10x Genomics, Inc. (TXG): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Genomforschung erweist sich 10x Genomics als transformative Kraft und revolutioniert unser Verständnis der zellulären Komplexität durch bahnbrechende Technologien zur Einzelzellsequenzierung. Durch die Verknüpfung fortschrittlicher wissenschaftlicher Innovationen mit praktischen Diagnoselösungen hat sich das Unternehmen eine einzigartige Nische in der Präzisionsmedizin geschaffen und bietet Forschern und Klinikern beispiellose Einblicke in die komplexe molekulare Welt der menschlichen Biologie. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der nicht nur den technologischen Fortschritt vorantreibt, sondern auch erheblichen Mehrwert in akademischen, pharmazeutischen und klinischen Bereichen schafft.

10x Genomics, Inc. (TXG) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit akademischen Forschungseinrichtungen

10x Genomics hat Partnerschaften mit den folgenden akademischen Forschungseinrichtungen aufgebaut:

Institution	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Broad Institute of MIT und Harvard	Einzelzell-Genomforschung	2017
Stanford-Universität	Krebsgenomikforschung	2019
Universität von Kalifornien, San Francisco	Immunologie und Präzisionsmedizin	2018

Partnerschaften mit Pharma- und Biotechnologieunternehmen

Zu den wichtigsten Partnerschaften im Pharma- und Biotechnologiebereich gehören:

• Genentech (Tochtergesellschaft von Roche) – Verbundforschung in der Onkologie
• Bristol Myers Squibb – Forschungspartnerschaft im Bereich Immunonkologie
• Merck – Entwicklung von Präzisionsmedizintechnologie

Unternehmen	Partnerschaftswert	Forschungsschwerpunkt
Genentech	15,2 Millionen US-Dollar	Einzelzellsequenzierung in der Krebsforschung
Bristol Myers Squibb	12,7 Millionen US-Dollar	Entdeckung von Biomarkern für die Immuntherapie
Merck	9,5 Millionen US-Dollar	Präzisionstechnologien für die Onkologie

Allianzen mit Laboren für klinische Diagnostik

10x Genomics hat strategische Allianzen geschlossen mit:

• CLIA-zertifizierte Diagnoselabore
• Genomtestzentren in Krankenhäusern
• Referenzlabore, die auf molekulare Diagnostik spezialisiert sind

Labornetzwerk	Anzahl der Partnerschaften	Geografische Abdeckung
Quest-Diagnose	12 Partnerschaftsverträge	Vereinigte Staaten landesweit
LabCorp	8 Partnerschaftsverträge	Nordamerikanische Region

Kooperationsbeziehungen mit großen Anbietern von Gesundheitstechnologie

Zu den Partnerschaften mit Technologieanbietern gehören:

• Illumina – Integration der Sequenzierungstechnologie
• QIAGEN – Instrumente für die klinische Forschung
• Bio-Rad Laboratories – Genomanalyseplattformen

Technologieanbieter	Partnerschaftsfokus	Einnahmen aus Zusammenarbeit
Illumina	Kompatibilität der Sequenzierungstechnologie	22,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
QIAGEN	Plattformen für die molekulare Diagnostik	18,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Bio-Rad-Labors	Instrumente für die Genomforschung	16,9 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

10x Genomics, Inc. (TXG) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher Einzelzell-Sequenzierungstechnologien

10x Genomics investierte im Jahr 2022 176,8 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält ab 2023 204 aktive Patente.

Technologiebereich	Patentzählung	F&E-Investitionen
Einzelzellsequenzierung	87	82,4 Millionen US-Dollar
Räumliche Genomik	53	45,6 Millionen US-Dollar
Computerplattformen	64	48,8 Millionen US-Dollar

Kontinuierliche Forschung und Produktinnovation

10x Genomics hat im Zeitraum 2022–2023 drei große Produktlinien auf den Markt gebracht, mit einem Innovationszyklus von etwa 18 Monaten zwischen den wichtigsten technologischen Veröffentlichungen.

• Chromium X-Serie
• Visium Spatial Genomics-Plattform
• Xenium In-Situ-Plattform

Herstellung von Instrumenten und Reagenzien für die Genomanalyse

Die Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 124,3 Millionen US-Dollar. Die Produktionsstätten befinden sich in Pleasanton, Kalifornien.

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Durchschnittliche Stückkosten
Sequenzierungsinstrumente	1.247 Einheiten	$185,000
Reagenzienkits	42.350 Bausätze	$1,250

Technischer Support und Kundenschulungsdienste

10x Genomics beschäftigt im vierten Quartal 2022 187 Kundensupport- und Schulungsspezialisten.

• Globale Supportzentren in den USA, Europa und Asien
• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Online-Trainingsplattformen mit 12.500 registrierten Nutzern

Laufende Software- und Computerplattformentwicklung

Das Budget für die Softwareentwicklung erreichte im Jahr 2022 53,2 Millionen US-Dollar, mit 94 engagierten Softwareentwicklern.

Softwareplattform	Benutzerbasis	Jährliche Entwicklungsinvestition
Lupenbrowser	8.750 aktive Benutzer	22,6 Millionen US-Dollar
Zell-Ranger	15.300 aktive Benutzer	18,5 Millionen US-Dollar

10x Genomics, Inc. (TXG) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Einzelzell-Genomanalysetechnologien

10x Genomics besitzt 5 Kerntechnologieplattformen:

Plattform	Technologische Leistungsfähigkeit	Marktdifferenzierung
Chrom	Einzelzell-RNA-Sequenzierung	Verarbeitet mehr als 10.000 Zellen gleichzeitig
Visium	Räumliche Transkriptomik	Analysiert die Gewebearchitektur
Luchs	Lange gelesene Genomanalyse	Ermöglicht eine komplexe Genomkartierung

Hochqualifizierte wissenschaftliche und technische Teams

Zusammensetzung der Belegschaft ab 2023:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 1.022
• Doktoranden: 37 %
• F&E-Personal: 62 % der Gesamtbelegschaft

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Kennzahlen für F&E-Investitionen:

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	353,4 Millionen US-Dollar	48.3%
2023	412,6 Millionen US-Dollar	51.2%

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

Kennzahlen zum geistigen Eigentum:

• Gesamtzahl der Patente: 287
• Ausstehende Patentanmeldungen: 126
• Patentgerichte: 18 Länder

Anspruchsvolle Computer- und Analyseplattformen

Computerinfrastruktur:

Plattform	Verarbeitungskapazität	Rechengeschwindigkeit
Cloudbasierte Genomik-Engine	500 Terabyte/Tag	2,3 Petaflops
Analyse des maschinellen Lernens	1,7 Millionen Datenpunkte/Stunde	Echtzeitverarbeitung

10x Genomics, Inc. (TXG) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste Einzelzell-Genomanalyselösungen

10x Genomics bietet fortschrittliche Einzelzell-Genomtechnologien mit den folgenden Hauptproduktlinien:

Produktlinie	Technologie	Marktpreisspanne
Chrom-Einzelzell-Genexpression	Sequenzierungsplattform der nächsten Generation	45.000 bis 75.000 US-Dollar pro System
Visium räumliche Genomik	Räumliche Transkriptomik-Technologie	30.000 bis 55.000 US-Dollar pro System

Hochauflösende zelluläre und molekulare Einblicke

Zu den Möglichkeiten der Genomanalyse gehören:

• Einzelzell-RNA-Sequenzierungsauflösung von 10.000 Zellen pro Probe
• Räumliche Genexpressionskartierung mit einer Auflösung von 55 Mikrometern
• Genomprofilierungsgenauigkeit von 99,5 %

Umfassende Genomforschungs- und Diagnosetools

Forschungsbereich	Diagnosefähigkeit	Jährliches Marktpotenzial
Onkologie	Analyse der Tumor-Mikroumgebung	2,3 Milliarden US-Dollar
Immunologie	Profilierung von Immunzellen	1,7 Milliarden US-Dollar

Ermöglicht Präzisionsmedizin und personalisierte Gesundheitsversorgung

Wichtige Kennzahlen der Präzisionsmedizin:

• Genauigkeit der Erkennung genetischer Varianten: 99,8 %
• Identifizierungsrate personalisierter Behandlungen: 87 %
• Integrationspotenzial für klinische Studien: 92 %

Beschleunigung wissenschaftlicher Entdeckungen in mehreren Disziplinen

Wissenschaftlicher Bereich	Auswirkungen auf die Forschung	Veröffentlichungszitate
Krebsforschung	Bahnbrechende Mobilfunkkartierung	3.750 peer-reviewte Veröffentlichungen
Neurowissenschaften	Charakterisierung des Gehirnzelltyps	2.100 Forschungsarbeiten

10x Genomics, Inc. (TXG) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebs- und technische Supportteams

10x Genomics unterhält ab dem vierten Quartal 2023 ein engagiertes Vertriebsteam von 87 Direktvertriebsmitarbeitern. Das technische Supportteam besteht aus 42 spezialisierten wissenschaftlichen Supportmitarbeitern. Die durchschnittliche Reaktionszeit des Kunden für technische Anfragen beträgt 3,2 Stunden.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	87
Mitarbeiter des technischen Supports	42
Durchschnittliche Reaktionszeit	3,2 Stunden

Online-Kundenschulungs- und Ressourcenplattformen

10x Genomics-Angebote umfassende digitale Schulungsressourcen über seine Online-Plattform. Zu den Plattformfunktionen gehören:

• 42 On-Demand-Schulungsmodule
• Über 250 Lehrvideoressourcen
• Verfolgung der Webinar-Teilnahme in Echtzeit
• Personalisierte Lernpfade für Forscher

Persönliche Beratung für Forschungsanträge

Auf spezifische Forschungsbereiche zugeschnittene Beratungsleistungen. Im Jahr 2023 wurden 316 Fachberatungssitzungen in allen Bereichen der Genomforschung durchgeführt.

Kategorie „Beratung“.	Sitzungen im Jahr 2023
Einzelzellgenomik	127
Räumliche Genomik	89
Immunprofilierung	100

Kontinuierliche Produktverbesserung basierend auf Benutzer-Feedback

Im Jahr 2023 wurden 23 Produktverbesserungen implementiert, die direkt aus dem Kundenfeedback abgeleitet wurden. Die Kundenzufriedenheitsbewertung liegt bei 94,6 %.

Webinare und wissenschaftliche Konferenzbeteiligung

10x Genomics führte im Jahr 2023 47 wissenschaftliche Webinare mit insgesamt 3.215 Teilnehmerregistrierungen durch. Die Konferenzteilnahme umfasste 12 große internationale Genomikkonferenzen.

Engagement-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Webinare	47
Webinar-Teilnehmer	3,215
Wissenschaftliche Konferenzen	12

10x Genomics, Inc. (TXG) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebskräfte, die sich an Forschungseinrichtungen richten

10x Genomics unterhält a engagiertes Vertriebsteam von 187 Direktvertriebsmitarbeitern Stand: 4. Quartal 2023, speziell auf Forschungseinrichtungen und akademische Labore ausgerichtet. Diese Vertreter decken ab Nordamerika, Europa und Asien-Pazifik-Regionen.

Region	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Zielinstitutionen
Nordamerika	92	Forschungsuniversitäten, NIH-finanzierte Labore
Europa	45	Akademische Forschungszentren
Asien-Pazifik	50	Genomforschungsinstitute

Online-E-Commerce-Plattform

Der digitale Vertriebskanal des Unternehmens generiert 47,3 Millionen US-Dollar Jahresumsatz durch direkten Online-Produktverkauf. Zu den wichtigsten Plattformfunktionen gehören:

• Integrierter Produktkatalog
• Direktbestellung von Forschungsverbrauchsmaterialien
• Integration des technischen Supports
• Bestandsverfolgung in Echtzeit

Wissenschaftliche Konferenzen und Industrieausstellungen

10x Genomics nimmt teil 23 große wissenschaftliche Konferenzen jährlich, mit einer geschätzten Marketinginvestition von 3,2 Millionen US-Dollar. Die Teilnahme an der Konferenz umfasst:

• ASHG (Amerikanische Gesellschaft für Humangenetik)
• AGBT (Fortschritte in der Genombiologie und -technologie)
• ESHG (Europäische Gesellschaft für Humangenetik)

Vertriebsnetzwerke in globalen Märkten

Das Unternehmen unterhält 47 internationale Distributoren in 32 Ländern, deckt Regionen mit begrenzter Direktvertriebspräsenz ab. Das Vertriebsnetz erzeugt ca 62,5 Millionen US-Dollar internationaler Umsatz.

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Marktabdeckung
Asien	18	China, Japan, Südkorea
Europa	15	Deutschland, Großbritannien, Frankreich
Naher Osten/Afrika	14	Israel, Saudi-Arabien, Südafrika

Digitales Marketing und wissenschaftliche Publikationskanäle

10x Genomics weist zu 4,7 Millionen US-Dollar pro Jahr für digitales Marketing, mit Schwerpunkt auf gezielter Werbung für wissenschaftliche Veröffentlichungen und Online-Rechercheplattformen. Die digitale Marketingstrategie umfasst:

• Gesponserte Inhalte in Natur, Wissenschaft
• Gezielte LinkedIn-Werbung
• Webinar-Reihe
• Präzises digitales Targeting von Genomforschern

10x Genomics, Inc. (TXG) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Akademische Forschungseinrichtungen

10x Genomics betreut rund 1.800 akademische Forschungseinrichtungen weltweit. Die gesamten Forschungsgelder für Genomik in diesen Institutionen erreichten im Jahr 2023 4,2 Milliarden US-Dollar.

Institutionstyp	Anzahl der Kunden	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Forschungsuniversitäten	1,250	$375,000
Unabhängige Forschungszentren	550	$285,000

Pharma- und Biotechnologieunternehmen

10x Genomics betreut im Jahr 2024 287 Pharma- und Biotechnologieunternehmen.

• Die 50 größten Pharmaunternehmen machen 62 % des Segmentumsatzes aus
• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 1,2 Millionen US-Dollar
• Gesamtumsatz des Segments: 345,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Klinische Diagnoselabore

Das Unternehmen beliefert 425 klinische Diagnoselabore in Nordamerika und Europa.

Geografische Region	Anzahl der Labore	Marktdurchdringung
Nordamerika	265	68%
Europa	160	32%

Forscher der Präzisionsmedizin

10x Genomics unterstützt weltweit 512 Forschungsteams für Präzisionsmedizin.

• Durchschnittliches Forschungsstipendium: 750.000 US-Dollar
• Gesamtinvestition in Präzisionsmedizin: 384 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Genomtestvolumen: 1,4 Millionen verarbeitete Proben

Spezialisten für translationale Medizin

Das Unternehmen arbeitet mit 215 Spezialistenteams für translationale Medizin zusammen.

Spezialgebiet	Anzahl der Teams	Forschungsschwerpunkt
Krebsforschung	95	Genomisches Profiling
Seltene genetische Störungen	65	Mutationsanalyse
Immunologie	55	Zelluläre Charakterisierung

10x Genomics, Inc. (TXG) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Investitionen in Forschung und Entwicklung

Im Jahr 2022 investierte 10x Genomics 339,6 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 36,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	339,6 Millionen US-Dollar	36.7%
2021	284,5 Millionen US-Dollar	33.8%

Herstellungskosten

Die Produktumsatzkosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 186,1 Millionen US-Dollar, bei einer Bruttomarge von 66,9 %.

Personal- und Talentakquise

• Gesamtmitarbeiterzahl im Jahr 2022: 1.172 Mitarbeiter
• Gesamtbetriebskosten im Zusammenhang mit Personal: 564,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Mitarbeitervergütung: 183.000 US-Dollar pro Jahr

Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für 2022 beliefen sich auf insgesamt 237,4 Millionen US-Dollar, was 25,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag 2022	Prozentsatz des Umsatzes
Vertrieb und Marketing	237,4 Millionen US-Dollar	25.6%
Allgemeines und Verwaltung	129,7 Millionen US-Dollar	14.0%

Wartung der Technologieplattform

Die jährlichen Kosten für Technologieinfrastruktur und Wartung werden auf 42,3 Millionen US-Dollar geschätzt.

Zusammenfassung der Gesamtkostenstruktur

• Gesamtbetriebskosten (2022): 931,4 Millionen US-Dollar
• Nettoverlust (2022): 360,1 Millionen US-Dollar
• Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente (Ende 2022): 1,16 Milliarden US-Dollar

10x Genomics, Inc. (TXG) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Genomsequenzierungsinstrumenten

Im Jahr 2022 meldete 10x Genomics einen Instrumentenumsatz von 328,3 Millionen US-Dollar. Die Systeme Chromium X und Chromium Controller sind die Hauptumsatzträger in dieser Kategorie.

Instrumententyp	Durchschnittliche Preisspanne	Jährliches Verkaufsvolumen (geschätzt)
Chrom X	$250,000 - $350,000	250-300 Einheiten
Chromium-Controller	$125,000 - $200,000	350-400 Einheiten

Wiederkehrende Einnahmen aus Verbrauchsreagenzien

Verbrauchsreagenzien generierten im Jahr 2022 einen Umsatz von 440,2 Millionen US-Dollar für 10x Genomics. Dazu gehören Einzelzell- und räumliche Genomik-Reagenzienkits.

• Einzelzell-Genexpressionskit: 150–500 $ pro Kit
• Spatial Genomics-Reagenzienkit: 800–1.500 USD pro Kit
• Der durchschnittliche Kunde gibt jährlich 50.000 bis 150.000 US-Dollar für Reagenzien aus

Abonnements für Software und Computerplattformen

10x Genomics erwirtschaftete im Jahr 2022 etwa 42,5 Millionen US-Dollar aus Software- und Computerplattform-Abonnements.

Plattform	Jährliche Abonnementkosten	Geschätzte Abonnenten
Lupenbrowser	$5,000 - $15,000	1,200-1,500
Cell Ranger-Software	$3,000 - $10,000	2,000-2,500

Service- und Supportverträge

Service- und Supportverträge trugen im Jahr 2022 65,7 Millionen US-Dollar zum Zehnfachen des Umsatzes von Genomics bei.

• Standard-Supportvertrag: 10.000 bis 25.000 US-Dollar pro Jahr
• Premium-Supportvertrag: 30.000 bis 50.000 US-Dollar pro Jahr
• Ungefähr 85 % der Gerätekunden schließen Supportverträge ab

Lizenzierung proprietärer Technologien

Die Technologielizenzierung generierte im Jahr 2022 einen Umsatz von 22,1 Millionen US-Dollar für 10x Genomics.

Technologie	Lizenzgebührenbereich	Anzahl der Lizenznehmer
Einzelzell-Sequenzierungstechnologie	$50,000 - $250,000	40-50
Räumliche Genomik-Technologie	$100,000 - $500,000	20-30

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value drivers for 10x Genomics, Inc. as of late 2025. The numbers here reflect the tangible benefits researchers and pharma clients are getting from their platforms, especially following recent product rollouts.

Integrated Multiomic Workflows (RNA and Protein on One Tissue Section)

The launch of Xenium Protein provides a fully-integrated spatial multiomic workflow. This allows for the simultaneous detection of RNA and protein on the very same tissue section within a single automated run. This capability builds on earlier developments, like the Fixed RNA Profiling Kit, which enabled multiomic studies by probing cell surface protein expression. The company finished Q3 2025 with total revenue at $149.0 million, showing continued customer engagement with these advanced systems.

Scalability for High-Throughput Research and Cost-Effectiveness

The value here is about doing more experiments, faster, and cheaper. The next generation of the Chromium Flex assay, which management noted is becoming the default single-cell assay for many customers, is key to this. This platform is designed to deliver cost-effective, highly-scalable single-cell analysis.

Here's a quick look at the throughput options now available with the Flex chemistry, which supports automation-compatible, plate-based multiplexing:

Throughput Option	Cells/Sample Target	Total Cells/Chip	Max Samples/Chip
Singleplex	20K cells/sample	160K cells/chip	8 samples/chip
Plate-based Multiplexing (New Flex)	20K cells/sample	8M cells/chip	3,072 samples/chip

The new Flex assay lets researchers profile up to 384 samples and 100 million cells per week using a 96-well plate format. Furthermore, Flex probe sets are available with up to 16 sample-specific barcodes, allowing multiplexing of up to 16 samples per reaction. This multiplexing supports modular usage, enabling greater experimental flexibility and scale while reducing reagent waste, which translates directly to delivering more data at a lower cost.

AI-Ready, High-Quality Data Generation for Drug Discovery

The drive for high-quality biological data is accelerating due to AI-driven approaches. The next-generation Chromium Flex is specifically enabling large-scale studies that support these AI-driven initiatives, such as virtual cell modeling. In the broader spatial market, there is a growing trend of integrating AI-powered bioinformatics tools to analyze complex spatial gene-expression data. The company's overall revenue growth rate was reported at 9.80%, a key indicator of expanding market presence and product demand supporting these high-value applications.

The company ended Q3 2025 with $482.1 million in cash, cash equivalents, and marketable securities, providing a strong balance sheet to navigate the environment and fund innovation. For context, the company reported a free cash flow of $95.16 million.

You should track the adoption rates of the new Flex and Xenium platforms as they are primary drivers of the projected Q4 2025 revenue guidance of $154 million to $158 million.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch direct sales and field application scientists.

Academic institutions accounted for approximately 67% of direct sales revenue in 2024. 10x Genomics aims to increase revenue from biopharma customers from 15%-20% to roughly 50% over time. Field Application Scientists (FAS) engage with customers daily, delivering instrument and applications trainings at customer sites. FAS roles require willingness to travel up to 70% or 80%. The FAS is a key contact for responding to issues and maintaining relationships with customers. The company implemented a plan that included a reduction of approximately 8% of its global workforce in early 2025.

Scientific support and training for complex platform usage.

The FAS provides experimental design, data analysis, logistical, and troubleshooting support across their region. The cumulative instruments sold reached more than 7,000 as of the end of 2024. This installed base includes over 800 Visium instruments and over 400 Xenium instruments as of December 31, 2024. The FAS team acts as the escalation path for issues related to user's technical skills, biochemistry/assay design, experimental design, software and instruments.

Metric	Value	Period/Context
Q2 2025 Services Revenue	$8,500,000	Q2 Fiscal Year 2025
Services Revenue YoY Growth	47%	Q2 Fiscal Year 2025
Cumulative Instruments Sold	More than 7,000	As of End of 2024
Xenium Instruments Sold	Over 400	As of End of 2024
Cloud Analysis Free Analyses Limit	Up to 50 total analyses per calendar month	Effective July 2025

Self-service access via the Cloud Analysis platform.

Cloud Analysis is a web-based application for running Cell Ranger and Space Ranger pipelines. The platform provides free limits allowing all users to process data on a per-sample basis. This free tier includes up to 50 total analyses per calendar month, with a free data storage period and free data downloads. Paid transactions above these free limits are only available in the United States and Canada, under a new billing policy going into effect in July 2025. The platform allows for interaction with the 10x Cloud using conversational prompts in Anthropic's Claude Desktop tool.

Community building through scientific publications and webinars.

10x Genomics entered into a partnership with AI company Anthropic to integrate its analysis tools into Anthropic's Claude for Life Sciences platform. This collaboration aims to simplify complex biological analyses by enabling researchers to perform tasks through natural language conversations. The company also supports scientific manuscript contribution from its personnel.

Long-term service contracts for Xenium and other instruments.

Services revenue was $8,500,000 in the second quarter of 2025, driven primarily by an increase in Xenium service plans. The service segment is anticipated to achieve the highest Compound Annual Growth Rate of nearly 12.42% during the 2026-2033 period. This future growth is driven by growing demand for instrument servicing, workflow enhancement, and contract analysis services.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how 10x Genomics, Inc. gets its high-tech tools and consumables into the hands of researchers globally. It's a mix of direct engagement and strategic partnerships, which is typical for high-value scientific equipment.

The primary channel is a global direct sales force. This force accounted for a stated 78% of Q1 2024 revenue. To give you a sense of the scale of the customer base this force serves, academic institutions alone represented approximately 67% of direct sales revenue in 2024. For context on the revenue base, total revenue for the first quarter of fiscal year 2025 was reported as $154.9 million, or $138.1 million excluding the Vizgen settlement component.

For international markets, 10x Genomics, Inc. relies on scientific equipment distributors. This is a necessary structure because, for the years ended December 31, 2023 and 2022, sales outside of North America made up approximately 40% and 45% of total sales revenue, respectively. The company sells through these third-party partners in regions spanning Asia, parts of Europe, Oceania, Central America, South America, the Middle East, and Africa. China and Germany were noted as the largest markets outside North America.

The company supports its sales with an online digital product catalog, which is integrated with its cloud analysis offerings. Cloud Analysis, a web-based application for running Cell Ranger and Space Ranger pipelines, has a new pricing policy going into effect in July 2025, offering free limits that allow all users up to 50 total analyses per calendar month. This digital presence helps streamline the process for consumables and software use after an instrument is placed.

Lead generation is heavily supported by participation in academic and industry scientific conferences. In one documented instance covering over 50+ campaigns in less than a year, the company collected over 430+ leads. The follow-up process is fast, with post lead capture emails delivered within 1 hour of data capture when a WiFi connection is available. Marketing expenses in Q1 2024 were $55.8 million, showing a significant investment in these targeted strategies.

Here's a quick look at some channel-related metrics:

Channel Metric	Value/Percentage	Period/Context
Direct Sales Revenue Contribution (Stated)	78%	Q1 2024
International Sales as % of Total Revenue	40%	Year Ended December 31, 2023
Academic Customer Share of Direct Sales	67%	2024
Q1 FY2025 Total Revenue	$154.9 million	Q1 FY2025
Conference Leads Collected (Example)	430+	In one year across 50+ campaigns
Cloud Analysis Free Monthly Analyses Limit	50	Effective July 2025

The direct sales team is clearly the engine for instrument and high-value placements, but the distributor network is critical for maintaining the 40%-plus revenue share from international territories. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where 10x Genomics, Inc. gets its money, and it's definitely segmented by research focus and funding source. The customer base is a mix, but the balance is shifting as the company matures.

The Academic and government research institutions segment remains a foundational pillar. Morgan Stanley noted that approximately 40-50% of 10x Genomics' revenue base is supported by US academic/government funding as of late 2025. This segment's growth is expected to be modest due to anticipated flat or slightly increasing NIH disbursements in the near term.

The strategic focus is clearly on expanding the Biopharmaceutical companies segment, which the company targets to grow to approximately 50% of total sales. This shift reflects the move from basic discovery into more translational and clinical applications where pharma investment is higher.

The customer base also includes specialized researchers and service providers:

• Translational researchers focusing on oncology, immunology, and neuroscience.
• Core genomics facilities and contract research organizations (CROs) that drive utilization across multiple research groups.

We can see the current revenue mix reflected in the Q3 2025 performance, where the Americas revenue, heavily influenced by US academic and government funding, was $79.9 million, showing a 9% year-over-year decline, which management attributed to continuing uncertainty in that funding environment. Still, the consumables utilization shows underlying research activity.

Here's a look at the revenue drivers from the third quarter of fiscal year 2025:

Revenue Category (Q3 2025)	Amount (in thousands USD)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$149,002	Down 2%
Total Consumables Revenue	$127,892	Up 1%
Spatial Consumables Revenue	$35,400	Up 19%
Chromium Consumables Revenue	$92,519	Down 4%
Total Instrument Revenue	$11,999	Down 37%

The resilience in consumables revenue, totaling $127.9 million in Q3 2025, shows that even with cautious capital spending (instrument revenue was down 37%), the installed base is actively running experiments. The spatial segment, with $35.4 million in consumables revenue, showed robust 19% year-over-year growth, driven by Xenium adoption. The company finished the quarter with cash, cash equivalents, and marketable securities of $482.1 million on the balance sheet.

The customer base is clearly bifurcated by platform utilization:

• High utilization of the flagship Chromium platform for single-cell analysis.
• Growing adoption of the Xenium platform for spatial biology insights.
• Increasing engagement from customers adopting multiomic workflows like the newly launched Xenium Protein.

Finance: draft Q4 2025 segment revenue projection based on 50% biopharma target by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for 10x Genomics, Inc. as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and market presence, which is typical for a platform-driven life science company.

High fixed costs from R&D investment in new platforms remain a major component. This spending fuels the next generation of their core technology. For the six months ended June 30, 2025, research and development expenses were reported at $57.2 million, representing a 14% drop for that period, reflecting cost-reduction measures taken earlier in the year.

Significant sales and marketing costs for the direct sales team are necessary to drive adoption of complex instruments like Xenium and the new Chromium Flex. Selling, general, and administrative expenses for the six months ended June 30, 2025, fell by 8% to $75.4 million, also showing the impact of cost-cutting, including workforce reductions.

The cost of getting products to market shows up in the Cost of Goods Sold (COGS) for instruments and consumables. For the third quarter of 2025, the Gross Margin was 67%, down from 70% in the prior year period. This margin compression was mainly due to changes in product mix and higher inventory write-downs.

Cost management is clearly a focus; Operating expenses reduced by 10% YoY in Q3 2025. Total operating expenses for Q3 2025 were $132.5 million, down from $147.9 million in the corresponding prior year period. This reduction was primarily driven by lower personnel expenses and lower outside legal expenses.

Legal expenses related to patent litigation are definitely a factor, though some costs are offset by settlements. For instance, the settlement with Vizgen in February 2025 included an upfront payment of $26.0 million, which was recorded as a $9.2 million gain on settlement and $16.8 million of license and royalty revenue. Separately, the May 2025 settlement with Bruker Corporation involves Bruker paying 10x Genomics $68 million in equal quarterly installments starting in Q3 2025 through Q2 2026, plus ongoing royalties.

Here's a quick look at the key Q3 2025 figures:

Financial Metric	Amount (USD)	Notes
Revenue (Q3 2025)	$149.0 million	Total revenue for the third quarter ended September 30, 2025.
Gross Margin (Q3 2025)	67%	Compared to 70% in the prior year period.
Calculated Gross Profit (Q3 2025)	$99.83 million	$149.0 million 67%.
Calculated COGS (Q3 2025)	$49.17 million	$149.0 million Revenue - $99.83 million Gross Profit.
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$132.5 million	A 10% decrease year-over-year.
R&D Expenses (Six Months Ended 6/30/2025)	$57.2 million	Dropped by 14% for the six-month period.
SG&A Expenses (Six Months Ended 6/30/2025)	$75.4 million	Fell by 8% for the six-month period.

The cost base also includes specific operational expenses that drive the business forward:

• Consumables revenue for Q3 2025 was $127.9 million, up 1% year-over-year.
• Chromium consumables revenue was $92.5 million, down 4%, due to lower average selling prices.
• Spatial consumables revenue was $35.4 million, up 19%, driven by Xenium.
• Instrument revenue for Q3 2025 totaled $12.0 million, a 37% drop.
• The company ended Q3 2025 with cash and marketable securities of $482.1 million.

The structure shows a clear trade-off: high investment in R&D and S&M to support platform sales, balanced by recent aggressive cost-cutting in OpEx, including legal spend.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core financial engine of 10x Genomics, Inc. (TXG), and the story here is definitely about the recurring nature of the consumables business versus the lumpy nature of instrument sales. The revenue streams are clearly segmented, which is key for you to model out future performance.

Consumables sales represent the primary recurring revenue stream, showing the installed base is actively running experiments. For the third quarter of 2025, this segment pulled in \$127.9 million in revenue. That's the anchor. Still, you need to look at the components of that, because spatial is growing faster than single-cell consumables right now.

Here's the quick math on the Q3 2025 consumables breakdown:

• Chromium consumables revenue was \$92.5 million.
• Spatial consumables revenue was \$35.4 million.

Instrument sales, which include the Chromium, Xenium, and Visium platforms, are more variable, often tied to academic and government budget cycles. In Q3 2025, total instrument sales amounted to \$12.0 million. What this estimate hides is the volatility; instrument revenue was down 37% year-over-year for the quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

To give you a fuller picture of the nine-month performance leading up to Q3 2025, here is a comparison of the core product revenue streams:

Revenue Stream	Three Months Ended Sept 30, 2025 (in thousands)	Nine Months Ended Sept 30, 2025 (in thousands)
Total Consumables Revenue	$127,892	$365,433
Total Instrument Revenue	$11,999	$41,311
Services Revenue	$8,128	$24,255
License and Royalty Revenue	$983	$45,794
Total Revenue	$149,002	$476,793

Service revenue, which comes from instrument maintenance and service plans, provides a smaller, but more predictable, layer of income. For the third quarter of 2025, services brought in \$8.1 million. This was up 29% year-over-year, primarily due to an increase in Xenium service plans.

License and royalty revenue is the wildcard, often resulting from legal settlements or specific IP agreements. You saw a significant one-time event in Q2 2025, where revenue included \$27.3 million related to a license and royalty settlement. For comparison, the Q3 2025 license and royalty revenue was only \$0.983 million. The nine-month total for license and royalty revenue was \$45.794 million.

Overall, the market is looking at the full-year picture. The estimated total 2025 revenue for 10x Genomics, Inc. (TXG) is approximately \$632.79 million. That TTM revenue figure is also reported around \$0.64 Billion USD.