شركة Venus Concept Inc. (VERO): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التجميل الطبي الديناميكي، تبرز شركة Venus Concept Inc. (VERO) كقوة رائدة تُحدث ثورة في تقنيات العلاج غير الجراحية من خلال نموذج أعمالها المبتكر. ومن خلال المزج بسلاسة بين أحدث الأبحاث والشراكات الإستراتيجية والأجهزة الطبية المتقدمة، تمكنت الشركة من إنشاء مكانة فريدة في تحويل تجارب المرضى ونتائج العلاج الجمالي. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لنموذج الأعمال الخاص بشركة Venus Concept عن نهج متطور يتجاوز تصنيع الأجهزة الطبية التقليدية، ويقدم نظامًا بيئيًا شاملاً من الحلول الجمالية التي تمكن المتخصصين الطبيين وتعزز رعاية المرضى.

شركة Venus Concept Inc. (VERO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموزعي الأجهزة الطبية

تحتفظ شركة Venus Concept Inc. بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية التالية:

الشركة المصنعة	خط المنتج	تفاصيل الشراكة
شركة سينيرون الطبية المحدودة	تقنيات الليزر التجميلية	اتفاقية التوزيع الحصرية منذ عام 2015
لومينيس المحدودة.	الأجهزة المتقدمة المعتمدة على الطاقة	شراكة التوزيع العالمية لمنصات مختارة

العيادات الصحية ومراكز التجميل

تتعاون شركة Venus Concept مع شبكة من مقدمي الرعاية الصحية:

• أكثر من 1500 عيادة تجميلية طبية نشطة على مستوى العالم
• شراكات عبر مناطق أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ
• الإيرادات السنوية من شراكات العيادات: 42.3 مليون دولار (2023)

التكنولوجيا الاستراتيجية والمتعاونين في مجال البحوث

مؤسسة بحثية	منطقة التركيز	نوع التعاون
قسم الأمراض الجلدية بجامعة ستانفورد	تقنيات جمالية غير جراحية	شراكة البحث والتطوير
مستشفى ماساتشوستس العام	البحوث السريرية	دراسات التحقق من صحة التكنولوجيا

الشبكات المهنية للأمراض الجلدية والجراحة التجميلية

تشمل شراكات الشبكات المهنية ما يلي:

• الجمعية الأمريكية لجراحة الجلد: مزود التكنولوجيا المفضل
• الجمعية الدولية للجراحة التجميلية التجميلية: برامج التدريب التعاوني
• إجمالي الشبكة المهنية: 3,200 ممارس معتمد

مساهمة إيرادات الشراكة: 27.5% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023

شركة Venus Concept Inc. (VERO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير الأجهزة التجميلية الطبية

خصصت شركة Venus Concept Inc. مبلغ 14.2 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل 18.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة الاستثمار في البحث والتطوير	الميزانية السنوية
ابتكار تكنولوجيا الأجهزة	8.6 مليون دولار
البحوث السريرية	3.7 مليون دولار
تطوير النموذج الأولي	1.9 مليون دولار

الابتكار التكنولوجي المتقدم للعلاج غير الجراحي

يركز مفهوم Venus على تطوير تقنيات جمالية غير جراحية عبر منصات متعددة.

• منصة Venus Versa: 4 طرق علاجية متميزة
• نظام Venus Legacy: إمكانيات العلاج متعدد الوسائط
• Venus Bliss MAX: تقنية نحت الجسم

التسويق والمبيعات العالمية للحلول الجمالية

السوق الجغرافي	إيرادات المبيعات	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	42.3 مليون دولار	48%
أوروبا	22.7 مليون دولار	26%
آسيا والمحيط الهادئ	15.6 مليون دولار	18%
بقية العالم	6.4 مليون دولار	8%

الأداء المستمر للمنتج والاختبارات السريرية

تجري شركة Venus Concept اختبارات سريرية صارمة باستخدام أكثر من 30 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء التحقق من فعالية الجهاز.

• متوسط مدة التجارب السريرية: 12-18 شهرًا
• عدد الدراسات السريرية النشطة عام 2022: 7
• حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: 12 علاجًا متميزًا

شركة Venus Concept Inc. (VERO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات العلاج الجمالي الخاصة

تمتلك شركة Venus Concept Inc 7 منصات للعلاج التجميلي حاصلة على موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA). اعتبارًا من عام 2024، بما في ذلك:

منصة التكنولوجيا	فئة العلاج	الميزات الرئيسية
فينوس فيرسا	متعدد التطبيقات	إزالة الشعر، وتجديد شباب الجلد
تراث فينوس	نحت الجسم	تقليل السيلوليت، وشد الجلد
فينوس بليس	نحت الجسم	تقليل الدهون بطريقة غير جراحية

محفظة الملكية الفكرية

يحمل مفهوم فينوس 24 براءة اختراع نشطة عبر ولايات قضائية متعددة، مع مجالات التركيز الرئيسية:

• تقنيات الأجهزة الجمالية
• منهجية العلاج
• بروتوكولات المعالجة المعتمدة على الطاقة

فرق البحث والتطوير والهندسة الماهرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستخدم شركة Venus Concept ما يلي:

• 52 موظفًا للبحث والتطوير
• 37 مهندساً
• متوسط الخبرة الهندسية: 8.4 سنوات

قدرات التصنيع المتقدمة

موقع التصنيع	حجم المنشأة	القدرة الإنتاجية السنوية
تورونتو، كندا	18,500 قدم مربع	3,200 جهاز تجميلي/سنة

البنية التحتية للمبيعات والدعم العالمي

التواجد العالمي عبر:

• 35 دولة
• عمليات البيع المباشر في 12 سوقًا
• شبكة تضم أكثر من 180 موزعًا معتمدًا

شركة Venus Concept Inc. (VERO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أحدث حلول العلاج التجميلي غير الجراحي

تقدم شركة Venus Concept 12 جهازًا تجميليًا طبيًا معتمدًا من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) اعتبارًا من عام 2024، بقيمة سوقية إجمالية تبلغ حوالي 387.5 مليون دولار أمريكي في تقنيات العلاج التجميلي.

فئة الجهاز	عدد الأجهزة	اختراق السوق
نحت الجسم غير الجراحي	4 أجهزة	37% حصة في السوق
تجديد البشرة	3 أجهزة	28% حصة في السوق
إزالة الشعر	2 جهاز	حصة السوق 22%
شد الجلد	3 أجهزة	13% حصة في السوق

تقنيات الأجهزة الطبية المعتمدة علميا

تشمل منصات التكنولوجيا الخاصة بشركة Venus Concept ما يلي:

• تقنية الترددات الراديوية متعددة الأقطاب (RF).
• المجالات الكهرومغناطيسية النبضية (PEMF)
• آليات التبريد المتقدمة
• أنظمة توصيل الطاقة الدقيقة

بديل طفيف التوغل للإجراءات الجراحية

توفر أجهزة Venus Concept البدائل العلاجية مع:

• صفر شقوق جراحية
• الحد الأدنى من وقت الاسترداد
• متوسط مدة العلاج 15-30 دقيقة
• تقليل انزعاج المريض

تجارب ونتائج علاجية محسنة للمرضى

متري العلاج	مؤشر الأداء
معدل رضا المرضى	89.7%
متوسط فعالية العلاج	76.5%
كرر معدل العلاج	62.3%

محفظة العلاج التجميلي الشامل

توفر شركة فينوس كونسبت علاجات عبر مجالات جمالية متعددة، بما في ذلك نحت الجسم، وتجديد شباب الجلد، وإزالة الشعر، وعلاجات الوجه، مع إجمالي سوق قابل للتوجيه يقدر بـ 16.5 مليار دولار في عام 2024.

مجال العلاج	حجم السوق	توقعات النمو
نحت الجسم	5.2 مليار دولار	8.3% معدل نمو سنوي مركب
تجديد الجلد	4.7 مليار دولار	7.9% معدل نمو سنوي مركب
إزالة الشعر	3.8 مليار دولار	6.5% معدل نمو سنوي مركب
علاجات الوجه	2.8 مليار دولار	5.7% معدل نمو سنوي مركب

شركة Venus Concept Inc. (VERO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Venus Concept بفريق مبيعات مباشر مكون من 87 ممثلًا محترفًا يستهدفون العيادات والممارسين الطبيين التجميليين. يحقق فريق المبيعات ما يقرب من 42.3 مليون دولار من الإيرادات السنوية من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	87
متوسط الإيرادات السنوية لكل ممثل	$486,206
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا، الشرق الأوسط

برامج الدعم الفني والتدريب

توفر شركة Venus Concept دعمًا فنيًا شاملاً من خلال 24 متخصصًا في الدعم الفني. تقدم الشركة برامج تدريبية مجانية لتشغيل وصيانة الجهاز.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• التدريب على المعدات في الموقع
• برامج الشهادات عبر الإنترنت
• جلسات تدريبية ربع سنوية عبر الويب

خدمة العملاء والصيانة المستمرة

تحتفظ الشركة بفريق خدمة عملاء مكون من 42 متخصصًا، يتعاملون مع ما يقرب من 1,237 طلب خدمة شهريًا بمعدل رضا العملاء يصل إلى 94.5%.

مقياس خدمة العملاء	أداء 2024
إجمالي مندوبي الخدمة	42
طلبات الخدمة الشهرية	1,237
معدل رضا العملاء	94.5%

التعليم السريري والتطوير المهني

تستثمر شركة Venus Concept 2.7 مليون دولار سنويًا في برامج التعليم السريري التي تستهدف المهنيين الطبيين. وتجري الشركة 64 ورشة عمل للتطوير المهني على الصعيد الوطني.

• الاستثمار السنوي في التعليم: 2.7 مليون دولار
• عدد ورش العمل المهنية: 64
• الحضور التراكمي: 1,842 متخصصًا في المجال الطبي

منصات تفاعل العملاء الرقمية

تدير الشركة نظامًا بيئيًا رقميًا شاملاً مع قنوات تفاعل العملاء المتكاملة. تولد المنصات الرقمية 27% من إجمالي مشاركة العملاء.

منصة رقمية	مشاركة المستخدم 2024
بوابة العملاء عبر الإنترنت	4,236 مستخدم نشط
تطبيق الهاتف المحمول	2891 التنزيلات
منصة التدريب الرقمي	1,547 من المهنيين المسجلين

شركة Venus Concept Inc. (VERO) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

توظف شركة Venus Concept 87 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. متوسط حزمة تعويضات مندوبي المبيعات: 85000 دولار سنويًا مع هيكل العمولة.

فئة قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
أمريكا الشمالية	42	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	25	المملكة المتحدة، ألمانيا، فرنسا
آسيا والمحيط الهادئ	20	الصين، اليابان، أستراليا

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

شاركت شركة فينوس كونسبت في 24 مؤتمرًا طبيًا في عام 2023، بإجمالي نفقات المعرض 1.2 مليون دولار.

• متوسط تكلفة المعرض: 50.000 دولار
• إجمالي عدد العملاء المتوقعين في المؤتمر الطبي: 653
• معدل التحويل من قادة المؤتمر: 18.7%

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

إيرادات قنوات المبيعات الرقمية: 7.3 مليون دولار في عام 2023. تفاصيل النظام الأساسي عبر الإنترنت:

منصة	الإيرادات	نسبة المبيعات عبر الإنترنت
موقع الشركة المباشر	4.1 مليون دولار	56.2%
أسواق المعدات الطبية التابعة لجهات خارجية	3.2 مليون دولار	43.8%

شبكات التوزيع الطبية

إجمالي شراكات الموزعين النشطة: 62 عالميًا. إيرادات شبكة التوزيع: 15.6 مليون دولار في عام 2023.

المنطقة	عدد الموزعين	متوسط إيرادات التوزيع السنوية
أمريكا الشمالية	22	6.2 مليون دولار
أوروبا	18	5.4 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	14	4.0 مليون دولار

منصات التسويق الرقمي والندوات عبر الإنترنت

الإنفاق على التسويق الرقمي في عام 2023: 2.5 مليون دولار. مقاييس أداء الندوة عبر الإنترنت:

• إجمالي الندوات المستضافة: 36
• متوسط حضور الندوات عبر الإنترنت: 127 مشاركًا
• توليد العملاء المحتملين من الندوات عبر الإنترنت: 412 عميلًا محتملاً مؤهلاً
• معدل التحويل للتسويق الرقمي: 14.3%

شركة Venus Concept Inc. (VERO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الممارسات الطبية التجميلية

تستهدف شركة Venus Concept Inc.‎ الممارسات الطبية التجميلية ذات خصائص السوق التالية:

متري القطاع	القيمة
إجمالي عدد الممارسات الطبية التجميلية في الولايات المتحدة	18,750 ممارسة
متوسط الإيرادات السنوية لكل ممارسة	1.2 مليون دولار
معدل اختراق السوق	12.5%

عيادات الأمراض الجلدية

تحليلات السوق الرئيسية لعيادات الأمراض الجلدية:

• إجمالي عيادات الأمراض الجلدية في أمريكا الشمالية: 6,500
• نسبة تقديم العلاجات التجميلية: 68%
• متوسط الاستثمار في المعدات التجميلية: 250 ألف دولار

مراكز الجراحة التجميلية

قطاع مركز الجراحة التجميلية المستهدف من شركة Venus Concept:

معلمة المقطع	إحصائية
إجمالي مراكز الجراحة التجميلية الأمريكية	3,200
متوسط ميزانية المعدات التجميلية السنوية	$375,000
معدل اعتماد السوق المحتمل	15.3%

المنتجعات الطبية

تحليل قطاع المنتجعات الطبية:

• إجمالي المنتجعات الطبية في الولايات المتحدة: 7,500
• معدل النمو السنوي المتوقع: 12.4%
• متوسط الإيرادات السنوية: 850.000 دولار

مقدمو العلاج التجميلي الفردي

تفاصيل شريحة مقدمي الخدمات المستقلين:

سمة القطاع	متري
إجمالي مقدمي الخدمات التجميلية المستقلين	22,000
متوسط الاستثمار السنوي في التكنولوجيا	$125,000
إمكانية اختراق السوق	8.7%

شركة Venus Concept Inc. (VERO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Venus Concept Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 8.1 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 15.2% من إجمالي الإيرادات.

فئة الاستثمار في البحث والتطوير	المبلغ ($)	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
ابتكار الأجهزة الطبية	4,860,000	60%
تطوير البرمجيات	1,620,000	20%
البحوث السريرية	1,620,000	20%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف تصنيع الأجهزة التجميلية الطبية لشركة Venus Concept 22.3 مليون دولار في عام 2023.

• تكاليف العمالة المباشرة: 6.7 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 9.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 6.1 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

ووصلت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 إلى 18.6 مليون دولار.

قناة التسويق	التكلفة ($)	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	5,580,000	30%
المشاركة في المعرض التجاري	3,720,000	20%
تعويض موظفي المبيعات	9,300,000	50%

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

وبلغت مصاريف التوزيع واللوجستيات لعام 2023 5.4 مليون دولار.

• تكاليف الشحن الدولي: 2.7 مليون دولار
• مصاريف التخزين: 1.6 مليون دولار
• رسوم الجمارك والاستيراد: 1.1 مليون دولار

الامتثال التنظيمي والشهادة

بلغت تكاليف الامتثال التنظيمي لعام 2023 3.2 مليون دولار.

فئة الامتثال	التكلفة ($)	النسبة المئوية لميزانية الامتثال
شهادة ادارة الاغذية والعقاقير	1,280,000	40%
الامتثال لعلامة CE	960,000	30%
الرسوم القانونية والإستشارية	960,000	30%

شركة Venus Concept Inc. (VERO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

في عام 2023، أعلنت شركة Venus Concept عن مبيعات معدات الأجهزة الطبية بقيمة 26.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 42.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة الجهاز	المبيعات السنوية (مليون دولار)	حصة السوق (٪)
فينوس ليجاسي™	8.7	33%
فينوس فيرسا™	7.2	27%
فينوس بليس™	5.5	21%
أجهزة أخرى	5.0	19%

المواد الاستهلاكية وملحقات العلاج

حققت المواد الاستهلاكية وملحقات العلاج إيرادات بقيمة 12.3 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل 19.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

• متوسط التكلفة الاستهلاكية لكل علاج: 85 دولارًا
• الإيرادات السنوية المتكررة للمواد الاستهلاكية: 4.2 مليون دولار
• معدل استبدال المواد الاستهلاكية: 3-4 مرات في السنة

عقود الخدمة والصيانة

وساهمت عقود الخدمة والصيانة بمبلغ 6.7 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 10.7% من إجمالي الإيرادات.

نوع العقد	الإيرادات السنوية (مليون دولار)	متوسط قيمة العقد ($)
الصيانة القياسية	4.1	3,200
دعم متميز	2.6	5,500

رسوم البرامج التدريبية والتعليمية

وحققت البرامج التدريبية والتعليمية 3.5 مليون دولار في عام 2023، أي ما يعادل 5.6% من إجمالي الإيرادات.

• متوسط تكلفة البرنامج التدريبي: 1,200 دولار أمريكي لكل مشارك
• عدد الدورات التدريبية: 275 سنوياً
• إجمالي المشاركين الذين تم تدريبهم: 2,916

ترخيص التقنيات الخاصة

وصلت إيرادات تراخيص التكنولوجيا إلى 4.1 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 6.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة التكنولوجيا	إيرادات التراخيص (مليون دولار)	عدد المرخصين
بروتوكولات العلاج التجميلي	2.3	42
تصميم الأجهزة	1.8	18

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Non-invasive aesthetic treatments: Solutions for body contouring and skin tightening.

The value proposition centers on providing aesthetic solutions that avoid surgery. The new Venus NOVA platform, which received U.S. Food and Drug Administration 510(k) clearance on November 10, 2025, is positioned as a next-generation, multi-application system for non-invasive treatments across the body, face, and skin. This platform integrates several technologies:

• FlexMAX EMS: Adaptive electrical stimulation to activate up to 8 muscle groups.
• (MP)²: Proprietary combination of Multi-Polar Radio Frequency (RF) and Pulsed Electromagnetic Fields (PEMF).
• Advanced VariPulse™: Technology for wrinkle and cellulite reduction support.

Flexible system adoption: Venus Prime leasing model lowers initial capital outlay.

Venus Concept Inc. offers financing flexibility to reduce the barrier to entry for clinics. The internal lease programs, including Venus Prime, are a growing component of system revenue. This model helps practices acquire equipment without a large upfront cash commitment, which is especially relevant given tighter third-party lending practices noted in Q3 2025.

Here's the quick math on system revenue mix for the third quarter of 2025:

Revenue Source	Q3 2025 Percentage of Total Systems Revenue	Q3 2024 Percentage of Total Systems Revenue
Internal Lease Programs (Venus Prime/Subscription)	27%	23%
Cash Sales (Total Systems and Subscription)	73%	77% (Implied: 100% - 23%)

Lease systems revenue specifically saw a 9% increase year-over-year in the third quarter of 2025. For systems sold outright, cash sales in the U.S. represented 82% of U.S. systems and subscription revenue in Q3 2025, up from 76% the prior year.

Advanced technology: New Venus NOVA platform with IoT connectivity (Venus Connect).

The new Venus NOVA platform is designed with intelligence built-in. It features IoT connectivity via Venus Connect, a secure cloud-based application. This connectivity is intended to give clinics access to real-time analytics and automatic system optimization. The U.S. commercial introduction for this platform is targeted for December 2025.

Practice performance focus: Tools to help clinics manage patient flow and post-treatment.

The technology is bundled with support designed to accelerate business success from day one. This focus on practice enablement is formalized through the Venus Jumpstart Program. This program is a 30-day roadmap that includes specific components aimed at clinic success.

• Advanced clinical education.
• Marketing enablement.
• Strategic implementation support.

The IoT analytics from Venus Connect are also intended to enhance clinic efficiency and profitability through treatment insights.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Venus Concept Inc. (VERO) keeps its clinics engaged over time, which is key since capital equipment sales can be lumpy. The relationship structure leans heavily on the initial sale, but the recurring revenue component is definitely growing, which is what management wants to see for stickiness.

The subscription and leasing side of the business is a deliberate strategy to lock in clinics for longer periods. This model creates a more predictable revenue stream compared to pure upfront cash sales. Here's the quick math on how the mix looked through the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Trend/Context
% of Total Systems Revenue from Lease/Subscription	27%	23%	Increasing stickiness
Cash Sales (% of Total Systems & Subscription Revenue)	73%	N/A	Majority of Q3 2025 revenue was upfront purchase
Lease Systems Revenue YoY Change	+9%	N/A	Leasing revenue grew despite overall revenue softness
Services Revenue YoY Change	-5%	N/A	Post-sale services revenue declined

Dedicated account management is the backbone for these relationships, especially in their core operational areas. While I can't confirm the exact number of nine core markets from the latest filings, the company has definitely been streamlining its direct sales approach. For instance, in the first quarter of 2025, there was an acknowledged decrease in revenue driven by an 'accelerated exit from unprofitable direct markets,' suggesting a refinement of where that direct sales and support effort is focused.

The subscription/leasing model, which includes Venus Prime, is clearly gaining traction as a percentage of total systems revenue, moving from 23% in Q3 2024 to 27% in Q3 2025. Still, cash sales remain the dominant transaction type, making up 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so efficient direct support is defintely critical here.

For post-sale service, which covers maintenance and consumables for the installed base, the trend was slightly negative in the third quarter. Services revenue saw a 5% decrease year-over-year for the three months ended September 30, 2025. This is something to watch, as consumables and service contracts are vital for long-term customer retention and predictable cash flow.

Regarding digital engagement through Venus AI, the public reports focus on product clearances like the Venus NOVA in November 2025, which is part of a new R&D strategy aimed at total practice performance. Specific, quantifiable data on the adoption rate or direct financial impact of a 'Venus AI strategic initiative' on customer relationships for 2025 wasn't detailed in the recent earnings reports.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force: Primary channel in the United States and other direct markets.

Revenue for the United States region in the third quarter of 2025 saw a decrease of $1.1 million, or 12% year-over-year, based on the latest reported figures for the three months ended September 30, 2025.

International distributors: Sales and service network in over 60 countries.

Venus Concept reaches over 60 countries. The company operates in 9 direct markets as of July 2025. International revenue for the third quarter of 2025 was down by $0.2 million, representing a 3% decrease year-over-year.

Internal financing channel: The Venus Prime program facilitates system delivery.

The percentage of total systems revenue derived from the internal lease programs, which includes the Venus Prime program, was approximately 27% in the third quarter of 2025. This compares to 23% in the prior year period for Q3. Cash sales represented approximately 73% of total systems and subscription revenue in the third quarter of 2025.

Digital platforms: Investor relations and product information via the corporate website.

The corporate website section for investor relations is located at ir.venusconcept.com.

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Revenue	$13.8 million	Q3 2025
US Revenue Change (YoY)	-12%	Q3 2025
International Revenue Change (YoY)	-3%	Q3 2025
Venus Prime Program Share of Systems Revenue	27%	Q3 2025
Cash Sales Share of Total Systems & Subscription Revenue	73%	Q3 2025
Total Countries Reached	Over 60	As of 2025
Direct Markets	9	As of July 2025

The company announced the sale of its Venus Hair business for $20 million in cash, with closing expected in the third quarter of 2025.

• Energy Based Device (EBD) revenues showed stabilization with sales of $9.6 million, up 2% year-over-year in Q3 2025.
• US cash sales represented 82% of US systems and subscription revenue in Q3 2025.
• Total debt obligations as of September 30, 2025, were approximately $30.1 million.
• Cash and cash equivalents as of September 30, 2025, were $5.9 million.
• Gross margin was 64.0% of revenue for the three months ended September 30, 2025.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Venus Concept Inc. (VERO) serves across its global medical aesthetics footprint. This is the group that buys or leases the energy-based devices (EBDs) and pays for ongoing services.

Global medical aesthetic practices: Dermatologists, plastic surgeons, and med-spas.

This is the primary market, heavily weighted toward the United States, which is where the majority of Venus Concept Inc.'s revenue is generated. In the third quarter of 2025, total revenue for Venus Concept Inc. hit $13.8 million. The core EBD systems sales, which exclude the hair restoration business, totaled $9.6 million in Q3 2025, showing a slight year-over-year increase of 2%. The shift toward direct payment is notable; cash sales made up about 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025. Specifically within the U.S. segment for systems and subscriptions, cash sales reached 82%, up from 76% the prior year.

The geographic split for Q3 2025 showed continued softness internationally, with International revenue decreasing by $0.2 million, or 3% year-over-year. The U.S. revenue saw a larger year-over-year decrease of $1.1 million, or 12%, in the same period.

Here's a look at the revenue breakdown from the latest reported quarter:

Revenue Component (Q3 2025)	Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$13.8 million	Down 8%
Energy Based Device (EBD) Systems Sales (Excl. Hair)	$9.6 million	Up 2%
Products - Systems Revenue	$7.86 million	(Implied component of total)
Lease Systems Revenue	(Implied component of total)	Up 9%
Services Revenue	$647,000	Down 5%

High-quality customers: Targeted by the Venus Prime leasing program.

Venus Concept Inc. targets customers willing to commit to longer-term financing arrangements through its internal lease programs, which include Venus Prime and the legacy subscription model. These arrangements are key for securing future cash flows, though they are sensitive to credit market conditions. For the third quarter of 2025, the percentage of total systems revenue derived from these internal lease programs was approximately 27%. This is an increase from the 23% seen in the third quarter of 2024. To give you context on the recent trend, this figure was 37% in Q2 2025 and 25% in Q1 2025. For the full year 2024, these internal financing programs accounted for approximately 26% of system revenues.

International clinics: Served through third-party distribution channels.

International clinics are served via third-party distributors, a channel that experienced a pullback in Q3 2025. International revenue in Q3 2025 was down by $0.2 million, representing a 3% year-over-year decrease. This follows a more significant drop in Q2 2025, where International revenue fell by $1.3 million, or 18% year-over-year.

Hair restoration clinics: Segment pending divestiture to MHG Co. Ltd.

This segment, which includes the ARTAS and NeoGraft technologies, is in the process of being sold to Meta Healthcare Group (MHG Co. Ltd) for a total of $20 million in cash. The transaction was expected to close in Q3 2025, but as of the Q3 2025 earnings call in November 2025, the process has faced challenges, leading Venus Concept Inc. to seek assistance from the Delaware Court. The uncertainty surrounding this sale has negatively impacted revenue and customer confidence in capital equipment sales. For fiscal year 2024, the Venus Hair business segment generated $12.5 million in revenue and consumed $6.7 million in cash from operations.

• Divestiture Price: $20 million cash consideration to Venus Concept Inc..
• FY 2024 Revenue for Divested Segment: $12.5 million.
• FY 2024 Cash Usage for Divested Segment: $6.7 million.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the Venus Concept Inc. (VERO) business model as of late 2025. It's a structure heavily influenced by device manufacturing, operating overhead, and significant non-operating financial costs tied to its capital structure and strategic maneuvers.

Here's a quick look at the key cost components from the third quarter of 2025:

Cost Component	Q3 2025 Financial Metric	Amount/Rate
Gross Margin	Gross Margin Rate	64.0%
Operating Expenses (Total)	Reported Amount	$18.3 million
Net Interest & Other Expenses	Reported Amount	$12.5 million
Noncash Loss on Debt Extinguishment	Reported Amount	$11.3 million
Total Debt Obligations	Balance as of September 30, 2025	$30.1 million

The Cost of Goods Sold (COGS) directly impacts profitability, though the gross margin remains relatively strong for a device company. For the three months ended September 30, 2025, the gross margin was reported at 64.0% of revenue, down from 66.1% in the third quarter of 2024. This contraction in margin is attributed to the impact of U.S. tariffs on imported devices and, to a lesser extent, higher device system COGS due to manufacturing overhead spread over a lower volume base.

Total operating expenses for the third quarter of 2025 reached $18.3 million, representing a 7% increase year-over-year. This increase reflects a few moving parts:

• Legal and other professional fees incurred to support the pending sale of the Venus Hair business accounted for approximately one-third of the year-over-year increase.
• Excluding these specific fees, third-quarter operating expenses increased 4%, showing continued progress in cost containment and streamlining operations.
• The operating loss widened to $9.5 million in Q3 2025, compared to $7.2 million in Q3 2024.

Debt servicing costs are a major drain, even if they aren't strictly operating expenses. Net interest and other expenses were $12.5 million in Q3 2025, a significant jump from $2.2 million in Q3 2024. The primary driver here was an $11.3 million noncash loss on debt extinguishment, which is tied to balance sheet restructuring activities. As of September 30, 2025, total debt obligations stood at approximately $30.1 million.

Investment in future products, like the recently cleared Venus NOVA, is a necessary cost. While the company is focused on cost discipline, R&D spending saw a notable change in the preceding quarter. For instance, research and development expenses decreased by $0.4 million, or 22% year-over-year in the second quarter of 2025. The Venus NOVA, which received 510(k) clearance on November 10, 2025, is the first product from the new focused R&D strategy, with a limited commercial launch planned for December 2025.

Regulatory and legal fees are a direct consequence of the strategic shift away from the Hair business. The challenges in closing the definitive agreement to sell the Venus Hair business to MHG Co. Ltd have resulted in these increased costs. Management noted seeking the assistance of the Delaware Court to aid in concluding the transaction, which directly feeds into the higher professional fees embedded within the operating expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Venus Concept Inc. (VERO) brings in the cash, and as of late 2025, the hardware sales are still a major piece, though the mix is shifting. The core of the device revenue comes from the Energy-Based Device (EBD) systems, which, for the third quarter of 2025, clocked in at $9.6 million. This figure specifically excludes system sales from the Venus hair restoration business.

The way these systems are sold shows a clear preference for immediate payment over financing arrangements, which is a key insight into their current sales strategy and customer financing environment. Here's the quick math on how that systems revenue broke down for Q3 2025:

Revenue Type	Percentage of Total Systems Revenue (Q3 2025)
Cash Sales of Systems	73%
Lease Systems Revenue (Internal Programs)	27%

Cash sales represented approximately 73% of total systems and subscription revenue in the third quarter of 2025. That means the majority of their device revenue is coming in upfront, which is definitely better for near-term working capital than long-term receivables. Conversely, lease systems revenue, which includes the Venus Prime and legacy subscription models, made up about 27% of total systems revenue in Q3 2025, up from 23% in the prior year period.

Beyond the initial system sale, Venus Concept Inc. (VERO) relies on recurring revenue streams from device usage and ongoing support. This includes consumables-the necessary supplies that go with using the devices-and service revenue, which covers maintenance and support contracts. To be fair, this recurring segment saw some pressure recently; services revenue decreased by 5% year-over-year in the third quarter of 2025. This recurring component is vital for stabilizing revenue, but the recent dip suggests you should watch customer utilization rates closely.

The revenue streams can be summarized by their nature:

• Energy-Based Device (EBD) System Sales: $9.6 million in Q3 2025.
• Cash Sales Component: Approximately 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025.
• Lease/Subscription Component: Approximately 27% of total systems revenue in Q3 2025.
• Consumables and Service Revenue: Recurring income from device use and maintenance contracts.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.