USANA Health Sciences, Inc. (USNA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الصحة والعافية الديناميكي، تبرز شركة USANA Health Sciences, Inc. كقوة رائدة، تُحدث ثورة في المكملات الغذائية من خلال نهجها التسويقي المبتكر متعدد المستويات. من خلال المزج بسلاسة بين أحدث الأبحاث العلمية، وتطوير المنتجات عالية الجودة، وفرص ريادة الأعمال، قامت USANA بصياغة نموذج عمل فريد يمكّن الأفراد من تحقيق الصحة المثالية مع إنشاء مسارات للنمو الاقتصادي الشخصي في نفس الوقت. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج أعمال USANA عن الاستراتيجيات المعقدة وراء نجاحها العالمي، ويقدم رؤى حول كيف يمكن لشركة التغذية تحويل نماذج المبيعات التقليدية وخلق قيمة لكل من المستهلكين والموزعين.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات البيع المباشر وشبكات التسويق متعددة المستويات

تتعاون USANA مع 26 سوقًا عالميًا اعتبارًا من عام 2023، بما في ذلك:

البلد	سنة دخول السوق	الشركاء النشطين
الولايات المتحدة	1992	78,000
كندا	1996	22,000
الصين	2007	45,000
أستراليا	1998	35,000

مصنعي المكملات الغذائية وموردي المكونات

تشمل شراكات مصادر المكونات الرئيسية ما يلي:

• موردي المكونات الصيدلانية المعتمدين
• مزودي المواد الخام الغذائية العالمية
• مختبرات اختبار الجودة التابعة لطرف ثالث

تجار التجزئة للصحة والعافية العالمية

نوع الشريك	عدد الشراكات	تأثير الإيرادات السنوية
تجار التجزئة على الانترنت	12	18.3 مليون دولار
مراكز العافية	47	12.7 مليون دولار

المؤسسات البحثية والمجالس الاستشارية العلمية

يشمل شركاء التعاون البحثي ما يلي:

• جامعة يوتا قسم علوم التغذية
• مركز أبحاث التغذية بجامعة بريجهام يونج
• الجمعية الدولية للتغذية الرياضية

منصات التجارة الإلكترونية وشركاء التسويق الرقمي

منصة	المبيعات الرقمية السنوية	سنة الشراكة
أمازون	4.2 مليون دولار	2015
شوبيفي	2.8 مليون دولار	2018
موقع ئي باي	1.5 مليون دولار	2016

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث المنتجات وتطوير المكملات الغذائية

استثمرت USANA 18.1 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بفريق بحث وتطوير متخصص مكون من 52 متخصصًا علميًا.

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2022
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	18.1 مليون دولار
الكادر العلمي	52 محترفا
إطلاق منتج جديد	7 مكملات غذائية

تصنيع ومراقبة جودة المنتجات الصحية

تدير USANA منشأتين للتصنيع الرئيسيتين تقعان في مدينة سولت ليك بولاية يوتا، ولديها شركاء تصنيع في الصين.

• الطاقة الإنتاجية السنوية: 300 مليون وحدة تكميلية
• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 9001:2015
• المرافق المتوافقة مع cGMP (ممارسات التصنيع الجيدة الحالية).

استراتيجية التسويق والمبيعات المباشرة متعددة المستويات

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2022
شركاء المبيعات النشطين	74,000
إجمالي الإيرادات من المبيعات المباشرة	1.2 مليار دولار
متوسط أرباح المنتسبين	2300 دولار سنويا

التوزيع العالمي والتوسع في السوق الدولية

USANA تعمل في 22 سوقًا عالميًا عبر قارات متعددة.

• أقوى الأسواق: الولايات المتحدة، الصين، كندا، الفلبين
• الإيرادات الدولية: 64% من إجمالي إيرادات الشركة
• إنشاء شبكات التوزيع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ

منصات التسويق الرقمي وإشراك العملاء

مقياس التسويق الرقمي	بيانات 2022
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	425,000
تنزيلات تطبيقات الجوال	187,000
نفقات التسويق الرقمي	12.4 مليون دولار

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تركيبات المكملات الغذائية الخاصة

تحتفظ USANA بأكثر من 250 تركيبة فريدة من المنتجات الغذائية عبر خطوط إنتاج متعددة. يدعم الاستثمار السنوي في البحث والتطوير بقيمة 14.2 مليون دولار في عام 2022 التطوير المستمر للمنتجات.

فئة المنتج	عدد الصيغ	المبيعات السنوية
المكملات الغذائية	120	456.3 مليون دولار
منتجات العناية الشخصية	75	189.7 مليون دولار
إدارة الوزن	55	112.5 مليون دولار

سمعة العلامة التجارية القوية

تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 385 مليون دولار. اعتراف عالمي في 24 سوقًا دولية.

شبكة توزيع واسعة النطاق

• إجمالي الشركاء النشطين: 78,500
• تواجد موزع دولي في 23 دولة
• متوسط معدل الاحتفاظ بالموزع: 68%

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تقع في سولت ليك سيتي بولاية يوتا. إجمالي استثمار المنشأة البحثية: 42.6 مليون دولار. توظف 87 عالم أبحاث متخصص.

مقاييس مرفق البحوث	بيانات 2022
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	14.2 مليون دولار
براءات الاختراع المقدمة	12
إطلاق منتج جديد	18

بنية تحتية قوية لمراقبة الجودة

يحافظ على شهادة ISO 9001:2015. ينفذ بروتوكولات الاختبار الصيدلانية.

• مختبرات مراقبة الجودة: 3 مرافق عالمية
• ميزانية اختبار الجودة السنوية: 7.3 مليون دولار
• معدل اختبار دفعة المنتج: 100%

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مكملات غذائية ومنتجات عناية شخصية عالية الجودة

تقدم USANA خط إنتاج شامل بصافي مبيعات لعام 2023 بقيمة 1.14 مليار دولار. تشمل فئات المنتجات ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
المكملات الغذائية	752 مليون دولار
منتجات العناية الشخصية	388 مليون دولار

حلول الصحة والعافية المدعومة بالعلم

USANA تستثمر 25.7 مليون دولار سنويًا في مجال البحث والتطوير. تشمل أوراق الاعتماد العلمية الرئيسية ما يلي:

• أكثر من 100 دراسة علمية منشورة
• التعاون مع 12 مؤسسة بحثية مستقلة
• مرافق التصنيع المعتمدة من NSF International

فرصة للدخل الريادي من خلال البيع المباشر

إحصائيات نموذج أعمال البيع المباشر:

متري	بيانات 2023
الشركاء النشطين	71,000
متوسط أرباح المنتسبين	2100 دولار سنويا

برامج التغذية والصحة الشخصية

تشمل عروض التخصيص التي تقدمها USANA ما يلي:

• التوصيات الغذائية المبنية على الحمض النووي
• حزم المكملات المخصصة
• تكامل تتبع الصحة الرقمية

مجموعة منتجات شاملة تستهدف الصحة الشاملة

تقسيم محفظة المنتجات:

فئة الصحة	عدد المنتجات
المكملات الغذائية	45 منتجًا فريدًا
العناية الشخصية	22 منتجًا فريدًا
إدارة الوزن	15 منتجًا فريدًا

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

نهج البيع الشخصي القائم على الموزع

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ USANA بـ 437000 شريك مستقل نشط في جميع أنحاء العالم. يحقق نموذج البيع المباشر للشركة إيرادات سنوية بقيمة 1.15 مليار دولار من خلال شبكات الموزعين.

متري	القيمة
الموزعون النشطون	437,000
المبيعات السنوية عبر الموزعين	1.15 مليار دولار
متوسط عمولة الموزع	20-25%

دعم العملاء عبر الإنترنت والمشاركة الرقمية

تدير USANA منصة دعم رقمية شاملة مع إمكانية الوصول إلى خدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تولد قنوات المشاركة الرقمية حوالي 35% من تفاعلات العملاء.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 275.000
• معدل حل تذكرة الدعم عبر الإنترنت: 92%
• متوسط وقت التفاعل مع العميل الرقمي: 12 دقيقة

برامج الولاء وحوافز الشراء المتكررة

يتضمن برنامج الولاء الخاص بالشركة خصومات الشراء المتكررة ونظام المكافآت القائم على النقاط.

مميزات برنامج الولاء	التفاصيل
كرر معدل الشراء	68%
متوسط القيمة الدائمة للعميل	$1,450
المشاركون في برنامج الولاء السنوي	210,000

التسويق المجتمعي والشبكات الاجتماعية

تستفيد USANA من استراتيجيات التواصل الاجتماعي والمشاركة المجتمعية لتوسيع نطاق الوصول إلى العملاء.

• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون
• نسبة المشاركة: 4.7%
• تفاعلات المحتوى التي ينشئها المستخدم: 85000 شهريًا

الاستشارة الصحية الشخصية وتوصيات المنتجات

توفر USANA تقييمًا صحيًا شخصيًا وتوصيات مخصصة للمنتجات من خلال منصاتها الرقمية والموزعة.

مقياس التخصيص	القيمة
تم إجراء التقييمات الصحية الشخصية	92.000 سنويا
دقة توصية المنتج المخصصة	87%
رضا العملاء عن التخصيص	تقييم 4.6/5

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر من خلال الموزعين المستقلين

تعمل USANA مع 271000 موزع مستقل نشط على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. ويحقق هؤلاء الموزعون إيرادات مبيعات مباشرة من خلال استراتيجيات المبيعات الشخصية والتسويق الشبكي.

المنطقة	عدد الموزعين النشطين	النسبة المئوية للشبكة العالمية
أمريكا الشمالية	103,500	38.2%
آسيا والمحيط الهادئ	132,790	49%
مناطق أخرى	34,710	12.8%

موقع التجارة الإلكترونية المملوك للشركة

حقق موقع USANA الرسمي مبيعات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 487.3 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 42.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• الموقع يدعم 12 لغة مختلفة
• يقدم تتبع مخزون المنتجات في الوقت الحقيقي
• يوفر بوابات تسجيل الدخول الموزع شخصية

تطبيقات الهاتف المتحرك لبيع المنتجات

سجل تطبيق USANA للهاتف المحمول 215000 مستخدم نشط شهريًا في عام 2023، حيث أكمل 67% من المستخدمين عمليات شراء المنتجات من خلال المنصة.

منصة	إجمالي التنزيلات	المستخدمون النشطون شهريًا
دائرة الرقابة الداخلية	124,500	132,000
أندرويد	156,700	83,000

منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تستفيد USANA من قنوات التواصل الاجتماعي التي تضم 1.2 مليون متابع مشترك عبر المنصات، مما يدر ما يقرب من 35.6 مليون دولار من مبيعات الإحالة خلال عام 2023.

أسواق التجزئة الدولية والأسواق عبر الإنترنت

تعمل USANA في 24 سوقًا عالميًا، حيث حققت 214.5 مليون دولار أمريكي من قنوات البيع الدولية في عام 2023.

منطقة السوق	حجم المبيعات	النسبة المئوية للإيرادات الدولية
آسيا والمحيط الهادئ	132.4 مليون دولار	61.7%
أوروبا	47.3 مليون دولار	22%
أسواق أخرى	34.8 مليون دولار	16.3%

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد المهتمين بالصحة

تستهدف USANA المستهلكين المهتمين بالصحة والذين يتمتعون بخصائص ديموغرافية محددة:

النطاق العمري	متوسط الدخل	الاهتمامات الأساسية
25-55 سنة	75,000 دولار - 150,000 دولار سنويًا	العافية الشخصية والصحة الوقائية

عشاق الصحة والتغذية

الخصائص الرئيسية لقطاع السوق:

• حجم السوق العالمية للمكملات الغذائية: 151.9 مليار دولار في عام 2021
• معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 8.9% في الفترة من 2022 إلى 2030
• الاهتمام الأساسي بـ:
• المكملات الغذائية
• منتجات إدارة الوزن
• تحسين الأداء

الموزعين ريادة الأعمال

مقاييس الموزع	نقاط البيانات
إجمالي الموزعين النشطين	250.000+ على مستوى العالم
متوسط الدخل السنوي	$1,500 - $5,000

الديموغرافية ذات الدخل المتوسط إلى المرتفع

المستهلك المستهدف profile:

• دخل الأسرة: 100,000+ دولار سنويًا
• المستوى التعليمي: درجة البكالوريوس أو أعلى
• التمركز الجغرافي: المناطق الحضرية والضواحي

الأسواق العالمية

البلد	اختراق السوق	مساهمة الإيرادات
الولايات المتحدة	35%	400 مليون دولار
الصين	25%	280 مليون دولار
أسواق أخرى	40%	450 مليون دولار

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات أبحاث وتطوير المنتجات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت USANA Health Sciences عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 23.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	23.1 مليون دولار	2.3%
2022	22.5 مليون دولار	2.2%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت التكلفة الإجمالية لمبيعات USANA لعام 2023 419.3 مليون دولار، والتي تشمل نفقات التصنيع المباشرة وتكاليف المواد الخام ونفقات الإنتاج العامة.

• تكاليف التصنيع المباشرة: حوالي 312.7 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 76.5 مليون دولار
• تكاليف الإنتاج: 30.1 مليون دولار

عمولات الموزعين والتعويضات

في عام 2023، دفعت USANA 422.8 مليون دولار في عمولات الموزعين والتعويضاتبنسبة 41.7% من إجمالي صافي المبيعات.

نوع التعويض	المبلغ	نسبة صافي المبيعات
عمولات الموزع المباشر	312.4 مليون دولار	30.8%
مكافآت الأداء	110.4 مليون دولار	10.9%

نفقات التسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والبيع لـ USANA في عام 2023 192.6 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 67.4 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 45.2 مليون دولار
• أحداث المبيعات والمؤتمرات: 38.5 مليون دولار
• المواد الترويجية: 41.5 مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية العالمية

بلغت النفقات الإدارية العالمية لـ USANA لعام 2023 146.2 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	المبلغ
رواتب الشركات	82.7 مليون دولار
المرافق والبنية التحتية	33.5 مليون دولار
التكنولوجيا والأنظمة	30.0 مليون دولار

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة للمستهلكين

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت USANA عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1,147.8 مليون دولار. توزيع مبيعات المنتجات المباشرة:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
المنتجات الغذائية	815.3	71%
منتجات العناية الشخصية	232.5	20%
المكملات الغذائية المتخصصة	100.0	9%

مشتريات مجموعة أدوات الموزع

الإيرادات السنوية من مبيعات مجموعة أدوات الموزع: 12.5 مليون دولار.

مبيعات المنتجات المتكررة القائمة على الاشتراك

مقاييس الإيرادات القائمة على الاشتراك:

• الإيرادات الشهرية المتكررة: 45.6 مليون دولار
• معدل الاحتفاظ بالاشتراك: 68%
• متوسط القيمة الدائمة للعميل: 1,250 دولارًا

إيرادات التوسع في السوق الدولية

المنطقة	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
آسيا والمحيط الهادئ	412.3	7.2%
أمريكا الشمالية	385.6	3.5%
أوروبا	189.4	5.1%

عمولات من شبكة التسويق متعددة المستويات

تفاصيل هيكل عمولة الامتيازات والرهونات البحرية:

• إجمالي العمولات المدفوعة: 287.4 مليون دولار
• متوسط عمولة الموزع: 35%
• عدد الموزعين النشطين: 78,500

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-quality, science-based nutritional and personal care products.

• The maximum-strength Vitamin D supplement earned the ConsumerLab.com Seal of Approval on October 16, 2025, for potency, purity, and label accuracy.
• The Vitamin D tablet delivers 50 mcg (2,000 IU) of vitamin D3 per dose and includes vitamin K.
• Testing for the Seal of Approval required meeting 100% of claimed ingredient amounts plus proper disintegration and bioavailability.
• The MagneCal D supplement also earned the ConsumerLab.com Seal of Approval, requiring it to deliver 100% of the claimed amounts of magnesium, calcium, vitamin D, and boron.
• USANA Health Sciences, Inc. reported a gross margin of 81.13% in Q1 2025, showing strong operational efficiency.

Flexible income opportunity via the enhanced Brand Partner compensation plan.

• The enhanced compensation plan for USANA Health Sciences, Inc. Brand Partners fully launched in October 2025.
• The plan includes a new Sales Bonus of 10% on Brand Partners' and customers' purchases for the first six months.
• There are three new Milestone Bonuses designed to create early success for new Brand Partners.
• The overall USANA payout rate remains unchanged at 42%.
• The company has adopted the terminology Brand Partner to describe members of its direct sales business.

Convenient, subscription-based children's wellness products (Hiya).

The direct-to-consumer business, Hiya, is a key driver of growth and diversification for USANA Health Sciences, Inc.

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data	FY 2025 Projection
Net Sales	N/A	N/A	$31 million (Q3 only)	$145 million to $160 million
Active Subscribers/Customers	224,000 active monthly subscribers	200,400 Active Monthly Subscribers	193,400 active subscribers	N/A
Year-to-Date Sales Growth	26%	N/A	26%	+29% to +42% year-over-year

The projected net sales for Hiya in fiscal year 2025 represent a year-over-year growth anticipation of 29% to 42%.

Personalized customer experience and support from Brand Partners.

• The commercial strategy is positioned to improve the value proposition by delivering a more tailored experience based on better understanding specific Brand Partner and customer needs in each market.
• The company is focused on providing improved personalized business support for its Brand Partners.

Product quality assurance (e.g., ConsumerLab.com seals).

• Third-party validation, such as the ConsumerLab.com Seal of Approval, is presented as a reflection of USANA Health Sciences, Inc.'s dedication to transparency, quality, and precision.
• The company frames certifications as validation of its manufacturing, third-party testing, and evidence-based product standards.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for USANA Health Sciences, Inc. are bifurcated, heavily relying on the high-touch, personalized engagement of its Brand Partner network for the core direct selling business, and an automated, recurring model for its acquired Hiya direct-to-consumer segment.

Personalized support and training for Brand Partners

The relationship with Brand Partners is undergoing a significant structural update, designed to foster engagement and long-term commitment. The company collaborated with over 50 experienced USANA Brand Partners across markets to guide the strategy for these changes.

• Enhanced compensation plan fully launches in October 2025.
• New Sales Bonus awards 10% on first six months of purchases.
• Introduced three new Milestone Bonuses for new partners.

The direct selling segment saw its active customer count decline to 388,000 in Q3 2025, down from 452,000 in Q3 2024, underscoring the need for these support enhancements to drive retention.

High-touch, direct interaction through the Brand Partner network

The interaction model is inherently personal, driven by the sales force. The company is investing in better incentives to support this network. In Q3 2025, Brand Partner Incentives increased by 60 basis points year-over-year, reaching 43.1% of segment net sales. Conversely, SG&A expenses for the direct selling business increased by 150 basis points to 31.7% of segment net sales in the same period.

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Direct Selling Active Customers	388,000	452,000
Brand Partner Incentive as % of Segment Net Sales	43.1%	Approx. 42.5%

The company held a Global Convention in Salt Lake City to train Brand Partners on the updated compensation plan.

Automated, recurring subscription management for Hiya customers

The relationship with Hiya customers is primarily managed through a direct-to-consumer subscription model, which inherently drives recurring revenue. This segment is a key growth driver, projected to contribute between $145 million and $160 million in fiscal year 2025 net sales.

Subscriber numbers for this automated channel show significant scale:

• Reported 224,000 active monthly subscribers in Q1 2025.
• Reported 200,400 active monthly subscribers in Q2 2025.
• Generated $34 million in sales in Q2 2025.

This model is designed for high retention, complementing the traditional direct selling base which stood at approximately 454,000 active customers at the end of 2024.

Loyalty programs to drive repeat purchases and retention

Retention for the core business is directly incentivized through the new compensation structure, which rewards sustained activity. The new 10% Sales Bonus specifically targets the first six months of purchases by both Brand Partners and their customers, aiming to create earlier success experiences and improve partner retention rates.

Incentive Component	Value/Target
New Sales Bonus Rate	10%
Milestone Bonuses	Three new bonuses
Bonus Earning Window for New Sales	First six months of purchases

The Hiya subscription base itself functions as a built-in loyalty mechanism, ensuring repeat purchases automatically.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component of the USANA Health Sciences, Inc. (USNA) business model centers on a dual approach, blending a vast independent sales force with modern digital direct-to-consumer (DTC) capabilities.

Global network of independent Brand Partners (direct sales)

The core channel remains the direct sales force, recently rebranded from distributors/associates to Brand Partners. This network is crucial for product movement and customer acquisition globally.

The active customer base within this channel shows recent fluctuations:

• Direct selling Active Customers as of Q2 2025: 418,000.
• Direct selling Active Customers as of Q1 2025: 459,000.
• Active Customers at the end of FY 2024: approximately 454,000.
• Active Customers as of Q2 2024: 468,000.

The company is actively modernizing this channel with an enhanced compensation plan launching in October 2025. Key incentives include:

• New Sales Bonus: 10% of Brand Partners' and customers' first six months of purchases.
• Overall USANA payout rate remains unchanged at 42%.

Company-owned e-commerce websites and digital platforms

USANA Health Sciences, Inc. is enhancing its digital infrastructure to support the Brand Partner network. This includes the launch of new back office and mobile tools designed to give Brand Partners data-driven insights for managing their business and customer outreach.

Direct-to-Consumer (DTC) subscription model for Hiya products

The acquisition of Hiya Health Products provides a significant, high-growth DTC channel built on a subscription basis. This segment is showing strong momentum in 2025.

Here is a look at the performance metrics for the Hiya DTC channel through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
Net Sales (Millions USD)	$37 million (YTD)	Included in Consolidated Sales	$31 million
Active Subscribers	224,000	200,400 Monthly Subscribers	193,400 Active Subscribers
Year-over-Year Growth	26% YTD	Part of 11% Consolidated Growth	26% YTD

The full-year projection for this channel is substantial, indicating its growing importance to the overall revenue mix.

• Projected FY 2025 Net Sales Contribution: $145 million to $160 million.
• This projected range represents year-over-year growth of 29% to 42%.

Global distribution and logistics network across 25 markets

USANA Health Sciences, Inc. distributes its products across a global footprint, which as of the search data, includes 25 geographic markets. The distribution relies on a logistics network that recently transitioned to a new partner for the Hiya business to drive operational efficiency. Regional sales performance highlights the concentration of the direct selling channel.

Net Sales by Region for the full year 2024 and Q3 2025:

Region	FY 2024 Net Sales Percentage	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)
Asia Pacific	79.9%	$140 million
Americas & Europe	20.1%	$43 million

Finance: review Q3 2025 regional sales against FY 2024 percentages to project Q4 logistics needs by end of week.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups USANA Health Sciences, Inc. serves, which are segmented across its direct selling network and its direct-to-consumer (DTC) arm.

Brand Partners (Associates) form the foundation of the direct selling channel, seeking the business and income opportunity USANA Health Sciences, Inc. provides. Management has been actively training and supporting these individuals following the global rollout of an enhanced compensation plan designed to modernize the business and improve early earnings potential for entrepreneurs. This group is key to driving sales activity across international markets.

The Direct Selling Active Customers base saw a contraction through the third quarter of 2025. The consolidated count stood at approximately 388,000 active customers as of Q3 2025, representing a year-over-year decline of 14%.

Here's a quick look at the key customer metrics as reported for the third quarter of 2025:

Customer Segment Metric	Value/Amount	Period/Context
Consolidated Active Customers (Direct Selling)	388,000	Q3 2025
Hiya Active Monthly Subscribers	193,400	Q3 2025
Asia Pacific Net Sales	$140 million	Q3 2025
Hiya DTC Net Sales	$31 million	Q3 2025

Health-conscious consumers represent a significant portion of the customer base, with the Asia Pacific region being the largest market by revenue generation. In Q3 2025, this region brought in $140 million in net sales, though specific regional performance showed softness, with Southeast Asia Pacific sales down 22% year-over-year.

The DTC segment is anchored by the Hiya business, which targets parents of young children with its clean-label products. This segment reported 193,400 active monthly subscribers in Q3 2025, contributing $31 million in net sales for that quarter, and management expects continued double-digit sales growth for the full year 2025.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the USANA Health Sciences, Inc. (USNA) model as of late 2025. This structure is heavily weighted toward variable compensation, but recent operational shifts are showing significant pressure on fixed and semi-fixed costs.

Brand Partner compensation and incentives (variable cost)

The cost associated with the Brand Partner network is a primary variable expense. USANA Health Sciences, Inc. fully launched an enhanced compensation plan in October 2025, designed to reward early engagement and retention. The key components of this variable payout structure include:

• New sales bonus of 10% on first six months of purchases.
• Three new Milestone Bonuses for early success.
• Enhanced leadership bonuses for sustainable growth.

The rollout of this new plan in Q3 2025 coincided with a pronounced productivity slowdown among Brand Partners, which directly impacted the cost efficiency of sales generation.

Manufacturing and raw material costs (Cost of Goods Sold)

Costs here are tied to product creation and inventory management. USANA Health Sciences, Inc. noted an increase in inventories in Q3 2025, driven by new product introductions and strategic investments to mitigate tariffs. The company is actively working to improve future margins by bringing manufacturing in-house for its acquired DTC brand, Hiya, with expected margin improvement beginning in the late second quarter of 2026.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including marketing

This category showed severe strain in the third quarter of 2025. Operating costs relative to sales ballooned due to the compensation plan transition and other factors. Here's a quick look at the Q3 2025 operational cost impact compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Net Sales	$214 million	$200 million
Operating Earnings	$1.2 million	$15.6 million
Operating Margin	0.6%	N/A (Implied higher)
Income Tax Expense	$8.5 million	N/A
Pretax Earnings	$1.8 million	N/A

The income tax expense was particularly high, totaling $8.5 million on only $1.8 million in pretax earnings for Q3 2025, reflecting a substantial increase in the effective tax rate.

Research and Development (R&D) investment

The ability to invest in R&D to innovate and increase the cadence of new product releases is a key operational factor. Specific R&D spending figures for the 2025 fiscal year are not yet public, but the company's strategy relies on this investment to support growth initiatives across its core and acquired businesses.

One-time restructuring charge of $4.7 million expected in Q4 2025

As part of a global cost reduction and workforce rightsizing initiative announced in Q3 2025, USANA Health Sciences, Inc. anticipates incurring a one-time charge of $4.7 million in the fourth quarter of 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for USANA Health Sciences, Inc. as we map out the late 2025 view. The revenue streams are clearly bifurcated between the established direct selling network and the growing direct-to-consumer (DTC) channel via the Hiya acquisition.

Here is the quick math on the key projected revenue components for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Component	FY 2025 Projected Net Sales Range
Core Direct Selling Business	$775 million to $840 million
Hiya DTC Business	$145 million to $160 million
Consolidated Net Sales (Total)	$920 million to $1.0 billion

The primary engine remains the core direct selling business. This segment is projected to generate net sales between $775 million and $840 million for fiscal year 2025. This range reflects an anticipated growth of 8% to 17% in consolidated net sales year-over-year, though the direct selling component itself is navigating changes, including the rollout of an enhanced Brand Partner compensation plan.

The second major stream comes from the direct-to-consumer channel, specifically the Hiya business. For fiscal year 2025, Hiya's net sales are anticipated to range between $145 million and $160 million. This represents a robust year-over-year growth projection of 29% to 42% for the Hiya segment alone.

The nature of sales within the direct selling structure involves:

• Product sales to Brand Partners.
• Product sales to Preferred Customers.

The Hiya revenue model is heavily reliant on recurring purchases, which translates to subscription revenue. As of the third quarter of 2025, Hiya reported 193,400 active subscribers, following a Q2 figure of 200,400 Active Monthly Subscribers. The Kids Daily Greens product is noted as a strong performer within this subscription base.

Overall, USANA Health Sciences, Inc. projects its consolidated net sales for fiscal year 2025 to fall between $920 million and $1.0 billion.