Vince Holding Corp. (VNCE): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage concurrentiel de la mode de luxe contemporaine, Vince Holding Corp. (VNCE) apparaît comme une marque sophistiquée qui mélange de manière transparente le design minimaliste avec le professionnalisme urbain. En naviguant stratégiquement dans le monde complexe des vêtements décontractés haut de gamme, l'entreprise a conçu un modèle commercial unique qui résonne avec des professionnels avant-gardistes à la recherche de vêtements haut de gamme et polyvalents. Des partenariats exclusifs avec les détaillants de luxe aux stratégies de marketing numérique innovantes, l'approche de Vince représente une maîtrise dans l'entrepreneuriat de la mode moderne, transformant la façon dont les consommateurs urbains perçoivent et éprouvent des vêtements décontractés de luxe.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Détaillants de mode de luxe

Vince Holding Corp. maintient des partenariats stratégiques avec des détaillants de luxe haut de gamme:

Détaillant	Détails du partenariat	Contribution du canal de vente
Nordstrom	Contrat de distribution en gros	22% des revenus en gros
Neiman Marcus	Partenariat de vente au détail multicanal	18% des revenus en gros
Saks Fifth Avenue	Placement de produit exclusif	15% des revenus en gros

Partenaires de fabrication

Vince collabore avec des partenaires manufacturiers en Asie:

• Emplacements de fabrication primaires: Chine, Vietnam
• Nombre de partenaires de fabrication actifs: 7
• Capacité de production annuelle: 1,2 million d'unités
• Coût de fabrication moyen par unité: 24,50 $

Collaborations de conception

Les partenariats indépendants des créateurs de mode comprennent:

Designer	Type de collaboration	Date de lancement de la collection
Emma Rodriguez	Collection de capsule en édition limitée	Automne 2023
Michael Chen	Ligne accessoire saisonnière	Printemps 2024

Partenariat de commerce électronique et numérique

Partenariats numériques de l'écosystème:

• Plateforme de commerce électronique: Shopify
• Agences de marketing numérique: 3 partenariats actifs
• Contribution des ventes en ligne: 35% des revenus totaux
• Dépenses en marketing numérique: 2,4 millions de dollars par an

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et développement de vêtements décontractés premium

Au cours de l'exercice 2023, Vince Holding Corp. a investi 12,3 millions de dollars dans la conception et le développement de produits. La société maintient une équipe de conception de 47 professionnels axée sur la création de collections de vêtements décontractées premium.

Investissement de conception	Taille de l'équipe de conception	Collections annuelles
12,3 millions de dollars	47 professionnels	4-6 collections saisonnières

Distribution de gros aux canaux de vente au détail haut de gamme

Les revenus en gros de Vince en 2023 ont atteint 214,6 millions de dollars, ce qui représente 62% du total des ventes d'entreprises. Les principaux partenaires de gros comprennent:

• Nordstrom
• Saks Fifth Avenue
• Neiman Marcus
• Bloomingdale

Ventes directes aux consommateurs via des plateformes en ligne

Les ventes de commerce électronique en 2023 ont totalisé 87,4 millions de dollars, représentant 25% du total des revenus de l'entreprise. La société exploite les canaux de vente directs à travers:

• Vince.com
• Application de magasinage mobile
• Détaillants de luxe en ligne tiers

Marketing de marque et prévision des tendances

Les dépenses de marketing pour Vince en 2023 étaient de 18,7 millions de dollars, en mettant l'accent sur les stratégies de marketing numériques et ciblées. L'équipe marketing comprend 22 professionnels spécialisés dans le positionnement de la marque et l'analyse des tendances.

Dépenses marketing	Taille de l'équipe marketing	Canaux de commercialisation
18,7 millions de dollars	22 professionnels	Numérique, médias sociaux, influenceur

Gestion des stocks et optimisation de la chaîne d'approvisionnement

Vince maintient une évaluation des stocks de 95,2 millions de dollars au T2 2023. La société travaille avec 14 partenaires de fabrication primaires à travers l'Asie pour optimiser l'efficacité de la production.

Valeur d'inventaire	Partenaires de fabrication	Régions de production
95,2 millions de dollars	14 partenaires principaux	Chine, Vietnam, Cambodge

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Solide réputation de la marque de la mode de luxe contemporaine

Au quatrième trimestre 2023, Vince Holding Corp. a déclaré une évaluation de la marque à 187,5 millions de dollars. La présence au détail comprend 204 points de distribution totaux, comprenant 62 magasins opérés par l'entreprise et 142 emplacements en gros.

Équipe de conception propriétaire et talent créatif

Métriques de l'équipe de conception	Données quantitatives
Employés de conception totale	43 designers à temps plein
Expérience de conception moyenne	8,7 ans par concepteur
Investissement annuel de conception	4,2 millions de dollars

Infrastructure de vente au détail numérique et physique

• Plateforme de commerce électronique générant 52,3 millions de dollars de revenus annuels
• 62 magasins de détail exploités par l'entreprise
• Les ventes numériques représentant 22,4% des revenus totaux

Chaîne d'approvisionnement établie et relations de fabrication

La fabrication de l'empreinte s'étend sur 7 pays, la production primaire concentrée en Chine, au Vietnam et en Turquie. Dépenses de fabrication annuelles: 87,6 millions de dollars.

Portefeuilles de propriété intellectuelle et de conception

Catégorie IP	Détails quantitatifs
Marques enregistrées	18 marques actives
Brevets de conception	12 brevets de conception actifs
Dépenses annuelles de protection IP	1,4 million de dollars

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Vêtements décontractés de luxe minimaliste de haute qualité

Vince Holding Corp. a déclaré des ventes nettes de 270,1 millions de dollars pour l'exercice 2023. Le portefeuille de produits de la société se concentre sur des vêtements décontractés premium avec un prix moyen allant de 150 $ à 500 $ par article.

Catégorie de produits	Fourchette de prix moyenne	Pourcentage de ventes
Vêtements décontractés de luxe	$150 - $500	62%
Accessoires	$75 - $250	18%
Chaussure	$200 - $450	20%

Vêtements contemporains et polyvalents pour les professionnels urbains

La marque cible les professionnels urbains avec un revenu annuel du ménage de 150 000 $ ou plus, représentant environ 15% de la démographie du marché cible.

• Tranche d'âge cible: 25 à 45 ans
• Focus géographique primaire: principaux domaines métropolitains
• Segments de clientèle clés: services professionnels, industrie technologique, professionnels créatifs

Matériaux premium et conception sophistiquée esthétique

Vince utilise des matériaux haut de gamme avec des coûts d'approvisionnement représentant environ 35 à 40% des prix de vente au détail de produits. La composition des matériaux comprend:

Type de matériau	Pourcentage de collection
Cachemire	22%
Mélanges de soie	18%
Bine laine mérinos	15%
Coton premium	45%

Expérience d'achat sans couture sur plusieurs canaux

Vince Holding Corp. fonctionne via plusieurs canaux de vente avec la distribution suivante:

• Commerce électronique directement aux consommateurs: 35% du total des revenus
• Magasins de détail: 25% du total des revenus
• Partenaires en gros: 40% des revenus totaux

Identité de marque et récit de style cohérents

Le positionnement de la marque reflète un positionnement premium avec une dépense de marketing d'environ 8 à 10% des revenus totaux, environ 21,6 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Canal de marketing	Pourcentage d'allocation
Marketing numérique	55%
Réseaux sociaux	25%
Impression et médias traditionnels	20%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Expériences de magasinage numériques et en magasin personnalisés

Vince Holding Corp. exploite 132 magasins de vente au détail au troisième trimestre 2023, avec une stratégie de vente au détail omnicanal. Les ventes numériques représentaient 30,5% du total des ventes nettes au cours de l'exercice 2022.

Canal	Pourcentage de ventes	Méthode d'interaction client
Magasins de détail	69.5%	Style personnalisé en personne
Plates-formes numériques	30.5%	Outils de personnalisation en ligne

Programmes de fidélité et marketing ciblé

Vince Holding Corp. organise un programme de fidélisation de la clientèle avec environ 250 000 membres actifs à l'exercice 2022.

• Dépenses moyennes par le client par membre de fidélité: 425 $ par an
• Taux de rétention des membres du programme de fidélité: 68%
• Dépenses marketing: 12,3 millions de dollars au cours de l'exercice 2022

Engagement actif des médias sociaux

Les plateformes de médias sociaux jouent un rôle crucial dans la gestion de la relation client.

Plate-forme	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Instagram	385,000	3.2%
Facebook	215,000	2.7%

Service client et communication réactive

Vince alloue 4,2 millions de dollars par an à l'infrastructure et à la formation du service client.

• Temps de réponse moyen du service client: 2,5 heures
• Évaluation de satisfaction du client: 86%
• Nombre de représentants du service client: 127

Produits exclusifs lance et aperçu des événements

Vince accueille environ 18 événements de prévisualisation exclusifs par an dans les grandes zones métropolitaines.

Type d'événement	Compte annuel	Participants moyens
Spectacles de coffre	12	85
Nuits de prévisualisation VIP	6	120

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de commerce électronique appartenant à l'entreprise

Au quatrième trimestre 2023, Vince Holding Corp. exploite une plate-forme de commerce électronique générant 32,4 millions de dollars de ventes en ligne directes, représentant 22,7% du total des revenus de l'entreprise.

Métriques des canaux en ligne	2023 données
Revenus en ligne annuels	32,4 millions de dollars
Pourcentage du total des revenus	22.7%
Valeur de commande en ligne moyenne	$345

Grand magasin de luxe en gros partenariats

Vince entretient des relations en gros avec 285 grands magasins de luxe en Amérique du Nord, générant 87,6 millions de dollars de revenus en gros en 2023.

• Nordstrom
• Saks Fifth Avenue
• Bloomingdale
• Neiman Marcus

Magasins de vente au détail physique

La société exploite 58 magasins de détail appartenant à l'entreprise dans des zones métropolitaines clés, avec des revenus totaux de magasin de détail de 124,2 millions de dollars en 2023.

Distribution de magasins de détail	Nombre de magasins
Total des magasins appartenant à l'entreprise	58
Magasins dans les grandes zones métropolitaines	42
Revenus de magasins de détail annuels	124,2 millions de dollars

Plateformes de marketing numérique

Vince alloue 4,7 millions de dollars par an aux canaux de marketing numérique, ciblant les consommateurs à haute noue sur Google, Facebook, Facebook et Instagram.

Réseaux de marketing des médias sociaux et influenceurs

La société collabore avec 87 influenceurs de la mode, générant environ 6,3 millions de dollars de ventes attribuées par le marketing des médias sociaux en 2023.

Métriques du marketing des médias sociaux	2023 données
Nombre de partenariats d'influence	87
Ventes attribuées des médias sociaux	6,3 millions de dollars
Taux d'engagement moyen	3.6%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Professionnels urbains âgés de 25 à 45 ans

Selon le rapport annuel de Vince Holding Corp. en 2023, ce segment représente 42% de la clientèle totale.

Caractéristique démographique	Pourcentage
Revenu annuel moyen	$125,000
Secteurs de l'emploi	Technologie, finance, médias
Concentration urbaine	68% dans les grandes zones métropolitaines

Consommateurs conscients de la mode

Le rapport financier du Q4 2023 de Vince indique que ce segment représente 35% des revenus.

• Dépenses moyennes par client: 1 200 $ par an
• Taux d'achat répété: 47%
• Catégories de produits primaires: cachemire, vestes en cuir, vêtements minimalistes

Individus à revenu élevé

Segment représentant les clients avec un revenu des ménages dépassant 250 000 $.

Tranche de revenu	Pourcentage de clientèle
$250,000 - $500,000	22%
$500,000 - $1,000,000	12%
Plus de 1 000 000 $	6%

Passionnés de mode de luxe

Analyse des segments du rapport de performance de la vente au détail 2023.

• Valeur moyenne de la transaction: 1 500 $
• Pourcentage d'achat en ligne: 63%
• Concentration géographique: 55% de la côte ouest, 30% nord-est

Professionnels des industries créatives

Répartition du segment des clients des données d'études de marché de Vince.

Industrie créative	Pourcentage de clientèle
Conception	18%
Média / divertissement	15%
Publicité	12%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de conception et de développement des produits

Pour l'exercice 2023, Vince Holding Corp. a déclaré des frais de conception et de développement de produits de 9,3 millions de dollars, ce qui représente 3,2% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant ($)	Pourcentage de revenus
Salaires de l'équipe de conception	5,200,000	1.8%
Développement de prototypes	2,100,000	0.7%
Concevoir des logiciels et des outils	2,000,000	0.7%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts totaux de fabrication et de production pour 2023 étaient de 87,6 millions de dollars.

• Coûts de matières premières: 42,3 millions de dollars
• Dépenses de main-d'œuvre: 28,5 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 16,8 millions de dollars

Infrastructure de vente au détail et de distribution

Les dépenses de distribution et d'infrastructure de vente au détail ont totalisé 24,7 millions de dollars en 2023.

Dépenses d'infrastructure	Montant ($)
Opérations de l'entrepôt	8,900,000
Transport et logistique	7,500,000
Entretien des magasins de détail	6,300,000
Technologie de distribution	2,000,000

Marketing et promotion de la marque

Les frais de marketing pour 2023 s'élevaient à 18,5 millions de dollars.

• Marketing numérique: 7,2 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 5,8 millions de dollars
• Partenariats d'influenceurs: 3,5 millions de dollars
• Sponsorations d'événements: 2,0 millions de dollars

Technologie et maintenance des plateformes numériques

L'infrastructure technologique et les coûts de maintenance se sont élevés à 6,4 millions de dollars en 2023.

Dépenses technologiques	Montant ($)
Plate-forme de commerce électronique	2,800,000
Infrastructure informatique	2,200,000
Cybersécurité	1,400,000

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes en gros des détaillants de luxe

Pour l'exercice 2023, Vince Holding Corp. a annoncé des ventes nettes en gros de 116,7 millions de dollars, ce qui représente une partie importante de leur stratégie de génération de revenus.

Canal de gros	Revenus (2023)	Pourcentage du total des revenus
Magasins de luxe	68,4 millions de dollars	58.6%
Boutiques spécialisées	48,3 millions de dollars	41.4%

Ventes en ligne directes aux consommateurs

Les ventes numériques directes aux consommateurs de Vince Holding Corp. au cours de l'exercice 2023 ont atteint 104,2 millions de dollars, ce qui représente 47,1% du total des revenus de l'entreprise.

• Ventes de plate-forme de commerce électronique: 89,6 millions de dollars
• Ventes d'applications mobiles: 14,6 millions de dollars

Revenus de magasin de vente au détail physique

Vince a exploité 132 magasins de détail au cours de l'exercice 2023, générant 41,5 millions de dollars de revenus de vente au détail directs.

Type de magasin	Nombre de magasins	Revenu
Magasins de vente au détail	76	27,3 millions de dollars
Magasins de sortie	56	14,2 millions de dollars

Licence et collaborations de produits

Les revenus de licence pour Vince Holding Corp. en 2023 ont totalisé 5,7 millions de dollars.

• Collaborations de marque de mode: 3,2 millions de dollars
• Licence accessoire: 2,5 millions de dollars

Ventes d'expansion du marché international

Les ventes internationales ont contribué à 22,6 millions de dollars aux revenus totaux de Vince Holding Corp. au cours de l'exercice 2023.

Région	Revenu	Pourcentage de ventes internationales
Asie-Pacifique	12,4 millions de dollars	54.9%
Europe	7,2 millions de dollars	31.9%
Canada	3,0 millions de dollars	13.2%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Vince Holding Corp. over competitors, which is all about the product promise and the financial discipline backing it up.

Understated luxury and modern, effortless style is the foundation of the brand's appeal. Vince Holding Corp. is fundamentally positioned as a luxury apparel and accessories brand, established in 2002, focused on creating elevated yet understated pieces for every day effortless style. This focus on product integrity is what supports the brand's pricing power in the market.

The quality inherent in this positioning directly translates to financial performance. The commitment to high-quality products supported a Q2 2025 gross margin of 50.4% of net sales, up from 47.4% in the prior year period. This margin improvement was driven by factors like lower product costing and reduced discounting, even while navigating tariff and freight cost headwinds.

The offering centers on versatile ready-to-wear collections for women and men. This core product focus is what the company delivers across its entire operational footprint.

The brand ensures a consistent brand experience across all premium channels. This means the elevated feel you get online matches what you experience in a physical location. The company operates a multi-channel strategy to deliver this experience:

• Delivering understated luxury and timeless quality.
• Operating the women's and men's ready to wear business.
• Focusing on disciplined execution to preserve product quality.

The performance across these channels in Q2 2025 shows where customer preference is leaning, which is key to maintaining that consistent premium feel:

Channel Segment	Q2 2025 Net Sales Change (YoY)	Q2 2025 Net Sales Amount
Direct-to-Consumer (DTC)	5.5% increase	$28.5 million
Wholesale	5.1% decrease	$44.8 million
Total Company Net Sales	1.3% decrease	$73.2 million

The growth in the DTC segment, which includes stores and e-commerce, to 5.5% in Q2 2025, shows the success of efforts to control the customer journey and brand narrative. The company maintains a physical presence with 46 full-price retail stores and 14 outlet stores, alongside its e-commerce site, vince.com, all serving as touchpoints for the brand experience. Finance: draft Q3 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Vince Holding Corp. manages the connection with its clientele in late 2025, and the strategy is clearly weighted toward the direct relationship. The company is actively optimizing its channel mix to capture higher margins and better control the brand experience, which is evident in the recent segment performance.

Direct, engaging experience via the DTC channel.

The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which encompasses company-operated stores and e-commerce at vince.com, is the focus for direct engagement. This channel showed growth even when the total top line was pressured. For the second quarter of fiscal 2025 (ended August 2, 2025), the DTC segment sales increased by a solid 5.5% year-over-year, reaching $28.5 million. This growth helped offset a decline in the wholesale channel. By the third quarter of fiscal 2025, DTC net sales accounted for $31.40 million of the total $80.2 million in net sales, showing its significant contribution to the revenue base. The company operates 46 full-price retail stores and 14 outlet stores as of the end of Q2 2025, though this represented a net decrease of 3 stores since Q2 2024. The CEO noted that the Marylebone store opening in London 'far exceeded expectations,' indicating a successful strategy for international direct engagement.

The segment performance comparison for Q2 2025 clearly illustrates this strategic pivot:

Channel	Net Sales (Q2 2025)	Year-over-Year Change (Q2 2025)
Vince Direct-to-Consumer (DTC)	$28.5 million	Increased 5.5%
Vince Wholesale	$44.8 million	Decreased 5.1%
Total Company Net Sales	$73.2 million	Decreased 1.3%

Focus on customer loyalty to preserve premium positioning.

Vince Holding Corp. views enhancing the customer experience and fostering brand loyalty through DTC as a core value, essential for long-term profitability and retaining its accessible luxury position. The financial result supporting this focus is the improvement in gross margin. For Q2 2025, the gross profit was $36.9 million, representing 50.4% of net sales, a notable increase from 47.4% of net sales in Q2 2024. This margin expansion suggests customers are willing to pay a premium for quality, validating the brand's positioning. While specific loyalty program metrics aren't public, the general market indicates that members of loyalty programs generate 12-18% more incremental revenue growth per year than non-members. Furthermore, a 5% increase in customer retention correlates with a 25% increase in profit, which is the financial underpinning of this strategy.

• DTC growth in Q2 2025: 5.5%.
• Gross Margin in Q2 2025: 50.4%.
• Company operates 58 company-operated Vince stores as of Q2 2025.

Full-price selling season elongation to maximize margin.

Maximizing margin is directly tied to reducing reliance on markdowns. The CEO explicitly stated that the Q2 2025 performance reflected strong customer reception 'especially as we elongated our full-price selling season'. The improvement in gross margin rate for Q2 2025 was partly due to the favorable impact of lower discounting, contributing approximately 210 basis points. This disciplined approach to pricing protects the premium perception of the brand. The strategy is to maintain product quality and customer loyalty over pushing volume at lower realized prices.

Transactional relationship with wholesale partners.

The relationship with wholesale partners, which involves selling to department stores and specialty retailers, remains more transactional, as evidenced by its volatility and impact on margin. Wholesale segment sales decreased by 5.1% to $44.8 million in Q3 2025 and decreased by 5.1% to $44.8 million in Q2 2025. This decline in Q2 2025 was attributed to a shift in the timing of fall shipments due to tariff uncertainty. The wholesale channel mix also negatively impacted gross margin in Q1 2025, contributing approximately 120 basis points to the gross margin rate decrease. The company is intentionally pulling back on lower-margin sales within this channel to protect overall profitability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Vince Holding Corp. gets its elevated, understated product into the hands of its customers as of late 2025. The strategy clearly leans on a mix of owned physical presence, digital direct sales, and established wholesale partnerships.

The Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce site, vince.com, is a key growth engine. For the second quarter ended August 2, 2025, the direct-to-consumer segment sales grew by 5.5% year-over-year, hitting $28.5 million for that quarter alone. This growth helped offset softness elsewhere in the business. Honestly, the performance of the e-commerce channel is critical, especially given the ongoing optimization of the physical footprint.

Regarding physical retail, Vince Holding Corp. operates a network of stores globally. As of the latest reports in late 2025, the physical network is comprised of:

• 46 full-price retail stores.
• 14 outlet stores.

This means a total of 60 company-operated stores are actively selling. You should note that the total store count has seen some changes; for instance, the company ended Q1 2025 with 44 full-price stores and 14 outlets, and ended Q2 2025 with 58 company-operated stores total, reflecting a net decrease of 3 stores since Q2 FY2024.

The premium wholesale channels, which include department and specialty stores, remain a significant part of the revenue mix, though they faced headwinds. For the second quarter of fiscal 2025, wholesale segment sales decreased by 5.1% to $44.8 million compared to the prior year period. This decline was partly attributed to shifts in the timing of fall shipments.

Here's a quick look at the channel segmentation for Q2 2025:

Channel Type	Net Sales (Q2 FY2025)	Year-over-Year Change (Q2 FY2025)
Direct-to-Consumer (DTC)	$28.5 million	Up 5.5%
Wholesale	$44.8 million	Down 5.1%
Total Company Net Sales	$73.2 million	Down 1.3%

International expansion is a stated priority, focusing on key markets to build global visibility. The brand has been present in London since 2019. The CEO has indicated that Europe, specifically France, the UK, and Germany, are top target markets for increased visibility. The company also plans new store openings and further international expansion following its Q2 2025 performance.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Vince Holding Corp. (VNCE) and seeing a customer base clearly segmented by channel preference, which is a key driver of their recent financial performance.

The overarching customer segment is affluent global consumers seeking contemporary luxury apparel, a group served through two distinct channels: Wholesale and Direct-to-consumer (DTC).

The wholesale buyers, which include major department stores and specialty retailers, represent a significant portion of the business, though this segment has shown recent volatility.

For the third quarter of fiscal 2025 (Q3 2025), the financial split between these two primary customer access points was:

Segment	Net Sales (Q3 2025)	Percentage of Total Net Sales (Q3 2025)
Vince Wholesale	$48.77 million	60.81%
Vince Direct-to-Consumer (DTC)	$31.40 million	39.15%
Total Company Net Sales	$80.2 million	100.00%

The DTC channel, which encompasses company-operated retail stores, outlets, and e-commerce, is where the direct relationship with the end consumer is managed. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Vince Holding Corp. operated 58 company-operated Vince stores.

Within the product offering, the customer base is split between:

• Women's ready-to-wear customers.
• Men's ready-to-wear customers, a segment noted for momentum and potential for substantial margin growth.

The channel performance in the second quarter ended August 2, 2025, shows the relative strength of the direct consumer:

• Direct-to-consumer segment sales increased 5.5% year-over-year in Q2 2025.
• Wholesale segment sales decreased 5.1% year-over-year in Q2 2025.

For context on the preceding quarter (Q1 2025), the wholesale segment sales were $30.3 million, showing a slight increase of 0.1%, while DTC sales were $27.6 million, marking a decrease of 4.4%.

The full fiscal year ended February 1, 2025, saw Total Company net sales of $293.45 million.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Vince Holding Corp. (VNCE) is heavily influenced by the procurement and operation of its luxury goods, alongside significant overhead and external trade pressures.

Cost of Goods Sold (COGS) for luxurious materials and production is managed through strategic sourcing, which has shown positive leverage. For the second quarter of fiscal 2025, the gross margin rate reached 50.4% of net sales, an improvement from 47.4% in Q2 2024. This margin expansion was primarily driven by approximately 340 basis points from the favorable impact of lower product costing and higher pricing. However, the cost of goods is directly impacted by external factors like tariffs and freight, which partially offset this gain.

The company's cost components and forward-looking expense guidance for the near term can be summarized as follows:

Cost/Expense Category	Period/Context	Reported/Expected Amount
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Q2 2025 Actual	$25.8 million
Incremental Tariff Costs	Q3 2025 Expectation	$4 million to $5 million
Gross Margin Impact from Higher Tariffs	Q2 2025	Approximately 170 basis points offset
Gross Margin Impact from Higher Freight Costs	Q2 2025	100 basis points offset
Expected Adjusted Operating Income Margin	Q3 2025 Guidance	1% to 4% of net sales

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the second quarter of 2025 totaled $25.8 million, representing 35.2% of net sales. This was a significant reduction from $34.0 million, or 45.8% of sales, in Q2 2024. The dollar decrease in Q2 2025 SG&A was largely due to receiving approximately $7.2 million in Employee Retention Credit Program payments, with $5.6 million recorded as an offset to SG&A.

Store operating costs for the retail and outlet fleet are embedded within the SG&A structure, particularly in rent and occupancy. As of the latest disclosure, Vince Holding Corp. operates a fleet consisting of:

• 46 full-price retail stores.
• 14 outlet stores.

The company has been focused on enhancing efficiencies within store operations as part of its transformation program.

Freight and duty costs represent a material variable cost, especially given the company's supply chain diversification efforts away from China. In Q1 2025, freight and duty costs surged by approximately 260 basis points, directly hitting gross margin. Looking ahead to the third quarter of fiscal 2025, management explicitly factored in an expected $4 million to $5 million in incremental tariff costs. The company plans to mitigate about half of this expected tariff impact through sourcing changes, vendor negotiations, and selective price increases.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Vince Holding Corp. generates revenue through two primary channels, Wholesale and Direct-to-Consumer (DTC).

For the fiscal year ended February 1, 2025, the total annual revenue for Vince Holding Corp. was $293.45 million.

Looking specifically at the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY25), which ended August 2, 2025, the total company net sales were $73.2 million.

The breakdown of net sales by segment for Q2 FY25 is detailed below:

Revenue Stream Segment	Net Sales Amount (Q2 2025)
Wholesale net sales	$44.8 million
Direct-to-Consumer (DTC) net sales	$28.5 million

The DTC channel includes sales from company-operated full-price and outlet stores, as well as e-commerce. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Vince Holding Corp. operated 58 company-operated Vince stores.

The performance metrics for the revenue streams in Q2 2025 were:

• Wholesale segment sales decreased 5.1% year-over-year.
• Direct-to-consumer segment sales increased 5.5% year-over-year.