USANA Health Sciences, Inc. (USNA): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la santé et du bien-être, Usana Health Sciences, Inc. se distingue comme une force pionnière, révolutionnant la supplémentation nutritionnelle à travers son approche marketing à plusieurs niveaux innovante. En mélangeant de manière transparente la recherche scientifique de pointe, le développement de produits de haute qualité et les opportunités entrepreneuriales, USANA a conçu un modèle commercial unique qui permet aux individus d'obtenir une santé optimale tout en créant simultanément des voies de croissance économique personnelle. Cette exploration de la toile du modèle commercial d'Usana révèle les stratégies complexes de leur succès mondial, offrant un aperçu de la façon dont une entreprise de nutrition peut transformer les paradigmes de vente traditionnels et créer de la valeur pour les consommateurs et les distributeurs.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Des entreprises de vente directe et des réseaux de marketing à plusieurs niveaux

USANA collabore avec 26 marchés internationaux en 2023, notamment:

Pays	Année d'entrée sur le marché	Associés actifs
États-Unis	1992	78,000
Canada	1996	22,000
Chine	2007	45,000
Australie	1998	35,000

Fabricants de suppléments nutritionnels et fournisseurs d'ingrédients

Les partenariats d'approvisionnement en ingrédients clés comprennent:

• Fournisseurs d'ingrédients de qualité pharmaceutique vérifiés
• Fournisseurs de matières premières nutritionnelles mondiales
• Laboratoires de tests de qualité tiers

Détaillants mondiaux de santé et de bien-être

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Impact annuel sur les revenus
Détaillants en ligne	12	18,3 millions de dollars
Centres de bien-être	47	12,7 millions de dollars

Institutions de recherche et conseils de conseil scientifique

Les partenaires de collaboration de recherche comprennent:

• Département des sciences nutritionnelles de l'Université de l'Utah
• Centre de recherche en nutrition de l'Université Brigham Young
• Société internationale de nutrition sportive

Plateformes de commerce électronique et partenaires de marketing numérique

Plate-forme	Ventes numériques annuelles	Année de partenariat
Amazone	4,2 millions de dollars	2015
Faire du shoprif	2,8 millions de dollars	2018
eBay	1,5 million de dollars	2016

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche de produits et développement de suppléments nutritionnels

USANA a investi 18,1 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022. La société maintient une équipe de recherche et développement dédiée de 52 professionnels scientifiques.

Métrique de R&D	2022 données
Dépenses totales de R&D	18,1 millions de dollars
Personnel scientifique	52 professionnels
Lancements de nouveaux produits	7 suppléments nutritionnels

Fabrication et contrôle de la qualité des produits de santé

USANA exploite deux principales installations de fabrication situées à Salt Lake City, Utah, et des partenaires de fabrication en Chine.

• Capacité de production annuelle: 300 millions d'unités de supplément
• Processus de fabrication certifiés ISO 9001: 2015
• CGMP (Good Manufacturing Practice actuel Installations conformes

Marketing à plusieurs niveaux et stratégie de vente directe

Métrique du canal de vente	2022 données
Associés commerciaux actifs	74,000
Revenu total des ventes directes	1,2 milliard de dollars
Gains d'associé moyens	2 300 $ par an

Distribution mondiale et extension du marché international

Usana fonctionne dans 22 Marchés internationaux sur plusieurs continents.

• Marchés les plus forts: États-Unis, Chine, Canada, Philippines
• Revenus internationaux: 64% du total des revenus de l'entreprise
• Réseaux de distribution établis dans la région d'Asie-Pacifique

Plate-forme de marketing numérique et d'engagement client

Métrique du marketing numérique	2022 données
Abonnés des médias sociaux	425,000
Téléchargements d'applications mobiles	187,000
Dépenses de marketing numérique	12,4 millions de dollars

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Formulations de supplément nutritionnelles propriétaires

USANA maintient 250+ formulations de produits nutritionnels uniques sur plusieurs gammes de produits. L'investissement annuel de R&D de 14,2 millions de dollars en 2022 soutient le développement continu des produits.

Catégorie de produits	Nombre de formulations	Ventes annuelles
Suppléments nutritionnels	120	456,3 millions de dollars
Produits de soins personnels	75	189,7 millions de dollars
Gestion du poids	55	112,5 millions de dollars

Grande réputation de marque

Valeur de la marque estimée à 385 millions de dollars. Reconnaissance mondiale sur 24 marchés internationaux.

Réseau de distribution étendu

• Associés actifs totaux: 78 500
• Présence de distributeur international dans 23 pays
• Taux de rétention moyen des distributeurs: 68%

Installations de recherche et développement avancées

Situé à Salt Lake City, Utah. Investissement total des installations de recherche: 42,6 millions de dollars. Emploie 87 chercheurs dévoués.

Métriques des installations de recherche	2022 données
Dépenses totales de R&D	14,2 millions de dollars
Brevets déposés	12
Lancements de nouveaux produits	18

Infrastructure de contrôle de la qualité robuste

Maintient la certification ISO 9001: 2015. Implémente les protocoles de test de qualité pharmaceutique.

• Laboratoires de contrôle de la qualité: 3 installations mondiales
• Budget annuel de test de qualité: 7,3 millions de dollars
• Taux de test par lots de produits: 100%

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Suppléments nutritionnels de haute qualité et produits de soins personnels

USANA propose une gamme de produits complète avec des ventes nettes de 2023 de 1,14 milliard de dollars. Les catégories de produits comprennent:

Catégorie de produits	Revenus annuels
Suppléments nutritionnels	752 millions de dollars
Produits de soins personnels	388 millions de dollars

Solutions de santé et de bien-être soutenues par la science

USANA investit 25,7 millions de dollars par an en recherche et développement. Les principales références scientifiques comprennent:

• Plus de 100 études scientifiques publiées
• Collaboration avec 12 institutions de recherche indépendantes
• Installations de fabrication certifiée internationale NSF

Opportunité de revenu entrepreneurial grâce à la vente directe

STATIQUES DU MODÈLE D'ALPMISSANCE VENDRE DIRECT:

Métrique	2023 données
Associés actifs	71,000
Gains d'associé moyens	2 100 $ par an

Programmes de nutrition et de bien-être personnalisés

Les offres de personnalisation d'Usana comprennent:

• Recommandations nutritionnelles basées sur l'ADN
• Packs de supplément personnalisés
• Intégration de suivi de la santé numérique

Gamme de produits complète ciblant la santé holistique

Répartition du portefeuille de produits:

Catégorie de santé	Nombre de produits
Suppléments nutritionnels	45 produits uniques
Soins personnels	22 produits uniques
Gestion du poids	15 produits uniques

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Approche de vente personnelle axée sur le distributeur

En 2024, USANA maintient 437 000 associés indépendants actifs dans le monde. Le modèle de vente direct de la société génère 1,15 milliard de dollars de revenus annuels via les réseaux de distributeurs.

Métrique	Valeur
Distributeurs actifs	437,000
Ventes annuelles via les distributeurs	1,15 milliard de dollars
Commission du distributeur moyen	20-25%

Support client en ligne et engagement numérique

USANA exploite une plate-forme de support numérique complète avec une accessibilité 24/7 du service client. Les canaux d'engagement numériques génèrent environ 35% des interactions client.

• Téléchargements d'applications mobiles: 275 000
• Taux de résolution des billets d'assistance en ligne: 92%
• Temps moyen d'interaction du client numérique: 12 minutes

Programmes de fidélité et incitations à l'achat répété

Le programme de fidélité de l'entreprise comprend des réductions d'achat récurrentes et un système de récompenses basé sur des points.

Fonctionnalité du programme de fidélité	Détails
Taux d'achat répété	68%
Valeur à vie moyenne du client	$1,450
Participants du programme de fidélité annuelle	210,000

Marketing et réseautage social axés sur la communauté

USANA exploite les stratégies de l'engagement des médias sociaux et de la communauté pour étendre la portée des clients.

• Abonnés des médias sociaux: 1,2 million
• Taux d'engagement: 4,7%
• Interactions de contenu généré par l'utilisateur: 85 000 mois

Consultation en santé personnalisée et recommandations de produits

USANA fournit une évaluation personnalisée de la santé et des recommandations de produits sur mesure via ses plateformes numériques et de distributeurs.

Métrique de personnalisation	Valeur
Évaluations personnalisées de la santé effectuées	92 000 par an
Précision de recommandation de produits personnalisée	87%
Satisfaction client à l'égard de la personnalisation	4.6 / 5

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modèle d'entreprise: canaux

Vente directe par le biais de distributeurs indépendants

USANA opère avec 271 000 distributeurs indépendants actifs dans le monde en 2023. Ces distributeurs génèrent des revenus de ventes directs grâce à des stratégies de vente personnelle et de marketing de réseau.

Région	Nombre de distributeurs actifs	Pourcentage de réseau mondial
Amérique du Nord	103,500	38.2%
Asie-Pacifique	132,790	49%
Autres régions	34,710	12.8%

Site Web de commerce électronique appartenant à l'entreprise

Le site officiel d'Usana a généré 487,3 millions de dollars de ventes en ligne directes au cours de 2023, ce qui représente 42,6% du total des revenus de l'entreprise.

• Le site Web prend en charge 12 langues différentes
• Offre un suivi des stocks de produits en temps réel
• Fournit des portails de connexion des distributeurs personnalisés

Application mobile pour la vente de produits

L'application mobile d'Usana a enregistré 215 000 utilisateurs mensuels actifs en 2023, 67% des utilisateurs terminant les achats de produits via la plate-forme.

Plate-forme	Téléchargements totaux	Utilisateurs actifs mensuels
ios	124,500	132,000
Androïde	156,700	83,000

Plateformes de marketing des médias sociaux

USANA exploite les réseaux sociaux avec 1,2 million de followers combinés sur toutes les plateformes, générant environ 35,6 millions de dollars de ventes de référence au cours de 2023.

Retail international et marchés en ligne

USANA opère sur 24 marchés internationaux, avec 214,5 millions de dollars générés par les canaux de vente internationaux en 2023.

Région de marché	Volume des ventes	Pourcentage de revenus internationaux
Asie-Pacifique	132,4 millions de dollars	61.7%
Europe	47,3 millions de dollars	22%
Autres marchés	34,8 millions de dollars	16.3%

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Personnes soucieuses de la santé

USANA cible les consommateurs soucieux de leur santé avec des caractéristiques démographiques spécifiques:

Tranche d'âge	Revenu moyen	Intérêts primaires
25-55 ans	75 000 $ - 150 000 $ par an	Bien-être personnel, santé préventive

Antariens de bien-être et de nutrition

Caractéristiques clés du segment du marché:

• Taille du marché mondial pour les compléments alimentaires: 151,9 milliards de dollars en 2021
• TCAC attendu de 8,9% de 2022 à 2030
• Intérêt primaire pour:
• Suppléments nutritionnels
• Produits de gestion du poids
• Optimisation des performances

Distributeurs entrepreneuriaux

Métriques des distributeurs	Points de données
Distributeurs actifs totaux	250 000+ dans le monde
Genuations annuelles moyennes	$1,500 - $5,000

Démographique à revenu moyen à supérieur

Consommateur ciblé profile:

• Revenu des ménages: 100 000 $ + par an
• Niveau d'éducation: baccalauréat ou plus
• Concentration géographique: zones urbaines et suburbaines

Marchés mondiaux

Pays	Pénétration du marché	Contribution des revenus
États-Unis	35%	400 millions de dollars
Chine	25%	280 millions de dollars
Autres marchés	40%	450 millions de dollars

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement de produits

Pour l'exercice 2023, USANA Health Sciences a déclaré des frais de recherche et de développement de 23,1 millions de dollars, ce qui représente 2,3% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	23,1 millions de dollars	2.3%
2022	22,5 millions de dollars	2.2%

Coûts de fabrication et de production

Le coût total des ventes d'Usana pour 2023 était de 419,3 millions de dollars, ce qui comprend les dépenses de fabrication directes, les coûts des matières premières et les frais généraux de production.

• Coûts de fabrication directes: environ 312,7 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 76,5 millions de dollars
• Offres de production: 30,1 millions de dollars

Commissions et compensation des distributeurs

En 2023, Usana a payé 422,8 millions de dollars en commissions et en compensation des distributeurs, représentant 41,7% du total des ventes nettes.

Type de compensation	Montant	Pourcentage de ventes nettes
Commissions des distributeurs directs	312,4 millions de dollars	30.8%
Bonus de performance	110,4 millions de dollars	10.9%

Dépenses de marketing et de vente

Les dépenses de marketing et de vente pour USANA en 2023 ont totalisé 192,6 millions de dollars.

• Marketing numérique: 67,4 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 45,2 millions de dollars
• Événements de vente et conférences: 38,5 millions de dollars
• Matériel promotionnel: 41,5 millions de dollars

Opération et frais généraux mondiaux et administratifs

Les dépenses administratives mondiales d'Usana pour 2023 étaient de 146,2 millions de dollars.

Catégorie aérienne	Montant
Salaires de l'entreprise	82,7 millions de dollars
Installations et infrastructures	33,5 millions de dollars
Technologie et systèmes	30,0 millions de dollars

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits directs aux consommateurs

Pour l'exercice 2023, USANA a déclaré des ventes nettes totales de 1 147,8 millions de dollars. Répartition directe des ventes de produits:

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage
Produits nutritionnels	815.3	71%
Produits de soins personnels	232.5	20%
Suppléments spécialisés	100.0	9%

Achats du kit de démarrage du distributeur

Revenus annuels des ventes de kit de démarrage du distributeur: 12,5 millions de dollars.

Ventes de produits basés sur un abonnement récurrent

Métriques de revenus basées sur l'abonnement:

• Revenus récurrents mensuels: 45,6 millions de dollars
• Taux de rétention d'abonnement: 68%
• Valeur à vie moyenne du client: 1 250 $

Revenus d'expansion du marché international

Région	Revenus ($ m)	Taux de croissance
Asie-Pacifique	412.3	7.2%
Amérique du Nord	385.6	3.5%
Europe	189.4	5.1%

Commissions du réseau de marketing à plusieurs niveaux

Détails de la structure de la commission MLM:

• Commissions totales payées: 287,4 millions de dollars
• Taux de commission moyenne des distributeurs: 35%
• Nombre de distributeurs actifs: 78 500

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-quality, science-based nutritional and personal care products.

• The maximum-strength Vitamin D supplement earned the ConsumerLab.com Seal of Approval on October 16, 2025, for potency, purity, and label accuracy.
• The Vitamin D tablet delivers 50 mcg (2,000 IU) of vitamin D3 per dose and includes vitamin K.
• Testing for the Seal of Approval required meeting 100% of claimed ingredient amounts plus proper disintegration and bioavailability.
• The MagneCal D supplement also earned the ConsumerLab.com Seal of Approval, requiring it to deliver 100% of the claimed amounts of magnesium, calcium, vitamin D, and boron.
• USANA Health Sciences, Inc. reported a gross margin of 81.13% in Q1 2025, showing strong operational efficiency.

Flexible income opportunity via the enhanced Brand Partner compensation plan.

• The enhanced compensation plan for USANA Health Sciences, Inc. Brand Partners fully launched in October 2025.
• The plan includes a new Sales Bonus of 10% on Brand Partners' and customers' purchases for the first six months.
• There are three new Milestone Bonuses designed to create early success for new Brand Partners.
• The overall USANA payout rate remains unchanged at 42%.
• The company has adopted the terminology Brand Partner to describe members of its direct sales business.

Convenient, subscription-based children's wellness products (Hiya).

The direct-to-consumer business, Hiya, is a key driver of growth and diversification for USANA Health Sciences, Inc.

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data	FY 2025 Projection
Net Sales	N/A	N/A	$31 million (Q3 only)	$145 million to $160 million
Active Subscribers/Customers	224,000 active monthly subscribers	200,400 Active Monthly Subscribers	193,400 active subscribers	N/A
Year-to-Date Sales Growth	26%	N/A	26%	+29% to +42% year-over-year

The projected net sales for Hiya in fiscal year 2025 represent a year-over-year growth anticipation of 29% to 42%.

Personalized customer experience and support from Brand Partners.

• The commercial strategy is positioned to improve the value proposition by delivering a more tailored experience based on better understanding specific Brand Partner and customer needs in each market.
• The company is focused on providing improved personalized business support for its Brand Partners.

Product quality assurance (e.g., ConsumerLab.com seals).

• Third-party validation, such as the ConsumerLab.com Seal of Approval, is presented as a reflection of USANA Health Sciences, Inc.'s dedication to transparency, quality, and precision.
• The company frames certifications as validation of its manufacturing, third-party testing, and evidence-based product standards.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for USANA Health Sciences, Inc. are bifurcated, heavily relying on the high-touch, personalized engagement of its Brand Partner network for the core direct selling business, and an automated, recurring model for its acquired Hiya direct-to-consumer segment.

Personalized support and training for Brand Partners

The relationship with Brand Partners is undergoing a significant structural update, designed to foster engagement and long-term commitment. The company collaborated with over 50 experienced USANA Brand Partners across markets to guide the strategy for these changes.

• Enhanced compensation plan fully launches in October 2025.
• New Sales Bonus awards 10% on first six months of purchases.
• Introduced three new Milestone Bonuses for new partners.

The direct selling segment saw its active customer count decline to 388,000 in Q3 2025, down from 452,000 in Q3 2024, underscoring the need for these support enhancements to drive retention.

High-touch, direct interaction through the Brand Partner network

The interaction model is inherently personal, driven by the sales force. The company is investing in better incentives to support this network. In Q3 2025, Brand Partner Incentives increased by 60 basis points year-over-year, reaching 43.1% of segment net sales. Conversely, SG&A expenses for the direct selling business increased by 150 basis points to 31.7% of segment net sales in the same period.

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Direct Selling Active Customers	388,000	452,000
Brand Partner Incentive as % of Segment Net Sales	43.1%	Approx. 42.5%

The company held a Global Convention in Salt Lake City to train Brand Partners on the updated compensation plan.

Automated, recurring subscription management for Hiya customers

The relationship with Hiya customers is primarily managed through a direct-to-consumer subscription model, which inherently drives recurring revenue. This segment is a key growth driver, projected to contribute between $145 million and $160 million in fiscal year 2025 net sales.

Subscriber numbers for this automated channel show significant scale:

• Reported 224,000 active monthly subscribers in Q1 2025.
• Reported 200,400 active monthly subscribers in Q2 2025.
• Generated $34 million in sales in Q2 2025.

This model is designed for high retention, complementing the traditional direct selling base which stood at approximately 454,000 active customers at the end of 2024.

Loyalty programs to drive repeat purchases and retention

Retention for the core business is directly incentivized through the new compensation structure, which rewards sustained activity. The new 10% Sales Bonus specifically targets the first six months of purchases by both Brand Partners and their customers, aiming to create earlier success experiences and improve partner retention rates.

Incentive Component	Value/Target
New Sales Bonus Rate	10%
Milestone Bonuses	Three new bonuses
Bonus Earning Window for New Sales	First six months of purchases

The Hiya subscription base itself functions as a built-in loyalty mechanism, ensuring repeat purchases automatically.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component of the USANA Health Sciences, Inc. (USNA) business model centers on a dual approach, blending a vast independent sales force with modern digital direct-to-consumer (DTC) capabilities.

Global network of independent Brand Partners (direct sales)

The core channel remains the direct sales force, recently rebranded from distributors/associates to Brand Partners. This network is crucial for product movement and customer acquisition globally.

The active customer base within this channel shows recent fluctuations:

• Direct selling Active Customers as of Q2 2025: 418,000.
• Direct selling Active Customers as of Q1 2025: 459,000.
• Active Customers at the end of FY 2024: approximately 454,000.
• Active Customers as of Q2 2024: 468,000.

The company is actively modernizing this channel with an enhanced compensation plan launching in October 2025. Key incentives include:

• New Sales Bonus: 10% of Brand Partners' and customers' first six months of purchases.
• Overall USANA payout rate remains unchanged at 42%.

Company-owned e-commerce websites and digital platforms

USANA Health Sciences, Inc. is enhancing its digital infrastructure to support the Brand Partner network. This includes the launch of new back office and mobile tools designed to give Brand Partners data-driven insights for managing their business and customer outreach.

Direct-to-Consumer (DTC) subscription model for Hiya products

The acquisition of Hiya Health Products provides a significant, high-growth DTC channel built on a subscription basis. This segment is showing strong momentum in 2025.

Here is a look at the performance metrics for the Hiya DTC channel through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
Net Sales (Millions USD)	$37 million (YTD)	Included in Consolidated Sales	$31 million
Active Subscribers	224,000	200,400 Monthly Subscribers	193,400 Active Subscribers
Year-over-Year Growth	26% YTD	Part of 11% Consolidated Growth	26% YTD

The full-year projection for this channel is substantial, indicating its growing importance to the overall revenue mix.

• Projected FY 2025 Net Sales Contribution: $145 million to $160 million.
• This projected range represents year-over-year growth of 29% to 42%.

Global distribution and logistics network across 25 markets

USANA Health Sciences, Inc. distributes its products across a global footprint, which as of the search data, includes 25 geographic markets. The distribution relies on a logistics network that recently transitioned to a new partner for the Hiya business to drive operational efficiency. Regional sales performance highlights the concentration of the direct selling channel.

Net Sales by Region for the full year 2024 and Q3 2025:

Region	FY 2024 Net Sales Percentage	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)
Asia Pacific	79.9%	$140 million
Americas & Europe	20.1%	$43 million

Finance: review Q3 2025 regional sales against FY 2024 percentages to project Q4 logistics needs by end of week.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups USANA Health Sciences, Inc. serves, which are segmented across its direct selling network and its direct-to-consumer (DTC) arm.

Brand Partners (Associates) form the foundation of the direct selling channel, seeking the business and income opportunity USANA Health Sciences, Inc. provides. Management has been actively training and supporting these individuals following the global rollout of an enhanced compensation plan designed to modernize the business and improve early earnings potential for entrepreneurs. This group is key to driving sales activity across international markets.

The Direct Selling Active Customers base saw a contraction through the third quarter of 2025. The consolidated count stood at approximately 388,000 active customers as of Q3 2025, representing a year-over-year decline of 14%.

Here's a quick look at the key customer metrics as reported for the third quarter of 2025:

Customer Segment Metric	Value/Amount	Period/Context
Consolidated Active Customers (Direct Selling)	388,000	Q3 2025
Hiya Active Monthly Subscribers	193,400	Q3 2025
Asia Pacific Net Sales	$140 million	Q3 2025
Hiya DTC Net Sales	$31 million	Q3 2025

Health-conscious consumers represent a significant portion of the customer base, with the Asia Pacific region being the largest market by revenue generation. In Q3 2025, this region brought in $140 million in net sales, though specific regional performance showed softness, with Southeast Asia Pacific sales down 22% year-over-year.

The DTC segment is anchored by the Hiya business, which targets parents of young children with its clean-label products. This segment reported 193,400 active monthly subscribers in Q3 2025, contributing $31 million in net sales for that quarter, and management expects continued double-digit sales growth for the full year 2025.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the USANA Health Sciences, Inc. (USNA) model as of late 2025. This structure is heavily weighted toward variable compensation, but recent operational shifts are showing significant pressure on fixed and semi-fixed costs.

Brand Partner compensation and incentives (variable cost)

The cost associated with the Brand Partner network is a primary variable expense. USANA Health Sciences, Inc. fully launched an enhanced compensation plan in October 2025, designed to reward early engagement and retention. The key components of this variable payout structure include:

• New sales bonus of 10% on first six months of purchases.
• Three new Milestone Bonuses for early success.
• Enhanced leadership bonuses for sustainable growth.

The rollout of this new plan in Q3 2025 coincided with a pronounced productivity slowdown among Brand Partners, which directly impacted the cost efficiency of sales generation.

Manufacturing and raw material costs (Cost of Goods Sold)

Costs here are tied to product creation and inventory management. USANA Health Sciences, Inc. noted an increase in inventories in Q3 2025, driven by new product introductions and strategic investments to mitigate tariffs. The company is actively working to improve future margins by bringing manufacturing in-house for its acquired DTC brand, Hiya, with expected margin improvement beginning in the late second quarter of 2026.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including marketing

This category showed severe strain in the third quarter of 2025. Operating costs relative to sales ballooned due to the compensation plan transition and other factors. Here's a quick look at the Q3 2025 operational cost impact compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Net Sales	$214 million	$200 million
Operating Earnings	$1.2 million	$15.6 million
Operating Margin	0.6%	N/A (Implied higher)
Income Tax Expense	$8.5 million	N/A
Pretax Earnings	$1.8 million	N/A

The income tax expense was particularly high, totaling $8.5 million on only $1.8 million in pretax earnings for Q3 2025, reflecting a substantial increase in the effective tax rate.

Research and Development (R&D) investment

The ability to invest in R&D to innovate and increase the cadence of new product releases is a key operational factor. Specific R&D spending figures for the 2025 fiscal year are not yet public, but the company's strategy relies on this investment to support growth initiatives across its core and acquired businesses.

One-time restructuring charge of $4.7 million expected in Q4 2025

As part of a global cost reduction and workforce rightsizing initiative announced in Q3 2025, USANA Health Sciences, Inc. anticipates incurring a one-time charge of $4.7 million in the fourth quarter of 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for USANA Health Sciences, Inc. as we map out the late 2025 view. The revenue streams are clearly bifurcated between the established direct selling network and the growing direct-to-consumer (DTC) channel via the Hiya acquisition.

Here is the quick math on the key projected revenue components for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Component	FY 2025 Projected Net Sales Range
Core Direct Selling Business	$775 million to $840 million
Hiya DTC Business	$145 million to $160 million
Consolidated Net Sales (Total)	$920 million to $1.0 billion

The primary engine remains the core direct selling business. This segment is projected to generate net sales between $775 million and $840 million for fiscal year 2025. This range reflects an anticipated growth of 8% to 17% in consolidated net sales year-over-year, though the direct selling component itself is navigating changes, including the rollout of an enhanced Brand Partner compensation plan.

The second major stream comes from the direct-to-consumer channel, specifically the Hiya business. For fiscal year 2025, Hiya's net sales are anticipated to range between $145 million and $160 million. This represents a robust year-over-year growth projection of 29% to 42% for the Hiya segment alone.

The nature of sales within the direct selling structure involves:

• Product sales to Brand Partners.
• Product sales to Preferred Customers.

The Hiya revenue model is heavily reliant on recurring purchases, which translates to subscription revenue. As of the third quarter of 2025, Hiya reported 193,400 active subscribers, following a Q2 figure of 200,400 Active Monthly Subscribers. The Kids Daily Greens product is noted as a strong performer within this subscription base.

Overall, USANA Health Sciences, Inc. projects its consolidated net sales for fiscal year 2025 to fall between $920 million and $1.0 billion.