10x Genomics, Inc. (TXG): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de la investigación genómica, la genómica 10x surge como una fuerza transformadora, revolucionando nuestra comprensión de la complejidad celular a través de tecnologías innovadoras de secuenciación de células monitoreadas. Al unir la innovación científica avanzada con soluciones de diagnóstico prácticas, la compañía ha forjado un nicho único en medicina de precisión, ofreciendo a los investigadores y médicos ideas sin precedentes sobre el intrincado mundo molecular de la biología humana. Su lienzo de modelo comercial integral revela un enfoque estratégico que no solo impulsa el avance tecnológico, sino que también crea un valor sustancial en los dominios académicos, farmacéuticos y clínicos.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con instituciones de investigación académica

10x Genomics ha establecido asociaciones con las siguientes instituciones de investigación académica:

Institución	Enfoque de colaboración	Año establecido
Instituto amplio de MIT y Harvard	Investigación de genómica de células individuales	2017
Universidad de Stanford	Investigación de genómica del cáncer	2019
Universidad de California, San Francisco	Medicina de inmunología y precisión	2018

Asociaciones con compañías farmacéuticas y de biotecnología

Las asociaciones clave farmacéuticas y biotecnológicas incluyen:

• Genentech (subsidiaria de Roche) - Investigación colaborativa en oncología
• Bristol Myers Squibb - Asociación de investigación de inmuno -oncología
• Merck - Desarrollo de tecnología de medicina de precisión

Compañía	Valor de asociación	Enfoque de investigación
Genentech	$ 15.2 millones	Secuenciación de células individuales en investigación del cáncer
Bristol Myers Squibb	$ 12.7 millones	Descubrimiento de biomarcadores de inmunoterapia
Merck	$ 9.5 millones	Tecnologías de oncología de precisión

Alianzas con laboratorios de diagnóstico clínico

10x Genomics ha formado alianzas estratégicas con:

• Laboratorios de diagnóstico certificados por CLIA
• Centros de prueba genómicos en el hospital
• Laboratorios de referencia especializados en diagnósticos moleculares

Red de laboratorio	Número de asociaciones	Cobertura geográfica
Diagnóstico de misiones	12 acuerdos de asociación	Estados Unidos en todo el país
Labcorp	8 acuerdos de asociación	Región norteamericana

Relaciones colaborativas con los principales proveedores de tecnología de salud

Las asociaciones de proveedores de tecnología incluyen:

• Illumina - Integración de tecnología de secuenciación
• Qiagen - Instrumentación de investigación clínica
• Bio -Rad Laboratories - Plataformas de análisis genómico

Proveedor de tecnología	Enfoque de asociación	Ingresos de colaboración
Ilumina	Compatibilidad de la tecnología de secuenciación	$ 22.3 millones en 2023
Qiagen	Plataformas de diagnóstico molecular	$ 18.6 millones en 2023
Laboratorios bio-Rad	Instrumentación de investigación genómica	$ 16.9 millones en 2023

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías avanzadas de secuenciación de un solo células

10x Genomics invirtió $ 176.8 millones en gastos de investigación y desarrollo en 2022. La compañía mantiene 204 patentes activas a partir de 2023.

Área tecnológica	Conteo de patentes	Inversión de I + D
Secuenciación de una sola célula	87	$ 82.4 millones
Genómica espacial	53	$ 45.6 millones
Plataformas computacionales	64	$ 48.8 millones

Investigación continua e innovación de productos

10x Genomics lanzó 3 líneas de productos principales en 2022-2023, con un ciclo de innovación de aproximadamente 18 meses entre las principales liberaciones tecnológicas.

• Serie de cromo X
• Plataforma de genómica espacial de Visium
• Plataforma de xenio in situ

Fabricación de instrumentos y reactivos de análisis genómico

Los gastos de fabricación totalizaron $ 124.3 millones en 2022, con instalaciones de producción ubicadas en Pleasanton, California.

Categoría de productos	Volumen de producción anual	Costo unitario promedio
Instrumentos de secuenciación	1.247 unidades	$185,000
Kits de reactivo	42,350 kits	$1,250

Soporte técnico y servicios de capacitación al cliente

10x Genomics emplea a 187 especialistas en atención al cliente y capacitación a partir del cuarto trimestre de 2022.

• Centros de apoyo global en Estados Unidos, Europa y Asia
• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Plataformas de capacitación en línea con 12,500 usuarios registrados

Desarrollo continuo de software y plataforma computacional

El presupuesto de desarrollo de software alcanzó los $ 53.2 millones en 2022, con 94 ingenieros de software dedicados.

Plataforma de software	Base de usuarios	Inversión de desarrollo anual
Navegador de lupa	8.750 usuarios activos	$ 22.6 millones
Guardabosques	15,300 usuarios activos	$ 18.5 millones

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnologías de análisis genómico de células monitoreadas

10x genómica posee 5 plataformas tecnológicas centrales:

Plataforma	Capacidad tecnológica	Diferenciación del mercado
Cromo	Secuenciación de ARN de una sola célula	Procesa más de 10,000 células simultáneamente
Visio	Transcriptómica espacial	Análisis de arquitectura de tejido
Lince	Análisis genómico de lectura larga	Habilita el mapeo genómico complejo

Equipos científicos e de ingeniería altamente calificados

Composición de la fuerza laboral a partir de 2023:

• Total de empleados: 1.022
• Titulares de doctorado: 37%
• Personal de I + D: 62% de la fuerza laboral total

Investigaciones avanzadas y instalaciones de desarrollo

I + D Métricas de inversión:

Año fiscal	Gasto de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 353.4 millones	48.3%
2023	$ 412.6 millones	51.2%

Cartera de propiedad intelectual extensa

Métricas de propiedad intelectual:

• Patentes totales: 287
• Aplicaciones de patentes pendientes: 126
• Jurisdicciones de patentes: 18 países

Plataformas computacionales y analíticas sofisticadas

Infraestructura computacional:

Plataforma	Capacidad de procesamiento	Velocidad computacional
Motor genómico basado en la nube	500 terabytes/día	2.3 Petaflops
Análisis de aprendizaje automático	1.7 millones de puntos de datos/hora	Procesamiento en tiempo real

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de análisis genómico de un solo célula de vanguardia

10X Genomics ofrece tecnologías genómicas avanzadas de una sola célula con las siguientes líneas de productos clave:

Línea de productos	Tecnología	Rango de precios de mercado
Expresión génica de una sola célula de cromo	Plataforma de secuenciación de próxima generación	$ 45,000 - $ 75,000 por sistema
Genómica espacial de Visium	Tecnología de transcriptómica espacial	$ 30,000 - $ 55,000 por sistema

Ideas celulares y moleculares de alta resolución

Las capacidades de análisis genómico incluyen:

• Resolución de secuenciación de ARN de una sola célula de 10,000 células por muestra
• Mapeo de expresión génica espacial con resolución de 55 micrones
• Precisión de perfil genómico del 99.5%

Investigación genómica integral y herramientas de diagnóstico

Área de investigación	Capacidad de diagnóstico	Potencial de mercado anual
Oncología	Análisis de microambiente tumoral	$ 2.3 mil millones
Inmunología	Perfil de células inmunes	$ 1.7 mil millones

Habilitar la medicina de precisión y la atención médica personalizada

Métricas de medicina de precisión clave:

• Precisión de detección de variantes genéticas: 99.8%
• Tasa de identificación de tratamiento personalizada: 87%
• Potencial de integración de ensayos clínicos: 92%

Acelerando descubrimientos científicos en múltiples disciplinas

Dominio científico	Impacto de la investigación	Citas de publicación
Investigación del cáncer	Mapeo celular innovador	3.750 publicaciones revisadas por pares
Neurociencia	Caracterización del tipo de células cerebrales	2.100 trabajos de investigación

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Equipos directos de ventas y soporte técnico

10x Genomics mantiene un equipo de ventas dedicado de 87 representantes de ventas directas a partir del cuarto trimestre de 2023. El equipo de soporte técnico comprende 42 profesionales de apoyo científico especializados. El tiempo promedio de respuesta al cliente es de 3.2 horas para consultas técnicas.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas directas totales	87
Personal de apoyo técnico	42
Tiempo de respuesta promedio	3.2 horas

Plataformas de capacitación y recursos de clientes en línea

Ofertas de genómica 10x Recursos integrales de capacitación digital a través de su plataforma en línea. Las características de la plataforma incluyen:

• 42 módulos de entrenamiento a pedido
• Más de 250 recursos de video instructivos
• Seguimiento de participación en el seminario web en tiempo real
• Caminos de aprendizaje personalizados para investigadores

Consulta personalizada para solicitudes de investigación

Servicios de consulta diseñados para dominios de investigación específicos. En 2023, proporcionó 316 sesiones de consulta especializada en verticales de investigación genómica.

Categoría de consulta	Sesiones en 2023
Genómica unicelular	127
Genómica espacial	89
Perfil inmune	100

Mejora continua del producto basado en comentarios de los usuarios

Implementado 23 mejoras de productos derivadas directamente de los comentarios de los clientes en 2023. El índice de satisfacción del cliente es del 94.6%.

Webinarios web y compromiso de la conferencia científica

10x Genomics realizó 47 seminarios científicos en 2023, con 3.215 registros totales de participantes. La participación de la conferencia incluyó 12 principales conferencias de genómica internacional.

Métrico de compromiso	2023 datos
Total de seminarios web	47
Participantes de seminarios web	3,215
Conferencias científicas	12

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a instituciones de investigación

10x Genomics mantiene un Equipo de ventas dedicado de 187 representantes de ventas directas A partir del cuarto trimestre de 2023, se centró específicamente en instituciones de investigación y laboratorios académicos. Estos representantes cubren América del Norte, Europa y las regiones de Asia-Pacífico.

Región	Número de representantes de ventas	Instituciones objetivo
América del norte	92	Universidades de investigación, laboratorios financiados por NIH
Europa	45	Centros de investigación académicos
Asia-Pacífico	50	Institutos de Investigación Genómica

Plataforma de comercio electrónico en línea

El canal de ventas digital de la compañía genera $ 47.3 millones en ingresos anuales a través de ventas directas de productos en línea. Las características clave de la plataforma incluyen:

• Catálogo de productos integrado
• Pedido directo para consumibles de investigación
• Integración de soporte técnico
• Seguimiento de inventario en tiempo real

Conferencias científicas y exposiciones de la industria

10x genómica participa en 23 conferencias científicas principales anualmente, con una inversión de marketing estimada de $ 3.2 millones. La participación de la conferencia incluye:

• Ashg (Sociedad Americana de Genética Humana)
• AGBT (avances en biología y tecnología del genoma)
• ESHG (Sociedad Europea de Genética Humana)

Redes de distribuidores en los mercados globales

La empresa mantiene 47 distribuidores internacionales en 32 países, cubriendo regiones con presencia limitada de ventas directas. La red de distribución genera aproximadamente $ 62.5 millones en ingresos internacionales.

Región	Número de distribuidores	Cobertura del mercado
Asia	18	China, Japón, Corea del Sur
Europa	15	Alemania, Reino Unido, Francia
Medio Oriente/África	14	Israel, Arabia Saudita, Sudáfrica

Mercadeo digital y canales de publicación científica

10x genómica asigna $ 4.7 millones anuales al marketing digital, centrándose en anuncios de publicaciones científicas específicas y plataformas de investigación en línea. La estrategia de marketing digital incluye:

• Contenido patrocinado en la naturaleza, ciencia
• Publicidad de LinkedIn dirigida
• Serie de seminarios web
• Dirección digital de precisión de investigadores de genómica

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Instituciones de investigación académica

10x Genomics sirve aproximadamente 1,800 instituciones de investigación académica a nivel mundial. La financiación de la investigación total para la genómica en estas instituciones alcanzó los $ 4.2 mil millones en 2023.

Tipo de institución	Número de clientes	Gasto anual promedio
Universidades de investigación	1,250	$375,000
Centros de investigación independientes	550	$285,000

Compañías farmacéuticas y de biotecnología

10x Genomics sirve 287 compañías farmacéuticas y de biotecnología en 2024.

• Las 50 principales compañías farmacéuticas representan el 62% de los ingresos del segmento
• Valor promedio de contrato anual: $ 1.2 millones
• Ingresos de segmento total: $ 345.6 millones en 2023

Laboratorios de diagnóstico clínico

La compañía atiende a 425 laboratorios de diagnóstico clínico en América del Norte y Europa.

Región geográfica	Número de laboratorios	Penetración del mercado
América del norte	265	68%
Europa	160	32%

Investigadores de medicina de precisión

10X Genomics admite 512 equipos de investigación de medicina de precisión a nivel mundial.

• Subvención de investigación promedio: $ 750,000
• Inversión total en medicina de precisión: $ 384 millones en 2023
• Volumen de pruebas genómicas: 1.4 millones de muestras procesadas

Especialistas en medicina traslacional

La compañía colabora con 215 equipos especializados en medicina traslacional.

Área especializada	Número de equipos	Enfoque de investigación
Investigación del cáncer	95	Perfil genómico
Trastornos genéticos raros	65	Análisis de mutación
Inmunología	55	Caracterización celular

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Investigación de investigación y desarrollo

En 2022, 10x Genomics invirtió $ 339.6 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 36.7% de los ingresos totales.

Año	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 339.6 millones	36.7%
2021	$ 284.5 millones	33.8%

Gastos de fabricación

El costo de los ingresos del producto en 2022 fue de $ 186.1 millones, con un margen bruto de 66.9%.

Adquisición de personal y talento

• CUENTA TOTAL en 2022: 1,172 empleados
• Gastos operativos totales relacionados con el personal: $ 564.3 millones
• Compensación promedio de empleados: $ 183,000 por año

Infraestructura de marketing y ventas

Los gastos de ventas y marketing para 2022 totalizaron $ 237.4 millones, lo que representa el 25.6% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad de 2022	Porcentaje de ingresos
Ventas y marketing	$ 237.4 millones	25.6%
General y administrativo	$ 129.7 millones	14.0%

Mantenimiento de la plataforma de tecnología

Costos anuales de infraestructura y mantenimiento de tecnología estimados en $ 42.3 millones.

Resumen de la estructura de costos general

• Gastos operativos totales (2022): $ 931.4 millones
• Pérdida neta (2022): $ 360.1 millones
• Equivalentes en efectivo y efectivo (finales de 2022): $ 1.16 mil millones

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de instrumentos de secuenciación genómica

En 2022, 10x Genomics informó ingresos por instrumentos de $ 328.3 millones. Los sistemas de controlador de cromo X y cromo son generadores de ingresos primarios en esta categoría.

Tipo de instrumento	Rango de precios promedio	Volumen de ventas anual (estimado)
Cromo x	$250,000 - $350,000	250-300 unidades
Controlador de cromo	$125,000 - $200,000	350-400 unidades

Ingresos recurrentes de reactivos consumibles

Los reactivos consumibles generaron $ 440.2 millones en ingresos para la genómica 10x en 2022. Estos incluyen kits de reactivos de genómica de células individuales y espaciales.

• Kit de expresión génica de una sola célula: $ 150- $ 500 por kit
• Kit de reactivo de genómica espacial: $ 800- $ 1,500 por kit
• El cliente promedio gasta $ 50,000- $ 150,000 anuales en reactivos

Suscripciones de software y plataforma computacional

10x genómica generó aproximadamente $ 42.5 millones a partir de suscripciones de software y plataforma computacional en 2022.

Plataforma	Costo de suscripción anual	Suscriptores estimados
Navegador de lupa	$5,000 - $15,000	1,200-1,500
Software de guardabosques	$3,000 - $10,000	2,000-2,500

Contratos de servicio y soporte

Los contratos de servicio y soporte contribuyeron con $ 65.7 millones a los ingresos de 10x Genomics en 2022.

• Contrato de soporte estándar: $ 10,000 - $ 25,000 por año
• Contrato de soporte premium: $ 30,000 - $ 50,000 por año
• Aproximadamente el 85% de los clientes de instrumentos compran contratos de soporte

Licencias de tecnologías propietarias

La licencia de tecnología generó $ 22.1 millones en ingresos para 10x genómica en 2022.

Tecnología	Rango de tarifas de licencia	Número de licenciatarios
Tecnología de secuenciación de un solo células	$50,000 - $250,000	40-50
Tecnología de genómica espacial	$100,000 - $500,000	20-30

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value drivers for 10x Genomics, Inc. as of late 2025. The numbers here reflect the tangible benefits researchers and pharma clients are getting from their platforms, especially following recent product rollouts.

Integrated Multiomic Workflows (RNA and Protein on One Tissue Section)

The launch of Xenium Protein provides a fully-integrated spatial multiomic workflow. This allows for the simultaneous detection of RNA and protein on the very same tissue section within a single automated run. This capability builds on earlier developments, like the Fixed RNA Profiling Kit, which enabled multiomic studies by probing cell surface protein expression. The company finished Q3 2025 with total revenue at $149.0 million, showing continued customer engagement with these advanced systems.

Scalability for High-Throughput Research and Cost-Effectiveness

The value here is about doing more experiments, faster, and cheaper. The next generation of the Chromium Flex assay, which management noted is becoming the default single-cell assay for many customers, is key to this. This platform is designed to deliver cost-effective, highly-scalable single-cell analysis.

Here's a quick look at the throughput options now available with the Flex chemistry, which supports automation-compatible, plate-based multiplexing:

Throughput Option	Cells/Sample Target	Total Cells/Chip	Max Samples/Chip
Singleplex	20K cells/sample	160K cells/chip	8 samples/chip
Plate-based Multiplexing (New Flex)	20K cells/sample	8M cells/chip	3,072 samples/chip

The new Flex assay lets researchers profile up to 384 samples and 100 million cells per week using a 96-well plate format. Furthermore, Flex probe sets are available with up to 16 sample-specific barcodes, allowing multiplexing of up to 16 samples per reaction. This multiplexing supports modular usage, enabling greater experimental flexibility and scale while reducing reagent waste, which translates directly to delivering more data at a lower cost.

AI-Ready, High-Quality Data Generation for Drug Discovery

The drive for high-quality biological data is accelerating due to AI-driven approaches. The next-generation Chromium Flex is specifically enabling large-scale studies that support these AI-driven initiatives, such as virtual cell modeling. In the broader spatial market, there is a growing trend of integrating AI-powered bioinformatics tools to analyze complex spatial gene-expression data. The company's overall revenue growth rate was reported at 9.80%, a key indicator of expanding market presence and product demand supporting these high-value applications.

The company ended Q3 2025 with $482.1 million in cash, cash equivalents, and marketable securities, providing a strong balance sheet to navigate the environment and fund innovation. For context, the company reported a free cash flow of $95.16 million.

You should track the adoption rates of the new Flex and Xenium platforms as they are primary drivers of the projected Q4 2025 revenue guidance of $154 million to $158 million.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch direct sales and field application scientists.

Academic institutions accounted for approximately 67% of direct sales revenue in 2024. 10x Genomics aims to increase revenue from biopharma customers from 15%-20% to roughly 50% over time. Field Application Scientists (FAS) engage with customers daily, delivering instrument and applications trainings at customer sites. FAS roles require willingness to travel up to 70% or 80%. The FAS is a key contact for responding to issues and maintaining relationships with customers. The company implemented a plan that included a reduction of approximately 8% of its global workforce in early 2025.

Scientific support and training for complex platform usage.

The FAS provides experimental design, data analysis, logistical, and troubleshooting support across their region. The cumulative instruments sold reached more than 7,000 as of the end of 2024. This installed base includes over 800 Visium instruments and over 400 Xenium instruments as of December 31, 2024. The FAS team acts as the escalation path for issues related to user's technical skills, biochemistry/assay design, experimental design, software and instruments.

Metric	Value	Period/Context
Q2 2025 Services Revenue	$8,500,000	Q2 Fiscal Year 2025
Services Revenue YoY Growth	47%	Q2 Fiscal Year 2025
Cumulative Instruments Sold	More than 7,000	As of End of 2024
Xenium Instruments Sold	Over 400	As of End of 2024
Cloud Analysis Free Analyses Limit	Up to 50 total analyses per calendar month	Effective July 2025

Self-service access via the Cloud Analysis platform.

Cloud Analysis is a web-based application for running Cell Ranger and Space Ranger pipelines. The platform provides free limits allowing all users to process data on a per-sample basis. This free tier includes up to 50 total analyses per calendar month, with a free data storage period and free data downloads. Paid transactions above these free limits are only available in the United States and Canada, under a new billing policy going into effect in July 2025. The platform allows for interaction with the 10x Cloud using conversational prompts in Anthropic's Claude Desktop tool.

Community building through scientific publications and webinars.

10x Genomics entered into a partnership with AI company Anthropic to integrate its analysis tools into Anthropic's Claude for Life Sciences platform. This collaboration aims to simplify complex biological analyses by enabling researchers to perform tasks through natural language conversations. The company also supports scientific manuscript contribution from its personnel.

Long-term service contracts for Xenium and other instruments.

Services revenue was $8,500,000 in the second quarter of 2025, driven primarily by an increase in Xenium service plans. The service segment is anticipated to achieve the highest Compound Annual Growth Rate of nearly 12.42% during the 2026-2033 period. This future growth is driven by growing demand for instrument servicing, workflow enhancement, and contract analysis services.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how 10x Genomics, Inc. gets its high-tech tools and consumables into the hands of researchers globally. It's a mix of direct engagement and strategic partnerships, which is typical for high-value scientific equipment.

The primary channel is a global direct sales force. This force accounted for a stated 78% of Q1 2024 revenue. To give you a sense of the scale of the customer base this force serves, academic institutions alone represented approximately 67% of direct sales revenue in 2024. For context on the revenue base, total revenue for the first quarter of fiscal year 2025 was reported as $154.9 million, or $138.1 million excluding the Vizgen settlement component.

For international markets, 10x Genomics, Inc. relies on scientific equipment distributors. This is a necessary structure because, for the years ended December 31, 2023 and 2022, sales outside of North America made up approximately 40% and 45% of total sales revenue, respectively. The company sells through these third-party partners in regions spanning Asia, parts of Europe, Oceania, Central America, South America, the Middle East, and Africa. China and Germany were noted as the largest markets outside North America.

The company supports its sales with an online digital product catalog, which is integrated with its cloud analysis offerings. Cloud Analysis, a web-based application for running Cell Ranger and Space Ranger pipelines, has a new pricing policy going into effect in July 2025, offering free limits that allow all users up to 50 total analyses per calendar month. This digital presence helps streamline the process for consumables and software use after an instrument is placed.

Lead generation is heavily supported by participation in academic and industry scientific conferences. In one documented instance covering over 50+ campaigns in less than a year, the company collected over 430+ leads. The follow-up process is fast, with post lead capture emails delivered within 1 hour of data capture when a WiFi connection is available. Marketing expenses in Q1 2024 were $55.8 million, showing a significant investment in these targeted strategies.

Here's a quick look at some channel-related metrics:

Channel Metric	Value/Percentage	Period/Context
Direct Sales Revenue Contribution (Stated)	78%	Q1 2024
International Sales as % of Total Revenue	40%	Year Ended December 31, 2023
Academic Customer Share of Direct Sales	67%	2024
Q1 FY2025 Total Revenue	$154.9 million	Q1 FY2025
Conference Leads Collected (Example)	430+	In one year across 50+ campaigns
Cloud Analysis Free Monthly Analyses Limit	50	Effective July 2025

The direct sales team is clearly the engine for instrument and high-value placements, but the distributor network is critical for maintaining the 40%-plus revenue share from international territories. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where 10x Genomics, Inc. gets its money, and it's definitely segmented by research focus and funding source. The customer base is a mix, but the balance is shifting as the company matures.

The Academic and government research institutions segment remains a foundational pillar. Morgan Stanley noted that approximately 40-50% of 10x Genomics' revenue base is supported by US academic/government funding as of late 2025. This segment's growth is expected to be modest due to anticipated flat or slightly increasing NIH disbursements in the near term.

The strategic focus is clearly on expanding the Biopharmaceutical companies segment, which the company targets to grow to approximately 50% of total sales. This shift reflects the move from basic discovery into more translational and clinical applications where pharma investment is higher.

The customer base also includes specialized researchers and service providers:

• Translational researchers focusing on oncology, immunology, and neuroscience.
• Core genomics facilities and contract research organizations (CROs) that drive utilization across multiple research groups.

We can see the current revenue mix reflected in the Q3 2025 performance, where the Americas revenue, heavily influenced by US academic and government funding, was $79.9 million, showing a 9% year-over-year decline, which management attributed to continuing uncertainty in that funding environment. Still, the consumables utilization shows underlying research activity.

Here's a look at the revenue drivers from the third quarter of fiscal year 2025:

Revenue Category (Q3 2025)	Amount (in thousands USD)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$149,002	Down 2%
Total Consumables Revenue	$127,892	Up 1%
Spatial Consumables Revenue	$35,400	Up 19%
Chromium Consumables Revenue	$92,519	Down 4%
Total Instrument Revenue	$11,999	Down 37%

The resilience in consumables revenue, totaling $127.9 million in Q3 2025, shows that even with cautious capital spending (instrument revenue was down 37%), the installed base is actively running experiments. The spatial segment, with $35.4 million in consumables revenue, showed robust 19% year-over-year growth, driven by Xenium adoption. The company finished the quarter with cash, cash equivalents, and marketable securities of $482.1 million on the balance sheet.

The customer base is clearly bifurcated by platform utilization:

• High utilization of the flagship Chromium platform for single-cell analysis.
• Growing adoption of the Xenium platform for spatial biology insights.
• Increasing engagement from customers adopting multiomic workflows like the newly launched Xenium Protein.

Finance: draft Q4 2025 segment revenue projection based on 50% biopharma target by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for 10x Genomics, Inc. as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and market presence, which is typical for a platform-driven life science company.

High fixed costs from R&D investment in new platforms remain a major component. This spending fuels the next generation of their core technology. For the six months ended June 30, 2025, research and development expenses were reported at $57.2 million, representing a 14% drop for that period, reflecting cost-reduction measures taken earlier in the year.

Significant sales and marketing costs for the direct sales team are necessary to drive adoption of complex instruments like Xenium and the new Chromium Flex. Selling, general, and administrative expenses for the six months ended June 30, 2025, fell by 8% to $75.4 million, also showing the impact of cost-cutting, including workforce reductions.

The cost of getting products to market shows up in the Cost of Goods Sold (COGS) for instruments and consumables. For the third quarter of 2025, the Gross Margin was 67%, down from 70% in the prior year period. This margin compression was mainly due to changes in product mix and higher inventory write-downs.

Cost management is clearly a focus; Operating expenses reduced by 10% YoY in Q3 2025. Total operating expenses for Q3 2025 were $132.5 million, down from $147.9 million in the corresponding prior year period. This reduction was primarily driven by lower personnel expenses and lower outside legal expenses.

Legal expenses related to patent litigation are definitely a factor, though some costs are offset by settlements. For instance, the settlement with Vizgen in February 2025 included an upfront payment of $26.0 million, which was recorded as a $9.2 million gain on settlement and $16.8 million of license and royalty revenue. Separately, the May 2025 settlement with Bruker Corporation involves Bruker paying 10x Genomics $68 million in equal quarterly installments starting in Q3 2025 through Q2 2026, plus ongoing royalties.

Here's a quick look at the key Q3 2025 figures:

Financial Metric	Amount (USD)	Notes
Revenue (Q3 2025)	$149.0 million	Total revenue for the third quarter ended September 30, 2025.
Gross Margin (Q3 2025)	67%	Compared to 70% in the prior year period.
Calculated Gross Profit (Q3 2025)	$99.83 million	$149.0 million 67%.
Calculated COGS (Q3 2025)	$49.17 million	$149.0 million Revenue - $99.83 million Gross Profit.
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$132.5 million	A 10% decrease year-over-year.
R&D Expenses (Six Months Ended 6/30/2025)	$57.2 million	Dropped by 14% for the six-month period.
SG&A Expenses (Six Months Ended 6/30/2025)	$75.4 million	Fell by 8% for the six-month period.

The cost base also includes specific operational expenses that drive the business forward:

• Consumables revenue for Q3 2025 was $127.9 million, up 1% year-over-year.
• Chromium consumables revenue was $92.5 million, down 4%, due to lower average selling prices.
• Spatial consumables revenue was $35.4 million, up 19%, driven by Xenium.
• Instrument revenue for Q3 2025 totaled $12.0 million, a 37% drop.
• The company ended Q3 2025 with cash and marketable securities of $482.1 million.

The structure shows a clear trade-off: high investment in R&D and S&M to support platform sales, balanced by recent aggressive cost-cutting in OpEx, including legal spend.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core financial engine of 10x Genomics, Inc. (TXG), and the story here is definitely about the recurring nature of the consumables business versus the lumpy nature of instrument sales. The revenue streams are clearly segmented, which is key for you to model out future performance.

Consumables sales represent the primary recurring revenue stream, showing the installed base is actively running experiments. For the third quarter of 2025, this segment pulled in \$127.9 million in revenue. That's the anchor. Still, you need to look at the components of that, because spatial is growing faster than single-cell consumables right now.

Here's the quick math on the Q3 2025 consumables breakdown:

• Chromium consumables revenue was \$92.5 million.
• Spatial consumables revenue was \$35.4 million.

Instrument sales, which include the Chromium, Xenium, and Visium platforms, are more variable, often tied to academic and government budget cycles. In Q3 2025, total instrument sales amounted to \$12.0 million. What this estimate hides is the volatility; instrument revenue was down 37% year-over-year for the quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

To give you a fuller picture of the nine-month performance leading up to Q3 2025, here is a comparison of the core product revenue streams:

Revenue Stream	Three Months Ended Sept 30, 2025 (in thousands)	Nine Months Ended Sept 30, 2025 (in thousands)
Total Consumables Revenue	$127,892	$365,433
Total Instrument Revenue	$11,999	$41,311
Services Revenue	$8,128	$24,255
License and Royalty Revenue	$983	$45,794
Total Revenue	$149,002	$476,793

Service revenue, which comes from instrument maintenance and service plans, provides a smaller, but more predictable, layer of income. For the third quarter of 2025, services brought in \$8.1 million. This was up 29% year-over-year, primarily due to an increase in Xenium service plans.

License and royalty revenue is the wildcard, often resulting from legal settlements or specific IP agreements. You saw a significant one-time event in Q2 2025, where revenue included \$27.3 million related to a license and royalty settlement. For comparison, the Q3 2025 license and royalty revenue was only \$0.983 million. The nine-month total for license and royalty revenue was \$45.794 million.

Overall, the market is looking at the full-year picture. The estimated total 2025 revenue for 10x Genomics, Inc. (TXG) is approximately \$632.79 million. That TTM revenue figure is also reported around \$0.64 Billion USD.