شركة UTStarcom Holdings Corp. (UTSI): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لتكنولوجيا الاتصالات، تبرز شركة UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) كمبتكر محوري، تتنقل بشكل استراتيجي في النظام البيئي المعقد للبنية التحتية للشبكة العالمية. من خلال صياغة نموذج الأعمال الشامل بدقة، تكشف الشركة عن نهج متطور لتقديم حلول الاتصالات المتطورة التي تتجاوز الحدود التقليدية، وتلبية الاحتياجات الدقيقة للأسواق الناشئة ومشغلي شبكات المؤسسات بدقة ملحوظة وبراعة تكنولوجية.

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة لمعدات الاتصالات الاستراتيجية

تحتفظ UTStarcom بشراكات مع الشركات المصنعة لمعدات الاتصالات الاستراتيجية التالية:

شريك	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
هواوي تكنولوجيز	التعاون في مجال معدات البنية التحتية للشبكة	2010
شركة زي تي إي	تكامل التكنولوجيا اللاسلكية	2012

موفرو البنية التحتية للشبكة الإقليمية

تشمل شراكات البنية التحتية الإقليمية الرئيسية للشبكات ما يلي:

• شركة الصين للاتصالات المتنقلة
• الصين للاتصالات
• تشاينا يونيكوم

شركات البحث والتطوير التكنولوجي

شريك البحث	منطقة التركيز	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
جامعة تسينغهوا	تقنيات الاتصال اللاسلكي	2.3 مليون دولار
جامعة بكين للبريد والاتصالات	ابتكار البنية التحتية للشبكة	1.7 مليون دولار

شركاء تكامل البرمجيات

التعاون الأساسي لتكامل البرامج:

• شركة مايكروسوفت
• مجموعة برامج آي بي إم
• شركة أوراكل

مقدمي خدمات الاتصالات الدولية

المزود الدولي	المنطقة الجغرافية	إيرادات الشراكة
بهارتي ايرتل	الهند	12.5 مليون دولار
مجموعة فودافون	أوروبا/أفريقيا	8.9 مليون دولار

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير حلول البنية التحتية للاتصالات

تركز UTStarcom على تطوير حلول البنية التحتية المتقدمة للاتصالات مع التركيز بشكل خاص على التقنيات اللاسلكية ذات النطاق العريض. واستثمرت الشركة 12.7 مليون دولار في البحث والتطوير خلال العام المالي 2022.

الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
12.7 مليون دولار	18.3% من إجمالي الإيرادات

تصميم تقنيات الوصول اللاسلكي ذات النطاق العريض

تتخصص UTStarcom في إنشاء تقنيات وصول لاسلكية مبتكرة للأسواق الناشئة.

• محفظة براءات اختراع التكنولوجيا اللاسلكية: 37 براءة اختراع نشطة
• مناطق نشر التكنولوجيا اللاسلكية: آسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط
• ميزانية تطوير تكنولوجيا الوصول اللاسلكي: 5.2 مليون دولار سنوياً

توفير خدمات تحسين الشبكة

وتقدم الشركة خدمات شاملة لتحسين الشبكة لمشغلي الاتصالات.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
خدمات تحسين الشبكة	8.3 مليون دولار
استشارات أداء الشبكة	3.6 مليون دولار

تصنيع معدات الشبكات المتخصصة

تنتج UTStarcom معدات شبكات متخصصة لأسواق الاتصالات العالمية.

• القدرة التصنيعية السنوية: 250.000 وحدة شبكية
• مرافق التصنيع: الصين، فيتنام
• استثمار إنتاج المعدات: 22.1 مليون دولار

استشارات بشأن نشر البنية التحتية للاتصالات

وتقدم الشركة خدمات استشارية استراتيجية لمشاريع البنية التحتية للاتصالات.

خدمة الاستشارة	متوسط قيمة المشروع
استشارات نشر البنية التحتية	1.7 مليون دولار لكل مشروع
استراتيجية تنفيذ التكنولوجيا	950.000 دولار لكل مشاركة

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

براءات اختراع تكنولوجيا الاتصالات السلكية واللاسلكية الملكية

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة UTStarcom Holdings Corp 17 براءة اختراع نشطة لتكنولوجيا الاتصالات. وتبلغ قيمة محفظة براءات الاختراع حوالي 8.3 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة
الاتصالات اللاسلكية	7	3.2 مليون دولار
البنية التحتية للشبكة	6	2.9 مليون دولار
تكنولوجيا الشبكات الضوئية	4	2.2 مليون دولار

الخبرة الهندسية والفنية

تحتفظ UTStarcom ب قوة عمل فنية مكونة من 124 مهندسًا متخصصًا عبر مواقع عالمية متعددة.

• مهندسي الأبحاث: 42
• أخصائيو تصميم الشبكات: 36
• مهندسو تطوير البرمجيات: 46

قدرات البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2024 يصل إلى 6.7 مليون دولاربنسبة 11.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	تخصيص الاستثمار
التقنيات اللاسلكية	2.9 مليون دولار
البنية التحتية للشبكة	2.1 مليون دولار
تطوير البرمجيات	1.7 مليون دولار

المحفظة العالمية للملكية الفكرية

تم تسجيل الملكية الفكرية لـ UTStarcom في 12 دولة، مع التركيزات الأولية في الولايات المتحدة والصين والهند.

جرد معدات الاتصالات المتقدمة

مخزون المعدات الحالي بقيمة 14.2 مليون دولار.

فئة المعدات	الكمية	قيمة المخزون
معدات الشبكات اللاسلكية	876 وحدة	6.3 مليون دولار
أجهزة الشبكة الضوئية	542 وحدة	4.9 مليون دولار
مكونات البنية التحتية للشبكات	394 وحدة	3 ملايين دولار

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول البنية التحتية للشبكة المبتكرة

حققت شركة UTStarcom Holdings Corp. 54.3 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022. وركزت حلول البنية التحتية لشبكات الشركة على توفير منصات تكنولوجية متقدمة لشبكات الاتصالات.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
البنية التحتية للشبكة اللاسلكية	23.7 مليون دولار	الأسواق الناشئة
حلول النطاق العريض	16.5 مليون دولار	مشغلي الاتصالات
أنظمة الشبكات المخصصة	14.1 مليون دولار	عملاء المؤسسات

تقنيات الاتصالات السلكية واللاسلكية فعالة من حيث التكلفة

ركزت استراتيجية خفض التكاليف لدى UTStarcom على التسليم حلول الاتصالات السلكية واللاسلكية بأسعار معقولة مع نماذج أسعار تنافسية.

• متوسط تكلفة تطوير المنتج: 2.1 مليون دولار لكل منصة بنية تحتية
• كفاءة خفض التكلفة: 17.5% مقارنة بأجيال المنتجات السابقة
• نسبة المصاريف التشغيلية: 42.3% من إجمالي الإيرادات

أنظمة الشبكات اللاسلكية القابلة للتخصيص

قدمت الشركة أنظمة شبكات لاسلكية معيارية قابلة للتكيف مع متطلبات السوق المتنوعة.

نوع نظام الشبكة	مستوى التخصيص	السوق المستهدف
منصات LTE المرنة	عالية	الدول النامية
حلول 4G/5G قابلة للتطوير	متوسط	مشغلي الاتصالات الإقليميين

اتصال معزز للأسواق الناشئة

استهدفت UTStarcom الأسواق الناشئة بحلول اتصال متخصصة، مع التركيز على المناطق ذات البنية التحتية المحدودة للاتصالات.

• اختراق السوق في آسيا: 63% من إجمالي الإيرادات الدولية
• الانتشار في المناطق المحرومة: 24 دولة
• متوسط الاستثمار في البنية التحتية لكل مشروع: 3.6 مليون دولار

منصات معدات الاتصالات السلكية واللاسلكية القابلة للتطوير

قامت الشركة بتطوير منصات معدات قابلة للتطوير مصممة لتوسيع الشبكة المرنة والترقيات التكنولوجية.

منصة المعدات	نطاق قابلية التوسع	ترقية الإمكانات
أنظمة الوصول ذات النطاق العريض	50-500 نقطة اتصال	توسيع القدرة بنسبة تصل إلى 75%
وحدات الشبكة اللاسلكية	سعة 100-1000 مستخدم	إمكانية الترقية التكنولوجية بنسبة تصل إلى 90%

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر UTStarcom الدعم الفني بالمقاييس الرئيسية التالية:

فئة الدعم	وقت الاستجابة السنوي	تغطية الدعم
الدعم الفني للمؤسسات	توافر 24/7	البنية التحتية العالمية للاتصالات
ضمان وقت الاستجابة	الاستجابة للطوارئ لمدة 4 ساعات	البنية التحتية الحيوية للشبكة

شراكات تكنولوجيا المؤسسات طويلة الأجل

تفاصيل مشاركة الشراكة:

• متوسط مدة الشراكة: 5-7 سنوات
• قيمة عقد تكنولوجيا المؤسسات: 3.2 مليون دولار لكل عقد
• معدل تجديد الشراكة السنوي: 78%

تنفيذ البنية التحتية المخصصة

نوع التنفيذ	متوسط مدة المشروع	قيمة المشروع النموذجية
شبكة الاتصالات	12-18 شهرا	5.7 مليون دولار
البنية التحتية للنطاق العريض	9-14 شهرا	4.3 مليون دولار

اتفاقيات صيانة الشبكة المستمرة

مواصفات عقد الصيانة:

• قيمة عقد الصيانة السنوية: 1.9 مليون دولار
• تكرار الصيانة الوقائية: ربع سنوي
• ضمان وقت تشغيل الشبكة: 99.95%

نموذج المبيعات المباشرة والمشاركة الفنية

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات السنوية	شريحة العملاء
مبيعات المؤسسة المباشرة	42.6 مليون دولار	مشغلي الاتصالات
مبيعات الاستشارات الفنية	17.3 مليون دولار	مقدمي البنية التحتية

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

تحتفظ UTStarcom بفريق مبيعات مؤسسي مباشر يضم 37 محترف مبيعات متخصصًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويغطي الفريق أسواق الاتصالات العالمية مع التركيز على مناطق آسيا والمحيط الهادئ.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	37
التغطية الجغرافية	آسيا والمحيط الهادئ
متوسط دورة المبيعات	6-9 أشهر

منصات المنتجات التقنية عبر الإنترنت

يستخدم UTStarcom 3 منصات رقمية أساسية للاتصالات المنتج والمواصفات الفنية:

• البوابة التقنية لموقع الشركة
• كتالوج المنتجات الرقمية B2B
• نظام التوثيق الفني القائم على السحابة

مؤتمرات صناعة الاتصالات

تشارك UTStarcom في 7 مؤتمرات كبرى للاتصالات سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 425,000 دولار أمريكي في عام 2023.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	الاستثمار التسويقي
مؤتمرات الاتصالات العالمية	4	$275,000
أحداث الاتصالات الإقليمية	3	$150,000

شبكات الشراكة الاستراتيجية

يؤكد UTStarcom 12 شراكة استراتيجية في مجال الاتصالات في 5 دول اعتبارًا من عام 2023.

• الشركات المصنعة لمعدات الشبكات
• مقدمي خدمات الاتصالات
• شركاء البنية التحتية السحابية

التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

بلغت ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023 مبلغ 1.2 مليون دولار أمريكي، تم تخصيصها عبر قنوات اتصال رقمية متعددة.

القناة الرقمية	تخصيص الميزانية
تسويق لينكد إن	$350,000
ندوات عبر الإنترنت التقنية	$250,000
الإعلانات الرقمية المستهدفة	$600,000

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي خدمات الاتصالات

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف UTStarcom مقدمي خدمات الاتصالات مع التركيز بشكل محدد على السوق:

المنطقة	اختراق السوق	قيمة العقد السنوي
آسيا والمحيط الهادئ	62%	47.3 مليون دولار
الشرق الأوسط	18%	22.6 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	12%	15.4 مليون دولار

مشاريع البنية التحتية الحكومية

تقسيم قطاع البنية التحتية الحكومية:

• إجمالي عقود البنية التحتية الحكومية: 17
• إجمالي قيمة العقد: 89.7 مليون دولار
• متوسط مدة المشروع: 36 شهراً

مشغلي شبكات المؤسسات

تفاصيل شريحة عملاء شبكة المؤسسات:

القطاع	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
الخدمات المصرفية	42	33.2 مليون دولار
الرعاية الصحية	28	21.5 مليون دولار
التعليم	35	26.8 مليون دولار

شركات الاتصالات في الأسواق الناشئة

تحليل شريحة العملاء في الأسواق الناشئة:

• إجمالي عملاء الأسواق الناشئة: 63
• قيمة العقد التراكمية: 112.4 مليون دولار
• متوسط استثمار العميل: 1.8 مليون دولار

مطورو البنية التحتية للشبكة الإقليمية

تفاصيل عملاء البنية التحتية للشبكة الإقليمية:

التركيز الجغرافي	مشاريع البنية التحتية	إجمالي الاستثمار
جنوب شرق آسيا	22	67.9 مليون دولار
أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى	15	45.6 مليون دولار
أوروبا الشرقية	11	38.2 مليون دولار

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة UTStarcom Holdings Corp. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 3.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.5% من إجمالي نفقات التشغيل.

سنة	نفقات البحث والتطوير (مليون دولار)	نسبة المصاريف التشغيلية
2022	3.2	12.5%
2021	2.9	11.8%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة UTStarcom في عام 2022 12.6 مليون دولار، مع تفصيلها على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 4.2 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 6.1 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 2.3 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة UTStarcom في عام 2022 5.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)
رواتب موظفي المبيعات	2.4
الحملات التسويقية	1.8
السفر وإشراك العملاء	1.5

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

خصصت UTStarcom مبلغ 2.9 مليون دولار لصيانة البنية التحتية للتكنولوجيا في عام 2022، والتي شملت:

• تكاليف الخدمة السحابية: 1.2 مليون دولار
• البنية التحتية للشبكة: 0.8 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 0.9 مليون دولار

القوى العاملة العالمية واكتساب المواهب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة لشركة UTStarcom في عام 2022 15.4 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)
رواتب الموظفين	12.6
التوظيف والتدريب	1.5
المزايا والتعويضات	1.3

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات معدات الشبكات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت UTStarcom عن إيرادات مبيعات معدات الشبكة بقيمة 12.3 مليون دولار. تقسيم المنتج المحدد:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)
المعدات اللاسلكية ذات النطاق العريض	6.7
معدات الشبكات البصرية	4.2
حلول التوجيه والتبديل	1.4

خدمات تنفيذ البنية التحتية

حققت خدمات البنية التحتية إيرادات بقيمة 5.8 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• خدمات النشر: 3.2 مليون دولار
• تكامل الشبكة: 1.6 مليون دولار
• تكوين النظام: 1.0 مليون دولار

رسوم ترخيص التكنولوجيا

وبلغ إجمالي إيرادات تراخيص التكنولوجيا 2.5 مليون دولار في عام 2023.

فئة الترخيص	الإيرادات (مليون دولار)
براءات اختراع التكنولوجيا اللاسلكية	1.3
ترخيص البرمجيات	0.9
ترخيص تصميم الأجهزة	0.3

عقود الاستشارات والدعم الفني

وصلت إيرادات الدعم الفني والخدمات الاستشارية إلى 4.6 مليون دولار في عام 2023.

• استشارات الشبكات: 2.7 مليون دولار
• عقود الدعم الفني: 1.9 مليون دولار

حزم حلول التكنولوجيا اللاسلكية

حققت حزم الحلول اللاسلكية إيرادات بقيمة 8.9 مليون دولار لعام 2023.

حزمة الحل	الإيرادات (مليون دولار)
حلول المؤسسات اللاسلكية	4.5
الحزم اللاسلكية من فئة الناقل	3.2
حلول إنترنت الأشياء اللاسلكية	1.2

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) offers its network operator customers as of late 2025. This isn't about what they sell, but the concrete value those sales deliver.

High-performance equipment for mobile backhaul and metro aggregation.

UTStarcom Holdings Corp. offers advanced equipment specifically optimized for the most rapidly growing network functions, including mobile backhaul and metro aggregation. This focus supports the broader industry trend where the 5G network deployment service market is projected to reach $17.16 billion in 2025, growing at a 24.0% CAGR from 2024. Globally, 5G connections hit 2.4 billion in the first quarter of 2025, showing the scale of the required infrastructure upgrade.

Cost-effective, reliable communication services for network operators.

The commitment here is to deliver services that are both reliable and cost-effective. For instance, in the first half of 2025, UTStarcom Holdings Corp. generated $4.1 million in net services sales, which represented a 16.9% decrease from the prior year's $4.9 million, reflecting project completion cycles. The service gross margin for that same period was 22.4%, compared to 33.1% in the first half of 2024.

Enabling 5G network services with disaggregated router hardware.

A key value driver is enabling 5G services through open, disaggregated router hardware, exemplified by the major contract win with the China Telecom Research Institute. This positions UTStarcom Holdings Corp. to support China Telecom's metropolitan area network, which is crucial for its 5G mobile network services.

Here's a breakdown of the hardware value secured in that contract:

Router Model	Form Factor/Type	Switching Capacity	UTStarcom Holdings Corp. Award Percentage
STN-A1	1RU pizza-box	300Gbps	70% of Package 1
STN-A3	4RU modular chassis	800Gbps	100% of Package 2

This disaggregation strategy helps operators break vendor lock-in and achieve tailored, open solutions.

Long-term maintenance and expansion support for deployed solutions.

UTStarcom Holdings Corp. supports its deployed solutions, such as PTN, NMS, SyncRing, and IMS, through ongoing maintenance and warranty orders. The company also secured expansion orders in the first half of 2025, including a NetRing PTN network expansion for a European Mobile Operator and a features expansion order for an IMS Broadband Core solution for an Indian customer.

The value proposition is supported by the company's financial footing as of mid-2025:

• As of June 30, 2025, UTStarcom Holdings Corp. maintained cash, cash equivalents and restricted cash of $49.2 million.
• The market capitalization as of December 04, 2025, stood at $23.392M.
• For the first half of 2025, net equipment sales were $0.5 million, though the equipment gross margin was negative 30.4%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) manages its relationships with its key clients, which is almost entirely a Business-to-Business (B2B) setup centered on large, complex network infrastructure deals.

Dedicated account management for tier-one global carriers is evident through major engagements. For instance, UTStarcom Holdings Corp. secured a multi-million dollar China Telecom Research Institute RFP win in early 2025 for disaggregated router hardware intended for China Telecom's STN network. This suggests a deep, dedicated relationship with a major domestic player in China. The company also maintains operations and customer support with a special focus on China, Japan, and India. Support in Japan is extended through a local Test and R&D Lab in Tokyo.

Long-term service contracts for maintenance and support form a consistent revenue base, though one that has seen recent pressure. Net services sales for the first half of 2025 were $4.1 million, representing a 16.9% decrease from the $4.9 million seen in the first half of 2024. In the first half of 2025 alone, UTStarcom Holdings Corp. received multiple maintenance and warranty support orders related to deployed solutions like PTN, NMS, SyncRing, and IMS. However, the service gross margin for the first half of 2025 was 22.4%, down from 33.1% in the corresponding period in 2024, which the company attributed to decreased activity with a major customer in India. For the full year 2024, service gross margin was 28.7%.

Direct engagement for expansion orders and new feature deployment is key to growing existing accounts. In the first half of 2025, UTStarcom Holdings Corp. continued to receive expansion orders, including a NetRing PTN network expansion for a Mobile Operator in Europe, and a features expansion order for the IMS Broadband Core solution deployed by one of its key Indian customers. Furthermore, in the second half of 2024, the company completed development of a customized NG-PTN product, NetRing TN704ES, for a European mobile operator, with samples provided for testing and orders anticipated in 2025.

The B2B relationship model focuses on complex infrastructure projects, which often involve long development cycles and significant post-sale support commitments. The frame agreements for the major China Telecom Research Institute project were signed in early 2025, with specific product quantities to be defined in purchase orders expected throughout 2025. This project is for equipment crucial for supporting China Telecom's 5G mobile network services, as well as enterprise, broadband, and cloud services. The dependency on these large projects is clear; net services sales for the second half of 2024 decreased by 19.4% compared to the second half of 2023, mainly due to the completion of current projects and no new major projects in India.

Here's a quick look at some relevant service-related financial metrics from the recent reporting periods:

Metric	Period Ending June 30, 2025 (1H)	Period Ending December 31, 2024 (2H)	Full Year 2024
Net Services Sales (USD)	$4.1 million	$4.6 million	$9.5 million
Service Gross Margin (%)	22.4%	24.0%	28.7%
Year-over-Year Service Sales Change (1H 2025 vs 1H 2024)	-16.9%	N/A	N/A

The nature of these ongoing commitments involves support for a range of deployed products:

• NetRing PTN
• SyncRing
• IMS
• SSTP

The company also received renewal orders for post-sale support pertaining to NG-PTN in the second half of 2024. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why maintaining these support contracts is defintely critical for UTStarcom Holdings Corp.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) gets its gear and services into the hands of telecom operators as of the middle of 2025. The channel strategy clearly centers on winning big, direct contracts, but the recent financial results show some real pressure points in execution.

Direct sales team for securing major carrier RFPs

The direct sales effort is clearly geared toward landing large, strategic deals with major carriers. This approach seems to be the primary lever for securing significant equipment and service contracts. A key win here is the contract secured with the China Telecom Research Institute for manufacturing disaggregated router hardware platforms, which is expected to support China Telecom's 5G mobile network services. This win suggests the direct sales team is successfully navigating complex procurement processes within major Chinese entities.

Global sales offices, especially in China, Japan, and India

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) maintains a market focus that heavily involves its global sales presence in key Asian markets: China, Japan, and India. The performance across these regions directly impacts the top line. For the first half of 2025, the revenue picture shows significant regional dependency and challenge. Net equipment sales were only $0.5 million, a sharp drop of 31.6% from the prior year, which the company directly attributes to lower sales to major customers in India. Similarly, net services sales of $4.1 million saw a 16.9% decrease, mainly due to the completion of current projects and a lack of new major projects in India. The company ended the first half of 2025 with a total cash balance of $49.2 million as of June 30, 2025.

Here's the quick math on how the sales segments, driven by these channels, performed in H1 2025:

Sales Component	H1 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change	H1 2025 Gross Margin
Total Revenue	$4.6	-19.3%	N/A
Net Equipment Sales	$0.5	-31.6%	-30.4% (Gross Loss)
Net Services Sales	$4.1	-16.9%	22.4% (Service Gross Margin)

What this estimate hides is the margin erosion on the equipment side; a negative equipment gross margin of -30.4% in H1 2025 is a serious channel profitability issue.

Strategic partner networks for joint product distribution

While the direct sales to major carriers are highlighted, the performance in India suggests that either the partner network there is underperforming, or the reliance on a few large customers through any channel is a concentrated risk. The service gross margin dropped to 22.4% in H1 2025 from 33.1% in the prior year, which the company also linked to decreased activity with the major customer in India. The success of the China Telecom RFP win, however, suggests that for new, large-scale projects, the direct/strategic relationship channel is still the priority.

Direct delivery of equipment and deployment services to customer sites

The delivery and deployment aspect is intrinsically linked to the services revenue stream. The $4.1 million in net services sales for the first half of 2025 represents the bulk of the revenue, but its decline shows that project deployment activity slowed down significantly. The company's operating expenses were managed down, with Selling, General and Administrative (SG&A) expenses at $2.6 million and Research and Development (R&D) expenses at $2.3 million for the same period, showing cost control efforts alongside the revenue drop.

• Equipment sales decline was 31.6%.
• Services sales decline was 16.9%.
• Service gross profit fell to $1.0 million from $1.6 million year-over-year.
• The company is actively managing costs, with operating expenses decreasing by 7.5% to $4.9 million in H1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) as of the middle of 2025. The numbers show a concentrated, project-driven set of clients, heavily influenced by activity in specific regions.

Tier-1 mobile and fixed-line telecommunications network operators.

UTStarcom Holdings Corp. focuses on network operators globally, providing equipment for mobile backhaul, metro aggregation, and broadband access. These operators are the primary buyers of the NetRing PTN and IMS Broadband Core solutions. For instance, in the first half of 2025, UTStarcom Holdings Corp. continued receiving expansion orders, including the NetRing PTN network expansion for the mobile transport network of a Mobile Operator in Europe. This segment is crucial, as the company's stated purpose is helping network operators offer innovative, reliable, and cost-effective services.

Telecom research institutes, like China Telecom Research Institute.

A significant recent development involves research and standards bodies. UTStarcom Holdings Corp. was selected as a major winner of the Request for Proposal (RFP) from Guangdong Research Institute of China Telecom Co., Ltd (China Telecom Research Institute) in the first half of 2025. This win is for manufacturing a large number of disaggregated router hardware platforms intended for China Telecom's STN network. The frame agreements for this multi-million dollar project were signed in early 2025, with specific product quantities expected via purchase orders throughout 2025. This win is key for supporting China Telecom's 5G mobile network services, enterprise, and broadband services.

Customers in key geographies: China, India, Japan, and Europe.

The operational focus remains on Japan, India, and China, with activity also noted in Europe. The financial performance in the first half of 2025 clearly illustrates the impact of customer concentration in India. Net equipment sales fell by 31.6% to $0.5 million, driven by lower sales to major customers in India. Similarly, net services sales of $4.1 million were down 16.9%, mainly due to the completion of current projects and no new major projects in India. Conversely, expansion orders in the first half of 2025 included a Mobile Operator in Europe.

The geographic concentration and project timing directly affect the top line. Total revenues for the first half of 2025 were $4.6 million, a 19.3% decrease from the $5.7 million reported in the first half of 2024.

The key geographies and associated recent activity include:

• China: Secured the major RFP with the China Telecom Research Institute.
• India: Experienced decreased revenue and service activity in 1H 2025.
• Europe: Received a NetRing PTN network expansion order in 1H 2025.
• Japan: A historical focus area for products like SyncRing.

Enterprises requiring advanced broadband access solutions.

Enterprises are served indirectly through the network infrastructure solutions provided to carriers, which support broadband access and cloud services. The China Telecom Research Institute win specifically mentions supporting broadband access services on the STN network. The company's end-to-end broadband product portfolio is designed to enable operators and enterprises worldwide to build efficient networks for applications including broadband access.

Here's a snapshot of the customer-related financial context as of June 30, 2025:

Metric	Value (1H 2025)	Context/Driver
Total Revenue	$4.6 million	19.3% decrease from 1H 2024.
Net Equipment Sales	$0.5 million	31.6% decrease, driven by lower sales to major customers in India.
Net Services Sales	$4.1 million	16.9% decrease, due to project completion and no new major projects in India.
Cash Position	$49.2 million	Balance as of June 30, 2025.
Key New Contract Value	Multi-million dollar	RFP win from China Telecom Research Institute.

The company continues to receive maintenance and warranty support orders for deployed solutions like PTN, NMS, SyncRing, and IMS from existing customers globally.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) faced in the first half of 2025. These numbers show where the money went before we even look at the cost of the goods sold.

Total operating expenses for UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) in the first half of 2025 were reported at $4.9 million. This figure reflects the company's ongoing efforts in cost control, as it was lower than the $5.3 million recorded in the first half of 2024.

The breakdown of these operating costs centers on two main areas, which you can see detailed below:

• Research and development (R&D) expenses were $2.3 million in H1 2025.
• Selling, general, and administrative (SG&A) expenses totaled $2.6 million in H1 2025.

The cost structure is also heavily influenced by the expenses tied directly to the equipment sales, which, frankly, were a drag on profitability during this period. The gross loss on equipment sales was $0.2 million for the first half of 2025. This resulted in a negative equipment gross margin of 30.4%.

Here's a quick look at the key cost components related to sales for H1 2025. We can figure out the cost of equipment sales by adding the net sales to the gross loss, since a loss means the cost exceeded the revenue. Here's the quick math: Net Equipment Sales were $0.5 million, and the Gross Loss was $0.2 million, meaning the Cost of Equipment Sales was $0.5 million plus $0.2 million.

Cost Component	Amount (H1 2025)	Related Metric	Value (H1 2025)
Total Operating Expenses	$4.9 million	Net Equipment Sales	$0.5 million
Research and Development (R&D)	$2.3 million	Gross Loss on Equipment Sales	$0.2 million
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$2.6 million	Equipment Gross Margin	-30.4%
Cost of Equipment Sales (Derived)	$0.7 million	Total Revenues	$4.6 million

To be fair, the negative margin on equipment sales is a significant structural issue to watch. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and here, high cost of sales definitely impacts the bottom line.

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) actually brings in the money right now. For the first half of 2025 (1H 2025), the total revenue came in at $4.6 million. That total is split between selling equipment and providing services, and honestly, services make up the vast majority of it.

Here's the quick math on the top-line revenue components for the six months ended June 30, 2025:

Revenue Component	H1 2025 Amount (USD)	H1 2024 Amount (USD)
Net Services Sales	$4.1 million	$4.9 million
Net Equipment Sales	$0.5 million	$0.8 million
Total Net Sales	$4.6 million	$5.7 million

The equipment side saw a significant drop, with net equipment sales at just $0.5 million in 1H 2025, down substantially from $0.8 million the prior year. Net services sales were $4.1 million for the same period, which was a decrease from $4.9 million in 1H 2024, mainly because some projects wrapped up and new major ones hadn't kicked off yet in India.

Still, UTStarcom Holdings Corp. generates revenue from ongoing customer support. This recurring revenue comes from:

• Maintenance and warranty support services orders received in 1H 2025.
• Support for deployed solutions like PTN, NMS, SyncRing, and IMS.

Plus, they are banking on new, large contracts to diversify this. For instance, they secured a multi-million dollar RFP win from the China Telecom Research Institute for manufacturing disaggregated router hardware platforms, which is definitely a key future revenue driver for their STN network.

Beyond core operations, there's income from their balance sheet. Net interest income for the first half of 2025 was $1.2 million. That income is generated from their cash position; as of June 30, 2025, UTStarcom Holdings Corp. held cash, cash equivalents, and restricted cash totaling $49.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.