Utstarcom Holdings Corp. (UTSI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da tecnologia de telecomunicações, a Utstarcom Holdings Corp. (UTSI) surge como inovador essencial, navegando estrategicamente no complexo ecossistema da infraestrutura de rede global. Ao elaborar meticulosamente uma tela abrangente do modelo de negócios, a empresa revela uma abordagem sofisticada para fornecer soluções de telecomunicações de ponta que transcendem os limites tradicionais, atendendo às necessidades diferenciadas de mercados emergentes e operadores de rede corporativos com precisão e proezas tecnológicas notáveis.

Utstarcom Holdings Corp. (UTSI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de equipamentos de telecomunicações estratégicos

A Utstarcom mantém parcerias com os seguintes fabricantes de equipamentos estratégicos de telecomunicações:

Parceiro	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Tecnologias Huawei	Colaboração de equipamentos de infraestrutura de rede	2010
ZTE Corporation	Integração de tecnologia sem fio	2012

Provedores regionais de infraestrutura de rede

As principais parcerias de infraestrutura de rede regional incluem:

• China Mobile Communications Corporation
• China Telecom
• China Unicom

Empresas de pesquisa e desenvolvimento de tecnologia

Parceiro de pesquisa	Área de foco	Investimento anual de P&D
Universidade de Tsinghua	Tecnologias de comunicação sem fio	US $ 2,3 milhões
Universidade de Postos e Telecomunicações de Pequim	Inovação da infraestrutura de rede	US $ 1,7 milhão

Parceiros de integração de software

Colaborações de integração de software primárias:

• Microsoft Corporation
• Grupo de software da IBM
• Oracle Corporation

Provedores internacionais de serviços de telecomunicações

Provedor internacional	Região geográfica	Receita de parceria
Bharti Airtel	Índia	US $ 12,5 milhões
Grupo Vodafone	Europa/África	US $ 8,9 milhões

Utstarcom Holdings Corp. (UTSI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de soluções de infraestrutura de telecomunicações

A UtStarcom se concentra no desenvolvimento de soluções avançadas de infraestrutura de telecomunicações com uma concentração específica nas tecnologias sem fio de banda larga. A empresa investiu US $ 12,7 milhões em P&D durante o ano fiscal de 2022.

Investimento em P&D	Porcentagem de receita
US $ 12,7 milhões	18,3% da receita total

Projetando tecnologias de acesso sem fio de banda larga

A UtStarcom é especializada na criação de tecnologias inovadoras de acesso sem fio para os mercados emergentes.

• Portfólio de patentes de tecnologia sem fio: 37 patentes ativas
• Regiões de implantação de tecnologia sem fio: Ásia-Pacífico, Oriente Médio
• Orçamento de desenvolvimento de tecnologia de acesso sem fio: US $ 5,2 milhões anualmente

Fornecendo serviços de otimização de rede

A empresa oferece serviços abrangentes de otimização de rede a operadores de telecomunicações.

Categoria de serviço	Receita anual
Serviços de otimização de rede	US $ 8,3 milhões
Consultoria de desempenho da rede	US $ 3,6 milhões

Fabricação de equipamentos de rede especializados

A UtStarcom produz equipamentos de rede especializados para mercados globais de telecomunicações.

• Capacidade anual de fabricação: 250.000 unidades de rede
• Instalações de fabricação: China, Vietnã
• Investimento de produção de equipamentos: US $ 22,1 milhões

Consultoria sobre implantação de infraestrutura de telecomunicações

A empresa fornece serviços de consultoria estratégica para projetos de infraestrutura de telecomunicações.

Serviço de consultoria	Valor médio do projeto
Consultoria de implantação de infraestrutura	US $ 1,7 milhão por projeto
Estratégia de implementação de tecnologia	US $ 950.000 por engajamento

Utstarcom Holdings Corp. (UTSI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Patentes de tecnologia de telecomunicações proprietárias

A partir de 2024, a Utstarcom Holdings Corp. 17 patentes de tecnologia de telecomunicações ativas. O portfólio de patentes é avaliado em aproximadamente US $ 8,3 milhões.

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Comunicação sem fio	7	US $ 3,2 milhões
Infraestrutura de rede	6	US $ 2,9 milhões
Tecnologia de rede óptica	4	US $ 2,2 milhões

Engenharia e experiência técnica

Utstarcom mantém a Força de trabalho técnica de 124 engenheiros especializados em vários locais globais.

• Engenheiros de pesquisa: 42
• Especialistas em design de rede: 36
• Engenheiros de Desenvolvimento de Software: 46

Capacidades de pesquisa e desenvolvimento

Investimento de P&D em 2024 fica em US $ 6,7 milhões, representando 11,4% da receita total da empresa.

Área de foco em P&D	Alocação de investimento
Tecnologias sem fio	US $ 2,9 milhões
Infraestrutura de rede	US $ 2,1 milhões
Desenvolvimento de software	US $ 1,7 milhão

Portfólio de Propriedade Intelectual Global

A propriedade intelectual de Utstarcom está registrada em 12 países, com concentrações primárias nos Estados Unidos, China e Índia.

Inventário avançado de equipamentos de telecomunicações

Inventário de equipamentos atuais avaliados em US $ 14,2 milhões.

Categoria de equipamento	Quantidade	Valor do inventário
Equipamento de rede sem fio	876 unidades	US $ 6,3 milhões
Dispositivos de rede óptica	542 unidades	US $ 4,9 milhões
Componentes de infraestrutura de rede	394 unidades	US $ 3 milhões

Utstarcom Holdings Corp. (UTSI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções inovadoras de infraestrutura de rede

A Utstarcom Holdings Corp. gerou US $ 54,3 milhões em receita total para o ano fiscal de 2022. As soluções de infraestrutura de rede da empresa focavam no fornecimento de plataformas tecnológicas avançadas para redes de telecomunicações.

Categoria de produto	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Infraestrutura de rede sem fio	US $ 23,7 milhões	Mercados emergentes
Soluções de banda larga	US $ 16,5 milhões	Operadores de telecomunicações
Sistemas de rede personalizados	US $ 14,1 milhões	Clientes corporativos

Tecnologias de telecomunicações econômicas

A estratégia de redução de custos da Utstarcom focada em entregar soluções de telecomunicações acessíveis com modelos de preços competitivos.

• Custo médio de desenvolvimento do produto: US $ 2,1 milhões por plataforma de infraestrutura
• Eficiência de redução de custo: 17,5% em comparação com as gerações anteriores de produtos
• Índice de despesa operacional: 42,3% da receita total

Sistemas de rede sem fio personalizáveis

A empresa ofereceu sistemas de rede sem fio modulares adaptáveis ​​a diversos requisitos de mercado.

Tipo de sistema de rede	Nível de personalização	Mercado -alvo
Plataformas LTE flexíveis	Alto	Países em desenvolvimento
Soluções escaláveis ​​4G/5G	Médio	Operadores regionais de telecomunicações

Conectividade aprimorada para mercados emergentes

A UtStarcom direcionou os mercados emergentes com soluções de conectividade especializadas, concentrando -se em regiões com infraestrutura de telecomunicações limitadas.

• Penetração de mercado na Ásia: 63% da receita internacional total
• Implantação em regiões carentes: 24 países
• Investimento médio de infraestrutura por projeto: US $ 3,6 milhões

Plataformas de equipamentos de telecomunicações escaláveis

A empresa desenvolveu plataformas de equipamentos escaláveis ​​projetados para expansão flexível de rede e atualizações tecnológicas.

Plataforma de equipamento	Intervalo de escalabilidade	Potencial de atualização
Sistemas de acesso à banda larga	50-500 pontos de conexão	Até 75% de expansão da capacidade
Módulos de rede sem fio	100-1000 Capacidade do usuário	Até 90% de atualização tecnológica

Utstarcom Holdings Corp. (UTSI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Serviços de suporte técnico e consulta

Utstarcom fornece suporte técnico com as seguintes métricas principais:

Categoria de suporte	Tempo de resposta anual	Cobertura de suporte
Suporte técnico corporativo	Disponibilidade 24/7	Infraestrutura global de telecomunicações
Garantia de tempo de resposta	Resposta de emergência de 4 horas	Infraestrutura de rede crítica

Parcerias de tecnologia corporativa de longo prazo

Detalhes do engajamento da parceria:

• Duração média da parceria: 5-7 anos
• Valor do contrato de tecnologia da empresa: US $ 3,2 milhões por contrato
• Taxa anual de renovação da parceria: 78%

Implementação de infraestrutura personalizada

Tipo de implementação	Duração média do projeto	Valor típico do projeto
Rede de telecomunicações	12-18 meses	US $ 5,7 milhões
Infraestrutura de banda larga	9-14 meses	US $ 4,3 milhões

Acordos de manutenção de rede em andamento

Especificações do contrato de manutenção:

• Valor anual do contrato de manutenção: US $ 1,9 milhão
• Frequência de manutenção preventiva: trimestral
• Garantia de tempo de atividade da rede: 99,95%

Modelo de vendas diretas e de engajamento técnico

Canal de vendas	Contribuição anual da receita	Segmento de clientes
Vendas diretas da empresa	US $ 42,6 milhões	Operadores de telecomunicações
Vendas de consulta técnica	US $ 17,3 milhões	Provedores de infraestrutura

Utstarcom Holdings Corp. (UTSI) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas da empresa direta

A Utstarcom mantém uma equipe de vendas corporativa direta com 37 profissionais de vendas dedicados a partir do quarto trimestre de 2023. A equipe cobre os mercados globais de telecomunicações, com foco nas regiões da Ásia-Pacífico.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	37
Cobertura geográfica	Ásia-Pacífico
Ciclo médio de vendas	6-9 meses

Plataformas de produtos técnicos online

Utstarcom utiliza 3 plataformas digitais primárias Para comunicação de produtos e especificações técnicas:

• Site corporativo Portal Técnico
• Catálogo de produtos digitais B2B
• Sistema de documentação técnica baseada em nuvem

Conferências da indústria de telecomunicações

A Utstarcom participa de 7 principais conferências de telecomunicações anualmente, com um investimento estimado em marketing de US $ 425.000 em 2023.

Tipo de conferência	Participação anual	Investimento de marketing
Conferências globais de telecomunicações	4	$275,000
Eventos regionais de telecomunicações	3	$150,000

Redes de parceria estratégica

Utstarcom mantém 12 parcerias estratégicas de telecomunicações em 5 países a partir de 2023.

• Fabricantes de equipamentos de rede
• Provedores de serviços de telecomunicações
• Parceiros de infraestrutura em nuvem

Marketing digital e comunicação técnica

O orçamento de marketing digital para 2023 foi de US $ 1,2 milhão, alocado em vários canais de comunicação digital.

Canal digital	Alocação de orçamento
Marketing do LinkedIn	$350,000
Webinars técnicos	$250,000
Publicidade digital direcionada	$600,000

Utstarcom Holdings Corp. (UTSI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de serviços de telecomunicações

A partir de 2024, os provedores de serviços de telecomunicações da Utstarcom segmentam com foco específico do mercado:

Região	Penetração de mercado	Valor anual do contrato
Ásia -Pacífico	62%	US $ 47,3 milhões
Médio Oriente	18%	US $ 22,6 milhões
América latina	12%	US $ 15,4 milhões

Projetos de infraestrutura do governo

Aparelhamento do segmento de infraestrutura do governo:

• Contratos totais de infraestrutura do governo: 17
• Valor total do contrato: US $ 89,7 milhões
• Duração média do projeto: 36 meses

Operadores de rede corporativa

Detalhes do segmento de clientes da Enterprise Network:

Setor	Número de clientes	Contribuição da receita
Bancário	42	US $ 33,2 milhões
Assistência médica	28	US $ 21,5 milhões
Educação	35	US $ 26,8 milhões

Empresas de telecomunicações emergentes do mercado

Análise de segmento de clientes emergentes do mercado:

• Total de clientes emergentes do mercado: 63
• Valor cumulativo do contrato: US $ 112,4 milhões
• Investimento médio do cliente: US $ 1,8 milhão

Desenvolvedores de infraestrutura de rede regional

Infraestrutura de rede regional Detalhes do cliente:

Foco geográfico	Projetos de infraestrutura	Investimento total
Sudeste Asiático	22	US $ 67,9 milhões
África subsaariana	15	US $ 45,6 milhões
Europa Oriental	11	US $ 38,2 milhões

Utstarcom Holdings Corp. (UTSI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

No ano fiscal de 2022, a Utstarcom Holdings Corp. registrou despesas de P&D de US $ 3,2 milhões, representando 12,5% do total de despesas operacionais.

Ano	Despesas de P&D ($ M)	Porcentagem de despesas operacionais
2022	3.2	12.5%
2021	2.9	11.8%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da UtStarcom em 2022 foram de US $ 12,6 milhões, com um colapso da seguinte forma:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 4,2 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 6,1 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 2,3 milhões

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da UtStarcom em 2022 totalizaram US $ 5,7 milhões, representando 22,3% da receita total.

Categoria de despesa	Valor ($ m)
Salários do pessoal de vendas	2.4
Campanhas de marketing	1.8
Viagem e engajamento do cliente	1.5

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

A UtStarcom alocou US $ 2,9 milhões para manutenção de infraestrutura de tecnologia em 2022, que incluiu:

• Custos de serviço em nuvem: US $ 1,2 milhão
• Infraestrutura de rede: US $ 0,8 milhão
• Licenciamento de software: US $ 0,9 milhão

Força de trabalho global e aquisição de talentos

As despesas totais relacionadas à força de trabalho da UtStarcom em 2022 foram de US $ 15,4 milhões, com a seguinte distribuição:

Categoria de despesa	Valor ($ m)
Salários dos funcionários	12.6
Recrutamento e treinamento	1.5
Benefícios e compensação	1.3

Utstarcom Holdings Corp. (UTSI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos de rede

No quarto trimestre 2023, a Utstarcom registrou receita de vendas de equipamentos de rede de US $ 12,3 milhões. Redução específica do produto:

Categoria de produto	Receita ($ m)
Equipamento sem fio de banda larga	6.7
Equipamento de rede óptica	4.2
Soluções de roteamento e comutação	1.4

Serviços de implementação de infraestrutura

Os serviços de infraestrutura geraram US $ 5,8 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Serviços de implantação: US $ 3,2 milhões
• Integração de rede: US $ 1,6 milhão
• Configuração do sistema: US $ 1,0 milhão

Taxas de licenciamento de tecnologia

A receita de licenciamento de tecnologia totalizou US $ 2,5 milhões em 2023.

Categoria de licenciamento	Receita ($ m)
Patentes de tecnologia sem fio	1.3
Licenciamento de software	0.9
Licenciamento de design de hardware	0.3

Contratos de consultoria e suporte técnico

A receita de serviços de suporte técnico e consultoria atingiu US $ 4,6 milhões em 2023.

• Consultoria de rede: US $ 2,7 milhões
• Contratos de suporte técnico: US $ 1,9 milhão

Pacotes de solução de tecnologia sem fio

Pacotes de solução sem fio geraram US $ 8,9 milhões em receita para 2023.

Pacote de solução	Receita ($ m)
Enterprise Wireless Solutions	4.5
Pacotes sem fio de nível de transportadora	3.2
Soluções sem fio IoT	1.2

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) offers its network operator customers as of late 2025. This isn't about what they sell, but the concrete value those sales deliver.

High-performance equipment for mobile backhaul and metro aggregation.

UTStarcom Holdings Corp. offers advanced equipment specifically optimized for the most rapidly growing network functions, including mobile backhaul and metro aggregation. This focus supports the broader industry trend where the 5G network deployment service market is projected to reach $17.16 billion in 2025, growing at a 24.0% CAGR from 2024. Globally, 5G connections hit 2.4 billion in the first quarter of 2025, showing the scale of the required infrastructure upgrade.

Cost-effective, reliable communication services for network operators.

The commitment here is to deliver services that are both reliable and cost-effective. For instance, in the first half of 2025, UTStarcom Holdings Corp. generated $4.1 million in net services sales, which represented a 16.9% decrease from the prior year's $4.9 million, reflecting project completion cycles. The service gross margin for that same period was 22.4%, compared to 33.1% in the first half of 2024.

Enabling 5G network services with disaggregated router hardware.

A key value driver is enabling 5G services through open, disaggregated router hardware, exemplified by the major contract win with the China Telecom Research Institute. This positions UTStarcom Holdings Corp. to support China Telecom's metropolitan area network, which is crucial for its 5G mobile network services.

Here's a breakdown of the hardware value secured in that contract:

Router Model	Form Factor/Type	Switching Capacity	UTStarcom Holdings Corp. Award Percentage
STN-A1	1RU pizza-box	300Gbps	70% of Package 1
STN-A3	4RU modular chassis	800Gbps	100% of Package 2

This disaggregation strategy helps operators break vendor lock-in and achieve tailored, open solutions.

Long-term maintenance and expansion support for deployed solutions.

UTStarcom Holdings Corp. supports its deployed solutions, such as PTN, NMS, SyncRing, and IMS, through ongoing maintenance and warranty orders. The company also secured expansion orders in the first half of 2025, including a NetRing PTN network expansion for a European Mobile Operator and a features expansion order for an IMS Broadband Core solution for an Indian customer.

The value proposition is supported by the company's financial footing as of mid-2025:

• As of June 30, 2025, UTStarcom Holdings Corp. maintained cash, cash equivalents and restricted cash of $49.2 million.
• The market capitalization as of December 04, 2025, stood at $23.392M.
• For the first half of 2025, net equipment sales were $0.5 million, though the equipment gross margin was negative 30.4%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) manages its relationships with its key clients, which is almost entirely a Business-to-Business (B2B) setup centered on large, complex network infrastructure deals.

Dedicated account management for tier-one global carriers is evident through major engagements. For instance, UTStarcom Holdings Corp. secured a multi-million dollar China Telecom Research Institute RFP win in early 2025 for disaggregated router hardware intended for China Telecom's STN network. This suggests a deep, dedicated relationship with a major domestic player in China. The company also maintains operations and customer support with a special focus on China, Japan, and India. Support in Japan is extended through a local Test and R&D Lab in Tokyo.

Long-term service contracts for maintenance and support form a consistent revenue base, though one that has seen recent pressure. Net services sales for the first half of 2025 were $4.1 million, representing a 16.9% decrease from the $4.9 million seen in the first half of 2024. In the first half of 2025 alone, UTStarcom Holdings Corp. received multiple maintenance and warranty support orders related to deployed solutions like PTN, NMS, SyncRing, and IMS. However, the service gross margin for the first half of 2025 was 22.4%, down from 33.1% in the corresponding period in 2024, which the company attributed to decreased activity with a major customer in India. For the full year 2024, service gross margin was 28.7%.

Direct engagement for expansion orders and new feature deployment is key to growing existing accounts. In the first half of 2025, UTStarcom Holdings Corp. continued to receive expansion orders, including a NetRing PTN network expansion for a Mobile Operator in Europe, and a features expansion order for the IMS Broadband Core solution deployed by one of its key Indian customers. Furthermore, in the second half of 2024, the company completed development of a customized NG-PTN product, NetRing TN704ES, for a European mobile operator, with samples provided for testing and orders anticipated in 2025.

The B2B relationship model focuses on complex infrastructure projects, which often involve long development cycles and significant post-sale support commitments. The frame agreements for the major China Telecom Research Institute project were signed in early 2025, with specific product quantities to be defined in purchase orders expected throughout 2025. This project is for equipment crucial for supporting China Telecom's 5G mobile network services, as well as enterprise, broadband, and cloud services. The dependency on these large projects is clear; net services sales for the second half of 2024 decreased by 19.4% compared to the second half of 2023, mainly due to the completion of current projects and no new major projects in India.

Here's a quick look at some relevant service-related financial metrics from the recent reporting periods:

Metric	Period Ending June 30, 2025 (1H)	Period Ending December 31, 2024 (2H)	Full Year 2024
Net Services Sales (USD)	$4.1 million	$4.6 million	$9.5 million
Service Gross Margin (%)	22.4%	24.0%	28.7%
Year-over-Year Service Sales Change (1H 2025 vs 1H 2024)	-16.9%	N/A	N/A

The nature of these ongoing commitments involves support for a range of deployed products:

• NetRing PTN
• SyncRing
• IMS
• SSTP

The company also received renewal orders for post-sale support pertaining to NG-PTN in the second half of 2024. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why maintaining these support contracts is defintely critical for UTStarcom Holdings Corp.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) gets its gear and services into the hands of telecom operators as of the middle of 2025. The channel strategy clearly centers on winning big, direct contracts, but the recent financial results show some real pressure points in execution.

Direct sales team for securing major carrier RFPs

The direct sales effort is clearly geared toward landing large, strategic deals with major carriers. This approach seems to be the primary lever for securing significant equipment and service contracts. A key win here is the contract secured with the China Telecom Research Institute for manufacturing disaggregated router hardware platforms, which is expected to support China Telecom's 5G mobile network services. This win suggests the direct sales team is successfully navigating complex procurement processes within major Chinese entities.

Global sales offices, especially in China, Japan, and India

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) maintains a market focus that heavily involves its global sales presence in key Asian markets: China, Japan, and India. The performance across these regions directly impacts the top line. For the first half of 2025, the revenue picture shows significant regional dependency and challenge. Net equipment sales were only $0.5 million, a sharp drop of 31.6% from the prior year, which the company directly attributes to lower sales to major customers in India. Similarly, net services sales of $4.1 million saw a 16.9% decrease, mainly due to the completion of current projects and a lack of new major projects in India. The company ended the first half of 2025 with a total cash balance of $49.2 million as of June 30, 2025.

Here's the quick math on how the sales segments, driven by these channels, performed in H1 2025:

Sales Component	H1 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change	H1 2025 Gross Margin
Total Revenue	$4.6	-19.3%	N/A
Net Equipment Sales	$0.5	-31.6%	-30.4% (Gross Loss)
Net Services Sales	$4.1	-16.9%	22.4% (Service Gross Margin)

What this estimate hides is the margin erosion on the equipment side; a negative equipment gross margin of -30.4% in H1 2025 is a serious channel profitability issue.

Strategic partner networks for joint product distribution

While the direct sales to major carriers are highlighted, the performance in India suggests that either the partner network there is underperforming, or the reliance on a few large customers through any channel is a concentrated risk. The service gross margin dropped to 22.4% in H1 2025 from 33.1% in the prior year, which the company also linked to decreased activity with the major customer in India. The success of the China Telecom RFP win, however, suggests that for new, large-scale projects, the direct/strategic relationship channel is still the priority.

Direct delivery of equipment and deployment services to customer sites

The delivery and deployment aspect is intrinsically linked to the services revenue stream. The $4.1 million in net services sales for the first half of 2025 represents the bulk of the revenue, but its decline shows that project deployment activity slowed down significantly. The company's operating expenses were managed down, with Selling, General and Administrative (SG&A) expenses at $2.6 million and Research and Development (R&D) expenses at $2.3 million for the same period, showing cost control efforts alongside the revenue drop.

• Equipment sales decline was 31.6%.
• Services sales decline was 16.9%.
• Service gross profit fell to $1.0 million from $1.6 million year-over-year.
• The company is actively managing costs, with operating expenses decreasing by 7.5% to $4.9 million in H1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) as of the middle of 2025. The numbers show a concentrated, project-driven set of clients, heavily influenced by activity in specific regions.

Tier-1 mobile and fixed-line telecommunications network operators.

UTStarcom Holdings Corp. focuses on network operators globally, providing equipment for mobile backhaul, metro aggregation, and broadband access. These operators are the primary buyers of the NetRing PTN and IMS Broadband Core solutions. For instance, in the first half of 2025, UTStarcom Holdings Corp. continued receiving expansion orders, including the NetRing PTN network expansion for the mobile transport network of a Mobile Operator in Europe. This segment is crucial, as the company's stated purpose is helping network operators offer innovative, reliable, and cost-effective services.

Telecom research institutes, like China Telecom Research Institute.

A significant recent development involves research and standards bodies. UTStarcom Holdings Corp. was selected as a major winner of the Request for Proposal (RFP) from Guangdong Research Institute of China Telecom Co., Ltd (China Telecom Research Institute) in the first half of 2025. This win is for manufacturing a large number of disaggregated router hardware platforms intended for China Telecom's STN network. The frame agreements for this multi-million dollar project were signed in early 2025, with specific product quantities expected via purchase orders throughout 2025. This win is key for supporting China Telecom's 5G mobile network services, enterprise, and broadband services.

Customers in key geographies: China, India, Japan, and Europe.

The operational focus remains on Japan, India, and China, with activity also noted in Europe. The financial performance in the first half of 2025 clearly illustrates the impact of customer concentration in India. Net equipment sales fell by 31.6% to $0.5 million, driven by lower sales to major customers in India. Similarly, net services sales of $4.1 million were down 16.9%, mainly due to the completion of current projects and no new major projects in India. Conversely, expansion orders in the first half of 2025 included a Mobile Operator in Europe.

The geographic concentration and project timing directly affect the top line. Total revenues for the first half of 2025 were $4.6 million, a 19.3% decrease from the $5.7 million reported in the first half of 2024.

The key geographies and associated recent activity include:

• China: Secured the major RFP with the China Telecom Research Institute.
• India: Experienced decreased revenue and service activity in 1H 2025.
• Europe: Received a NetRing PTN network expansion order in 1H 2025.
• Japan: A historical focus area for products like SyncRing.

Enterprises requiring advanced broadband access solutions.

Enterprises are served indirectly through the network infrastructure solutions provided to carriers, which support broadband access and cloud services. The China Telecom Research Institute win specifically mentions supporting broadband access services on the STN network. The company's end-to-end broadband product portfolio is designed to enable operators and enterprises worldwide to build efficient networks for applications including broadband access.

Here's a snapshot of the customer-related financial context as of June 30, 2025:

Metric	Value (1H 2025)	Context/Driver
Total Revenue	$4.6 million	19.3% decrease from 1H 2024.
Net Equipment Sales	$0.5 million	31.6% decrease, driven by lower sales to major customers in India.
Net Services Sales	$4.1 million	16.9% decrease, due to project completion and no new major projects in India.
Cash Position	$49.2 million	Balance as of June 30, 2025.
Key New Contract Value	Multi-million dollar	RFP win from China Telecom Research Institute.

The company continues to receive maintenance and warranty support orders for deployed solutions like PTN, NMS, SyncRing, and IMS from existing customers globally.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) faced in the first half of 2025. These numbers show where the money went before we even look at the cost of the goods sold.

Total operating expenses for UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) in the first half of 2025 were reported at $4.9 million. This figure reflects the company's ongoing efforts in cost control, as it was lower than the $5.3 million recorded in the first half of 2024.

The breakdown of these operating costs centers on two main areas, which you can see detailed below:

• Research and development (R&D) expenses were $2.3 million in H1 2025.
• Selling, general, and administrative (SG&A) expenses totaled $2.6 million in H1 2025.

The cost structure is also heavily influenced by the expenses tied directly to the equipment sales, which, frankly, were a drag on profitability during this period. The gross loss on equipment sales was $0.2 million for the first half of 2025. This resulted in a negative equipment gross margin of 30.4%.

Here's a quick look at the key cost components related to sales for H1 2025. We can figure out the cost of equipment sales by adding the net sales to the gross loss, since a loss means the cost exceeded the revenue. Here's the quick math: Net Equipment Sales were $0.5 million, and the Gross Loss was $0.2 million, meaning the Cost of Equipment Sales was $0.5 million plus $0.2 million.

Cost Component	Amount (H1 2025)	Related Metric	Value (H1 2025)
Total Operating Expenses	$4.9 million	Net Equipment Sales	$0.5 million
Research and Development (R&D)	$2.3 million	Gross Loss on Equipment Sales	$0.2 million
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$2.6 million	Equipment Gross Margin	-30.4%
Cost of Equipment Sales (Derived)	$0.7 million	Total Revenues	$4.6 million

To be fair, the negative margin on equipment sales is a significant structural issue to watch. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and here, high cost of sales definitely impacts the bottom line.

UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how UTStarcom Holdings Corp. (UTSI) actually brings in the money right now. For the first half of 2025 (1H 2025), the total revenue came in at $4.6 million. That total is split between selling equipment and providing services, and honestly, services make up the vast majority of it.

Here's the quick math on the top-line revenue components for the six months ended June 30, 2025:

Revenue Component	H1 2025 Amount (USD)	H1 2024 Amount (USD)
Net Services Sales	$4.1 million	$4.9 million
Net Equipment Sales	$0.5 million	$0.8 million
Total Net Sales	$4.6 million	$5.7 million

The equipment side saw a significant drop, with net equipment sales at just $0.5 million in 1H 2025, down substantially from $0.8 million the prior year. Net services sales were $4.1 million for the same period, which was a decrease from $4.9 million in 1H 2024, mainly because some projects wrapped up and new major ones hadn't kicked off yet in India.

Still, UTStarcom Holdings Corp. generates revenue from ongoing customer support. This recurring revenue comes from:

• Maintenance and warranty support services orders received in 1H 2025.
• Support for deployed solutions like PTN, NMS, SyncRing, and IMS.

Plus, they are banking on new, large contracts to diversify this. For instance, they secured a multi-million dollar RFP win from the China Telecom Research Institute for manufacturing disaggregated router hardware platforms, which is definitely a key future revenue driver for their STN network.

Beyond core operations, there's income from their balance sheet. Net interest income for the first half of 2025 was $1.2 million. That income is generated from their cash position; as of June 30, 2025, UTStarcom Holdings Corp. held cash, cash equivalents, and restricted cash totaling $49.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.