USANA Health Sciences, Inc. (USNA): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da saúde e bem-estar, a USANA Health Sciences, Inc. se destaca como uma força pioneira, revolucionando a suplementação nutricional por meio de sua inovadora abordagem de marketing de vários níveis. Ao misturar perfeitamente pesquisas científicas de ponta, desenvolvimento de produtos de alta qualidade e oportunidades empresariais, a USANA criou um modelo de negócios único que capacita os indivíduos a alcançar a saúde ideal e, simultaneamente, criando caminhos para o crescimento econômico pessoal. Essa exploração do modelo de negócios da USANA Canvas revela as intrincadas estratégias por trás de seu sucesso global, oferecendo informações sobre como uma empresa de nutrição pode transformar os paradigmas de vendas tradicionais e criar valor para consumidores e distribuidores.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negócios: parcerias -chave

Empresas de vendas diretas e redes de marketing em vários níveis

A USANA colabora com 26 mercados internacionais em 2023, incluindo:

País	Ano de entrada no mercado	Associados ativos
Estados Unidos	1992	78,000
Canadá	1996	22,000
China	2007	45,000
Austrália	1998	35,000

Fabricantes de suplementos nutricionais e fornecedores de ingredientes

Principais parcerias de fornecimento de ingredientes incluem:

• Fornecedores de ingredientes farmacêuticos verificados
• Fornecedores de matéria -prima nutricional global
• Laboratórios de testes de qualidade de terceiros

Varejistas globais de saúde e bem -estar

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Impacto anual da receita
Varejistas on -line	12	US $ 18,3 milhões
Centros de bem -estar	47	US $ 12,7 milhões

Instituições de pesquisa e conselhos científicos

Os parceiros de colaboração de pesquisa incluem:

• Departamento de Ciências Nutricionais da Universidade de Utah
• Brigham Young University Nutrition Research Center
• Sociedade Internacional de Nutrição Esportiva

Plataformas de comércio eletrônico e parceiros de marketing digital

Plataforma	Vendas digitais anuais	Ano de parceria
Amazon	US $ 4,2 milhões	2015
Shopify	US $ 2,8 milhões	2018
eBay	US $ 1,5 milhão	2016

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa de produtos e desenvolvimento de suplementos nutricionais

A USANA investiu US $ 18,1 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia mantém uma equipe dedicada de pesquisa e desenvolvimento de 52 profissionais científicos.

Métrica de P&D	2022 dados
Despesas totais de P&D	US $ 18,1 milhões
Equipe científica	52 profissionais
Novos lançamentos de produtos	7 suplementos nutricionais

Controle de fabricação e qualidade de produtos de saúde

A USANA opera duas instalações de fabricação primárias localizadas em Salt Lake City, Utah, e parceiros de fabricação na China.

• Capacidade anual de produção: 300 milhões de unidades de suplementos
• Processos de fabricação certificados ISO 9001: 2015
• Instalações compatíveis com CGMP (Bom Boas Práticas de Manufatura)

Estratégia de marketing e vendas diretas de vários níveis

Métrica do canal de vendas	2022 dados
Associados de vendas ativos	74,000
Receita total das vendas diretas	US $ 1,2 bilhão
Ganhos médios associados	US $ 2.300 anualmente

Distribuição global e expansão do mercado internacional

USANA opera em 22 mercados internacionais em vários continentes.

• Mercados mais fortes: Estados Unidos, China, Canadá, Filipinas
• Receita internacional: 64% da receita total da empresa
• Redes de distribuição estabelecidas na região da Ásia-Pacífico

Plataformas de marketing digital e de engajamento de clientes

Métrica de marketing digital	2022 dados
Seguidores de mídia social	425,000
Downloads de aplicativos móveis	187,000
Despesas de marketing digital	US $ 12,4 milhões

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Formulações de suplementos nutricionais proprietários

A USANA mantém mais de 250 formulações exclusivas de produtos nutricionais em várias linhas de produtos. O investimento anual em P&D de US $ 14,2 milhões em 2022 suporta o desenvolvimento contínuo de produtos.

Categoria de produto	Número de formulações	Vendas anuais
Suplementos nutricionais	120	US $ 456,3 milhões
Produtos de cuidados pessoais	75	US $ 189,7 milhões
Gerenciamento de peso	55	US $ 112,5 milhões

Forte reputação da marca

Valor da marca estimado em US $ 385 milhões. Reconhecimento global em 24 mercados internacionais.

Extensa rede de distribuidores

• Total de associados ativos: 78.500
• Presença do distribuidor internacional em 23 países
• Taxa média de retenção do distribuidor: 68%

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento

Localizado em Salt Lake City, Utah. Investimento total da instalação de pesquisa: US $ 42,6 milhões. Emprega 87 cientistas de pesquisa dedicados.

Métricas da instalação de pesquisa	2022 dados
Despesas totais de P&D	US $ 14,2 milhões
Patentes arquivadas	12
Novos lançamentos de produtos	18

Infraestrutura de controle de qualidade robusta

Mantém a certificação ISO 9001: 2015. Implementa protocolos de teste de grau farmacêutico.

• Laboratórios de controle de qualidade: 3 instalações globais
• Orçamento anual de teste de qualidade: US $ 7,3 milhões
• Taxa de teste em lote de produto: 100%

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negócios: proposições de valor

Suplementos nutricionais de alta qualidade e produtos de cuidados pessoais

A USANA oferece uma linha de produtos abrangente com 2023 vendas líquidas de US $ 1,14 bilhão. As categorias de produtos incluem:

Categoria de produto	Receita anual
Suplementos nutricionais	US $ 752 milhões
Produtos de cuidados pessoais	US $ 388 milhões

Soluções de Saúde e Bem-Estar de Ciência

USANA investe US $ 25,7 milhões anualmente em pesquisa e desenvolvimento. As principais credenciais científicas incluem:

• Mais de 100 estudos científicos publicados
• Colaboração com 12 instituições de pesquisa independentes
• Instalações de fabricação certificadas internacionais da NSF

Oportunidade de renda empreendedora por meio de venda direta

Estatísticas de modelo de negócios de venda direta:

Métrica	2023 dados
Associados ativos	71,000
Ganhos médios associados	US $ 2.100 anualmente

Programas de nutrição e bem -estar personalizados

As ofertas de personalização da USANA incluem:

• Recomendações nutricionais baseadas em DNA
• Pacotes de suplementos personalizados
• Integração de rastreamento de saúde digital

Faixa de produtos abrangentes direcionando a saúde holística

Breakdown do portfólio de produtos:

Categoria de saúde	Número de produtos
Suplementos nutricionais	45 produtos exclusivos
Cuidados pessoais	22 produtos exclusivos
Gerenciamento de peso	15 produtos exclusivos

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Abordagem de venda pessoal acionada pelo distribuidor

A partir de 2024, a USANA mantém 437.000 associados independentes ativos em todo o mundo. O modelo de venda direta da empresa gera US $ 1,15 bilhão em receita anual por meio de redes de distribuidores.

Métrica	Valor
Distribuidores ativos	437,000
Vendas anuais via distribuidores	US $ 1,15 bilhão
Comissão Média de Distribuidores	20-25%

Suporte ao cliente online e engajamento digital

A USANA opera uma plataforma abrangente de suporte digital com acessibilidade ao atendimento ao cliente 24/7. Os canais de engajamento digital geram aproximadamente 35% das interações com os clientes.

• Downloads de aplicativos móveis: 275.000
• Taxa de resolução de ingressos de suporte on -line: 92%
• Tempo médio de interação digital do cliente: 12 minutos

Programas de fidelidade e repetir incentivos de compra

O programa de fidelidade da empresa inclui descontos recorrentes de compras e sistema de recompensas baseadas em pontos.

Recurso do programa de fidelidade	Detalhes
Repita a taxa de compra	68%
Valor médio de vida útil do cliente	$1,450
Participantes do Programa de Fidelidade Anual	210,000

Marketing e redes sociais orientadas pela comunidade

A USANA aproveita as mídias sociais e as estratégias de envolvimento da comunidade para expandir o alcance do cliente.

• Seguidores de mídia social: 1,2 milhão
• Taxa de engajamento: 4,7%
• Interações de conteúdo geradas pelo usuário: 85.000 mensais

Consulta de saúde personalizada e recomendações de produtos

A USANA fornece avaliação de saúde personalizada e recomendações de produtos personalizados por meio de suas plataformas digitais e distribuidores.

Métrica de personalização	Valor
Avaliações de saúde personalizadas realizadas	92.000 anualmente
Precisão de recomendação de produto personalizada	87%
Satisfação do cliente com a personalização	4.6/5 Classificação

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negócios: canais

Venda direta através de distribuidores independentes

A USANA opera com 271.000 distribuidores independentes ativos globalmente a partir de 2023. Esses distribuidores geram receita de vendas diretas por meio de estratégias pessoais de vendas e marketing de rede.

Região	Número de distribuidores ativos	Porcentagem de rede global
América do Norte	103,500	38.2%
Ásia -Pacífico	132,790	49%
Outras regiões	34,710	12.8%

Site de comércio eletrônico de propriedade da empresa

O site oficial da USANA gerou US $ 487,3 milhões em vendas on -line diretas durante 2023, representando 42,6% da receita total da empresa.

• O site suporta 12 idiomas diferentes
• Oferece rastreamento de inventário de produtos em tempo real
• Fornece portais de login de distribuidores personalizados

Aplicativo móvel para vendas de produtos

O aplicativo móvel da USANA registrou 215.000 usuários mensais ativos em 2023, com 67% dos usuários preenchendo as compras de produtos através da plataforma.

Plataforma	Downloads totais	Usuários ativos mensais
iOS	124,500	132,000
Android	156,700	83,000

Plataformas de marketing de mídia social

A USANA aproveita os canais de mídia social com 1,2 milhão de seguidores combinados em plataformas, gerando aproximadamente US $ 35,6 milhões em vendas de referência durante 2023.

Mercados internacionais de varejo e online

A USANA opera em 24 mercados internacionais, com US $ 214,5 milhões gerados a partir de canais internacionais de vendas em 2023.

Região de mercado	Volume de vendas	Porcentagem de receita internacional
Ásia -Pacífico	US $ 132,4 milhões	61.7%
Europa	US $ 47,3 milhões	22%
Outros mercados	US $ 34,8 milhões	16.3%

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Indivíduos preocupados com a saúde

A USANA tem como alvo os consumidores preocupados com a saúde com características demográficas específicas:

Faixa etária	Renda média	Interesses primários
25-55 anos	US $ 75.000 - US $ 150.000 anualmente	Bem -estar pessoal, saúde preventiva

Entusiastas de bem -estar e nutrição

Principais características do segmento de mercado:

• Tamanho do mercado global para suplementos alimentares: US $ 151,9 bilhões em 2021
• CAGR esperado de 8,9% de 2022-2030
• Interesse primário em:
• Suplementos nutricionais
• Produtos de gerenciamento de peso
• Otimização de desempenho

Distribuidores empreendedores

Métricas de distribuidores	Pontos de dados
Distribuidores ativos totais	250.000+ globalmente
Ganhos médios anuais	$1,500 - $5,000

Renda média a superior

Consumidor direcionado profile:

• Renda familiar: US $ 100.000+ anualmente
• Nível de Educação: Bacharelado ou superior
• Concentração geográfica: áreas urbanas e suburbanas

Mercados globais

País	Penetração de mercado	Contribuição da receita
Estados Unidos	35%	US $ 400 milhões
China	25%	US $ 280 milhões
Outros mercados	40%	US $ 450 milhões

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Pesquisa de produtos e despesas de desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a USANA Health Sciences relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 23,1 milhões, representando 2,3% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 23,1 milhões	2.3%
2022	US $ 22,5 milhões	2.2%

Custos de fabricação e produção

O custo total das vendas da USANA para 2023 foi de US $ 419,3 milhões, o que inclui despesas diretas de fabricação, custos de matérias -primas e sobrecarga de produção.

• Custos de fabricação direta: aproximadamente US $ 312,7 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 76,5 milhões
• Overhead de produção: US $ 30,1 milhões

Comissões e compensação do distribuidor

Em 2023, USANA pagou US $ 422,8 milhões em comissões e compensação do distribuidor, representando 41,7% do total de vendas líquidas.

Tipo de compensação	Quantia	Porcentagem de vendas líquidas
Comissões de distribuidores diretos	US $ 312,4 milhões	30.8%
Bônus de desempenho	US $ 110,4 milhões	10.9%

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e venda para a USANA em 2023 totalizaram US $ 192,6 milhões.

• Marketing Digital: US $ 67,4 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 45,2 milhões
• Eventos e conferências de vendas: US $ 38,5 milhões
• Materiais promocionais: US $ 41,5 milhões

Overhead operacional e administrativo global

As despesas administrativas globais da USANA para 2023 foram de US $ 146,2 milhões.

Categoria de sobrecarga	Quantia
Salários corporativos	US $ 82,7 milhões
Instalações e infraestrutura	US $ 33,5 milhões
Tecnologia e sistemas	US $ 30,0 milhões

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas diretas de produtos para consumidores

Para o ano fiscal de 2023, a USANA registrou vendas líquidas totais de US $ 1.147,8 milhões. Direct Product Sales Breakdown:

Categoria de produto	Receita ($ m)	Percentagem
Produtos nutricionais	815.3	71%
Produtos de cuidados pessoais	232.5	20%
Suplementos especiais	100.0	9%

Compras de kits iniciantes do distribuidor

Receita anual das vendas de kits iniciantes do distribuidor: US $ 12,5 milhões.

Vendas recorrentes de produtos baseadas em assinatura

Métricas de receita baseadas em assinatura:

• Receita recorrente mensal: US $ 45,6 milhões
• Taxa de retenção de assinatura: 68%
• Valor da vida média do cliente: $ 1.250

Receitas de expansão do mercado internacional

Região	Receita ($ m)	Taxa de crescimento
Ásia -Pacífico	412.3	7.2%
América do Norte	385.6	3.5%
Europa	189.4	5.1%

Comissões da rede de marketing de vários níveis

Detalhes da estrutura da Comissão MLM:

• Comissões totais pagas: US $ 287,4 milhões
• Taxa média da comissão do distribuidor: 35%
• Número de distribuidores ativos: 78.500

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-quality, science-based nutritional and personal care products.

• The maximum-strength Vitamin D supplement earned the ConsumerLab.com Seal of Approval on October 16, 2025, for potency, purity, and label accuracy.
• The Vitamin D tablet delivers 50 mcg (2,000 IU) of vitamin D3 per dose and includes vitamin K.
• Testing for the Seal of Approval required meeting 100% of claimed ingredient amounts plus proper disintegration and bioavailability.
• The MagneCal D supplement also earned the ConsumerLab.com Seal of Approval, requiring it to deliver 100% of the claimed amounts of magnesium, calcium, vitamin D, and boron.
• USANA Health Sciences, Inc. reported a gross margin of 81.13% in Q1 2025, showing strong operational efficiency.

Flexible income opportunity via the enhanced Brand Partner compensation plan.

• The enhanced compensation plan for USANA Health Sciences, Inc. Brand Partners fully launched in October 2025.
• The plan includes a new Sales Bonus of 10% on Brand Partners' and customers' purchases for the first six months.
• There are three new Milestone Bonuses designed to create early success for new Brand Partners.
• The overall USANA payout rate remains unchanged at 42%.
• The company has adopted the terminology Brand Partner to describe members of its direct sales business.

Convenient, subscription-based children's wellness products (Hiya).

The direct-to-consumer business, Hiya, is a key driver of growth and diversification for USANA Health Sciences, Inc.

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data	FY 2025 Projection
Net Sales	N/A	N/A	$31 million (Q3 only)	$145 million to $160 million
Active Subscribers/Customers	224,000 active monthly subscribers	200,400 Active Monthly Subscribers	193,400 active subscribers	N/A
Year-to-Date Sales Growth	26%	N/A	26%	+29% to +42% year-over-year

The projected net sales for Hiya in fiscal year 2025 represent a year-over-year growth anticipation of 29% to 42%.

Personalized customer experience and support from Brand Partners.

• The commercial strategy is positioned to improve the value proposition by delivering a more tailored experience based on better understanding specific Brand Partner and customer needs in each market.
• The company is focused on providing improved personalized business support for its Brand Partners.

Product quality assurance (e.g., ConsumerLab.com seals).

• Third-party validation, such as the ConsumerLab.com Seal of Approval, is presented as a reflection of USANA Health Sciences, Inc.'s dedication to transparency, quality, and precision.
• The company frames certifications as validation of its manufacturing, third-party testing, and evidence-based product standards.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for USANA Health Sciences, Inc. are bifurcated, heavily relying on the high-touch, personalized engagement of its Brand Partner network for the core direct selling business, and an automated, recurring model for its acquired Hiya direct-to-consumer segment.

Personalized support and training for Brand Partners

The relationship with Brand Partners is undergoing a significant structural update, designed to foster engagement and long-term commitment. The company collaborated with over 50 experienced USANA Brand Partners across markets to guide the strategy for these changes.

• Enhanced compensation plan fully launches in October 2025.
• New Sales Bonus awards 10% on first six months of purchases.
• Introduced three new Milestone Bonuses for new partners.

The direct selling segment saw its active customer count decline to 388,000 in Q3 2025, down from 452,000 in Q3 2024, underscoring the need for these support enhancements to drive retention.

High-touch, direct interaction through the Brand Partner network

The interaction model is inherently personal, driven by the sales force. The company is investing in better incentives to support this network. In Q3 2025, Brand Partner Incentives increased by 60 basis points year-over-year, reaching 43.1% of segment net sales. Conversely, SG&A expenses for the direct selling business increased by 150 basis points to 31.7% of segment net sales in the same period.

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Direct Selling Active Customers	388,000	452,000
Brand Partner Incentive as % of Segment Net Sales	43.1%	Approx. 42.5%

The company held a Global Convention in Salt Lake City to train Brand Partners on the updated compensation plan.

Automated, recurring subscription management for Hiya customers

The relationship with Hiya customers is primarily managed through a direct-to-consumer subscription model, which inherently drives recurring revenue. This segment is a key growth driver, projected to contribute between $145 million and $160 million in fiscal year 2025 net sales.

Subscriber numbers for this automated channel show significant scale:

• Reported 224,000 active monthly subscribers in Q1 2025.
• Reported 200,400 active monthly subscribers in Q2 2025.
• Generated $34 million in sales in Q2 2025.

This model is designed for high retention, complementing the traditional direct selling base which stood at approximately 454,000 active customers at the end of 2024.

Loyalty programs to drive repeat purchases and retention

Retention for the core business is directly incentivized through the new compensation structure, which rewards sustained activity. The new 10% Sales Bonus specifically targets the first six months of purchases by both Brand Partners and their customers, aiming to create earlier success experiences and improve partner retention rates.

Incentive Component	Value/Target
New Sales Bonus Rate	10%
Milestone Bonuses	Three new bonuses
Bonus Earning Window for New Sales	First six months of purchases

The Hiya subscription base itself functions as a built-in loyalty mechanism, ensuring repeat purchases automatically.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component of the USANA Health Sciences, Inc. (USNA) business model centers on a dual approach, blending a vast independent sales force with modern digital direct-to-consumer (DTC) capabilities.

Global network of independent Brand Partners (direct sales)

The core channel remains the direct sales force, recently rebranded from distributors/associates to Brand Partners. This network is crucial for product movement and customer acquisition globally.

The active customer base within this channel shows recent fluctuations:

• Direct selling Active Customers as of Q2 2025: 418,000.
• Direct selling Active Customers as of Q1 2025: 459,000.
• Active Customers at the end of FY 2024: approximately 454,000.
• Active Customers as of Q2 2024: 468,000.

The company is actively modernizing this channel with an enhanced compensation plan launching in October 2025. Key incentives include:

• New Sales Bonus: 10% of Brand Partners' and customers' first six months of purchases.
• Overall USANA payout rate remains unchanged at 42%.

Company-owned e-commerce websites and digital platforms

USANA Health Sciences, Inc. is enhancing its digital infrastructure to support the Brand Partner network. This includes the launch of new back office and mobile tools designed to give Brand Partners data-driven insights for managing their business and customer outreach.

Direct-to-Consumer (DTC) subscription model for Hiya products

The acquisition of Hiya Health Products provides a significant, high-growth DTC channel built on a subscription basis. This segment is showing strong momentum in 2025.

Here is a look at the performance metrics for the Hiya DTC channel through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
Net Sales (Millions USD)	$37 million (YTD)	Included in Consolidated Sales	$31 million
Active Subscribers	224,000	200,400 Monthly Subscribers	193,400 Active Subscribers
Year-over-Year Growth	26% YTD	Part of 11% Consolidated Growth	26% YTD

The full-year projection for this channel is substantial, indicating its growing importance to the overall revenue mix.

• Projected FY 2025 Net Sales Contribution: $145 million to $160 million.
• This projected range represents year-over-year growth of 29% to 42%.

Global distribution and logistics network across 25 markets

USANA Health Sciences, Inc. distributes its products across a global footprint, which as of the search data, includes 25 geographic markets. The distribution relies on a logistics network that recently transitioned to a new partner for the Hiya business to drive operational efficiency. Regional sales performance highlights the concentration of the direct selling channel.

Net Sales by Region for the full year 2024 and Q3 2025:

Region	FY 2024 Net Sales Percentage	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)
Asia Pacific	79.9%	$140 million
Americas & Europe	20.1%	$43 million

Finance: review Q3 2025 regional sales against FY 2024 percentages to project Q4 logistics needs by end of week.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups USANA Health Sciences, Inc. serves, which are segmented across its direct selling network and its direct-to-consumer (DTC) arm.

Brand Partners (Associates) form the foundation of the direct selling channel, seeking the business and income opportunity USANA Health Sciences, Inc. provides. Management has been actively training and supporting these individuals following the global rollout of an enhanced compensation plan designed to modernize the business and improve early earnings potential for entrepreneurs. This group is key to driving sales activity across international markets.

The Direct Selling Active Customers base saw a contraction through the third quarter of 2025. The consolidated count stood at approximately 388,000 active customers as of Q3 2025, representing a year-over-year decline of 14%.

Here's a quick look at the key customer metrics as reported for the third quarter of 2025:

Customer Segment Metric	Value/Amount	Period/Context
Consolidated Active Customers (Direct Selling)	388,000	Q3 2025
Hiya Active Monthly Subscribers	193,400	Q3 2025
Asia Pacific Net Sales	$140 million	Q3 2025
Hiya DTC Net Sales	$31 million	Q3 2025

Health-conscious consumers represent a significant portion of the customer base, with the Asia Pacific region being the largest market by revenue generation. In Q3 2025, this region brought in $140 million in net sales, though specific regional performance showed softness, with Southeast Asia Pacific sales down 22% year-over-year.

The DTC segment is anchored by the Hiya business, which targets parents of young children with its clean-label products. This segment reported 193,400 active monthly subscribers in Q3 2025, contributing $31 million in net sales for that quarter, and management expects continued double-digit sales growth for the full year 2025.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the USANA Health Sciences, Inc. (USNA) model as of late 2025. This structure is heavily weighted toward variable compensation, but recent operational shifts are showing significant pressure on fixed and semi-fixed costs.

Brand Partner compensation and incentives (variable cost)

The cost associated with the Brand Partner network is a primary variable expense. USANA Health Sciences, Inc. fully launched an enhanced compensation plan in October 2025, designed to reward early engagement and retention. The key components of this variable payout structure include:

• New sales bonus of 10% on first six months of purchases.
• Three new Milestone Bonuses for early success.
• Enhanced leadership bonuses for sustainable growth.

The rollout of this new plan in Q3 2025 coincided with a pronounced productivity slowdown among Brand Partners, which directly impacted the cost efficiency of sales generation.

Manufacturing and raw material costs (Cost of Goods Sold)

Costs here are tied to product creation and inventory management. USANA Health Sciences, Inc. noted an increase in inventories in Q3 2025, driven by new product introductions and strategic investments to mitigate tariffs. The company is actively working to improve future margins by bringing manufacturing in-house for its acquired DTC brand, Hiya, with expected margin improvement beginning in the late second quarter of 2026.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including marketing

This category showed severe strain in the third quarter of 2025. Operating costs relative to sales ballooned due to the compensation plan transition and other factors. Here's a quick look at the Q3 2025 operational cost impact compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Net Sales	$214 million	$200 million
Operating Earnings	$1.2 million	$15.6 million
Operating Margin	0.6%	N/A (Implied higher)
Income Tax Expense	$8.5 million	N/A
Pretax Earnings	$1.8 million	N/A

The income tax expense was particularly high, totaling $8.5 million on only $1.8 million in pretax earnings for Q3 2025, reflecting a substantial increase in the effective tax rate.

Research and Development (R&D) investment

The ability to invest in R&D to innovate and increase the cadence of new product releases is a key operational factor. Specific R&D spending figures for the 2025 fiscal year are not yet public, but the company's strategy relies on this investment to support growth initiatives across its core and acquired businesses.

One-time restructuring charge of $4.7 million expected in Q4 2025

As part of a global cost reduction and workforce rightsizing initiative announced in Q3 2025, USANA Health Sciences, Inc. anticipates incurring a one-time charge of $4.7 million in the fourth quarter of 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for USANA Health Sciences, Inc. as we map out the late 2025 view. The revenue streams are clearly bifurcated between the established direct selling network and the growing direct-to-consumer (DTC) channel via the Hiya acquisition.

Here is the quick math on the key projected revenue components for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Component	FY 2025 Projected Net Sales Range
Core Direct Selling Business	$775 million to $840 million
Hiya DTC Business	$145 million to $160 million
Consolidated Net Sales (Total)	$920 million to $1.0 billion

The primary engine remains the core direct selling business. This segment is projected to generate net sales between $775 million and $840 million for fiscal year 2025. This range reflects an anticipated growth of 8% to 17% in consolidated net sales year-over-year, though the direct selling component itself is navigating changes, including the rollout of an enhanced Brand Partner compensation plan.

The second major stream comes from the direct-to-consumer channel, specifically the Hiya business. For fiscal year 2025, Hiya's net sales are anticipated to range between $145 million and $160 million. This represents a robust year-over-year growth projection of 29% to 42% for the Hiya segment alone.

The nature of sales within the direct selling structure involves:

• Product sales to Brand Partners.
• Product sales to Preferred Customers.

The Hiya revenue model is heavily reliant on recurring purchases, which translates to subscription revenue. As of the third quarter of 2025, Hiya reported 193,400 active subscribers, following a Q2 figure of 200,400 Active Monthly Subscribers. The Kids Daily Greens product is noted as a strong performer within this subscription base.

Overall, USANA Health Sciences, Inc. projects its consolidated net sales for fiscal year 2025 to fall between $920 million and $1.0 billion.