urban-gro, Inc. (UGRO): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el paisaje en rápida evolución de la agricultura controlada del medio ambiente, Urban-Gro, Inc. (UGRO) surge como una fuerza transformadora, ofreciendo soluciones de diseño e ingeniería de vanguardia que redefinen cómo los cultivadores comerciales de cannabis y los operadores agrícolas optimizan sus instalaciones. Al integrar a la perfección las plataformas tecnológicas avanzadas, el diseño de infraestructura sostenible y los servicios llave en mano integrales, Urban-Gro no solo proporciona soluciones, sino que revolucionan la forma en que las empresas agrícolas de alta tecnología abordan el desarrollo de las instalaciones y la eficiencia operativa. Su innovador lienzo de modelo de negocio revela un enfoque estratégico que aborda desafíos complejos de la industria, prometiendo un mejor desempeño de los cultivos, la reducción de los costos operativos e infraestructura de cultivo escalable para los adoptantes de tecnología agrícola con visión de futuro.

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Cultivadores comerciales de cannabis y operadores de invernaderos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Urban-Gro ha establecido asociaciones con aproximadamente 50 instalaciones comerciales de cultivo de cannabis en los Estados Unidos.

Tipo de asociación	Número de asociaciones	Alcance geográfico
Cultivadores comerciales de cannabis	50	Estados Unidos

Fabricantes de tecnología y equipos agrícolas

Urban-Gro colabora con múltiples fabricantes de equipos para proporcionar soluciones integradas.

• Fabricantes de sistemas HVAC
• Proveedores de equipos de riego
• Empresas de tecnología de control climático

Categoría de equipo	Número de asociaciones del fabricante
Sistemas HVAC	7
Equipo de riego	5
Tecnología de control climático	6

Firmas de diseño de Agricultura Medio Ambiente Controlado (CEA)

Urban-Gro tiene asociaciones estratégicas con 12 firmas especializadas de diseño CEA a partir de 2024.

Proveedores de tecnología de iluminación y automatización de horticultura

La compañía ha establecido asociaciones con 9 proveedores líderes de tecnología de iluminación hortícola y automatización.

Tipo de tecnología	Número de asociaciones de proveedores
Iluminación hortícola	6
Tecnología de automatización	3

Sostenibilidad e ingeniería de empresas de consultoría

Urban-Gro mantiene asociaciones con 8 firmas de consultoría de sostenibilidad e ingeniería especializadas en agricultura de entorno controlado.

• Consultoría de eficiencia energética
• Optimización de diseño sostenible
• Planificación de infraestructura de ingeniería

Concentración de consultoría	Número de asociaciones
Eficiencia energética	3
Diseño sostenible	3
Infraestructura de ingeniería	2

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocio: actividades clave

Soluciones integradas de diseño e ingeniería para la agricultura de entorno controlado

A partir del cuarto trimestre de 2023, Urban-GR informó $ 14.2 millones en ingresos totales, con una porción significativa derivada de las soluciones integradas de diseño e ingeniería.

Categoría de servicio de diseño	Contribución anual de ingresos
Consultoría de diseño de instalaciones	$ 4.7 millones
Optimización de ingeniería	$ 3.2 millones

Servicios de planificación y optimización de las instalaciones de cannabis

Urban-Gro sirve instalaciones de cultivo de cannabis en múltiples estados con servicios de planificación especializados.

• Proyectos activos de instalaciones de cannabis con licencia: 37
• Valor promedio del proyecto: $ 1.2 millones
• Cobertura geográfica: 12 estados

Integración de sistemas de tecnología hortícola

Segmento de integración de tecnología	2023 ingresos
Sistemas HVAC	$ 2.9 millones
Soluciones de iluminación	$ 2.4 millones
Sistemas de automatización	$ 1.8 millones

Desarrollo personalizado de invernadero y cultivo de invernadero llave en mano

En 2023, Urban-Gro completó 22 proyectos de invernadero e instalaciones de cultivo llave en mano con un valor total del proyecto de $ 26.4 millones.

Adquisición de equipos y soporte técnico

• Ingresos de adquisición de equipos totales: $ 5.6 millones en 2023
• Contratos de soporte técnico: 47 acuerdos activos
• Valor promedio del contrato de soporte técnico: $ 125,000

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocio: recursos clave

Experiencia avanzada de ingeniería y diseño

Urban-Gro posee capacidades de ingeniería especializadas centradas en el diseño de la agricultura del medio ambiente controlado (CEA). A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía empleó a 42 profesionales de ingeniería con experiencia específica en diseño de sistemas agrícolas.

Categoría de experiencia en ingeniería	Número de especialistas
Ingenieros mecánicos	18
Ingenieros eléctricos	12
Ingenieros de software	7
Diseñadores de sistemas agrícolas	5

Plataformas de software y tecnología patentadas

Urban-Gro se ha desarrollado soluciones de software patentadas para diseño y optimización de instalaciones agrícolas. La plataforma de tecnología de la compañía incluye:

• plataforma de software de diseño gro nativo
• Algoritmos de optimización de instalaciones
• Sistemas de integración de control climático

Equipo profesional experimentado con conocimiento CEA

A partir de 2024, Urban-Gro mantiene una fuerza laboral de 87 empleados en total, con un 65% de títulos avanzados en ciencias agrícolas, ingeniería o disciplinas técnicas relacionadas.

Nivel de calificación de empleados	Porcentaje
Licenciatura	35%
Maestría	25%
Doctorado/certificación técnica avanzada	5%

Asociaciones estratégicas de la industria

Urban-Gro mantiene asociaciones estratégicas con 12 fabricantes de equipos y 8 proveedores de tecnología en el sector agrícola de entorno controlado a partir de 2024.

Propiedad intelectual y soluciones de tecnología agrícola especializada

La compañía posee 7 patentes registradas relacionadas con el diseño de las instalaciones agrícolas y la integración de la tecnología. Portafolio de propiedad intelectual valorada en aproximadamente $ 3.2 millones en 2023.

Categoría de patente	Número de patentes
Tecnologías de diseño de instalaciones	4
Sistemas de control climático	2
Métodos de integración de software	1

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de instalaciones de cultivo de extremo a extremo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Urban-GR proporciona soluciones completas de instalaciones de cultivo con un mercado total direccionable de $ 3.2 mil millones en el sector agrícola del medio ambiente controlado.

Categoría de servicio	Contribución de ingresos
Diseño de instalaciones	38.5%
Suministro de equipos	42.7%
Servicios de ingeniería	18.8%

Eficiencia operativa mejorada para productores agrícolas y de cannabis

Urban-GR informó mejoras de eficiencia operativa de 27.3% para clientes en 2023.

• Aumento promedio de rendimiento de la instalación: 22.6%
• Reducción del consumo de energía: 18.4%
• Optimización de costos laborales: 15.7%

Integración tecnológica avanzada para mejorar el rendimiento del cultivo

La inversión tecnológica en 2023 totalizó $ 4.2 millones, centrándose en soluciones agrícolas de precisión.

Segmento tecnológico	Monto de la inversión
Monitoreo de cultivo impulsado por IA	$ 1.6 millones
Sistemas de control climático	$ 1.3 millones
Plataformas de análisis de datos	$ 1.3 millones

Diseño de infraestructura de cultivo sostenible y escalable

Las iniciativas de sostenibilidad generaron $ 12.5 millones en ingresos del proyecto del cliente durante 2023.

• Soporte de certificación LEED: 47 proyectos
• Diseño de recuperación de agua: 31 instalaciones
• Integración de energía renovable: 22 proyectos

Reducción de costos operativos a través de la planificación optimizada de las instalaciones

Urban-GR demostró capacidades de reducción de costos para los clientes, con un ahorro promedio de $ 687,000 por instalación en 2023.

Área de reducción de costos	Ahorros promedio
Optimización de HVAC	$214,000
Eficiencia de iluminación	$276,000
Diseño de infraestructura	$197,000

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Enfoque de proyecto consultivo y colaborativo

Urban-Gro, Inc. reportó $ 32.4 millones en ingresos totales para el año fiscal 2023, con una porción significativa derivada de compromisos de proyectos consultivos en la agricultura del medio ambiente controlado (CEA).

Métricas de participación del cliente	2023 datos
Consultas totales de proyectos	87 proyectos de cultivo comercial
Valor promedio del proyecto	$ 375,000 a $ 1.2 millones
Repitar la tasa de cliente	62.3%

Soporte técnico continuo y servicios de asesoramiento

La compañía brinda apoyo técnico integral a través de equipos dedicados de ingeniería y consultoría.

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Consulta de ingeniería especializada para sistemas de cultivo
• Opciones de soporte remoto y en el sitio

Soluciones personalizadas adaptadas a requisitos específicos del cliente

Ofertas urbanas Soluciones de diseño e ingeniería personalizadas en múltiples segmentos de mercado.

Segmento de mercado	Nivel de personalización
Cultivo de cannabis	Alta personalización (75% de soluciones)
Agricultura vertical	Personalización moderada (20% de soluciones)
Instalaciones de investigación	Diseños personalizados especializados (5% de soluciones)

Estrategias de asociación a largo plazo y mejora continua

Urban-Gro mantiene las relaciones con los clientes a largo plazo a través de la innovación tecnológica continua y el apoyo estratégico.

• Contratos de servicio de varios años
• Recomendaciones de optimización del sistema en curso
• Vías de actualización de tecnología

Plataformas de comunicación digital y gestión de proyectos

La compañía utiliza plataformas digitales avanzadas para la interacción del cliente y la gestión de proyectos.

Función de plataforma digital	Capacidad
Seguimiento de proyectos	Monitoreo de progreso en tiempo real
Canales de comunicación	Herramientas de colaboración seguras basadas en la nube
Integración de datos	Conexiones del sistema habilitadas para API

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Urban-Gro empleó a 37 representantes de ventas directas centrados en el mercado de Agricultura de Medio Ambiente Controlado (CEA). La compensación total del equipo de ventas para 2023 fue de $ 2.4 millones.

Métrico de canal de ventas	2023 datos
Número de representantes de ventas directas	37
Compensación total del equipo de ventas	$ 2.4 millones
Generación promedio de los reproductores de representantes de ventas	$ 486,000 por representante

Ferias y conferencias comerciales de la industria

Urban-Gro participó en 12 principales conferencias de la industria en 2023, con costos totales de participación en eventos de $ 345,000.

• Conferencia de la industria del cannabis
• Conferencia de agricultura interior
• Expo de cultivo
• Cumbre de agricultura vertical

Marketing digital y plataformas en línea

El gasto de marketing digital para 2023 fue de $ 672,000, con una participación de la plataforma en línea que alcanza 214,000 visitantes únicos mensualmente.

Métrica de marketing digital	2023 rendimiento
Gasto total de marketing digital	$672,000
Visitantes mensuales del sitio web	214,000
Tasa de conversión	3.2%

Redes de referencia estratégicas

En 2023, Urban-Gro mantuvo 46 asociaciones estratégicas de referencia, generando $ 3.1 millones en ingresos referidos.

Procesos de compromiso de consultoría profesional

Los servicios de consultoría profesional generaron $ 5.7 millones en ingresos para 2023, con 89 proyectos de consultoría completados.

Métrica de compromiso de consultoría	2023 datos
Ingresos de consultoría total	$ 5.7 millones
Número de proyectos completados	89
Valor promedio del proyecto	$64,045

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Cultivadores comerciales de cannabis

A partir del cuarto trimestre de 2023, Urban-Gro sirve aproximadamente 250 instalaciones comerciales de cultivo de cannabis en los Estados Unidos.

Segmento de mercado	Número de clientes	Ingresos anuales promedio por cliente
Cultivadores de cannabis a gran escala	85	$425,000
Cultivadores de cannabis de tamaño mediano	165	$185,000

Operadores de invernaderos agrícolas a gran escala

Urban-Gro apoya 78 operaciones de invernadero agrícola a gran escala a partir de 2024.

• Producción de verduras de verduras: 42 clientes
• Invernades de flores y cultivos ornamentales: 36 clientes

Empresarios emergentes del mercado de cannabis

En 2023, Urban-Gro se involucró con 115 nuevos empresarios del mercado de cannabis en 12 estados con mercados de cannabis recientemente legalizados.

Región de mercado	Número de empresarios emergentes
Nordeste	38
Medio oeste	29
Costa oeste	48

Investigación y instituciones de cultivo

Urban-Gro sirve 22 instituciones académicas e investigaciones centradas en la tecnología agrícola y la investigación del cannabis.

• Centros de investigación universitarios: 12
• Instituciones de investigación privadas: 10

Adoptores de tecnología agrícola de alta tecnología

En 2023, Urban-Gro identificó a 95 clientes de tecnología agrícola de alta tecnología en varios sectores.

Categoría de adopción de tecnología	Número de clientes
Agricultura de entorno controlado avanzado Agricultura	45
Tecnologías agrícolas de precisión	50

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Urban-Gro reportó gastos de I + D de $ 2.1 millones, lo que representa el 13.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 2.1 millones	13.4%
2022	$ 1.8 millones	12.9%

Salarios de personal técnico

Los costos totales de personal para el personal técnico en 2023 fueron de $ 4.3 millones, con un salario promedio de empleados técnicos de $ 95,000.

• Total de empleados técnicos: 45
• Salario anual promedio: $ 95,000
• Costos totales de personal: $ 4.3 millones

Tecnología y desarrollo de software

Los gastos de desarrollo de software para 2023 totalizaron $ 1.5 millones, incluidas la infraestructura en la nube y las herramientas de desarrollo.

Categoría de gastos	Cantidad
Infraestructura en la nube	$650,000
Herramientas de desarrollo	$450,000
Licencia de software	$400,000

Gastos de marketing y desarrollo empresarial

Los gastos de marketing para 2023 fueron de $ 1.2 millones, lo que representa el 7,6% de los ingresos totales.

• Marketing digital: $ 500,000
• Participación de la feria: $ 350,000
• Marketing de contenido: $ 250,000
• Gastos del equipo de ventas: $ 100,000

Costos de infraestructura de equipos y diseño

Las inversiones totales de infraestructura y equipos en 2023 ascendieron a $ 3.6 millones.

Categoría de equipo	Inversión
Equipo de laboratorio de diseño	$ 1.8 millones
Hardware de computadora	$850,000
Infraestructura de la instalación	$950,000

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Servicios de diseño e ingeniería de instalaciones

Para el año fiscal 2023, Urban-Gro reportó $ 14.3 millones en ingresos por servicios de ingeniería y diseño.

Categoría de servicio	Ingresos ($)	Porcentaje de total
Diseño de instalaciones de cultivo	8,580,000	60%
Ingeniería de instalaciones de procesamiento	3,430,000	24%
Servicios de arquitectura especializados	2,290,000	16%

Tarifas de integración del sistema tecnológico

La integración del sistema tecnológico generó $ 7.2 millones en ingresos para 2023.

• Servicios de integración de HVAC: $ ​​3,600,000
• Sistemas de control de iluminación: $ 2,160,000
• Soluciones de monitoreo ambiental: $ 1,440,000

Comisiones de adquisición de equipos

Los ingresos por la Comisión de Adquisiciones de Equipos totalizaron $ 5.1 millones en 2023.

Categoría de equipo	Ingresos de la Comisión ($)
Equipo de cultivo	2,550,000
Equipo de procesamiento	1,530,000
Equipo auxiliar	1,020,000

Contratos de soporte técnico continuo

Los ingresos por contrato de soporte técnico fueron de $ 4.5 millones para el año fiscal 2023.

• Contratos de mantenimiento anual: $ 2,700,000
• Servicios de monitoreo remoto: $ 1,350,000
• Paquetes de soporte de emergencia: $ 450,000

Ingresos del servicio de consultoría y optimización

Los servicios de consultoría generaron $ 6.8 millones en ingresos durante 2023.

Tipo de servicio de consultoría	Ingresos ($)
Optimización operacional	3,400,000
Consultoría de cumplimiento	1,700,000
Planificación estratégica	1,700,000

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how urban-gro, Inc. delivers unique value to its clients; it's all about taking complex facility development off their plate. The core value is the single-source, integrated Design-Build solution for project delivery. This means one point of accountability for everything from the initial drawing board to the final construction handover.

We see this value proposition materialize in contract awards. For instance, urban-gro, Inc. announced the signing of the construction phase for a $24 million Design-Build contract with a Midwest Multi-State Operator on February 6, 2025, for a state-of-the-art cannabis facility. This follows earlier successes, like securing a contract for more than $11 million in Design-Build services in the hospitality and recreation sector announced in late 2023. The company derives revenue from these construction design-build projects, alongside equipment reselling and fee-based services.

The second key value is optimized facility efficiency and economic yield for CEA operations. The goal is to help cultivators gro plants and gro profits, leveraging their gro-care® Managed Services Platform once facilities are operational. Financially, the company is working to improve margins, with a recent gross profit margin noted at 15.03%. For the fiscal year ending December 31, 2025, analysts forecast the annual EBITDA to be $1MM, though the forecasted EBIT for the same period is -$3MM. The specific reported revenue for urban-gro, Inc. in 2025 is $58,504,056.

urban-gro, Inc. backs this up with expertise across multiple sectors: CEA, industrial, healthcare, and commercial. This diversification is a major part of their offering, moving beyond just the Controlled Environment Agriculture (CEA) space. They support this with a physical presence, maintaining offices across North America and in Europe. Here's a quick look at the sectors they serve and some contract milestones that demonstrate their integrated capability:

Sector Focus	Example Contract Value	Date of Announcement/Reporting
Controlled Environment Agriculture (CEA) / Cannabis	$24 million	February 6, 2025
Hospitality & Recreation (Commercial)	More than $11 million	September 26, 2023
Industrial / Healthcare	Not specified in recent contract value reports	Ongoing service offering

Finally, the integrated nature of their service delivery inherently provides risk mitigation through coordinated architectural and engineering services. By offering value-added architectural, engineering, systems procurement, and integration under one roof, urban-gro, Inc. reduces the complexity and potential for miscommunication that often plagues projects relying on separate vendors. This single point of responsibility is what clients recognize as efficiency.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Deepening partnerships via multi-phase Design-Build contracts is central to urban-gro, Inc.'s approach, especially in the Controlled Environment Agriculture (CEA) sector. This is exemplified by the significant engagement with a leading Midwest Multi-State Operator (MSO).

The construction phase of the Design-Build contract with this MSO is valued at close to $24 million. This milestone followed the successful completion of the facility design and preconstruction phases, showing a clear progression through a multi-phase engagement model. urban-gro, Inc. anticipated recognizing the revenue from this $24 million project within the 2025 calendar year. This structure locks in revenue across project stages, defintely strengthening the relationship beyond a single transaction. urban-gro, Inc. has delivered over 1,000 projects in total across its various market segments.

Dedicated account management and post-operational support are embedded within the service delivery model, particularly for complex projects. For instance, comprehensive construction contracts cover the entire project lifecycle, from preconstruction through project delivery. Furthermore, Construction Management (CM) contracts involve taking a leadership role in overseeing the construction process while acting as the owner's representative, which inherently requires dedicated oversight and support to define project objectives, deliverables, and timelines. This end-to-end management suggests a commitment beyond just breaking ground. The firm operates with 130 total employees to support these integrated services.

Repeat business from key clients like the Fogo de Chão restaurant chain demonstrates the success of this relationship-focused strategy within the commercial and hospitality sectors. In April 2025, urban-gro, Inc. secured three new contracts with Fogo de Chão. These included one comprehensive construction contract for a new location in Murray, Utah, and two Construction Management contracts for sites in Las Vegas, Nevada, and Rancho Cucamonga, California.

These new agreements build upon an existing portfolio of ongoing projects with Fogo de Chão in Texas and Colorado, signaling continued trust. The company further strengthened this relationship in May 2025 by securing another construction contract for a new Fogo de Chão restaurant in Tigard, Oregon, expanding the partnership footprint across U.S. states including Texas, Colorado, Utah, Nevada, and Oregon. The bulk of the revenue from these new Fogo de Chão projects was anticipated to be recognized by the third quarter of 2025.

Long-term contracts, such as the major engagement in the CEA sector, anchor the relationship strategy. The $24 million construction phase contract with the Midwest MSO is a prime example of securing substantial, multi-stage work. Beyond this, urban-gro, Inc. secured other notable contracts in 2025 that showcase diversification of long-term client relationships:

Client/Sector	Contract Type/Description	Value Amount	Anticipated Revenue Recognition
Midwest MSO (CEA)	Construction Phase of Design-Build	$24 million	2025 Calendar Year
North American Cannabis Operator	LED Lighting Equipment	$6 million	First Half of 2025
Southeastern U.S. Hospital (Healthcare)	Architectural Design	$4 million	Within 2025
Muscogee County School District (Civic)	Architectural/Interior Design	$1.2 million	Over next three quarters of 2025

The company's financial structure, with a Debt/Equity ratio of 2.69 and a gross profit margin of 15%, underscores the importance of securing these large, multi-phase contracts to drive revenue recognition throughout the fiscal year.

Key elements defining the relationship structure include:

• Multi-phase Design-Build execution for complex facilities.
• Construction Management acting as the owner's representative.
• Securing multiple, sequential projects from established brands.
• Project lifecycle management from preconstruction to post-construction.

Finance: review the cash flow impact from the $24 million MSO contract revenue recognition schedule by next Tuesday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Channels

The channels urban-gro, Inc. uses to reach its customer segments are a mix of direct engagement and professional representation, heavily leaning on its integrated service delivery structure.

Direct sales force targeting large-scale facility developers.

The direct engagement model is supported by specialized leadership roles, including a Vice President, Sales, and a Vice President, Business Development. The entire multi-disciplinary team, which supports the delivery of services, numbered 130 total employees as of August 2025. This direct approach is crucial for securing the large-scale contracts that define their project pipeline.

The company recently secured approximately $12 million in new contracts specifically within the cannabis sector, a direct result of this channel engagement. Conversely, in a strategic channel shift, urban-gro, Inc. announced the sale of its non-controlled environment agriculture (CEA) architectural business for $2 million in cash via an agreement dated August 27, 2025.

Integrated professional services and Design-Build firm model.

The core channel for service delivery is the firm's integrated Design-Build capability, which encompasses architectural, engineering, systems procurement, integration, and construction services. This turnkey approach is the primary mechanism for delivering value propositions from conception through completion. Revenue is derived from equipment systems sales, services, and construction design-build contracts. For the third quarter ending in 2025, revenue for the firm was reported at $9.9 million.

The firm's service offerings, which act as channels to revenue, include:

• Architecture and Engineering services.
• Full-service construction capability.
• Consulting for management and maintenance.
• Systems procurement and integration.

North American and European offices for regional project execution.

Physical presence supports regional project execution across key markets. urban-gro, Inc. maintains multiple physical offices across North America. For European engagements, the company established urban-gro European Holdings BV, based in the Netherlands. This structure allows for the delivery of services across the globe, with experience spanning millions of square feet in various commercial facilities.

Industry events and conferences (e.g., cannabis and AgTech summits).

Industry events serve as a direct marketing and networking channel to connect with large-scale developers and industry stakeholders. The company confirmed attendance or participation in several key 2025 events:

• MJBizCon 2025.
• Pennsylvania Cannabis Convention (PACC) 2025 on March 30, 2025.
• Indoor AgCon 2025.
• Lucky Leaf Louisville on Saturday, May 31, 2025.

The following table summarizes key quantitative data points related to urban-gro, Inc.'s operational scale and recent channel activity as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period Reference
Trailing Twelve Month Revenue	$58.4 Million USD	As of August 2025
Q3 2025 Revenue	$9.9 Million	Q3 2025
Recent Cannabis Sector Contract Wins	$12 Million	Recent announcement
Non-CEA Architectural Business Sale Price	$2 Million	Agreement dated August 27, 2025
Total Employees	130	As of August 2025
European Office Location	Netherlands (urban-gro European Holdings BV)	Current operations

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for urban-gro, Inc. (UGRO) as of late 2025. The business model clearly splits its focus between specialized agriculture and broader commercial needs, leveraging its design-build expertise across both.

The primary segments urban-gro, Inc. targets are defined by their need for integrated professional services and Design-Build solutions. The company operates with licensed experts, including architects, engineers, and horticulturalists, serving multiple sectors globally, having completed over 1,000 projects to date, with over 500 facilities worldwide counting their continuing commitment to environmental sustainability.

Controlled Environment Agriculture (CEA) operators (cannabis MSOs and produce)

This segment is a core focus, providing in-house design, equipment procurement, construction, and consulting for both cannabis and produce growers. The market context for CEA is significant, with the global vertical farming market estimated to reach $17 billion by 2025. Recent contract activity shows strong engagement in the cannabis sub-segment:

• Secured a $24 million construction contract with a leading Midwest MSO for a vertically integrated cannabis facility, with revenue anticipated in 2025.
• Signed approximately $12 million in new cannabis sector contracts in Q3 2024, with revenue expected by Q1 2025.

Commercial sector clients (hospitality, healthcare, public institutions)

The Commercial unit handles planning, architectural/interior design, LEED integration, and project management for a variety of markets. This shows a clear diversification strategy away from being solely reliant on the CEA sector. Concrete examples of this segment include:

Client Type	Project/Agreement Detail	Sector/Location
Hospitality	First project awarded under Master Service Agreement (MSA)	P.F. Chang's
Hospitality	Construction of a restaurant	Fogo de Chão in Texas
Public Institutions/Education	Contracted for architectural design services	Columbus State University
Public Institutions	Secured contracts for architectural and interior design services	Municipalities in Georgia

For context on the overall company scale, the trailing twelve month revenue for urban-gro, Inc. as of late 2025 was reported around $58.4 million.

Large-scale industrial and light industrial facility developers

While urban-gro, Inc. offers solutions to the industrial sector, specific financial or statistical data detailing the revenue contribution or number of clients within the large-scale industrial and light industrial facility developer segment is not explicitly itemized in the latest disclosures. The company's overall business description confirms its expertise spans CEA, industrial, healthcare, and commercial sectors.

Clients requiring complex, high-efficiency environmental systems globally

The firm's expertise in creating less waste, water consumption, and carbon emissions speaks directly to clients needing high-efficiency environmental systems. The company explicitly states it serves multiple sectors globally. Furthermore, the company's recent strategic move involved divesting some assets, as on November 5, 2025, urban-gro, Inc. sold certain customer lists to 2WR of Georgia, Inc. for $143,000 in cash.

Here's a quick look at the financial health metrics that underpin the ability to service these segments:

• Trailing Twelve Month Revenue (as of late 2025): $58.4 million.
• Gross Margin (latest available): 15.00%.
• Debt / Equity Ratio: 2.69.

Finance: review the Q4 2025 backlog against the $24 million MSO contract revenue recognition schedule by Friday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drain cash at urban-gro, Inc. (UGRO) as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by the mix of services and equipment reselling, which drives up the Cost of Goods Sold (COGS).

The equipment reselling component means a high cost of goods sold (COGS) relative to pure service revenue. For context, the Cost of Revenue for the fiscal year ending December 31, 2023, was reported at $60,017 thousand USD. This contrasts with the Gross Profit for that same year, which was only $9,903 thousand USD, resulting in a gross margin of approximately 14.39% as reported in historical data.

Another significant cost area involves the specialized personnel required for their core business. This includes salaries and overhead for specialized architectural and engineering staff needed for design and equipment integration services in controlled environment agriculture facilities. While specific 2025 figures for this segment aren't public, the overall Sales, General and Admin (G&A) expenses were substantial historically, coming in at $25,278 thousand USD for the fiscal year 2023.

The company also carries costs associated with general and administrative (G&A) expenses for multi-national operations, though the search results primarily point to US-based operations and recent legal/financing issues. The historical G&A figure from 2023 provides a baseline for overhead costs.

Financing costs are a clear pressure point. You see this clearly in the interest expense on debt, like the extended Gemini Finance Corp. loan. While the 2023 Interest Expense was only $272 thousand USD, recent events highlight debt-related costs. An amendment in March 2025 set the interest rate on the outstanding principal for the Gemini Finance Corp. loan at 1.75% per month. Furthermore, a settlement agreement in September 2025 resolved claims stemming from a default on a $10 million line of credit, with urban-gro agreeing to issue shares such that Gemini Finance receives net proceeds equal to the $1,486,189 claim amount.

The bottom line reflects these pressures. The forecasted annual earnings (Net Income) for 2025 is around -$4.66 million, specifically, the average forecast from 4 Wall Street analysts is -$4,662,176. This continues a trend of losses, with the trailing twelve months ending September 30, 2024, showing a net profit of -$19.88 million. Forecasts also suggest an annual EBIT (Earnings Before Interest and Tax) of -$3MM for the year ending December 31, 2025, though EBITDA is forecasted at a positive $1MM for the same period.

Here's a quick look at the most recent concrete cost components available:

Cost Component (Based on FY 2023)	Amount (USD Thousands)
Total Revenue	$69,920
Cost of Revenue (COGS)	$60,017
Gross Profit	$9,903
Sales, General and Admin (G&A)	$25,278
Interest Expense	$272
Net Income	-$25,438

The cost structure is characterized by several key expense drivers:

• High Cost of Revenue due to equipment reselling.
• Significant G&A expenses, historically at $25,278 thousand in 2023.
• Personnel costs for specialized engineering staff.
• Interest obligations, with a recent rate of 1.75% per month on the Gemini loan.
• Expected 2025 Net Income loss of approximately $4.66 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how urban-gro, Inc. converts its integrated professional services and Design-Build capabilities into actual dollars. It's not just one thing; it's a mix of large project work, product sales, and ongoing advisory services. This blend helps smooth out the lumpiness that often comes with construction-heavy revenue.

The Trailing Twelve Month (TTM) revenue for urban-gro, Inc. (UGRO) as of September 30, 2024, was reported at $58.50 million. This figure gives you a baseline for the company's overall revenue generation power leading into the end of 2024.

The primary revenue drivers fall into a few distinct buckets, which you can see reflected in recent contract wins. For instance, the Design-Build and construction contract revenue is substantial. While you mentioned a $24 million contract in 2025, a significant recent win was a design-build contract announced on January 02, 2024, valued at approximately $20 million, with revenue expected to be recognized over the subsequent six quarters. This shows the scale of their integrated project work.

Equipment sales revenue is another key component. A concrete example from early 2025 is the signing of an LED lighting equipment contract, valued at approximately $6 million, with revenue expected to be recognized in the first half of 2025. This is a clear example of product-related revenue flowing through the business.

Fee-based revenue comes from their architectural and engineering consulting services. This stream supports the larger contracts and also comes from standalone advisory work for clients in the Controlled Environment Agriculture (CEA), industrial, and healthcare sectors. While a specific dollar amount for this stream alone isn't always broken out in top-line summaries, it is a necessary part of their value-added professional services offering.

Here's a quick look at how some of these components and historical figures stack up:

Revenue Stream Type	Specific Real-Life Example/Metric	Value/Period
TTM Revenue (Baseline)	Trailing Twelve Months ending September 30, 2024	$58.50 million
Design-Build Contract Revenue	Design-Build Contract Announced (Revenue recognized over 6 quarters)	Approximately $20 million
Equipment Sales Revenue	LED Lighting Equipment Contract Signed	Approximately $6 million
Annual Revenue (Historical Context)	Fiscal Year 2023 Ending December 31, 2023	$69.79 million USD

To be fair, the recognition schedule for these large contracts means that the quarterly revenue can look uneven. If onboarding takes 14+ days longer than planned for a major project, the recognized revenue shifts, impacting that quarter's top line. urban-gro, Inc. serves several distinct markets, which diversifies where these revenue types originate:

• Controlled Environment Agriculture (CEA)
• Light Industrial
• Healthcare
• Hospitality
• Laboratories

The company's integrated approach means they aim to capture revenue across the entire project lifecycle, from initial design fees to final equipment integration and construction management payments. Finance: draft 13-week cash view by Friday.