Venus Concept Inc. (VERO): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der medizinischen Ästhetik erweist sich Venus Concept Inc. (VERO) als Pionier und revolutioniert mit seinem innovativen Geschäftsmodell nicht-invasive Behandlungstechnologien. Durch die nahtlose Verbindung von Spitzenforschung, strategischen Partnerschaften und fortschrittlichen medizinischen Geräten hat sich das Unternehmen eine einzigartige Nische bei der Transformation von Patientenerlebnissen und ästhetischen Behandlungsergebnissen geschaffen. Diese umfassende Untersuchung des Business Model Canvas von Venus Concept zeigt einen anspruchsvollen Ansatz, der über die traditionelle Herstellung medizinischer Geräte hinausgeht und ein ganzheitliches Ökosystem ästhetischer Lösungen bietet, das medizinisches Fachpersonal stärkt und die Patientenversorgung verbessert.

Venus Concept Inc. (VERO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Vertreiber medizinischer Geräte

Venus Concept Inc. unterhält strategische Partnerschaften mit folgenden Medizingeräteherstellern:

Hersteller	Produktlinie	Einzelheiten zur Partnerschaft
Syneron Medical Ltd.	Ästhetische Lasertechnologien	Exklusiver Vertriebsvertrag seit 2015
Lumenis Ltd.	Fortschrittliche energiebasierte Geräte	Globale Vertriebspartnerschaft für ausgewählte Plattformen

Gesundheitskliniken und Schönheitszentren

Venus Concept arbeitet mit einem Netzwerk von Gesundheitsdienstleistern zusammen:

• Über 1.500 aktive medizinisch-ästhetische Kliniken weltweit
• Partnerschaften in Nordamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum
• Jahresumsatz aus Klinikpartnerschaften: 42,3 Millionen US-Dollar (2023)

Strategische Technologie- und Forschungsmitarbeiter

Forschungseinrichtung	Fokusbereich	Art der Zusammenarbeit
Dermatologische Abteilung der Stanford University	Nicht-invasive ästhetische Technologien	Forschungs- und Entwicklungspartnerschaft
Massachusetts General Hospital	Klinische Forschung	Studien zur Technologievalidierung

Professionelle Netzwerke für Dermatologie und Plastische Chirurgie

Zu den professionellen Netzwerkpartnerschaften gehören:

• Amerikanische Gesellschaft für dermatologische Chirurgie: Bevorzugter Technologieanbieter
• Internationale Gesellschaft für ästhetisch-plastische Chirurgie: Gemeinsame Schulungsprogramme
• Gesamtreichweite des professionellen Netzwerks: 3.200 zertifizierte Praktiker

Umsatzbeitrag der Partnerschaft: 27,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens im Jahr 2023

Venus Concept Inc. (VERO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung medizinischer ästhetischer Geräte

Venus Concept Inc. hat im Jahr 2022 14,2 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungskosten bereitgestellt, was 18,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kategorie „F&E-Investitionen“.	Jahresbudget
Innovation in der Gerätetechnologie	8,6 Millionen US-Dollar
Klinische Forschung	3,7 Millionen US-Dollar
Prototypenentwicklung	1,9 Millionen US-Dollar

Fortschrittliche Innovation in der nicht-invasiven Behandlungstechnologie

Venus Concept konzentriert sich auf die Entwicklung nicht-invasiver ästhetischer Technologien auf mehreren Plattformen.

• Venus Versa-Plattform: 4 verschiedene Behandlungsmodalitäten
• Venus Legacy-System: Multimodale Behandlungsmöglichkeiten
• Venus Bliss MAX: Technologie zur Körperkonturierung

Globales Marketing und Vertrieb ästhetischer Lösungen

Geografischer Markt	Umsatzerlöse	Marktdurchdringung
Nordamerika	42,3 Millionen US-Dollar	48%
Europa	22,7 Millionen US-Dollar	26%
Asien-Pazifik	15,6 Millionen US-Dollar	18%
Rest der Welt	6,4 Millionen US-Dollar	8%

Kontinuierliche Produktleistung und klinische Tests

Venus Concept führt strenge klinische Tests durch über 30 peer-reviewte Veröffentlichungen Validierung der Gerätewirksamkeit.

• Durchschnittliche Dauer der klinischen Studie: 12–18 Monate
• Anzahl aktiver klinischer Studien im Jahr 2022: 7
• Erhaltene FDA-Zulassungen: 12 verschiedene Behandlungen

Venus Concept Inc. (VERO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre ästhetische Behandlungstechnologien

Venus Concept Inc. besitzt 7 von der FDA zugelassene Plattformen für ästhetische Behandlungen ab 2024, darunter:

Technologieplattform	Behandlungskategorie	Hauptmerkmale
Venus Versa	Mehrfachanwendung	Haarentfernung, Hautverjüngung
Venus-Erbe	Körperformung	Cellulite-Reduktion, Hautstraffung
Venus-Glückseligkeit	Körperformung	Nicht-invasive Fettreduktion

Portfolio für geistiges Eigentum

Venus Concept gilt 24 aktive Patente in mehreren Gerichtsbarkeiten, mit Schwerpunkten:

• Ästhetische Gerätetechnologien
• Behandlungsmethodik
• Energiebasierte Behandlungsprotokolle

Kompetente F&E- und Engineering-Teams

Ab dem vierten Quartal 2023 beschäftigt Venus Concept:

• 52 F&E-Mitarbeiter
• 37 Ingenieure
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 8,4 Jahre

Erweiterte Fertigungsmöglichkeiten

Produktionsstandort	Größe der Einrichtung	Jährliche Produktionskapazität
Toronto, Kanada	18.500 Quadratfuß	3.200 ästhetische Geräte/Jahr

Globale Vertriebs- und Support-Infrastruktur

Globale Präsenz in:

• 35 Länder
• Direktvertrieb in 12 Märkten
• Netzwerk von über 180 autorisierten Händlern

Venus Concept Inc. (VERO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste nicht-invasive ästhetische Behandlungslösungen

Venus Concept bietet ab 2024 12 von der FDA zugelassene medizinisch-ästhetische Geräte mit einem Gesamtmarktwert von etwa 387,5 Millionen US-Dollar für ästhetische Behandlungstechnologien an.

Gerätekategorie	Anzahl der Geräte	Marktdurchdringung
Nicht-invasive Körperkonturierung	4 Geräte	37 % Marktanteil
Hauterneuerung	3 Geräte	28 % Marktanteil
Haarentfernung	2 Geräte	22 % Marktanteil
Hautstraffung	3 Geräte	13 % Marktanteil

Wissenschaftlich validierte Medizingerätetechnologien

Zu den Technologieplattformen von Venus Concept gehören:

• Multipolare Hochfrequenztechnologie (RF).
• Gepulste elektromagnetische Felder (PEMF)
• Fortschrittliche Kühlmechanismen
• Präzise Energieversorgungssysteme

Minimalinvasive Alternative zu chirurgischen Eingriffen

Venus Concept-Geräte bieten Behandlungsalternativen mit:

• Keine chirurgischen Schnitte
• Minimale Erholungszeit
• Durchschnittliche Behandlungsdauer 15–30 Minuten
• Reduzierte Beschwerden für den Patienten

Verbesserte Behandlungserfahrungen und -ergebnisse für Patienten

Behandlungsmetrik	Leistungsindikator
Patientenzufriedenheitsrate	89.7%
Durchschnittliche Behandlungswirksamkeit	76.5%
Wiederholen Sie die Behandlungsrate	62.3%

Umfassendes Portfolio ästhetischer Behandlungen

Venus Concept bietet Behandlungen in mehreren ästhetischen Bereichen an, darunter Körperformung, Hautverjüngung, Haarentfernung und Gesichtsbehandlungen, wobei der adressierbare Gesamtmarkt im Jahr 2024 auf 16,5 Milliarden US-Dollar geschätzt wird.

Behandlungsbereich	Marktgröße	Wachstumsprognose
Körperformung	5,2 Milliarden US-Dollar	8,3 % CAGR
Hautverjüngung	4,7 Milliarden US-Dollar	7,9 % CAGR
Haarentfernung	3,8 Milliarden US-Dollar	6,5 % CAGR
Gesichtsbehandlungen	2,8 Milliarden US-Dollar	5,7 % CAGR

Venus Concept Inc. (VERO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Venus Concept über ein Direktvertriebsteam von 87 professionellen Vertretern, die sich an Kliniken und Praktiker für medizinische Ästhetik wenden. Das Vertriebsteam erwirtschaftet durch direkte Kundeninteraktionen einen Jahresumsatz von rund 42,3 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter	$486,206
Geografische Abdeckung	Nordamerika, Europa, Naher Osten

Technischer Support und Schulungsprogramme

Venus Concept bietet umfassenden technischen Support mit 24 engagierten technischen Support-Spezialisten. Das Unternehmen bietet kostenlose Schulungsprogramme für den Gerätebetrieb und die Wartung.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Geräteschulung vor Ort
• Online-Zertifizierungsprogramme
• Vierteljährliche Webinar-Schulungen

Laufender Kundendienst und Wartung

Das Unternehmen verfügt über ein Kundendienstteam von 42 Fachleuten, das monatlich etwa 1.237 Serviceanfragen bearbeitet und eine Kundenzufriedenheitsrate von 94,5 % erzielt.

Kundendienstmetrik	Leistung 2024
Total Service-Vertreter	42
Monatliche Serviceanfragen	1,237
Kundenzufriedenheitsrate	94.5%

Klinische Ausbildung und berufliche Entwicklung

Venus Concept investiert jährlich 2,7 Millionen US-Dollar in klinische Ausbildungsprogramme für medizinisches Fachpersonal. Das Unternehmen führt landesweit 64 Workshops zur beruflichen Weiterentwicklung durch.

• Jährliche Investition in Bildung: 2,7 Millionen US-Dollar
• Anzahl professioneller Werkstätten: 64
• Kumulierte Teilnehmer: 1.842 medizinische Fachkräfte

Digitale Kundeninteraktionsplattformen

Das Unternehmen betreibt ein umfassendes digitales Ökosystem mit integrierte Kundeninteraktionskanäle. Digitale Plattformen generieren 27 % des gesamten Kundenengagements.

Digitale Plattform	Benutzerengagement 2024
Online-Kundenportal	4.236 aktive Benutzer
Mobile Anwendung	2.891 Downloads
Digitale Trainingsplattform	1.547 registrierte Fachkräfte

Venus Concept Inc. (VERO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter

Venus Concept beschäftigt im vierten Quartal 2023 87 Direktvertriebsmitarbeiter. Durchschnittliches Vergütungspaket für Vertriebsmitarbeiter: 85.000 USD pro Jahr mit Provisionsstruktur.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Nordamerika	42	Vereinigte Staaten und Kanada
Europa	25	Vereinigtes Königreich, Deutschland, Frankreich
Asien-Pazifik	20	China, Japan, Australien

Medizinische Konferenzen und Fachmessen

Venus Concept nahm im Jahr 2023 an 24 medizinischen Konferenzen teil, wobei die gesamten Ausstellungskosten 1,2 Millionen US-Dollar betrugen.

• Durchschnittliche Kosten pro Ausstellung: 50.000 $
• Insgesamt generierte Leads für medizinische Konferenzen: 653
• Konversionsrate von Konferenzleitern: 18,7 %

Online-E-Commerce-Plattformen

Umsatz über digitale Vertriebskanäle: 7,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Aufschlüsselung der Online-Plattform:

Plattform	Einnahmen	Prozentsatz der Online-Verkäufe
Direkte Unternehmenswebsite	4,1 Millionen US-Dollar	56.2%
Marktplätze für medizinische Geräte von Drittanbietern	3,2 Millionen US-Dollar	43.8%

Medizinische Vertriebsnetzwerke

Insgesamt aktive Vertriebspartnerschaften: 62 weltweit. Einnahmen aus dem Vertriebsnetz: 15,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Durchschnittlicher jährlicher Vertriebsumsatz
Nordamerika	22	6,2 Millionen US-Dollar
Europa	18	5,4 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	14	4,0 Millionen US-Dollar

Digitale Marketing- und Webinar-Plattformen

Ausgaben für digitales Marketing im Jahr 2023: 2,5 Millionen US-Dollar. Webinar-Leistungsmetriken:

• Gesamtzahl der gehosteten Webinare: 36
• Durchschnittliche Webinar-Besucherzahl: 127 Teilnehmer
• Lead-Generierung aus Webinaren: 412 qualifizierte Leads
• Conversion-Rate für digitales Marketing: 14,3 %

Venus Concept Inc. (VERO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Ästhetische medizinische Praxen

Venus Concept Inc. richtet sich an ästhetisch-medizinische Praxen mit den folgenden Marktmerkmalen:

Segmentmetrik	Wert
Gesamtzahl der Praxen für ästhetische Medizin in den USA	18.750 Praxen
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Praxis	1,2 Millionen US-Dollar
Marktdurchdringungsrate	12.5%

Dermatologische Kliniken

Wichtige Markteinblicke für Dermatologiekliniken:

• Gesamtzahl der Dermatologiekliniken in Nordamerika: 6.500
• Prozentsatz, der ästhetische Behandlungen anbietet: 68 %
• Durchschnittliche Investition in ästhetische Geräte: 250.000 US-Dollar

Zentren für plastische Chirurgie

Das Zielsegment der Zentren für plastische Chirurgie von Venus Concept:

Segmentparameter	Statistik
Gesamtzahl der US-Zentren für plastische Chirurgie	3,200
Durchschnittliches jährliches Budget für ästhetische Geräte	$375,000
Potenzielle Marktakzeptanzrate	15.3%

Medizinische Spas

Analyse des Medical-Spa-Segments:

• Gesamtzahl der medizinischen Spas in den Vereinigten Staaten: 7.500
• Prognostizierte jährliche Wachstumsrate: 12,4 %
• Durchschnittlicher Jahresumsatz: 850.000 US-Dollar

Individuelle Anbieter ästhetischer Behandlungen

Details zum Segment der unabhängigen Anbieter:

Segmentcharakteristik	Metrisch
Völlig unabhängige Anbieter für Ästhetik	22,000
Durchschnittliche jährliche Technologieinvestition	$125,000
Marktdurchdringungspotenzial	8.7%

Venus Concept Inc. (VERO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Venus Concept Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 8,1 Millionen US-Dollar, was etwa 15,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kategorie „F&E-Investitionen“.	Betrag ($)	Prozentsatz des F&E-Budgets
Innovation in der Medizintechnik	4,860,000	60%
Softwareentwicklung	1,620,000	20%
Klinische Forschung	1,620,000	20%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für die medizinisch-ästhetischen Geräte von Venus Concept beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 22,3 Millionen US-Dollar.

• Direkte Arbeitskosten: 6,7 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 9,5 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 6,1 Millionen US-Dollar

Betriebskosten für Vertrieb und Marketing

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 18,6 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Aufwand ($)	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	5,580,000	30%
Messeteilnahme	3,720,000	20%
Vergütung des Vertriebspersonals	9,300,000	50%

Globaler Vertrieb und Logistik

Die Vertriebs- und Logistikkosten für 2023 beliefen sich auf 5,4 Millionen US-Dollar.

• Internationale Versandkosten: 2,7 Millionen US-Dollar
• Lagerkosten: 1,6 Millionen US-Dollar
• Zoll- und Einfuhrgebühren: 1,1 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,2 Millionen US-Dollar.

Compliance-Kategorie	Aufwand ($)	Prozentsatz des Compliance-Budgets
FDA-Zertifizierung	1,280,000	40%
Einhaltung der CE-Kennzeichnung	960,000	30%
Rechts- und Beratungskosten	960,000	30%

Venus Concept Inc. (VERO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von medizinischen Geräten

Im Jahr 2023 meldete Venus Concept einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 26,4 Millionen US-Dollar, was 42,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Gerätekategorie	Jahresumsatz (Mio. USD)	Marktanteil (%)
VENUS LEGACY™	8.7	33%
VENUS VERSA™	7.2	27%
VENUS BLISS™	5.5	21%
Andere Geräte	5.0	19%

Verbrauchsmaterialien und Behandlungszubehör

Verbrauchsmaterialien und Behandlungszubehör erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 12,3 Millionen US-Dollar, was 19,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Durchschnittliche Kosten für Verbrauchsmaterialien pro Behandlung: 85 $
• Jährlicher wiederkehrender Umsatz mit Verbrauchsmaterialien: 4,2 Millionen US-Dollar
• Austauschrate der Verbrauchsmaterialien: 3–4 Mal pro Jahr

Service- und Wartungsverträge

Service- und Wartungsverträge trugen im Jahr 2023 6,7 Millionen US-Dollar bei, was 10,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Vertragstyp	Jahresumsatz (Mio. USD)	Durchschnittlicher Vertragswert ($)
Standardwartung	4.1	3,200
Premium-Support	2.6	5,500

Gebühren für Schulungs- und Bildungsprogramme

Schulungs- und Bildungsprogramme erwirtschafteten im Jahr 2023 3,5 Millionen US-Dollar, was 5,6 % des Gesamtumsatzes ausmacht.

• Durchschnittliche Kosten für das Schulungsprogramm: 1.200 USD pro Teilnehmer
• Anzahl der Schulungen: 275 jährlich
• Gesamtzahl der trainierten Teilnehmer: 2.916

Lizenzierung proprietärer Technologien

Die Einnahmen aus Technologielizenzen erreichten im Jahr 2023 4,1 Millionen US-Dollar, was 6,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

Kategorie „Technologie“.	Lizenzeinnahmen (Mio. USD)	Anzahl der Lizenznehmer
Ästhetische Behandlungsprotokolle	2.3	42
Hardware-Design	1.8	18

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Non-invasive aesthetic treatments: Solutions for body contouring and skin tightening.

The value proposition centers on providing aesthetic solutions that avoid surgery. The new Venus NOVA platform, which received U.S. Food and Drug Administration 510(k) clearance on November 10, 2025, is positioned as a next-generation, multi-application system for non-invasive treatments across the body, face, and skin. This platform integrates several technologies:

• FlexMAX EMS: Adaptive electrical stimulation to activate up to 8 muscle groups.
• (MP)²: Proprietary combination of Multi-Polar Radio Frequency (RF) and Pulsed Electromagnetic Fields (PEMF).
• Advanced VariPulse™: Technology for wrinkle and cellulite reduction support.

Flexible system adoption: Venus Prime leasing model lowers initial capital outlay.

Venus Concept Inc. offers financing flexibility to reduce the barrier to entry for clinics. The internal lease programs, including Venus Prime, are a growing component of system revenue. This model helps practices acquire equipment without a large upfront cash commitment, which is especially relevant given tighter third-party lending practices noted in Q3 2025.

Here's the quick math on system revenue mix for the third quarter of 2025:

Revenue Source	Q3 2025 Percentage of Total Systems Revenue	Q3 2024 Percentage of Total Systems Revenue
Internal Lease Programs (Venus Prime/Subscription)	27%	23%
Cash Sales (Total Systems and Subscription)	73%	77% (Implied: 100% - 23%)

Lease systems revenue specifically saw a 9% increase year-over-year in the third quarter of 2025. For systems sold outright, cash sales in the U.S. represented 82% of U.S. systems and subscription revenue in Q3 2025, up from 76% the prior year.

Advanced technology: New Venus NOVA platform with IoT connectivity (Venus Connect).

The new Venus NOVA platform is designed with intelligence built-in. It features IoT connectivity via Venus Connect, a secure cloud-based application. This connectivity is intended to give clinics access to real-time analytics and automatic system optimization. The U.S. commercial introduction for this platform is targeted for December 2025.

Practice performance focus: Tools to help clinics manage patient flow and post-treatment.

The technology is bundled with support designed to accelerate business success from day one. This focus on practice enablement is formalized through the Venus Jumpstart Program. This program is a 30-day roadmap that includes specific components aimed at clinic success.

• Advanced clinical education.
• Marketing enablement.
• Strategic implementation support.

The IoT analytics from Venus Connect are also intended to enhance clinic efficiency and profitability through treatment insights.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Venus Concept Inc. (VERO) keeps its clinics engaged over time, which is key since capital equipment sales can be lumpy. The relationship structure leans heavily on the initial sale, but the recurring revenue component is definitely growing, which is what management wants to see for stickiness.

The subscription and leasing side of the business is a deliberate strategy to lock in clinics for longer periods. This model creates a more predictable revenue stream compared to pure upfront cash sales. Here's the quick math on how the mix looked through the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Trend/Context
% of Total Systems Revenue from Lease/Subscription	27%	23%	Increasing stickiness
Cash Sales (% of Total Systems & Subscription Revenue)	73%	N/A	Majority of Q3 2025 revenue was upfront purchase
Lease Systems Revenue YoY Change	+9%	N/A	Leasing revenue grew despite overall revenue softness
Services Revenue YoY Change	-5%	N/A	Post-sale services revenue declined

Dedicated account management is the backbone for these relationships, especially in their core operational areas. While I can't confirm the exact number of nine core markets from the latest filings, the company has definitely been streamlining its direct sales approach. For instance, in the first quarter of 2025, there was an acknowledged decrease in revenue driven by an 'accelerated exit from unprofitable direct markets,' suggesting a refinement of where that direct sales and support effort is focused.

The subscription/leasing model, which includes Venus Prime, is clearly gaining traction as a percentage of total systems revenue, moving from 23% in Q3 2024 to 27% in Q3 2025. Still, cash sales remain the dominant transaction type, making up 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so efficient direct support is defintely critical here.

For post-sale service, which covers maintenance and consumables for the installed base, the trend was slightly negative in the third quarter. Services revenue saw a 5% decrease year-over-year for the three months ended September 30, 2025. This is something to watch, as consumables and service contracts are vital for long-term customer retention and predictable cash flow.

Regarding digital engagement through Venus AI, the public reports focus on product clearances like the Venus NOVA in November 2025, which is part of a new R&D strategy aimed at total practice performance. Specific, quantifiable data on the adoption rate or direct financial impact of a 'Venus AI strategic initiative' on customer relationships for 2025 wasn't detailed in the recent earnings reports.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force: Primary channel in the United States and other direct markets.

Revenue for the United States region in the third quarter of 2025 saw a decrease of $1.1 million, or 12% year-over-year, based on the latest reported figures for the three months ended September 30, 2025.

International distributors: Sales and service network in over 60 countries.

Venus Concept reaches over 60 countries. The company operates in 9 direct markets as of July 2025. International revenue for the third quarter of 2025 was down by $0.2 million, representing a 3% decrease year-over-year.

Internal financing channel: The Venus Prime program facilitates system delivery.

The percentage of total systems revenue derived from the internal lease programs, which includes the Venus Prime program, was approximately 27% in the third quarter of 2025. This compares to 23% in the prior year period for Q3. Cash sales represented approximately 73% of total systems and subscription revenue in the third quarter of 2025.

Digital platforms: Investor relations and product information via the corporate website.

The corporate website section for investor relations is located at ir.venusconcept.com.

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Revenue	$13.8 million	Q3 2025
US Revenue Change (YoY)	-12%	Q3 2025
International Revenue Change (YoY)	-3%	Q3 2025
Venus Prime Program Share of Systems Revenue	27%	Q3 2025
Cash Sales Share of Total Systems & Subscription Revenue	73%	Q3 2025
Total Countries Reached	Over 60	As of 2025
Direct Markets	9	As of July 2025

The company announced the sale of its Venus Hair business for $20 million in cash, with closing expected in the third quarter of 2025.

• Energy Based Device (EBD) revenues showed stabilization with sales of $9.6 million, up 2% year-over-year in Q3 2025.
• US cash sales represented 82% of US systems and subscription revenue in Q3 2025.
• Total debt obligations as of September 30, 2025, were approximately $30.1 million.
• Cash and cash equivalents as of September 30, 2025, were $5.9 million.
• Gross margin was 64.0% of revenue for the three months ended September 30, 2025.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Venus Concept Inc. (VERO) serves across its global medical aesthetics footprint. This is the group that buys or leases the energy-based devices (EBDs) and pays for ongoing services.

Global medical aesthetic practices: Dermatologists, plastic surgeons, and med-spas.

This is the primary market, heavily weighted toward the United States, which is where the majority of Venus Concept Inc.'s revenue is generated. In the third quarter of 2025, total revenue for Venus Concept Inc. hit $13.8 million. The core EBD systems sales, which exclude the hair restoration business, totaled $9.6 million in Q3 2025, showing a slight year-over-year increase of 2%. The shift toward direct payment is notable; cash sales made up about 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025. Specifically within the U.S. segment for systems and subscriptions, cash sales reached 82%, up from 76% the prior year.

The geographic split for Q3 2025 showed continued softness internationally, with International revenue decreasing by $0.2 million, or 3% year-over-year. The U.S. revenue saw a larger year-over-year decrease of $1.1 million, or 12%, in the same period.

Here's a look at the revenue breakdown from the latest reported quarter:

Revenue Component (Q3 2025)	Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$13.8 million	Down 8%
Energy Based Device (EBD) Systems Sales (Excl. Hair)	$9.6 million	Up 2%
Products - Systems Revenue	$7.86 million	(Implied component of total)
Lease Systems Revenue	(Implied component of total)	Up 9%
Services Revenue	$647,000	Down 5%

High-quality customers: Targeted by the Venus Prime leasing program.

Venus Concept Inc. targets customers willing to commit to longer-term financing arrangements through its internal lease programs, which include Venus Prime and the legacy subscription model. These arrangements are key for securing future cash flows, though they are sensitive to credit market conditions. For the third quarter of 2025, the percentage of total systems revenue derived from these internal lease programs was approximately 27%. This is an increase from the 23% seen in the third quarter of 2024. To give you context on the recent trend, this figure was 37% in Q2 2025 and 25% in Q1 2025. For the full year 2024, these internal financing programs accounted for approximately 26% of system revenues.

International clinics: Served through third-party distribution channels.

International clinics are served via third-party distributors, a channel that experienced a pullback in Q3 2025. International revenue in Q3 2025 was down by $0.2 million, representing a 3% year-over-year decrease. This follows a more significant drop in Q2 2025, where International revenue fell by $1.3 million, or 18% year-over-year.

Hair restoration clinics: Segment pending divestiture to MHG Co. Ltd.

This segment, which includes the ARTAS and NeoGraft technologies, is in the process of being sold to Meta Healthcare Group (MHG Co. Ltd) for a total of $20 million in cash. The transaction was expected to close in Q3 2025, but as of the Q3 2025 earnings call in November 2025, the process has faced challenges, leading Venus Concept Inc. to seek assistance from the Delaware Court. The uncertainty surrounding this sale has negatively impacted revenue and customer confidence in capital equipment sales. For fiscal year 2024, the Venus Hair business segment generated $12.5 million in revenue and consumed $6.7 million in cash from operations.

• Divestiture Price: $20 million cash consideration to Venus Concept Inc..
• FY 2024 Revenue for Divested Segment: $12.5 million.
• FY 2024 Cash Usage for Divested Segment: $6.7 million.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the Venus Concept Inc. (VERO) business model as of late 2025. It's a structure heavily influenced by device manufacturing, operating overhead, and significant non-operating financial costs tied to its capital structure and strategic maneuvers.

Here's a quick look at the key cost components from the third quarter of 2025:

Cost Component	Q3 2025 Financial Metric	Amount/Rate
Gross Margin	Gross Margin Rate	64.0%
Operating Expenses (Total)	Reported Amount	$18.3 million
Net Interest & Other Expenses	Reported Amount	$12.5 million
Noncash Loss on Debt Extinguishment	Reported Amount	$11.3 million
Total Debt Obligations	Balance as of September 30, 2025	$30.1 million

The Cost of Goods Sold (COGS) directly impacts profitability, though the gross margin remains relatively strong for a device company. For the three months ended September 30, 2025, the gross margin was reported at 64.0% of revenue, down from 66.1% in the third quarter of 2024. This contraction in margin is attributed to the impact of U.S. tariffs on imported devices and, to a lesser extent, higher device system COGS due to manufacturing overhead spread over a lower volume base.

Total operating expenses for the third quarter of 2025 reached $18.3 million, representing a 7% increase year-over-year. This increase reflects a few moving parts:

• Legal and other professional fees incurred to support the pending sale of the Venus Hair business accounted for approximately one-third of the year-over-year increase.
• Excluding these specific fees, third-quarter operating expenses increased 4%, showing continued progress in cost containment and streamlining operations.
• The operating loss widened to $9.5 million in Q3 2025, compared to $7.2 million in Q3 2024.

Debt servicing costs are a major drain, even if they aren't strictly operating expenses. Net interest and other expenses were $12.5 million in Q3 2025, a significant jump from $2.2 million in Q3 2024. The primary driver here was an $11.3 million noncash loss on debt extinguishment, which is tied to balance sheet restructuring activities. As of September 30, 2025, total debt obligations stood at approximately $30.1 million.

Investment in future products, like the recently cleared Venus NOVA, is a necessary cost. While the company is focused on cost discipline, R&D spending saw a notable change in the preceding quarter. For instance, research and development expenses decreased by $0.4 million, or 22% year-over-year in the second quarter of 2025. The Venus NOVA, which received 510(k) clearance on November 10, 2025, is the first product from the new focused R&D strategy, with a limited commercial launch planned for December 2025.

Regulatory and legal fees are a direct consequence of the strategic shift away from the Hair business. The challenges in closing the definitive agreement to sell the Venus Hair business to MHG Co. Ltd have resulted in these increased costs. Management noted seeking the assistance of the Delaware Court to aid in concluding the transaction, which directly feeds into the higher professional fees embedded within the operating expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Venus Concept Inc. (VERO) brings in the cash, and as of late 2025, the hardware sales are still a major piece, though the mix is shifting. The core of the device revenue comes from the Energy-Based Device (EBD) systems, which, for the third quarter of 2025, clocked in at $9.6 million. This figure specifically excludes system sales from the Venus hair restoration business.

The way these systems are sold shows a clear preference for immediate payment over financing arrangements, which is a key insight into their current sales strategy and customer financing environment. Here's the quick math on how that systems revenue broke down for Q3 2025:

Revenue Type	Percentage of Total Systems Revenue (Q3 2025)
Cash Sales of Systems	73%
Lease Systems Revenue (Internal Programs)	27%

Cash sales represented approximately 73% of total systems and subscription revenue in the third quarter of 2025. That means the majority of their device revenue is coming in upfront, which is definitely better for near-term working capital than long-term receivables. Conversely, lease systems revenue, which includes the Venus Prime and legacy subscription models, made up about 27% of total systems revenue in Q3 2025, up from 23% in the prior year period.

Beyond the initial system sale, Venus Concept Inc. (VERO) relies on recurring revenue streams from device usage and ongoing support. This includes consumables-the necessary supplies that go with using the devices-and service revenue, which covers maintenance and support contracts. To be fair, this recurring segment saw some pressure recently; services revenue decreased by 5% year-over-year in the third quarter of 2025. This recurring component is vital for stabilizing revenue, but the recent dip suggests you should watch customer utilization rates closely.

The revenue streams can be summarized by their nature:

• Energy-Based Device (EBD) System Sales: $9.6 million in Q3 2025.
• Cash Sales Component: Approximately 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025.
• Lease/Subscription Component: Approximately 27% of total systems revenue in Q3 2025.
• Consumables and Service Revenue: Recurring income from device use and maintenance contracts.

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