USANA Health Sciences, Inc. (USNA): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Gesundheit und des Wohlbefindens sticht USANA Health Sciences, Inc. als Pionier hervor und revolutioniert die Nahrungsergänzung durch seinen innovativen mehrstufigen Marketingansatz. Durch die nahtlose Verbindung modernster wissenschaftlicher Forschung, hochwertiger Produktentwicklung und unternehmerischer Möglichkeiten hat USANA ein einzigartiges Geschäftsmodell geschaffen, das es Einzelpersonen ermöglicht, eine optimale Gesundheit zu erreichen und gleichzeitig Wege für persönliches wirtschaftliches Wachstum zu schaffen. Diese Untersuchung des Business Model Canvas von USANA enthüllt die komplizierten Strategien, die hinter ihrem weltweiten Erfolg stehen, und bietet Einblicke, wie ein Ernährungsunternehmen traditionelle Vertriebsparadigmen transformieren und Mehrwert für Verbraucher und Händler schaffen kann.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Direktvertriebsunternehmen und Multi-Level-Marketing-Netzwerke

USANA arbeitet ab 2023 mit 26 internationalen Märkten zusammen, darunter:

Land	Markteintrittsjahr	Aktive Mitarbeiter
Vereinigte Staaten	1992	78,000
Kanada	1996	22,000
China	2007	45,000
Australien	1998	35,000

Hersteller und Lieferanten von Nahrungsergänzungsmitteln

Zu den wichtigsten Partnerschaften bei der Beschaffung von Inhaltsstoffen gehören:

• Verifizierte Lieferanten von pharmazeutischen Inhaltsstoffen
• Globale Anbieter von Nahrungsrohstoffen
• Qualitätsprüflabore von Drittanbietern

Globale Gesundheits- und Wellness-Einzelhändler

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Auswirkungen auf den Jahresumsatz
Online-Händler	12	18,3 Millionen US-Dollar
Wellness-Zentren	47	12,7 Millionen US-Dollar

Forschungseinrichtungen und wissenschaftliche Beiräte

Zu den Forschungskooperationspartnern gehören:

• Abteilung für Ernährungswissenschaften der University of Utah
• Ernährungsforschungszentrum der Brigham-Young-Universität
• Internationale Gesellschaft für Sporternährung

E-Commerce-Plattformen und digitale Marketingpartner

Plattform	Jährlicher digitaler Verkauf	Partnerschaftsjahr
Amazon	4,2 Millionen US-Dollar	2015
Shopify	2,8 Millionen US-Dollar	2018
eBay	1,5 Millionen Dollar	2016

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktforschung und Entwicklung von Nahrungsergänzungsmitteln

USANA investierte im Jahr 2022 18,1 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält ein engagiertes Forschungs- und Entwicklungsteam von 52 wissenschaftlichen Fachleuten.

F&E-Metrik	Daten für 2022
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	18,1 Millionen US-Dollar
Wissenschaftliches Personal	52 Profis
Neue Produkteinführungen	7 Nahrungsergänzungsmittel

Herstellung und Qualitätskontrolle von Gesundheitsprodukten

USANA betreibt zwei Hauptproduktionsstätten in Salt Lake City, Utah, und Produktionspartner in China.

• Jährliche Produktionskapazität: 300 Millionen Ergänzungseinheiten
• ISO 9001:2015 zertifizierte Herstellungsprozesse
• cGMP-konforme Einrichtungen (Current Good Manufacturing Practice).

Multi-Level-Marketing- und Direktvertriebsstrategie

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2022
Aktive Vertriebsmitarbeiter	74,000
Gesamtumsatz aus Direktverkäufen	1,2 Milliarden US-Dollar
Durchschnittliches Mitarbeitereinkommen	2.300 $ jährlich

Globaler Vertrieb und internationale Marktexpansion

USANA ist tätig in 22 internationale Märkte auf mehreren Kontinenten.

• Stärkste Märkte: USA, China, Kanada, Philippinen
• Internationaler Umsatz: 64 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens
• Etablierte Vertriebsnetze im asiatisch-pazifischen Raum

Digitale Marketing- und Kundenbindungsplattformen

Digitale Marketingmetrik	Daten für 2022
Social-Media-Follower	425,000
Mobile App-Downloads	187,000
Ausgaben für digitales Marketing	12,4 Millionen US-Dollar

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Nahrungsergänzungsmittelformulierungen

USANA verfügt über mehr als 250 einzigartige Ernährungsproduktformulierungen in mehreren Produktlinien. Jährliche F&E-Investitionen in Höhe von 14,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 unterstützen die laufende Produktentwicklung.

Produktkategorie	Anzahl der Formulierungen	Jährlicher Verkauf
Nahrungsergänzungsmittel	120	456,3 Millionen US-Dollar
Körperpflegeprodukte	75	189,7 Millionen US-Dollar
Gewichtsmanagement	55	112,5 Millionen US-Dollar

Starker Markenruf

Der Markenwert wird auf 385 Millionen US-Dollar geschätzt. Weltweite Anerkennung in 24 internationalen Märkten.

Umfangreiches Vertriebsnetz

• Gesamtzahl der aktiven Mitarbeiter: 78.500
• Internationale Vertriebspräsenz in 23 Ländern
• Durchschnittliche Händlerbindungsrate: 68 %

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Befindet sich in Salt Lake City, Utah. Gesamtinvestition in die Forschungseinrichtung: 42,6 Millionen US-Dollar. Beschäftigt 87 engagierte Forschungswissenschaftler.

Kennzahlen von Forschungseinrichtungen	Daten für 2022
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	14,2 Millionen US-Dollar
Patente angemeldet	12
Neue Produkteinführungen	18

Robuste Infrastruktur zur Qualitätskontrolle

Behält die ISO 9001:2015-Zertifizierung bei. Implementiert Testprotokolle in pharmazeutischer Qualität.

• Qualitätskontrolllabore: 3 globale Einrichtungen
• Jährliches Budget für Qualitätsprüfungen: 7,3 Millionen US-Dollar
• Produktchargentestrate: 100 %

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Nahrungsergänzungsmittel und Körperpflegeprodukte

USANA bietet eine umfassende Produktlinie mit einem Nettoumsatz von 1,14 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Zu den Produktkategorien gehören:

Produktkategorie	Jahresumsatz
Nahrungsergänzungsmittel	752 Millionen Dollar
Körperpflegeprodukte	388 Millionen Dollar

Wissenschaftlich fundierte Gesundheits- und Wellnesslösungen

USANA investiert Jährlich fließen 25,7 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Zu den wichtigsten wissenschaftlichen Qualifikationen gehören:

• Über 100 veröffentlichte wissenschaftliche Studien
• Zusammenarbeit mit 12 unabhängigen Forschungseinrichtungen
• NSF International zertifizierte Produktionsstätten

Möglichkeit für unternehmerisches Einkommen durch Direktvertrieb

Statistiken zum Direktvertriebs-Geschäftsmodell:

Metrisch	Daten für 2023
Aktive Mitarbeiter	71,000
Durchschnittliches Mitarbeitereinkommen	2.100 $ jährlich

Personalisierte Ernährungs- und Wellnessprogramme

Zu den Personalisierungsangeboten von USANA gehören:

• DNA-basierte Ernährungsempfehlungen
• Individuelle Ergänzungspakete
• Integration digitaler Gesundheitsverfolgung

Umfassende Produktpalette für ganzheitliche Gesundheit

Aufschlüsselung des Produktportfolios:

Gesundheitskategorie	Anzahl der Produkte
Nahrungsergänzungsmittel	45 einzigartige Produkte
Persönliche Betreuung	22 einzigartige Produkte
Gewichtsmanagement	15 einzigartige Produkte

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Vertriebsorientierter persönlicher Verkaufsansatz

Im Jahr 2024 beschäftigt USANA weltweit 437.000 aktive unabhängige Mitarbeiter. Das Direktvertriebsmodell des Unternehmens generiert über Vertriebsnetze einen Jahresumsatz von 1,15 Milliarden US-Dollar.

Metrisch	Wert
Aktive Vertriebspartner	437,000
Jährlicher Verkauf über Distributoren	1,15 Milliarden US-Dollar
Durchschnittliche Vertriebsprovision	20-25%

Online-Kundensupport und digitales Engagement

USANA betreibt eine umfassende digitale Supportplattform mit 24/7-Kundenservice. Digitale Interaktionskanäle generieren etwa 35 % der Kundeninteraktionen.

• Downloads mobiler Apps: 275.000
• Lösungsrate für Online-Support-Tickets: 92 %
• Durchschnittliche digitale Kundeninteraktionszeit: 12 Minuten

Treueprogramme und Anreize für Wiederholungskäufe

Das Treueprogramm des Unternehmens umfasst wiederkehrende Kaufrabatte und ein punktebasiertes Prämiensystem.

Funktion des Treueprogramms	Details
Wiederholungskaufrate	68%
Durchschnittlicher Customer Lifetime Value	$1,450
Teilnehmer des jährlichen Treueprogramms	210,000

Community-gesteuertes Marketing und soziale Netzwerke

USANA nutzt Social-Media- und Community-Engagement-Strategien, um die Kundenreichweite zu vergrößern.

• Social-Media-Follower: 1,2 Millionen
• Engagement-Rate: 4,7 %
• Interaktionen mit benutzergenerierten Inhalten: 85.000 monatlich

Personalisierte Gesundheitsberatung und Produktempfehlungen

USANA bietet über seine digitalen Plattformen und Vertriebsplattformen personalisierte Gesundheitsbewertungen und maßgeschneiderte Produktempfehlungen.

Personalisierungsmetrik	Wert
Personalisierte Gesundheitsbewertungen durchgeführt	92.000 jährlich
Maßgeschneiderte Produktempfehlungsgenauigkeit	87%
Kundenzufriedenheit mit Personalisierung	4,6/5 Bewertung

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb über unabhängige Vertriebshändler

USANA arbeitet mit Stand 2023 weltweit mit 271.000 aktiven unabhängigen Vertriebshändlern zusammen. Diese Vertriebshändler generieren direkte Vertriebseinnahmen durch persönliche Verkäufe und Netzwerkmarketingstrategien.

Region	Anzahl der aktiven Vertriebspartner	Prozentsatz des globalen Netzwerks
Nordamerika	103,500	38.2%
Asien-Pazifik	132,790	49%
Andere Regionen	34,710	12.8%

Unternehmenseigene E-Commerce-Website

Die offizielle Website von USANA generierte im Jahr 2023 direkte Online-Verkäufe in Höhe von 487,3 Millionen US-Dollar, was 42,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Die Website unterstützt 12 verschiedene Sprachen
• Bietet Produktbestandsverfolgung in Echtzeit
• Bietet personalisierte Login-Portale für Händler

Mobile Anwendung für den Produktverkauf

Die mobile Anwendung von USANA verzeichnete im Jahr 2023 215.000 aktive monatliche Nutzer, wobei 67 % der Nutzer Produktkäufe über die Plattform abschlossen.

Plattform	Gesamtzahl der Downloads	Monatlich aktive Benutzer
iOS	124,500	132,000
Android	156,700	83,000

Social-Media-Marketingplattformen

USANA nutzt Social-Media-Kanäle mit insgesamt 1,2 Millionen Followern auf allen Plattformen und generiert im Jahr 2023 etwa 35,6 Millionen US-Dollar an Empfehlungsverkäufen.

Internationale Einzelhandels- und Online-Marktplätze

USANA ist in 24 internationalen Märkten tätig und erwirtschaftete im Jahr 2023 über internationale Vertriebskanäle 214,5 Millionen US-Dollar.

Marktregion	Verkaufsvolumen	Prozentsatz des internationalen Umsatzes
Asien-Pazifik	132,4 Millionen US-Dollar	61.7%
Europa	47,3 Millionen US-Dollar	22%
Andere Märkte	34,8 Millionen US-Dollar	16.3%

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheitsbewusste Menschen

USANA richtet sich an gesundheitsbewusste Verbraucher mit bestimmten demografischen Merkmalen:

Altersspanne	Durchschnittliches Einkommen	Hauptinteressen
25-55 Jahre alt	75.000 bis 150.000 US-Dollar pro Jahr	Persönliches Wohlbefinden, präventive Gesundheit

Wellness- und Ernährungsbegeisterte

Wesentliche Merkmale des Marktsegments:

• Weltweite Marktgröße für Nahrungsergänzungsmittel: 151,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021
• Erwartete CAGR von 8,9 % von 2022 bis 2030
• Hauptinteresse an:
• Nahrungsergänzungsmittel
• Produkte zur Gewichtskontrolle
• Leistungsoptimierung

Unternehmerische Vertriebspartner

Vertriebskennzahlen	Datenpunkte
Gesamtzahl der aktiven Vertriebspartner	Über 250.000 weltweit
Durchschnittlicher Jahresverdienst	$1,500 - $5,000

Bevölkerungsgruppe mit mittlerem bis hohem Einkommen

Gezielter Verbraucher profile:

• Haushaltseinkommen: 100.000 $+ jährlich
• Bildungsniveau: Bachelor-Abschluss oder höher
• Geografische Konzentration: städtische und vorstädtische Gebiete

Globale Märkte

Land	Marktdurchdringung	Umsatzbeitrag
Vereinigte Staaten	35%	400 Millionen Dollar
China	25%	280 Millionen Dollar
Andere Märkte	40%	450 Millionen Dollar

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Aufwendungen für Produktforschung und -entwicklung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete USANA Health Sciences Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 23,1 Millionen US-Dollar, was 2,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	23,1 Millionen US-Dollar	2.3%
2022	22,5 Millionen US-Dollar	2.2%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Gesamtumsatzkosten von USANA beliefen sich im Jahr 2023 auf 419,3 Millionen US-Dollar, einschließlich direkter Herstellungskosten, Rohstoffkosten und Produktionsgemeinkosten.

• Direkte Herstellungskosten: Ungefähr 312,7 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 76,5 Millionen US-Dollar
• Produktionsaufwand: 30,1 Millionen US-Dollar

Vertriebsprovisionen und Vergütung

Im Jahr 2023 zahlte USANA 422,8 Millionen US-Dollar an Vertriebsprovisionen und Vergütungen, was 41,7 % des gesamten Nettoumsatzes entspricht.

Vergütungstyp	Betrag	Prozentsatz des Nettoumsatzes
Direktvertriebsprovisionen	312,4 Millionen US-Dollar	30.8%
Leistungsprämien	110,4 Millionen US-Dollar	10.9%

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für USANA beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 192,6 Millionen US-Dollar.

• Digitales Marketing: 67,4 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 45,2 Millionen US-Dollar
• Verkaufsveranstaltungen und Konferenzen: 38,5 Millionen US-Dollar
• Werbematerialien: 41,5 Millionen US-Dollar

Globaler Betriebs- und Verwaltungsaufwand

Die weltweiten Verwaltungskosten von USANA beliefen sich im Jahr 2023 auf 146,2 Millionen US-Dollar.

Overhead-Kategorie	Betrag
Unternehmensgehälter	82,7 Millionen US-Dollar
Einrichtungen und Infrastruktur	33,5 Millionen US-Dollar
Technologie und Systeme	30,0 Millionen US-Dollar

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direkter Produktverkauf an Verbraucher

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete USANA einen Gesamtnettoumsatz von 1.147,8 Millionen US-Dollar. Aufschlüsselung der Direktverkäufe der Produkte:

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Ernährungsprodukte	815.3	71%
Körperpflegeprodukte	232.5	20%
Spezialzusätze	100.0	9%

Kauf von Starter-Kits für Vertriebspartner

Jahresumsatz aus dem Verkauf von Starterkits durch Distributoren: 12,5 Millionen US-Dollar.

Wiederkehrende abonnementbasierte Produktverkäufe

Abonnementbasierte Umsatzkennzahlen:

• Monatlich wiederkehrender Umsatz: 45,6 Millionen US-Dollar
• Abonnementbindungsrate: 68 %
• Durchschnittlicher Customer Lifetime Value: 1.250 $

Einnahmen aus der internationalen Marktexpansion

Region	Umsatz (Mio. USD)	Wachstumsrate
Asien-Pazifik	412.3	7.2%
Nordamerika	385.6	3.5%
Europa	189.4	5.1%

Provisionen vom Multi-Level-Marketing-Netzwerk

Details zur MLM-Provisionsstruktur:

• Gezahlte Gesamtprovisionen: 287,4 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Vertriebsprovisionssatz: 35 %
• Anzahl aktiver Vertriebspartner: 78.500

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-quality, science-based nutritional and personal care products.

• The maximum-strength Vitamin D supplement earned the ConsumerLab.com Seal of Approval on October 16, 2025, for potency, purity, and label accuracy.
• The Vitamin D tablet delivers 50 mcg (2,000 IU) of vitamin D3 per dose and includes vitamin K.
• Testing for the Seal of Approval required meeting 100% of claimed ingredient amounts plus proper disintegration and bioavailability.
• The MagneCal D supplement also earned the ConsumerLab.com Seal of Approval, requiring it to deliver 100% of the claimed amounts of magnesium, calcium, vitamin D, and boron.
• USANA Health Sciences, Inc. reported a gross margin of 81.13% in Q1 2025, showing strong operational efficiency.

Flexible income opportunity via the enhanced Brand Partner compensation plan.

• The enhanced compensation plan for USANA Health Sciences, Inc. Brand Partners fully launched in October 2025.
• The plan includes a new Sales Bonus of 10% on Brand Partners' and customers' purchases for the first six months.
• There are three new Milestone Bonuses designed to create early success for new Brand Partners.
• The overall USANA payout rate remains unchanged at 42%.
• The company has adopted the terminology Brand Partner to describe members of its direct sales business.

Convenient, subscription-based children's wellness products (Hiya).

The direct-to-consumer business, Hiya, is a key driver of growth and diversification for USANA Health Sciences, Inc.

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data	FY 2025 Projection
Net Sales	N/A	N/A	$31 million (Q3 only)	$145 million to $160 million
Active Subscribers/Customers	224,000 active monthly subscribers	200,400 Active Monthly Subscribers	193,400 active subscribers	N/A
Year-to-Date Sales Growth	26%	N/A	26%	+29% to +42% year-over-year

The projected net sales for Hiya in fiscal year 2025 represent a year-over-year growth anticipation of 29% to 42%.

Personalized customer experience and support from Brand Partners.

• The commercial strategy is positioned to improve the value proposition by delivering a more tailored experience based on better understanding specific Brand Partner and customer needs in each market.
• The company is focused on providing improved personalized business support for its Brand Partners.

Product quality assurance (e.g., ConsumerLab.com seals).

• Third-party validation, such as the ConsumerLab.com Seal of Approval, is presented as a reflection of USANA Health Sciences, Inc.'s dedication to transparency, quality, and precision.
• The company frames certifications as validation of its manufacturing, third-party testing, and evidence-based product standards.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for USANA Health Sciences, Inc. are bifurcated, heavily relying on the high-touch, personalized engagement of its Brand Partner network for the core direct selling business, and an automated, recurring model for its acquired Hiya direct-to-consumer segment.

Personalized support and training for Brand Partners

The relationship with Brand Partners is undergoing a significant structural update, designed to foster engagement and long-term commitment. The company collaborated with over 50 experienced USANA Brand Partners across markets to guide the strategy for these changes.

• Enhanced compensation plan fully launches in October 2025.
• New Sales Bonus awards 10% on first six months of purchases.
• Introduced three new Milestone Bonuses for new partners.

The direct selling segment saw its active customer count decline to 388,000 in Q3 2025, down from 452,000 in Q3 2024, underscoring the need for these support enhancements to drive retention.

High-touch, direct interaction through the Brand Partner network

The interaction model is inherently personal, driven by the sales force. The company is investing in better incentives to support this network. In Q3 2025, Brand Partner Incentives increased by 60 basis points year-over-year, reaching 43.1% of segment net sales. Conversely, SG&A expenses for the direct selling business increased by 150 basis points to 31.7% of segment net sales in the same period.

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Direct Selling Active Customers	388,000	452,000
Brand Partner Incentive as % of Segment Net Sales	43.1%	Approx. 42.5%

The company held a Global Convention in Salt Lake City to train Brand Partners on the updated compensation plan.

Automated, recurring subscription management for Hiya customers

The relationship with Hiya customers is primarily managed through a direct-to-consumer subscription model, which inherently drives recurring revenue. This segment is a key growth driver, projected to contribute between $145 million and $160 million in fiscal year 2025 net sales.

Subscriber numbers for this automated channel show significant scale:

• Reported 224,000 active monthly subscribers in Q1 2025.
• Reported 200,400 active monthly subscribers in Q2 2025.
• Generated $34 million in sales in Q2 2025.

This model is designed for high retention, complementing the traditional direct selling base which stood at approximately 454,000 active customers at the end of 2024.

Loyalty programs to drive repeat purchases and retention

Retention for the core business is directly incentivized through the new compensation structure, which rewards sustained activity. The new 10% Sales Bonus specifically targets the first six months of purchases by both Brand Partners and their customers, aiming to create earlier success experiences and improve partner retention rates.

Incentive Component	Value/Target
New Sales Bonus Rate	10%
Milestone Bonuses	Three new bonuses
Bonus Earning Window for New Sales	First six months of purchases

The Hiya subscription base itself functions as a built-in loyalty mechanism, ensuring repeat purchases automatically.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component of the USANA Health Sciences, Inc. (USNA) business model centers on a dual approach, blending a vast independent sales force with modern digital direct-to-consumer (DTC) capabilities.

Global network of independent Brand Partners (direct sales)

The core channel remains the direct sales force, recently rebranded from distributors/associates to Brand Partners. This network is crucial for product movement and customer acquisition globally.

The active customer base within this channel shows recent fluctuations:

• Direct selling Active Customers as of Q2 2025: 418,000.
• Direct selling Active Customers as of Q1 2025: 459,000.
• Active Customers at the end of FY 2024: approximately 454,000.
• Active Customers as of Q2 2024: 468,000.

The company is actively modernizing this channel with an enhanced compensation plan launching in October 2025. Key incentives include:

• New Sales Bonus: 10% of Brand Partners' and customers' first six months of purchases.
• Overall USANA payout rate remains unchanged at 42%.

Company-owned e-commerce websites and digital platforms

USANA Health Sciences, Inc. is enhancing its digital infrastructure to support the Brand Partner network. This includes the launch of new back office and mobile tools designed to give Brand Partners data-driven insights for managing their business and customer outreach.

Direct-to-Consumer (DTC) subscription model for Hiya products

The acquisition of Hiya Health Products provides a significant, high-growth DTC channel built on a subscription basis. This segment is showing strong momentum in 2025.

Here is a look at the performance metrics for the Hiya DTC channel through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
Net Sales (Millions USD)	$37 million (YTD)	Included in Consolidated Sales	$31 million
Active Subscribers	224,000	200,400 Monthly Subscribers	193,400 Active Subscribers
Year-over-Year Growth	26% YTD	Part of 11% Consolidated Growth	26% YTD

The full-year projection for this channel is substantial, indicating its growing importance to the overall revenue mix.

• Projected FY 2025 Net Sales Contribution: $145 million to $160 million.
• This projected range represents year-over-year growth of 29% to 42%.

Global distribution and logistics network across 25 markets

USANA Health Sciences, Inc. distributes its products across a global footprint, which as of the search data, includes 25 geographic markets. The distribution relies on a logistics network that recently transitioned to a new partner for the Hiya business to drive operational efficiency. Regional sales performance highlights the concentration of the direct selling channel.

Net Sales by Region for the full year 2024 and Q3 2025:

Region	FY 2024 Net Sales Percentage	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)
Asia Pacific	79.9%	$140 million
Americas & Europe	20.1%	$43 million

Finance: review Q3 2025 regional sales against FY 2024 percentages to project Q4 logistics needs by end of week.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups USANA Health Sciences, Inc. serves, which are segmented across its direct selling network and its direct-to-consumer (DTC) arm.

Brand Partners (Associates) form the foundation of the direct selling channel, seeking the business and income opportunity USANA Health Sciences, Inc. provides. Management has been actively training and supporting these individuals following the global rollout of an enhanced compensation plan designed to modernize the business and improve early earnings potential for entrepreneurs. This group is key to driving sales activity across international markets.

The Direct Selling Active Customers base saw a contraction through the third quarter of 2025. The consolidated count stood at approximately 388,000 active customers as of Q3 2025, representing a year-over-year decline of 14%.

Here's a quick look at the key customer metrics as reported for the third quarter of 2025:

Customer Segment Metric	Value/Amount	Period/Context
Consolidated Active Customers (Direct Selling)	388,000	Q3 2025
Hiya Active Monthly Subscribers	193,400	Q3 2025
Asia Pacific Net Sales	$140 million	Q3 2025
Hiya DTC Net Sales	$31 million	Q3 2025

Health-conscious consumers represent a significant portion of the customer base, with the Asia Pacific region being the largest market by revenue generation. In Q3 2025, this region brought in $140 million in net sales, though specific regional performance showed softness, with Southeast Asia Pacific sales down 22% year-over-year.

The DTC segment is anchored by the Hiya business, which targets parents of young children with its clean-label products. This segment reported 193,400 active monthly subscribers in Q3 2025, contributing $31 million in net sales for that quarter, and management expects continued double-digit sales growth for the full year 2025.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the USANA Health Sciences, Inc. (USNA) model as of late 2025. This structure is heavily weighted toward variable compensation, but recent operational shifts are showing significant pressure on fixed and semi-fixed costs.

Brand Partner compensation and incentives (variable cost)

The cost associated with the Brand Partner network is a primary variable expense. USANA Health Sciences, Inc. fully launched an enhanced compensation plan in October 2025, designed to reward early engagement and retention. The key components of this variable payout structure include:

• New sales bonus of 10% on first six months of purchases.
• Three new Milestone Bonuses for early success.
• Enhanced leadership bonuses for sustainable growth.

The rollout of this new plan in Q3 2025 coincided with a pronounced productivity slowdown among Brand Partners, which directly impacted the cost efficiency of sales generation.

Manufacturing and raw material costs (Cost of Goods Sold)

Costs here are tied to product creation and inventory management. USANA Health Sciences, Inc. noted an increase in inventories in Q3 2025, driven by new product introductions and strategic investments to mitigate tariffs. The company is actively working to improve future margins by bringing manufacturing in-house for its acquired DTC brand, Hiya, with expected margin improvement beginning in the late second quarter of 2026.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including marketing

This category showed severe strain in the third quarter of 2025. Operating costs relative to sales ballooned due to the compensation plan transition and other factors. Here's a quick look at the Q3 2025 operational cost impact compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Net Sales	$214 million	$200 million
Operating Earnings	$1.2 million	$15.6 million
Operating Margin	0.6%	N/A (Implied higher)
Income Tax Expense	$8.5 million	N/A
Pretax Earnings	$1.8 million	N/A

The income tax expense was particularly high, totaling $8.5 million on only $1.8 million in pretax earnings for Q3 2025, reflecting a substantial increase in the effective tax rate.

Research and Development (R&D) investment

The ability to invest in R&D to innovate and increase the cadence of new product releases is a key operational factor. Specific R&D spending figures for the 2025 fiscal year are not yet public, but the company's strategy relies on this investment to support growth initiatives across its core and acquired businesses.

One-time restructuring charge of $4.7 million expected in Q4 2025

As part of a global cost reduction and workforce rightsizing initiative announced in Q3 2025, USANA Health Sciences, Inc. anticipates incurring a one-time charge of $4.7 million in the fourth quarter of 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for USANA Health Sciences, Inc. as we map out the late 2025 view. The revenue streams are clearly bifurcated between the established direct selling network and the growing direct-to-consumer (DTC) channel via the Hiya acquisition.

Here is the quick math on the key projected revenue components for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Component	FY 2025 Projected Net Sales Range
Core Direct Selling Business	$775 million to $840 million
Hiya DTC Business	$145 million to $160 million
Consolidated Net Sales (Total)	$920 million to $1.0 billion

The primary engine remains the core direct selling business. This segment is projected to generate net sales between $775 million and $840 million for fiscal year 2025. This range reflects an anticipated growth of 8% to 17% in consolidated net sales year-over-year, though the direct selling component itself is navigating changes, including the rollout of an enhanced Brand Partner compensation plan.

The second major stream comes from the direct-to-consumer channel, specifically the Hiya business. For fiscal year 2025, Hiya's net sales are anticipated to range between $145 million and $160 million. This represents a robust year-over-year growth projection of 29% to 42% for the Hiya segment alone.

The nature of sales within the direct selling structure involves:

• Product sales to Brand Partners.
• Product sales to Preferred Customers.

The Hiya revenue model is heavily reliant on recurring purchases, which translates to subscription revenue. As of the third quarter of 2025, Hiya reported 193,400 active subscribers, following a Q2 figure of 200,400 Active Monthly Subscribers. The Kids Daily Greens product is noted as a strong performer within this subscription base.

Overall, USANA Health Sciences, Inc. projects its consolidated net sales for fiscal year 2025 to fall between $920 million and $1.0 billion.