Venus Concept Inc. (Vero): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de l'esthétique médicale, Venus Concept Inc. (Vero) apparaît comme une force pionnière, révolutionnant les technologies de traitement non invasives avec son modèle commercial innovant. En mélangeant de manière transparente des recherches de pointe, des partenariats stratégiques et des dispositifs médicaux avancés, l'entreprise a taillé un créneau unique dans la transformation des expériences des patients et des résultats du traitement esthétique. Cette exploration complète de la toile du modèle commercial de Vénus Concept révèle une approche sophistiquée qui va au-delà de la fabrication traditionnelle des dispositifs médicaux, offrant un écosystème holistique de solutions esthétiques qui responsabilisent les professionnels de la santé et améliore les soins aux patients.

Venus Concept Inc. (Vero) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et distributeurs de dispositifs médicaux

Venus Concept Inc. maintient des partenariats stratégiques avec les fabricants de dispositifs médicaux suivants:

Fabricant	Gamme de produits	Détails du partenariat
Syneron Medical Ltd.	Technologies laser esthétiques	Contrat de distribution exclusif depuis 2015
Lumenis Ltd.	Appareils avancés à base d'énergie	Partenariat de distribution mondial pour certaines plateformes

Cliniques de soins de santé et centres esthétiques

Venus Concept collabore avec un réseau de prestataires de soins de santé:

• Plus de 1 500 cliniques esthétiques médicales actives dans le monde entier
• Partenariats à travers les régions d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique
• Revenus annuels des partenariats de la clinique: 42,3 millions de dollars (2023)

Technologie stratégique et collaborateurs de recherche

Institution de recherche	Domaine de mise au point	Type de collaboration
Département de dermatologie de l'Université de Stanford	Technologies esthétiques non invasives	Partenariat de recherche et développement
Hôpital général du Massachusetts	Recherche clinique	Études de validation technologique

Dermatologie et chirurgie plastique réseaux professionnels

Les partenariats de réseau professionnel comprennent:

• Société américaine pour la chirurgie dermatologique: Fournisseur de technologie préféré
• Société internationale de chirurgie plastique esthétique: programmes de formation collaborative
• Total de réseau professionnel TOTAL: 3 200 praticiens certifiés

Contribution des revenus du partenariat: 27,5% du total des revenus de l'entreprise en 2023

Venus Concept Inc. (Vero) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement des appareils esthétiques médicaux

Venus Concept Inc. a alloué 14,2 millions de dollars pour les dépenses de R&D en 2022, ce qui représente 18,3% des revenus totaux.

Catégorie d'investissement de R&D	Budget annuel
Innovation technologique de l'appareil	8,6 millions de dollars
Recherche clinique	3,7 millions de dollars
Développement de prototypes	1,9 million de dollars

Innovation de technologie de traitement non invasive avancée

Venus Concept se concentre sur le développement de technologies esthétiques non invasives sur plusieurs plateformes.

• Plateforme Venus Versa: 4 modalités de traitement distinctes
• Système hérité de Vénus: capacités de traitement multimodales
• Venus Bliss Max: Technologie de contourage corporel

Marketing mondial et ventes de solutions esthétiques

Marché géographique	Revenus de vente	Pénétration du marché
Amérique du Nord	42,3 millions de dollars	48%
Europe	22,7 millions de dollars	26%
Asie-Pacifique	15,6 millions de dollars	18%
Reste du monde	6,4 millions de dollars	8%

Performance de produit continu et tests cliniques

Le concept Vénus effectue des tests cliniques rigoureux avec Plus de 30 publications évaluées par des pairs validation de l'efficacité du dispositif.

• Durée moyenne des essais cliniques: 12-18 mois
• Nombre d'études cliniques actives en 2022: 7
• Délies de la FDA obtenues: 12 traitements distincts

Venus Concept Inc. (Vero) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de traitement esthétique propriétaire

Venus Concept Inc. possède 7 plates-formes de traitement esthétique approuvées de la FDA En 2024, notamment:

Plate-forme technologique	Catégorie de traitement	Caractéristiques clés
Vénus Versa	Multi-appareils	Épilation, rajeunissement de la peau
Héritage de Vénus	Contouring corporel	Réduction de la cellulite, resserrement de la peau
Vénus Bliss	Sculpture corporelle	Réduction des graisses non invasive

Portefeuille de propriété intellectuelle

Le concept de Vénus tient 24 brevets actifs À travers plusieurs juridictions, avec des domaines de mise au point clés:

• Technologies de dispositif esthétique
• Méthodologie de traitement
• Protocoles de traitement à base d'énergie

Équipes de R&D et d'ingénierie qualifiées

Au quatrième trimestre 2023, Venus Concept utilise:

• 52 Personnel R&D
• 37 professionnels de l'ingénierie
• Expérience d'ingénierie moyenne: 8,4 ans

Capacités de fabrication avancées

Emplacement de fabrication	Taille de l'installation	Capacité de production annuelle
Toronto, Canada	18 500 pieds carrés	3 200 dispositifs esthétiques / an

Infrastructure mondiale de vente et de soutien

Présence mondiale à travers:

• 35 pays
• Opérations de ventes directes sur 12 marchés
• Réseau de plus de 180 distributeurs autorisés

Venus Concept Inc. (Vero) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de traitement esthétique non invasives de pointe

Venus Concept propose 12 dispositifs esthétiques médicaux approuvés par la FDA à 2024, avec une valeur marchande totale d'environ 387,5 millions de dollars en technologies de traitement esthétique.

Catégorie d'appareil	Nombre d'appareils	Pénétration du marché
Contour corporel non invasif	4 appareils	37% de part de marché
Resurfaçage de la peau	3 appareils	28% de part de marché
Épilation	2 appareils	22% de part de marché
Resserrement de la peau	3 appareils	13% de part de marché

Technologies des dispositifs médicaux validés scientifiquement

Les plateformes technologiques de Venus Concept comprennent:

• Technologie de radiofréquence multipolaire (RF)
• Champs électromagnétiques pulsés (PEMF)
• Mécanismes de refroidissement avancés
• Systèmes d'énergie précis

Alternative mini-invasive aux procédures chirurgicales

Les appareils conceptuels de Vénus fournissent des alternatives de traitement avec:

• Zéro incisions chirurgicales
• Temps de récupération minimal
• Durée moyenne du traitement de 15 à 30 minutes
• Malaise réduite des patients

Expériences et résultats de traitement des patients améliorés

Métrique de traitement	Indicateur de performance
Taux de satisfaction des patients	89.7%
Efficacité du traitement moyen	76.5%
Répéter le taux de traitement	62.3%

Portfolio complet de traitement esthétique

Venus Concept fournit des traitements dans plusieurs domaines esthétiques, notamment le respect du corps, le rajeunissement de la peau, l'épilation et les traitements faciaux, avec un marché adressable total estimé à 16,5 milliards de dollars en 2024.

Domaine de traitement	Taille du marché	Projection de croissance
Contouring corporel	5,2 milliards de dollars	8,3% CAGR
Rajeunissement de la peau	4,7 milliards de dollars	7,9% CAGR
Épilation	3,8 milliards de dollars	6,5% CAGR
Traitements faciaux	2,8 milliards de dollars	5,7% CAGR

Venus Concept Inc. (Vero) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Venus Concept maintient une équipe de vente directe de 87 représentants professionnels ciblant les cliniques et praticiens de l'esthétique médicale. L'équipe commerciale génère environ 42,3 millions de dollars de revenus annuels grâce à des interactions clients directes.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	87
Revenu annuel moyen par représentant	$486,206
Couverture géographique	Amérique du Nord, Europe, Moyen-Orient

Programmes de soutien technique et de formation

Venus Concept fournit un support technique complet avec 24 spécialistes de support technique dédiés. La société propose Programmes de formation gratuits pour le fonctionnement et la maintenance de l'appareil.

• Hotline de support technique 24/7
• Formation sur l'équipement sur place
• Programmes de certification en ligne
• Sessions de formation de webinaires trimestriels

Service client et maintenance continu

La société maintient une équipe de service à la clientèle de 42 professionnels, gérant environ 1 237 demandes de service mensuellement avec un taux de satisfaction client de 94,5%.

Métrique du service client	2024 performance
Total des représentants des services	42
Demandes de services mensuels	1,237
Taux de satisfaction client	94.5%

Éducation clinique et développement professionnel

Venus Concept investit 2,7 millions de dollars par an dans des programmes d'éducation clinique ciblant les professionnels de la santé. L'entreprise organise 64 ateliers de développement professionnel à l'échelle nationale.

• Investissement annuel dans l'éducation: 2,7 millions de dollars
• Nombre d'ateliers professionnels: 64
• Cumulatifs participants: 1 842 professionnels de la santé

Plates-formes d'interaction client numérique

L'entreprise exploite un écosystème numérique complet avec canaux d'interaction client intégrés. Les plates-formes numériques génèrent 27% de l'engagement total des clients.

Plate-forme numérique	Engagement des utilisateurs 2024
Portail client en ligne	4 236 utilisateurs actifs
Application mobile	2 891 téléchargements
Plateforme de formation numérique	1 547 professionnels enregistrés

Venus Concept Inc. (Vero) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes directes

Venus Concept emploie 87 représentants des ventes directes au quatrième trimestre 2023. Package de rémunération des représentants des ventes moyens: 85 000 $ par an avec la structure de la commission.

Catégorie de canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Amérique du Nord	42	États-Unis et Canada
Europe	25	Royaume-Uni, Allemagne, France
Asie-Pacifique	20	Chine, Japon, Australie

Expositions de conférence médicale et de salon

Venus Concept a participé à 24 conférences médicales en 2023, avec des frais d'exposition totaux de 1,2 million de dollars.

• Coût moyen par exposition: 50 000 $
• Total Medical Conference Leads Généré: 653
• Taux de conversion à partir des chefs de conférence: 18,7%

Plateformes de commerce électronique en ligne

Revenus du canal de vente numérique: 7,3 millions de dollars en 2023. Répartition de la plate-forme en ligne:

Plate-forme	Revenu	Pourcentage de ventes en ligne
Site Web de l'entreprise directe	4,1 millions de dollars	56.2%
Marchis de marché des équipements médicaux tiers	3,2 millions de dollars	43.8%

Réseaux de distributeurs médicaux

Partenariats totaux de distributeurs actifs: 62 dans le monde. Revenus de réseau de distribution: 15,6 millions de dollars en 2023.

Région	Nombre de distributeurs	Revenus de distribution annuels moyens
Amérique du Nord	22	6,2 millions de dollars
Europe	18	5,4 millions de dollars
Asie-Pacifique	14	4,0 millions de dollars

Plate-forme de marketing numérique et de webinaires

Dépens de marketing numérique en 2023: 2,5 millions de dollars. Métriques de performances du webinaire:

• Total des webinaires hébergés: 36
• Association moyenne du webinaire: 127 participants
• Génération de leads à partir de webinaires: 412 pistes qualifiées
• Taux de conversion du marketing numérique: 14,3%

Venus Concept Inc. (Vero) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Pratiques médicales esthétiques

Venus Concept Inc. cible les pratiques médicales esthétiques avec les caractéristiques du marché suivantes:

Métrique du segment	Valeur
Nombre total de pratiques médicales esthétiques aux États-Unis	18 750 pratiques
Revenu annuel moyen par pratique	1,2 million de dollars
Taux de pénétration du marché	12.5%

Cliniques de dermatologie

Informations sur le marché clés pour les cliniques de dermatologie:

• Cliniques totales de dermatologie en Amérique du Nord: 6 500
• Pourcentage offrant des traitements esthétiques: 68%
• Investissement moyen dans l'équipement esthétique: 250 000 $

Centres de chirurgie plastique

Le segment du centre de chirurgie plastique cible de Vénus CONCEPT:

Paramètre de segment	Statistique
Total des centres de chirurgie plastique américains	3,200
Budget moyen annuel d'esthétique annuel	$375,000
Taux d'adoption du marché potentiel	15.3%

Spas médicaux

Analyse du segment de spa médical:

• Total des spas médicaux aux États-Unis: 7 500
• Taux de croissance annuel projeté: 12,4%
• Revenu annuel moyen: 850 000 $

Fournisseurs de traitement esthétique individuels

Détails du segment des fournisseurs indépendants:

Caractéristique du segment	Métrique
Total des fournisseurs esthétiques indépendants	22,000
Investissement technologique annuel moyen	$125,000
Potentiel de pénétration du marché	8.7%

Venus Concept Inc. (Vero) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Venus Concept Inc. a déclaré des dépenses de R&D de 8,1 millions de dollars, ce qui représente environ 15,2% des revenus totaux.

Catégorie d'investissement de R&D	Montant ($)	Pourcentage du budget de la R&D
Innovation des dispositifs médicaux	4,860,000	60%
Développement de logiciels	1,620,000	20%
Recherche clinique	1,620,000	20%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication des dispositifs esthétiques médicaux de Vénus Concept ont totalisé 22,3 millions de dollars en 2023.

• Coûts de main-d'œuvre directes: 6,7 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 9,5 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 6,1 millions de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 ont atteint 18,6 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépenses ($)	Pourcentage du budget marketing
Marketing numérique	5,580,000	30%
Participation des salons commerciaux	3,720,000	20%
Compensation du personnel des ventes	9,300,000	50%

Distribution et logistique globales

Les dépenses de distribution et de logistique pour 2023 s'élevaient à 5,4 millions de dollars.

• Frais d'expédition internationaux: 2,7 millions de dollars
• Dépenses d'entreposage: 1,6 million de dollars
• Frais de douane et d'importation: 1,1 million de dollars

Conformité et certification réglementaires

Les coûts de conformité réglementaire pour 2023 étaient de 3,2 millions de dollars.

Catégorie de conformité	Dépenses ($)	Pourcentage du budget de conformité
Certification de la FDA	1,280,000	40%
Conformité de la marque CE	960,000	30%
Frais juridiques et de consultation	960,000	30%

Venus Concept Inc. (Vero) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements de dispositifs médicaux

En 2023, Venus Concept a rapporté des ventes d'équipements de dispositifs médicaux de 26,4 millions de dollars, ce qui représente 42,3% des revenus totaux.

Catégorie d'appareil	Ventes annuelles ($ m)	Part de marché (%)
Venus Legacy ™	8.7	33%
Vénus Versa ™	7.2	27%
Venus Bliss ™	5.5	21%
Autres appareils	5.0	19%

Consommables et accessoires de traitement

Les consommables et les accessoires de traitement ont généré 12,3 millions de dollars de revenus pour 2023, représentant 19,7% du total des revenus de l'entreprise.

• Coût consommable moyen par traitement: 85 $
• Revenus consommables récurrents annuels: 4,2 millions de dollars
• Taux de remplacement consommable: 3 à 4 fois par an

Contrats de service et de maintenance

Les contrats de service et de maintenance ont contribué 6,7 millions de dollars en 2023, ce qui représente 10,7% des revenus totaux.

Type de contrat	Revenus annuels ($ m)	Valeur du contrat moyen ($)
Entretien standard	4.1	3,200
Support premium	2.6	5,500

Frais de formation et de programme éducatif

Des programmes de formation et d'éducation ont généré 3,5 millions de dollars en 2023, ce qui représente 5,6% des revenus totaux.

• Coût du programme de formation moyen: 1 200 $ par participant
• Nombre de séances de formation: 275 par an
• Total des participants formés: 2 916

Licence des technologies propriétaires

Les revenus des licences technologiques ont atteint 4,1 millions de dollars en 2023, représentant 6,6% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de technologie	Revenus de licence ($ m)	Nombre de titulaires de licence
Protocoles de traitement esthétique	2.3	42
Conception matérielle	1.8	18

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Non-invasive aesthetic treatments: Solutions for body contouring and skin tightening.

The value proposition centers on providing aesthetic solutions that avoid surgery. The new Venus NOVA platform, which received U.S. Food and Drug Administration 510(k) clearance on November 10, 2025, is positioned as a next-generation, multi-application system for non-invasive treatments across the body, face, and skin. This platform integrates several technologies:

• FlexMAX EMS: Adaptive electrical stimulation to activate up to 8 muscle groups.
• (MP)²: Proprietary combination of Multi-Polar Radio Frequency (RF) and Pulsed Electromagnetic Fields (PEMF).
• Advanced VariPulse™: Technology for wrinkle and cellulite reduction support.

Flexible system adoption: Venus Prime leasing model lowers initial capital outlay.

Venus Concept Inc. offers financing flexibility to reduce the barrier to entry for clinics. The internal lease programs, including Venus Prime, are a growing component of system revenue. This model helps practices acquire equipment without a large upfront cash commitment, which is especially relevant given tighter third-party lending practices noted in Q3 2025.

Here's the quick math on system revenue mix for the third quarter of 2025:

Revenue Source	Q3 2025 Percentage of Total Systems Revenue	Q3 2024 Percentage of Total Systems Revenue
Internal Lease Programs (Venus Prime/Subscription)	27%	23%
Cash Sales (Total Systems and Subscription)	73%	77% (Implied: 100% - 23%)

Lease systems revenue specifically saw a 9% increase year-over-year in the third quarter of 2025. For systems sold outright, cash sales in the U.S. represented 82% of U.S. systems and subscription revenue in Q3 2025, up from 76% the prior year.

Advanced technology: New Venus NOVA platform with IoT connectivity (Venus Connect).

The new Venus NOVA platform is designed with intelligence built-in. It features IoT connectivity via Venus Connect, a secure cloud-based application. This connectivity is intended to give clinics access to real-time analytics and automatic system optimization. The U.S. commercial introduction for this platform is targeted for December 2025.

Practice performance focus: Tools to help clinics manage patient flow and post-treatment.

The technology is bundled with support designed to accelerate business success from day one. This focus on practice enablement is formalized through the Venus Jumpstart Program. This program is a 30-day roadmap that includes specific components aimed at clinic success.

• Advanced clinical education.
• Marketing enablement.
• Strategic implementation support.

The IoT analytics from Venus Connect are also intended to enhance clinic efficiency and profitability through treatment insights.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Venus Concept Inc. (VERO) keeps its clinics engaged over time, which is key since capital equipment sales can be lumpy. The relationship structure leans heavily on the initial sale, but the recurring revenue component is definitely growing, which is what management wants to see for stickiness.

The subscription and leasing side of the business is a deliberate strategy to lock in clinics for longer periods. This model creates a more predictable revenue stream compared to pure upfront cash sales. Here's the quick math on how the mix looked through the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Trend/Context
% of Total Systems Revenue from Lease/Subscription	27%	23%	Increasing stickiness
Cash Sales (% of Total Systems & Subscription Revenue)	73%	N/A	Majority of Q3 2025 revenue was upfront purchase
Lease Systems Revenue YoY Change	+9%	N/A	Leasing revenue grew despite overall revenue softness
Services Revenue YoY Change	-5%	N/A	Post-sale services revenue declined

Dedicated account management is the backbone for these relationships, especially in their core operational areas. While I can't confirm the exact number of nine core markets from the latest filings, the company has definitely been streamlining its direct sales approach. For instance, in the first quarter of 2025, there was an acknowledged decrease in revenue driven by an 'accelerated exit from unprofitable direct markets,' suggesting a refinement of where that direct sales and support effort is focused.

The subscription/leasing model, which includes Venus Prime, is clearly gaining traction as a percentage of total systems revenue, moving from 23% in Q3 2024 to 27% in Q3 2025. Still, cash sales remain the dominant transaction type, making up 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so efficient direct support is defintely critical here.

For post-sale service, which covers maintenance and consumables for the installed base, the trend was slightly negative in the third quarter. Services revenue saw a 5% decrease year-over-year for the three months ended September 30, 2025. This is something to watch, as consumables and service contracts are vital for long-term customer retention and predictable cash flow.

Regarding digital engagement through Venus AI, the public reports focus on product clearances like the Venus NOVA in November 2025, which is part of a new R&D strategy aimed at total practice performance. Specific, quantifiable data on the adoption rate or direct financial impact of a 'Venus AI strategic initiative' on customer relationships for 2025 wasn't detailed in the recent earnings reports.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force: Primary channel in the United States and other direct markets.

Revenue for the United States region in the third quarter of 2025 saw a decrease of $1.1 million, or 12% year-over-year, based on the latest reported figures for the three months ended September 30, 2025.

International distributors: Sales and service network in over 60 countries.

Venus Concept reaches over 60 countries. The company operates in 9 direct markets as of July 2025. International revenue for the third quarter of 2025 was down by $0.2 million, representing a 3% decrease year-over-year.

Internal financing channel: The Venus Prime program facilitates system delivery.

The percentage of total systems revenue derived from the internal lease programs, which includes the Venus Prime program, was approximately 27% in the third quarter of 2025. This compares to 23% in the prior year period for Q3. Cash sales represented approximately 73% of total systems and subscription revenue in the third quarter of 2025.

Digital platforms: Investor relations and product information via the corporate website.

The corporate website section for investor relations is located at ir.venusconcept.com.

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Revenue	$13.8 million	Q3 2025
US Revenue Change (YoY)	-12%	Q3 2025
International Revenue Change (YoY)	-3%	Q3 2025
Venus Prime Program Share of Systems Revenue	27%	Q3 2025
Cash Sales Share of Total Systems & Subscription Revenue	73%	Q3 2025
Total Countries Reached	Over 60	As of 2025
Direct Markets	9	As of July 2025

The company announced the sale of its Venus Hair business for $20 million in cash, with closing expected in the third quarter of 2025.

• Energy Based Device (EBD) revenues showed stabilization with sales of $9.6 million, up 2% year-over-year in Q3 2025.
• US cash sales represented 82% of US systems and subscription revenue in Q3 2025.
• Total debt obligations as of September 30, 2025, were approximately $30.1 million.
• Cash and cash equivalents as of September 30, 2025, were $5.9 million.
• Gross margin was 64.0% of revenue for the three months ended September 30, 2025.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Venus Concept Inc. (VERO) serves across its global medical aesthetics footprint. This is the group that buys or leases the energy-based devices (EBDs) and pays for ongoing services.

Global medical aesthetic practices: Dermatologists, plastic surgeons, and med-spas.

This is the primary market, heavily weighted toward the United States, which is where the majority of Venus Concept Inc.'s revenue is generated. In the third quarter of 2025, total revenue for Venus Concept Inc. hit $13.8 million. The core EBD systems sales, which exclude the hair restoration business, totaled $9.6 million in Q3 2025, showing a slight year-over-year increase of 2%. The shift toward direct payment is notable; cash sales made up about 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025. Specifically within the U.S. segment for systems and subscriptions, cash sales reached 82%, up from 76% the prior year.

The geographic split for Q3 2025 showed continued softness internationally, with International revenue decreasing by $0.2 million, or 3% year-over-year. The U.S. revenue saw a larger year-over-year decrease of $1.1 million, or 12%, in the same period.

Here's a look at the revenue breakdown from the latest reported quarter:

Revenue Component (Q3 2025)	Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$13.8 million	Down 8%
Energy Based Device (EBD) Systems Sales (Excl. Hair)	$9.6 million	Up 2%
Products - Systems Revenue	$7.86 million	(Implied component of total)
Lease Systems Revenue	(Implied component of total)	Up 9%
Services Revenue	$647,000	Down 5%

High-quality customers: Targeted by the Venus Prime leasing program.

Venus Concept Inc. targets customers willing to commit to longer-term financing arrangements through its internal lease programs, which include Venus Prime and the legacy subscription model. These arrangements are key for securing future cash flows, though they are sensitive to credit market conditions. For the third quarter of 2025, the percentage of total systems revenue derived from these internal lease programs was approximately 27%. This is an increase from the 23% seen in the third quarter of 2024. To give you context on the recent trend, this figure was 37% in Q2 2025 and 25% in Q1 2025. For the full year 2024, these internal financing programs accounted for approximately 26% of system revenues.

International clinics: Served through third-party distribution channels.

International clinics are served via third-party distributors, a channel that experienced a pullback in Q3 2025. International revenue in Q3 2025 was down by $0.2 million, representing a 3% year-over-year decrease. This follows a more significant drop in Q2 2025, where International revenue fell by $1.3 million, or 18% year-over-year.

Hair restoration clinics: Segment pending divestiture to MHG Co. Ltd.

This segment, which includes the ARTAS and NeoGraft technologies, is in the process of being sold to Meta Healthcare Group (MHG Co. Ltd) for a total of $20 million in cash. The transaction was expected to close in Q3 2025, but as of the Q3 2025 earnings call in November 2025, the process has faced challenges, leading Venus Concept Inc. to seek assistance from the Delaware Court. The uncertainty surrounding this sale has negatively impacted revenue and customer confidence in capital equipment sales. For fiscal year 2024, the Venus Hair business segment generated $12.5 million in revenue and consumed $6.7 million in cash from operations.

• Divestiture Price: $20 million cash consideration to Venus Concept Inc..
• FY 2024 Revenue for Divested Segment: $12.5 million.
• FY 2024 Cash Usage for Divested Segment: $6.7 million.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the Venus Concept Inc. (VERO) business model as of late 2025. It's a structure heavily influenced by device manufacturing, operating overhead, and significant non-operating financial costs tied to its capital structure and strategic maneuvers.

Here's a quick look at the key cost components from the third quarter of 2025:

Cost Component	Q3 2025 Financial Metric	Amount/Rate
Gross Margin	Gross Margin Rate	64.0%
Operating Expenses (Total)	Reported Amount	$18.3 million
Net Interest & Other Expenses	Reported Amount	$12.5 million
Noncash Loss on Debt Extinguishment	Reported Amount	$11.3 million
Total Debt Obligations	Balance as of September 30, 2025	$30.1 million

The Cost of Goods Sold (COGS) directly impacts profitability, though the gross margin remains relatively strong for a device company. For the three months ended September 30, 2025, the gross margin was reported at 64.0% of revenue, down from 66.1% in the third quarter of 2024. This contraction in margin is attributed to the impact of U.S. tariffs on imported devices and, to a lesser extent, higher device system COGS due to manufacturing overhead spread over a lower volume base.

Total operating expenses for the third quarter of 2025 reached $18.3 million, representing a 7% increase year-over-year. This increase reflects a few moving parts:

• Legal and other professional fees incurred to support the pending sale of the Venus Hair business accounted for approximately one-third of the year-over-year increase.
• Excluding these specific fees, third-quarter operating expenses increased 4%, showing continued progress in cost containment and streamlining operations.
• The operating loss widened to $9.5 million in Q3 2025, compared to $7.2 million in Q3 2024.

Debt servicing costs are a major drain, even if they aren't strictly operating expenses. Net interest and other expenses were $12.5 million in Q3 2025, a significant jump from $2.2 million in Q3 2024. The primary driver here was an $11.3 million noncash loss on debt extinguishment, which is tied to balance sheet restructuring activities. As of September 30, 2025, total debt obligations stood at approximately $30.1 million.

Investment in future products, like the recently cleared Venus NOVA, is a necessary cost. While the company is focused on cost discipline, R&D spending saw a notable change in the preceding quarter. For instance, research and development expenses decreased by $0.4 million, or 22% year-over-year in the second quarter of 2025. The Venus NOVA, which received 510(k) clearance on November 10, 2025, is the first product from the new focused R&D strategy, with a limited commercial launch planned for December 2025.

Regulatory and legal fees are a direct consequence of the strategic shift away from the Hair business. The challenges in closing the definitive agreement to sell the Venus Hair business to MHG Co. Ltd have resulted in these increased costs. Management noted seeking the assistance of the Delaware Court to aid in concluding the transaction, which directly feeds into the higher professional fees embedded within the operating expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Venus Concept Inc. (VERO) brings in the cash, and as of late 2025, the hardware sales are still a major piece, though the mix is shifting. The core of the device revenue comes from the Energy-Based Device (EBD) systems, which, for the third quarter of 2025, clocked in at $9.6 million. This figure specifically excludes system sales from the Venus hair restoration business.

The way these systems are sold shows a clear preference for immediate payment over financing arrangements, which is a key insight into their current sales strategy and customer financing environment. Here's the quick math on how that systems revenue broke down for Q3 2025:

Revenue Type	Percentage of Total Systems Revenue (Q3 2025)
Cash Sales of Systems	73%
Lease Systems Revenue (Internal Programs)	27%

Cash sales represented approximately 73% of total systems and subscription revenue in the third quarter of 2025. That means the majority of their device revenue is coming in upfront, which is definitely better for near-term working capital than long-term receivables. Conversely, lease systems revenue, which includes the Venus Prime and legacy subscription models, made up about 27% of total systems revenue in Q3 2025, up from 23% in the prior year period.

Beyond the initial system sale, Venus Concept Inc. (VERO) relies on recurring revenue streams from device usage and ongoing support. This includes consumables-the necessary supplies that go with using the devices-and service revenue, which covers maintenance and support contracts. To be fair, this recurring segment saw some pressure recently; services revenue decreased by 5% year-over-year in the third quarter of 2025. This recurring component is vital for stabilizing revenue, but the recent dip suggests you should watch customer utilization rates closely.

The revenue streams can be summarized by their nature:

• Energy-Based Device (EBD) System Sales: $9.6 million in Q3 2025.
• Cash Sales Component: Approximately 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025.
• Lease/Subscription Component: Approximately 27% of total systems revenue in Q3 2025.
• Consumables and Service Revenue: Recurring income from device use and maintenance contracts.

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