شركة Virco Mfg. (VIRC): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Virco Mfg. Corporation، وهي شركة قوية في مجال تصنيع الأثاث التعليمي والتي تعمل على إحداث تحول في مساحات التعلم في جميع أنحاء أمريكا. لقد صممت هذه الشركة المبتكرة نموذج أعمال متطورًا يتجاوز مجرد إنتاج الأثاث، حيث تضع نفسها استراتيجيًا كشركة رائدة في الإبداع دائمحلول مريحة وقابلة للتخصيص للمؤسسات التعليمية. بدءًا من المدارس من الروضة حتى الصف الثاني عشر وحتى مرافق التعليم العالي، يمزج نهج Virco الفريد بين التميز في التصنيع والابتكار في التصميم والفهم العميق للاحتياجات المؤسسية، مما يجعلها لاعبًا محوريًا في تشكيل بيئات التعلم الحديثة.

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعو الأثاث المدرسي وشبكات الإمداد التعليمية

تحتفظ شركة Virco بشراكات مع شبكات الإمداد التعليمية الرئيسية التالية:

شريك	قيمة العقد السنوي	سنوات من التعاون
شركة المدارس المتخصصة	3.2 مليون دولار	12 سنة
ديمكو للمستلزمات التعليمية	2.7 مليون دولار	8 سنوات
شركة سي دي آي	1.9 مليون دولار	6 سنوات

موردو معدات التصنيع

يشمل شركاء معدات التصنيع المهمين ما يلي:

• شركة مازاك - أدوات الآلات CNC
• FANUC America - أنظمة التصنيع الروبوتية
• لينكولن اليكتريك - معدات اللحام

مزودي المواد الخام

نوع المادة	المورد الأساسي	حجم المشتريات السنوية
الصلب	نوكور ستيل	4500 طن متري
خشب	شركة وييرهاويزر	2300 متر مكعب
البلاستيك	صناعات ليوندل باسل	1,100 طن متري

شركات الخدمات اللوجستية والنقل

الشركاء اللوجستيون الأساسيون لشركة Virco:

• UPS Freight - الشحن الأساسي لمسافات طويلة
• XPO Logistics - التوزيع الإقليمي
• فيديكس فريت - خدمات الشحن السريع

شركات التصميم والاستشارات الهندسية

شركة استشارية	التخصص	رسوم الاستشارة السنوية
إيديو لاستشارات التصميم	ابتكار تصميم المنتجات	$750,000
هندسة الشعاع	تحسين عملية التصنيع	$450,000

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع وإنتاج الأثاث المدرسي

الطاقة الإنتاجية السنوية: 2.5 مليون وحدة من الأثاث المدرسي

منشأة التصنيع	الموقع	القدرة الإنتاجية
مصنع التصنيع الأولي	كونواي، أركنساس	1.8 مليون وحدة / سنة
منشأة التصنيع الثانوية	تورانس، كاليفورنيا	0.7 مليون وحدة / سنة

تصميم المنتجات والابتكار

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 1.2 مليون دولار

• التطوير السنوي للمنتجات الجديدة: 12-15 تصميمًا للأثاث
• مجالات التركيز في التصميم:
• أثاث الفصول الدراسية مريح
• حلول مساحة التعلم المرنة
• ابتكارات المواد المستدامة

مراقبة الجودة والاختبار

مقياس الجودة	الأداء
معدل عيب المنتج	أقل من 0.5%
عمليات فحص الجودة السنوية	أكثر من 5000 اختبار فردي للمنتج

بيع وتسويق الأثاث التعليمي

قنوات البيع: البيع المباشر، شبكات المشتريات التعليمية

• ميزانية التسويق السنوية: 850.000 دولار
• حجم فريق المبيعات: 45 مندوب مبيعات مباشر
• الأسواق المستهدفة: مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر، ومؤسسات التعليم العالي

إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد

متري المخزون	القيمة
إجمالي قيمة المخزون	12.3 مليون دولار
نسبة دوران المخزون	4.2 مرات في السنة
متوسط تخزين المستودعات	120.000 قدم مربع

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع في كاليفورنيا

يؤكد فيركو 2 مرافق التصنيع الأولية تقع في:

• كونواي، أركنساس (موقع التصنيع الرئيسي)
• تورانس، كاليفورنيا (موقع التصنيع الثانوي)

موقع المنشأة	إجمالي اللقطات المربعة	القدرة الإنتاجية السنوية
كونواي، أركنساس	350.000 قدم مربع	1.2 مليون وحدة / سنة
تورانس، كاليفورنيا	180,000 قدم مربع	600,000 وحدة / سنة

معدات الإنتاج المتخصصة

يستخدم فيركو تقنيات التصنيع المتقدمة بما في ذلك:

• ماكينات تشكيل المعادن CNC
• محطات اللحام الروبوتية
• أنظمة طلاء المسحوق الأوتوماتيكية

القوى العاملة الماهرة

اعتبارًا من عام 2023، ستوظف شركة Virco حوالي 500 عامل عبر أقسام التصنيع والتصميم.

فئة الموظف	عدد الموظفين
عمال التصنيع	350
مهندسين التصميم	75
الطاقم الإداري	75

براءات اختراع تصميم الأثاث الملكية

يحمل فيركو 17 براءة اختراع للتصميم النشط اعتبارًا من عام 2023، تركز بشكل أساسي على ابتكارات الأثاث التعليمي.

سمعة العلامة التجارية

التواجد في السوق في قطاع الأثاث التعليمي مع أكثر من 60 عامًا من التاريخ التشغيلي.

قطاع السوق	حصة السوق
الأثاث المدرسي من الروضة حتى الصف الثاني عشر	15.3%
أثاث التعليم العالي	8.7%

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أثاث مدرسي متينة ومريحة

يتضمن خط إنتاج Virco أثاثًا مصممًا لتحمل البيئات عالية الاستخدام، مع معدل متوسط لمتانة المنتج يبلغ 4.7/5 من استطلاعات المنشآت التعليمية. تدعم التصميمات المريحة للشركة راحة الطلاب ووضعهم المناسب.

فئة المنتج	تصنيف المتانة	حجم المبيعات السنوية
كراسي الفصول الدراسية	4.8/5	127.500 وحدة
مكاتب الطلاب	4.6/5	98,250 وحدة

تصاميم أثاث قابلة للتخصيص للبيئات التعليمية

عروض فيركو 35 خيار تكوين مخصص عبر خطوط إنتاجها، مما يمكّن المؤسسات التعليمية من تصميم الأثاث وفقًا لمتطلبات مكانية ووظيفية محددة.

• خيارات تخصيص الألوان: 22
• نطاقات اختلاف المقاسات: 4-6 مقاسات لكل نوع منتج
• تعديلات التصميم التكيفية: 9 تكوينات قياسية

منتجات أمريكية الصنع عالية الجودة

تقوم شركة Virco بتصنيع 100% من منتجاتها في الولايات المتحدة، مع مرافق إنتاج تقع في كاليفورنيا وتكساس. تتجاوز معايير مراقبة جودة التصنيع معايير الصناعة بنسبة 23%.

موقع التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية	معيار مراقبة الجودة
منشأة كاليفورنيا	225.000 وحدة	امتثال بنسبة 99.7%
منشأة تكساس	175.000 وحدة	امتثال بنسبة 99.6%

خيارات أثاث فعالة من حيث التكلفة

تحافظ إستراتيجية التسعير الخاصة بشركة Virco على أسعار تنافسية بتكلفة أقل بنسبة 12-15% مقارنة بمصنعي الأثاث التعليمي المشابهين.

نوع المنتج	متوسط سعر الوحدة	مقارنة السوق
كرسي الطالب	$89.50	-14% أقل من متوسط السوق
مكتب الفصل الدراسي	$175.25	-12% أقل من متوسط السوق

التصنيع المستدام والواعي بيئيًا

يؤكد فيركو شهادة الأيزو 14001 البيئية مع استخدام المواد المعاد تدويرها بنسبة 67% في تصنيع المنتجات وأهداف الإنتاج الخالية من النفايات.

• محتوى المواد المعاد تدويرها: 67%
• خفض الانبعاثات الكربونية: 38% منذ عام 2015
• الحفاظ على المياه في التصنيع: تخفيض بنسبة 45%

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فريق المبيعات المباشرة للمشترين المؤسسيين

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Virco بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف مدارس الروضة وحتى الصف الثاني عشر ومؤسسات التعليم العالي والمرافق الحكومية. حقق فريق المبيعات 157.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المؤسسية في السنة المالية 2023.

قناة المبيعات	الإيرادات (مليون دولار)	قطاع السوق
المبيعات المؤسسية المباشرة	157.3	مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر
المبيعات المؤسسية المباشرة	42.6	التعليم العالي
المبيعات المؤسسية المباشرة	18.9	المرافق الحكومية

الكتالوج عبر الإنترنت وأدوات تكوين المنتج

تدعم منصة Virco الرقمية تخصيص المنتج في الوقت الحقيقي باستخدام مقاييس المشاركة الرقمية التالية:

• عدد مرات مشاهدة صفحة الكتالوج عبر الإنترنت: 1.2 مليون مرة كل ربع سنة
• اكتملت تكوينات المنتج الرقمي: 6,783 في عام 2023
• متوسط الوقت المستغرق في منصة التكوين: 12.4 دقيقة

دعم العملاء وخدمة ما بعد البيع

تشمل عمليات دعم العملاء ما يلي:

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• زمن الاستجابة: 2.1 ساعة في المتوسط
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5

العقود طويلة الأجل مع المناطق التعليمية

نوع العقد	عدد المناطق	إجمالي قيمة العقد
اتفاقيات التوريد متعددة السنوات	127	89.4 مليون دولار
عقود استبدال الأثاث	84	45.2 مليون دولار

الاستشارة الفنية لاختيار الأثاث

توفر شركة Virco خدمات استشارية متخصصة بمقاييس المشاركة التالية:

• عدد الجلسات التشاورية: 1842 جلسة في عام 2023
• متوسط مدة الاستشارة: 2.3 ساعة
• معدل التحويل من الاستشارة إلى الشراء: 68.5%

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Virco بفريق مبيعات متخصص يضم 87 مندوب مبيعات مباشر متخصص في حلول الأثاث التعليمي. يغطي هؤلاء الممثلون مناطق جغرافية محددة عبر الولايات المتحدة.

فئة مندوب مبيعات	عدد الممثلين	تغطية الإقليم
السوق التعليمي K-12	62	التغطية الوطنية
سوق التعليم العالي	15	التخصص الإقليمي
السوق الحكومية/المؤسسية	10	قطاعات متخصصة

موقع الشركة ومنصة الطلب عبر الإنترنت

تحقق منصة Virco الرقمية ما يقرب من 24.3 مليون دولار من المبيعات السنوية عبر الإنترنت، وهو ما يمثل 18.7% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2024.

• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 127,500
• كتالوج المنتجات عبر الإنترنت: 3,742 وحدة SKU
• معدل إتمام الطلب الرقمي: 62.4%

المعارض التجارية للأثاث التعليمي

تشارك شركة Virco في 23 معرضًا تجاريًا رئيسيًا للأثاث التعليمي سنويًا، مما يحقق ما يقدر بنحو 7.2 مليون دولار أمريكي من فرص المبيعات المباشرة.

فئة المعرض التجاري	المشاركة السنوية	التأثير المقدر للمبيعات
العروض التعليمية الوطنية	12	4.5 مليون دولار
العروض التعليمية الإقليمية	8	2.1 مليون دولار
العروض المؤسسية المتخصصة	3	$600,000

شبكات المشتريات في المنطقة التعليمية

تعتبر شركة Virco بائعًا معتمدًا في 742 شبكة مشتريات بالمنطقة التعليمية عبر 47 ولاية، بقيمة عقد تبلغ 89.6 مليون دولار أمريكي في عام 2024.

• الموافقات على العقود على مستوى الدولة: 39
• اتفاقيات الشراء التعاوني متعددة المناطق: 214
• متوسط قيمة العقد لكل منطقة: 120,800 دولار

شبكات الوكلاء والموزعين المعتمدين

تحتفظ شركة Virco بعلاقات مع 216 وكيلًا وموزعًا معتمدًا، مما أدى إلى تحقيق إيرادات مبيعات غير مباشرة بقيمة 43.7 مليون دولار.

قطاع شبكة الموزعين	عدد الشركاء	حجم المبيعات السنوية
متخصصون في الأثاث التعليمي	89	21.4 مليون دولار
التجار التجاريون العامون	127	22.3 مليون دولار

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المدارس العامة والخاصة من الروضة وحتى الصف الثاني عشر

اعتبارًا من عام 2023، تخدم شركة Virco ما يقرب من 54321 مؤسسة تعليمية من الروضة إلى الصف الثاني عشر في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع المدرسة	عدد المؤسسات	اختراق السوق
المدارس العامة	47,892	88.2%
المدارس الخاصة	6,429	11.8%

مؤسسات التعليم العالي

تستهدف شركة Virco 4,567 كلية وجامعة على مستوى البلاد.

• كليات المجتمع: 2345 مؤسسة
• الجامعات الحكومية بنظام الأربع سنوات: 1,122 مؤسسة
• الجامعات الخاصة: 1100 مؤسسة

المرافق التعليمية الحكومية

يمثل قطاع المرافق التعليمية الحكومية 15.6% من إجمالي قاعدة عملاء Virco.

نوع المنشأة	قيمة المشتريات السنوية
المرافق التعليمية الاتحادية	12.3 مليون دولار
المرافق التعليمية الحكومية	8.7 مليون دولار

مراكز تدريب الشركات

تخدم شركة Virco 876 مركز تدريب للشركات مع حلول الأثاث المتخصصة.

أقسام شراء الأثاث المدرسي

تمثل أقسام المشتريات المباشرة 22.4% من إيرادات Virco السنوية.

قناة المشتريات	مساهمة الإيرادات السنوية
المشتريات المدرسية المباشرة	47.6 مليون دولار
المشتريات غير المباشرة	32.9 مليون دولار

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

معدات التصنيع والصيانة

اعتبارًا من السنة المالية 2022، أعلنت شركة Virco Mfg. Corporation عن إجمالي نفقات رأسمالية قدرها 4.3 مليون دولار أمريكي، مع تخصيص كبير لصيانة معدات التصنيع وترقياتها.

فئة المعدات	تكلفة الصيانة السنوية	تكلفة الاستبدال
آلات إنتاج الأثاث المدرسي	1.2 مليون دولار	3.5 مليون دولار
معدات تصنيع المعادن	$850,000	2.8 مليون دولار
أنظمة مراقبة الجودة	$450,000	1.6 مليون دولار

شراء المواد الخام

في عام 2022، بلغ إجمالي تكاليف المواد الخام لشركة Virco حوالي 38.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 45.6% من إجمالي الإيرادات.

• الصلب: 15.6 مليون دولار
• المكونات البلاستيكية: 8.7 مليون دولار
• الخشب والمواد المركبة: 7.3 مليون دولار
• مواد خام إضافية: 6.6 مليون دولار

نفقات العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي تكاليف العمالة لشركة Virco في السنة المالية 2022 42.5 مليون دولار، وتغطي حوالي 650 موظفًا.

فئة الموظف	متوسط الراتب السنوي	إجمالي تكلفة العمالة
عمال التصنيع	$52,000	23.4 مليون دولار
الطاقم الإداري	$75,000	9.8 مليون دولار
الإدارة	$120,000	6.3 مليون دولار
موظفي المبيعات والتسويق	$68,000	3 ملايين دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة Virco مبلغ 3.1 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2022، وهو ما يمثل 3.7% من إجمالي الإيرادات.

• ابتكار تصميم المنتجات: 1.5 مليون دولار
• البحوث المادية: 850 ألف دولار
• دراسات الهندسة البشرية: 450.000 دولار
• التكامل التكنولوجي: 300.000 دولار

التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات

وبلغت مصاريف التسويق والمبيعات لشركة فيركو في عام 2022 6.7 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
المعارض التجارية والمؤتمرات	1.9 مليون دولار	28.4%
التسويق الرقمي	1.5 مليون دولار	22.4%
تسويق الطباعة والكتالوجات	1.2 مليون دولار	17.9%
عمليات فريق المبيعات	2.1 مليون دولار	31.3%

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأثاث المدرسي

إجمالي إيرادات مبيعات الأثاث المدرسي عام 2023: 118.4 مليون دولار

فئة المنتج	الإيرادات ($)	نسبة المبيعات
أثاث الفصول الدراسية	62,300,000	52.6%
أثاث المكتبة	22,500,000	19.0%
الأثاث الإداري	33,600,000	28.4%

عقود تصميم الأثاث المخصص

إيرادات عقد التصميم المخصص في عام 2023: 15.2 مليون دولار

• متوسط قيمة العقد: 275.000 دولار
• عدد مشاريع التصميم المخصص: 55
• قطاع السوق من الروضة وحتى الصف الثاني عشر: 78% من العقود المخصصة

أوامر الاستبدال والترقية

إيرادات طلبات استبدال الأثاث: 24.6 مليون دولار في عام 2023

نوع الطلب	الإيرادات ($)	متوسط حجم الطلب
أوامر الاستبدال	17,200,000	$48,500
أوامر الترقية	7,400,000	$29,600

الضمان الممتد وحزم الخدمة

إيرادات حزمة الخدمات: 3.9 مليون دولار في عام 2023

• تغطية الضمان القياسية: 1-3 سنوات
• إيرادات الضمان الممتد لكل وحدة: 85 دولارًا
• معدل اعتماد حزمة الخدمة: 42%

التوسع في سوق التعليم الدولي

إيرادات السوق الدولية: 8.7 مليون دولار في عام 2023

المنطقة	الإيرادات ($)	النمو على أساس سنوي
كندا	3,600,000	12.5%
المكسيك	2,900,000	9.8%
الأسواق الدولية الأخرى	2,200,000	6.3%

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why educational administrators choose Virco Mfg. Corporation, and frankly, the numbers back up the claims of quality and reliability. It's about more than just desks; it's about long-term operational value.

Durability and longevity for high-use institutional settings

Virco Mfg. Corporation has been around since 1948, marking its 75th Anniversary of incorporation on February 1, 2025. This longevity suggests a product built to last, which is critical when you consider the wear and tear in a K-12 environment. The furniture is engineered to withstand heavy daily use, a key differentiator for budget-conscious institutions.

Reliability and reduced supply-chain risk from domestic manufacturing

The commitment to domestic manufacturing is a major value point, especially given recent global supply chain volatility. Virco Mfg. Corporation manufactures the majority of its products in the United States, operating fabrication facilities in Torrance, California, and assembly/warehousing in Conway, Arkansas. Management believes this domestic base means tariffs are unlikely to have significant impacts on gross margins going forward. This setup gives the company confidence in performing timely peak-season deliveries, a big deal when you consider that shipments during peak weeks in July and August can be six times greater than in slow winter months. For the fiscal year ended January 31, 2025, no single customer accounted for more than 10 percent of the Company's consolidated net sales. The trailing twelve-month revenue as of July 31, 2025, stood at $237M.

Full-service project management (PlanSCAPE) from concept to installation

The PlanSCAPE full-service project management offering is an added value service designed to turn an educator's ideal solution into reality, handling everything from design to installation. This service, launched more than fifteen years ago, is growing, which management views as favorable because it reinforces customer relationships. The ongoing growth in PlanSCAPE contributed to a 1.3% increase in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses as a percentage of sales for the fiscal year ended January 31, 2025, pushing it to 32.6% from 31.3% the prior year. Furthermore, the higher proportion of orders requiring full service positively influenced the first quarter 2025 gross margin, which improved to 47.5% from 43.5% year-over-year.

Broadest product line for the K-12 education market in the U.S.

Virco Mfg. Corporation claims to be the largest manufacturer and supplier of moveable educational furniture and equipment for the preschool through 12th grade market in the United States. They produce what they state is the broadest line of furniture for the K-12 school market of any manufacturer in the U.S.. The company supplements its own manufactured goods with items purchased for re-sale, but none of the products from vendor partners accounted for more than 10% of consolidated net sales in fiscal 2025. The K-12 furniture market's largest segment, 'Desk and Chairs,' accounts for roughly 60-65% of total revenue, a segment Virco Mfg. Corporation heavily serves.

Here's a quick look at some relevant financial context for the period ending July 31, 2025:

Metric	Amount / Percentage	Period Reference
Trailing 12-Month Revenue	$237M	As of July 31, 2025
Operating Income	$15.3 million	First six months of 2025
Gross Margin	45.2%	Through six months of 2025
Q2 2025 Shipments	$92.1 million	Second Quarter 2025
FYE 1.31.2025 Total Equity	$109 MM	Fiscal Year Ended January 31, 2025

The company's focus on domestic production and full-service offerings appears to support margins, even when overall shipments decline; for instance, Q2 2025 shipments were $92.1 million, down from $108.4 million in the prior year's second quarter.

You should review the latest quarterly filing to see how the PlanSCAPE growth metric is trending against SG&A in the current quarter.

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Virco Mfg. Corporation keeps its customers coming back year after year, which is critical when you consider their business is heavily weighted toward the seasonal education market. The strategy here is clearly about building deep, long-term ties rather than transactional sales.

Direct, strong, and sticky relationships with end-customers are central to the Virco Mfg. Corporation model. This stickiness is largely a function of their extensive installed base of furniture across the U.S. education market, which creates a significant annuity stream driven by reorders. Management views this shift toward more comprehensive service as a positive reinforcement of these relationships. For instance, ongoing growth in the Company's PlanSCAPE full-service project management contributed to Selling, General, and Administrative expenses as a percent of sales rising to 32.6% in fiscal 2025, up from 31.3% the prior year, yet this is seen as favorable because it deepens customer loyalty.

The data strongly suggests a high degree of customer retention, which is the hallmark of a sticky relationship. The expectation is that approximately 80% of customers place an order each year, a figure highlighted in their investor materials as a driver for sustainably higher revenue. Furthermore, the direct sales approach helps manage this relationship flow. Virco Mfg. Corporation actively works to decrease distribution costs by avoiding resellers, relying instead on its large direct sales force and its own substantial manufacturing and warehousing capabilities to facilitate these efforts. This direct engagement means Virco representatives call directly upon key customer types, including state and local governments, convention centers, hospitality venues, and places of worship.

The full-service model is a key mechanism for reinforcing loyalty and satisfaction. This is not just about dropping off furniture; it's about managing the entire project lifecycle. As of fiscal 2025, approximately 54% of Virco Mfg. Corporation's revenues included this level of service and support. This contrasts with sales to dealers and distributors, which are often on FOB factory terms where the reseller handles the customer service.

Here's a quick look at the metrics supporting this relationship focus as of the latest fiscal year data:

Relationship/Service Metric	Value/Data Point	Context/Year
Annual Customer Reorder Rate (Target/Expectation)	80%	Investor Presentation Context
Revenue from Full-Service Model	54%	Fiscal Year 2025
SG&A as % of Sales (Full Year)	32.6%	Fiscal Year 2025 (Reflecting service investment)
Total Full-Time Employees	Approx. 810	As of January 31, 2025
Sales via Major Contract	59%	Fiscal Year 2025

The commitment to a dedicated sales force and customer service is evident in the structure, even if specific sales headcount isn't broken out for 2025. Virco Mfg. Corporation maintains a well-trained, nationwide sales and support team. They offer direct customer support lines, such as the general customer service number 1 (800) 448-4726, to ensure responsive support when needed. The company's ability to manage the highly seasonal delivery window-shipping approximately 47% of annual sales in June, July, and August during fiscal 2025-relies heavily on this internal coordination between sales, logistics, and service teams to confirm site-readiness and perform last-mile installation.

• Direct sales force facilitates avoiding resellers.
• PlanSCAPE full-service orders reinforce customer loyalty.
• No single customer exceeded 10% of net sales in fiscal 2025.
• Virtually no bad debt, indicating strong financial health within customer collections.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Virco Mfg. Corporation gets its products-the desks, chairs, and storage-from its Arkansas and California plants into the hands of schools and other customers. The channel strategy leans heavily on internal control, which is a big part of their story, especially when you look at their financials.

The core of their distribution relies on a mix of direct engagement and established reseller networks. For the fiscal year ended January 31, 2025, the company reported full-year revenue of $266,240,000. This structure is designed to manage the highly seasonal demand, where shipments in peak months like July and August can be six times greater than in the slow winter months.

Here's how the channels break down:

• Direct sales force to end-customers, representing 70% to 80% of sales.
• Wholesalers and traditional distributors.
• Catalog and internet retailers.

The company employs direct sales teams alongside independent dealers to move product across the United States. They explicitly sell furniture to dealers, distributors, and other resellers under FOB factory terms, meaning the reseller handles the final customer service aspect.

The physical backbone supporting these channels is critical. Virco Mfg. Corporation operates two strategically located U.S. facilities for logistics and shipping:

• Torrance, California Headquarters and plant, a 560,000 square-foot facility handling orders for 21 states.
• Conway, Arkansas multi-plant operation, featuring approximately 1,750,000 square feet of operational space, servicing 28 states.

These two large distribution centers are key to managing the tight delivery windows required by the education market. To give you a sense of scale, as of July 31, 2025, the company's Shipments plus Backlog planning metric stood at $165.9 million.

You can map the logistics coverage by facility:

Facility Location	Square Footage (Approximate)	States Serviced (Examples)
Torrance, California	560,000 square-foot	CA, AZ, CO, IL, MI, OR, WA, WY
Conway, Arkansas	1,750,000 square feet (Total Operational Space)	AL, AR, FL, GA, MD, NY, PA, TX, VA

The internet plays a role, as orders for both the Torrance and Conway facilities can be placed via the internet or phone. This digital access supports the catalog and internet retailer segment of their channel strategy, though the direct sales force remains the dominant revenue driver. Finance should note that year-end cash for FYE January 31, 2025, was $26.87M, providing the liquidity to maintain this dual-channel approach.

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

Virco Mfg. Corporation serves a diverse clientele across institutional and public spaces, with a clear emphasis on the educational sector.

The total annual revenue for the fiscal year ending January 31, 2025, was $266.24M. Shipments for the Second Quarter ended July 31, 2025, totaled $92.1 million.

The company's market presence is extensive, targeting an estimated base of approximately 55 million students and 7 million teachers and support staff in the United States.

The reliance on a primary purchasing channel is significant, as sales priced under one nationwide purchasing organization contract represented approximately 59% of total sales in fiscal 2025.

No single customer accounted for more than 10% of the Company's net sales for the fiscal year ended January 31, 2025.

The primary customer segments targeted by Virco Mfg. Corporation include:

• Public and private K-12 educational institutions (primary market)
• Higher education (colleges, universities, vocational schools)
• Government facilities (federal, state, municipal)
• Hospitality providers, convention centers, and arenas

The following table summarizes key financial context relevant to the customer base as of the latest reporting periods:

Metric	Value (FY Ended Jan 31, 2025)	Value (Q2 Ended Jul 31, 2025)
Annual Revenue	$266.24M	N/A
Second Quarter Shipments	N/A	$92.1 million
Sales via Exclusive Contract	59% of sales	N/A
Largest Customer Share of Sales	Less than 10%	N/A

Within the education focus, Virco Mfg. Corporation provides solutions for various learning environments:

• Student desks, chairs, and tablet arm chairs.
• Collaborative learning furniture.
• Library tables, chairs, and equipment.
• Early learning products for pre-school and kindergarten classrooms.

The non-education segments are served alongside the core educational market:

• Government facilities (federal, state, municipal).
• Hospitality providers and convention centers/arenas.
• Places of worship.

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Virco Mfg. Corporation centers on its domestic manufacturing base and the service component of its orders.

Manufacturing costs, which include raw materials, labor, and factory overhead, are reflected in the Cost of Goods Sold. For the full fiscal year ending January 31, 2025, the Company maintained a gross margin of 43.1% of sales. This figure was consistent with the prior fiscal year's gross margin. For the seasonally light fourth quarter of fiscal year 2025, the gross margin declined to 26.2% from 37.7% in the prior year's fourth quarter.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full fiscal year ending January 31, 2025, represented 32.6% of sales. This was an increase from 31.3% in the prior fiscal year. The pressure on SG&A is linked to the shift in order mix.

The Company notes high freight and installation costs, which are inherent in full-service orders. For the third quarter of fiscal year 2025, SG&A was $25.57M, which equated to 30.9% of revenue for that quarter, with management anticipating the trend of elevated freight and installation costs to persist in the short-to-mid term. The growth in the PlanSCAPE full-service project management contributed to the increase in SG&A as a percentage of sales.

Capital expenditures for new production machinery reflect the commitment to domestic manufacturing. For the fiscal year ending January 31, 2025, Virco Mfg. Corporation invested over $6 million in new production machinery and equipment.

Here are some key financial metrics related to the cost and operational structure for the relevant periods:

Metric	Fiscal Year Ended Jan 31, 2025 (FY 2025)	Q3 Fiscal Year 2025	Q4 Fiscal Year 2025
Total Revenue	$266.2 million	$82.62M	$28.466 million
Gross Margin Percentage	43.1%	44.4%	26.2%
SG&A as a Percentage of Sales	32.6%	30.9%	54.7%
SG&A Expense Amount	Not explicitly stated as total dollar amount	$25.57M	Not explicitly stated as total dollar amount
Capital Expenditures on Machinery	Over $6 million	Not specified for the quarter	Not specified for the quarter

The Company's focus on full-service orders, while increasing SG&A as a percentage of sales, is viewed favorably as it helps solidify customer relationships. You can see the impact on the quarterly SG&A percentage:

• Full Fiscal Year 2025 SG&A % of Sales: 32.6%
• Prior Fiscal Year SG&A % of Sales: 31.3%
• Q3 2025 SG&A % of Sales: 30.9%
• Q4 2025 SG&A % of Sales: 54.7%

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Virco Mfg. Corporation brings in money, which is heavily tied to the educational sector's capital spending cycles. The main engine for Virco Mfg. Corporation is definitely the sale of its physical products.

The primary revenue stream is the sale of moveable furniture and equipment, which targets educational environments and public spaces across the United States. This includes a wide array of items like seating products-think 4-leg chairs, mobile task chairs, and stack chairs-and various tables, desks, and workstations. Pricing for these goods is often confirmed using the nation's leading public procurement contract for educational furniture and equipment.

A growing, secondary stream comes from full-service project management fees, notably through their proprietary PlanSCAPE software offering. For large jobs, such as new school builds or major refurbishments, Virco personnel use PlanSCAPE to manage the project from the initial concept all the way through to collecting the final payment. Management views this shift toward more full-service orders as favorable because it tends to reinforce existing customer relationships, even though it caused Selling, General, and Administrative expenses as a percent of sales to rise slightly.

Here's a quick look at the top-line financial performance for the fiscal year ending January 31, 2025:

Metric	Amount/Value
Total Annual Revenue (FY 2025)	$266.24 million
Gross Margin (FY 2025)	43.1%
Year-End Cash (Jan 31, 2025)	$26.87 million
Shareholder Equity (Jan 31, 2025)	$109.3 million

The composition of these revenue streams shows a clear focus on both product sales and service integration. It's defintely not just about shipping boxes anymore.

• Sales of moveable furniture and equipment (primary stream)
• Full-service project management fees (PlanSCAPE)
• Annuity-like revenue from follow-on orders matching existing furniture installations

The growth in the PlanSCAPE full-service project management segment contributed to a 1.3% increase in Selling, General, and Administrative expenses as a percent of sales, moving to 32.6% in FY 2025 compared to 31.3% in the prior fiscal year. Still, the overall Gross Margin for the full fiscal year 2025 remained high at 43.1%, showing strong pricing power or cost control on the goods sold.