10x Genomics, Inc. (TXG): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la recherche génomique en évolution, la génomique 10x apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant notre compréhension de la complexité cellulaire par des technologies de séquençage unique révolutionnaires. En pontant l'innovation scientifique avancée avec des solutions de diagnostic pratiques, l'entreprise a taillé un créneau unique en médecine de précision, offrant aux chercheurs et aux cliniciens des informations sans précédent sur le monde moléculaire complexe de la biologie humaine. Leur toile complète du modèle commercial révèle une approche stratégique qui non seulement stimule les progrès technologiques mais crée également une valeur substantielle dans les domaines académique, pharmaceutique et clinique.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les établissements de recherche universitaires

10x Genomics a établi des partenariats avec les établissements de recherche académiques suivants:

Institution	Focus de la collaboration	Année établie
Broad Institute of MIT et Harvard	Recherche en génomique unique	2017
Université de Stanford	Recherche en génomique du cancer	2019
Université de Californie, San Francisco	Immunologie et médecine de précision	2018

Partenariats avec des sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques

Les principaux partenariats pharmaceutiques et biotechnologiques comprennent:

• Genentech (Roche filiale) - Recherche collaborative en oncologie
• Bristol Myers Squibb - Partenariat de recherche sur immuno-oncologie
• Merck - Développement de la technologie de la médecine de précision

Entreprise	Valeur de partenariat	Focus de recherche
Genentech	15,2 millions de dollars	Séquençage unique dans la recherche sur le cancer
Bristol Myers Squibb	12,7 millions de dollars	Découverte de biomarqueurs d'immunothérapie
Miserrer	9,5 millions de dollars	Technologies d'oncologie de précision

Alliances avec des laboratoires de diagnostic clinique

10x Genomics a formé des alliances stratégiques avec:

• Laboratoires diagnostiques certifiés par Clia
• Centres de test génomiques en milieu hospitalier
• Laboratoires de référence spécialisés dans les diagnostics moléculaires

Réseau de laboratoire	Nombre de partenariats	Couverture géographique
Diagnostics de quête	12 accords de partenariat	États-Unis à l'échelle nationale
Laborp	8 accords de partenariat	Région nord-américaine

Relations collaboratives avec les principaux fournisseurs de technologies de santé

Les partenariats des fournisseurs de technologie comprennent:

• Illumina - Intégration de la technologie de séquençage
• QIAGEN - Instrumentation de recherche clinique
• Bio-Rad Laboratories - plateformes d'analyse génomique

Fournisseur de technologie	Focus de partenariat	Revenus de collaboration
Illumina	Compatibilité des technologies de séquençage	22,3 millions de dollars en 2023
Qiagen	Plates-formes de diagnostic moléculaire	18,6 millions de dollars en 2023
Laboratoires bio-radiés	Instrumentation de recherche génomique	16,9 millions de dollars en 2023

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de technologies avancées de séquençage unique

10X Genomics a investi 176,8 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022. La société conserve 204 brevets actifs en 2023.

Zone technologique	Dénombrement des brevets	Investissement en R&D
Séquençage unique	87	82,4 millions de dollars
Génomique spatiale	53	45,6 millions de dollars
Plates-formes de calcul	64	48,8 millions de dollars

Recherche continue et innovation de produit

10x Genomics a lancé 3 principales gammes de produits en 2022-2023, avec un cycle d'innovation d'environ 18 mois entre les grandes versions technologiques.

• Chromium x Series
• Plateforme de génomique spatiale Visium
• Plateforme Xenium in situ

Fabrication d'instruments et réactifs d'analyse génomique

Les dépenses de fabrication ont totalisé 124,3 millions de dollars en 2022, avec des installations de production situées à Pleasanton, en Californie.

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Coût unitaire moyen
Instruments de séquençage	1 247 unités	$185,000
Kits de réactif	42 350 kits	$1,250

Soutien technique et services de formation à la clientèle

10x Genomics emploie 187 spécialistes du support client et de la formation au T4 2022.

• Centres de soutien mondiaux aux États-Unis, en Europe et en Asie
• Disponibilité du support technique 24/7
• Plateformes de formation en ligne avec 12 500 utilisateurs enregistrés

Développement de logiciels et de plate-forme informatique en cours

Le budget de développement logiciel a atteint 53,2 millions de dollars en 2022, avec 94 ingénieurs logiciels dédiés.

Plate-forme logicielle	Base d'utilisateurs	Investissement annuel au développement
Navigateur de loupe	8 750 utilisateurs actifs	22,6 millions de dollars
Ranger cellulaire	15 300 utilisateurs actifs	18,5 millions de dollars

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologies d'analyse génomique monocellulaire propriétaires

10x génomique possède 5 plateformes technologiques de base:

Plate-forme	Capacité technologique	Différenciation du marché
Chrome	Séquençage d'ARN unique	Traite plus de 10 000 cellules
Vision	Transcriptomique spatiale	Analyse l'architecture tissulaire
Lynx	Analyse génomique à lecture longue	Permet une cartographie génomique complexe

Équipes scientifiques et génies hautement qualifiées

Composition de la main-d'œuvre en 2023:

• Total des employés: 1 022
• THAPORTS DES THAUX: 37%
• Personnel R&D: 62% de la main-d'œuvre totale

Installations de recherche et développement avancées

Métriques d'investissement en R&D:

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	353,4 millions de dollars	48.3%
2023	412,6 millions de dollars	51.2%

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

Métriques de la propriété intellectuelle:

• Brevets totaux: 287
• Demandes de brevet en instance: 126
• Juridictions brevetées: 18 pays

Plates-formes de calcul et analytiques sophistiquées

Infrastructure informatique:

Plate-forme	Capacité de traitement	Vitesse de calcul
Moteur génomique basé sur le cloud	500 téraoctets / jour	2.3 Petaflops
Analytique d'apprentissage automatique	1,7 million de points de données / heure	Traitement en temps réel

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'analyse génomique monocellulaire de pointe

10x Genomics propose des technologies génomiques avancées à cellule unique avec les gammes de produits clés suivantes:

Gamme de produits	Technologie	Gamme de prix du marché
Expression du gène unique du chrome	Plate-forme de séquençage de nouvelle génération	45 000 $ - 75 000 $ par système
Génomique spatial de la Visium	Technologie de transcriptomique spatiale	30 000 $ - 55 000 $ par système

Insignes cellulaires et moléculaires à haute résolution

Les capacités d'analyse génomique comprennent:

• Résolution de séquençage de l'ARN unique de 10 000 cellules par échantillon
• Mappage d'expression des gènes spatiaux avec une résolution de 55 microns
• Précision du profilage génomique de 99,5%

Outils de recherche génomique et diagnostique complets

Domaine de recherche	Capacité de diagnostic	Potentiel de marché annuel
Oncologie	Analyse du microenvironnement tumoral	2,3 milliards de dollars
Immunologie	Profilage des cellules immunitaires	1,7 milliard de dollars

Activer la médecine de précision et les soins de santé personnalisés

Mesures clés de la médecine de précision:

• Précision de détection des variantes génétiques: 99,8%
• Taux d'identification du traitement personnalisé: 87%
• Potentiel d'intégration des essais cliniques: 92%

Accélérer les découvertes scientifiques dans plusieurs disciplines

Domaine scientifique	Impact de la recherche	Citations de publication
Recherche sur le cancer	Cartographie cellulaire révolutionnaire	3 750 publications évaluées par des pairs
Neuroscience	Caractérisation du type de cellule cérébrale	2 100 articles de recherche

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes de vente directe et de support technique

10x Genomics maintient une équipe de vente dédiée de 87 représentants des ventes directes au T2 2023. L'équipe de support technique comprend 42 professionnels de soutien scientifique spécialisés. Le temps moyen de réponse du client est de 3,2 heures pour les demandes techniques.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	87
Personnel de soutien technique	42
Temps de réponse moyen	3,2 heures

Plateformes de formation client en ligne et de ressources

10x offres de génomiques Ressources de formation numérique complètes via sa plate-forme en ligne. Les fonctionnalités de la plate-forme comprennent:

• 42 modules de formation à la demande
• Plus de 250 ressources vidéo pédagogiques
• Suivi de la participation du webinaire en temps réel
• Chemins d'apprentissage personnalisés pour les chercheurs

Consultation personnalisée pour les applications de recherche

Services de consultation adaptés à des domaines de recherche spécifiques. En 2023, a fourni 316 séances de consultation spécialisées à travers les verticales de recherche en génomique.

Catégorie de consultation	Sessions en 2023
Génomique unique	127
Génomique spatiale	89
Profilage immunitaire	100

Amélioration continue des produits en fonction des commentaires des utilisateurs

Mise en œuvre de 23 améliorations de produits dérivées directement des commentaires des clients en 2023. La cote de satisfaction du client s'élève à 94,6%.

Webinaires et engagement de conférence scientifique

10x Genomics a effectué 47 webinaires scientifiques en 2023, avec 3 215 inscriptions au total des participants. La participation de la conférence comprenait 12 grandes conférences internationales en génomique.

Métrique de l'engagement	2023 données
Webinaires totaux	47
Participants au webinaire	3,215
Conférences scientifiques	12

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les institutions de recherche

La génomique 10x maintient un Équipe de vente dédiée de 187 représentants des ventes directes Depuis le quatrième trimestre 2023, spécifiquement axé sur les établissements de recherche et les laboratoires universitaires. Ces représentants couvrent Régions d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique.

Région	Nombre de représentants commerciaux	Institutions cibles
Amérique du Nord	92	Universités de recherche, laboratoires financés par les NIH
Europe	45	Centres de recherche universitaires
Asie-Pacifique	50	Instituts de recherche génomique

Plateforme de commerce électronique en ligne

Le canal de vente numérique de l'entreprise génère 47,3 millions de dollars de revenus annuels grâce à des ventes de produits en ligne directes. Les fonctionnalités de plate-forme clé comprennent:

• Catalogue de produits intégrés
• Commande directe pour les consommables de recherche
• Intégration du support technique
• Suivi des stocks en temps réel

Conférences scientifiques et expositions de l'industrie

10x génomique participe à 23 conférences scientifiques majeures chaque année, avec un investissement marketing estimé de 3,2 millions de dollars. La participation de la conférence comprend:

• Ashg (American Society of Human Genetics)
• AGBT (avancées dans la biologie et la technologie du génome)
• ESHG (Société européenne de la génétique humaine)

Réseaux de distributeurs sur les marchés mondiaux

La société maintient 47 distributeurs internationaux dans 32 pays, couvrant les régions avec une présence de vente directe limitée. Le réseau de distribution génère environ 62,5 millions de dollars de revenus internationaux.

Région	Nombre de distributeurs	Couverture du marché
Asie	18	Chine, Japon, Corée du Sud
Europe	15	Allemagne, Royaume-Uni, France
Moyen-Orient / Afrique	14	Israël, Arabie saoudite, Afrique du Sud

Canals de marketing numérique et de publication scientifique

10x génomique alloue 4,7 millions de dollars par an en marketing numérique, en se concentrant sur les publicités de publication scientifique ciblées et les plateformes de recherche en ligne. La stratégie de marketing numérique comprend:

• Contenu sponsorisé dans la nature, science
• Publicité LinkedIn ciblée
• Webinaire Series
• Ciblage numérique de précision des chercheurs en génomique

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Établissements de recherche universitaire

10x génomique dessert environ 1 800 établissements de recherche universitaires dans le monde. Le financement total de la recherche pour la génomique dans ces institutions a atteint 4,2 milliards de dollars en 2023.

Type d'institution	Nombre de clients	Dépenses annuelles moyennes
Universités de recherche	1,250	$375,000
Centres de recherche indépendants	550	$285,000

Sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques

10x Genomics dessert 287 sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques en 2024.

• Les 50 principales sociétés pharmaceutiques représentent 62% des revenus du segment
• Valeur du contrat annuel moyen: 1,2 million de dollars
• Revenu total du segment: 345,6 millions de dollars en 2023

Laboratoires de diagnostic clinique

La société dessert 425 laboratoires de diagnostic clinique à travers l'Amérique du Nord et l'Europe.

Région géographique	Nombre de laboratoires	Pénétration du marché
Amérique du Nord	265	68%
Europe	160	32%

Chercheurs en médecine de précision

10x Genomics soutient 512 équipes de recherche en médecine de précision dans le monde.

• Subvention de recherche moyenne: 750 000 $
• Investissement total dans la médecine de précision: 384 millions de dollars en 2023
• Volume de test génomique: 1,4 million d'échantillons traités

Spécialistes de la médecine translationnelle

L'entreprise collabore avec 215 équipes spécialisées en médecine translationnelle.

Domaine spécialisé	Nombre d'équipes	Focus de recherche
Recherche sur le cancer	95	Profilage génomique
Troubles génétiques rares	65	Analyse des mutations
Immunologie	55	Caractérisation cellulaire

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement de la recherche et du développement

En 2022, 10X Genomics a investi 339,6 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement, ce qui représente 36,7% des revenus totaux.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	339,6 millions de dollars	36.7%
2021	284,5 millions de dollars	33.8%

Dépenses de fabrication

Le coût des revenus des produits en 2022 était de 186,1 millions de dollars, avec une marge brute de 66,9%.

Acquisition du personnel et des talents

• HeadCount total en 2022: 1 172 employés
• Dépenses d'exploitation totales liées au personnel: 564,3 millions de dollars
• Compensation moyenne des employés: 183 000 $ par an

Infrastructure de marketing et de vente

Les dépenses de vente et de marketing pour 2022 ont totalisé 237,4 millions de dollars, ce qui représente 25,6% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	2022 Montant	Pourcentage de revenus
Ventes et marketing	237,4 millions de dollars	25.6%
Général et administratif	129,7 millions de dollars	14.0%

Maintenance de la plate-forme technologique

Infrastructures technologiques annuelles et coûts de maintenance estimés à 42,3 millions de dollars.

Résumé global de la structure des coûts

• Total des dépenses d'exploitation (2022): 931,4 millions de dollars
• Perte nette (2022): 360,1 millions de dollars
• Equivalents en espèces et en espèces (fin 2022): 1,16 milliard de dollars

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'instruments de séquençage génomique

En 2022, 10X Genomics a déclaré des revenus d'instruments de 328,3 millions de dollars. Les systèmes de contrôleur Chromium X et Chromium sont des générateurs de revenus principaux dans cette catégorie.

Type d'instrument	Fourchette de prix moyenne	Volume des ventes annuel (estimé)
Chrome x	$250,000 - $350,000	250-300 unités
Contrôleur de chrome	$125,000 - $200,000	350-400 unités

Revenus récurrents des réactifs consommables

Les réactifs consommables ont généré 440,2 millions de dollars de revenus pour la génomique 10X en 2022. Il s'agit de kits de réactifs génomiques à cellule et spatiale.

• Kit d'expression de gènes monocellulaire: 150 $ - 500 $ par kit
• Kit de réactif génomique spatial: 800 $ - 1 500 $ par kit
• Le client moyen dépense 50 000 $ à 150 000 $ par an sur les réactifs

Abonnements logiciels et plate-forme informatique

La génomique 10X a généré environ 42,5 millions de dollars auprès des abonnements logiciels et plates-formes de calcul en 2022.

Plate-forme	Coût annuel d'abonnement	Abonnés estimés
Navigateur de loupe	$5,000 - $15,000	1,200-1,500
Logiciel de ranger cellulaire	$3,000 - $10,000	2,000-2,500

Contrats de service et d'assistance

Les contrats de service et de soutien ont contribué 65,7 millions de dollars aux revenus de la génomique 10X en 2022.

• Contrat de soutien standard: 10 000 $ - 25 000 $ par an
• Contrat de soutien premium: 30 000 $ - 50 000 $ par an
• Environ 85% des clients d'instruments achètent des contrats de support

Licence des technologies propriétaires

Les licences technologiques ont généré 22,1 millions de dollars de revenus pour la génomique 10X en 2022.

Technologie	Gamme de frais de licence	Nombre de titulaires de licence
Technologie de séquençage unique	$50,000 - $250,000	40-50
Technologie de génomique spatiale	$100,000 - $500,000	20-30

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value drivers for 10x Genomics, Inc. as of late 2025. The numbers here reflect the tangible benefits researchers and pharma clients are getting from their platforms, especially following recent product rollouts.

Integrated Multiomic Workflows (RNA and Protein on One Tissue Section)

The launch of Xenium Protein provides a fully-integrated spatial multiomic workflow. This allows for the simultaneous detection of RNA and protein on the very same tissue section within a single automated run. This capability builds on earlier developments, like the Fixed RNA Profiling Kit, which enabled multiomic studies by probing cell surface protein expression. The company finished Q3 2025 with total revenue at $149.0 million, showing continued customer engagement with these advanced systems.

Scalability for High-Throughput Research and Cost-Effectiveness

The value here is about doing more experiments, faster, and cheaper. The next generation of the Chromium Flex assay, which management noted is becoming the default single-cell assay for many customers, is key to this. This platform is designed to deliver cost-effective, highly-scalable single-cell analysis.

Here's a quick look at the throughput options now available with the Flex chemistry, which supports automation-compatible, plate-based multiplexing:

Throughput Option	Cells/Sample Target	Total Cells/Chip	Max Samples/Chip
Singleplex	20K cells/sample	160K cells/chip	8 samples/chip
Plate-based Multiplexing (New Flex)	20K cells/sample	8M cells/chip	3,072 samples/chip

The new Flex assay lets researchers profile up to 384 samples and 100 million cells per week using a 96-well plate format. Furthermore, Flex probe sets are available with up to 16 sample-specific barcodes, allowing multiplexing of up to 16 samples per reaction. This multiplexing supports modular usage, enabling greater experimental flexibility and scale while reducing reagent waste, which translates directly to delivering more data at a lower cost.

AI-Ready, High-Quality Data Generation for Drug Discovery

The drive for high-quality biological data is accelerating due to AI-driven approaches. The next-generation Chromium Flex is specifically enabling large-scale studies that support these AI-driven initiatives, such as virtual cell modeling. In the broader spatial market, there is a growing trend of integrating AI-powered bioinformatics tools to analyze complex spatial gene-expression data. The company's overall revenue growth rate was reported at 9.80%, a key indicator of expanding market presence and product demand supporting these high-value applications.

The company ended Q3 2025 with $482.1 million in cash, cash equivalents, and marketable securities, providing a strong balance sheet to navigate the environment and fund innovation. For context, the company reported a free cash flow of $95.16 million.

You should track the adoption rates of the new Flex and Xenium platforms as they are primary drivers of the projected Q4 2025 revenue guidance of $154 million to $158 million.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch direct sales and field application scientists.

Academic institutions accounted for approximately 67% of direct sales revenue in 2024. 10x Genomics aims to increase revenue from biopharma customers from 15%-20% to roughly 50% over time. Field Application Scientists (FAS) engage with customers daily, delivering instrument and applications trainings at customer sites. FAS roles require willingness to travel up to 70% or 80%. The FAS is a key contact for responding to issues and maintaining relationships with customers. The company implemented a plan that included a reduction of approximately 8% of its global workforce in early 2025.

Scientific support and training for complex platform usage.

The FAS provides experimental design, data analysis, logistical, and troubleshooting support across their region. The cumulative instruments sold reached more than 7,000 as of the end of 2024. This installed base includes over 800 Visium instruments and over 400 Xenium instruments as of December 31, 2024. The FAS team acts as the escalation path for issues related to user's technical skills, biochemistry/assay design, experimental design, software and instruments.

Metric	Value	Period/Context
Q2 2025 Services Revenue	$8,500,000	Q2 Fiscal Year 2025
Services Revenue YoY Growth	47%	Q2 Fiscal Year 2025
Cumulative Instruments Sold	More than 7,000	As of End of 2024
Xenium Instruments Sold	Over 400	As of End of 2024
Cloud Analysis Free Analyses Limit	Up to 50 total analyses per calendar month	Effective July 2025

Self-service access via the Cloud Analysis platform.

Cloud Analysis is a web-based application for running Cell Ranger and Space Ranger pipelines. The platform provides free limits allowing all users to process data on a per-sample basis. This free tier includes up to 50 total analyses per calendar month, with a free data storage period and free data downloads. Paid transactions above these free limits are only available in the United States and Canada, under a new billing policy going into effect in July 2025. The platform allows for interaction with the 10x Cloud using conversational prompts in Anthropic's Claude Desktop tool.

Community building through scientific publications and webinars.

10x Genomics entered into a partnership with AI company Anthropic to integrate its analysis tools into Anthropic's Claude for Life Sciences platform. This collaboration aims to simplify complex biological analyses by enabling researchers to perform tasks through natural language conversations. The company also supports scientific manuscript contribution from its personnel.

Long-term service contracts for Xenium and other instruments.

Services revenue was $8,500,000 in the second quarter of 2025, driven primarily by an increase in Xenium service plans. The service segment is anticipated to achieve the highest Compound Annual Growth Rate of nearly 12.42% during the 2026-2033 period. This future growth is driven by growing demand for instrument servicing, workflow enhancement, and contract analysis services.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how 10x Genomics, Inc. gets its high-tech tools and consumables into the hands of researchers globally. It's a mix of direct engagement and strategic partnerships, which is typical for high-value scientific equipment.

The primary channel is a global direct sales force. This force accounted for a stated 78% of Q1 2024 revenue. To give you a sense of the scale of the customer base this force serves, academic institutions alone represented approximately 67% of direct sales revenue in 2024. For context on the revenue base, total revenue for the first quarter of fiscal year 2025 was reported as $154.9 million, or $138.1 million excluding the Vizgen settlement component.

For international markets, 10x Genomics, Inc. relies on scientific equipment distributors. This is a necessary structure because, for the years ended December 31, 2023 and 2022, sales outside of North America made up approximately 40% and 45% of total sales revenue, respectively. The company sells through these third-party partners in regions spanning Asia, parts of Europe, Oceania, Central America, South America, the Middle East, and Africa. China and Germany were noted as the largest markets outside North America.

The company supports its sales with an online digital product catalog, which is integrated with its cloud analysis offerings. Cloud Analysis, a web-based application for running Cell Ranger and Space Ranger pipelines, has a new pricing policy going into effect in July 2025, offering free limits that allow all users up to 50 total analyses per calendar month. This digital presence helps streamline the process for consumables and software use after an instrument is placed.

Lead generation is heavily supported by participation in academic and industry scientific conferences. In one documented instance covering over 50+ campaigns in less than a year, the company collected over 430+ leads. The follow-up process is fast, with post lead capture emails delivered within 1 hour of data capture when a WiFi connection is available. Marketing expenses in Q1 2024 were $55.8 million, showing a significant investment in these targeted strategies.

Here's a quick look at some channel-related metrics:

Channel Metric	Value/Percentage	Period/Context
Direct Sales Revenue Contribution (Stated)	78%	Q1 2024
International Sales as % of Total Revenue	40%	Year Ended December 31, 2023
Academic Customer Share of Direct Sales	67%	2024
Q1 FY2025 Total Revenue	$154.9 million	Q1 FY2025
Conference Leads Collected (Example)	430+	In one year across 50+ campaigns
Cloud Analysis Free Monthly Analyses Limit	50	Effective July 2025

The direct sales team is clearly the engine for instrument and high-value placements, but the distributor network is critical for maintaining the 40%-plus revenue share from international territories. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where 10x Genomics, Inc. gets its money, and it's definitely segmented by research focus and funding source. The customer base is a mix, but the balance is shifting as the company matures.

The Academic and government research institutions segment remains a foundational pillar. Morgan Stanley noted that approximately 40-50% of 10x Genomics' revenue base is supported by US academic/government funding as of late 2025. This segment's growth is expected to be modest due to anticipated flat or slightly increasing NIH disbursements in the near term.

The strategic focus is clearly on expanding the Biopharmaceutical companies segment, which the company targets to grow to approximately 50% of total sales. This shift reflects the move from basic discovery into more translational and clinical applications where pharma investment is higher.

The customer base also includes specialized researchers and service providers:

• Translational researchers focusing on oncology, immunology, and neuroscience.
• Core genomics facilities and contract research organizations (CROs) that drive utilization across multiple research groups.

We can see the current revenue mix reflected in the Q3 2025 performance, where the Americas revenue, heavily influenced by US academic and government funding, was $79.9 million, showing a 9% year-over-year decline, which management attributed to continuing uncertainty in that funding environment. Still, the consumables utilization shows underlying research activity.

Here's a look at the revenue drivers from the third quarter of fiscal year 2025:

Revenue Category (Q3 2025)	Amount (in thousands USD)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$149,002	Down 2%
Total Consumables Revenue	$127,892	Up 1%
Spatial Consumables Revenue	$35,400	Up 19%
Chromium Consumables Revenue	$92,519	Down 4%
Total Instrument Revenue	$11,999	Down 37%

The resilience in consumables revenue, totaling $127.9 million in Q3 2025, shows that even with cautious capital spending (instrument revenue was down 37%), the installed base is actively running experiments. The spatial segment, with $35.4 million in consumables revenue, showed robust 19% year-over-year growth, driven by Xenium adoption. The company finished the quarter with cash, cash equivalents, and marketable securities of $482.1 million on the balance sheet.

The customer base is clearly bifurcated by platform utilization:

• High utilization of the flagship Chromium platform for single-cell analysis.
• Growing adoption of the Xenium platform for spatial biology insights.
• Increasing engagement from customers adopting multiomic workflows like the newly launched Xenium Protein.

Finance: draft Q4 2025 segment revenue projection based on 50% biopharma target by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for 10x Genomics, Inc. as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and market presence, which is typical for a platform-driven life science company.

High fixed costs from R&D investment in new platforms remain a major component. This spending fuels the next generation of their core technology. For the six months ended June 30, 2025, research and development expenses were reported at $57.2 million, representing a 14% drop for that period, reflecting cost-reduction measures taken earlier in the year.

Significant sales and marketing costs for the direct sales team are necessary to drive adoption of complex instruments like Xenium and the new Chromium Flex. Selling, general, and administrative expenses for the six months ended June 30, 2025, fell by 8% to $75.4 million, also showing the impact of cost-cutting, including workforce reductions.

The cost of getting products to market shows up in the Cost of Goods Sold (COGS) for instruments and consumables. For the third quarter of 2025, the Gross Margin was 67%, down from 70% in the prior year period. This margin compression was mainly due to changes in product mix and higher inventory write-downs.

Cost management is clearly a focus; Operating expenses reduced by 10% YoY in Q3 2025. Total operating expenses for Q3 2025 were $132.5 million, down from $147.9 million in the corresponding prior year period. This reduction was primarily driven by lower personnel expenses and lower outside legal expenses.

Legal expenses related to patent litigation are definitely a factor, though some costs are offset by settlements. For instance, the settlement with Vizgen in February 2025 included an upfront payment of $26.0 million, which was recorded as a $9.2 million gain on settlement and $16.8 million of license and royalty revenue. Separately, the May 2025 settlement with Bruker Corporation involves Bruker paying 10x Genomics $68 million in equal quarterly installments starting in Q3 2025 through Q2 2026, plus ongoing royalties.

Here's a quick look at the key Q3 2025 figures:

Financial Metric	Amount (USD)	Notes
Revenue (Q3 2025)	$149.0 million	Total revenue for the third quarter ended September 30, 2025.
Gross Margin (Q3 2025)	67%	Compared to 70% in the prior year period.
Calculated Gross Profit (Q3 2025)	$99.83 million	$149.0 million 67%.
Calculated COGS (Q3 2025)	$49.17 million	$149.0 million Revenue - $99.83 million Gross Profit.
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$132.5 million	A 10% decrease year-over-year.
R&D Expenses (Six Months Ended 6/30/2025)	$57.2 million	Dropped by 14% for the six-month period.
SG&A Expenses (Six Months Ended 6/30/2025)	$75.4 million	Fell by 8% for the six-month period.

The cost base also includes specific operational expenses that drive the business forward:

• Consumables revenue for Q3 2025 was $127.9 million, up 1% year-over-year.
• Chromium consumables revenue was $92.5 million, down 4%, due to lower average selling prices.
• Spatial consumables revenue was $35.4 million, up 19%, driven by Xenium.
• Instrument revenue for Q3 2025 totaled $12.0 million, a 37% drop.
• The company ended Q3 2025 with cash and marketable securities of $482.1 million.

The structure shows a clear trade-off: high investment in R&D and S&M to support platform sales, balanced by recent aggressive cost-cutting in OpEx, including legal spend.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core financial engine of 10x Genomics, Inc. (TXG), and the story here is definitely about the recurring nature of the consumables business versus the lumpy nature of instrument sales. The revenue streams are clearly segmented, which is key for you to model out future performance.

Consumables sales represent the primary recurring revenue stream, showing the installed base is actively running experiments. For the third quarter of 2025, this segment pulled in \$127.9 million in revenue. That's the anchor. Still, you need to look at the components of that, because spatial is growing faster than single-cell consumables right now.

Here's the quick math on the Q3 2025 consumables breakdown:

• Chromium consumables revenue was \$92.5 million.
• Spatial consumables revenue was \$35.4 million.

Instrument sales, which include the Chromium, Xenium, and Visium platforms, are more variable, often tied to academic and government budget cycles. In Q3 2025, total instrument sales amounted to \$12.0 million. What this estimate hides is the volatility; instrument revenue was down 37% year-over-year for the quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

To give you a fuller picture of the nine-month performance leading up to Q3 2025, here is a comparison of the core product revenue streams:

Revenue Stream	Three Months Ended Sept 30, 2025 (in thousands)	Nine Months Ended Sept 30, 2025 (in thousands)
Total Consumables Revenue	$127,892	$365,433
Total Instrument Revenue	$11,999	$41,311
Services Revenue	$8,128	$24,255
License and Royalty Revenue	$983	$45,794
Total Revenue	$149,002	$476,793

Service revenue, which comes from instrument maintenance and service plans, provides a smaller, but more predictable, layer of income. For the third quarter of 2025, services brought in \$8.1 million. This was up 29% year-over-year, primarily due to an increase in Xenium service plans.

License and royalty revenue is the wildcard, often resulting from legal settlements or specific IP agreements. You saw a significant one-time event in Q2 2025, where revenue included \$27.3 million related to a license and royalty settlement. For comparison, the Q3 2025 license and royalty revenue was only \$0.983 million. The nine-month total for license and royalty revenue was \$45.794 million.

Overall, the market is looking at the full-year picture. The estimated total 2025 revenue for 10x Genomics, Inc. (TXG) is approximately \$632.79 million. That TTM revenue figure is also reported around \$0.64 Billion USD.