Venus Concept Inc. (Vero): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da estética médica, a Venus Concept Inc. (Vero) surge como uma força pioneira, revolucionando tecnologias de tratamento não invasivas com seu modelo de negócios inovador. Ao misturar perfeitamente pesquisas de ponta, parcerias estratégicas e dispositivos médicos avançados, a empresa criou um nicho único na transformação de experiências dos pacientes e resultados estéticos de tratamento. Essa exploração abrangente do modelo de negócios da Venus Concept Canvas revela uma abordagem sofisticada que vai além da fabricação tradicional de dispositivos médicos, oferecendo um ecossistema holístico de soluções estéticas que capacitam profissionais médicos e aprimora o atendimento ao paciente.

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Fabricantes de dispositivos médicos e distribuidores

A Venus Concept Inc. mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes de dispositivos médicos:

Fabricante	Linha de produtos	Detalhes da parceria
Syneron Medical Ltd.	Tecnologias estéticas a laser	Contrato de distribuição exclusiva desde 2015
Lumenis Ltd.	Dispositivos avançados baseados em energia	Parceria de distribuição global para plataformas selecionadas

Clínicas de saúde e centros estéticos

Venus Concept colabora com uma rede de prestadores de serviços de saúde:

• Mais de 1.500 clínicas estéticas médicas ativas globalmente
• Parcerias em regiões da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico
• Receita anual de parcerias clínicas: US $ 42,3 milhões (2023)

Tecnologia estratégica e colaboradores de pesquisa

Instituição de pesquisa	Área de foco	Tipo de colaboração
Departamento de Dermatologia da Universidade de Stanford	Tecnologias estéticas não invasivas	Parceria de pesquisa e desenvolvimento
Hospital Geral de Massachusetts	Pesquisa clínica	Estudos de validação de tecnologia

Redes profissionais de dermatologia e cirurgia plástica

As parcerias de rede profissional incluem:

• Sociedade Americana de Cirurgia Dermatológica: Provedor de tecnologia preferido
• Sociedade Internacional de Cirurgia Plástica Estética: Programas de Treinamento Colaborativo
• Alcance total da rede profissional: 3.200 profissionais certificados

Contribuição da receita da parceria: 27,5% da receita total da empresa em 2023

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de dispositivos estéticos médicos

A Venus Concept Inc. alocou US $ 14,2 milhões para despesas de P&D em 2022, representando 18,3% da receita total.

Categoria de investimento em P&D	Orçamento anual
Inovação em tecnologia de dispositivos	US $ 8,6 milhões
Pesquisa clínica	US $ 3,7 milhões
Desenvolvimento de protótipo	US $ 1,9 milhão

Inovação em tecnologia avançada não invasiva

O conceito Venus se concentra no desenvolvimento de tecnologias estéticas não invasivas em várias plataformas.

• Plataforma Venus Versa: 4 modalidades de tratamento distintas
• Sistema Legado de Vênus: Capacidades de Tratamento Multimodal
• Venus Bliss Max: Tecnologia de contorno do corpo

Marketing global e vendas de soluções estéticas

Mercado geográfico	Receita de vendas	Penetração de mercado
América do Norte	US $ 42,3 milhões	48%
Europa	US $ 22,7 milhões	26%
Ásia -Pacífico	US $ 15,6 milhões	18%
Resto do mundo	US $ 6,4 milhões	8%

Desempenho contínuo do produto e teste clínico

O conceito de Vênus realiza testes clínicos rigorosos com Mais de 30 publicações revisadas por pares validando a eficácia do dispositivo.

• Duração média do ensaio clínico: 12-18 meses
• Número de estudos clínicos ativos em 2022: 7
• Apuração da FDA obtida: 12 tratamentos distintos

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias de tratamento estético proprietário

Venus Concept Inc. possui 7 Plataformas de tratamento estético limpo da FDA a partir de 2024, incluindo:

Plataforma de tecnologia	Categoria de tratamento	Principais recursos
Venus Versa	Multi-aplicação	Remoção do cabelo, rejuvenescimento da pele
Venus Legacy	Contorno do corpo	Redução de celulite, aperto da pele
Venus Bliss	Escultura corporal	Redução de gordura não invasiva

Portfólio de propriedade intelectual

O conceito de Venus se mantém 24 patentes ativas Em várias jurisdições, com as principais áreas de foco:

• Tecnologias de dispositivos estéticos
• Metodologia de tratamento
• Protocolos de tratamento baseados em energia

Equipes de P&D e engenharia qualificadas

A partir do quarto trimestre 2023, o conceito de Vênus emprega:

• 52 pessoal de P&D
• 37 Profissionais de engenharia
• Experiência média de engenharia: 8,4 anos

Recursos de fabricação avançados

Local de fabricação	Tamanho da instalação	Capacidade de produção anual
Toronto, Canadá	18.500 pés quadrados	3.200 dispositivos estéticos/ano

Infraestrutura de vendas e suporte global

Presença global em todos os

• 35 países
• Operações de vendas diretas em 12 mercados
• Rede de mais de 180 distribuidores autorizados

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de tratamento estético não invasivo de ponta

O Venus Concept oferece 12 dispositivos estéticos médicos com limpeza de FDA a partir de 2024, com um valor total de mercado de aproximadamente US $ 387,5 milhões em tecnologias de tratamento estético.

Categoria de dispositivo	Número de dispositivos	Penetração de mercado
Contorno do corpo não invasivo	4 dispositivos	37% de participação de mercado
Recapeamento da pele	3 dispositivos	28% de participação de mercado
Depilação	2 dispositivos	22% de participação de mercado
Aperto da pele	3 dispositivos	13% de participação de mercado

Tecnologias de dispositivos médicos validados cientificamente

As plataformas tecnológicas da Venus Concept incluem:

• Tecnologia de radiofrequência multipolar (RF)
• Campos eletromagnéticos pulsados ​​(PEMF)
• Mecanismos avançados de refrigeração
• Sistemas precisos de entrega de energia

Alternativo minimamente invasivo aos procedimentos cirúrgicos

Os dispositivos conceituais de Venus fornecem alternativas de tratamento com:

• Zero incisões cirúrgicas
• Tempo mínimo de recuperação
• Duração média do tratamento de 15 a 30 minutos
• Desconforto reduzido do paciente

Experiências e resultados aprimorados de tratamento do paciente

Métrica de tratamento	Indicador de desempenho
Taxa de satisfação do paciente	89.7%
Eficácia média do tratamento	76.5%
Repita a taxa de tratamento	62.3%

Portfólio de tratamento estético abrangente

O conceito de Venus fornece tratamentos em vários domínios estéticos, incluindo contorno corporal, rejuvenescimento da pele, remoção de cabelo e tratamentos faciais, com um mercado endereçável total estimado em US $ 16,5 bilhões em 2024.

Domínio do tratamento	Tamanho de mercado	Projeção de crescimento
Contorno do corpo	US $ 5,2 bilhões	8,3% CAGR
Rejuvenescimento da pele	US $ 4,7 bilhões	7,9% CAGR
Depilação	US $ 3,8 bilhões	6,5% CAGR
Tratamentos faciais	US $ 2,8 bilhões	5,7% CAGR

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

No quarto trimestre 2023, o Venus Concept mantém uma equipe de vendas direta de 87 representantes profissionais direcionados a clínicas e profissionais estéticos médicos. A equipe de vendas gera aproximadamente US $ 42,3 milhões em receita anual por meio de interações diretas dos clientes.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	87
Receita anual média por representante	$486,206
Cobertura geográfica	América do Norte, Europa, Oriente Médio

Programas de suporte técnico e treinamento

O conceito Venus fornece suporte técnico abrangente com 24 especialistas em suporte técnico dedicado. A empresa oferece Programas de treinamento de cortesia para operação e manutenção do dispositivo.

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Treinamento de equipamentos no local
• Programas de certificação online
• Sessões de treinamento de seminários on -line trimestrais

Atendimento ao cliente e manutenção em andamento

A empresa mantém uma equipe de atendimento ao cliente de 42 profissionais, lidando com aproximadamente 1.237 solicitações de serviço mensalmente com uma taxa de satisfação do cliente de 94,5%.

Métrica de atendimento ao cliente	2024 Performance
Representantes de serviço total	42
Solicitações mensais de serviço	1,237
Taxa de satisfação do cliente	94.5%

Educação Clínica e Desenvolvimento Profissional

A Venus Concept investe US $ 2,7 milhões anualmente em programas de educação clínica direcionados aos profissionais médicos. A empresa realiza 64 oficinas de desenvolvimento profissional em todo o país.

• Investimento anual em educação: US $ 2,7 milhões
• Número de oficinas profissionais: 64
• Participantes cumulativos: 1.842 profissionais médicos

Plataformas de interação do cliente digital

A empresa opera um ecossistema digital abrangente com canais de interação integrados do cliente. As plataformas digitais geram 27% do envolvimento total do cliente.

Plataforma digital	Engajamento do usuário 2024
Portal de clientes on -line	4.236 usuários ativos
Aplicativo móvel	2.891 Downloads
Plataforma de treinamento digital	1.547 profissionais registrados

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de Negócios: Canais

Representantes de vendas diretas

O conceito Venus emprega 87 representantes de vendas diretas a partir do quarto trimestre 2023. Pacote médio de remuneração representativa de vendas: US $ 85.000 anualmente com a estrutura da comissão.

Categoria de canal de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
América do Norte	42	Estados Unidos e Canadá
Europa	25	Reino Unido, Alemanha, França
Ásia -Pacífico	20	China, Japão, Austrália

Exposições de conferência médica e feira

A Venus Concept participou de 24 conferências médicas em 2023, com despesas totais de exposição de US $ 1,2 milhão.

• Custo médio por exposição: $ 50.000
• Total Medical Conference Leads Gerated: 653
• Taxa de conversão de leads de conferência: 18,7%

Plataformas online de comércio eletrônico

Receita do canal de vendas digitais: US $ 7,3 milhões em 2023. Online Platform Breakdown:

Plataforma	Receita	Porcentagem de vendas online
Site da empresa direta	US $ 4,1 milhões	56.2%
Mercados de equipamentos médicos de terceiros	US $ 3,2 milhões	43.8%

Redes de distribuidores médicos

Parcerias de distribuidores ativos totais: 62 globalmente. Receita da rede de distribuição: US $ 15,6 milhões em 2023.

Região	Número de distribuidores	Receita média anual de distribuição
América do Norte	22	US $ 6,2 milhões
Europa	18	US $ 5,4 milhões
Ásia -Pacífico	14	US $ 4,0 milhões

Plataformas de marketing digital e webinar

Passos de marketing digital em 2023: US $ 2,5 milhões. Métricas de desempenho de webinar:

• Total Webinars Hospedado: 36
• Presença média de seminários on -line: 127 participantes
• Geração de leads de webinars: 412 leads qualificados
• Taxa de conversão de marketing digital: 14,3%

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Práticas médicas estéticas

A Venus Concept Inc. tem como alvo práticas médicas estéticas com as seguintes características de mercado:

Métrica de segmento	Valor
Número total de práticas médicas estéticas em nós	18.750 práticas
Receita média anual por prática	US $ 1,2 milhão
Taxa de penetração de mercado	12.5%

Clínicas de Dermatologia

Insights principais de mercado para clínicas de dermatologia:

• Total Dermatology Clinics na América do Norte: 6.500
• Porcentagem de oferecer tratamentos estéticos: 68%
• Investimento médio em equipamentos estéticos: US $ 250.000

Centros de cirurgia plástica

Segmento do centro de cirurgia plástica -alvo de Venus Concept:

Parâmetro do segmento	Estatística
Total de Centros de Cirurgia Plástica dos EUA	3,200
Orçamento médio de equipamento estético anual	$375,000
Taxa de adoção de mercado potencial	15.3%

Spas médicos

Análise de segmento de spa médica:

• Total de spas médicos nos Estados Unidos: 7.500
• Taxa de crescimento anual projetada: 12,4%
• Receita anual média: US $ 850.000

Provedores de tratamento estético individuais

Detalhes do segmento de provedores independentes:

Característica do segmento	Métrica
Provedores estéticos independentes totais	22,000
Investimento médio anual tecnológico	$125,000
Potencial de penetração no mercado	8.7%

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Venus Concept Inc. relatou despesas de P&D de US $ 8,1 milhões, representando aproximadamente 15,2% da receita total.

Categoria de investimento em P&D	Valor ($)	Porcentagem de orçamento de P&D
Inovação de dispositivos médicos	4,860,000	60%
Desenvolvimento de software	1,620,000	20%
Pesquisa clínica	1,620,000	20%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação dos dispositivos estéticos médicos da Venus Concept totalizaram US $ 22,3 milhões em 2023.

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 6,7 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 9,5 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 6,1 milhões

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2023 atingiram US $ 18,6 milhões.

Canal de marketing	Despesa ($)	Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital	5,580,000	30%
Participação na feira	3,720,000	20%
Compensação do pessoal de vendas	9,300,000	50%

Distribuição global e logística

As despesas de distribuição e logística de 2023 totalizaram US $ 5,4 milhões.

• Custos de envio internacional: US $ 2,7 milhões
• Despesas de armazenamento: US $ 1,6 milhão
• Alfândega e taxas de importação: US $ 1,1 milhão

Conformidade e certificação regulatória

Os custos de conformidade regulatória para 2023 foram de US $ 3,2 milhões.

Categoria de conformidade	Despesa ($)	Porcentagem do orçamento de conformidade
Certificação FDA	1,280,000	40%
CE Marca Conformidade	960,000	30%
Taxas legais e de consulta	960,000	30%

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de equipamentos de dispositivos médicos

Em 2023, a Venus Concept relatou vendas de equipamentos de dispositivos médicos de US $ 26,4 milhões, representando 42,3% da receita total.

Categoria de dispositivo	Vendas anuais ($ m)	Quota de mercado (%)
Venus Legacy ™	8.7	33%
Venus Versa ™	7.2	27%
Venus Bliss ™	5.5	21%
Outros dispositivos	5.0	19%

Consumíveis e acessórios de tratamento

Consumíveis e acessórios de tratamento geraram US $ 12,3 milhões em receita para 2023, representando 19,7% da receita total da empresa.

• Custo médio de consumo por tratamento: US $ 85
• Receita consumível recorrente anual: US $ 4,2 milhões
• Taxa de reposição consumível: 3-4 vezes por ano

Contratos de serviço e manutenção

Os contratos de serviço e manutenção contribuíram com US $ 6,7 milhões em 2023, representando 10,7% da receita total.

Tipo de contrato	Receita anual ($ m)	Valor médio do contrato ($)
Manutenção padrão	4.1	3,200
Suporte premium	2.6	5,500

Taxas de treinamento e educação educacional

Os programas de treinamento e educação geraram US $ 3,5 milhões em 2023, constituindo 5,6% da receita total.

• Custo médio do programa de treinamento: US $ 1.200 por participante
• Número de sessões de treinamento: 275 anualmente
• Total de participantes treinados: 2.916

Licenciamento de tecnologias proprietárias

A receita de licenciamento de tecnologia atingiu US $ 4,1 milhões em 2023, representando 6,6% da receita total da empresa.

Categoria de tecnologia	Receita de licenciamento ($ M)	Número de licenciados
Protocolos de tratamento estético	2.3	42
Design de hardware	1.8	18

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Non-invasive aesthetic treatments: Solutions for body contouring and skin tightening.

The value proposition centers on providing aesthetic solutions that avoid surgery. The new Venus NOVA platform, which received U.S. Food and Drug Administration 510(k) clearance on November 10, 2025, is positioned as a next-generation, multi-application system for non-invasive treatments across the body, face, and skin. This platform integrates several technologies:

• FlexMAX EMS: Adaptive electrical stimulation to activate up to 8 muscle groups.
• (MP)²: Proprietary combination of Multi-Polar Radio Frequency (RF) and Pulsed Electromagnetic Fields (PEMF).
• Advanced VariPulse™: Technology for wrinkle and cellulite reduction support.

Flexible system adoption: Venus Prime leasing model lowers initial capital outlay.

Venus Concept Inc. offers financing flexibility to reduce the barrier to entry for clinics. The internal lease programs, including Venus Prime, are a growing component of system revenue. This model helps practices acquire equipment without a large upfront cash commitment, which is especially relevant given tighter third-party lending practices noted in Q3 2025.

Here's the quick math on system revenue mix for the third quarter of 2025:

Revenue Source	Q3 2025 Percentage of Total Systems Revenue	Q3 2024 Percentage of Total Systems Revenue
Internal Lease Programs (Venus Prime/Subscription)	27%	23%
Cash Sales (Total Systems and Subscription)	73%	77% (Implied: 100% - 23%)

Lease systems revenue specifically saw a 9% increase year-over-year in the third quarter of 2025. For systems sold outright, cash sales in the U.S. represented 82% of U.S. systems and subscription revenue in Q3 2025, up from 76% the prior year.

Advanced technology: New Venus NOVA platform with IoT connectivity (Venus Connect).

The new Venus NOVA platform is designed with intelligence built-in. It features IoT connectivity via Venus Connect, a secure cloud-based application. This connectivity is intended to give clinics access to real-time analytics and automatic system optimization. The U.S. commercial introduction for this platform is targeted for December 2025.

Practice performance focus: Tools to help clinics manage patient flow and post-treatment.

The technology is bundled with support designed to accelerate business success from day one. This focus on practice enablement is formalized through the Venus Jumpstart Program. This program is a 30-day roadmap that includes specific components aimed at clinic success.

• Advanced clinical education.
• Marketing enablement.
• Strategic implementation support.

The IoT analytics from Venus Connect are also intended to enhance clinic efficiency and profitability through treatment insights.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Venus Concept Inc. (VERO) keeps its clinics engaged over time, which is key since capital equipment sales can be lumpy. The relationship structure leans heavily on the initial sale, but the recurring revenue component is definitely growing, which is what management wants to see for stickiness.

The subscription and leasing side of the business is a deliberate strategy to lock in clinics for longer periods. This model creates a more predictable revenue stream compared to pure upfront cash sales. Here's the quick math on how the mix looked through the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Trend/Context
% of Total Systems Revenue from Lease/Subscription	27%	23%	Increasing stickiness
Cash Sales (% of Total Systems & Subscription Revenue)	73%	N/A	Majority of Q3 2025 revenue was upfront purchase
Lease Systems Revenue YoY Change	+9%	N/A	Leasing revenue grew despite overall revenue softness
Services Revenue YoY Change	-5%	N/A	Post-sale services revenue declined

Dedicated account management is the backbone for these relationships, especially in their core operational areas. While I can't confirm the exact number of nine core markets from the latest filings, the company has definitely been streamlining its direct sales approach. For instance, in the first quarter of 2025, there was an acknowledged decrease in revenue driven by an 'accelerated exit from unprofitable direct markets,' suggesting a refinement of where that direct sales and support effort is focused.

The subscription/leasing model, which includes Venus Prime, is clearly gaining traction as a percentage of total systems revenue, moving from 23% in Q3 2024 to 27% in Q3 2025. Still, cash sales remain the dominant transaction type, making up 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so efficient direct support is defintely critical here.

For post-sale service, which covers maintenance and consumables for the installed base, the trend was slightly negative in the third quarter. Services revenue saw a 5% decrease year-over-year for the three months ended September 30, 2025. This is something to watch, as consumables and service contracts are vital for long-term customer retention and predictable cash flow.

Regarding digital engagement through Venus AI, the public reports focus on product clearances like the Venus NOVA in November 2025, which is part of a new R&D strategy aimed at total practice performance. Specific, quantifiable data on the adoption rate or direct financial impact of a 'Venus AI strategic initiative' on customer relationships for 2025 wasn't detailed in the recent earnings reports.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force: Primary channel in the United States and other direct markets.

Revenue for the United States region in the third quarter of 2025 saw a decrease of $1.1 million, or 12% year-over-year, based on the latest reported figures for the three months ended September 30, 2025.

International distributors: Sales and service network in over 60 countries.

Venus Concept reaches over 60 countries. The company operates in 9 direct markets as of July 2025. International revenue for the third quarter of 2025 was down by $0.2 million, representing a 3% decrease year-over-year.

Internal financing channel: The Venus Prime program facilitates system delivery.

The percentage of total systems revenue derived from the internal lease programs, which includes the Venus Prime program, was approximately 27% in the third quarter of 2025. This compares to 23% in the prior year period for Q3. Cash sales represented approximately 73% of total systems and subscription revenue in the third quarter of 2025.

Digital platforms: Investor relations and product information via the corporate website.

The corporate website section for investor relations is located at ir.venusconcept.com.

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Revenue	$13.8 million	Q3 2025
US Revenue Change (YoY)	-12%	Q3 2025
International Revenue Change (YoY)	-3%	Q3 2025
Venus Prime Program Share of Systems Revenue	27%	Q3 2025
Cash Sales Share of Total Systems & Subscription Revenue	73%	Q3 2025
Total Countries Reached	Over 60	As of 2025
Direct Markets	9	As of July 2025

The company announced the sale of its Venus Hair business for $20 million in cash, with closing expected in the third quarter of 2025.

• Energy Based Device (EBD) revenues showed stabilization with sales of $9.6 million, up 2% year-over-year in Q3 2025.
• US cash sales represented 82% of US systems and subscription revenue in Q3 2025.
• Total debt obligations as of September 30, 2025, were approximately $30.1 million.
• Cash and cash equivalents as of September 30, 2025, were $5.9 million.
• Gross margin was 64.0% of revenue for the three months ended September 30, 2025.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Venus Concept Inc. (VERO) serves across its global medical aesthetics footprint. This is the group that buys or leases the energy-based devices (EBDs) and pays for ongoing services.

Global medical aesthetic practices: Dermatologists, plastic surgeons, and med-spas.

This is the primary market, heavily weighted toward the United States, which is where the majority of Venus Concept Inc.'s revenue is generated. In the third quarter of 2025, total revenue for Venus Concept Inc. hit $13.8 million. The core EBD systems sales, which exclude the hair restoration business, totaled $9.6 million in Q3 2025, showing a slight year-over-year increase of 2%. The shift toward direct payment is notable; cash sales made up about 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025. Specifically within the U.S. segment for systems and subscriptions, cash sales reached 82%, up from 76% the prior year.

The geographic split for Q3 2025 showed continued softness internationally, with International revenue decreasing by $0.2 million, or 3% year-over-year. The U.S. revenue saw a larger year-over-year decrease of $1.1 million, or 12%, in the same period.

Here's a look at the revenue breakdown from the latest reported quarter:

Revenue Component (Q3 2025)	Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$13.8 million	Down 8%
Energy Based Device (EBD) Systems Sales (Excl. Hair)	$9.6 million	Up 2%
Products - Systems Revenue	$7.86 million	(Implied component of total)
Lease Systems Revenue	(Implied component of total)	Up 9%
Services Revenue	$647,000	Down 5%

High-quality customers: Targeted by the Venus Prime leasing program.

Venus Concept Inc. targets customers willing to commit to longer-term financing arrangements through its internal lease programs, which include Venus Prime and the legacy subscription model. These arrangements are key for securing future cash flows, though they are sensitive to credit market conditions. For the third quarter of 2025, the percentage of total systems revenue derived from these internal lease programs was approximately 27%. This is an increase from the 23% seen in the third quarter of 2024. To give you context on the recent trend, this figure was 37% in Q2 2025 and 25% in Q1 2025. For the full year 2024, these internal financing programs accounted for approximately 26% of system revenues.

International clinics: Served through third-party distribution channels.

International clinics are served via third-party distributors, a channel that experienced a pullback in Q3 2025. International revenue in Q3 2025 was down by $0.2 million, representing a 3% year-over-year decrease. This follows a more significant drop in Q2 2025, where International revenue fell by $1.3 million, or 18% year-over-year.

Hair restoration clinics: Segment pending divestiture to MHG Co. Ltd.

This segment, which includes the ARTAS and NeoGraft technologies, is in the process of being sold to Meta Healthcare Group (MHG Co. Ltd) for a total of $20 million in cash. The transaction was expected to close in Q3 2025, but as of the Q3 2025 earnings call in November 2025, the process has faced challenges, leading Venus Concept Inc. to seek assistance from the Delaware Court. The uncertainty surrounding this sale has negatively impacted revenue and customer confidence in capital equipment sales. For fiscal year 2024, the Venus Hair business segment generated $12.5 million in revenue and consumed $6.7 million in cash from operations.

• Divestiture Price: $20 million cash consideration to Venus Concept Inc..
• FY 2024 Revenue for Divested Segment: $12.5 million.
• FY 2024 Cash Usage for Divested Segment: $6.7 million.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the Venus Concept Inc. (VERO) business model as of late 2025. It's a structure heavily influenced by device manufacturing, operating overhead, and significant non-operating financial costs tied to its capital structure and strategic maneuvers.

Here's a quick look at the key cost components from the third quarter of 2025:

Cost Component	Q3 2025 Financial Metric	Amount/Rate
Gross Margin	Gross Margin Rate	64.0%
Operating Expenses (Total)	Reported Amount	$18.3 million
Net Interest & Other Expenses	Reported Amount	$12.5 million
Noncash Loss on Debt Extinguishment	Reported Amount	$11.3 million
Total Debt Obligations	Balance as of September 30, 2025	$30.1 million

The Cost of Goods Sold (COGS) directly impacts profitability, though the gross margin remains relatively strong for a device company. For the three months ended September 30, 2025, the gross margin was reported at 64.0% of revenue, down from 66.1% in the third quarter of 2024. This contraction in margin is attributed to the impact of U.S. tariffs on imported devices and, to a lesser extent, higher device system COGS due to manufacturing overhead spread over a lower volume base.

Total operating expenses for the third quarter of 2025 reached $18.3 million, representing a 7% increase year-over-year. This increase reflects a few moving parts:

• Legal and other professional fees incurred to support the pending sale of the Venus Hair business accounted for approximately one-third of the year-over-year increase.
• Excluding these specific fees, third-quarter operating expenses increased 4%, showing continued progress in cost containment and streamlining operations.
• The operating loss widened to $9.5 million in Q3 2025, compared to $7.2 million in Q3 2024.

Debt servicing costs are a major drain, even if they aren't strictly operating expenses. Net interest and other expenses were $12.5 million in Q3 2025, a significant jump from $2.2 million in Q3 2024. The primary driver here was an $11.3 million noncash loss on debt extinguishment, which is tied to balance sheet restructuring activities. As of September 30, 2025, total debt obligations stood at approximately $30.1 million.

Investment in future products, like the recently cleared Venus NOVA, is a necessary cost. While the company is focused on cost discipline, R&D spending saw a notable change in the preceding quarter. For instance, research and development expenses decreased by $0.4 million, or 22% year-over-year in the second quarter of 2025. The Venus NOVA, which received 510(k) clearance on November 10, 2025, is the first product from the new focused R&D strategy, with a limited commercial launch planned for December 2025.

Regulatory and legal fees are a direct consequence of the strategic shift away from the Hair business. The challenges in closing the definitive agreement to sell the Venus Hair business to MHG Co. Ltd have resulted in these increased costs. Management noted seeking the assistance of the Delaware Court to aid in concluding the transaction, which directly feeds into the higher professional fees embedded within the operating expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Venus Concept Inc. (VERO) brings in the cash, and as of late 2025, the hardware sales are still a major piece, though the mix is shifting. The core of the device revenue comes from the Energy-Based Device (EBD) systems, which, for the third quarter of 2025, clocked in at $9.6 million. This figure specifically excludes system sales from the Venus hair restoration business.

The way these systems are sold shows a clear preference for immediate payment over financing arrangements, which is a key insight into their current sales strategy and customer financing environment. Here's the quick math on how that systems revenue broke down for Q3 2025:

Revenue Type	Percentage of Total Systems Revenue (Q3 2025)
Cash Sales of Systems	73%
Lease Systems Revenue (Internal Programs)	27%

Cash sales represented approximately 73% of total systems and subscription revenue in the third quarter of 2025. That means the majority of their device revenue is coming in upfront, which is definitely better for near-term working capital than long-term receivables. Conversely, lease systems revenue, which includes the Venus Prime and legacy subscription models, made up about 27% of total systems revenue in Q3 2025, up from 23% in the prior year period.

Beyond the initial system sale, Venus Concept Inc. (VERO) relies on recurring revenue streams from device usage and ongoing support. This includes consumables-the necessary supplies that go with using the devices-and service revenue, which covers maintenance and support contracts. To be fair, this recurring segment saw some pressure recently; services revenue decreased by 5% year-over-year in the third quarter of 2025. This recurring component is vital for stabilizing revenue, but the recent dip suggests you should watch customer utilization rates closely.

The revenue streams can be summarized by their nature:

• Energy-Based Device (EBD) System Sales: $9.6 million in Q3 2025.
• Cash Sales Component: Approximately 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025.
• Lease/Subscription Component: Approximately 27% of total systems revenue in Q3 2025.
• Consumables and Service Revenue: Recurring income from device use and maintenance contracts.

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