Urban-Gro, Inc. (UGRO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de l'agriculture de l'environnement contrôlé, Urban-Gro, Inc. (UGRO) émerge comme une force transformatrice, offrant des solutions de conception et d'ingénierie de pointe qui redéfinissent la façon dont les cultivateurs de cannabis commerciaux et les opérateurs agricoles optimisent leurs installations. En intégrant de manière transparente les plates-formes technologiques avancées, la conception des infrastructures durables et les services clé en main complets, Urban-GRO ne fournit pas seulement des solutions, mais révolutionne la façon dont les entreprises agricoles de haute technologie approchent le développement des installations et l'efficacité opérationnelle. Leur toile innovante du modèle commercial révèle une approche stratégique qui relève des défis complexes de l'industrie, promettant des performances accrue des cultures, réduit les coûts opérationnels et infrastructure de culture évolutive pour les adoptants de technologies agricoles avant-gardistes.

Urban-Gro, Inc. (UGRO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Cultivateurs commerciaux de cannabis et opérateurs de serre

Depuis le quatrième trimestre 2023, Urban-GRO a établi des partenariats avec environ 50 installations commerciales de culture de cannabis à travers les États-Unis.

Type de partenariat	Nombre de partenariats	Portée géographique
Cultivateurs de cannabis commerciaux	50	États-Unis

Fabricants de technologies et d'équipements agricoles

Urban-GRO collabore avec plusieurs fabricants d'équipements pour fournir des solutions intégrées.

• Fabricants de systèmes CVC
• Fournisseurs d'équipements d'irrigation
• Sociétés technologiques de contrôle du climat

Catégorie d'équipement	Nombre de partenariats du fabricant
Systèmes CVC	7
Équipement d'irrigation	5
Technologie de climatisation	6

Entreprise de conception de l'agriculture de l'environnement contrôlé (CEA)

Urban-GRO possède des partenariats stratégiques avec 12 sociétés de conception CEA spécialisées à partir de 2024.

Fournisseurs de technologies d'éclairage et d'automatisation horticoles

La société a établi des partenariats avec 9 principaux fournisseurs d'éclairage et de technologie d'automatisation horticoles.

Type de technologie	Nombre de partenariats de prestataires
Éclairage horticole	6
Technologie d'automatisation	3

Sociétés de conseil en durabilité et en génie

Urban-GRO maintient des partenariats avec 8 cabinets de conseil en durabilité et en génie spécialisés dans l'agriculture de l'environnement contrôlé.

• Conseil d'efficacité énergétique
• Optimisation de conception durable
• Planification des infrastructures d'ingénierie

Focus de consultation	Nombre de partenariats
Efficacité énergétique	3
Conception durable	3
Infrastructure d'ingénierie	2

Urban-Gro, Inc. (UGRO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Solutions de conception et d'ingénierie intégrées pour l'agriculture de l'environnement contrôlé

Au quatrième trimestre 2023, Urban-GRO a déclaré 14,2 millions de dollars de revenus totaux, avec une partie importante dérivée des solutions de conception et d'ingénierie intégrées.

Catégorie de service de conception	Contribution annuelle des revenus
Conseil des installations	4,7 millions de dollars
Optimisation de l'ingénierie	3,2 millions de dollars

Services de planification et d'optimisation des installations de cannabis

Urban-GRO dessert des installations de culture de cannabis dans plusieurs États avec des services de planification spécialisés.

• Projets de facilité de cannabis sous licence active: 37
• Valeur moyenne du projet: 1,2 million de dollars
• Couverture géographique: 12 États

Intégration des systèmes technologiques horticoles

Segment d'intégration technologique	Revenus de 2023
Systèmes CVC	2,9 millions de dollars
Solutions d'éclairage	2,4 millions de dollars
Systèmes d'automatisation	1,8 million de dollars

Développement de serre et d'installation de culture personnalisés

En 2023, Urban-GRO a complété 22 projets de serre clé en main et d'installations de culture d'une valeur totale de projet de 26,4 millions de dollars.

Approvisionnement en équipement et support technique

• Revenu total de l'approvisionnement en équipement: 5,6 millions de dollars en 2023
• Contrats de support technique: 47 accords actifs
• Valeur du contrat de support technique moyen: 125 000 $

Urban-Gro, Inc. (UGRO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Expertise en génie avancé et en conception

Urban-GRO possède des capacités d'ingénierie spécialisées axées sur la conception de l'agriculture de l'environnement contrôlé (CEA). Au quatrième trimestre 2023, l'entreprise a employé 42 professionnels de l'ingénierie ayant une expertise spécifique dans la conception des systèmes agricoles.

Catégorie d'expertise en génie	Nombre de spécialistes
Ingénieurs mécaniques	18
Ingénieurs électriciens	12
Ingénieurs logiciels	7
Concepteurs de systèmes agricoles	5

Plateformes logicielles et technologies propriétaires

Urban-Gro a développé Solutions logicielles propriétaires pour la conception et l'optimisation des installations agricoles. La plate-forme technologique de l'entreprise comprend:

• plate-forme logicielle de conception grain
• Algorithmes d'optimisation des installations
• Systèmes d'intégration du climat

Équipe professionnelle expérimentée avec CEA Knowledge

En 2024, Urban-GRO maintient une main-d'œuvre de 87 employés au total, avec 65% de diplômes avancés en sciences agricoles, ingénierie ou disciplines techniques connexes.

Niveau de qualification des employés	Pourcentage
Licence	35%
Une maîtrise	25%
PhD / certification technique avancée	5%

Partenariats de l'industrie stratégique

Urban-GRO maintient des partenariats stratégiques avec 12 fabricants d'équipements et 8 fournisseurs de technologies dans le secteur agricole de l'environnement contrôlé en 2024.

Propriété intellectuelle et solutions de technologie agricole spécialisée

La société détient 7 brevets enregistrés liés à la conception des installations agricoles et à l'intégration technologique. Portefeuille de propriété intellectuelle évaluée à environ 3,2 millions de dollars en 2023.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologies de conception des installations	4
Systèmes de climatisation	2
Méthodes d'intégration du logiciel	1

Urban-Gro, Inc. (UGRO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes des installations de culture de bout en bout

Depuis le quatrième trimestre 2023, Urban-GRO fournit des solutions complètes des installations de culture avec un marché total adressable de 3,2 milliards de dollars dans le secteur agricole de l'environnement contrôlé.

Catégorie de service	Contribution des revenus
Conception des installations	38.5%
Approvisionnement en équipement	42.7%
Services d'ingénierie	18.8%

Efficacité opérationnelle améliorée pour les producteurs agricoles et de cannabis

Urban-GRO a déclaré des améliorations de l'efficacité opérationnelle de 27,3% pour les clients en 2023.

• Augmentation moyenne du rendement de l'installation: 22,6%
• Réduction de la consommation d'énergie: 18,4%
• Optimisation des coûts de la main-d'œuvre: 15,7%

Intégration technologique avancée pour améliorer les performances des cultures

L'investissement technologique en 2023 a totalisé 4,2 millions de dollars, en se concentrant sur les solutions d'agriculture de précision.

Segment technologique	Montant d'investissement
Surveillance de la culture dirigée par l'IA	1,6 million de dollars
Systèmes de climatisation	1,3 million de dollars
Plateformes d'analyse de données	1,3 million de dollars

Conception d'infrastructures de culture durable et évolutive

Les initiatives de durabilité ont généré 12,5 millions de dollars de revenus du projet client en 2023.

• Support de certification LEED: 47 projets
• Conception de la récupération de l'eau: 31 installations
• Intégration d'énergie renouvelable: 22 projets

Réduction des coûts opérationnels grâce à une planification optimisée des installations

Urban-GRO a démontré des capacités de réduction des coûts pour les clients, avec une économie moyenne de 687 000 $ par installation en 2023.

Zone de réduction des coûts	Économies moyennes
Optimisation du CVC	$214,000
Efficacité d'éclairage	$276,000
Conception d'infrastructure	$197,000

Urban-Gro, Inc. (UGRO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Approche de projet consultative et collaborative

Urban-Gro, Inc. a déclaré 32,4 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023, avec une partie importante dérivée des engagements de projet consultatif dans l'agriculture de l'environnement contrôlé (CEA).

Métriques d'engagement client	2023 données
Consultations de projet total	87 Projets de culture commerciale
Valeur moyenne du projet	375 000 $ à 1,2 million de dollars
Répéter le taux du client	62.3%

Soutien technique et services de conseil en cours

La société offre un soutien technique complet par le biais d'équipes d'ingénierie et de conseil dédiées.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Consultation en génie spécialisé pour les systèmes de culture
• Options de support à distance et sur place

Solutions personnalisées adaptées à des exigences spécifiques du client

Offres urbaines-gro Solutions de conception et d'ingénierie personnalisées sur plusieurs segments de marché.

Segment de marché	Niveau de personnalisation
Culture du cannabis	Personnalisation élevée (75% des solutions)
Agriculture verticale	Personnalisation modérée (20% des solutions)
Installations de recherche	Designs personnalisés spécialisés (5% des solutions)

Partenariat à long terme et stratégies d'amélioration continue

Urban-GRO entretient des relations avec les clients à long terme grâce à l'innovation technologique continue et à un soutien stratégique.

• Contrats de services pluriannuels
• Recommandations d'optimisation du système en cours
• Pathways de mise à niveau de la technologie

Plateformes de communication numérique et de gestion de projet

L'entreprise utilise des plateformes numériques avancées pour l'interaction client et la gestion de projet.

Fonctionnalité de plate-forme numérique	Capacité
Suivi du projet	Surveillance des progrès en temps réel
Canaux de communication	Outils de collaboration sécurisés sur le cloud
Intégration des données	Connexions système compatibles avec API

Urban-Gro, Inc. (UGRO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Urban-GRO a employé 37 représentants des ventes directes axées sur le marché de l'agriculture de l'environnement contrôlé (CEA). La rémunération totale de l'équipe de vente pour 2023 était de 2,4 millions de dollars.

Métrique du canal de vente	2023 données
Nombre de représentants des ventes directes	37
Compensation totale de l'équipe de vente	2,4 millions de dollars
Génération de revenus de représentant des ventes moyens	486 000 $ par représentant

Salons et conférences de l'industrie

Urban-GRO a participé à 12 grandes conférences de l'industrie en 2023, avec des coûts de participation totale de 345 000 $.

• Conférence de l'industrie du cannabis
• Conférence en agriculture en salle
• Expo de la culture
• Sommet agricole vertical

Marketing numérique et plateformes en ligne

Les dépenses de marketing numérique pour 2023 étaient de 672 000 $, avec un engagement de plate-forme en ligne atteignant 214 000 visiteurs uniques par mois.

Métrique du marketing numérique	Performance de 2023
Dépenses totales de marketing numérique	$672,000
Visiteurs mensuels du site Web	214,000
Taux de conversion	3.2%

Réseaux de référence stratégiques

En 2023, Urban-GRO a maintenu 46 partenariats de référence stratégiques, générant 3,1 millions de dollars de revenus référés.

Processus d'engagement de conseil professionnel

Les services de conseil professionnel ont généré 5,7 millions de dollars de revenus pour 2023, avec 89 projets de conseil terminés.

Métrique de l'engagement de consultation	2023 données
Revenus de consultation totaux	5,7 millions de dollars
Nombre de projets terminés	89
Valeur moyenne du projet	$64,045

Urban-Gro, Inc. (UGRO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Cultivateurs de cannabis commerciaux

Depuis le quatrième trimestre 2023, Urban-GRO dessert environ 250 installations commerciales de culture de cannabis à travers les États-Unis.

Segment de marché	Nombre de clients	Revenu annuel moyen par client
Cultivateurs de cannabis à grande échelle	85	$425,000
Cultivateurs de cannabis de taille moyenne	165	$185,000

Opérateurs de serre agricoles à grande échelle

Urban-GRO soutient 78 opérations de serre agricoles à grande échelle à partir de 2024.

• PRODUCTION VEGÉTABLE GROURS: 42 CLIENTS
• Fleur et ornemental Crop Greenhouses: 36 clients

Entrepreneurs du marché du cannabis émergent

En 2023, Urban-Gro s'est engagé avec 115 nouveaux entrepreneurs du marché du cannabis dans 12 États avec des marchés de cannabis récemment légalisés.

Région de marché	Nombre d'entrepreneurs émergents
Nord-est	38
Midwest	29
Côte ouest	48

Institutions de recherche et de culture

Urban-GRO dessert 22 établissements de recherche et universitaires axés sur la technologie agricole et la recherche sur le cannabis.

• Centres de recherche universitaire: 12
• Institutions de recherche privées: 10

Adopteurs de technologies agricoles de haute technologie

En 2023, Urban-GRO a identifié 95 clients de technologie agricole de haute technologie dans divers secteurs.

Catégorie d'adoption de la technologie	Nombre de clients
Agriculture de l'environnement contrôlé avancé	45
Technologies d'agriculture de précision	50

Urban-Gro, Inc. (UGRO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Urban-GRO a déclaré des dépenses de R&D de 2,1 millions de dollars, ce qui représente 13,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	2,1 millions de dollars	13.4%
2022	1,8 million de dollars	12.9%

Salaires du personnel technique

Les coûts totaux du personnel pour le personnel technique en 2023 étaient de 4,3 millions de dollars, avec un salaire technique moyen de 95 000 $.

• Total des employés techniques: 45
• Salaire annuel moyen: 95 000 $
• Total des coûts du personnel: 4,3 millions de dollars

Technologie et développement de logiciels

Les dépenses de développement de logiciels pour 2023 ont totalisé 1,5 million de dollars, notamment des outils d'infrastructure cloud et de développement.

Catégorie de dépenses	Montant
Infrastructure cloud	$650,000
Outils de développement	$450,000
Licence de logiciel	$400,000

Frais de marketing et de développement commercial

Les dépenses de marketing pour 2023 étaient de 1,2 million de dollars, ce qui représente 7,6% des revenus totaux.

• Marketing numérique: 500 000 $
• Participation des salons commerciaux: 350 000 $
• Marketing de contenu: 250 000 $
• Dépenses de l'équipe de vente: 100 000 $

Coûts d'infrastructure d'équipement et de conception

Les investissements totaux d'infrastructure et d'équipement en 2023 s'élevaient à 3,6 millions de dollars.

Catégorie d'équipement	Investissement
Équipement de laboratoire de conception	1,8 million de dollars
Matériel informatique	$850,000
Infrastructure des installations	$950,000

Urban-Gro, Inc. (UGRO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Services de conception et d'ingénierie des installations

Pour l'exercice 2023, Urban-GRO a déclaré 14,3 millions de dollars de revenus de services d'ingénierie et de conception.

Catégorie de service	Revenus ($)	Pourcentage du total
Conception de l'installation de culture	8,580,000	60%
Ingénierie des installations de traitement	3,430,000	24%
Services architecturaux spécialisés	2,290,000	16%

Frais d'intégration du système technologique

L'intégration du système technologique a généré 7,2 millions de dollars de revenus pour 2023.

• Services d'intégration HVAC: 3 600 000 $
• Systèmes de contrôle d'éclairage: 2 160 000 $
• Solutions de surveillance environnementale: 1 440 000 $

Commissions d'approvisionnement en équipement

Les revenus de la Commission d'approvisionnement en équipement ont totalisé 5,1 millions de dollars en 2023.

Catégorie d'équipement	Revenus de commission ($)
Équipement de culture	2,550,000
Équipement de traitement	1,530,000
Équipement auxiliaire	1,020,000

Contrats de support technique en cours

Le chiffre d'affaires du contrat technique était de 4,5 millions de dollars pour l'exercice 2023.

• Contrats de maintenance annuels: 2 700 000 $
• Services de surveillance à distance: 1 350 000 $
• Packages d'assistance d'urgence: 450 000 $

Revenus des services de conseil et d'optimisation

Les services de conseil ont généré 6,8 millions de dollars de revenus en 2023.

Type de service de conseil	Revenus ($)
Optimisation opérationnelle	3,400,000
Conseil de conformité	1,700,000
Planification stratégique	1,700,000

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how urban-gro, Inc. delivers unique value to its clients; it's all about taking complex facility development off their plate. The core value is the single-source, integrated Design-Build solution for project delivery. This means one point of accountability for everything from the initial drawing board to the final construction handover.

We see this value proposition materialize in contract awards. For instance, urban-gro, Inc. announced the signing of the construction phase for a $24 million Design-Build contract with a Midwest Multi-State Operator on February 6, 2025, for a state-of-the-art cannabis facility. This follows earlier successes, like securing a contract for more than $11 million in Design-Build services in the hospitality and recreation sector announced in late 2023. The company derives revenue from these construction design-build projects, alongside equipment reselling and fee-based services.

The second key value is optimized facility efficiency and economic yield for CEA operations. The goal is to help cultivators gro plants and gro profits, leveraging their gro-care® Managed Services Platform once facilities are operational. Financially, the company is working to improve margins, with a recent gross profit margin noted at 15.03%. For the fiscal year ending December 31, 2025, analysts forecast the annual EBITDA to be $1MM, though the forecasted EBIT for the same period is -$3MM. The specific reported revenue for urban-gro, Inc. in 2025 is $58,504,056.

urban-gro, Inc. backs this up with expertise across multiple sectors: CEA, industrial, healthcare, and commercial. This diversification is a major part of their offering, moving beyond just the Controlled Environment Agriculture (CEA) space. They support this with a physical presence, maintaining offices across North America and in Europe. Here's a quick look at the sectors they serve and some contract milestones that demonstrate their integrated capability:

Sector Focus	Example Contract Value	Date of Announcement/Reporting
Controlled Environment Agriculture (CEA) / Cannabis	$24 million	February 6, 2025
Hospitality & Recreation (Commercial)	More than $11 million	September 26, 2023
Industrial / Healthcare	Not specified in recent contract value reports	Ongoing service offering

Finally, the integrated nature of their service delivery inherently provides risk mitigation through coordinated architectural and engineering services. By offering value-added architectural, engineering, systems procurement, and integration under one roof, urban-gro, Inc. reduces the complexity and potential for miscommunication that often plagues projects relying on separate vendors. This single point of responsibility is what clients recognize as efficiency.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Deepening partnerships via multi-phase Design-Build contracts is central to urban-gro, Inc.'s approach, especially in the Controlled Environment Agriculture (CEA) sector. This is exemplified by the significant engagement with a leading Midwest Multi-State Operator (MSO).

The construction phase of the Design-Build contract with this MSO is valued at close to $24 million. This milestone followed the successful completion of the facility design and preconstruction phases, showing a clear progression through a multi-phase engagement model. urban-gro, Inc. anticipated recognizing the revenue from this $24 million project within the 2025 calendar year. This structure locks in revenue across project stages, defintely strengthening the relationship beyond a single transaction. urban-gro, Inc. has delivered over 1,000 projects in total across its various market segments.

Dedicated account management and post-operational support are embedded within the service delivery model, particularly for complex projects. For instance, comprehensive construction contracts cover the entire project lifecycle, from preconstruction through project delivery. Furthermore, Construction Management (CM) contracts involve taking a leadership role in overseeing the construction process while acting as the owner's representative, which inherently requires dedicated oversight and support to define project objectives, deliverables, and timelines. This end-to-end management suggests a commitment beyond just breaking ground. The firm operates with 130 total employees to support these integrated services.

Repeat business from key clients like the Fogo de Chão restaurant chain demonstrates the success of this relationship-focused strategy within the commercial and hospitality sectors. In April 2025, urban-gro, Inc. secured three new contracts with Fogo de Chão. These included one comprehensive construction contract for a new location in Murray, Utah, and two Construction Management contracts for sites in Las Vegas, Nevada, and Rancho Cucamonga, California.

These new agreements build upon an existing portfolio of ongoing projects with Fogo de Chão in Texas and Colorado, signaling continued trust. The company further strengthened this relationship in May 2025 by securing another construction contract for a new Fogo de Chão restaurant in Tigard, Oregon, expanding the partnership footprint across U.S. states including Texas, Colorado, Utah, Nevada, and Oregon. The bulk of the revenue from these new Fogo de Chão projects was anticipated to be recognized by the third quarter of 2025.

Long-term contracts, such as the major engagement in the CEA sector, anchor the relationship strategy. The $24 million construction phase contract with the Midwest MSO is a prime example of securing substantial, multi-stage work. Beyond this, urban-gro, Inc. secured other notable contracts in 2025 that showcase diversification of long-term client relationships:

Client/Sector	Contract Type/Description	Value Amount	Anticipated Revenue Recognition
Midwest MSO (CEA)	Construction Phase of Design-Build	$24 million	2025 Calendar Year
North American Cannabis Operator	LED Lighting Equipment	$6 million	First Half of 2025
Southeastern U.S. Hospital (Healthcare)	Architectural Design	$4 million	Within 2025
Muscogee County School District (Civic)	Architectural/Interior Design	$1.2 million	Over next three quarters of 2025

The company's financial structure, with a Debt/Equity ratio of 2.69 and a gross profit margin of 15%, underscores the importance of securing these large, multi-phase contracts to drive revenue recognition throughout the fiscal year.

Key elements defining the relationship structure include:

• Multi-phase Design-Build execution for complex facilities.
• Construction Management acting as the owner's representative.
• Securing multiple, sequential projects from established brands.
• Project lifecycle management from preconstruction to post-construction.

Finance: review the cash flow impact from the $24 million MSO contract revenue recognition schedule by next Tuesday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Channels

The channels urban-gro, Inc. uses to reach its customer segments are a mix of direct engagement and professional representation, heavily leaning on its integrated service delivery structure.

Direct sales force targeting large-scale facility developers.

The direct engagement model is supported by specialized leadership roles, including a Vice President, Sales, and a Vice President, Business Development. The entire multi-disciplinary team, which supports the delivery of services, numbered 130 total employees as of August 2025. This direct approach is crucial for securing the large-scale contracts that define their project pipeline.

The company recently secured approximately $12 million in new contracts specifically within the cannabis sector, a direct result of this channel engagement. Conversely, in a strategic channel shift, urban-gro, Inc. announced the sale of its non-controlled environment agriculture (CEA) architectural business for $2 million in cash via an agreement dated August 27, 2025.

Integrated professional services and Design-Build firm model.

The core channel for service delivery is the firm's integrated Design-Build capability, which encompasses architectural, engineering, systems procurement, integration, and construction services. This turnkey approach is the primary mechanism for delivering value propositions from conception through completion. Revenue is derived from equipment systems sales, services, and construction design-build contracts. For the third quarter ending in 2025, revenue for the firm was reported at $9.9 million.

The firm's service offerings, which act as channels to revenue, include:

• Architecture and Engineering services.
• Full-service construction capability.
• Consulting for management and maintenance.
• Systems procurement and integration.

North American and European offices for regional project execution.

Physical presence supports regional project execution across key markets. urban-gro, Inc. maintains multiple physical offices across North America. For European engagements, the company established urban-gro European Holdings BV, based in the Netherlands. This structure allows for the delivery of services across the globe, with experience spanning millions of square feet in various commercial facilities.

Industry events and conferences (e.g., cannabis and AgTech summits).

Industry events serve as a direct marketing and networking channel to connect with large-scale developers and industry stakeholders. The company confirmed attendance or participation in several key 2025 events:

• MJBizCon 2025.
• Pennsylvania Cannabis Convention (PACC) 2025 on March 30, 2025.
• Indoor AgCon 2025.
• Lucky Leaf Louisville on Saturday, May 31, 2025.

The following table summarizes key quantitative data points related to urban-gro, Inc.'s operational scale and recent channel activity as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period Reference
Trailing Twelve Month Revenue	$58.4 Million USD	As of August 2025
Q3 2025 Revenue	$9.9 Million	Q3 2025
Recent Cannabis Sector Contract Wins	$12 Million	Recent announcement
Non-CEA Architectural Business Sale Price	$2 Million	Agreement dated August 27, 2025
Total Employees	130	As of August 2025
European Office Location	Netherlands (urban-gro European Holdings BV)	Current operations

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for urban-gro, Inc. (UGRO) as of late 2025. The business model clearly splits its focus between specialized agriculture and broader commercial needs, leveraging its design-build expertise across both.

The primary segments urban-gro, Inc. targets are defined by their need for integrated professional services and Design-Build solutions. The company operates with licensed experts, including architects, engineers, and horticulturalists, serving multiple sectors globally, having completed over 1,000 projects to date, with over 500 facilities worldwide counting their continuing commitment to environmental sustainability.

Controlled Environment Agriculture (CEA) operators (cannabis MSOs and produce)

This segment is a core focus, providing in-house design, equipment procurement, construction, and consulting for both cannabis and produce growers. The market context for CEA is significant, with the global vertical farming market estimated to reach $17 billion by 2025. Recent contract activity shows strong engagement in the cannabis sub-segment:

• Secured a $24 million construction contract with a leading Midwest MSO for a vertically integrated cannabis facility, with revenue anticipated in 2025.
• Signed approximately $12 million in new cannabis sector contracts in Q3 2024, with revenue expected by Q1 2025.

Commercial sector clients (hospitality, healthcare, public institutions)

The Commercial unit handles planning, architectural/interior design, LEED integration, and project management for a variety of markets. This shows a clear diversification strategy away from being solely reliant on the CEA sector. Concrete examples of this segment include:

Client Type	Project/Agreement Detail	Sector/Location
Hospitality	First project awarded under Master Service Agreement (MSA)	P.F. Chang's
Hospitality	Construction of a restaurant	Fogo de Chão in Texas
Public Institutions/Education	Contracted for architectural design services	Columbus State University
Public Institutions	Secured contracts for architectural and interior design services	Municipalities in Georgia

For context on the overall company scale, the trailing twelve month revenue for urban-gro, Inc. as of late 2025 was reported around $58.4 million.

Large-scale industrial and light industrial facility developers

While urban-gro, Inc. offers solutions to the industrial sector, specific financial or statistical data detailing the revenue contribution or number of clients within the large-scale industrial and light industrial facility developer segment is not explicitly itemized in the latest disclosures. The company's overall business description confirms its expertise spans CEA, industrial, healthcare, and commercial sectors.

Clients requiring complex, high-efficiency environmental systems globally

The firm's expertise in creating less waste, water consumption, and carbon emissions speaks directly to clients needing high-efficiency environmental systems. The company explicitly states it serves multiple sectors globally. Furthermore, the company's recent strategic move involved divesting some assets, as on November 5, 2025, urban-gro, Inc. sold certain customer lists to 2WR of Georgia, Inc. for $143,000 in cash.

Here's a quick look at the financial health metrics that underpin the ability to service these segments:

• Trailing Twelve Month Revenue (as of late 2025): $58.4 million.
• Gross Margin (latest available): 15.00%.
• Debt / Equity Ratio: 2.69.

Finance: review the Q4 2025 backlog against the $24 million MSO contract revenue recognition schedule by Friday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drain cash at urban-gro, Inc. (UGRO) as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by the mix of services and equipment reselling, which drives up the Cost of Goods Sold (COGS).

The equipment reselling component means a high cost of goods sold (COGS) relative to pure service revenue. For context, the Cost of Revenue for the fiscal year ending December 31, 2023, was reported at $60,017 thousand USD. This contrasts with the Gross Profit for that same year, which was only $9,903 thousand USD, resulting in a gross margin of approximately 14.39% as reported in historical data.

Another significant cost area involves the specialized personnel required for their core business. This includes salaries and overhead for specialized architectural and engineering staff needed for design and equipment integration services in controlled environment agriculture facilities. While specific 2025 figures for this segment aren't public, the overall Sales, General and Admin (G&A) expenses were substantial historically, coming in at $25,278 thousand USD for the fiscal year 2023.

The company also carries costs associated with general and administrative (G&A) expenses for multi-national operations, though the search results primarily point to US-based operations and recent legal/financing issues. The historical G&A figure from 2023 provides a baseline for overhead costs.

Financing costs are a clear pressure point. You see this clearly in the interest expense on debt, like the extended Gemini Finance Corp. loan. While the 2023 Interest Expense was only $272 thousand USD, recent events highlight debt-related costs. An amendment in March 2025 set the interest rate on the outstanding principal for the Gemini Finance Corp. loan at 1.75% per month. Furthermore, a settlement agreement in September 2025 resolved claims stemming from a default on a $10 million line of credit, with urban-gro agreeing to issue shares such that Gemini Finance receives net proceeds equal to the $1,486,189 claim amount.

The bottom line reflects these pressures. The forecasted annual earnings (Net Income) for 2025 is around -$4.66 million, specifically, the average forecast from 4 Wall Street analysts is -$4,662,176. This continues a trend of losses, with the trailing twelve months ending September 30, 2024, showing a net profit of -$19.88 million. Forecasts also suggest an annual EBIT (Earnings Before Interest and Tax) of -$3MM for the year ending December 31, 2025, though EBITDA is forecasted at a positive $1MM for the same period.

Here's a quick look at the most recent concrete cost components available:

Cost Component (Based on FY 2023)	Amount (USD Thousands)
Total Revenue	$69,920
Cost of Revenue (COGS)	$60,017
Gross Profit	$9,903
Sales, General and Admin (G&A)	$25,278
Interest Expense	$272
Net Income	-$25,438

The cost structure is characterized by several key expense drivers:

• High Cost of Revenue due to equipment reselling.
• Significant G&A expenses, historically at $25,278 thousand in 2023.
• Personnel costs for specialized engineering staff.
• Interest obligations, with a recent rate of 1.75% per month on the Gemini loan.
• Expected 2025 Net Income loss of approximately $4.66 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

urban-gro, Inc. (UGRO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how urban-gro, Inc. converts its integrated professional services and Design-Build capabilities into actual dollars. It's not just one thing; it's a mix of large project work, product sales, and ongoing advisory services. This blend helps smooth out the lumpiness that often comes with construction-heavy revenue.

The Trailing Twelve Month (TTM) revenue for urban-gro, Inc. (UGRO) as of September 30, 2024, was reported at $58.50 million. This figure gives you a baseline for the company's overall revenue generation power leading into the end of 2024.

The primary revenue drivers fall into a few distinct buckets, which you can see reflected in recent contract wins. For instance, the Design-Build and construction contract revenue is substantial. While you mentioned a $24 million contract in 2025, a significant recent win was a design-build contract announced on January 02, 2024, valued at approximately $20 million, with revenue expected to be recognized over the subsequent six quarters. This shows the scale of their integrated project work.

Equipment sales revenue is another key component. A concrete example from early 2025 is the signing of an LED lighting equipment contract, valued at approximately $6 million, with revenue expected to be recognized in the first half of 2025. This is a clear example of product-related revenue flowing through the business.

Fee-based revenue comes from their architectural and engineering consulting services. This stream supports the larger contracts and also comes from standalone advisory work for clients in the Controlled Environment Agriculture (CEA), industrial, and healthcare sectors. While a specific dollar amount for this stream alone isn't always broken out in top-line summaries, it is a necessary part of their value-added professional services offering.

Here's a quick look at how some of these components and historical figures stack up:

Revenue Stream Type	Specific Real-Life Example/Metric	Value/Period
TTM Revenue (Baseline)	Trailing Twelve Months ending September 30, 2024	$58.50 million
Design-Build Contract Revenue	Design-Build Contract Announced (Revenue recognized over 6 quarters)	Approximately $20 million
Equipment Sales Revenue	LED Lighting Equipment Contract Signed	Approximately $6 million
Annual Revenue (Historical Context)	Fiscal Year 2023 Ending December 31, 2023	$69.79 million USD

To be fair, the recognition schedule for these large contracts means that the quarterly revenue can look uneven. If onboarding takes 14+ days longer than planned for a major project, the recognized revenue shifts, impacting that quarter's top line. urban-gro, Inc. serves several distinct markets, which diversifies where these revenue types originate:

• Controlled Environment Agriculture (CEA)
• Light Industrial
• Healthcare
• Hospitality
• Laboratories

The company's integrated approach means they aim to capture revenue across the entire project lifecycle, from initial design fees to final equipment integration and construction management payments. Finance: draft 13-week cash view by Friday.