urban-gro, Inc. (UGRO): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der kontrollierten Umweltlandwirtschaft erweist sich urban-gro, Inc. (UGRO) als transformative Kraft und bietet modernste Design- und Konstruktionslösungen, die neu definieren, wie kommerzielle Cannabisanbauer und landwirtschaftliche Betreiber ihre Anlagen optimieren. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher Technologieplattformen, nachhaltigem Infrastrukturdesign und umfassender schlüsselfertiger Dienstleistungen bietet urban-gro nicht nur Lösungen, sondern revolutioniert die Art und Weise, wie High-Tech-Landwirtschaftsunternehmen an die Anlagenentwicklung und betriebliche Effizienz herangehen. Ihr innovatives Business Model Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der komplexe Herausforderungen der Branche angeht und zukunftsorientierten Anwendern landwirtschaftlicher Technologie eine verbesserte Ernteleistung, geringere Betriebskosten und eine skalierbare Anbauinfrastruktur verspricht.

urban-gro, Inc. (UGRO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Gewerbliche Cannabisanbauer und Gewächshausbetreiber

Seit dem vierten Quartal 2023 hat urban-gro Partnerschaften mit etwa 50 kommerziellen Cannabisanbaubetrieben in den Vereinigten Staaten aufgebaut.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partnerschaften	Geografische Reichweite
Kommerzielle Cannabisanbauer	50	Vereinigte Staaten

Hersteller von Landtechnik und -ausrüstung

urban-gro arbeitet mit mehreren Geräteherstellern zusammen, um integrierte Lösungen anzubieten.

• Hersteller von HVAC-Systemen
• Anbieter von Bewässerungsgeräten
• Unternehmen für Klimatechnik

Ausrüstungskategorie	Anzahl der Herstellerpartnerschaften
HVAC-Systeme	7
Bewässerungsausrüstung	5
Klimakontrolltechnik	6

Designfirmen für kontrollierte Umweltlandwirtschaft (CEA).

urban-gro unterhält ab 2024 strategische Partnerschaften mit 12 spezialisierten CEA-Designbüros.

Anbieter von Beleuchtungs- und Automatisierungstechnologie für den Gartenbau

Das Unternehmen hat Partnerschaften mit neun führenden Anbietern von Beleuchtungs- und Automatisierungstechnik für den Gartenbau aufgebaut.

Technologietyp	Anzahl der Anbieterpartnerschaften
Gartenbaubeleuchtung	6
Automatisierungstechnik	3

Nachhaltigkeits- und Engineering-Beratungsunternehmen

urban-gro unterhält Partnerschaften mit 8 Nachhaltigkeits- und Ingenieurberatungsunternehmen, die auf kontrollierte Umweltlandwirtschaft spezialisiert sind.

• Beratung zur Energieeffizienz
• Nachhaltige Designoptimierung
• Planung der technischen Infrastruktur

Beratungsschwerpunkt	Anzahl der Partnerschaften
Energieeffizienz	3
Nachhaltiges Design	3
Technische Infrastruktur	2

urban-gro, Inc. (UGRO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Integrierte Design- und Engineering-Lösungen für die Landwirtschaft in kontrollierten Umgebungen

Im vierten Quartal 2023 meldete urban-gro einen Gesamtumsatz von 14,2 Millionen US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus integrierten Design- und Engineering-Lösungen stammte.

Kategorie „Designdienstleistung“.	Jährlicher Umsatzbeitrag
Beratung zur Einrichtungsplanung	4,7 Millionen US-Dollar
Technische Optimierung	3,2 Millionen US-Dollar

Planungs- und Optimierungsdienste für Cannabisanlagen

urban-gro beliefert Cannabisanbaubetriebe in mehreren Bundesstaaten mit spezialisierten Planungsdienstleistungen.

• Aktive lizenzierte Cannabis-Anlagenprojekte: 37
• Durchschnittlicher Projektwert: 1,2 Millionen US-Dollar
• Geografische Abdeckung: 12 Staaten

Integration gartenbautechnischer Systeme

Segment Technologieintegration	Umsatz 2023
HVAC-Systeme	2,9 Millionen US-Dollar
Beleuchtungslösungen	2,4 Millionen US-Dollar
Automatisierungssysteme	1,8 Millionen US-Dollar

Maßgeschneiderte schlüsselfertige Gewächshaus- und Anbauanlagenentwicklung

Im Jahr 2023 schloss urban-gro 22 schlüsselfertige Gewächshaus- und Anbauanlagenprojekte mit einem Gesamtprojektwert von 26,4 Millionen US-Dollar ab.

Ausrüstungsbeschaffung und technischer Support

• Gesamtertrag aus der Ausrüstungsbeschaffung: 5,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Technische Supportverträge: 47 aktive Vereinbarungen
• Durchschnittlicher Vertragswert für technischen Support: 125.000 US-Dollar

urban-gro, Inc. (UGRO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Ingenieurs- und Designkompetenz

urban-gro verfügt über spezielle technische Fähigkeiten, die sich auf das Design der kontrollierten Umweltlandwirtschaft (CEA) konzentrieren. Im vierten Quartal 2023 beschäftigte das Unternehmen 42 Ingenieure mit spezifischem Fachwissen in der Gestaltung landwirtschaftlicher Systeme.

Kategorie „Ingenieurkompetenz“.	Anzahl der Spezialisten
Maschinenbauingenieure	18
Elektroingenieure	12
Software-Ingenieure	7
Designer landwirtschaftlicher Systeme	5

Proprietäre Software- und Technologieplattformen

urban-gro hat sich entwickelt proprietäre Softwarelösungen für die Gestaltung und Optimierung landwirtschaftlicher Anlagen. Die Technologieplattform des Unternehmens umfasst:

• Gro-Native Design-Softwareplattform
• Algorithmen zur Anlagenoptimierung
• Klimatisierungs-Integrationssysteme

Erfahrenes professionelles Team mit CEA-Kenntnissen

Im Jahr 2024 beschäftigt urban-gro insgesamt 87 Mitarbeiter, von denen 65 % über einen höheren Abschluss in Agrarwissenschaften, Ingenieurwesen oder verwandten technischen Disziplinen verfügen.

Mitarbeiterqualifikationsniveau	Prozentsatz
Bachelor-Abschluss	35%
Master-Abschluss	25%
PhD/Fortgeschrittene technische Zertifizierung	5%

Strategische Industriepartnerschaften

urban-gro unterhält ab 2024 strategische Partnerschaften mit 12 Geräteherstellern und 8 Technologieanbietern im Bereich der kontrollierten Umweltlandwirtschaft.

Geistiges Eigentum und spezialisierte landwirtschaftliche Technologielösungen

Das Unternehmen besitzt 7 eingetragene Patente im Zusammenhang mit der Gestaltung landwirtschaftlicher Anlagen und der Technologieintegration. Das Portfolio an geistigem Eigentum wird im Jahr 2023 auf etwa 3,2 Millionen US-Dollar geschätzt.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Anlagendesign-Technologien	4
Klimakontrollsysteme	2
Software-Integrationsmethoden	1

urban-gro, Inc. (UGRO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende End-to-End-Lösungen für Anbauanlagen

Ab dem vierten Quartal 2023 bietet urban-gro komplette Lösungen für Anbauanlagen mit einem adressierbaren Gesamtmarkt von 3,2 Milliarden US-Dollar im Sektor der kontrollierten Umweltlandwirtschaft.

Servicekategorie	Umsatzbeitrag
Anlagendesign	38.5%
Ausrüstungsversorgung	42.7%
Ingenieurdienstleistungen	18.8%

Verbesserte betriebliche Effizienz für Agrar- und Cannabisproduzenten

urban-gro meldete für seine Kunden im Jahr 2023 eine Steigerung der betrieblichen Effizienz um 27,3 %.

• Durchschnittliche Renditesteigerung der Anlage: 22,6 %
• Reduzierung des Energieverbrauchs: 18,4 %
• Arbeitskostenoptimierung: 15,7 %

Fortschrittliche technologische Integration für eine verbesserte Ernteleistung

Die Technologieinvestitionen im Jahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 4,2 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf Lösungen für die Präzisionslandwirtschaft.

Technologiesegment	Investitionsbetrag
KI-gesteuerte Anbauüberwachung	1,6 Millionen US-Dollar
Klimakontrollsysteme	1,3 Millionen US-Dollar
Datenanalyseplattformen	1,3 Millionen US-Dollar

Nachhaltiges und skalierbares Design der Anbauinfrastruktur

Nachhaltigkeitsinitiativen generierten im Jahr 2023 Einnahmen aus Kundenprojekten in Höhe von 12,5 Millionen US-Dollar.

• Unterstützung der LEED-Zertifizierung: 47 Projekte
• Entwurf zur Wasserrückgewinnung: 31 Anlagen
• Integration erneuerbarer Energien: 22 Projekte

Reduzierte Betriebskosten durch optimierte Anlagenplanung

urban-gro konnte seinen Kunden Möglichkeiten zur Kostensenkung beweisen, mit durchschnittlichen Einsparungen von 687.000 US-Dollar pro Einrichtung im Jahr 2023.

Kostensenkungsbereich	Durchschnittliche Ersparnis
HVAC-Optimierung	$214,000
Beleuchtungseffizienz	$276,000
Infrastrukturdesign	$197,000

urban-gro, Inc. (UGRO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Beratender und kollaborativer Projektansatz

urban-gro, Inc. meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 32,4 Millionen US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus beratenden Projekten im Bereich der kontrollierten Umweltlandwirtschaft (CEA) stammte.

Kennzahlen zur Kundenbindung	Daten für 2023
Gesamtprojektberatungen	87 kommerzielle Anbauprojekte
Durchschnittlicher Projektwert	375.000 bis 1,2 Millionen US-Dollar
Kundenrate wiederholen	62.3%

Laufender technischer Support und Beratungsdienste

Das Unternehmen bietet umfassenden technischen Support durch engagierte Engineering- und Beratungsteams.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Spezialisierte Ingenieurberatung für Anbausysteme
• Remote- und Vor-Ort-Supportoptionen

Maßgeschneiderte Lösungen, die auf spezifische Kundenanforderungen zugeschnitten sind

urban-gro Angebote personalisierte Design- und Engineering-Lösungen über mehrere Marktsegmente hinweg.

Marktsegment	Anpassungsebene
Cannabisanbau	Hohe Individualisierung (75 % der Lösungen)
Vertikale Landwirtschaft	Moderate Anpassung (20 % der Lösungen)
Forschungseinrichtungen	Spezialisierte kundenspezifische Designs (5 % der Lösungen)

Langfristige Partnerschaft und kontinuierliche Verbesserungsstrategien

urban-gro pflegt langfristige Kundenbeziehungen durch kontinuierliche technologische Innovation und strategische Unterstützung.

• Mehrjährige Serviceverträge
• Laufende Empfehlungen zur Systemoptimierung
• Wege zur Technologie-Upgrade

Digitale Kommunikations- und Projektmanagementplattformen

Das Unternehmen nutzt fortschrittliche digitale Plattformen für die Kundeninteraktion und das Projektmanagement.

Digitale Plattformfunktion	Fähigkeit
Projektverfolgung	Fortschrittsüberwachung in Echtzeit
Kommunikationskanäle	Sichere cloudbasierte Tools für die Zusammenarbeit
Datenintegration	API-fähige Systemverbindungen

urban-gro, Inc. (UGRO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte urban-gro 37 Direktvertriebsmitarbeiter, die sich auf den Markt der kontrollierten Umweltlandwirtschaft (CEA) konzentrierten. Die Gesamtvergütung des Vertriebsteams für 2023 betrug 2,4 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2023
Anzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	37
Gesamtvergütung des Vertriebsteams	2,4 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Umsatzgenerierung durch Vertriebsmitarbeiter	486.000 US-Dollar pro Vertreter

Branchenmessen und Konferenzen

urban-gro nahm im Jahr 2023 an 12 großen Branchenkonferenzen teil, wobei sich die Gesamtkosten für die Teilnahme an der Veranstaltung auf 345.000 US-Dollar beliefen.

• Konferenz der Cannabisindustrie
• Indoor-Landwirtschaftskonferenz
• Anbau-Expo
• Vertikaler Landwirtschaftsgipfel

Digitales Marketing und Online-Plattformen

Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf 672.000 US-Dollar, wobei das Online-Plattform-Engagement monatlich 214.000 einzelne Besucher erreichte.

Digitale Marketingmetrik	Leistung 2023
Gesamtausgaben für digitales Marketing	$672,000
Monatliche Website-Besucher	214,000
Conversion-Rate	3.2%

Strategische Empfehlungsnetzwerke

Im Jahr 2023 unterhielt urban-gro 46 strategische Empfehlungspartnerschaften und generierte einen vermittelten Umsatz von 3,1 Millionen US-Dollar.

Professionelle Beratungs-Engagement-Prozesse

Professionelle Beratungsdienstleistungen generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 5,7 Millionen US-Dollar mit 89 abgeschlossenen Beratungsprojekten.

Metrik für das Beratungsengagement	Daten für 2023
Gesamter Beratungsumsatz	5,7 Millionen US-Dollar
Anzahl abgeschlossener Projekte	89
Durchschnittlicher Projektwert	$64,045

urban-gro, Inc. (UGRO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kommerzielle Cannabisanbauer

Im vierten Quartal 2023 beliefert urban-gro rund 250 kommerzielle Cannabisanbauanlagen in den Vereinigten Staaten.

Marktsegment	Anzahl der Kunden	Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Kunde
Große Cannabisanbauer	85	$425,000
Mittelgroße Cannabisanbauer	165	$185,000

Betreiber großer landwirtschaftlicher Gewächshäuser

urban-gro unterstützt ab 2024 78 landwirtschaftliche Großgewächshausbetriebe.

• Gewächshäuser für die Gemüseproduktion: 42 Kunden
• Blumen- und Zierpflanzengewächshäuser: 36 Kunden

Aufstrebende Unternehmer auf dem Cannabismarkt

Im Jahr 2023 arbeitete urban-gro mit 115 neuen Cannabismarktunternehmern in 12 Bundesstaaten zusammen, deren Cannabismärkte kürzlich legalisiert wurden.

Marktregion	Anzahl aufstrebender Unternehmer
Nordosten	38
Mittlerer Westen	29
Westküste	48

Forschungs- und Kultivierungseinrichtungen

urban-gro betreut 22 Forschungs- und akademische Einrichtungen, die sich auf Agrartechnologie und Cannabisforschung konzentrieren.

• Universitätsforschungszentren: 12
• Private Forschungseinrichtungen: 10

Anwender von High-Tech-Agrartechnologie

Im Jahr 2023 identifizierte urban-gro 95 High-Tech-Agrartechnik-Kunden aus verschiedenen Branchen.

Kategorie „Technologieeinführung“.	Anzahl der Kunden
Fortschrittliche Landwirtschaft in kontrollierter Umgebung	45
Präzisionslandwirtschaftstechnologien	50

urban-gro, Inc. (UGRO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete urban-gro Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 2,1 Millionen US-Dollar, was 13,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	2,1 Millionen US-Dollar	13.4%
2022	1,8 Millionen US-Dollar	12.9%

Gehälter für technisches Personal

Die gesamten Personalkosten für technisches Personal beliefen sich im Jahr 2023 auf 4,3 Millionen US-Dollar, bei einem durchschnittlichen Gehalt für technische Mitarbeiter von 95.000 US-Dollar.

• Gesamtzahl der technischen Mitarbeiter: 45
• Durchschnittliches Jahresgehalt: 95.000 $
• Gesamtpersonalkosten: 4,3 Millionen US-Dollar

Technologie- und Softwareentwicklung

Die Softwareentwicklungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 1,5 Millionen US-Dollar, einschließlich Cloud-Infrastruktur und Entwicklungstools.

Ausgabenkategorie	Betrag
Cloud-Infrastruktur	$650,000
Entwicklungstools	$450,000
Softwarelizenzierung	$400,000

Ausgaben für Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 1,2 Millionen US-Dollar, was 7,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Digitales Marketing: 500.000 US-Dollar
• Messebeteiligung: 350.000 $
• Content-Marketing: 250.000 US-Dollar
• Ausgaben für das Vertriebsteam: 100.000 US-Dollar

Kosten für Ausrüstung und Designinfrastruktur

Die Gesamtinvestitionen in Infrastruktur und Ausrüstung beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,6 Millionen US-Dollar.

Ausrüstungskategorie	Investition
Entwerfen Sie Laborgeräte	1,8 Millionen US-Dollar
Computerhardware	$850,000
Anlageninfrastruktur	$950,000

urban-gro, Inc. (UGRO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Anlagendesign- und Ingenieurdienstleistungen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete urban-gro einen Umsatz von 14,3 Millionen US-Dollar mit Ingenieur- und Designdienstleistungen.

Servicekategorie	Umsatz ($)	Prozentsatz der Gesamtsumme
Design einer Anbauanlage	8,580,000	60%
Verarbeitungsanlagentechnik	3,430,000	24%
Spezialisierte Architekturdienstleistungen	2,290,000	16%

Gebühren für die Integration von Technologiesystemen

Die Integration von Technologiesystemen generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 7,2 Millionen US-Dollar.

• HVAC-Integrationsdienste: 3.600.000 $
• Lichtsteuerungssysteme: 2.160.000 $
• Umweltüberwachungslösungen: 1.440.000 US-Dollar

Beschaffungskommissionen für Ausrüstung

Die Einnahmen aus Provisionen für die Ausrüstungsbeschaffung beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 5,1 Millionen US-Dollar.

Ausrüstungskategorie	Provisionseinnahmen ($)
Anbaugeräte	2,550,000
Verarbeitungsausrüstung	1,530,000
Zusatzausrüstung	1,020,000

Laufende technische Supportverträge

Der Umsatz aus technischen Supportverträgen belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf 4,5 Millionen US-Dollar.

• Jährliche Wartungsverträge: 2.700.000 $
• Fernüberwachungsdienste: 1.350.000 $
• Notfallunterstützungspakete: 450.000 US-Dollar

Einnahmen aus Beratungs- und Optimierungsdienstleistungen

Beratungsdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 6,8 Millionen US-Dollar.

Art der Beratungsdienstleistung	Umsatz ($)
Betriebsoptimierung	3,400,000
Compliance-Beratung	1,700,000
Strategische Planung	1,700,000

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how urban-gro, Inc. delivers unique value to its clients; it's all about taking complex facility development off their plate. The core value is the single-source, integrated Design-Build solution for project delivery. This means one point of accountability for everything from the initial drawing board to the final construction handover.

We see this value proposition materialize in contract awards. For instance, urban-gro, Inc. announced the signing of the construction phase for a $24 million Design-Build contract with a Midwest Multi-State Operator on February 6, 2025, for a state-of-the-art cannabis facility. This follows earlier successes, like securing a contract for more than $11 million in Design-Build services in the hospitality and recreation sector announced in late 2023. The company derives revenue from these construction design-build projects, alongside equipment reselling and fee-based services.

The second key value is optimized facility efficiency and economic yield for CEA operations. The goal is to help cultivators gro plants and gro profits, leveraging their gro-care® Managed Services Platform once facilities are operational. Financially, the company is working to improve margins, with a recent gross profit margin noted at 15.03%. For the fiscal year ending December 31, 2025, analysts forecast the annual EBITDA to be $1MM, though the forecasted EBIT for the same period is -$3MM. The specific reported revenue for urban-gro, Inc. in 2025 is $58,504,056.

urban-gro, Inc. backs this up with expertise across multiple sectors: CEA, industrial, healthcare, and commercial. This diversification is a major part of their offering, moving beyond just the Controlled Environment Agriculture (CEA) space. They support this with a physical presence, maintaining offices across North America and in Europe. Here's a quick look at the sectors they serve and some contract milestones that demonstrate their integrated capability:

Sector Focus	Example Contract Value	Date of Announcement/Reporting
Controlled Environment Agriculture (CEA) / Cannabis	$24 million	February 6, 2025
Hospitality & Recreation (Commercial)	More than $11 million	September 26, 2023
Industrial / Healthcare	Not specified in recent contract value reports	Ongoing service offering

Finally, the integrated nature of their service delivery inherently provides risk mitigation through coordinated architectural and engineering services. By offering value-added architectural, engineering, systems procurement, and integration under one roof, urban-gro, Inc. reduces the complexity and potential for miscommunication that often plagues projects relying on separate vendors. This single point of responsibility is what clients recognize as efficiency.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Deepening partnerships via multi-phase Design-Build contracts is central to urban-gro, Inc.'s approach, especially in the Controlled Environment Agriculture (CEA) sector. This is exemplified by the significant engagement with a leading Midwest Multi-State Operator (MSO).

The construction phase of the Design-Build contract with this MSO is valued at close to $24 million. This milestone followed the successful completion of the facility design and preconstruction phases, showing a clear progression through a multi-phase engagement model. urban-gro, Inc. anticipated recognizing the revenue from this $24 million project within the 2025 calendar year. This structure locks in revenue across project stages, defintely strengthening the relationship beyond a single transaction. urban-gro, Inc. has delivered over 1,000 projects in total across its various market segments.

Dedicated account management and post-operational support are embedded within the service delivery model, particularly for complex projects. For instance, comprehensive construction contracts cover the entire project lifecycle, from preconstruction through project delivery. Furthermore, Construction Management (CM) contracts involve taking a leadership role in overseeing the construction process while acting as the owner's representative, which inherently requires dedicated oversight and support to define project objectives, deliverables, and timelines. This end-to-end management suggests a commitment beyond just breaking ground. The firm operates with 130 total employees to support these integrated services.

Repeat business from key clients like the Fogo de Chão restaurant chain demonstrates the success of this relationship-focused strategy within the commercial and hospitality sectors. In April 2025, urban-gro, Inc. secured three new contracts with Fogo de Chão. These included one comprehensive construction contract for a new location in Murray, Utah, and two Construction Management contracts for sites in Las Vegas, Nevada, and Rancho Cucamonga, California.

These new agreements build upon an existing portfolio of ongoing projects with Fogo de Chão in Texas and Colorado, signaling continued trust. The company further strengthened this relationship in May 2025 by securing another construction contract for a new Fogo de Chão restaurant in Tigard, Oregon, expanding the partnership footprint across U.S. states including Texas, Colorado, Utah, Nevada, and Oregon. The bulk of the revenue from these new Fogo de Chão projects was anticipated to be recognized by the third quarter of 2025.

Long-term contracts, such as the major engagement in the CEA sector, anchor the relationship strategy. The $24 million construction phase contract with the Midwest MSO is a prime example of securing substantial, multi-stage work. Beyond this, urban-gro, Inc. secured other notable contracts in 2025 that showcase diversification of long-term client relationships:

Client/Sector	Contract Type/Description	Value Amount	Anticipated Revenue Recognition
Midwest MSO (CEA)	Construction Phase of Design-Build	$24 million	2025 Calendar Year
North American Cannabis Operator	LED Lighting Equipment	$6 million	First Half of 2025
Southeastern U.S. Hospital (Healthcare)	Architectural Design	$4 million	Within 2025
Muscogee County School District (Civic)	Architectural/Interior Design	$1.2 million	Over next three quarters of 2025

The company's financial structure, with a Debt/Equity ratio of 2.69 and a gross profit margin of 15%, underscores the importance of securing these large, multi-phase contracts to drive revenue recognition throughout the fiscal year.

Key elements defining the relationship structure include:

• Multi-phase Design-Build execution for complex facilities.
• Construction Management acting as the owner's representative.
• Securing multiple, sequential projects from established brands.
• Project lifecycle management from preconstruction to post-construction.

Finance: review the cash flow impact from the $24 million MSO contract revenue recognition schedule by next Tuesday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Channels

The channels urban-gro, Inc. uses to reach its customer segments are a mix of direct engagement and professional representation, heavily leaning on its integrated service delivery structure.

Direct sales force targeting large-scale facility developers.

The direct engagement model is supported by specialized leadership roles, including a Vice President, Sales, and a Vice President, Business Development. The entire multi-disciplinary team, which supports the delivery of services, numbered 130 total employees as of August 2025. This direct approach is crucial for securing the large-scale contracts that define their project pipeline.

The company recently secured approximately $12 million in new contracts specifically within the cannabis sector, a direct result of this channel engagement. Conversely, in a strategic channel shift, urban-gro, Inc. announced the sale of its non-controlled environment agriculture (CEA) architectural business for $2 million in cash via an agreement dated August 27, 2025.

Integrated professional services and Design-Build firm model.

The core channel for service delivery is the firm's integrated Design-Build capability, which encompasses architectural, engineering, systems procurement, integration, and construction services. This turnkey approach is the primary mechanism for delivering value propositions from conception through completion. Revenue is derived from equipment systems sales, services, and construction design-build contracts. For the third quarter ending in 2025, revenue for the firm was reported at $9.9 million.

The firm's service offerings, which act as channels to revenue, include:

• Architecture and Engineering services.
• Full-service construction capability.
• Consulting for management and maintenance.
• Systems procurement and integration.

North American and European offices for regional project execution.

Physical presence supports regional project execution across key markets. urban-gro, Inc. maintains multiple physical offices across North America. For European engagements, the company established urban-gro European Holdings BV, based in the Netherlands. This structure allows for the delivery of services across the globe, with experience spanning millions of square feet in various commercial facilities.

Industry events and conferences (e.g., cannabis and AgTech summits).

Industry events serve as a direct marketing and networking channel to connect with large-scale developers and industry stakeholders. The company confirmed attendance or participation in several key 2025 events:

• MJBizCon 2025.
• Pennsylvania Cannabis Convention (PACC) 2025 on March 30, 2025.
• Indoor AgCon 2025.
• Lucky Leaf Louisville on Saturday, May 31, 2025.

The following table summarizes key quantitative data points related to urban-gro, Inc.'s operational scale and recent channel activity as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period Reference
Trailing Twelve Month Revenue	$58.4 Million USD	As of August 2025
Q3 2025 Revenue	$9.9 Million	Q3 2025
Recent Cannabis Sector Contract Wins	$12 Million	Recent announcement
Non-CEA Architectural Business Sale Price	$2 Million	Agreement dated August 27, 2025
Total Employees	130	As of August 2025
European Office Location	Netherlands (urban-gro European Holdings BV)	Current operations

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for urban-gro, Inc. (UGRO) as of late 2025. The business model clearly splits its focus between specialized agriculture and broader commercial needs, leveraging its design-build expertise across both.

The primary segments urban-gro, Inc. targets are defined by their need for integrated professional services and Design-Build solutions. The company operates with licensed experts, including architects, engineers, and horticulturalists, serving multiple sectors globally, having completed over 1,000 projects to date, with over 500 facilities worldwide counting their continuing commitment to environmental sustainability.

Controlled Environment Agriculture (CEA) operators (cannabis MSOs and produce)

This segment is a core focus, providing in-house design, equipment procurement, construction, and consulting for both cannabis and produce growers. The market context for CEA is significant, with the global vertical farming market estimated to reach $17 billion by 2025. Recent contract activity shows strong engagement in the cannabis sub-segment:

• Secured a $24 million construction contract with a leading Midwest MSO for a vertically integrated cannabis facility, with revenue anticipated in 2025.
• Signed approximately $12 million in new cannabis sector contracts in Q3 2024, with revenue expected by Q1 2025.

Commercial sector clients (hospitality, healthcare, public institutions)

The Commercial unit handles planning, architectural/interior design, LEED integration, and project management for a variety of markets. This shows a clear diversification strategy away from being solely reliant on the CEA sector. Concrete examples of this segment include:

Client Type	Project/Agreement Detail	Sector/Location
Hospitality	First project awarded under Master Service Agreement (MSA)	P.F. Chang's
Hospitality	Construction of a restaurant	Fogo de Chão in Texas
Public Institutions/Education	Contracted for architectural design services	Columbus State University
Public Institutions	Secured contracts for architectural and interior design services	Municipalities in Georgia

For context on the overall company scale, the trailing twelve month revenue for urban-gro, Inc. as of late 2025 was reported around $58.4 million.

Large-scale industrial and light industrial facility developers

While urban-gro, Inc. offers solutions to the industrial sector, specific financial or statistical data detailing the revenue contribution or number of clients within the large-scale industrial and light industrial facility developer segment is not explicitly itemized in the latest disclosures. The company's overall business description confirms its expertise spans CEA, industrial, healthcare, and commercial sectors.

Clients requiring complex, high-efficiency environmental systems globally

The firm's expertise in creating less waste, water consumption, and carbon emissions speaks directly to clients needing high-efficiency environmental systems. The company explicitly states it serves multiple sectors globally. Furthermore, the company's recent strategic move involved divesting some assets, as on November 5, 2025, urban-gro, Inc. sold certain customer lists to 2WR of Georgia, Inc. for $143,000 in cash.

Here's a quick look at the financial health metrics that underpin the ability to service these segments:

• Trailing Twelve Month Revenue (as of late 2025): $58.4 million.
• Gross Margin (latest available): 15.00%.
• Debt / Equity Ratio: 2.69.

Finance: review the Q4 2025 backlog against the $24 million MSO contract revenue recognition schedule by Friday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drain cash at urban-gro, Inc. (UGRO) as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by the mix of services and equipment reselling, which drives up the Cost of Goods Sold (COGS).

The equipment reselling component means a high cost of goods sold (COGS) relative to pure service revenue. For context, the Cost of Revenue for the fiscal year ending December 31, 2023, was reported at $60,017 thousand USD. This contrasts with the Gross Profit for that same year, which was only $9,903 thousand USD, resulting in a gross margin of approximately 14.39% as reported in historical data.

Another significant cost area involves the specialized personnel required for their core business. This includes salaries and overhead for specialized architectural and engineering staff needed for design and equipment integration services in controlled environment agriculture facilities. While specific 2025 figures for this segment aren't public, the overall Sales, General and Admin (G&A) expenses were substantial historically, coming in at $25,278 thousand USD for the fiscal year 2023.

The company also carries costs associated with general and administrative (G&A) expenses for multi-national operations, though the search results primarily point to US-based operations and recent legal/financing issues. The historical G&A figure from 2023 provides a baseline for overhead costs.

Financing costs are a clear pressure point. You see this clearly in the interest expense on debt, like the extended Gemini Finance Corp. loan. While the 2023 Interest Expense was only $272 thousand USD, recent events highlight debt-related costs. An amendment in March 2025 set the interest rate on the outstanding principal for the Gemini Finance Corp. loan at 1.75% per month. Furthermore, a settlement agreement in September 2025 resolved claims stemming from a default on a $10 million line of credit, with urban-gro agreeing to issue shares such that Gemini Finance receives net proceeds equal to the $1,486,189 claim amount.

The bottom line reflects these pressures. The forecasted annual earnings (Net Income) for 2025 is around -$4.66 million, specifically, the average forecast from 4 Wall Street analysts is -$4,662,176. This continues a trend of losses, with the trailing twelve months ending September 30, 2024, showing a net profit of -$19.88 million. Forecasts also suggest an annual EBIT (Earnings Before Interest and Tax) of -$3MM for the year ending December 31, 2025, though EBITDA is forecasted at a positive $1MM for the same period.

Here's a quick look at the most recent concrete cost components available:

Cost Component (Based on FY 2023)	Amount (USD Thousands)
Total Revenue	$69,920
Cost of Revenue (COGS)	$60,017
Gross Profit	$9,903
Sales, General and Admin (G&A)	$25,278
Interest Expense	$272
Net Income	-$25,438

The cost structure is characterized by several key expense drivers:

• High Cost of Revenue due to equipment reselling.
• Significant G&A expenses, historically at $25,278 thousand in 2023.
• Personnel costs for specialized engineering staff.
• Interest obligations, with a recent rate of 1.75% per month on the Gemini loan.
• Expected 2025 Net Income loss of approximately $4.66 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how urban-gro, Inc. converts its integrated professional services and Design-Build capabilities into actual dollars. It's not just one thing; it's a mix of large project work, product sales, and ongoing advisory services. This blend helps smooth out the lumpiness that often comes with construction-heavy revenue.

The Trailing Twelve Month (TTM) revenue for urban-gro, Inc. (UGRO) as of September 30, 2024, was reported at $58.50 million. This figure gives you a baseline for the company's overall revenue generation power leading into the end of 2024.

The primary revenue drivers fall into a few distinct buckets, which you can see reflected in recent contract wins. For instance, the Design-Build and construction contract revenue is substantial. While you mentioned a $24 million contract in 2025, a significant recent win was a design-build contract announced on January 02, 2024, valued at approximately $20 million, with revenue expected to be recognized over the subsequent six quarters. This shows the scale of their integrated project work.

Equipment sales revenue is another key component. A concrete example from early 2025 is the signing of an LED lighting equipment contract, valued at approximately $6 million, with revenue expected to be recognized in the first half of 2025. This is a clear example of product-related revenue flowing through the business.

Fee-based revenue comes from their architectural and engineering consulting services. This stream supports the larger contracts and also comes from standalone advisory work for clients in the Controlled Environment Agriculture (CEA), industrial, and healthcare sectors. While a specific dollar amount for this stream alone isn't always broken out in top-line summaries, it is a necessary part of their value-added professional services offering.

Here's a quick look at how some of these components and historical figures stack up:

Revenue Stream Type	Specific Real-Life Example/Metric	Value/Period
TTM Revenue (Baseline)	Trailing Twelve Months ending September 30, 2024	$58.50 million
Design-Build Contract Revenue	Design-Build Contract Announced (Revenue recognized over 6 quarters)	Approximately $20 million
Equipment Sales Revenue	LED Lighting Equipment Contract Signed	Approximately $6 million
Annual Revenue (Historical Context)	Fiscal Year 2023 Ending December 31, 2023	$69.79 million USD

To be fair, the recognition schedule for these large contracts means that the quarterly revenue can look uneven. If onboarding takes 14+ days longer than planned for a major project, the recognized revenue shifts, impacting that quarter's top line. urban-gro, Inc. serves several distinct markets, which diversifies where these revenue types originate:

• Controlled Environment Agriculture (CEA)
• Light Industrial
• Healthcare
• Hospitality
• Laboratories

The company's integrated approach means they aim to capture revenue across the entire project lifecycle, from initial design fees to final equipment integration and construction management payments. Finance: draft 13-week cash view by Friday.