شركة فينس القابضة (VNCE): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد التنافسي للأزياء الفاخرة المعاصرة، تبرز شركة Vince Holding Corp. (VNCE) كعلامة تجارية متطورة تمزج بسلاسة بين التصميم البسيط والكفاءة المهنية الحضرية. من خلال التنقل بشكل استراتيجي في العالم المعقد للملابس غير الرسمية الراقية، قامت الشركة بصياغة نموذج عمل فريد من نوعه يتردد صداه مع محترفي الموضة الذين يبحثون عن ملابس متميزة ومتعددة الاستخدامات. من الشراكات الحصرية مع تجار التجزئة الفاخرين إلى استراتيجيات التسويق الرقمي المبتكرة، يمثل نهج فينس درسًا متميزًا في ريادة الأعمال الحديثة في مجال الأزياء، مما يؤدي إلى تحويل كيفية إدراك المستهلكين في المناطق الحضرية للملابس غير الرسمية الفاخرة وتجربتها.

شركة فينس القابضة (VNCE) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تجار الأزياء الفاخرة

تحتفظ شركة Vince Holding Corp. بشراكات استراتيجية مع تجار التجزئة الفاخرين:

بائع تجزئة	تفاصيل الشراكة	مساهمة قناة المبيعات
نوردستروم	اتفاقية التوزيع بالجملة	22% من إيرادات الجملة
نيمان ماركوس	شراكة البيع بالتجزئة متعددة القنوات	18% من إيرادات الجملة
ساكس الجادة الخامسة	وضع المنتج الحصري	15% من إيرادات الجملة

شركاء التصنيع

يتعاون فينس مع شركاء التصنيع في آسيا:

• مواقع التصنيع الرئيسية: الصين، فيتنام
• عدد شركاء التصنيع النشطين: 7
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 1.2 مليون وحدة
• متوسط تكلفة التصنيع لكل وحدة: 24.50 دولارًا

تعاونات التصميم

تشمل شراكات مصممي الأزياء المستقلين ما يلي:

مصمم	نوع التعاون	تاريخ إطلاق المجموعة
إيما رودريجيز	مجموعة كبسولات محدودة الإصدار	خريف 2023
مايكل تشين	خط الملحقات الموسمية	ربيع 2024

التجارة الإلكترونية والشراكات الرقمية

شراكات النظام البيئي الرقمي:

• منصة التجارة الإلكترونية: Shopify
• وكالات التسويق الرقمي: 3 شراكات نشطة
• مساهمة المبيعات عبر الإنترنت: 35% من إجمالي الإيرادات
• الإنفاق على التسويق الرقمي: 2.4 مليون دولار سنويًا

شركة فينس القابضة (VNCE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير الملابس الكاجوال المتميزة

في السنة المالية 2023، استثمرت شركة Vince Holding Corp. 12.3 مليون دولار في تصميم المنتجات وتطويرها. تحتفظ الشركة بفريق تصميم مكون من 47 متخصصًا يركزون على إنشاء مجموعات ملابس غير رسمية متميزة.

استثمار التصميم	حجم فريق التصميم	المجموعات السنوية
12.3 مليون دولار	47 محترفا	4-6 مجموعات موسمية

التوزيع بالجملة لقنوات البيع بالتجزئة الراقية

وصلت إيرادات البيع بالجملة لشركة فينس في عام 2023 إلى 214.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 62% من إجمالي مبيعات الشركة. يشمل شركاء البيع بالجملة الرئيسيون ما يلي:

• نوردستروم
• ساكس الجادة الخامسة
• نيمان ماركوس
• بلومينغديلز

المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال المنصات عبر الإنترنت

وبلغ إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في عام 2023 87.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 25% من إجمالي إيرادات الشركة. تدير الشركة قنوات البيع المباشرة من خلال:

• فينس.كوم
• تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
• تجار التجزئة الفاخرة عبر الإنترنت من طرف ثالث

تسويق العلامة التجارية والتنبؤ بالاتجاهات

بلغت النفقات التسويقية لفينس في عام 2023 18.7 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على استراتيجيات التسويق الرقمية والمستهدفة. يتألف فريق التسويق من 22 محترفًا متخصصًا في تحديد موقع العلامة التجارية وتحليل الاتجاهات.

الإنفاق التسويقي	حجم فريق التسويق	قنوات التسويق
18.7 مليون دولار	22 محترفا	الرقمية، وسائل التواصل الاجتماعي، المؤثر

إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد

يحتفظ فينس بتقييم مخزون قدره 95.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتعمل الشركة مع 14 شريك تصنيع أساسي في جميع أنحاء آسيا لتحسين كفاءة الإنتاج.

قيمة المخزون	شركاء التصنيع	مناطق الإنتاج
95.2 مليون دولار	14 شريكًا أساسيًا	الصين، فيتنام، كمبوديا

شركة فينس القابضة (VNCE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية القوية في الأزياء الفاخرة المعاصرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Vince Holding Corp. عن تقييم العلامة التجارية بمبلغ 187.5 مليون دولار. يشمل وجود البيع بالتجزئة 204 نقاط توزيع إجمالية، تضم 62 متجرًا تديره الشركة و142 موقعًا للبيع بالجملة.

فريق التصميم الخاص والمواهب الإبداعية

مقاييس فريق التصميم	البيانات الكمية
إجمالي موظفي التصميم	43 مصممًا بدوام كامل
خبرة متوسطة في التصميم	8.7 سنوات لكل مصمم
الاستثمار في التصميم السنوي	4.2 مليون دولار

البنية التحتية الرقمية والمادية للبيع بالتجزئة

• منصة للتجارة الإلكترونية تحقق إيرادات سنوية بقيمة 52.3 مليون دولار
• 62 متجر بيع بالتجزئة تديره الشركة
• تمثل المبيعات الرقمية 22.4% من إجمالي الإيرادات

إنشاء سلسلة التوريد وعلاقات التصنيع

تمتد بصمة التصنيع إلى 7 دول، حيث يتركز الإنتاج الأولي في الصين وفيتنام وتركيا. الإنفاق التصنيعي السنوي: 87.6 مليون دولار.

الملكية الفكرية ومحافظ التصميم

فئة الملكية الفكرية	التفاصيل الكمية
العلامات التجارية المسجلة	18 علامة تجارية نشطة
براءات الاختراع التصميم	12 براءة اختراع للتصميم النشط
النفقات السنوية لحماية الملكية الفكرية	1.4 مليون دولار

شركة فينس القابضة (VNCE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس كاجوال فاخرة عالية الجودة وبسيطة

أعلنت شركة Vince Holding Corp. عن مبيعات صافية قدرها 270.1 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023. وتركز محفظة منتجات الشركة على الملابس غير الرسمية المتميزة بمتوسط سعر يتراوح من 150 دولارًا إلى 500 دولار أمريكي لكل قطعة.

فئة المنتج	متوسط النطاق السعري	نسبة المبيعات
ملابس كاجوال فاخرة	$150 - $500	62%
الملحقات	$75 - $250	18%
الأحذية	$200 - $450	20%

ملابس معاصرة ومتعددة الاستخدامات للمحترفين في المناطق الحضرية

تستهدف العلامة التجارية المهنيين في المناطق الحضرية الذين يبلغ دخل الأسرة السنوي 150 ألف دولار أو أعلى، وهو ما يمثل حوالي 15٪ من الفئة السكانية للسوق المستهدفة.

• الفئة العمرية المستهدفة: 25-45 سنة
• التركيز الجغرافي الأساسي: المناطق الحضرية الكبرى
• قطاعات العملاء الرئيسية: الخدمات المهنية، وصناعة التكنولوجيا، والمهنيين المبدعين

مواد فاخرة وتصميم جمالي متطور

يستخدم فينس مواد عالية الجودة بتكاليف توريد تمثل حوالي 35-40% من أسعار بيع المنتجات بالتجزئة. تكوين المواد يشمل:

نوع المادة	النسبة المئوية في التحصيل
الكشمير	22%
يمزج الحرير	18%
صوف ميرينو الناعم	15%
قطن ممتاز	45%

تجربة تسوق سلسة عبر قنوات متعددة

تعمل شركة فينس القابضة من خلال قنوات مبيعات متعددة مع التوزيع التالي:

• التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك: 35% من إجمالي الإيرادات
• متاجر البيع بالتجزئة: 25% من إجمالي الإيرادات
• شركاء الجملة: 40% من إجمالي الإيرادات

هوية العلامة التجارية المتسقة وأسلوب السرد

يعكس وضع العلامة التجارية مكانة متميزة مع إنفاق تسويقي يبلغ حوالي 8-10% من إجمالي الإيرادات، أي حوالي 21.6 مليون دولار في السنة المالية 2023.

قناة التسويق	نسبة التخصيص
التسويق الرقمي	55%
وسائل التواصل الاجتماعي	25%
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	20%

شركة فينس القابضة (VNCE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

تجارب تسوق رقمية وداخلية مخصصة

تدير شركة Vince Holding Corp. 132 متجرًا للبيع بالتجزئة اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، مع استراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات. ومثلت المبيعات الرقمية 30.5% من إجمالي صافي المبيعات في العام المالي 2022.

قناة	نسبة المبيعات	طريقة التفاعل مع العملاء
متاجر البيع بالتجزئة	69.5%	تصميم شخصي شخصي
المنصات الرقمية	30.5%	أدوات التخصيص عبر الإنترنت

برامج الولاء والتسويق المستهدف

تحتفظ شركة Vince Holding Corp. ببرنامج ولاء العملاء مع ما يقرب من 250000 عضو نشط اعتبارًا من السنة المالية 2022.

• متوسط إنفاق العميل لكل عضو ولاء: 425 دولارًا سنويًا
• معدل الاحتفاظ بأعضاء برنامج الولاء: 68%
• الإنفاق التسويقي: 12.3 مليون دولار في السنة المالية 2022

المشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي

تلعب منصات التواصل الاجتماعي دورًا حاسمًا في إدارة علاقات العملاء.

منصة	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	385,000	3.2%
الفيسبوك	215,000	2.7%

خدمة العملاء والتواصل المستجيب

يخصص فينس 4.2 مليون دولار سنويًا للبنية التحتية لخدمة العملاء والتدريب.

• متوسط وقت استجابة خدمة العملاء: 2.5 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 86%
• عدد ممثلي خدمة العملاء: 127

إطلاق المنتجات الحصرية ومعاينة الأحداث

يستضيف فينس ما يقرب من 18 حدثًا حصريًا للمعاينة سنويًا عبر المناطق الحضرية الكبرى.

نوع الحدث	العد السنوي	متوسط الحضور
عروض الجذع	12	85
ليالي معاينة VIP	6	120

شركة فينس القابضة (VNCE) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية المملوك للشركة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Vince Holding Corp. منصة للتجارة الإلكترونية تحقق مبيعات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 32.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

مقاييس القناة عبر الإنترنت	بيانات 2023
الإيرادات السنوية عبر الإنترنت	32.4 مليون دولار
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	22.7%
متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت	$345

شراكات البيع بالجملة للمتاجر الفاخرة

يحتفظ فينس بعلاقات البيع بالجملة مع 285 متجرًا فاخرًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، مما حقق 87.6 مليون دولار من إيرادات البيع بالجملة في عام 2023.

• نوردستروم
• ساكس الجادة الخامسة
• بلومينغديلز
• نيمان ماركوس

متاجر البيع بالتجزئة المادية

تدير الشركة 58 متجرًا للبيع بالتجزئة مملوكة للشركة في المناطق الحضرية الرئيسية، بإجمالي إيرادات متاجر البيع بالتجزئة بقيمة 124.2 مليون دولار في عام 2023.

توزيع متاجر البيع بالتجزئة	عدد المتاجر
إجمالي المتاجر المملوكة للشركة	58
المتاجر في المناطق الحضرية الكبرى	42
إيرادات متجر البيع بالتجزئة السنوية	124.2 مليون دولار

منصات التسويق الرقمي

يخصص فينس مبلغ 4.7 مليون دولار سنويًا لقنوات التسويق الرقمي، مستهدفًا المستهلكين ذوي الثروات العالية عبر منصات إعلانات Google وFacebook وInstagram.

وسائل التواصل الاجتماعي وشبكات التسويق المؤثرة

تتعاون الشركة مع 87 من الشخصيات المؤثرة في مجال الموضة، وتدر مبيعات تُقدر بنحو 6.3 مليون دولار من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2023.

مقاييس التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	بيانات 2023
عدد شراكات المؤثرين	87
المبيعات المنسوبة من وسائل التواصل الاجتماعي	6.3 مليون دولار
متوسط معدل المشاركة	3.6%

شركة فينس القابضة (VNCE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المهنيين في المناطق الحضرية الذين تتراوح أعمارهم بين 25-45

وفقًا للتقرير السنوي لشركة Vince Holding Corp. لعام 2023، يمثل هذا القطاع 42% من إجمالي قاعدة العملاء.

الخصائص الديموغرافية	النسبة المئوية
متوسط الدخل السنوي	$125,000
قطاعات التوظيف	التكنولوجيا والمالية والإعلام
التركيز الحضري	68% في المدن الكبرى

المستهلكين المهتمين بالموضة

يشير تقرير Vince's المالي للربع الرابع من عام 2023 إلى أن هذا القطاع يمثل 35% من الإيرادات.

• متوسط الإنفاق لكل عميل: 1200 دولار سنويًا
• معدل الشراء المتكرر: 47%
• فئات المنتجات الأساسية: الكشمير، والسترات الجلدية، والملابس البسيطة

الأفراد ذوي الدخل المرتفع

شريحة تمثل العملاء الذين يتجاوز دخل الأسرة لديهم 250,000 دولار.

شريحة الدخل	النسبة المئوية للعملاء
$250,000 - $500,000	22%
$500,000 - $1,000,000	12%
أكثر من 1,000,000 دولار	6%

عشاق الموضة الفاخرة

تحليل القطاع من تقرير أداء التجزئة لعام 2023.

• متوسط قيمة الصفقة: 1,500 دولار
• نسبة الشراء عبر الإنترنت: 63%
• التركيز الجغرافي: 55% الساحل الغربي، 30% الشمال الشرقي

المتخصصين في الصناعات الإبداعية

تفصيل شريحة العملاء من بيانات أبحاث السوق الخاصة بفينس.

الصناعة الإبداعية	النسبة المئوية لقاعدة العملاء
التصميم	18%
وسائل الإعلام / الترفيه	15%
الإعلان	12%

شركة فينس القابضة (VNCE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف تصميم وتطوير المنتجات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Vince Holding Corp. عن نفقات تصميم وتطوير المنتجات بقيمة 9.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ ($)	نسبة الإيرادات
رواتب فريق التصميم	5,200,000	1.8%
تطوير النموذج الأولي	2,100,000	0.7%
برامج وأدوات التصميم	2,000,000	0.7%

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع والإنتاج لعام 2023 87.6 مليون دولار.

• تكاليف المواد الخام: 42.3 مليون دولار
• نفقات العمالة: 28.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 16.8 مليون دولار

البنية التحتية للبيع بالتجزئة والتوزيع

بلغ إجمالي نفقات البنية التحتية للتوزيع والتجزئة 24.7 مليون دولار في عام 2023.

نفقات البنية التحتية	المبلغ ($)
عمليات المستودعات	8,900,000
النقل والخدمات اللوجستية	7,500,000
صيانة متجر البيع بالتجزئة	6,300,000
تكنولوجيا التوزيع	2,000,000

التسويق والترويج للعلامة التجارية

وبلغت مصاريف التسويق لعام 2023 18.5 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 7.2 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 5.8 مليون دولار
• شراكات المؤثرين: 3.5 مليون دولار
• رعاية الحدث: 2.0 مليون دولار

صيانة التكنولوجيا والمنصات الرقمية

بلغت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية والصيانة 6.4 مليون دولار في عام 2023.

نفقات التكنولوجيا	المبلغ ($)
منصة التجارة الإلكترونية	2,800,000
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	2,200,000
الأمن السيبراني	1,400,000

شركة فينس القابضة (VNCE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الجملة لتجار التجزئة الفاخرة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Vince Holding Corp عن صافي مبيعات بالجملة بقيمة 116.7 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من استراتيجية توليد الإيرادات الخاصة بها.

قناة الجملة	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
المتاجر الفاخرة	68.4 مليون دولار	58.6%
البوتيكات المتخصصة	48.3 مليون دولار	41.4%

المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

وصلت المبيعات الرقمية المباشرة للمستهلك لشركة Vince Holding Corp. في السنة المالية 2023 إلى 104.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 47.1% من إجمالي إيرادات الشركة.

• مبيعات منصات التجارة الإلكترونية: 89.6 مليون دولار
• مبيعات تطبيقات الهاتف المحمول: 14.6 مليون دولار

إيرادات متاجر التجزئة المادية

أدار فينس 132 متجرًا للبيع بالتجزئة في السنة المالية 2023، وحقق 41.5 مليون دولار من إيرادات التجزئة المباشرة.

نوع المتجر	عدد المتاجر	الإيرادات
متاجر البيع بالتجزئة المملوكة	76	27.3 مليون دولار
متاجر المخرج	56	14.2 مليون دولار

ترخيص المنتج والتعاون

بلغ إجمالي إيرادات الترخيص لشركة Vince Holding Corp. في عام 2023 5.7 مليون دولار.

• التعاون مع العلامات التجارية للأزياء: 3.2 مليون دولار
• ترخيص الملحقات: 2.5 مليون دولار

مبيعات توسيع السوق الدولية

ساهمت المبيعات الدولية بمبلغ 22.6 مليون دولار في إجمالي إيرادات شركة Vince Holding Corp. في السنة المالية 2023.

المنطقة	الإيرادات	نسبة المبيعات الدولية
آسيا والمحيط الهادئ	12.4 مليون دولار	54.9%
أوروبا	7.2 مليون دولار	31.9%
كندا	3.0 مليون دولار	13.2%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Vince Holding Corp. over competitors, which is all about the product promise and the financial discipline backing it up.

Understated luxury and modern, effortless style is the foundation of the brand's appeal. Vince Holding Corp. is fundamentally positioned as a luxury apparel and accessories brand, established in 2002, focused on creating elevated yet understated pieces for every day effortless style. This focus on product integrity is what supports the brand's pricing power in the market.

The quality inherent in this positioning directly translates to financial performance. The commitment to high-quality products supported a Q2 2025 gross margin of 50.4% of net sales, up from 47.4% in the prior year period. This margin improvement was driven by factors like lower product costing and reduced discounting, even while navigating tariff and freight cost headwinds.

The offering centers on versatile ready-to-wear collections for women and men. This core product focus is what the company delivers across its entire operational footprint.

The brand ensures a consistent brand experience across all premium channels. This means the elevated feel you get online matches what you experience in a physical location. The company operates a multi-channel strategy to deliver this experience:

• Delivering understated luxury and timeless quality.
• Operating the women's and men's ready to wear business.
• Focusing on disciplined execution to preserve product quality.

The performance across these channels in Q2 2025 shows where customer preference is leaning, which is key to maintaining that consistent premium feel:

Channel Segment	Q2 2025 Net Sales Change (YoY)	Q2 2025 Net Sales Amount
Direct-to-Consumer (DTC)	5.5% increase	$28.5 million
Wholesale	5.1% decrease	$44.8 million
Total Company Net Sales	1.3% decrease	$73.2 million

The growth in the DTC segment, which includes stores and e-commerce, to 5.5% in Q2 2025, shows the success of efforts to control the customer journey and brand narrative. The company maintains a physical presence with 46 full-price retail stores and 14 outlet stores, alongside its e-commerce site, vince.com, all serving as touchpoints for the brand experience. Finance: draft Q3 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Vince Holding Corp. manages the connection with its clientele in late 2025, and the strategy is clearly weighted toward the direct relationship. The company is actively optimizing its channel mix to capture higher margins and better control the brand experience, which is evident in the recent segment performance.

Direct, engaging experience via the DTC channel.

The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which encompasses company-operated stores and e-commerce at vince.com, is the focus for direct engagement. This channel showed growth even when the total top line was pressured. For the second quarter of fiscal 2025 (ended August 2, 2025), the DTC segment sales increased by a solid 5.5% year-over-year, reaching $28.5 million. This growth helped offset a decline in the wholesale channel. By the third quarter of fiscal 2025, DTC net sales accounted for $31.40 million of the total $80.2 million in net sales, showing its significant contribution to the revenue base. The company operates 46 full-price retail stores and 14 outlet stores as of the end of Q2 2025, though this represented a net decrease of 3 stores since Q2 2024. The CEO noted that the Marylebone store opening in London 'far exceeded expectations,' indicating a successful strategy for international direct engagement.

The segment performance comparison for Q2 2025 clearly illustrates this strategic pivot:

Channel	Net Sales (Q2 2025)	Year-over-Year Change (Q2 2025)
Vince Direct-to-Consumer (DTC)	$28.5 million	Increased 5.5%
Vince Wholesale	$44.8 million	Decreased 5.1%
Total Company Net Sales	$73.2 million	Decreased 1.3%

Focus on customer loyalty to preserve premium positioning.

Vince Holding Corp. views enhancing the customer experience and fostering brand loyalty through DTC as a core value, essential for long-term profitability and retaining its accessible luxury position. The financial result supporting this focus is the improvement in gross margin. For Q2 2025, the gross profit was $36.9 million, representing 50.4% of net sales, a notable increase from 47.4% of net sales in Q2 2024. This margin expansion suggests customers are willing to pay a premium for quality, validating the brand's positioning. While specific loyalty program metrics aren't public, the general market indicates that members of loyalty programs generate 12-18% more incremental revenue growth per year than non-members. Furthermore, a 5% increase in customer retention correlates with a 25% increase in profit, which is the financial underpinning of this strategy.

• DTC growth in Q2 2025: 5.5%.
• Gross Margin in Q2 2025: 50.4%.
• Company operates 58 company-operated Vince stores as of Q2 2025.

Full-price selling season elongation to maximize margin.

Maximizing margin is directly tied to reducing reliance on markdowns. The CEO explicitly stated that the Q2 2025 performance reflected strong customer reception 'especially as we elongated our full-price selling season'. The improvement in gross margin rate for Q2 2025 was partly due to the favorable impact of lower discounting, contributing approximately 210 basis points. This disciplined approach to pricing protects the premium perception of the brand. The strategy is to maintain product quality and customer loyalty over pushing volume at lower realized prices.

Transactional relationship with wholesale partners.

The relationship with wholesale partners, which involves selling to department stores and specialty retailers, remains more transactional, as evidenced by its volatility and impact on margin. Wholesale segment sales decreased by 5.1% to $44.8 million in Q3 2025 and decreased by 5.1% to $44.8 million in Q2 2025. This decline in Q2 2025 was attributed to a shift in the timing of fall shipments due to tariff uncertainty. The wholesale channel mix also negatively impacted gross margin in Q1 2025, contributing approximately 120 basis points to the gross margin rate decrease. The company is intentionally pulling back on lower-margin sales within this channel to protect overall profitability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Vince Holding Corp. gets its elevated, understated product into the hands of its customers as of late 2025. The strategy clearly leans on a mix of owned physical presence, digital direct sales, and established wholesale partnerships.

The Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce site, vince.com, is a key growth engine. For the second quarter ended August 2, 2025, the direct-to-consumer segment sales grew by 5.5% year-over-year, hitting $28.5 million for that quarter alone. This growth helped offset softness elsewhere in the business. Honestly, the performance of the e-commerce channel is critical, especially given the ongoing optimization of the physical footprint.

Regarding physical retail, Vince Holding Corp. operates a network of stores globally. As of the latest reports in late 2025, the physical network is comprised of:

• 46 full-price retail stores.
• 14 outlet stores.

This means a total of 60 company-operated stores are actively selling. You should note that the total store count has seen some changes; for instance, the company ended Q1 2025 with 44 full-price stores and 14 outlets, and ended Q2 2025 with 58 company-operated stores total, reflecting a net decrease of 3 stores since Q2 FY2024.

The premium wholesale channels, which include department and specialty stores, remain a significant part of the revenue mix, though they faced headwinds. For the second quarter of fiscal 2025, wholesale segment sales decreased by 5.1% to $44.8 million compared to the prior year period. This decline was partly attributed to shifts in the timing of fall shipments.

Here's a quick look at the channel segmentation for Q2 2025:

Channel Type	Net Sales (Q2 FY2025)	Year-over-Year Change (Q2 FY2025)
Direct-to-Consumer (DTC)	$28.5 million	Up 5.5%
Wholesale	$44.8 million	Down 5.1%
Total Company Net Sales	$73.2 million	Down 1.3%

International expansion is a stated priority, focusing on key markets to build global visibility. The brand has been present in London since 2019. The CEO has indicated that Europe, specifically France, the UK, and Germany, are top target markets for increased visibility. The company also plans new store openings and further international expansion following its Q2 2025 performance.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Vince Holding Corp. (VNCE) and seeing a customer base clearly segmented by channel preference, which is a key driver of their recent financial performance.

The overarching customer segment is affluent global consumers seeking contemporary luxury apparel, a group served through two distinct channels: Wholesale and Direct-to-consumer (DTC).

The wholesale buyers, which include major department stores and specialty retailers, represent a significant portion of the business, though this segment has shown recent volatility.

For the third quarter of fiscal 2025 (Q3 2025), the financial split between these two primary customer access points was:

Segment	Net Sales (Q3 2025)	Percentage of Total Net Sales (Q3 2025)
Vince Wholesale	$48.77 million	60.81%
Vince Direct-to-Consumer (DTC)	$31.40 million	39.15%
Total Company Net Sales	$80.2 million	100.00%

The DTC channel, which encompasses company-operated retail stores, outlets, and e-commerce, is where the direct relationship with the end consumer is managed. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Vince Holding Corp. operated 58 company-operated Vince stores.

Within the product offering, the customer base is split between:

• Women's ready-to-wear customers.
• Men's ready-to-wear customers, a segment noted for momentum and potential for substantial margin growth.

The channel performance in the second quarter ended August 2, 2025, shows the relative strength of the direct consumer:

• Direct-to-consumer segment sales increased 5.5% year-over-year in Q2 2025.
• Wholesale segment sales decreased 5.1% year-over-year in Q2 2025.

For context on the preceding quarter (Q1 2025), the wholesale segment sales were $30.3 million, showing a slight increase of 0.1%, while DTC sales were $27.6 million, marking a decrease of 4.4%.

The full fiscal year ended February 1, 2025, saw Total Company net sales of $293.45 million.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Vince Holding Corp. (VNCE) is heavily influenced by the procurement and operation of its luxury goods, alongside significant overhead and external trade pressures.

Cost of Goods Sold (COGS) for luxurious materials and production is managed through strategic sourcing, which has shown positive leverage. For the second quarter of fiscal 2025, the gross margin rate reached 50.4% of net sales, an improvement from 47.4% in Q2 2024. This margin expansion was primarily driven by approximately 340 basis points from the favorable impact of lower product costing and higher pricing. However, the cost of goods is directly impacted by external factors like tariffs and freight, which partially offset this gain.

The company's cost components and forward-looking expense guidance for the near term can be summarized as follows:

Cost/Expense Category	Period/Context	Reported/Expected Amount
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Q2 2025 Actual	$25.8 million
Incremental Tariff Costs	Q3 2025 Expectation	$4 million to $5 million
Gross Margin Impact from Higher Tariffs	Q2 2025	Approximately 170 basis points offset
Gross Margin Impact from Higher Freight Costs	Q2 2025	100 basis points offset
Expected Adjusted Operating Income Margin	Q3 2025 Guidance	1% to 4% of net sales

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the second quarter of 2025 totaled $25.8 million, representing 35.2% of net sales. This was a significant reduction from $34.0 million, or 45.8% of sales, in Q2 2024. The dollar decrease in Q2 2025 SG&A was largely due to receiving approximately $7.2 million in Employee Retention Credit Program payments, with $5.6 million recorded as an offset to SG&A.

Store operating costs for the retail and outlet fleet are embedded within the SG&A structure, particularly in rent and occupancy. As of the latest disclosure, Vince Holding Corp. operates a fleet consisting of:

• 46 full-price retail stores.
• 14 outlet stores.

The company has been focused on enhancing efficiencies within store operations as part of its transformation program.

Freight and duty costs represent a material variable cost, especially given the company's supply chain diversification efforts away from China. In Q1 2025, freight and duty costs surged by approximately 260 basis points, directly hitting gross margin. Looking ahead to the third quarter of fiscal 2025, management explicitly factored in an expected $4 million to $5 million in incremental tariff costs. The company plans to mitigate about half of this expected tariff impact through sourcing changes, vendor negotiations, and selective price increases.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Vince Holding Corp. generates revenue through two primary channels, Wholesale and Direct-to-Consumer (DTC).

For the fiscal year ended February 1, 2025, the total annual revenue for Vince Holding Corp. was $293.45 million.

Looking specifically at the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY25), which ended August 2, 2025, the total company net sales were $73.2 million.

The breakdown of net sales by segment for Q2 FY25 is detailed below:

Revenue Stream Segment	Net Sales Amount (Q2 2025)
Wholesale net sales	$44.8 million
Direct-to-Consumer (DTC) net sales	$28.5 million

The DTC channel includes sales from company-operated full-price and outlet stores, as well as e-commerce. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Vince Holding Corp. operated 58 company-operated Vince stores.

The performance metrics for the revenue streams in Q2 2025 were:

• Wholesale segment sales decreased 5.1% year-over-year.
• Direct-to-consumer segment sales increased 5.5% year-over-year.