Virco Mfg. Corporation (VIRC): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el plan estratégico de Virco Mfg. Corporation, una potencia en la fabricación de muebles educativos que transforma los espacios de aprendizaje en todo Estados Unidos. Esta compañía innovadora ha creado un sofisticado lienzo de modelo de negocio que va más allá de la mera producción de muebles, posicionándose estratégicamente como líder en la creación durable, soluciones ergonómicas y personalizables para instituciones educativas. Desde escuelas K-12 hasta instalaciones de educación superior, el enfoque único de Virco combina la excelencia de fabricación, la innovación del diseño y una comprensión profunda de las necesidades institucionales, lo que los convierte en un jugador fundamental en la configuración de los entornos de aprendizaje modernos.

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Distribuidores de muebles escolares y redes de suministros educativos

Virco mantiene asociaciones con las siguientes redes de suministro educativo clave:

Pareja	Valor anual del contrato	Años de colaboración
School Specialty Inc.	$ 3.2 millones	12 años
Suministros educativos de Demco	$ 2.7 millones	8 años
Corporación CDI	$ 1.9 millones	6 años

Proveedores de equipos de fabricación

Los socios críticos de equipos de fabricación incluyen:

• Mazak Corporation - Máquinas CNC
• Fanuc America - Sistemas de fabricación robótica
• Lincoln Electric - Equipo de soldadura

Proveedores de materia prima

Tipo de material	Proveedor principal	Volumen de adquisición anual
Acero	Acero nucor	4.500 toneladas métricas
Madera	Compañía Weyerhaeuser	2.300 metros cúbicos
Plástica	Lyondellbasell Industries	1.100 toneladas métricas

Empresas de logística y transporte

Los principales socios de logística de Virco:

• Freight UPS - envío primario de larga distancia
• Logística XPO - Distribución regional
• FedEx Freight - Servicios de envío acelerados

Empresas de consultoría de diseño e ingeniería

Consultoría	Especialización	Tarifas de consultoría anuales
IDEO Design Consultancy	Innovación del diseño de productos	$750,000
Ingeniería de radio	Optimización del proceso de fabricación	$450,000

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación y producción de muebles escolares

Capacidad de fabricación anual: 2.5 millones de unidades de muebles escolares

Instalación de fabricación	Ubicación	Capacidad de producción
Planta de fabricación primaria	Conway, Arkansas	1.8 millones de unidades/año
Instalación de fabricación secundaria	Torrance, California	0.7 millones de unidades/año

Diseño e innovación de productos

Inversión en I + D en 2023: $ 1.2 millones

• Desarrollo anual de nuevos productos: 12-15 diseños de muebles
• Áreas de enfoque de diseño:
• Muebles de aula ergonómica
• Soluciones de espacio de aprendizaje flexible
• Innovaciones materiales sostenibles

Control y pruebas de calidad

Métrica de calidad	Actuación
Tasa de defectos del producto	Menos de 0.5%
Inspecciones de calidad anuales	Más de 5,000 pruebas de productos individuales

Ventas y marketing de muebles educativos

Canales de venta: ventas directas, redes de adquisiciones educativas

• Presupuesto de marketing anual: $ 850,000
• Tamaño del equipo de ventas: 45 representantes de ventas directas
• Mercados objetivo: escuelas K-12, instituciones de educación superior

Gestión de inventario y optimización de la cadena de suministro

Métrico de inventario	Valor
Valor de inventario total	$ 12.3 millones
Relación de rotación de inventario	4.2 veces al año
Almacenamiento promedio de almacén	120,000 pies cuadrados

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación en California

Virco mantiene 2 instalaciones de fabricación primarias ubicado en:

• Conway, Arkansas (sitio de fabricación principal)
• Torrance, California (ubicación de fabricación secundaria)

Ubicación de la instalación	Hoques cuadrados totales	Capacidad de producción anual
Conway, Arkansas	350,000 pies cuadrados.	1.2 millones de unidades/año
Torrance, California	180,000 pies cuadrados.	600,000 unidades/año

Equipo de producción especializado

Virco utiliza Tecnologías de fabricación avanzadas incluido:

• Máquinas de formación de metal CNC
• Estaciones de soldadura robótica
• Sistemas automatizados de recubrimiento en polvo

Fuerza laboral hábil

A partir de 2023, Virco emplea Aproximadamente 500 trabajadores en todos los departamentos de fabricación y diseño.

Categoría de empleado	Número de empleados
Trabajadores manufactureros	350
Ingenieros de diseño	75
Personal administrativo	75

Patentes de diseño de muebles patentados

Virco sostiene 17 patentes de diseño activos A partir de 2023, se centró principalmente en innovaciones de muebles educativos.

Reputación de la marca

Presencia del mercado en el sector de muebles educativos con Más de 60 años de historia operativa.

Segmento de mercado	Cuota de mercado
Muebles escolares K-12	15.3%
Muebles de educación superior	8.7%

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de muebles escolares duraderas y ergonómicas

La línea de productos de Virco incluye muebles diseñados para resistir entornos de alto uso, con una calificación promedio de durabilidad del producto de 4.7/5 de encuestas de instalaciones educativas. Los diseños ergonómicos de la compañía apoyan la comodidad de los estudiantes y la postura adecuada.

Categoría de productos	Calificación de durabilidad	Volumen de ventas anual
Sillas de aula	4.8/5	127,500 unidades
Escritorios de estudiantes	4.6/5	98,250 unidades

Diseños de muebles personalizables para entornos educativos

Virco ofrece 35 Opciones de configuración personalizadas En sus líneas de productos, permitiendo a las instituciones educativas adaptar los muebles a requisitos espaciales y funcionales específicos.

• Opciones de personalización de color: 22
• Rangos de variación de tamaño: 4-6 tamaños por tipo de producto
• Modificaciones de diseño adaptativo: 9 configuraciones estándar

Productos de alta calidad y fabricados en estadounidenses

Virco fabrica el 100% de sus productos en los Estados Unidos, con instalaciones de producción ubicadas en California y Texas. Los estándares de control de calidad de fabricación superan los puntos de referencia de la industria en un 23%.

Ubicación de fabricación	Capacidad de producción anual	Estándar de control de calidad
Instalación de California	225,000 unidades	99.7% Cumplimiento
Instalación de Texas	175,000 unidades	99.6% Cumplimiento

Opciones de muebles rentables

La estrategia de precios de Virco mantiene los precios competitivos con un costo promedio de 12-15% más bajo en comparación con los fabricantes de muebles educativos comparables.

Tipo de producto	Precio unitario promedio	Comparación de mercado
Silla de alumno	$89.50	-14% por debajo del promedio del mercado
Escritorio de aula	$175.25	-12% por debajo del promedio del mercado

Fabricación sostenible y consciente del medio ambiente

Virco mantiene Certificación ambiental ISO 14001 con 67% de uso de material reciclado en la fabricación de productos y objetivos de producción de cero desechos.

• Contenido de material reciclado: 67%
• Reducción de emisiones de carbono: 38% desde 2015
• Conservación del agua en la fabricación: reducción del 45%

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipo de ventas directas para compradores institucionales

A partir de 2024, Virco mantiene un equipo de ventas directo dedicado dirigido a escuelas K-12, instituciones de educación superior e instalaciones gubernamentales. El equipo de ventas generó $ 157.3 millones en ingresos de ventas institucionales en el año fiscal 2023.

Canal de ventas	Ingresos ($ M)	Segmento de mercado
Ventas institucionales directas	157.3	Escuelas K-12
Ventas institucionales directas	42.6	Educación superior
Ventas institucionales directas	18.9	Instalaciones gubernamentales

Catálogo en línea y herramientas de configuración de productos

La plataforma digital de Virco es compatible Personalización del producto en tiempo real Con las siguientes métricas de compromiso digital:

• Vistas de la página del catálogo en línea: 1.2 millones por trimestre
• Configuraciones de productos digitales completados: 6.783 en 2023
• Tiempo promedio dedicado a la plataforma de configuración: 12.4 minutos

Servicio al cliente y servicio postventa

Las operaciones de atención al cliente incluyen:

• Línea directa de soporte técnico 24/7
• Tiempo de respuesta: 2.1 horas promedio
• Calificación de satisfacción del cliente: 4.6/5

Contratos a largo plazo con distritos escolares

Tipo de contrato	Número de distritos	Valor total del contrato
Acuerdos de suministro de varios años	127	$ 89.4 millones
Contratos de reemplazo de muebles	84	$ 45.2 millones

Consulta técnica para la selección de muebles

Virco ofrece servicios de consulta especializados con las siguientes métricas de participación:

• Sesiones de consulta realizadas: 1.842 en 2023
• Duración de consulta promedio: 2.3 horas
• Tasa de conversión de consulta a compra: 68.5%

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Modelo de negocios: canales

Representantes de ventas directas

A partir de 2024, Virco mantiene un equipo de ventas dedicado de 87 representantes de ventas directas especializadas en soluciones de muebles educativos. Estos representantes cubren territorios geográficos específicos en los Estados Unidos.

Categoría de representante de ventas	Número de representantes	Cobertura de territorio
Mercado educativo K-12	62	Cobertura nacional
Mercado de educación superior	15	Especialización regional
Mercado gubernamental/institucional	10	Segmentos especializados

Sitio web de la empresa y plataforma de pedidos en línea

La plataforma digital de Virco genera aproximadamente $ 24.3 millones en ventas anuales en línea, lo que representa el 18.7% de los ingresos totales de la compañía en 2024.

• Sitio web Visitantes mensuales únicos: 127,500
• Catálogo de productos en línea: 3,742 SKUS
• Tasa de finalización de pedidos digitales: 62.4%

Ferias de muebles educativos comerciales

Virco participa en 23 ferias comerciales de muebles educativos principales anualmente, generando aproximadamente $ 7.2 millones en oportunidades de ventas directas.

Categoría de feria comercial	Participación anual	Impacto de ventas estimado
Espectáculos educativos nacionales	12	$ 4.5 millones
Espectáculos educativos regionales	8	$ 2.1 millones
Espectáculos institucionales especializados	3	$600,000

Redes de adquisición del distrito escolar

Virco es un proveedor aprobado en 742 redes de adquisiciones del distrito escolar en 47 estados, con un valor contractual de $ 89.6 millones en 2024.

• Aprobaciones de contrato a nivel estatal: 39
• Acuerdos de compra cooperativos de múltiples distritos: 214
• Valor promedio del contrato por distrito: $ 120,800

Redes autorizadas de distribuidores y distribuidores

Virco mantiene las relaciones con 216 distribuidores y distribuidores autorizados, generando $ 43.7 millones en ingresos por ventas indirectas.

Segmento de red de distribuidores	Número de socios	Volumen de ventas anual
Especialistas en muebles educativos	89	$ 21.4 millones
Distribuidores comerciales generales	127	$ 22.3 millones

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Escuelas públicas y privadas K-12

A partir de 2023, Virco atiende a aproximadamente 54,321 instituciones educativas K-12 en los Estados Unidos.

Tipo de escuela	Número de instituciones	Penetración del mercado
Escuelas públicas	47,892	88.2%
Escuelas privadas	6,429	11.8%

Instituciones de educación superior

Virco se dirige a 4,567 colegios y universidades en todo el país.

• Colegios comunitarios: 2,345 instituciones
• Universidades públicas de cuatro años: 1.122 instituciones
• Universidades privadas: 1.100 instituciones

Instalaciones educativas del gobierno

El segmento de las instalaciones educativas del gobierno representa el 15.6% de la base total de clientes de Virco.

Tipo de instalación	Valor de adquisición anual
Instalaciones educativas federales	$ 12.3 millones
Instalaciones educativas estatales	$ 8.7 millones

Centros de capacitación corporativa

Virco atiende 876 centros de capacitación corporativa con soluciones de muebles especializadas.

Departamentos de adquisición de muebles escolares

Los departamentos de adquisición directa representan el 22.4% de los ingresos anuales de Virco.

Canal de adquisición	Contribución anual de ingresos
Adquisición escolar directa	$ 47.6 millones
Adquisición indirecta	$ 32.9 millones

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Equipos y mantenimiento de fabricación

A partir del año fiscal 2022, Virco Mfg. Corporation reportó gastos de capital totales de $ 4.3 millones, con una asignación significativa hacia el mantenimiento y las actualizaciones de equipos de fabricación.

Categoría de equipo	Costo de mantenimiento anual	Costo de reemplazo
Maquinaria de producción de muebles escolares	$ 1.2 millones	$ 3.5 millones
Equipo de fabricación de metal	$850,000	$ 2.8 millones
Sistemas de control de calidad	$450,000	$ 1.6 millones

Adquisición de materia prima

En 2022, los costos de materia prima de Virco totalizaron aproximadamente $ 38.2 millones, lo que representa el 45.6% de los ingresos totales.

• Acero: $ 15.6 millones
• Componentes de plástico: $ 8.7 millones
• MATORIA Y MATERIALES COMPUESTOS: $ 7.3 millones
• Materias primas adicionales: $ 6.6 millones

Gastos de mano de obra y de la fuerza laboral

Los costos laborales totales para Virco en el año fiscal 2022 fueron de $ 42.5 millones, que cubren aproximadamente 650 empleados.

Categoría de empleado	Salario anual promedio	Costo de mano de obra total
Trabajadores manufactureros	$52,000	$ 23.4 millones
Personal administrativo	$75,000	$ 9.8 millones
Gestión	$120,000	$ 6.3 millones
Personal de ventas y marketing	$68,000	$ 3 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Virco invirtió $ 3.1 millones en I + D durante 2022, lo que representa el 3.7% de los ingresos totales.

• Innovación del diseño del producto: $ 1.5 millones
• Investigación de materiales: $ 850,000
• Estudios ergonómicos: $ 450,000
• Integración de tecnología: $ 300,000

Costos operativos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para Virco en 2022 ascendieron a $ 6.7 millones.

Canal de marketing	Gasto	Porcentaje del presupuesto de marketing
Ferias y conferencias	$ 1.9 millones	28.4%
Marketing digital	$ 1.5 millones	22.4%
Marketing de impresión y catálogo	$ 1.2 millones	17.9%
Operaciones del equipo de ventas	$ 2.1 millones	31.3%

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Modelo de negocios: Fleos de ingresos

Venta de muebles escolares

Ingresos totales para la venta de muebles escolares en 2023: $ 118.4 millones

Categoría de productos	Ingresos ($)	Porcentaje de ventas
Muebles de aula	62,300,000	52.6%
Muebles de biblioteca	22,500,000	19.0%
Muebles administrativos	33,600,000	28.4%

Contratos de diseño de muebles personalizados

Ingresos de contrato de diseño personalizado en 2023: $ 15.2 millones

• Valor promedio del contrato: $ 275,000
• Número de proyectos de diseño personalizados: 55
• Segmento de mercado K-12: 78% de los contratos personalizados

Pedidos de reemplazo y actualización

Reemplazo de ingresos por pedidos de muebles: $ 24.6 millones en 2023

Tipo de pedido	Ingresos ($)	Tamaño de pedido promedio
Pedidos de reemplazo	17,200,000	$48,500
Ordenes de actualización	7,400,000	$29,600

Paquetes de garantía y servicio extendido

Ingresos del paquete de servicio: $ 3.9 millones en 2023

• Cobertura de garantía estándar: 1-3 años
• Ingresos de garantía extendido por unidad: $ 85
• Tasa de adopción del paquete de servicio: 42%

Expansión del mercado educativo internacional

Ingresos del mercado internacional: $ 8.7 millones en 2023

Región	Ingresos ($)	Crecimiento año tras año
Canadá	3,600,000	12.5%
México	2,900,000	9.8%
Otros mercados internacionales	2,200,000	6.3%

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why educational administrators choose Virco Mfg. Corporation, and frankly, the numbers back up the claims of quality and reliability. It's about more than just desks; it's about long-term operational value.

Durability and longevity for high-use institutional settings

Virco Mfg. Corporation has been around since 1948, marking its 75th Anniversary of incorporation on February 1, 2025. This longevity suggests a product built to last, which is critical when you consider the wear and tear in a K-12 environment. The furniture is engineered to withstand heavy daily use, a key differentiator for budget-conscious institutions.

Reliability and reduced supply-chain risk from domestic manufacturing

The commitment to domestic manufacturing is a major value point, especially given recent global supply chain volatility. Virco Mfg. Corporation manufactures the majority of its products in the United States, operating fabrication facilities in Torrance, California, and assembly/warehousing in Conway, Arkansas. Management believes this domestic base means tariffs are unlikely to have significant impacts on gross margins going forward. This setup gives the company confidence in performing timely peak-season deliveries, a big deal when you consider that shipments during peak weeks in July and August can be six times greater than in slow winter months. For the fiscal year ended January 31, 2025, no single customer accounted for more than 10 percent of the Company's consolidated net sales. The trailing twelve-month revenue as of July 31, 2025, stood at $237M.

Full-service project management (PlanSCAPE) from concept to installation

The PlanSCAPE full-service project management offering is an added value service designed to turn an educator's ideal solution into reality, handling everything from design to installation. This service, launched more than fifteen years ago, is growing, which management views as favorable because it reinforces customer relationships. The ongoing growth in PlanSCAPE contributed to a 1.3% increase in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses as a percentage of sales for the fiscal year ended January 31, 2025, pushing it to 32.6% from 31.3% the prior year. Furthermore, the higher proportion of orders requiring full service positively influenced the first quarter 2025 gross margin, which improved to 47.5% from 43.5% year-over-year.

Broadest product line for the K-12 education market in the U.S.

Virco Mfg. Corporation claims to be the largest manufacturer and supplier of moveable educational furniture and equipment for the preschool through 12th grade market in the United States. They produce what they state is the broadest line of furniture for the K-12 school market of any manufacturer in the U.S.. The company supplements its own manufactured goods with items purchased for re-sale, but none of the products from vendor partners accounted for more than 10% of consolidated net sales in fiscal 2025. The K-12 furniture market's largest segment, 'Desk and Chairs,' accounts for roughly 60-65% of total revenue, a segment Virco Mfg. Corporation heavily serves.

Here's a quick look at some relevant financial context for the period ending July 31, 2025:

Metric	Amount / Percentage	Period Reference
Trailing 12-Month Revenue	$237M	As of July 31, 2025
Operating Income	$15.3 million	First six months of 2025
Gross Margin	45.2%	Through six months of 2025
Q2 2025 Shipments	$92.1 million	Second Quarter 2025
FYE 1.31.2025 Total Equity	$109 MM	Fiscal Year Ended January 31, 2025

The company's focus on domestic production and full-service offerings appears to support margins, even when overall shipments decline; for instance, Q2 2025 shipments were $92.1 million, down from $108.4 million in the prior year's second quarter.

You should review the latest quarterly filing to see how the PlanSCAPE growth metric is trending against SG&A in the current quarter.

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Virco Mfg. Corporation keeps its customers coming back year after year, which is critical when you consider their business is heavily weighted toward the seasonal education market. The strategy here is clearly about building deep, long-term ties rather than transactional sales.

Direct, strong, and sticky relationships with end-customers are central to the Virco Mfg. Corporation model. This stickiness is largely a function of their extensive installed base of furniture across the U.S. education market, which creates a significant annuity stream driven by reorders. Management views this shift toward more comprehensive service as a positive reinforcement of these relationships. For instance, ongoing growth in the Company's PlanSCAPE full-service project management contributed to Selling, General, and Administrative expenses as a percent of sales rising to 32.6% in fiscal 2025, up from 31.3% the prior year, yet this is seen as favorable because it deepens customer loyalty.

The data strongly suggests a high degree of customer retention, which is the hallmark of a sticky relationship. The expectation is that approximately 80% of customers place an order each year, a figure highlighted in their investor materials as a driver for sustainably higher revenue. Furthermore, the direct sales approach helps manage this relationship flow. Virco Mfg. Corporation actively works to decrease distribution costs by avoiding resellers, relying instead on its large direct sales force and its own substantial manufacturing and warehousing capabilities to facilitate these efforts. This direct engagement means Virco representatives call directly upon key customer types, including state and local governments, convention centers, hospitality venues, and places of worship.

The full-service model is a key mechanism for reinforcing loyalty and satisfaction. This is not just about dropping off furniture; it's about managing the entire project lifecycle. As of fiscal 2025, approximately 54% of Virco Mfg. Corporation's revenues included this level of service and support. This contrasts with sales to dealers and distributors, which are often on FOB factory terms where the reseller handles the customer service.

Here's a quick look at the metrics supporting this relationship focus as of the latest fiscal year data:

Relationship/Service Metric	Value/Data Point	Context/Year
Annual Customer Reorder Rate (Target/Expectation)	80%	Investor Presentation Context
Revenue from Full-Service Model	54%	Fiscal Year 2025
SG&A as % of Sales (Full Year)	32.6%	Fiscal Year 2025 (Reflecting service investment)
Total Full-Time Employees	Approx. 810	As of January 31, 2025
Sales via Major Contract	59%	Fiscal Year 2025

The commitment to a dedicated sales force and customer service is evident in the structure, even if specific sales headcount isn't broken out for 2025. Virco Mfg. Corporation maintains a well-trained, nationwide sales and support team. They offer direct customer support lines, such as the general customer service number 1 (800) 448-4726, to ensure responsive support when needed. The company's ability to manage the highly seasonal delivery window-shipping approximately 47% of annual sales in June, July, and August during fiscal 2025-relies heavily on this internal coordination between sales, logistics, and service teams to confirm site-readiness and perform last-mile installation.

• Direct sales force facilitates avoiding resellers.
• PlanSCAPE full-service orders reinforce customer loyalty.
• No single customer exceeded 10% of net sales in fiscal 2025.
• Virtually no bad debt, indicating strong financial health within customer collections.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Virco Mfg. Corporation gets its products-the desks, chairs, and storage-from its Arkansas and California plants into the hands of schools and other customers. The channel strategy leans heavily on internal control, which is a big part of their story, especially when you look at their financials.

The core of their distribution relies on a mix of direct engagement and established reseller networks. For the fiscal year ended January 31, 2025, the company reported full-year revenue of $266,240,000. This structure is designed to manage the highly seasonal demand, where shipments in peak months like July and August can be six times greater than in the slow winter months.

Here's how the channels break down:

• Direct sales force to end-customers, representing 70% to 80% of sales.
• Wholesalers and traditional distributors.
• Catalog and internet retailers.

The company employs direct sales teams alongside independent dealers to move product across the United States. They explicitly sell furniture to dealers, distributors, and other resellers under FOB factory terms, meaning the reseller handles the final customer service aspect.

The physical backbone supporting these channels is critical. Virco Mfg. Corporation operates two strategically located U.S. facilities for logistics and shipping:

• Torrance, California Headquarters and plant, a 560,000 square-foot facility handling orders for 21 states.
• Conway, Arkansas multi-plant operation, featuring approximately 1,750,000 square feet of operational space, servicing 28 states.

These two large distribution centers are key to managing the tight delivery windows required by the education market. To give you a sense of scale, as of July 31, 2025, the company's Shipments plus Backlog planning metric stood at $165.9 million.

You can map the logistics coverage by facility:

Facility Location	Square Footage (Approximate)	States Serviced (Examples)
Torrance, California	560,000 square-foot	CA, AZ, CO, IL, MI, OR, WA, WY
Conway, Arkansas	1,750,000 square feet (Total Operational Space)	AL, AR, FL, GA, MD, NY, PA, TX, VA

The internet plays a role, as orders for both the Torrance and Conway facilities can be placed via the internet or phone. This digital access supports the catalog and internet retailer segment of their channel strategy, though the direct sales force remains the dominant revenue driver. Finance should note that year-end cash for FYE January 31, 2025, was $26.87M, providing the liquidity to maintain this dual-channel approach.

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

Virco Mfg. Corporation serves a diverse clientele across institutional and public spaces, with a clear emphasis on the educational sector.

The total annual revenue for the fiscal year ending January 31, 2025, was $266.24M. Shipments for the Second Quarter ended July 31, 2025, totaled $92.1 million.

The company's market presence is extensive, targeting an estimated base of approximately 55 million students and 7 million teachers and support staff in the United States.

The reliance on a primary purchasing channel is significant, as sales priced under one nationwide purchasing organization contract represented approximately 59% of total sales in fiscal 2025.

No single customer accounted for more than 10% of the Company's net sales for the fiscal year ended January 31, 2025.

The primary customer segments targeted by Virco Mfg. Corporation include:

• Public and private K-12 educational institutions (primary market)
• Higher education (colleges, universities, vocational schools)
• Government facilities (federal, state, municipal)
• Hospitality providers, convention centers, and arenas

The following table summarizes key financial context relevant to the customer base as of the latest reporting periods:

Metric	Value (FY Ended Jan 31, 2025)	Value (Q2 Ended Jul 31, 2025)
Annual Revenue	$266.24M	N/A
Second Quarter Shipments	N/A	$92.1 million
Sales via Exclusive Contract	59% of sales	N/A
Largest Customer Share of Sales	Less than 10%	N/A

Within the education focus, Virco Mfg. Corporation provides solutions for various learning environments:

• Student desks, chairs, and tablet arm chairs.
• Collaborative learning furniture.
• Library tables, chairs, and equipment.
• Early learning products for pre-school and kindergarten classrooms.

The non-education segments are served alongside the core educational market:

• Government facilities (federal, state, municipal).
• Hospitality providers and convention centers/arenas.
• Places of worship.

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Virco Mfg. Corporation centers on its domestic manufacturing base and the service component of its orders.

Manufacturing costs, which include raw materials, labor, and factory overhead, are reflected in the Cost of Goods Sold. For the full fiscal year ending January 31, 2025, the Company maintained a gross margin of 43.1% of sales. This figure was consistent with the prior fiscal year's gross margin. For the seasonally light fourth quarter of fiscal year 2025, the gross margin declined to 26.2% from 37.7% in the prior year's fourth quarter.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full fiscal year ending January 31, 2025, represented 32.6% of sales. This was an increase from 31.3% in the prior fiscal year. The pressure on SG&A is linked to the shift in order mix.

The Company notes high freight and installation costs, which are inherent in full-service orders. For the third quarter of fiscal year 2025, SG&A was $25.57M, which equated to 30.9% of revenue for that quarter, with management anticipating the trend of elevated freight and installation costs to persist in the short-to-mid term. The growth in the PlanSCAPE full-service project management contributed to the increase in SG&A as a percentage of sales.

Capital expenditures for new production machinery reflect the commitment to domestic manufacturing. For the fiscal year ending January 31, 2025, Virco Mfg. Corporation invested over $6 million in new production machinery and equipment.

Here are some key financial metrics related to the cost and operational structure for the relevant periods:

Metric	Fiscal Year Ended Jan 31, 2025 (FY 2025)	Q3 Fiscal Year 2025	Q4 Fiscal Year 2025
Total Revenue	$266.2 million	$82.62M	$28.466 million
Gross Margin Percentage	43.1%	44.4%	26.2%
SG&A as a Percentage of Sales	32.6%	30.9%	54.7%
SG&A Expense Amount	Not explicitly stated as total dollar amount	$25.57M	Not explicitly stated as total dollar amount
Capital Expenditures on Machinery	Over $6 million	Not specified for the quarter	Not specified for the quarter

The Company's focus on full-service orders, while increasing SG&A as a percentage of sales, is viewed favorably as it helps solidify customer relationships. You can see the impact on the quarterly SG&A percentage:

• Full Fiscal Year 2025 SG&A % of Sales: 32.6%
• Prior Fiscal Year SG&A % of Sales: 31.3%
• Q3 2025 SG&A % of Sales: 30.9%
• Q4 2025 SG&A % of Sales: 54.7%

Virco Mfg. Corporation (VIRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Virco Mfg. Corporation brings in money, which is heavily tied to the educational sector's capital spending cycles. The main engine for Virco Mfg. Corporation is definitely the sale of its physical products.

The primary revenue stream is the sale of moveable furniture and equipment, which targets educational environments and public spaces across the United States. This includes a wide array of items like seating products-think 4-leg chairs, mobile task chairs, and stack chairs-and various tables, desks, and workstations. Pricing for these goods is often confirmed using the nation's leading public procurement contract for educational furniture and equipment.

A growing, secondary stream comes from full-service project management fees, notably through their proprietary PlanSCAPE software offering. For large jobs, such as new school builds or major refurbishments, Virco personnel use PlanSCAPE to manage the project from the initial concept all the way through to collecting the final payment. Management views this shift toward more full-service orders as favorable because it tends to reinforce existing customer relationships, even though it caused Selling, General, and Administrative expenses as a percent of sales to rise slightly.

Here's a quick look at the top-line financial performance for the fiscal year ending January 31, 2025:

Metric	Amount/Value
Total Annual Revenue (FY 2025)	$266.24 million
Gross Margin (FY 2025)	43.1%
Year-End Cash (Jan 31, 2025)	$26.87 million
Shareholder Equity (Jan 31, 2025)	$109.3 million

The composition of these revenue streams shows a clear focus on both product sales and service integration. It's defintely not just about shipping boxes anymore.

• Sales of moveable furniture and equipment (primary stream)
• Full-service project management fees (PlanSCAPE)
• Annuity-like revenue from follow-on orders matching existing furniture installations

The growth in the PlanSCAPE full-service project management segment contributed to a 1.3% increase in Selling, General, and Administrative expenses as a percent of sales, moving to 32.6% in FY 2025 compared to 31.3% in the prior fiscal year. Still, the overall Gross Margin for the full fiscal year 2025 remained high at 43.1%, showing strong pricing power or cost control on the goods sold.