 مليون دولار	48.3%
2023	412.6 مليون دولار	51.2%

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

مقاييس الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع: 287
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 126
• الولايات القضائية لبراءات الاختراع: 18 دولة

منصات حسابية وتحليلية متطورة

البنية التحتية الحاسوبية:

منصة	قدرة المعالجة	السرعة الحسابية
محرك الجينوم القائم على السحابة	500 تيرابايت/يوم	2.3 بيتافلوب
تحليلات التعلم الآلي	1.7 مليون نقطة بيانات/ساعة	معالجة في الوقت الحقيقي

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أحدث حلول التحليل الجينومي للخلية الواحدة

تقدم شركة 10x Genomics تقنيات جينومية أحادية الخلية متقدمة مع خطوط الإنتاج الرئيسية التالية:

خط المنتج	التكنولوجيا	نطاق سعر السوق
التعبير الجيني لخلية واحدة من الكروم	منصة التسلسل من الجيل التالي	45,000 دولار - 75,000 دولار لكل نظام
علم الجينوم المكاني	تكنولوجيا النسخ المكاني	30,000 دولار - 55,000 دولار لكل نظام

رؤى خلوية وجزيئية عالية الدقة

تشمل قدرات التحليل الجينومي ما يلي:

• دقة تسلسل الحمض النووي الريبي (RNA) أحادية الخلية تبلغ 10000 خلية لكل عينة
• رسم خرائط التعبير الجيني المكاني بدقة 55 ميكرون
• دقة التنميط الجينومي 99.5%

أبحاث الجينوم الشاملة وأدوات التشخيص

منطقة البحث	القدرة التشخيصية	إمكانات السوق السنوية
الأورام	تحليل البيئة الدقيقة للورم	2.3 مليار دولار
علم المناعة	تنميط الخلايا المناعية	1.7 مليار دولار

تمكين الطب الدقيق والرعاية الصحية الشخصية

مقاييس الطب الدقيق الرئيسية:

• دقة الكشف عن المتغيرات الجينية: 99.8%
• معدل تحديد العلاج الشخصي: 87%
• إمكانية تكامل التجارب السريرية: 92%

تسريع الاكتشافات العلمية عبر التخصصات المتعددة

المجال العلمي	تأثير البحث	اقتباسات النشر
أبحاث السرطان	اختراق رسم الخرائط الخلوية	3,750 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء
علم الأعصاب	توصيف نوع خلايا الدماغ	2100 ورقة بحثية

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

فرق المبيعات المباشرة والدعم الفني

تحتفظ شركة 10x Genomics بفريق مبيعات متخصص يضم 87 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويضم فريق الدعم الفني 42 متخصصًا في الدعم العلمي. متوسط ​​وقت استجابة العميل هو 3.2 ساعة للاستفسارات الفنية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
طاقم الدعم الفني	42
متوسط وقت الاستجابة	3.2 ساعة

منصات تدريب العملاء والموارد عبر الإنترنت

عروض الجينوم 10x موارد تدريبية رقمية شاملة من خلال منصتها الإلكترونية. تشمل ميزات المنصة ما يلي:

• 42 وحدة تدريبية حسب الطلب
• أكثر من 250 مصدر فيديو تعليمي
• تتبع المشاركة في الندوات عبر الإنترنت في الوقت الحقيقي
• مسارات تعليمية مخصصة للباحثين

استشارة شخصية لتطبيقات البحوث

خدمات استشارية مصممة خصيصًا لمجالات بحثية محددة. في عام 2023، قدم 316 جلسة استشارية متخصصة عبر قطاعات أبحاث الجينوم.

فئة الاستشارة	جلسات في عام 2023
علم الجينوم أحادي الخلية	127
الجينوم المكاني	89
التنميط المناعي	100

التحسين المستمر للمنتج بناءً على تعليقات المستخدمين

تم تنفيذ 23 تحسينًا للمنتج مستمدة مباشرة من تعليقات العملاء في عام 2023. ويبلغ معدل رضا العملاء 94.6%.

الندوات عبر الإنترنت والمشاركة في المؤتمرات العلمية

أجرت شركة 10x Genomics 47 ندوة علمية عبر الإنترنت في عام 2023، بإجمالي 3215 تسجيلًا للمشاركين. وتضمنت المشاركة في المؤتمر 12 مؤتمرًا دوليًا رئيسيًا في علم الجينوم.

مقياس المشاركة	بيانات 2023
إجمالي الندوات عبر الإنترنت	47
المشاركون في الندوة عبر الإنترنت	3,215
المؤتمرات العلمية	12

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف المؤسسات البحثية

10x الجينوم يحافظ على أ فريق مبيعات متخصص مكون من 187 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع التركيز بشكل خاص على المؤسسات البحثية والمختبرات الأكاديمية. تغطية هؤلاء الممثلين مناطق أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات	المؤسسات المستهدفة
أمريكا الشمالية	92	جامعات الأبحاث، والمختبرات الممولة من المعاهد الوطنية للصحة
أوروبا	45	مراكز البحوث الأكاديمية
آسيا والمحيط الهادئ	50	معاهد أبحاث الجينوم

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تولد قناة المبيعات الرقمية للشركة 47.3 مليون دولار من الإيرادات السنوية من خلال مبيعات المنتجات المباشرة عبر الإنترنت. تشمل ميزات النظام الأساسي ما يلي:

• كتالوج المنتجات المتكاملة
• الطلب المباشر للمواد الاستهلاكية البحثية
• تكامل الدعم الفني
• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي

المؤتمرات العلمية والمعارض الصناعية

تشارك 10x Genomics في 23 مؤتمرا علميا رئيسيا سنويا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 3.2 مليون دولار. المشاركة في المؤتمر تشمل:

• ASHG (الجمعية الأمريكية لعلم الوراثة البشرية)
• AGBT (التقدم في بيولوجيا الجينوم والتكنولوجيا)
• ESHG (الجمعية الأوروبية لعلم الوراثة البشرية)

شبكات التوزيع في الأسواق العالمية

تحافظ الشركة 47 موزعًا دوليًا في 32 دولة، وتغطي المناطق ذات الحضور المحدود للمبيعات المباشرة. شبكة التوزيع تولد تقريبا 62.5 مليون دولار من الإيرادات الدولية.

المنطقة	عدد الموزعين	تغطية السوق
آسيا	18	الصين، اليابان، كوريا الجنوبية
أوروبا	15	ألمانيا، المملكة المتحدة، فرنسا
الشرق الأوسط/أفريقيا	14	إسرائيل، المملكة العربية السعودية، جنوب أفريقيا

قنوات التسويق الرقمي والنشر العلمي

10x تخصص الجينوم 4.7 مليون دولار سنويًا للتسويق الرقمي، مع التركيز على إعلانات المنشورات العلمية المستهدفة ومنصات البحث عبر الإنترنت. تتضمن استراتيجية التسويق الرقمي ما يلي:

• محتوى برعاية في الطبيعة والعلوم
• إعلانات LinkedIn المستهدفة
• سلسلة ندوات عبر الإنترنت
• الاستهداف الرقمي الدقيق للباحثين في علم الجينوم

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات البحث الأكاديمي

تخدم شركة 10x Genomics حوالي 1800 مؤسسة بحث أكاديمية على مستوى العالم. وبلغ إجمالي التمويل البحثي لعلم الجينوم في هذه المؤسسات 4.2 مليار دولار في عام 2023.

نوع المؤسسة	عدد العملاء	متوسط الإنفاق السنوي
الجامعات البحثية	1,250	$375,000
مراكز البحوث المستقلة	550	$285,000

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تخدم 10x Genomics 287 شركة أدوية وتقنية حيوية في عام 2024.

• تمثل أكبر 50 شركة أدوية 62% من إيرادات القطاع
• متوسط قيمة العقد السنوي: 1.2 مليون دولار
• إجمالي إيرادات القطاع: 345.6 مليون دولار في عام 2023

مختبرات التشخيص السريري

تخدم الشركة 425 مختبرًا للتشخيص السريري في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.

المنطقة الجغرافية	عدد المعامل	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	265	68%
أوروبا	160	32%

الباحثون في الطب الدقيق

تدعم شركة 10x Genomics 512 فريقًا لأبحاث الطب الدقيق على مستوى العالم.

• متوسط المنحة البحثية: 750.000 دولار
• إجمالي الاستثمار في الطب الدقيق: 384 مليون دولار في عام 2023
• حجم الاختبارات الجينومية: تمت معالجة 1.4 مليون عينة

متخصصون في الطب الترجمي

تتعاون الشركة مع 215 فريقًا متخصصًا في الطب الترجمي.

منطقة التخصص	عدد الفرق	التركيز على البحوث
أبحاث السرطان	95	التنميط الجيني
الاضطرابات الوراثية النادرة	65	تحليل الطفرة
علم المناعة	55	التوصيف الخلوي

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

الاستثمار في البحث والتطوير

وفي عام 2022، استثمرت شركة 10x Genomics مبلغ 339.6 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 36.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	339.6 مليون دولار	36.7%
2021	284.5 مليون دولار	33.8%

مصاريف التصنيع

بلغت تكلفة إيرادات المنتج في عام 2022 186.1 مليون دولار، بهامش إجمالي قدره 66.9%.

اكتساب الموظفين والمواهب

• إجمالي عدد الموظفين في عام 2022: 1,172 موظفًا
• إجمالي النفقات التشغيلية المتعلقة بالموظفين: 564.3 مليون دولار
• متوسط تعويضات الموظفين: 183.000 دولار في السنة

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2022 237.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 25.6% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ 2022	نسبة الإيرادات
المبيعات والتسويق	237.4 مليون دولار	25.6%
العامة والإدارية	129.7 مليون دولار	14.0%

صيانة منصة التكنولوجيا

تقدر تكاليف البنية التحتية والصيانة السنوية للتكنولوجيا بمبلغ 42.3 مليون دولار.

ملخص هيكل التكلفة الشاملة

• إجمالي النفقات التشغيلية (2022): 931.4 مليون دولار
• صافي الخسارة (2022): 360.1 مليون دولار
• النقد والنقد المعادل (نهاية 2022): 1.16 مليار دولار

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أدوات التسلسل الجيني

في عام 2022، أعلنت شركة 10x Genomics عن إيرادات أدوات بقيمة 328.3 مليون دولار. يعد نظاما Chromium X وChromium Controller من مصادر الإيرادات الأساسية في هذه الفئة.

نوع الصك	متوسط النطاق السعري	حجم المبيعات السنوية (تقديري)
الكروم X	$250,000 - $350,000	250-300 وحدة
وحدة تحكم الكروم	$125,000 - $200,000	350-400 وحدة

الإيرادات المتكررة من الكواشف الاستهلاكية

حققت الكواشف الاستهلاكية إيرادات بقيمة 440.2 مليون دولار لشركة 10x Genomics في عام 2022. وتشمل هذه مجموعات كواشف الجينوم أحادية الخلية والمكانية.

• مجموعة التعبير الجيني للخلية الواحدة: 150-500 دولار لكل مجموعة
• مجموعة كاشف الجينوم المكاني: 800-1500 دولار لكل مجموعة
• ينفق العميل المتوسط ما بين 50.000 إلى 150.000 دولار سنويًا على الكواشف

اشتراكات البرامج والأنظمة الحاسوبية

حققت شركة 10x Genomics ما يقرب من 42.5 مليون دولار أمريكي من اشتراكات البرامج والأنظمة الأساسية الحسابية في عام 2022.

منصة	تكلفة الاشتراك السنوي	المشتركون المقدرون
متصفح العدسة	$5,000 - $15,000	1,200-1,500
برنامج الخلية الحارس	$3,000 - $10,000	2,000-2,500

عقود الخدمة والدعم

ساهمت عقود الخدمة والدعم بمبلغ 65.7 مليون دولار أمريكي في زيادة إيرادات شركة Genomics بمقدار 10 أضعاف في عام 2022.

• عقد الدعم القياسي: 10,000 دولار - 25,000 دولار سنويًا
• عقد الدعم المميز: 30.000 دولار - 50.000 دولار سنويًا
• يقوم ما يقرب من 85% من عملاء الأدوات بشراء عقود الدعم

ترخيص التقنيات الخاصة

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 22.1 مليون دولار لشركة 10x Genomics في عام 2022.

التكنولوجيا	نطاق رسوم الترخيص	عدد المرخصين
تكنولوجيا تسلسل الخلية الواحدة	$50,000 - $250,000	40-50
تكنولوجيا الجينوم المكاني	$100,000 - $500,000	20-30

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value drivers for 10x Genomics, Inc. as of late 2025. The numbers here reflect the tangible benefits researchers and pharma clients are getting from their platforms, especially following recent product rollouts.

Integrated Multiomic Workflows (RNA and Protein on One Tissue Section)

The launch of Xenium Protein provides a fully-integrated spatial multiomic workflow. This allows for the simultaneous detection of RNA and protein on the very same tissue section within a single automated run. This capability builds on earlier developments, like the Fixed RNA Profiling Kit, which enabled multiomic studies by probing cell surface protein expression. The company finished Q3 2025 with total revenue at $149.0 million, showing continued customer engagement with these advanced systems.

Scalability for High-Throughput Research and Cost-Effectiveness

The value here is about doing more experiments, faster, and cheaper. The next generation of the Chromium Flex assay, which management noted is becoming the default single-cell assay for many customers, is key to this. This platform is designed to deliver cost-effective, highly-scalable single-cell analysis.

Here's a quick look at the throughput options now available with the Flex chemistry, which supports automation-compatible, plate-based multiplexing:

Throughput Option	Cells/Sample Target	Total Cells/Chip	Max Samples/Chip
Singleplex	20K cells/sample	160K cells/chip	8 samples/chip
Plate-based Multiplexing (New Flex)	20K cells/sample	8M cells/chip	3,072 samples/chip

The new Flex assay lets researchers profile up to 384 samples and 100 million cells per week using a 96-well plate format. Furthermore, Flex probe sets are available with up to 16 sample-specific barcodes, allowing multiplexing of up to 16 samples per reaction. This multiplexing supports modular usage, enabling greater experimental flexibility and scale while reducing reagent waste, which translates directly to delivering more data at a lower cost.

AI-Ready, High-Quality Data Generation for Drug Discovery

The drive for high-quality biological data is accelerating due to AI-driven approaches. The next-generation Chromium Flex is specifically enabling large-scale studies that support these AI-driven initiatives, such as virtual cell modeling. In the broader spatial market, there is a growing trend of integrating AI-powered bioinformatics tools to analyze complex spatial gene-expression data. The company's overall revenue growth rate was reported at 9.80%, a key indicator of expanding market presence and product demand supporting these high-value applications.

The company ended Q3 2025 with $482.1 million in cash, cash equivalents, and marketable securities, providing a strong balance sheet to navigate the environment and fund innovation. For context, the company reported a free cash flow of $95.16 million.

You should track the adoption rates of the new Flex and Xenium platforms as they are primary drivers of the projected Q4 2025 revenue guidance of $154 million to $158 million.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch direct sales and field application scientists.

Academic institutions accounted for approximately 67% of direct sales revenue in 2024. 10x Genomics aims to increase revenue from biopharma customers from 15%-20% to roughly 50% over time. Field Application Scientists (FAS) engage with customers daily, delivering instrument and applications trainings at customer sites. FAS roles require willingness to travel up to 70% or 80%. The FAS is a key contact for responding to issues and maintaining relationships with customers. The company implemented a plan that included a reduction of approximately 8% of its global workforce in early 2025.

Scientific support and training for complex platform usage.

The FAS provides experimental design, data analysis, logistical, and troubleshooting support across their region. The cumulative instruments sold reached more than 7,000 as of the end of 2024. This installed base includes over 800 Visium instruments and over 400 Xenium instruments as of December 31, 2024. The FAS team acts as the escalation path for issues related to user's technical skills, biochemistry/assay design, experimental design, software and instruments.

Metric	Value	Period/Context
Q2 2025 Services Revenue	$8,500,000	Q2 Fiscal Year 2025
Services Revenue YoY Growth	47%	Q2 Fiscal Year 2025
Cumulative Instruments Sold	More than 7,000	As of End of 2024
Xenium Instruments Sold	Over 400	As of End of 2024
Cloud Analysis Free Analyses Limit	Up to 50 total analyses per calendar month	Effective July 2025

Self-service access via the Cloud Analysis platform.

Cloud Analysis is a web-based application for running Cell Ranger and Space Ranger pipelines. The platform provides free limits allowing all users to process data on a per-sample basis. This free tier includes up to 50 total analyses per calendar month, with a free data storage period and free data downloads. Paid transactions above these free limits are only available in the United States and Canada, under a new billing policy going into effect in July 2025. The platform allows for interaction with the 10x Cloud using conversational prompts in Anthropic's Claude Desktop tool.

Community building through scientific publications and webinars.

10x Genomics entered into a partnership with AI company Anthropic to integrate its analysis tools into Anthropic's Claude for Life Sciences platform. This collaboration aims to simplify complex biological analyses by enabling researchers to perform tasks through natural language conversations. The company also supports scientific manuscript contribution from its personnel.

Long-term service contracts for Xenium and other instruments.

Services revenue was $8,500,000 in the second quarter of 2025, driven primarily by an increase in Xenium service plans. The service segment is anticipated to achieve the highest Compound Annual Growth Rate of nearly 12.42% during the 2026-2033 period. This future growth is driven by growing demand for instrument servicing, workflow enhancement, and contract analysis services.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how 10x Genomics, Inc. gets its high-tech tools and consumables into the hands of researchers globally. It's a mix of direct engagement and strategic partnerships, which is typical for high-value scientific equipment.

The primary channel is a global direct sales force. This force accounted for a stated 78% of Q1 2024 revenue. To give you a sense of the scale of the customer base this force serves, academic institutions alone represented approximately 67% of direct sales revenue in 2024. For context on the revenue base, total revenue for the first quarter of fiscal year 2025 was reported as $154.9 million, or $138.1 million excluding the Vizgen settlement component.

For international markets, 10x Genomics, Inc. relies on scientific equipment distributors. This is a necessary structure because, for the years ended December 31, 2023 and 2022, sales outside of North America made up approximately 40% and 45% of total sales revenue, respectively. The company sells through these third-party partners in regions spanning Asia, parts of Europe, Oceania, Central America, South America, the Middle East, and Africa. China and Germany were noted as the largest markets outside North America.

The company supports its sales with an online digital product catalog, which is integrated with its cloud analysis offerings. Cloud Analysis, a web-based application for running Cell Ranger and Space Ranger pipelines, has a new pricing policy going into effect in July 2025, offering free limits that allow all users up to 50 total analyses per calendar month. This digital presence helps streamline the process for consumables and software use after an instrument is placed.

Lead generation is heavily supported by participation in academic and industry scientific conferences. In one documented instance covering over 50+ campaigns in less than a year, the company collected over 430+ leads. The follow-up process is fast, with post lead capture emails delivered within 1 hour of data capture when a WiFi connection is available. Marketing expenses in Q1 2024 were $55.8 million, showing a significant investment in these targeted strategies.

Here's a quick look at some channel-related metrics:

Channel Metric	Value/Percentage	Period/Context
Direct Sales Revenue Contribution (Stated)	78%	Q1 2024
International Sales as % of Total Revenue	40%	Year Ended December 31, 2023
Academic Customer Share of Direct Sales	67%	2024
Q1 FY2025 Total Revenue	$154.9 million	Q1 FY2025
Conference Leads Collected (Example)	430+	In one year across 50+ campaigns
Cloud Analysis Free Monthly Analyses Limit	50	Effective July 2025

The direct sales team is clearly the engine for instrument and high-value placements, but the distributor network is critical for maintaining the 40%-plus revenue share from international territories. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where 10x Genomics, Inc. gets its money, and it's definitely segmented by research focus and funding source. The customer base is a mix, but the balance is shifting as the company matures.

The Academic and government research institutions segment remains a foundational pillar. Morgan Stanley noted that approximately 40-50% of 10x Genomics' revenue base is supported by US academic/government funding as of late 2025. This segment's growth is expected to be modest due to anticipated flat or slightly increasing NIH disbursements in the near term.

The strategic focus is clearly on expanding the Biopharmaceutical companies segment, which the company targets to grow to approximately 50% of total sales. This shift reflects the move from basic discovery into more translational and clinical applications where pharma investment is higher.

The customer base also includes specialized researchers and service providers:

• Translational researchers focusing on oncology, immunology, and neuroscience.
• Core genomics facilities and contract research organizations (CROs) that drive utilization across multiple research groups.

We can see the current revenue mix reflected in the Q3 2025 performance, where the Americas revenue, heavily influenced by US academic and government funding, was $79.9 million, showing a 9% year-over-year decline, which management attributed to continuing uncertainty in that funding environment. Still, the consumables utilization shows underlying research activity.

Here's a look at the revenue drivers from the third quarter of fiscal year 2025:

Revenue Category (Q3 2025)	Amount (in thousands USD)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$149,002	Down 2%
Total Consumables Revenue	$127,892	Up 1%
Spatial Consumables Revenue	$35,400	Up 19%
Chromium Consumables Revenue	$92,519	Down 4%
Total Instrument Revenue	$11,999	Down 37%

The resilience in consumables revenue, totaling $127.9 million in Q3 2025, shows that even with cautious capital spending (instrument revenue was down 37%), the installed base is actively running experiments. The spatial segment, with $35.4 million in consumables revenue, showed robust 19% year-over-year growth, driven by Xenium adoption. The company finished the quarter with cash, cash equivalents, and marketable securities of $482.1 million on the balance sheet.

The customer base is clearly bifurcated by platform utilization:

• High utilization of the flagship Chromium platform for single-cell analysis.
• Growing adoption of the Xenium platform for spatial biology insights.
• Increasing engagement from customers adopting multiomic workflows like the newly launched Xenium Protein.

Finance: draft Q4 2025 segment revenue projection based on 50% biopharma target by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for 10x Genomics, Inc. as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and market presence, which is typical for a platform-driven life science company.

High fixed costs from R&D investment in new platforms remain a major component. This spending fuels the next generation of their core technology. For the six months ended June 30, 2025, research and development expenses were reported at $57.2 million, representing a 14% drop for that period, reflecting cost-reduction measures taken earlier in the year.

Significant sales and marketing costs for the direct sales team are necessary to drive adoption of complex instruments like Xenium and the new Chromium Flex. Selling, general, and administrative expenses for the six months ended June 30, 2025, fell by 8% to $75.4 million, also showing the impact of cost-cutting, including workforce reductions.

The cost of getting products to market shows up in the Cost of Goods Sold (COGS) for instruments and consumables. For the third quarter of 2025, the Gross Margin was 67%, down from 70% in the prior year period. This margin compression was mainly due to changes in product mix and higher inventory write-downs.

Cost management is clearly a focus; Operating expenses reduced by 10% YoY in Q3 2025. Total operating expenses for Q3 2025 were $132.5 million, down from $147.9 million in the corresponding prior year period. This reduction was primarily driven by lower personnel expenses and lower outside legal expenses.

Legal expenses related to patent litigation are definitely a factor, though some costs are offset by settlements. For instance, the settlement with Vizgen in February 2025 included an upfront payment of $26.0 million, which was recorded as a $9.2 million gain on settlement and $16.8 million of license and royalty revenue. Separately, the May 2025 settlement with Bruker Corporation involves Bruker paying 10x Genomics $68 million in equal quarterly installments starting in Q3 2025 through Q2 2026, plus ongoing royalties.

Here's a quick look at the key Q3 2025 figures:

Financial Metric	Amount (USD)	Notes
Revenue (Q3 2025)	$149.0 million	Total revenue for the third quarter ended September 30, 2025.
Gross Margin (Q3 2025)	67%	Compared to 70% in the prior year period.
Calculated Gross Profit (Q3 2025)	$99.83 million	$149.0 million 67%.
Calculated COGS (Q3 2025)	$49.17 million	$149.0 million Revenue - $99.83 million Gross Profit.
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$132.5 million	A 10% decrease year-over-year.
R&D Expenses (Six Months Ended 6/30/2025)	$57.2 million	Dropped by 14% for the six-month period.
SG&A Expenses (Six Months Ended 6/30/2025)	$75.4 million	Fell by 8% for the six-month period.

The cost base also includes specific operational expenses that drive the business forward:

• Consumables revenue for Q3 2025 was $127.9 million, up 1% year-over-year.
• Chromium consumables revenue was $92.5 million, down 4%, due to lower average selling prices.
• Spatial consumables revenue was $35.4 million, up 19%, driven by Xenium.
• Instrument revenue for Q3 2025 totaled $12.0 million, a 37% drop.
• The company ended Q3 2025 with cash and marketable securities of $482.1 million.

The structure shows a clear trade-off: high investment in R&D and S&M to support platform sales, balanced by recent aggressive cost-cutting in OpEx, including legal spend.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core financial engine of 10x Genomics, Inc. (TXG), and the story here is definitely about the recurring nature of the consumables business versus the lumpy nature of instrument sales. The revenue streams are clearly segmented, which is key for you to model out future performance.

Consumables sales represent the primary recurring revenue stream, showing the installed base is actively running experiments. For the third quarter of 2025, this segment pulled in \$127.9 million in revenue. That's the anchor. Still, you need to look at the components of that, because spatial is growing faster than single-cell consumables right now.

Here's the quick math on the Q3 2025 consumables breakdown:

• Chromium consumables revenue was \$92.5 million.
• Spatial consumables revenue was \$35.4 million.

Instrument sales, which include the Chromium, Xenium, and Visium platforms, are more variable, often tied to academic and government budget cycles. In Q3 2025, total instrument sales amounted to \$12.0 million. What this estimate hides is the volatility; instrument revenue was down 37% year-over-year for the quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

To give you a fuller picture of the nine-month performance leading up to Q3 2025, here is a comparison of the core product revenue streams:

Revenue Stream	Three Months Ended Sept 30, 2025 (in thousands)	Nine Months Ended Sept 30, 2025 (in thousands)
Total Consumables Revenue	$127,892	$365,433
Total Instrument Revenue	$11,999	$41,311
Services Revenue	$8,128	$24,255
License and Royalty Revenue	$983	$45,794
Total Revenue	$149,002	$476,793

Service revenue, which comes from instrument maintenance and service plans, provides a smaller, but more predictable, layer of income. For the third quarter of 2025, services brought in \$8.1 million. This was up 29% year-over-year, primarily due to an increase in Xenium service plans.

License and royalty revenue is the wildcard, often resulting from legal settlements or specific IP agreements. You saw a significant one-time event in Q2 2025, where revenue included \$27.3 million related to a license and royalty settlement. For comparison, the Q3 2025 license and royalty revenue was only \$0.983 million. The nine-month total for license and royalty revenue was \$45.794 million.

Overall, the market is looking at the full-year picture. The estimated total 2025 revenue for 10x Genomics, Inc. (TXG) is approximately \$632.79 million. That TTM revenue figure is also reported around \$0.64 Billion USD.