Urban-gro, Inc. (UGRO): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور للزراعة البيئية الخاضعة للرقابة، تبرز شركة Urban-gro, Inc. (UGRO) كقوة تحويلية، حيث تقدم تصميمًا متطورًا وحلولًا هندسية تعيد تعريف كيفية تحسين مزارعي القنب التجاريين والمشغلين الزراعيين لمرافقهم. ومن خلال الدمج السلس للمنصات التكنولوجية المتقدمة، وتصميم البنية التحتية المستدامة، والخدمات المتكاملة الشاملة، لا تقدم شركة Urban-gro الحلول فحسب، بل تُحدث ثورة في الطريقة التي تتعامل بها المؤسسات الزراعية عالية التقنية مع تطوير المرافق والكفاءة التشغيلية. يكشف نموذج الأعمال المبتكر الخاص بهم عن نهج استراتيجي يعالج تحديات الصناعة المعقدة، ويعد بأداء محسن للمحاصيل، وخفض تكاليف التشغيل، وبنية تحتية زراعية قابلة للتطوير لمتبني التكنولوجيا الزراعية ذات التفكير المستقبلي.

Urban-gro, Inc. (UGRO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مزارعي القنب التجاريين ومشغلي الدفيئة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أنشأت شركة Urban-gro شراكات مع ما يقرب من 50 منشأة تجارية لزراعة القنب في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع الشراكة	عدد الشراكات	الوصول الجغرافي
مزارعي القنب التجاري	50	الولايات المتحدة

التكنولوجيا الزراعية ومصنعي المعدات

تتعاون شركة Urban-gro مع العديد من الشركات المصنعة للمعدات لتوفير حلول متكاملة.

• الشركات المصنعة لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• مزودي معدات الري
• شركات تكنولوجيا التحكم في المناخ

فئة المعدات	عدد شراكات الشركات المصنعة
أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء	7
معدات الري	5
تكنولوجيا التحكم في المناخ	6

شركات تصميم الزراعة البيئية الخاضعة للرقابة (CEA).

تمتلك شركة Urban-gro شراكات استراتيجية مع 12 شركة تصميم متخصصة في CEA اعتبارًا من عام 2024.

مزودو تكنولوجيا الإضاءة والأتمتة البستانية

أقامت الشركة شراكات مع 9 من أبرز مزودي تكنولوجيا الإضاءة والأتمتة البستانية.

نوع التكنولوجيا	عدد شراكات المزودين
الإضاءة البستانية	6
تكنولوجيا الأتمتة	3

شركات الاستدامة والاستشارات الهندسية

تحتفظ شركة Urban-gro بشراكات مع 8 شركات استشارية في مجال الاستدامة والهندسية متخصصة في الزراعة البيئية الخاضعة للرقابة.

• استشارات كفاءة الطاقة
• تحسين التصميم المستدام
• تخطيط البنية التحتية الهندسية

التركيز الاستشاري	عدد الشراكات
كفاءة الطاقة	3
التصميم المستدام	3
البنية التحتية الهندسية	2

Urban-gro, Inc. (UGRO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التصميم المتكامل والحلول الهندسية للزراعة البيئية الخاضعة للرقابة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Urban-gro عن 14.2 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع جزء كبير مستمد من التصميم المتكامل والحلول الهندسية.

فئة خدمة التصميم	مساهمة الإيرادات السنوية
استشارات تصميم المرافق	4.7 مليون دولار
التحسين الهندسي	3.2 مليون دولار

خدمات تخطيط وتحسين مرافق القنب

تخدم شركة Urban-gro مرافق زراعة القنب في ولايات متعددة مع خدمات تخطيط متخصصة.

• مشاريع منشأة القنب المرخصة النشطة: 37
• متوسط قيمة المشروع: 1.2 مليون دولار
• التغطية الجغرافية: 12 ولاية

تكامل أنظمة التكنولوجيا البستانية

قسم التكامل التكنولوجي	إيرادات 2023
أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء	2.9 مليون دولار
حلول الإضاءة	2.4 مليون دولار
أنظمة الأتمتة	1.8 مليون دولار

تطوير الدفيئة الجاهزة المخصصة ومرافق الزراعة

في عام 2023، أكملت شركة Urban-gro 22 مشروعًا جاهزًا للدفيئة والزراعة بقيمة إجمالية قدرها 26.4 مليون دولار.

شراء المعدات والدعم الفني

• إجمالي إيرادات شراء المعدات: 5.6 مليون دولار في عام 2023
• عقود الدعم الفني: 47 اتفاقية سارية
• متوسط قيمة عقد الدعم الفني: 125,000 دولار

Urban-gro, Inc. (UGRO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة الهندسية والتصميمية المتقدمة

تمتلك شركة Urban-gro قدرات هندسية متخصصة تركز على تصميم الزراعة في بيئة خاضعة للرقابة (CEA). اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت الشركة 42 متخصصًا هندسيًا يتمتعون بخبرة محددة في تصميم الأنظمة الزراعية.

فئة الخبرة الهندسية	عدد المتخصصين
مهندسين ميكانيكيين	18
المهندسين الكهربائيين	12
مهندسي البرمجيات	7
مصممي النظم الزراعية	5

البرمجيات الاحتكارية ومنصات التكنولوجيا

لقد تطورت Urban-Gro حلول البرمجيات الاحتكارية لتصميم المرافق الزراعية والتحسين. تتضمن المنصة التقنية للشركة ما يلي:

• منصة برامج التصميم gro-Native
• خوارزميات تحسين المرافق
• أنظمة تكامل التحكم في المناخ

فريق محترف ذو خبرة ومعرفة بـ CEA

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Urban-gro بقوة عاملة يبلغ إجماليها 87 موظفًا، 65% منهم يحملون درجات علمية متقدمة في العلوم الزراعية أو الهندسة أو التخصصات الفنية ذات الصلة.

مستوى تأهيل الموظف	النسبة المئوية
درجة البكالوريوس	35%
درجة الماجستير	25%
دكتوراه / الشهادات الفنية المتقدمة	5%

شراكات الصناعة الاستراتيجية

تحتفظ شركة Urban-gro بشراكات استراتيجية مع 12 مصنعًا للمعدات و8 مزودي تكنولوجيا في قطاع الزراعة في بيئة خاضعة للرقابة اعتبارًا من عام 2024.

الملكية الفكرية وحلول التكنولوجيا الزراعية المتخصصة

تمتلك الشركة 7 براءات اختراع مسجلة تتعلق بتصميم المنشآت الزراعية وتكامل التكنولوجيا. تبلغ قيمة محفظة الملكية الفكرية حوالي 3.2 مليون دولار في عام 2023.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تقنيات تصميم المرافق	4
أنظمة التحكم بالمناخ	2
طرق تكامل البرمجيات	1

Urban-gro, Inc. (UGRO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة لمرافق الزراعة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توفر شركة Urban-gro حلولاً كاملة لمرافق الزراعة بإجمالي سوق يمكن التعامل معه بقيمة 3.2 مليار دولار في قطاع الزراعة البيئية الخاضعة للرقابة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات
تصميم المنشأة	38.5%
توريد المعدات	42.7%
الخدمات الهندسية	18.8%

تعزيز الكفاءة التشغيلية لمنتجي الزراعة والقنب

أعلنت شركة Urban-gro عن تحسينات في الكفاءة التشغيلية بنسبة 27.3% للعملاء في عام 2023.

• متوسط زيادة عائد المنشأة: 22.6%
• تخفيض استهلاك الطاقة: 18.4%
• تحسين تكلفة العمالة: 15.7%

التكامل التكنولوجي المتقدم لتحسين أداء المحاصيل

وبلغ إجمالي الاستثمار التكنولوجي في عام 2023 4.2 مليون دولار، مع التركيز على حلول الزراعة الدقيقة.

قطاع التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار
مراقبة الزراعة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي	1.6 مليون دولار
أنظمة التحكم بالمناخ	1.3 مليون دولار
منصات تحليل البيانات	1.3 مليون دولار

تصميم البنية التحتية للزراعة المستدامة والقابلة للتطوير

حققت مبادرات الاستدامة 12.5 مليون دولار من إيرادات مشاريع العملاء خلال عام 2023.

• دعم شهادة LEED: 47 مشروعًا
• تصميم استصلاح المياه: 31 منشأة
• تكامل الطاقة المتجددة: 22 مشروعا

خفض تكاليف التشغيل من خلال التخطيط الأمثل للمرافق

وأظهرت شركة Urban-gro قدراتها على خفض التكاليف للعملاء، مع متوسط توفير قدره 687000 دولار أمريكي لكل منشأة في عام 2023.

منطقة خفض التكاليف	متوسط الادخار
تحسين التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).	$214,000
كفاءة الإضاءة	$276,000
تصميم البنية التحتية	$197,000

Urban-gro, Inc. (UGRO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

نهج المشروع الاستشاري والتعاوني

أعلنت شركة Urban-gro, Inc. عن 32.4 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2023، مع جزء كبير مستمد من مشاركات المشاريع الاستشارية في الزراعة البيئية الخاضعة للرقابة (CEA).

مقاييس مشاركة العملاء	بيانات 2023
إجمالي مشاورات المشروع	87 مشروعاً زراعياً تجارياً
متوسط قيمة المشروع	375000 دولار إلى 1.2 مليون دولار
كرر معدل العميل	62.3%

الدعم الفني المستمر والخدمات الاستشارية

وتقدم الشركة الدعم الفني الشامل من خلال فرق هندسية واستشارية متخصصة.

• توافر الدعم الفني 24/7
• استشارات هندسية متخصصة لأنظمة الزراعة
• خيارات الدعم عن بعد وفي الموقع

حلول مخصصة مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء المحددة

عروض أوربان-جرو التصميم الشخصي والحلول الهندسية عبر قطاعات السوق المتعددة.

قطاع السوق	مستوى التخصيص
زراعة الحشيش	تخصيص عالي (75% من الحلول)
الزراعة العمودية	التخصيص المعتدل (20% من الحلول)
مرافق البحث	تصميمات مخصصة متخصصة (5% من الحلول)

الشراكة طويلة الأمد واستراتيجيات التحسين المستمر

تحافظ شركة Urban-gro على علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال الابتكار التكنولوجي المستمر والدعم الاستراتيجي.

• عقود خدمة متعددة السنوات
• توصيات تحسين النظام المستمرة
• مسارات ترقية التكنولوجيا

منصات الاتصالات الرقمية وإدارة المشاريع

تستخدم الشركة منصات رقمية متقدمة للتفاعل مع العملاء وإدارة المشاريع.

ميزة المنصة الرقمية	القدرة
تتبع المشروع	مراقبة التقدم في الوقت الحقيقي
قنوات الاتصال	أدوات التعاون السحابية الآمنة
تكامل البيانات	اتصالات النظام التي تدعم API

Urban-gro, Inc. (UGRO) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة Urban-gro 37 مندوب مبيعات مباشر يركزون على سوق الزراعة في البيئة الخاضعة للرقابة (CEA). بلغ إجمالي تعويضات فريق المبيعات لعام 2023 2.4 مليون دولار.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
عدد مندوبي المبيعات المباشرة	37
إجمالي تعويضات فريق المبيعات	2.4 مليون دولار
متوسط توليد إيرادات مندوب المبيعات	486.000 دولار لكل ممثل

صناعة المعارض والمؤتمرات

شاركت Urban-gro في 12 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا في عام 2023، بتكلفة إجمالية للمشاركة في الحدث قدرها 345000 دولار.

• مؤتمر صناعة القنب
• مؤتمر الزراعة الداخلية
• معرض زراعة
• قمة الزراعة العمودية

التسويق الرقمي والمنصات عبر الإنترنت

بلغت نفقات التسويق الرقمي لعام 2023 672000 دولار أمريكي، مع وصول مشاركة المنصة عبر الإنترنت إلى 214000 زائر فريد شهريًا.

مقياس التسويق الرقمي	أداء 2023
إجمالي الإنفاق على التسويق الرقمي	$672,000
زوار الموقع شهريا	214,000
معدل التحويل	3.2%

شبكات الإحالة الاستراتيجية

في عام 2023، حافظت شركة Urban-gro على 46 شراكة إحالة استراتيجية، وحققت 3.1 مليون دولار أمريكي من إيرادات الإحالة.

عمليات المشاركة الاستشارية المهنية

حققت الخدمات الاستشارية الاحترافية إيرادات بقيمة 5.7 مليون دولار أمريكي لعام 2023، مع 89 مشروعًا استشاريًا مكتملًا.

مقياس المشاركة الاستشارية	بيانات 2023
إجمالي إيرادات الاستشارات	5.7 مليون دولار
عدد المشاريع المنجزة	89
متوسط قيمة المشروع	$64,045

Urban-gro, Inc. (UGRO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مزارعي القنب التجاري

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم شركة Urban-gro ما يقرب من 250 منشأة تجارية لزراعة القنب في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

قطاع السوق	عدد العملاء	متوسط الإيرادات السنوية لكل عميل
مزارعي القنب على نطاق واسع	85	$425,000
مزارعي القنب متوسطة الحجم	165	$185,000

مشغلي الدفيئة الزراعية على نطاق واسع

تدعم Urban-gro 78 عملية دفيئة زراعية واسعة النطاق اعتبارًا من عام 2024.

• بيوت إنتاج الخضروات: 42 عميلاً
• بيوت الزهور ومحاصيل الزينة: 36 عميلاً

رواد الأعمال الناشئين في سوق القنب

في عام 2023، تعاونت شركة Urban-gro مع 115 من رواد الأعمال الجدد في سوق القنب في 12 ولاية مع أسواق للقنب تم تقنينها مؤخرًا.

منطقة السوق	عدد رواد الأعمال الناشئين
شمال شرق البلاد	38
الغرب الأوسط	29
الساحل الغربي	48

مؤسسات البحث والزراعة

يخدم Urban-gro 22 مؤسسة بحثية وأكاديمية تركز على التكنولوجيا الزراعية وأبحاث القنب.

• مراكز البحوث الجامعية: 12
• المؤسسات البحثية الخاصة: 10

متبنو التكنولوجيا الزراعية عالية التقنية

وفي عام 2023، حددت شركة Urban-gro 95 عميلاً للتكنولوجيا الزراعية عالية التقنية في مختلف القطاعات.

فئة اعتماد التكنولوجيا	عدد العملاء
الزراعة البيئية الخاضعة للرقابة المتقدمة	45
تقنيات الزراعة الدقيقة	50

Urban-gro, Inc. (UGRO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Urban-gro عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 2.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 13.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	2.1 مليون دولار	13.4%
2022	1.8 مليون دولار	12.9%

رواتب الموظفين الفنيين

وبلغ إجمالي تكاليف الموظفين الفنيين في عام 2023 4.3 مليون دولار، بمتوسط راتب للموظفين الفنيين قدره 95 ألف دولار.

• إجمالي الموظفين الفنيين: 45
• متوسط الراتب السنوي: 95.000 دولار
• إجمالي تكاليف الموظفين: 4.3 مليون دولار

التكنولوجيا وتطوير البرمجيات

وبلغ إجمالي نفقات تطوير البرمجيات لعام 2023 1.5 مليون دولار، بما في ذلك البنية التحتية السحابية وأدوات التطوير.

فئة النفقات	المبلغ
البنية التحتية السحابية	$650,000
أدوات التطوير	$450,000
ترخيص البرمجيات	$400,000

مصاريف التسويق وتطوير الأعمال

بلغت نفقات التسويق لعام 2023 1.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.6% من إجمالي الإيرادات.

• التسويق الرقمي: 500,000 دولار
• المشاركة في المعرض التجاري: 350,000 دولار
• تسويق المحتوى: 250,000 دولار
• مصاريف فريق المبيعات: 100,000 دولار

تكاليف المعدات والبنية التحتية التصميمية

وبلغ إجمالي الاستثمارات في البنية التحتية والتجهيزات عام 2023 3.6 مليون دولار.

فئة المعدات	الاستثمار
تصميم معدات المختبرات	1.8 مليون دولار
أجهزة الكمبيوتر	$850,000
البنية التحتية للمرافق	$950,000

Urban-gro, Inc. (UGRO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

تصميم المرافق والخدمات الهندسية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Urban-gro عن إيرادات خدمات الهندسة والتصميم بقيمة 14.3 مليون دولار.

فئة الخدمة	الإيرادات ($)	النسبة المئوية للمجموع
تصميم منشأة الزراعة	8,580,000	60%
هندسة مرافق المعالجة	3,430,000	24%
الخدمات المعمارية المتخصصة	2,290,000	16%

رسوم تكامل نظام التكنولوجيا

حقق تكامل نظام التكنولوجيا إيرادات بقيمة 7.2 مليون دولار لعام 2023.

• خدمات تكامل التدفئة والتهوية وتكييف الهواء: 3,600,000 دولار
• أنظمة التحكم في الإضاءة: 2,160,000 دولار
• حلول المراقبة البيئية: 1,440,000 دولار

لجان شراء المعدات

بلغ إجمالي إيرادات عمولة شراء المعدات 5.1 مليون دولار في عام 2023.

فئة المعدات	إيرادات العمولة ($)
معدات الزراعة	2,550,000
معدات المعالجة	1,530,000
المعدات المساعدة	1,020,000

عقود الدعم الفني المستمرة

بلغت إيرادات عقود الدعم الفني 4.5 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023.

• عقود الصيانة السنوية: 2,700,000 دولار
• خدمات المراقبة عن بعد: 1,350,000 دولار
• حزم الدعم في حالات الطوارئ: 450.000 دولار

إيرادات خدمات الاستشارة والتحسين

حققت الخدمات الاستشارية إيرادات بقيمة 6.8 مليون دولار خلال عام 2023.

نوع الخدمة الاستشارية	الإيرادات ($)
التحسين التشغيلي	3,400,000
استشارات الامتثال	1,700,000
التخطيط الاستراتيجي	1,700,000

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how urban-gro, Inc. delivers unique value to its clients; it's all about taking complex facility development off their plate. The core value is the single-source, integrated Design-Build solution for project delivery. This means one point of accountability for everything from the initial drawing board to the final construction handover.

We see this value proposition materialize in contract awards. For instance, urban-gro, Inc. announced the signing of the construction phase for a $24 million Design-Build contract with a Midwest Multi-State Operator on February 6, 2025, for a state-of-the-art cannabis facility. This follows earlier successes, like securing a contract for more than $11 million in Design-Build services in the hospitality and recreation sector announced in late 2023. The company derives revenue from these construction design-build projects, alongside equipment reselling and fee-based services.

The second key value is optimized facility efficiency and economic yield for CEA operations. The goal is to help cultivators gro plants and gro profits, leveraging their gro-care® Managed Services Platform once facilities are operational. Financially, the company is working to improve margins, with a recent gross profit margin noted at 15.03%. For the fiscal year ending December 31, 2025, analysts forecast the annual EBITDA to be $1MM, though the forecasted EBIT for the same period is -$3MM. The specific reported revenue for urban-gro, Inc. in 2025 is $58,504,056.

urban-gro, Inc. backs this up with expertise across multiple sectors: CEA, industrial, healthcare, and commercial. This diversification is a major part of their offering, moving beyond just the Controlled Environment Agriculture (CEA) space. They support this with a physical presence, maintaining offices across North America and in Europe. Here's a quick look at the sectors they serve and some contract milestones that demonstrate their integrated capability:

Sector Focus	Example Contract Value	Date of Announcement/Reporting
Controlled Environment Agriculture (CEA) / Cannabis	$24 million	February 6, 2025
Hospitality & Recreation (Commercial)	More than $11 million	September 26, 2023
Industrial / Healthcare	Not specified in recent contract value reports	Ongoing service offering

Finally, the integrated nature of their service delivery inherently provides risk mitigation through coordinated architectural and engineering services. By offering value-added architectural, engineering, systems procurement, and integration under one roof, urban-gro, Inc. reduces the complexity and potential for miscommunication that often plagues projects relying on separate vendors. This single point of responsibility is what clients recognize as efficiency.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Deepening partnerships via multi-phase Design-Build contracts is central to urban-gro, Inc.'s approach, especially in the Controlled Environment Agriculture (CEA) sector. This is exemplified by the significant engagement with a leading Midwest Multi-State Operator (MSO).

The construction phase of the Design-Build contract with this MSO is valued at close to $24 million. This milestone followed the successful completion of the facility design and preconstruction phases, showing a clear progression through a multi-phase engagement model. urban-gro, Inc. anticipated recognizing the revenue from this $24 million project within the 2025 calendar year. This structure locks in revenue across project stages, defintely strengthening the relationship beyond a single transaction. urban-gro, Inc. has delivered over 1,000 projects in total across its various market segments.

Dedicated account management and post-operational support are embedded within the service delivery model, particularly for complex projects. For instance, comprehensive construction contracts cover the entire project lifecycle, from preconstruction through project delivery. Furthermore, Construction Management (CM) contracts involve taking a leadership role in overseeing the construction process while acting as the owner's representative, which inherently requires dedicated oversight and support to define project objectives, deliverables, and timelines. This end-to-end management suggests a commitment beyond just breaking ground. The firm operates with 130 total employees to support these integrated services.

Repeat business from key clients like the Fogo de Chão restaurant chain demonstrates the success of this relationship-focused strategy within the commercial and hospitality sectors. In April 2025, urban-gro, Inc. secured three new contracts with Fogo de Chão. These included one comprehensive construction contract for a new location in Murray, Utah, and two Construction Management contracts for sites in Las Vegas, Nevada, and Rancho Cucamonga, California.

These new agreements build upon an existing portfolio of ongoing projects with Fogo de Chão in Texas and Colorado, signaling continued trust. The company further strengthened this relationship in May 2025 by securing another construction contract for a new Fogo de Chão restaurant in Tigard, Oregon, expanding the partnership footprint across U.S. states including Texas, Colorado, Utah, Nevada, and Oregon. The bulk of the revenue from these new Fogo de Chão projects was anticipated to be recognized by the third quarter of 2025.

Long-term contracts, such as the major engagement in the CEA sector, anchor the relationship strategy. The $24 million construction phase contract with the Midwest MSO is a prime example of securing substantial, multi-stage work. Beyond this, urban-gro, Inc. secured other notable contracts in 2025 that showcase diversification of long-term client relationships:

Client/Sector	Contract Type/Description	Value Amount	Anticipated Revenue Recognition
Midwest MSO (CEA)	Construction Phase of Design-Build	$24 million	2025 Calendar Year
North American Cannabis Operator	LED Lighting Equipment	$6 million	First Half of 2025
Southeastern U.S. Hospital (Healthcare)	Architectural Design	$4 million	Within 2025
Muscogee County School District (Civic)	Architectural/Interior Design	$1.2 million	Over next three quarters of 2025

The company's financial structure, with a Debt/Equity ratio of 2.69 and a gross profit margin of 15%, underscores the importance of securing these large, multi-phase contracts to drive revenue recognition throughout the fiscal year.

Key elements defining the relationship structure include:

• Multi-phase Design-Build execution for complex facilities.
• Construction Management acting as the owner's representative.
• Securing multiple, sequential projects from established brands.
• Project lifecycle management from preconstruction to post-construction.

Finance: review the cash flow impact from the $24 million MSO contract revenue recognition schedule by next Tuesday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Channels

The channels urban-gro, Inc. uses to reach its customer segments are a mix of direct engagement and professional representation, heavily leaning on its integrated service delivery structure.

Direct sales force targeting large-scale facility developers.

The direct engagement model is supported by specialized leadership roles, including a Vice President, Sales, and a Vice President, Business Development. The entire multi-disciplinary team, which supports the delivery of services, numbered 130 total employees as of August 2025. This direct approach is crucial for securing the large-scale contracts that define their project pipeline.

The company recently secured approximately $12 million in new contracts specifically within the cannabis sector, a direct result of this channel engagement. Conversely, in a strategic channel shift, urban-gro, Inc. announced the sale of its non-controlled environment agriculture (CEA) architectural business for $2 million in cash via an agreement dated August 27, 2025.

Integrated professional services and Design-Build firm model.

The core channel for service delivery is the firm's integrated Design-Build capability, which encompasses architectural, engineering, systems procurement, integration, and construction services. This turnkey approach is the primary mechanism for delivering value propositions from conception through completion. Revenue is derived from equipment systems sales, services, and construction design-build contracts. For the third quarter ending in 2025, revenue for the firm was reported at $9.9 million.

The firm's service offerings, which act as channels to revenue, include:

• Architecture and Engineering services.
• Full-service construction capability.
• Consulting for management and maintenance.
• Systems procurement and integration.

North American and European offices for regional project execution.

Physical presence supports regional project execution across key markets. urban-gro, Inc. maintains multiple physical offices across North America. For European engagements, the company established urban-gro European Holdings BV, based in the Netherlands. This structure allows for the delivery of services across the globe, with experience spanning millions of square feet in various commercial facilities.

Industry events and conferences (e.g., cannabis and AgTech summits).

Industry events serve as a direct marketing and networking channel to connect with large-scale developers and industry stakeholders. The company confirmed attendance or participation in several key 2025 events:

• MJBizCon 2025.
• Pennsylvania Cannabis Convention (PACC) 2025 on March 30, 2025.
• Indoor AgCon 2025.
• Lucky Leaf Louisville on Saturday, May 31, 2025.

The following table summarizes key quantitative data points related to urban-gro, Inc.'s operational scale and recent channel activity as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period Reference
Trailing Twelve Month Revenue	$58.4 Million USD	As of August 2025
Q3 2025 Revenue	$9.9 Million	Q3 2025
Recent Cannabis Sector Contract Wins	$12 Million	Recent announcement
Non-CEA Architectural Business Sale Price	$2 Million	Agreement dated August 27, 2025
Total Employees	130	As of August 2025
European Office Location	Netherlands (urban-gro European Holdings BV)	Current operations

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for urban-gro, Inc. (UGRO) as of late 2025. The business model clearly splits its focus between specialized agriculture and broader commercial needs, leveraging its design-build expertise across both.

The primary segments urban-gro, Inc. targets are defined by their need for integrated professional services and Design-Build solutions. The company operates with licensed experts, including architects, engineers, and horticulturalists, serving multiple sectors globally, having completed over 1,000 projects to date, with over 500 facilities worldwide counting their continuing commitment to environmental sustainability.

Controlled Environment Agriculture (CEA) operators (cannabis MSOs and produce)

This segment is a core focus, providing in-house design, equipment procurement, construction, and consulting for both cannabis and produce growers. The market context for CEA is significant, with the global vertical farming market estimated to reach $17 billion by 2025. Recent contract activity shows strong engagement in the cannabis sub-segment:

• Secured a $24 million construction contract with a leading Midwest MSO for a vertically integrated cannabis facility, with revenue anticipated in 2025.
• Signed approximately $12 million in new cannabis sector contracts in Q3 2024, with revenue expected by Q1 2025.

Commercial sector clients (hospitality, healthcare, public institutions)

The Commercial unit handles planning, architectural/interior design, LEED integration, and project management for a variety of markets. This shows a clear diversification strategy away from being solely reliant on the CEA sector. Concrete examples of this segment include:

Client Type	Project/Agreement Detail	Sector/Location
Hospitality	First project awarded under Master Service Agreement (MSA)	P.F. Chang's
Hospitality	Construction of a restaurant	Fogo de Chão in Texas
Public Institutions/Education	Contracted for architectural design services	Columbus State University
Public Institutions	Secured contracts for architectural and interior design services	Municipalities in Georgia

For context on the overall company scale, the trailing twelve month revenue for urban-gro, Inc. as of late 2025 was reported around $58.4 million.

Large-scale industrial and light industrial facility developers

While urban-gro, Inc. offers solutions to the industrial sector, specific financial or statistical data detailing the revenue contribution or number of clients within the large-scale industrial and light industrial facility developer segment is not explicitly itemized in the latest disclosures. The company's overall business description confirms its expertise spans CEA, industrial, healthcare, and commercial sectors.

Clients requiring complex, high-efficiency environmental systems globally

The firm's expertise in creating less waste, water consumption, and carbon emissions speaks directly to clients needing high-efficiency environmental systems. The company explicitly states it serves multiple sectors globally. Furthermore, the company's recent strategic move involved divesting some assets, as on November 5, 2025, urban-gro, Inc. sold certain customer lists to 2WR of Georgia, Inc. for $143,000 in cash.

Here's a quick look at the financial health metrics that underpin the ability to service these segments:

• Trailing Twelve Month Revenue (as of late 2025): $58.4 million.
• Gross Margin (latest available): 15.00%.
• Debt / Equity Ratio: 2.69.

Finance: review the Q4 2025 backlog against the $24 million MSO contract revenue recognition schedule by Friday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drain cash at urban-gro, Inc. (UGRO) as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by the mix of services and equipment reselling, which drives up the Cost of Goods Sold (COGS).

The equipment reselling component means a high cost of goods sold (COGS) relative to pure service revenue. For context, the Cost of Revenue for the fiscal year ending December 31, 2023, was reported at $60,017 thousand USD. This contrasts with the Gross Profit for that same year, which was only $9,903 thousand USD, resulting in a gross margin of approximately 14.39% as reported in historical data.

Another significant cost area involves the specialized personnel required for their core business. This includes salaries and overhead for specialized architectural and engineering staff needed for design and equipment integration services in controlled environment agriculture facilities. While specific 2025 figures for this segment aren't public, the overall Sales, General and Admin (G&A) expenses were substantial historically, coming in at $25,278 thousand USD for the fiscal year 2023.

The company also carries costs associated with general and administrative (G&A) expenses for multi-national operations, though the search results primarily point to US-based operations and recent legal/financing issues. The historical G&A figure from 2023 provides a baseline for overhead costs.

Financing costs are a clear pressure point. You see this clearly in the interest expense on debt, like the extended Gemini Finance Corp. loan. While the 2023 Interest Expense was only $272 thousand USD, recent events highlight debt-related costs. An amendment in March 2025 set the interest rate on the outstanding principal for the Gemini Finance Corp. loan at 1.75% per month. Furthermore, a settlement agreement in September 2025 resolved claims stemming from a default on a $10 million line of credit, with urban-gro agreeing to issue shares such that Gemini Finance receives net proceeds equal to the $1,486,189 claim amount.

The bottom line reflects these pressures. The forecasted annual earnings (Net Income) for 2025 is around -$4.66 million, specifically, the average forecast from 4 Wall Street analysts is -$4,662,176. This continues a trend of losses, with the trailing twelve months ending September 30, 2024, showing a net profit of -$19.88 million. Forecasts also suggest an annual EBIT (Earnings Before Interest and Tax) of -$3MM for the year ending December 31, 2025, though EBITDA is forecasted at a positive $1MM for the same period.

Here's a quick look at the most recent concrete cost components available:

Cost Component (Based on FY 2023)	Amount (USD Thousands)
Total Revenue	$69,920
Cost of Revenue (COGS)	$60,017
Gross Profit	$9,903
Sales, General and Admin (G&A)	$25,278
Interest Expense	$272
Net Income	-$25,438

The cost structure is characterized by several key expense drivers:

• High Cost of Revenue due to equipment reselling.
• Significant G&A expenses, historically at $25,278 thousand in 2023.
• Personnel costs for specialized engineering staff.
• Interest obligations, with a recent rate of 1.75% per month on the Gemini loan.
• Expected 2025 Net Income loss of approximately $4.66 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how urban-gro, Inc. converts its integrated professional services and Design-Build capabilities into actual dollars. It's not just one thing; it's a mix of large project work, product sales, and ongoing advisory services. This blend helps smooth out the lumpiness that often comes with construction-heavy revenue.

The Trailing Twelve Month (TTM) revenue for urban-gro, Inc. (UGRO) as of September 30, 2024, was reported at $58.50 million. This figure gives you a baseline for the company's overall revenue generation power leading into the end of 2024.

The primary revenue drivers fall into a few distinct buckets, which you can see reflected in recent contract wins. For instance, the Design-Build and construction contract revenue is substantial. While you mentioned a $24 million contract in 2025, a significant recent win was a design-build contract announced on January 02, 2024, valued at approximately $20 million, with revenue expected to be recognized over the subsequent six quarters. This shows the scale of their integrated project work.

Equipment sales revenue is another key component. A concrete example from early 2025 is the signing of an LED lighting equipment contract, valued at approximately $6 million, with revenue expected to be recognized in the first half of 2025. This is a clear example of product-related revenue flowing through the business.

Fee-based revenue comes from their architectural and engineering consulting services. This stream supports the larger contracts and also comes from standalone advisory work for clients in the Controlled Environment Agriculture (CEA), industrial, and healthcare sectors. While a specific dollar amount for this stream alone isn't always broken out in top-line summaries, it is a necessary part of their value-added professional services offering.

Here's a quick look at how some of these components and historical figures stack up:

Revenue Stream Type	Specific Real-Life Example/Metric	Value/Period
TTM Revenue (Baseline)	Trailing Twelve Months ending September 30, 2024	$58.50 million
Design-Build Contract Revenue	Design-Build Contract Announced (Revenue recognized over 6 quarters)	Approximately $20 million
Equipment Sales Revenue	LED Lighting Equipment Contract Signed	Approximately $6 million
Annual Revenue (Historical Context)	Fiscal Year 2023 Ending December 31, 2023	$69.79 million USD

To be fair, the recognition schedule for these large contracts means that the quarterly revenue can look uneven. If onboarding takes 14+ days longer than planned for a major project, the recognized revenue shifts, impacting that quarter's top line. urban-gro, Inc. serves several distinct markets, which diversifies where these revenue types originate:

• Controlled Environment Agriculture (CEA)
• Light Industrial
• Healthcare
• Hospitality
• Laboratories

The company's integrated approach means they aim to capture revenue across the entire project lifecycle, from initial design fees to final equipment integration and construction management payments. Finance: draft 13-week cash view by Friday.