10x Genomics, Inc. (TXG): Canvas de modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução da pesquisa genômica, a genômica 10X surge como uma força transformadora, revolucionando nossa compreensão da complexidade celular através de tecnologias inovadoras de sequenciamento de células únicas. Ao preencher a inovação científica avançada com soluções práticas de diagnóstico, a empresa criou um nicho único em medicina de precisão, oferecendo a pesquisadores e médicos insights sem precedentes sobre o intrincado mundo molecular da biologia humana. Seu modelo abrangente de negócios de negócios revela uma abordagem estratégica que não apenas impulsiona o avanço tecnológico, mas também cria valor substancial entre domínios acadêmicos, farmacêuticos e clínicos.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com instituições de pesquisa acadêmica

A 10x Genomics estabeleceu parcerias com as seguintes instituições de pesquisa acadêmica:

Instituição	Foco de colaboração	Ano estabelecido
Broad Institute of MIT e Harvard	Pesquisa genômica de célula única	2017
Universidade de Stanford	Pesquisa em genômica do câncer	2019
Universidade da Califórnia, São Francisco	Imunologia e medicina de precisão	2018

Parcerias com empresas farmacêuticas e de biotecnologia

As principais parcerias farmacêuticas e de biotecnologia incluem:

• Genentech (Subsidiária da Roche) - Pesquisa colaborativa em oncologia
• Bristol Myers Squibb - Parceria de Pesquisa de Imuno -Oncologia
• Merck - Desenvolvimento de Tecnologia de Medicina de Precisão

Empresa	Valor da parceria	Foco na pesquisa
Genentech	US $ 15,2 milhões	Sequenciamento de célula única na pesquisa do câncer
Bristol Myers Squibb	US $ 12,7 milhões	Descoberta de biomarcadores de imunoterapia
Merck	US $ 9,5 milhões	Tecnologias de oncologia de precisão

Alianças com laboratórios de diagnóstico clínico

10X A genômica formou alianças estratégicas com:

• Laboratórios de diagnóstico certificados pela CLIA
• Centros de testes genômicos baseados em hospitais
• Laboratórios de referência especializados em diagnóstico molecular

Rede de laboratório	Número de parcerias	Cobertura geográfica
Diagnostics de missão	12 acordos de parceria	Estados Unidos em todo o país
Labcorp	8 acordos de parceria	Região norte -americana

Relações colaborativas com os principais provedores de tecnologia de saúde

As parcerias de provedores de tecnologia incluem:

• Illumina - Integração de tecnologia de sequenciamento
• Qiagen - Instrumentação de Pesquisa Clínica
• Laboratórios Bio -Rad - plataformas de análise genômica

Provedor de tecnologia	Foco em parceria	Receita de colaboração
Ilumina	Compatibilidade da tecnologia de sequenciamento	US $ 22,3 milhões em 2023
Qiagen	Plataformas de diagnóstico molecular	US $ 18,6 milhões em 2023
Laboratórios Bio-Rad	Instrumentação de pesquisa genômica	US $ 16,9 milhões em 2023

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologias avançadas de sequenciamento de células únicas

A 10x Genomics investiu US $ 176,8 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia mantém 204 patentes ativas a partir de 2023.

Área de tecnologia	Contagem de patentes	Investimento em P&D
Sequenciamento de célula única	87	US $ 82,4 milhões
Genômica espacial	53	US $ 45,6 milhões
Plataformas computacionais	64	US $ 48,8 milhões

Pesquisa contínua e inovação de produtos

A 10x Genomics lançou 3 principais linhas de produtos em 2022-2023, com um ciclo de inovação de aproximadamente 18 meses entre as principais liberações tecnológicas.

• Série X de Chromium
• Plataforma Genômica Espacial Visium
• Plataforma de xenium in situ

Fabricação de instrumentos e reagentes de análise genômica

As despesas de fabricação totalizaram US $ 124,3 milhões em 2022, com instalações de produção localizadas em Pleasanton, Califórnia.

Categoria de produto	Volume anual de produção	Custo unitário médio
Instrumentos de sequenciamento	1.247 unidades	$185,000
Kits reagentes	42.350 kits	$1,250

Suporte técnico e serviços de treinamento ao cliente

A 10x Genomics emprega 187 especialistas em suporte e treinamento de clientes a partir do quarto trimestre 2022.

• Centros de Suporte Global nos EUA, Europa e Ásia
• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Plataformas de treinamento on -line com 12.500 usuários registrados

Software em andamento e desenvolvimento de plataforma computacional

O orçamento de desenvolvimento de software atingiu US $ 53,2 milhões em 2022, com 94 engenheiros de software dedicados.

Plataforma de software	Base de usuários	Investimento anual de desenvolvimento
Navegador da lupa	8.750 usuários ativos	US $ 22,6 milhões
Cell Ranger	15.300 usuários ativos	US $ 18,5 milhões

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias de análise genômica de células únicas proprietárias

10x A genômica possui 5 plataformas tecnológicas principais:

Plataforma	Capacidade tecnológica	Diferenciação de mercado
Cromo	Sequenciamento de RNA de célula única	Processos mais de 10.000 células simultaneamente
Visium	Transcriptômica espacial	Analisa a arquitetura de tecidos
Lince	Análise genômica de leitura longa	Ativa o mapeamento genômico complexo

Equipes científicas e de engenharia altamente qualificadas

Composição da força de trabalho a partir de 2023:

• Total de funcionários: 1.022
• Titulares de doutorado: 37%
• Pessoal de P&D: 62% da força de trabalho total

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento

Métricas de investimento em P&D:

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 353,4 milhões	48.3%
2023	US $ 412,6 milhões	51.2%

Portfólio de propriedade intelectual extensa

Métricas de propriedade intelectual:

• Total de patentes: 287
• Aplicações de patentes pendentes: 126
• Jurisdições de patentes: 18 países

Plataformas computacionais e analíticas sofisticadas

Infraestrutura computacional:

Plataforma	Capacidade de processamento	Velocidade computacional
Mecanismo genômico baseado em nuvem	500 terabytes/dia	2.3 PETAFLOPS
Analítica de aprendizado de máquina	1,7 milhão de pontos de dados/hora	Processamento em tempo real

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de análise genômica de célula única de ponta

A 10x Genomics oferece tecnologias genômicas de células únicas avançadas com as seguintes linhas principais de produtos:

Linha de produtos	Tecnologia	Faixa de preço de mercado
Expressão do gene de célula única de cromo	Plataforma de sequenciamento de próxima geração	US $ 45.000 - US $ 75.000 por sistema
Genômica espacial de Visium	Tecnologia de transcriptômica espacial	$ 30.000 - US $ 55.000 por sistema

Insights celulares e moleculares de alta resolução

Os recursos de análise genômica incluem:

• Resolução de sequenciamento de RNA de célula única de 10.000 células por amostra
• Mapeamento de expressão gênica espacial com resolução de 55 mícrons
• Precisão de perfil genômico de 99,5%

Pesquisa genômica abrangente e ferramentas de diagnóstico

Área de pesquisa	Capacidade de diagnóstico	Potencial anual de mercado
Oncologia	Análise de microambiente tumoral	US $ 2,3 bilhões
Imunologia	Perfil de células imunes	US $ 1,7 bilhão

Permitindo medicina de precisão e assistência médica personalizada

Métricas principais de medicina de precisão:

• Precisão de detecção da variante genética: 99,8%
• Taxa de identificação de tratamento personalizada: 87%
• Potencial de integração de ensaios clínicos: 92%

Acelerando descobertas científicas em várias disciplinas

Domínio científico	Impacto da pesquisa	Citações de publicação
Pesquisa sobre câncer	Mapeamento celular inovador	3.750 publicações revisadas por pares
Neurociência	Caracterização do tipo de célula cerebral	2.100 trabalhos de pesquisa

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Equipes diretas de vendas e suporte técnico

A 10x Genomics mantém uma equipe de vendas dedicada de 87 representantes de vendas diretas a partir do quarto trimestre 2023. A equipe de suporte técnico compreende 42 profissionais especializados de apoio científico. O tempo médio de resposta ao cliente é de 3,2 horas para consultas técnicas.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	87
Equipe de suporte técnico	42
Tempo médio de resposta	3,2 horas

Treinamento on -line de clientes e plataformas de recursos

10x Genomics oferece Recursos de treinamento digital abrangentes através de sua plataforma online. Os recursos da plataforma incluem:

• 42 módulos de treinamento sob demanda
• Mais de 250 recursos de vídeo instrucional
• Rastreamento de participação no webinar em tempo real
• Caminhos de aprendizagem personalizados para pesquisadores

Consulta personalizada para aplicativos de pesquisa

Serviços de consulta adaptados para domínios de pesquisa específicos. Em 2023, forneceram 316 sessões de consulta especializadas nas verticais da Genomics Research.

Categoria de consulta	Sessões em 2023
Genômica única	127
Genômica espacial	89
Perfil imunológico	100

Melhoria contínua do produto com base no feedback do usuário

Implementou 23 aprimoramentos de produtos diretamente derivados do feedback do cliente em 2023. A classificação de satisfação do cliente é de 94,6%.

Webinars e envolvimento da conferência científica

10X A genômica conduziu 47 webinars científicos em 2023, com 3.215 registros totais do participante. A participação na conferência incluiu 12 principais conferências de genômica internacional.

Métrica de engajamento	2023 dados
Total de seminários on -line	47
Participantes do webinar	3,215
Conferências científicas	12

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negócios: canais

Instituições de pesquisa direcionadas à força de vendas diretas

10x genômica mantém um Equipe de vendas dedicada de 187 representantes de vendas diretas A partir do quarto trimestre 2023, especificamente focado em instituições de pesquisa e laboratórios acadêmicos. Esses representantes cobrem Regiões da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico.

Região	Número de representantes de vendas	Instituições -alvo
América do Norte	92	Universidades de pesquisa, laboratórios financiados pelo NIH
Europa	45	Centros de pesquisa acadêmica
Ásia-Pacífico	50	Institutos de pesquisa genômicos

Plataforma online de comércio eletrônico

O canal de vendas digital da empresa gera US $ 47,3 milhões em receita anual através de vendas diretas de produtos on -line. Os principais recursos da plataforma incluem:

• Catálogo de produtos integrados
• Pedidos diretos para consumíveis de pesquisa
• Integração de suporte técnico
• Rastreamento de inventário em tempo real

Conferências científicas e exposições da indústria

10x genômica participa de 23 grandes conferências científicas anualmente, com um investimento estimado de marketing de US $ 3,2 milhões. A participação na conferência inclui:

• Ashg (Sociedade Americana de Genética Humana)
• AGBT (Avanços na Biologia e Tecnologia do Genoma)
• Eshg (Sociedade Europeia de Genética Humana)

Redes de distribuidores em mercados globais

A empresa mantém 47 distribuidores internacionais em 32 países, cobrindo regiões com presença limitada de vendas diretas. A rede de distribuição gera aproximadamente US $ 62,5 milhões em receita internacional.

Região	Número de distribuidores	Cobertura de mercado
Ásia	18	China, Japão, Coréia do Sul
Europa	15	Alemanha, Reino Unido, França
Oriente Médio/África	14	Israel, Arábia Saudita, África do Sul

Canais de marketing digital e publicação científica

10x Genomics aloca US $ 4,7 milhões anualmente para marketing digital, focando anúncios de publicação científica direcionados e plataformas de pesquisa on -line. A estratégia de marketing digital inclui:

• Conteúdo patrocinado na natureza, ciência
• Publicidade direcionada do LinkedIn
• Série de webinar
• Motivo digital de precisão de pesquisadores genômicos

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Instituições de pesquisa acadêmica

10x A genômica atende a aproximadamente 1.800 instituições de pesquisa acadêmica globalmente. O financiamento total da pesquisa para a genômica nessas instituições atingiu US $ 4,2 bilhões em 2023.

Tipo de instituição	Número de clientes	Gasto médio anual
Universidades de pesquisa	1,250	$375,000
Centros de pesquisa independentes	550	$285,000

Empresas farmacêuticas e de biotecnologia

10X A genômica serve 287 empresas farmacêuticas e de biotecnologia em 2024.

• As 50 principais empresas farmacêuticas representam 62% da receita do segmento
• Valor médio anual do contrato: US $ 1,2 milhão
• Receita total do segmento: US $ 345,6 milhões em 2023

Laboratórios de Diagnóstico Clínico

A empresa atende 425 laboratórios de diagnóstico clínico na América do Norte e na Europa.

Região geográfica	Número de laboratórios	Penetração de mercado
América do Norte	265	68%
Europa	160	32%

Pesquisadores de Medicina de Precisão

A 10x Genomics suporta 512 equipes de pesquisa em medicina de precisão globalmente.

• Concessão de pesquisa média: US $ 750.000
• Investimento total em medicina de precisão: US $ 384 milhões em 2023
• Volume de teste genômico: 1,4 milhão de amostras processadas

Especialistas em medicina translacional

A empresa colabora com 215 equipes especializadas em medicina translacional.

Área especializada	Número de equipes	Foco na pesquisa
Pesquisa sobre câncer	95	Perfil genômico
Distúrbios genéticos raros	65	Análise de mutação
Imunologia	55	Caracterização celular

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento de pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, a 10x Genomics investiu US $ 339,6 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 36,7% da receita total.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 339,6 milhões	36.7%
2021	US $ 284,5 milhões	33.8%

Despesas de fabricação

O custo da receita do produto em 2022 foi de US $ 186,1 milhões, com uma margem bruta de 66,9%.

Aquisição de pessoal e talento

• Total Headcount em 2022: 1.172 funcionários
• Despesas operacionais totais relacionadas ao pessoal: US $ 564,3 milhões
• Compensação média dos funcionários: US $ 183.000 por ano

Infraestrutura de marketing e vendas

As despesas de vendas e marketing de 2022 totalizaram US $ 237,4 milhões, representando 25,6% da receita total.

Categoria de despesa	2022 quantidade	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	US $ 237,4 milhões	25.6%
Geral e Administrativo	US $ 129,7 milhões	14.0%

Manutenção da plataforma de tecnologia

Custos anuais de infraestrutura e manutenção de tecnologia estimados em US $ 42,3 milhões.

Resumo da estrutura geral de custos

• Total de despesas operacionais (2022): US $ 931,4 milhões
• Perda líquida (2022): US $ 360,1 milhões
• Caixa e equivalentes em dinheiro (Fim de 2022): US $ 1,16 bilhão

10x Genomics, Inc. (TXG) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de instrumentos de sequenciamento genômico

Em 2022, a 10x Genomics relatou receita de instrumentos de US $ 328,3 milhões. Os sistemas de controlador de cromo X e cromo são geradores de receita primária nessa categoria.

Tipo de instrumento	Faixa de preço médio	Volume de vendas anual (estimado)
Cromo x	$250,000 - $350,000	250-300 unidades
Controlador de cromo	$125,000 - $200,000	350-400 unidades

Receita recorrente de reagentes consumíveis

Os reagentes consumíveis geraram US $ 440,2 milhões em receita para a genômica de 10x em 2022. Isso inclui kits reagentes de célula única e espacial.

• Kit de expressão de genes de célula única: $ 150- $ 500 por kit
• Kit de reagente genômica espacial: US $ 800- $ 1.500 por kit
• O cliente médio gasta US $ 50.000 a US $ 150.000 anualmente em reagentes

Software e assinaturas de plataforma computacional

A 10x genômica gerou aproximadamente US $ 42,5 milhões de assinaturas de software e plataforma computacional em 2022.

Plataforma	Custo anual de assinatura	Assinantes estimados
Navegador da lupa	$5,000 - $15,000	1,200-1,500
Software Cell Ranger	$3,000 - $10,000	2,000-2,500

Contratos de serviço e suporte

Os contratos de serviço e suporte contribuíram com US $ 65,7 milhões para a receita da 10x Genomics em 2022.

• Contrato de suporte padrão: US $ 10.000 - US $ 25.000 por ano
• Contrato de suporte premium: US $ 30.000 - US $ 50.000 por ano
• Aproximadamente 85% dos clientes de instrumentos compram contratos de suporte

Licenciamento de tecnologias proprietárias

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 22,1 milhões em receita para 10x genômica em 2022.

Tecnologia	Faixa de taxas de licenciamento	Número de licenciados
Tecnologia de sequenciamento de célula única	$50,000 - $250,000	40-50
Tecnologia genômica espacial	$100,000 - $500,000	20-30

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value drivers for 10x Genomics, Inc. as of late 2025. The numbers here reflect the tangible benefits researchers and pharma clients are getting from their platforms, especially following recent product rollouts.

Integrated Multiomic Workflows (RNA and Protein on One Tissue Section)

The launch of Xenium Protein provides a fully-integrated spatial multiomic workflow. This allows for the simultaneous detection of RNA and protein on the very same tissue section within a single automated run. This capability builds on earlier developments, like the Fixed RNA Profiling Kit, which enabled multiomic studies by probing cell surface protein expression. The company finished Q3 2025 with total revenue at $149.0 million, showing continued customer engagement with these advanced systems.

Scalability for High-Throughput Research and Cost-Effectiveness

The value here is about doing more experiments, faster, and cheaper. The next generation of the Chromium Flex assay, which management noted is becoming the default single-cell assay for many customers, is key to this. This platform is designed to deliver cost-effective, highly-scalable single-cell analysis.

Here's a quick look at the throughput options now available with the Flex chemistry, which supports automation-compatible, plate-based multiplexing:

Throughput Option	Cells/Sample Target	Total Cells/Chip	Max Samples/Chip
Singleplex	20K cells/sample	160K cells/chip	8 samples/chip
Plate-based Multiplexing (New Flex)	20K cells/sample	8M cells/chip	3,072 samples/chip

The new Flex assay lets researchers profile up to 384 samples and 100 million cells per week using a 96-well plate format. Furthermore, Flex probe sets are available with up to 16 sample-specific barcodes, allowing multiplexing of up to 16 samples per reaction. This multiplexing supports modular usage, enabling greater experimental flexibility and scale while reducing reagent waste, which translates directly to delivering more data at a lower cost.

AI-Ready, High-Quality Data Generation for Drug Discovery

The drive for high-quality biological data is accelerating due to AI-driven approaches. The next-generation Chromium Flex is specifically enabling large-scale studies that support these AI-driven initiatives, such as virtual cell modeling. In the broader spatial market, there is a growing trend of integrating AI-powered bioinformatics tools to analyze complex spatial gene-expression data. The company's overall revenue growth rate was reported at 9.80%, a key indicator of expanding market presence and product demand supporting these high-value applications.

The company ended Q3 2025 with $482.1 million in cash, cash equivalents, and marketable securities, providing a strong balance sheet to navigate the environment and fund innovation. For context, the company reported a free cash flow of $95.16 million.

You should track the adoption rates of the new Flex and Xenium platforms as they are primary drivers of the projected Q4 2025 revenue guidance of $154 million to $158 million.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch direct sales and field application scientists.

Academic institutions accounted for approximately 67% of direct sales revenue in 2024. 10x Genomics aims to increase revenue from biopharma customers from 15%-20% to roughly 50% over time. Field Application Scientists (FAS) engage with customers daily, delivering instrument and applications trainings at customer sites. FAS roles require willingness to travel up to 70% or 80%. The FAS is a key contact for responding to issues and maintaining relationships with customers. The company implemented a plan that included a reduction of approximately 8% of its global workforce in early 2025.

Scientific support and training for complex platform usage.

The FAS provides experimental design, data analysis, logistical, and troubleshooting support across their region. The cumulative instruments sold reached more than 7,000 as of the end of 2024. This installed base includes over 800 Visium instruments and over 400 Xenium instruments as of December 31, 2024. The FAS team acts as the escalation path for issues related to user's technical skills, biochemistry/assay design, experimental design, software and instruments.

Metric	Value	Period/Context
Q2 2025 Services Revenue	$8,500,000	Q2 Fiscal Year 2025
Services Revenue YoY Growth	47%	Q2 Fiscal Year 2025
Cumulative Instruments Sold	More than 7,000	As of End of 2024
Xenium Instruments Sold	Over 400	As of End of 2024
Cloud Analysis Free Analyses Limit	Up to 50 total analyses per calendar month	Effective July 2025

Self-service access via the Cloud Analysis platform.

Cloud Analysis is a web-based application for running Cell Ranger and Space Ranger pipelines. The platform provides free limits allowing all users to process data on a per-sample basis. This free tier includes up to 50 total analyses per calendar month, with a free data storage period and free data downloads. Paid transactions above these free limits are only available in the United States and Canada, under a new billing policy going into effect in July 2025. The platform allows for interaction with the 10x Cloud using conversational prompts in Anthropic's Claude Desktop tool.

Community building through scientific publications and webinars.

10x Genomics entered into a partnership with AI company Anthropic to integrate its analysis tools into Anthropic's Claude for Life Sciences platform. This collaboration aims to simplify complex biological analyses by enabling researchers to perform tasks through natural language conversations. The company also supports scientific manuscript contribution from its personnel.

Long-term service contracts for Xenium and other instruments.

Services revenue was $8,500,000 in the second quarter of 2025, driven primarily by an increase in Xenium service plans. The service segment is anticipated to achieve the highest Compound Annual Growth Rate of nearly 12.42% during the 2026-2033 period. This future growth is driven by growing demand for instrument servicing, workflow enhancement, and contract analysis services.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how 10x Genomics, Inc. gets its high-tech tools and consumables into the hands of researchers globally. It's a mix of direct engagement and strategic partnerships, which is typical for high-value scientific equipment.

The primary channel is a global direct sales force. This force accounted for a stated 78% of Q1 2024 revenue. To give you a sense of the scale of the customer base this force serves, academic institutions alone represented approximately 67% of direct sales revenue in 2024. For context on the revenue base, total revenue for the first quarter of fiscal year 2025 was reported as $154.9 million, or $138.1 million excluding the Vizgen settlement component.

For international markets, 10x Genomics, Inc. relies on scientific equipment distributors. This is a necessary structure because, for the years ended December 31, 2023 and 2022, sales outside of North America made up approximately 40% and 45% of total sales revenue, respectively. The company sells through these third-party partners in regions spanning Asia, parts of Europe, Oceania, Central America, South America, the Middle East, and Africa. China and Germany were noted as the largest markets outside North America.

The company supports its sales with an online digital product catalog, which is integrated with its cloud analysis offerings. Cloud Analysis, a web-based application for running Cell Ranger and Space Ranger pipelines, has a new pricing policy going into effect in July 2025, offering free limits that allow all users up to 50 total analyses per calendar month. This digital presence helps streamline the process for consumables and software use after an instrument is placed.

Lead generation is heavily supported by participation in academic and industry scientific conferences. In one documented instance covering over 50+ campaigns in less than a year, the company collected over 430+ leads. The follow-up process is fast, with post lead capture emails delivered within 1 hour of data capture when a WiFi connection is available. Marketing expenses in Q1 2024 were $55.8 million, showing a significant investment in these targeted strategies.

Here's a quick look at some channel-related metrics:

Channel Metric	Value/Percentage	Period/Context
Direct Sales Revenue Contribution (Stated)	78%	Q1 2024
International Sales as % of Total Revenue	40%	Year Ended December 31, 2023
Academic Customer Share of Direct Sales	67%	2024
Q1 FY2025 Total Revenue	$154.9 million	Q1 FY2025
Conference Leads Collected (Example)	430+	In one year across 50+ campaigns
Cloud Analysis Free Monthly Analyses Limit	50	Effective July 2025

The direct sales team is clearly the engine for instrument and high-value placements, but the distributor network is critical for maintaining the 40%-plus revenue share from international territories. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where 10x Genomics, Inc. gets its money, and it's definitely segmented by research focus and funding source. The customer base is a mix, but the balance is shifting as the company matures.

The Academic and government research institutions segment remains a foundational pillar. Morgan Stanley noted that approximately 40-50% of 10x Genomics' revenue base is supported by US academic/government funding as of late 2025. This segment's growth is expected to be modest due to anticipated flat or slightly increasing NIH disbursements in the near term.

The strategic focus is clearly on expanding the Biopharmaceutical companies segment, which the company targets to grow to approximately 50% of total sales. This shift reflects the move from basic discovery into more translational and clinical applications where pharma investment is higher.

The customer base also includes specialized researchers and service providers:

• Translational researchers focusing on oncology, immunology, and neuroscience.
• Core genomics facilities and contract research organizations (CROs) that drive utilization across multiple research groups.

We can see the current revenue mix reflected in the Q3 2025 performance, where the Americas revenue, heavily influenced by US academic and government funding, was $79.9 million, showing a 9% year-over-year decline, which management attributed to continuing uncertainty in that funding environment. Still, the consumables utilization shows underlying research activity.

Here's a look at the revenue drivers from the third quarter of fiscal year 2025:

Revenue Category (Q3 2025)	Amount (in thousands USD)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$149,002	Down 2%
Total Consumables Revenue	$127,892	Up 1%
Spatial Consumables Revenue	$35,400	Up 19%
Chromium Consumables Revenue	$92,519	Down 4%
Total Instrument Revenue	$11,999	Down 37%

The resilience in consumables revenue, totaling $127.9 million in Q3 2025, shows that even with cautious capital spending (instrument revenue was down 37%), the installed base is actively running experiments. The spatial segment, with $35.4 million in consumables revenue, showed robust 19% year-over-year growth, driven by Xenium adoption. The company finished the quarter with cash, cash equivalents, and marketable securities of $482.1 million on the balance sheet.

The customer base is clearly bifurcated by platform utilization:

• High utilization of the flagship Chromium platform for single-cell analysis.
• Growing adoption of the Xenium platform for spatial biology insights.
• Increasing engagement from customers adopting multiomic workflows like the newly launched Xenium Protein.

Finance: draft Q4 2025 segment revenue projection based on 50% biopharma target by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for 10x Genomics, Inc. as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and market presence, which is typical for a platform-driven life science company.

High fixed costs from R&D investment in new platforms remain a major component. This spending fuels the next generation of their core technology. For the six months ended June 30, 2025, research and development expenses were reported at $57.2 million, representing a 14% drop for that period, reflecting cost-reduction measures taken earlier in the year.

Significant sales and marketing costs for the direct sales team are necessary to drive adoption of complex instruments like Xenium and the new Chromium Flex. Selling, general, and administrative expenses for the six months ended June 30, 2025, fell by 8% to $75.4 million, also showing the impact of cost-cutting, including workforce reductions.

The cost of getting products to market shows up in the Cost of Goods Sold (COGS) for instruments and consumables. For the third quarter of 2025, the Gross Margin was 67%, down from 70% in the prior year period. This margin compression was mainly due to changes in product mix and higher inventory write-downs.

Cost management is clearly a focus; Operating expenses reduced by 10% YoY in Q3 2025. Total operating expenses for Q3 2025 were $132.5 million, down from $147.9 million in the corresponding prior year period. This reduction was primarily driven by lower personnel expenses and lower outside legal expenses.

Legal expenses related to patent litigation are definitely a factor, though some costs are offset by settlements. For instance, the settlement with Vizgen in February 2025 included an upfront payment of $26.0 million, which was recorded as a $9.2 million gain on settlement and $16.8 million of license and royalty revenue. Separately, the May 2025 settlement with Bruker Corporation involves Bruker paying 10x Genomics $68 million in equal quarterly installments starting in Q3 2025 through Q2 2026, plus ongoing royalties.

Here's a quick look at the key Q3 2025 figures:

Financial Metric	Amount (USD)	Notes
Revenue (Q3 2025)	$149.0 million	Total revenue for the third quarter ended September 30, 2025.
Gross Margin (Q3 2025)	67%	Compared to 70% in the prior year period.
Calculated Gross Profit (Q3 2025)	$99.83 million	$149.0 million 67%.
Calculated COGS (Q3 2025)	$49.17 million	$149.0 million Revenue - $99.83 million Gross Profit.
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$132.5 million	A 10% decrease year-over-year.
R&D Expenses (Six Months Ended 6/30/2025)	$57.2 million	Dropped by 14% for the six-month period.
SG&A Expenses (Six Months Ended 6/30/2025)	$75.4 million	Fell by 8% for the six-month period.

The cost base also includes specific operational expenses that drive the business forward:

• Consumables revenue for Q3 2025 was $127.9 million, up 1% year-over-year.
• Chromium consumables revenue was $92.5 million, down 4%, due to lower average selling prices.
• Spatial consumables revenue was $35.4 million, up 19%, driven by Xenium.
• Instrument revenue for Q3 2025 totaled $12.0 million, a 37% drop.
• The company ended Q3 2025 with cash and marketable securities of $482.1 million.

The structure shows a clear trade-off: high investment in R&D and S&M to support platform sales, balanced by recent aggressive cost-cutting in OpEx, including legal spend.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

10x Genomics, Inc. (TXG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core financial engine of 10x Genomics, Inc. (TXG), and the story here is definitely about the recurring nature of the consumables business versus the lumpy nature of instrument sales. The revenue streams are clearly segmented, which is key for you to model out future performance.

Consumables sales represent the primary recurring revenue stream, showing the installed base is actively running experiments. For the third quarter of 2025, this segment pulled in \$127.9 million in revenue. That's the anchor. Still, you need to look at the components of that, because spatial is growing faster than single-cell consumables right now.

Here's the quick math on the Q3 2025 consumables breakdown:

• Chromium consumables revenue was \$92.5 million.
• Spatial consumables revenue was \$35.4 million.

Instrument sales, which include the Chromium, Xenium, and Visium platforms, are more variable, often tied to academic and government budget cycles. In Q3 2025, total instrument sales amounted to \$12.0 million. What this estimate hides is the volatility; instrument revenue was down 37% year-over-year for the quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

To give you a fuller picture of the nine-month performance leading up to Q3 2025, here is a comparison of the core product revenue streams:

Revenue Stream	Three Months Ended Sept 30, 2025 (in thousands)	Nine Months Ended Sept 30, 2025 (in thousands)
Total Consumables Revenue	$127,892	$365,433
Total Instrument Revenue	$11,999	$41,311
Services Revenue	$8,128	$24,255
License and Royalty Revenue	$983	$45,794
Total Revenue	$149,002	$476,793

Service revenue, which comes from instrument maintenance and service plans, provides a smaller, but more predictable, layer of income. For the third quarter of 2025, services brought in \$8.1 million. This was up 29% year-over-year, primarily due to an increase in Xenium service plans.

License and royalty revenue is the wildcard, often resulting from legal settlements or specific IP agreements. You saw a significant one-time event in Q2 2025, where revenue included \$27.3 million related to a license and royalty settlement. For comparison, the Q3 2025 license and royalty revenue was only \$0.983 million. The nine-month total for license and royalty revenue was \$45.794 million.

Overall, the market is looking at the full-year picture. The estimated total 2025 revenue for 10x Genomics, Inc. (TXG) is approximately \$632.79 million. That TTM revenue figure is also reported around \$0.64 Billion USD.