USANA Health Sciences, Inc. (USNA): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la salud y el bienestar, USANA Health Sciences, Inc. se destaca como una fuerza pionera, revolucionando la suplementación nutricional a través de su innovador enfoque de marketing de niveles múltiples. Al combinar a la perfección la investigación científica de vanguardia, el desarrollo de productos de alta calidad y las oportunidades empresariales, USANA ha creado un modelo de negocio único que faculta a las personas para lograr una salud óptima y al mismo tiempo crear vías para el crecimiento económico personal. Esta exploración del modelo de modelo de negocio de USANA revela las intrincadas estrategias detrás de su éxito global, ofreciendo información sobre cómo una compañía de nutrición puede transformar los paradigmas de ventas tradicionales y crear valor tanto para los consumidores como para los distribuidores.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Empresas de venta directa y redes de marketing de varios niveles

USANA colabora con 26 mercados internacionales a partir de 2023, que incluyen:

País	Año de entrada al mercado	Asociados activos
Estados Unidos	1992	78,000
Canadá	1996	22,000
Porcelana	2007	45,000
Australia	1998	35,000

Fabricantes de suplementos nutricionales y proveedores de ingredientes

Las asociaciones de abastecimiento de ingredientes clave incluyen:

• Proveedores de ingredientes de grado farmacéutico verificado
• Proveedores globales de materias primas nutricionales
• Laboratorios de pruebas de calidad de terceros

Minoristas mundiales de salud y bienestar

Tipo de socio	Número de asociaciones	Impacto anual de ingresos
Minoristas en línea	12	$ 18.3 millones
Centros de bienestar	47	$ 12.7 millones

Instituciones de investigación y juntas asesoras científicas

Los socios de colaboración de investigación incluyen:

• Departamento de Ciencias Nutricionales de la Universidad de Utah
• Centro de investigación de nutrición de la Universidad Brigham Young
• Sociedad Internacional de Nutrición Deportiva

Plataformas de comercio electrónico y socios de marketing digital

Plataforma	Ventas digitales anuales	Año de asociación
Amazonas	$ 4.2 millones	2015
Shop	$ 2.8 millones	2018
eBay	$ 1.5 millones	2016

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negocios: actividades clave

Investigación y desarrollo de productos de suplementos nutricionales

USANA invirtió $ 18.1 millones en gastos de investigación y desarrollo en 2022. La compañía mantiene un equipo dedicado de investigación y desarrollo de 52 profesionales científicos.

I + D Métrica	Datos 2022
Gastos totales de I + D	$ 18.1 millones
Personal científico	52 profesionales
Nuevos lanzamientos de productos	7 suplementos nutricionales

Fabricación y control de calidad de productos de salud

USANA opera dos instalaciones de fabricación principales ubicadas en Salt Lake City, Utah, y socios de fabricación en China.

• Capacidad de producción anual: 300 millones de unidades de suplemento
• Procesos de fabricación certificados ISO 9001: 2015
• Instalaciones compatibles con CGMP (buena práctica de fabricación actual)

Estrategia de marketing y ventas directas de varios niveles

Métrico de canal de ventas	Datos 2022
Asociados de ventas activos	74,000
Ingresos totales de las ventas directas	$ 1.2 mil millones
Ganancias asociadas promedio	$ 2,300 anualmente

Distribución global y expansión del mercado internacional

Usana opera en 22 mercados internacionales en múltiples continentes.

• Mercados más fuertes: Estados Unidos, China, Canadá, Filipinas
• Ingresos internacionales: 64% de los ingresos totales de la empresa
• Redes de distribución establecidas en la región de Asia-Pacífico

Plataformas de marketing digital y compromiso del cliente

Métrica de marketing digital	Datos 2022
Seguidores de redes sociales	425,000
Descargas de aplicaciones móviles	187,000
Gastos de marketing digital	$ 12.4 millones

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negocios: recursos clave

Formulaciones de suplementos nutricionales patentados

USANA mantiene más de 250 formulaciones de productos nutricionales únicos en múltiples líneas de productos. La inversión anual de I + D de $ 14.2 millones en 2022 respalda el desarrollo continuo de productos.

Categoría de productos	Número de formulaciones	Venta anual
Suplementos nutricionales	120	$ 456.3 millones
Productos de cuidado personal	75	$ 189.7 millones
Control de peso	55	$ 112.5 millones

Reputación de marca fuerte

Valor de marca estimado en $ 385 millones. Reconocimiento global en 24 mercados internacionales.

Red de distribuidores extensas

• Asociados activos totales: 78,500
• Presencia internacional del distribuidor en 23 países
• Tasa de retención de distribuidores promedio: 68%

Investigaciones avanzadas y instalaciones de desarrollo

Ubicado en Salt Lake City, Utah. Inversión total en el centro de investigación: $ 42.6 millones. Emplea a 87 científicos de investigación dedicados.

Métricas de la instalación de investigación	Datos 2022
Gastos totales de I + D	$ 14.2 millones
Patentes archivadas	12
Nuevos lanzamientos de productos	18

Infraestructura de control de calidad robusta

Mantiene la certificación ISO 9001: 2015. Implementa protocolos de prueba de grado farmacéutico.

• Laboratorios de control de calidad: 3 instalaciones globales
• Presupuesto anual de pruebas de calidad: $ 7.3 millones
• Tasa de prueba por lotes de productos: 100%

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Suplementos nutricionales de alta calidad y productos de cuidado personal

USANA ofrece una línea de productos integral con 2023 ventas netas de $ 1.14 mil millones. Las categorías de productos incluyen:

Categoría de productos	Ingresos anuales
Suplementos nutricionales	$ 752 millones
Productos de cuidado personal	$ 388 millones

Soluciones de salud y bienestar respaldadas por la ciencia

Usana invierte $ 25.7 millones anuales en investigación y desarrollo. Las credenciales científicas clave incluyen:

• Más de 100 estudios científicos publicados
• Colaboración con 12 instituciones de investigación independientes
• Instalaciones de fabricación certificadas por NSF International

Oportunidad de ingresos empresariales a través de la venta directa

Estadísticas de modelo de negocio de venta directa:

Métrico	2023 datos
Asociados activos	71,000
Ganancias asociadas promedio	$ 2,100 anualmente

Programas de nutrición y bienestar personalizados

Las ofertas de personalización de USANA incluyen:

• Recomendaciones nutricionales basadas en ADN
• Paquetes de suplementos personalizados
• Integración de seguimiento de salud digital

Gama de productos integral dirigido a la salud holística

Desglose de la cartera de productos:

Categoría de salud	Número de productos
Suplementos nutricionales	45 productos únicos
Cuidado personal	22 productos únicos
Control de peso	15 productos únicos

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Enfoque de venta personal impulsado por el distribuidor

A partir de 2024, USANA mantiene 437,000 asociados independientes activos en todo el mundo. El modelo de venta directa de la compañía genera $ 1.15 mil millones en ingresos anuales a través de redes de distribuidores.

Métrico	Valor
Distribuidores activos	437,000
Ventas anuales a través de distribuidores	$ 1.15 mil millones
Comisión de distribuidores promedio	20-25%

Atención al cliente en línea y compromiso digital

USANA opera una plataforma de soporte digital integral con accesibilidad al servicio al cliente 24/7. Los canales de participación digital generan aproximadamente el 35% de las interacciones del cliente.

• Descargas de aplicaciones móviles: 275,000
• Tasa de resolución de boletos de soporte en línea: 92%
• Tiempo promedio de interacción digital del cliente: 12 minutos

Programas de fidelización e incentivos de compra repetidos

El programa de fidelización de la compañía incluye descuentos recurrentes de compras y sistema de recompensas basado en puntos.

Característica del programa de fidelización	Detalles
Repita la tasa de compra	68%
Valor promedio de por vida del cliente	$1,450
Participantes anuales del programa de fidelización	210,000

Marketing y redes sociales impulsadas por la comunidad

USANA aprovecha las redes sociales y las estrategias de participación de la comunidad para expandir el alcance del cliente.

• Seguidores de redes sociales: 1.2 millones
• Tasa de compromiso: 4.7%
• Interacciones de contenido generadas por el usuario: 85,000 mensuales

Consulta de salud personalizada y recomendaciones de productos

USANA proporciona una evaluación de salud personalizada y recomendaciones de productos a medida a través de sus plataformas digitales y de distribuidores.

Métrico de personalización	Valor
Evaluaciones de salud personalizadas realizadas	92,000 anualmente
Precisión de recomendación de productos personalizados	87%
Satisfacción del cliente con la personalización	Calificación de 4.6/5

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negocios: canales

Venta directa a través de distribuidores independientes

USANA opera con 271,000 distribuidores independientes activos a nivel mundial a partir de 2023. Estos distribuidores generan ingresos directos de ventas a través de ventas personales y estrategias de comercialización de redes.

Región	Número de distribuidores activos	Porcentaje de red global
América del norte	103,500	38.2%
Asia Pacífico	132,790	49%
Otras regiones	34,710	12.8%

Sitio web de comercio electrónico propiedad de la empresa

El sitio web oficial de USANA generó $ 487.3 millones en ventas directas en línea durante 2023, lo que representa el 42.6% de los ingresos totales de la compañía.

• El sitio web admite 12 idiomas diferentes
• Ofrece seguimiento de inventario de productos en tiempo real
• Proporciona portales de inicio de sesión de distribuidores personalizados

Aplicación móvil para ventas de productos

La aplicación móvil de USANA registró 215,000 usuarios mensuales activos en 2023, con el 67% de los usuarios que completaron las compras de productos a través de la plataforma.

Plataforma	Descargas totales	Usuarios activos mensuales
iOS	124,500	132,000
Androide	156,700	83,000

Plataformas de marketing en redes sociales

USANA aprovecha los canales de redes sociales con 1,2 millones de seguidores combinados en todas las plataformas, generando aproximadamente $ 35.6 millones en ventas de referencias durante 2023.

Mercados internacionales minoristas y en línea

USANA opera en 24 mercados internacionales, con $ 214.5 millones generados a partir de canales de ventas internacionales en 2023.

Región de mercado	Volumen de ventas	Porcentaje de ingresos internacionales
Asia Pacífico	$ 132.4 millones	61.7%
Europa	$ 47.3 millones	22%
Otros mercados	$ 34.8 millones	16.3%

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Individuos conscientes de la salud

USANA se dirige a los consumidores conscientes de la salud con características demográficas específicas:

Rango de edad	Ingresos promedio	Intereses primarios
25-55 años	$ 75,000 - $ 150,000 anualmente	Bienestar personal, salud preventiva

Bienestar y entusiastas de la nutrición

Características del segmento de mercado clave:

• Tamaño del mercado global para suplementos dietéticos: $ 151.9 mil millones en 2021
• CAGR esperado de 8.9% de 2022-2030
• Interés principal en:
• Suplementos nutricionales
• Productos de control de peso
• Optimización del rendimiento

Distribuidores empresariales

Métricas de distribuidores	Puntos de datos
Distribuidores activos totales	250,000+ a nivel mundial
Ganancias anuales promedio	$1,500 - $5,000

Demográfico de ingresos intermedios a altos

Consumidor objetivo profile:

• Ingresos del hogar: $ 100,000+ anualmente
• Nivel de educación: licenciatura o superior
• Concentración geográfica: áreas urbanas y suburbanas

Mercados globales

País	Penetración del mercado	Contribución de ingresos
Estados Unidos	35%	$ 400 millones
Porcelana	25%	$ 280 millones
Otros mercados	40%	$ 450 millones

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo de productos

Para el año fiscal 2023, USANA Health Sciences informó gastos de investigación y desarrollo de $ 23.1 millones, lo que representa el 2.3% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 23.1 millones	2.3%
2022	$ 22.5 millones	2.2%

Costos de fabricación y producción

El costo total de ventas de USANA para 2023 fue de $ 419.3 millones, lo que incluye gastos de fabricación directos, costos de materias primas y gastos generales de producción.

• Costos de fabricación directa: aproximadamente $ 312.7 millones
• Gastos de materia prima: $ 76.5 millones
• Gastos generales de producción: $ 30.1 millones

COMISIONES DE DISTRIBUIDOR Y COMPENSACIÓN

En 2023, Usana pagó $ 422.8 millones en comisiones y compensación de distribuidores, que representa el 41.7% de las ventas netas totales.

Tipo de compensación	Cantidad	Porcentaje de ventas netas
Comisiones de distribuidores directos	$ 312.4 millones	30.8%
Bonos de rendimiento	$ 110.4 millones	10.9%

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y venta de USANA en 2023 totalizaron $ 192.6 millones.

• Marketing digital: $ 67.4 millones
• Publicidad tradicional: $ 45.2 millones
• Eventos de ventas y conferencias: $ 38.5 millones
• Materiales promocionales: $ 41.5 millones

Sobrecarga operativa y administrativa global

Los gastos administrativos globales de USANA para 2023 fueron de $ 146.2 millones.

Categoría de gastos generales	Cantidad
Salarios corporativos	$ 82.7 millones
Instalaciones e infraestructura	$ 33.5 millones
Tecnología y sistemas	$ 30.0 millones

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas directas de productos a los consumidores

Para el año fiscal 2023, USANA reportó ventas netas totales de $ 1,147.8 millones. Desglose directo de ventas de productos:

Categoría de productos	Ingresos ($ M)	Porcentaje
Productos nutricionales	815.3	71%
Productos de cuidado personal	232.5	20%
Suplementos especializados	100.0	9%

Compras del kit de inicio del distribuidor

Ingresos anuales de las ventas del kit de inicio del distribuidor: $ 12.5 millones.

Ventas recurrentes de productos basadas en suscripción

Métricas de ingresos basadas en suscripción:

• Ingresos recurrentes mensuales: $ 45.6 millones
• Tasa de retención de suscripción: 68%
• Valor promedio de por vida del cliente: $ 1,250

Ingresos de expansión del mercado internacional

Región	Ingresos ($ M)	Índice de crecimiento
Asia Pacífico	412.3	7.2%
América del norte	385.6	3.5%
Europa	189.4	5.1%

Comisiones de la red de marketing de varios niveles

Detalles de la estructura de la Comisión MLM:

• Comisiones totales pagadas: $ 287.4 millones
• Tasa de comisión promedio de distribuidores: 35%
• Número de distribuidores activos: 78,500

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-quality, science-based nutritional and personal care products.

• The maximum-strength Vitamin D supplement earned the ConsumerLab.com Seal of Approval on October 16, 2025, for potency, purity, and label accuracy.
• The Vitamin D tablet delivers 50 mcg (2,000 IU) of vitamin D3 per dose and includes vitamin K.
• Testing for the Seal of Approval required meeting 100% of claimed ingredient amounts plus proper disintegration and bioavailability.
• The MagneCal D supplement also earned the ConsumerLab.com Seal of Approval, requiring it to deliver 100% of the claimed amounts of magnesium, calcium, vitamin D, and boron.
• USANA Health Sciences, Inc. reported a gross margin of 81.13% in Q1 2025, showing strong operational efficiency.

Flexible income opportunity via the enhanced Brand Partner compensation plan.

• The enhanced compensation plan for USANA Health Sciences, Inc. Brand Partners fully launched in October 2025.
• The plan includes a new Sales Bonus of 10% on Brand Partners' and customers' purchases for the first six months.
• There are three new Milestone Bonuses designed to create early success for new Brand Partners.
• The overall USANA payout rate remains unchanged at 42%.
• The company has adopted the terminology Brand Partner to describe members of its direct sales business.

Convenient, subscription-based children's wellness products (Hiya).

The direct-to-consumer business, Hiya, is a key driver of growth and diversification for USANA Health Sciences, Inc.

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data	FY 2025 Projection
Net Sales	N/A	N/A	$31 million (Q3 only)	$145 million to $160 million
Active Subscribers/Customers	224,000 active monthly subscribers	200,400 Active Monthly Subscribers	193,400 active subscribers	N/A
Year-to-Date Sales Growth	26%	N/A	26%	+29% to +42% year-over-year

The projected net sales for Hiya in fiscal year 2025 represent a year-over-year growth anticipation of 29% to 42%.

Personalized customer experience and support from Brand Partners.

• The commercial strategy is positioned to improve the value proposition by delivering a more tailored experience based on better understanding specific Brand Partner and customer needs in each market.
• The company is focused on providing improved personalized business support for its Brand Partners.

Product quality assurance (e.g., ConsumerLab.com seals).

• Third-party validation, such as the ConsumerLab.com Seal of Approval, is presented as a reflection of USANA Health Sciences, Inc.'s dedication to transparency, quality, and precision.
• The company frames certifications as validation of its manufacturing, third-party testing, and evidence-based product standards.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for USANA Health Sciences, Inc. are bifurcated, heavily relying on the high-touch, personalized engagement of its Brand Partner network for the core direct selling business, and an automated, recurring model for its acquired Hiya direct-to-consumer segment.

Personalized support and training for Brand Partners

The relationship with Brand Partners is undergoing a significant structural update, designed to foster engagement and long-term commitment. The company collaborated with over 50 experienced USANA Brand Partners across markets to guide the strategy for these changes.

• Enhanced compensation plan fully launches in October 2025.
• New Sales Bonus awards 10% on first six months of purchases.
• Introduced three new Milestone Bonuses for new partners.

The direct selling segment saw its active customer count decline to 388,000 in Q3 2025, down from 452,000 in Q3 2024, underscoring the need for these support enhancements to drive retention.

High-touch, direct interaction through the Brand Partner network

The interaction model is inherently personal, driven by the sales force. The company is investing in better incentives to support this network. In Q3 2025, Brand Partner Incentives increased by 60 basis points year-over-year, reaching 43.1% of segment net sales. Conversely, SG&A expenses for the direct selling business increased by 150 basis points to 31.7% of segment net sales in the same period.

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Direct Selling Active Customers	388,000	452,000
Brand Partner Incentive as % of Segment Net Sales	43.1%	Approx. 42.5%

The company held a Global Convention in Salt Lake City to train Brand Partners on the updated compensation plan.

Automated, recurring subscription management for Hiya customers

The relationship with Hiya customers is primarily managed through a direct-to-consumer subscription model, which inherently drives recurring revenue. This segment is a key growth driver, projected to contribute between $145 million and $160 million in fiscal year 2025 net sales.

Subscriber numbers for this automated channel show significant scale:

• Reported 224,000 active monthly subscribers in Q1 2025.
• Reported 200,400 active monthly subscribers in Q2 2025.
• Generated $34 million in sales in Q2 2025.

This model is designed for high retention, complementing the traditional direct selling base which stood at approximately 454,000 active customers at the end of 2024.

Loyalty programs to drive repeat purchases and retention

Retention for the core business is directly incentivized through the new compensation structure, which rewards sustained activity. The new 10% Sales Bonus specifically targets the first six months of purchases by both Brand Partners and their customers, aiming to create earlier success experiences and improve partner retention rates.

Incentive Component	Value/Target
New Sales Bonus Rate	10%
Milestone Bonuses	Three new bonuses
Bonus Earning Window for New Sales	First six months of purchases

The Hiya subscription base itself functions as a built-in loyalty mechanism, ensuring repeat purchases automatically.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component of the USANA Health Sciences, Inc. (USNA) business model centers on a dual approach, blending a vast independent sales force with modern digital direct-to-consumer (DTC) capabilities.

Global network of independent Brand Partners (direct sales)

The core channel remains the direct sales force, recently rebranded from distributors/associates to Brand Partners. This network is crucial for product movement and customer acquisition globally.

The active customer base within this channel shows recent fluctuations:

• Direct selling Active Customers as of Q2 2025: 418,000.
• Direct selling Active Customers as of Q1 2025: 459,000.
• Active Customers at the end of FY 2024: approximately 454,000.
• Active Customers as of Q2 2024: 468,000.

The company is actively modernizing this channel with an enhanced compensation plan launching in October 2025. Key incentives include:

• New Sales Bonus: 10% of Brand Partners' and customers' first six months of purchases.
• Overall USANA payout rate remains unchanged at 42%.

Company-owned e-commerce websites and digital platforms

USANA Health Sciences, Inc. is enhancing its digital infrastructure to support the Brand Partner network. This includes the launch of new back office and mobile tools designed to give Brand Partners data-driven insights for managing their business and customer outreach.

Direct-to-Consumer (DTC) subscription model for Hiya products

The acquisition of Hiya Health Products provides a significant, high-growth DTC channel built on a subscription basis. This segment is showing strong momentum in 2025.

Here is a look at the performance metrics for the Hiya DTC channel through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
Net Sales (Millions USD)	$37 million (YTD)	Included in Consolidated Sales	$31 million
Active Subscribers	224,000	200,400 Monthly Subscribers	193,400 Active Subscribers
Year-over-Year Growth	26% YTD	Part of 11% Consolidated Growth	26% YTD

The full-year projection for this channel is substantial, indicating its growing importance to the overall revenue mix.

• Projected FY 2025 Net Sales Contribution: $145 million to $160 million.
• This projected range represents year-over-year growth of 29% to 42%.

Global distribution and logistics network across 25 markets

USANA Health Sciences, Inc. distributes its products across a global footprint, which as of the search data, includes 25 geographic markets. The distribution relies on a logistics network that recently transitioned to a new partner for the Hiya business to drive operational efficiency. Regional sales performance highlights the concentration of the direct selling channel.

Net Sales by Region for the full year 2024 and Q3 2025:

Region	FY 2024 Net Sales Percentage	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)
Asia Pacific	79.9%	$140 million
Americas & Europe	20.1%	$43 million

Finance: review Q3 2025 regional sales against FY 2024 percentages to project Q4 logistics needs by end of week.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups USANA Health Sciences, Inc. serves, which are segmented across its direct selling network and its direct-to-consumer (DTC) arm.

Brand Partners (Associates) form the foundation of the direct selling channel, seeking the business and income opportunity USANA Health Sciences, Inc. provides. Management has been actively training and supporting these individuals following the global rollout of an enhanced compensation plan designed to modernize the business and improve early earnings potential for entrepreneurs. This group is key to driving sales activity across international markets.

The Direct Selling Active Customers base saw a contraction through the third quarter of 2025. The consolidated count stood at approximately 388,000 active customers as of Q3 2025, representing a year-over-year decline of 14%.

Here's a quick look at the key customer metrics as reported for the third quarter of 2025:

Customer Segment Metric	Value/Amount	Period/Context
Consolidated Active Customers (Direct Selling)	388,000	Q3 2025
Hiya Active Monthly Subscribers	193,400	Q3 2025
Asia Pacific Net Sales	$140 million	Q3 2025
Hiya DTC Net Sales	$31 million	Q3 2025

Health-conscious consumers represent a significant portion of the customer base, with the Asia Pacific region being the largest market by revenue generation. In Q3 2025, this region brought in $140 million in net sales, though specific regional performance showed softness, with Southeast Asia Pacific sales down 22% year-over-year.

The DTC segment is anchored by the Hiya business, which targets parents of young children with its clean-label products. This segment reported 193,400 active monthly subscribers in Q3 2025, contributing $31 million in net sales for that quarter, and management expects continued double-digit sales growth for the full year 2025.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the USANA Health Sciences, Inc. (USNA) model as of late 2025. This structure is heavily weighted toward variable compensation, but recent operational shifts are showing significant pressure on fixed and semi-fixed costs.

Brand Partner compensation and incentives (variable cost)

The cost associated with the Brand Partner network is a primary variable expense. USANA Health Sciences, Inc. fully launched an enhanced compensation plan in October 2025, designed to reward early engagement and retention. The key components of this variable payout structure include:

• New sales bonus of 10% on first six months of purchases.
• Three new Milestone Bonuses for early success.
• Enhanced leadership bonuses for sustainable growth.

The rollout of this new plan in Q3 2025 coincided with a pronounced productivity slowdown among Brand Partners, which directly impacted the cost efficiency of sales generation.

Manufacturing and raw material costs (Cost of Goods Sold)

Costs here are tied to product creation and inventory management. USANA Health Sciences, Inc. noted an increase in inventories in Q3 2025, driven by new product introductions and strategic investments to mitigate tariffs. The company is actively working to improve future margins by bringing manufacturing in-house for its acquired DTC brand, Hiya, with expected margin improvement beginning in the late second quarter of 2026.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including marketing

This category showed severe strain in the third quarter of 2025. Operating costs relative to sales ballooned due to the compensation plan transition and other factors. Here's a quick look at the Q3 2025 operational cost impact compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Net Sales	$214 million	$200 million
Operating Earnings	$1.2 million	$15.6 million
Operating Margin	0.6%	N/A (Implied higher)
Income Tax Expense	$8.5 million	N/A
Pretax Earnings	$1.8 million	N/A

The income tax expense was particularly high, totaling $8.5 million on only $1.8 million in pretax earnings for Q3 2025, reflecting a substantial increase in the effective tax rate.

Research and Development (R&D) investment

The ability to invest in R&D to innovate and increase the cadence of new product releases is a key operational factor. Specific R&D spending figures for the 2025 fiscal year are not yet public, but the company's strategy relies on this investment to support growth initiatives across its core and acquired businesses.

One-time restructuring charge of $4.7 million expected in Q4 2025

As part of a global cost reduction and workforce rightsizing initiative announced in Q3 2025, USANA Health Sciences, Inc. anticipates incurring a one-time charge of $4.7 million in the fourth quarter of 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for USANA Health Sciences, Inc. as we map out the late 2025 view. The revenue streams are clearly bifurcated between the established direct selling network and the growing direct-to-consumer (DTC) channel via the Hiya acquisition.

Here is the quick math on the key projected revenue components for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Component	FY 2025 Projected Net Sales Range
Core Direct Selling Business	$775 million to $840 million
Hiya DTC Business	$145 million to $160 million
Consolidated Net Sales (Total)	$920 million to $1.0 billion

The primary engine remains the core direct selling business. This segment is projected to generate net sales between $775 million and $840 million for fiscal year 2025. This range reflects an anticipated growth of 8% to 17% in consolidated net sales year-over-year, though the direct selling component itself is navigating changes, including the rollout of an enhanced Brand Partner compensation plan.

The second major stream comes from the direct-to-consumer channel, specifically the Hiya business. For fiscal year 2025, Hiya's net sales are anticipated to range between $145 million and $160 million. This represents a robust year-over-year growth projection of 29% to 42% for the Hiya segment alone.

The nature of sales within the direct selling structure involves:

• Product sales to Brand Partners.
• Product sales to Preferred Customers.

The Hiya revenue model is heavily reliant on recurring purchases, which translates to subscription revenue. As of the third quarter of 2025, Hiya reported 193,400 active subscribers, following a Q2 figure of 200,400 Active Monthly Subscribers. The Kids Daily Greens product is noted as a strong performer within this subscription base.

Overall, USANA Health Sciences, Inc. projects its consolidated net sales for fiscal year 2025 to fall between $920 million and $1.0 billion.