Venus Concept Inc. (VERO): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la estética médica, Venus Concept Inc. (Vero) surge como una fuerza pionera, revolucionando las tecnologías de tratamiento no invasivas con su innovador modelo de negocio. Al combinar sin problemas la investigación de vanguardia, las asociaciones estratégicas y los dispositivos médicos avanzados, la compañía ha tallado un nicho único en la transformación de experiencias de los pacientes y resultados de tratamiento estético. Esta exploración integral del lienzo de modelo de negocio de Venus Concept revela un enfoque sofisticado que va más allá de la fabricación tradicional de dispositivos médicos, ofreciendo un ecosistema holístico de soluciones estéticas que capacita a los profesionales médicos y mejora la atención al paciente.

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes y distribuidores de dispositivos médicos

Venus Concept Inc. mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes de dispositivos médicos:

Fabricante	Línea de productos	Detalles de la asociación
Syneron Medical Ltd.	Tecnologías láser estéticas	Acuerdo de distribución exclusivo desde 2015
Lumenis Ltd.	Dispositivos avanzados basados ​​en energía	Asociación de distribución global para plataformas seleccionadas

Clínicas de atención médica y centros estéticos

Venus Concept colabora con una red de proveedores de atención médica:

• Más de 1.500 clínicas estéticas médicas activas en todo el mundo
• Asociaciones en las regiones de América del Norte, Europa y Asia-Pacífico
• Ingresos anuales de las asociaciones clínicas: $ 42.3 millones (2023)

Tecnología estratégica e colaboradores de investigación

Institución de investigación	Área de enfoque	Tipo de colaboración
Departamento de Dermatología de la Universidad de Stanford	Tecnologías estéticas no invasivas	Asociación de investigación y desarrollo
Hospital General de Massachusetts	Investigación clínica	Estudios de validación tecnológica

Redes profesionales de dermatología y cirugía plástica

Las asociaciones de redes profesionales incluyen:

• Sociedad Americana de Cirugía Dermatológica: Proveedor de tecnología preferido
• Sociedad Internacional de Cirugía Plástica Estética: Programas de capacitación colaborativa
• Total Professional Network Reach: 3,200 profesionales certificados

Contribución de ingresos de la asociación: 27.5% de los ingresos totales de la compañía en 2023

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de negocios: actividades clave

Investigación y desarrollo de dispositivos estéticos médicos

Venus Concept Inc. asignó $ 14.2 millones para gastos de I + D en 2022, lo que representa el 18.3% de los ingresos totales.

Categoría de inversión de I + D	Presupuesto anual
Innovación de tecnología de dispositivos	$ 8.6 millones
Investigación clínica	$ 3.7 millones
Desarrollo prototipo	$ 1.9 millones

Innovación avanzada de tecnología de tratamiento no invasivo

Venus Concept se centra en desarrollar tecnologías estéticas no invasivas en múltiples plataformas.

• Plataforma Venus Versa: 4 modalidades de tratamiento distintas
• Sistema Legacy Venus: capacidades de tratamiento multimodal
• Venus Bliss Max: Tecnología de contorno corporal

Marketing y ventas globales de soluciones estéticas

Mercado geográfico	Ingresos por ventas	Penetración del mercado
América del norte	$ 42.3 millones	48%
Europa	$ 22.7 millones	26%
Asia Pacífico	$ 15.6 millones	18%
Resto del mundo	$ 6.4 millones	8%

Rendimiento continuo del producto y pruebas clínicas

El concepto de Venus realiza pruebas clínicas rigurosas con Más de 30 publicaciones revisadas por pares Validación de la eficacia del dispositivo.

• Duración promedio del ensayo clínico: 12-18 meses
• Número de estudios clínicos activos en 2022: 7
• Activaciones de la FDA obtenidas: 12 tratamientos distintos

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de negocios: recursos clave

Tecnologías de tratamiento estético patentado

Venus Concept Inc. posee 7 plataformas de tratamiento estético limpiado por la FDA A partir de 2024, incluyendo:

Plataforma tecnológica	Categoría de tratamiento	Características clave
Venus Versa	Múltiples aplicaciones	Pelogal, rejuvenecimiento de la piel
Venus Legacy	Contorneado del cuerpo	Reducción de celulitis, endurecimiento de la piel
Venus Bliss	Escultura del cuerpo	Reducción de grasa no invasiva

Cartera de propiedades intelectuales

El concepto de Venus se mantiene 24 patentes activas En múltiples jurisdicciones, con áreas de enfoque clave:

• Tecnologías de dispositivos estéticos
• Metodología de tratamiento
• Protocolos de tratamiento basados ​​en la energía

Equipos calificados de I + D e ingeniería

A partir del cuarto trimestre de 2023, Venus Concept emplea:

• 52 Personal de I + D
• 37 profesionales de ingeniería
• Experiencia promedio de ingeniería: 8.4 años

Capacidades de fabricación avanzada

Ubicación de fabricación	Tamaño de la instalación	Capacidad de producción anual
Toronto, Canadá	18,500 pies cuadrados	3.200 dispositivos estéticos/año

Infraestructura global de ventas y soporte

Presencia global en todo:

• 35 países
• Operaciones de ventas directas en 12 mercados
• Red de más de 180 distribuidores autorizados

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de tratamiento estético no invasivo

Venus Concept ofrece 12 dispositivos estéticos médicos aprobados por la FDA a partir de 2024, con un valor de mercado total de aproximadamente $ 387.5 millones en tecnologías de tratamiento estético.

Categoría de dispositivo	Número de dispositivos	Penetración del mercado
Contorneado corporal no invasivo	4 dispositivos	37% de participación de mercado
Resurgimiento de la piel	3 dispositivos	Cuota de mercado del 28%
Depilación	2 dispositivos	Cuota de mercado del 22%
Aprieto de la piel	3 dispositivos	Cuota de mercado del 13%

Tecnologías de dispositivos médicos validados científicamente

Las plataformas tecnológicas de Venus Concept incluyen:

• Tecnología de radiofrecuencia multipolar (RF)
• Campos electromagnéticos pulsados ​​(PEMF)
• Mecanismos de enfriamiento avanzados
• Sistemas precisos de entrega de energía

Alternativa mínimamente invasiva a los procedimientos quirúrgicos

Los dispositivos conceptuales de Venus proporcionan alternativas de tratamiento con:

• Cero incisiones quirúrgicas
• Tiempo de recuperación mínimo
• Duración promedio del tratamiento de 15-30 minutos
• Moltura reducida del paciente

Experiencias y resultados de tratamiento de pacientes mejorados

Métrico de tratamiento	Indicador de rendimiento
Tasa de satisfacción del paciente	89.7%
Promedio de efectividad del tratamiento	76.5%
Repita la tasa de tratamiento	62.3%

Cartera integral de tratamiento estético

Venus Concept proporciona tratamientos en múltiples dominios estéticos, que incluyen contorno corporal, rejuvenecimiento de la piel, depilación y tratamientos faciales, con un mercado total direccionable estimado en $ 16.5 mil millones en 2024.

Dominio de tratamiento	Tamaño del mercado	Proyección de crecimiento
Contorneado del cuerpo	$ 5.2 mil millones	8.3% CAGR
Rejuvenecimiento de la piel	$ 4.7 mil millones	7.9% CAGR
Depilación	$ 3.8 mil millones	6.5% CAGR
Tratamientos faciales	$ 2.8 mil millones	5.7% CAGR

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Venus Concept mantiene un equipo de ventas directo de 87 representantes profesionales dirigidos a clínicas y profesionales de estética médica. El equipo de ventas genera aproximadamente $ 42.3 millones en ingresos anuales a través de interacciones directas del cliente.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas totales	87
Ingresos anuales promedio por representante	$486,206
Cobertura geográfica	América del Norte, Europa, Medio Oriente

Programas de soporte técnico y capacitación

Venus Concept proporciona soporte técnico integral con 24 especialistas en soporte técnico dedicado. La compañía ofrece Programas de capacitación de cortesía para operación y mantenimiento del dispositivo.

• Línea directa de soporte técnico 24/7
• Capacitación en equipos en el sitio
• Programas de certificación en línea
• Sesiones trimestrales de capacitación para seminarios web

Servicio al cliente y mantenimiento en curso

La compañía mantiene un equipo de servicio al cliente de 42 profesionales, manejando aproximadamente 1,237 solicitudes de servicio mensualmente con una tasa de satisfacción del cliente del 94.5%.

Métrica de servicio al cliente	2024 rendimiento
Representantes de servicio total	42
Solicitudes de servicio mensuales	1,237
Tasa de satisfacción del cliente	94.5%

Educación clínica y desarrollo profesional

Venus Concept invierte $ 2.7 millones anuales en programas de educación clínica dirigidas a profesionales médicos. La compañía realiza 64 talleres de desarrollo profesional en todo el país.

• Inversión anual en educación: $ 2.7 millones
• Número de talleres profesionales: 64
• Asistentes acumulativos: 1.842 profesionales médicos

Plataformas de interacción con el cliente digital

La compañía opera un ecosistema digital integral con Canales integrados de interacción con el cliente. Las plataformas digitales generan el 27% del compromiso total del cliente.

Plataforma digital	Compromiso del usuario 2024
Portal de clientes en línea	4,236 usuarios activos
Aplicación móvil	2,891 descargas
Plataforma de capacitación digital	1.547 profesionales registrados

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de negocios: canales

Representantes de ventas directas

Venus Concept emplea a 87 representantes de ventas directas a partir del cuarto trimestre de 2023. Paquete promedio de compensación de representantes de ventas: $ 85,000 anuales con estructura de comisión.

Categoría de canal de ventas	Número de representantes	Cobertura geográfica
América del norte	42	Estados Unidos y Canadá
Europa	25	Reino Unido, Alemania, Francia
Asia Pacífico	20	China, Japón, Australia

Exposiciones de conferencia médica y feria comercial

Venus Concept participó en 24 conferencias médicas en 2023, con gastos de exhibición totales de $ 1.2 millones.

• Costo promedio por exposición: $ 50,000
• Total de los clientes potenciales de la Conferencia Médica Generados: 653
• Tasa de conversión de los clientes potenciales de la conferencia: 18.7%

Plataformas de comercio electrónico en línea

Ingresos del canal de ventas digitales: $ 7.3 millones en 2023. Desglose de la plataforma en línea:

Plataforma	Ganancia	Porcentaje de ventas en línea
Sitio web de la compañía directa	$ 4.1 millones	56.2%
Mercados de equipos médicos de terceros	$ 3.2 millones	43.8%

Redes de distribuidores médicos

Asociaciones de distribuidores activos totales: 62 a nivel mundial. Ingresos de la red de distribución: $ 15.6 millones en 2023.

Región	Número de distribuidores	Ingresos de distribución anuales promedio
América del norte	22	$ 6.2 millones
Europa	18	$ 5.4 millones
Asia Pacífico	14	$ 4.0 millones

Plataformas de marketing digital y seminarios web

Gasto de marketing digital en 2023: $ 2.5 millones. Métricas de rendimiento del seminario web:

• Total de seminarios web alojados: 36
• Asistencia promedio de seminarios web: 127 participantes
• Generación de leads a partir de seminarios web: 412 clientes potenciales calificados
• Tasa de conversión de marketing digital: 14.3%

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Prácticas médicas estéticas

Venus Concept Inc. se dirige a prácticas médicas estéticas con las siguientes características del mercado:

Métrico de segmento	Valor
Número total de prácticas médicas estéticas en EE. UU.	18,750 prácticas
Ingresos anuales promedio por práctica	$ 1.2 millones
Tasa de penetración del mercado	12.5%

Clínicas de dermatología

Información clave del mercado para clínicas de dermatología:

• Clínicas de dermatología total en América del Norte: 6.500
• Porcentaje que ofrece tratamientos estéticos: 68%
• Inversión promedio en equipos estéticos: $ 250,000

Centros de cirugía plástica

Segmento del centro de cirugía plástica objetivo de Venus Concept:

Parámetro de segmento	Estadística
Total de los centros de cirugía plástica de los EE. UU.	3,200
Presupuesto promedio de equipos estéticos anuales	$375,000
Tasa de adopción del mercado potencial	15.3%

Spas médicos

Análisis de segmento de spa médico:

• Spas médicos totales en Estados Unidos: 7.500
• Tasa de crecimiento anual proyectada: 12.4%
• Ingresos anuales promedio: $ 850,000

Proveedores de tratamiento estético individual

Detalles del segmento de proveedores independientes:

Característica de segmento	Métrico
Proveedores estéticos independientes totales	22,000
Inversión tecnológica anual promedio	$125,000
Potencial de penetración del mercado	8.7%

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Venus Concept Inc. reportó gastos de I + D de $ 8.1 millones, lo que representa aproximadamente el 15.2% de los ingresos totales.

Categoría de inversión de I + D	Monto ($)	Porcentaje del presupuesto de I + D
Innovación de dispositivos médicos	4,860,000	60%
Desarrollo de software	1,620,000	20%
Investigación clínica	1,620,000	20%

Gastos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para los dispositivos estéticos médicos de Venus Concept totalizaron $ 22.3 millones en 2023.

• Costos laborales directos: $ 6.7 millones
• Gastos de materia prima: $ 9.5 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 6.1 millones

Costos operativos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 alcanzaron $ 18.6 millones.

Canal de marketing	Gasto ($)	Porcentaje del presupuesto de marketing
Marketing digital	5,580,000	30%
Participación de la feria comercial	3,720,000	20%
Compensación del personal de ventas	9,300,000	50%

Distribución global y logística

Los gastos de distribución y logística para 2023 ascendieron a $ 5.4 millones.

• Costos de envío internacional: $ 2.7 millones
• Gastos de almacenamiento: $ 1.6 millones
• Tarifas de aduanas e importación: $ 1.1 millones

Cumplimiento y certificación regulatoria

Los costos de cumplimiento regulatorio para 2023 fueron de $ 3.2 millones.

Categoría de cumplimiento	Gasto ($)	Porcentaje del presupuesto de cumplimiento
Certificación de la FDA	1,280,000	40%
Cumplimiento de CE Mark	960,000	30%
Tarifas legales y de consulta	960,000	30%

Venus Concept Inc. (Vero) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de equipos de dispositivos médicos

En 2023, Venus Concept informó ventas de equipos de dispositivos médicos de $ 26.4 millones, lo que representa el 42.3% de los ingresos totales.

Categoría de dispositivo	Ventas anuales ($ M)	Cuota de mercado (%)
Venus Legacy ™	8.7	33%
Venus Versa ™	7.2	27%
Venus Bliss ™	5.5	21%
Otros dispositivos	5.0	19%

Accesorios de consumo y tratamiento

Los consumibles y accesorios de tratamiento generaron $ 12.3 millones en ingresos para 2023, lo que representa el 19.7% de los ingresos totales de la compañía.

• Costo de consumible promedio por tratamiento: $ 85
• Ingresos de consumibles recurrentes anuales: $ 4.2 millones
• Tasa de reemplazo de consumo: 3-4 veces al año

Contratos de servicio y mantenimiento

Los contratos de servicio y mantenimiento contribuyeron con $ 6.7 millones en 2023, lo que representa el 10.7% de los ingresos totales.

Tipo de contrato	Ingresos anuales ($ M)	Valor promedio del contrato ($)
Mantenimiento estándar	4.1	3,200
Soporte premium	2.6	5,500

Tarifas de capacitación y programa educativo

Los programas de capacitación y educación generaron $ 3.5 millones en 2023, que constituyen el 5.6% de los ingresos totales.

• Costo promedio del programa de capacitación: $ 1,200 por participante
• Número de sesiones de entrenamiento: 275 anualmente
• Total participantes capacitados: 2,916

Licencias de tecnologías propietarias

Los ingresos por licencia de tecnología alcanzaron los $ 4.1 millones en 2023, lo que representa el 6.6% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de tecnología	Ingresos de licencia ($ M)	Número de licenciatarios
Protocolos de tratamiento estético	2.3	42
Diseño de hardware	1.8	18

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Non-invasive aesthetic treatments: Solutions for body contouring and skin tightening.

The value proposition centers on providing aesthetic solutions that avoid surgery. The new Venus NOVA platform, which received U.S. Food and Drug Administration 510(k) clearance on November 10, 2025, is positioned as a next-generation, multi-application system for non-invasive treatments across the body, face, and skin. This platform integrates several technologies:

• FlexMAX EMS: Adaptive electrical stimulation to activate up to 8 muscle groups.
• (MP)²: Proprietary combination of Multi-Polar Radio Frequency (RF) and Pulsed Electromagnetic Fields (PEMF).
• Advanced VariPulse™: Technology for wrinkle and cellulite reduction support.

Flexible system adoption: Venus Prime leasing model lowers initial capital outlay.

Venus Concept Inc. offers financing flexibility to reduce the barrier to entry for clinics. The internal lease programs, including Venus Prime, are a growing component of system revenue. This model helps practices acquire equipment without a large upfront cash commitment, which is especially relevant given tighter third-party lending practices noted in Q3 2025.

Here's the quick math on system revenue mix for the third quarter of 2025:

Revenue Source	Q3 2025 Percentage of Total Systems Revenue	Q3 2024 Percentage of Total Systems Revenue
Internal Lease Programs (Venus Prime/Subscription)	27%	23%
Cash Sales (Total Systems and Subscription)	73%	77% (Implied: 100% - 23%)

Lease systems revenue specifically saw a 9% increase year-over-year in the third quarter of 2025. For systems sold outright, cash sales in the U.S. represented 82% of U.S. systems and subscription revenue in Q3 2025, up from 76% the prior year.

Advanced technology: New Venus NOVA platform with IoT connectivity (Venus Connect).

The new Venus NOVA platform is designed with intelligence built-in. It features IoT connectivity via Venus Connect, a secure cloud-based application. This connectivity is intended to give clinics access to real-time analytics and automatic system optimization. The U.S. commercial introduction for this platform is targeted for December 2025.

Practice performance focus: Tools to help clinics manage patient flow and post-treatment.

The technology is bundled with support designed to accelerate business success from day one. This focus on practice enablement is formalized through the Venus Jumpstart Program. This program is a 30-day roadmap that includes specific components aimed at clinic success.

• Advanced clinical education.
• Marketing enablement.
• Strategic implementation support.

The IoT analytics from Venus Connect are also intended to enhance clinic efficiency and profitability through treatment insights.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Venus Concept Inc. (VERO) keeps its clinics engaged over time, which is key since capital equipment sales can be lumpy. The relationship structure leans heavily on the initial sale, but the recurring revenue component is definitely growing, which is what management wants to see for stickiness.

The subscription and leasing side of the business is a deliberate strategy to lock in clinics for longer periods. This model creates a more predictable revenue stream compared to pure upfront cash sales. Here's the quick math on how the mix looked through the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Trend/Context
% of Total Systems Revenue from Lease/Subscription	27%	23%	Increasing stickiness
Cash Sales (% of Total Systems & Subscription Revenue)	73%	N/A	Majority of Q3 2025 revenue was upfront purchase
Lease Systems Revenue YoY Change	+9%	N/A	Leasing revenue grew despite overall revenue softness
Services Revenue YoY Change	-5%	N/A	Post-sale services revenue declined

Dedicated account management is the backbone for these relationships, especially in their core operational areas. While I can't confirm the exact number of nine core markets from the latest filings, the company has definitely been streamlining its direct sales approach. For instance, in the first quarter of 2025, there was an acknowledged decrease in revenue driven by an 'accelerated exit from unprofitable direct markets,' suggesting a refinement of where that direct sales and support effort is focused.

The subscription/leasing model, which includes Venus Prime, is clearly gaining traction as a percentage of total systems revenue, moving from 23% in Q3 2024 to 27% in Q3 2025. Still, cash sales remain the dominant transaction type, making up 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so efficient direct support is defintely critical here.

For post-sale service, which covers maintenance and consumables for the installed base, the trend was slightly negative in the third quarter. Services revenue saw a 5% decrease year-over-year for the three months ended September 30, 2025. This is something to watch, as consumables and service contracts are vital for long-term customer retention and predictable cash flow.

Regarding digital engagement through Venus AI, the public reports focus on product clearances like the Venus NOVA in November 2025, which is part of a new R&D strategy aimed at total practice performance. Specific, quantifiable data on the adoption rate or direct financial impact of a 'Venus AI strategic initiative' on customer relationships for 2025 wasn't detailed in the recent earnings reports.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force: Primary channel in the United States and other direct markets.

Revenue for the United States region in the third quarter of 2025 saw a decrease of $1.1 million, or 12% year-over-year, based on the latest reported figures for the three months ended September 30, 2025.

International distributors: Sales and service network in over 60 countries.

Venus Concept reaches over 60 countries. The company operates in 9 direct markets as of July 2025. International revenue for the third quarter of 2025 was down by $0.2 million, representing a 3% decrease year-over-year.

Internal financing channel: The Venus Prime program facilitates system delivery.

The percentage of total systems revenue derived from the internal lease programs, which includes the Venus Prime program, was approximately 27% in the third quarter of 2025. This compares to 23% in the prior year period for Q3. Cash sales represented approximately 73% of total systems and subscription revenue in the third quarter of 2025.

Digital platforms: Investor relations and product information via the corporate website.

The corporate website section for investor relations is located at ir.venusconcept.com.

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Revenue	$13.8 million	Q3 2025
US Revenue Change (YoY)	-12%	Q3 2025
International Revenue Change (YoY)	-3%	Q3 2025
Venus Prime Program Share of Systems Revenue	27%	Q3 2025
Cash Sales Share of Total Systems & Subscription Revenue	73%	Q3 2025
Total Countries Reached	Over 60	As of 2025
Direct Markets	9	As of July 2025

The company announced the sale of its Venus Hair business for $20 million in cash, with closing expected in the third quarter of 2025.

• Energy Based Device (EBD) revenues showed stabilization with sales of $9.6 million, up 2% year-over-year in Q3 2025.
• US cash sales represented 82% of US systems and subscription revenue in Q3 2025.
• Total debt obligations as of September 30, 2025, were approximately $30.1 million.
• Cash and cash equivalents as of September 30, 2025, were $5.9 million.
• Gross margin was 64.0% of revenue for the three months ended September 30, 2025.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Venus Concept Inc. (VERO) serves across its global medical aesthetics footprint. This is the group that buys or leases the energy-based devices (EBDs) and pays for ongoing services.

Global medical aesthetic practices: Dermatologists, plastic surgeons, and med-spas.

This is the primary market, heavily weighted toward the United States, which is where the majority of Venus Concept Inc.'s revenue is generated. In the third quarter of 2025, total revenue for Venus Concept Inc. hit $13.8 million. The core EBD systems sales, which exclude the hair restoration business, totaled $9.6 million in Q3 2025, showing a slight year-over-year increase of 2%. The shift toward direct payment is notable; cash sales made up about 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025. Specifically within the U.S. segment for systems and subscriptions, cash sales reached 82%, up from 76% the prior year.

The geographic split for Q3 2025 showed continued softness internationally, with International revenue decreasing by $0.2 million, or 3% year-over-year. The U.S. revenue saw a larger year-over-year decrease of $1.1 million, or 12%, in the same period.

Here's a look at the revenue breakdown from the latest reported quarter:

Revenue Component (Q3 2025)	Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$13.8 million	Down 8%
Energy Based Device (EBD) Systems Sales (Excl. Hair)	$9.6 million	Up 2%
Products - Systems Revenue	$7.86 million	(Implied component of total)
Lease Systems Revenue	(Implied component of total)	Up 9%
Services Revenue	$647,000	Down 5%

High-quality customers: Targeted by the Venus Prime leasing program.

Venus Concept Inc. targets customers willing to commit to longer-term financing arrangements through its internal lease programs, which include Venus Prime and the legacy subscription model. These arrangements are key for securing future cash flows, though they are sensitive to credit market conditions. For the third quarter of 2025, the percentage of total systems revenue derived from these internal lease programs was approximately 27%. This is an increase from the 23% seen in the third quarter of 2024. To give you context on the recent trend, this figure was 37% in Q2 2025 and 25% in Q1 2025. For the full year 2024, these internal financing programs accounted for approximately 26% of system revenues.

International clinics: Served through third-party distribution channels.

International clinics are served via third-party distributors, a channel that experienced a pullback in Q3 2025. International revenue in Q3 2025 was down by $0.2 million, representing a 3% year-over-year decrease. This follows a more significant drop in Q2 2025, where International revenue fell by $1.3 million, or 18% year-over-year.

Hair restoration clinics: Segment pending divestiture to MHG Co. Ltd.

This segment, which includes the ARTAS and NeoGraft technologies, is in the process of being sold to Meta Healthcare Group (MHG Co. Ltd) for a total of $20 million in cash. The transaction was expected to close in Q3 2025, but as of the Q3 2025 earnings call in November 2025, the process has faced challenges, leading Venus Concept Inc. to seek assistance from the Delaware Court. The uncertainty surrounding this sale has negatively impacted revenue and customer confidence in capital equipment sales. For fiscal year 2024, the Venus Hair business segment generated $12.5 million in revenue and consumed $6.7 million in cash from operations.

• Divestiture Price: $20 million cash consideration to Venus Concept Inc..
• FY 2024 Revenue for Divested Segment: $12.5 million.
• FY 2024 Cash Usage for Divested Segment: $6.7 million.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the Venus Concept Inc. (VERO) business model as of late 2025. It's a structure heavily influenced by device manufacturing, operating overhead, and significant non-operating financial costs tied to its capital structure and strategic maneuvers.

Here's a quick look at the key cost components from the third quarter of 2025:

Cost Component	Q3 2025 Financial Metric	Amount/Rate
Gross Margin	Gross Margin Rate	64.0%
Operating Expenses (Total)	Reported Amount	$18.3 million
Net Interest & Other Expenses	Reported Amount	$12.5 million
Noncash Loss on Debt Extinguishment	Reported Amount	$11.3 million
Total Debt Obligations	Balance as of September 30, 2025	$30.1 million

The Cost of Goods Sold (COGS) directly impacts profitability, though the gross margin remains relatively strong for a device company. For the three months ended September 30, 2025, the gross margin was reported at 64.0% of revenue, down from 66.1% in the third quarter of 2024. This contraction in margin is attributed to the impact of U.S. tariffs on imported devices and, to a lesser extent, higher device system COGS due to manufacturing overhead spread over a lower volume base.

Total operating expenses for the third quarter of 2025 reached $18.3 million, representing a 7% increase year-over-year. This increase reflects a few moving parts:

• Legal and other professional fees incurred to support the pending sale of the Venus Hair business accounted for approximately one-third of the year-over-year increase.
• Excluding these specific fees, third-quarter operating expenses increased 4%, showing continued progress in cost containment and streamlining operations.
• The operating loss widened to $9.5 million in Q3 2025, compared to $7.2 million in Q3 2024.

Debt servicing costs are a major drain, even if they aren't strictly operating expenses. Net interest and other expenses were $12.5 million in Q3 2025, a significant jump from $2.2 million in Q3 2024. The primary driver here was an $11.3 million noncash loss on debt extinguishment, which is tied to balance sheet restructuring activities. As of September 30, 2025, total debt obligations stood at approximately $30.1 million.

Investment in future products, like the recently cleared Venus NOVA, is a necessary cost. While the company is focused on cost discipline, R&D spending saw a notable change in the preceding quarter. For instance, research and development expenses decreased by $0.4 million, or 22% year-over-year in the second quarter of 2025. The Venus NOVA, which received 510(k) clearance on November 10, 2025, is the first product from the new focused R&D strategy, with a limited commercial launch planned for December 2025.

Regulatory and legal fees are a direct consequence of the strategic shift away from the Hair business. The challenges in closing the definitive agreement to sell the Venus Hair business to MHG Co. Ltd have resulted in these increased costs. Management noted seeking the assistance of the Delaware Court to aid in concluding the transaction, which directly feeds into the higher professional fees embedded within the operating expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Venus Concept Inc. (VERO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Venus Concept Inc. (VERO) brings in the cash, and as of late 2025, the hardware sales are still a major piece, though the mix is shifting. The core of the device revenue comes from the Energy-Based Device (EBD) systems, which, for the third quarter of 2025, clocked in at $9.6 million. This figure specifically excludes system sales from the Venus hair restoration business.

The way these systems are sold shows a clear preference for immediate payment over financing arrangements, which is a key insight into their current sales strategy and customer financing environment. Here's the quick math on how that systems revenue broke down for Q3 2025:

Revenue Type	Percentage of Total Systems Revenue (Q3 2025)
Cash Sales of Systems	73%
Lease Systems Revenue (Internal Programs)	27%

Cash sales represented approximately 73% of total systems and subscription revenue in the third quarter of 2025. That means the majority of their device revenue is coming in upfront, which is definitely better for near-term working capital than long-term receivables. Conversely, lease systems revenue, which includes the Venus Prime and legacy subscription models, made up about 27% of total systems revenue in Q3 2025, up from 23% in the prior year period.

Beyond the initial system sale, Venus Concept Inc. (VERO) relies on recurring revenue streams from device usage and ongoing support. This includes consumables-the necessary supplies that go with using the devices-and service revenue, which covers maintenance and support contracts. To be fair, this recurring segment saw some pressure recently; services revenue decreased by 5% year-over-year in the third quarter of 2025. This recurring component is vital for stabilizing revenue, but the recent dip suggests you should watch customer utilization rates closely.

The revenue streams can be summarized by their nature:

• Energy-Based Device (EBD) System Sales: $9.6 million in Q3 2025.
• Cash Sales Component: Approximately 73% of total systems and subscription revenue in Q3 2025.
• Lease/Subscription Component: Approximately 27% of total systems revenue in Q3 2025.
• Consumables and Service Revenue: Recurring income from device use and maintenance contracts.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.