Vince Holding Corp. (VNCE): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el paisaje competitivo de la moda de lujo contemporánea, Vince Holding Corp. (VNCE) emerge como una marca sofisticada que combina sin problemas el diseño minimalista con la profesionalidad urbana. Al navegar estratégicamente por el intrincado mundo de ropa casual de alta gama, la compañía ha creado un modelo de negocio único que resuena con profesionales de moda que buscan ropa premium y versátil. Desde asociaciones exclusivas con minoristas de lujo hasta innovadoras estrategias de marketing digital, el enfoque de Vince representa una clase magistral en el emprendimiento de la moda moderna, transformando la forma en que los consumidores urbanos perciben y experimentan ropa casual de lujo.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Minoristas de moda de lujo

Vince Holding Corp. mantiene asociaciones estratégicas con minoristas de lujo de alta gama:

Detallista	Detalles de la asociación	Contribución del canal de ventas
Nordstrom	Acuerdo de distribución al por mayor	22% de los ingresos al por mayor
Neiman Marcus	Asociación minorista multicanal	18% de los ingresos al por mayor
Saks Fifth Avenue	Colocación exclusiva del producto	15% de los ingresos al por mayor

Socios de fabricación

Vince colabora con socios de fabricación en Asia:

• Ubicaciones de fabricación primaria: China, Vietnam
• Número de socios de fabricación activos: 7
• Capacidad de producción anual: 1.2 millones de unidades
• Costo promedio de fabricación por unidad: $ 24.50

Colaboraciones de diseño

Las asociaciones de diseñadores de moda independientes incluyen:

Diseñador	Tipo de colaboración	Fecha de lanzamiento de la colección
Emma Rodríguez	Colección de cápsulas de edición limitada	Otoño 2023
Michael Chen	Línea de accesorios estacional	Primavera 2024

Comercio electrónico y asociaciones digitales

Asociaciones del ecosistema digital:

• Plataforma de comercio electrónico: Shopify
• Agencias de marketing digital: 3 asociaciones activas
• Contribución de ventas en línea: 35% de los ingresos totales
• Gasto de marketing digital: $ 2.4 millones anuales

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y desarrollo de ropa casual premium

En el año fiscal 2023, Vince Holding Corp. invirtió $ 12.3 millones en diseño y desarrollo de productos. La compañía mantiene un equipo de diseño de 47 profesionales centrados en crear colecciones de ropa casuales premium.

Inversión de diseño	Tamaño del equipo de diseño	Colecciones anuales
$ 12.3 millones	47 profesionales	4-6 colecciones estacionales

Distribución mayorista a canales minoristas de alta gama

Los ingresos al por mayor para Vince en 2023 alcanzaron los $ 214.6 millones, lo que representa el 62% de las ventas totales de la compañía. Los socios mayoristas clave incluyen:

• Nordstrom
• Saks Fifth Avenue
• Neiman Marcus
• Bloomingdale's

Ventas directas a consumidores a través de plataformas en línea

Las ventas de comercio electrónico en 2023 totalizaron $ 87.4 millones, lo que representa el 25% de los ingresos totales de la compañía. La compañía opera canales de ventas directas a través de:

• Vince.com
• Aplicación de compras móviles
• Minoristas de lujo en línea de terceros

Marketing de marca y pronóstico de tendencias

El gasto de marketing para Vince en 2023 fue de $ 18.7 millones, con un enfoque en estrategias de marketing digital y específicas. El equipo de marketing comprende 22 profesionales especializados en posicionamiento de marca y análisis de tendencias.

Gasto de marketing	Tamaño del equipo de marketing	Canales de comercialización
$ 18.7 millones	22 profesionales	Digital, redes sociales e influencer

Gestión de inventario y optimización de la cadena de suministro

Vince mantiene una valoración de inventario de $ 95.2 millones a partir del cuarto trimestre de 2023. La compañía trabaja con 14 socios de fabricación primarios en Asia para optimizar la eficiencia de producción.

Valor de inventario	Socios de fabricación	Regiones de producción
$ 95.2 millones	14 socios principales	China, Vietnam, Camboya

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negocio: recursos clave

Reputación de marca fuerte en la moda de lujo contemporánea

A partir del cuarto trimestre de 2023, Vince Holding Corp. reportó una valoración de la marca en $ 187.5 millones. La presencia minorista incluye 204 puntos totales de distribución, que comprenden 62 tiendas operadas por la compañía y 142 ubicaciones mayoristas.

Equipo de diseño patentado y talento creativo

Métricas del equipo de diseño	Datos cuantitativos
Empleados de diseño total	43 diseñadores a tiempo completo
Experiencia de diseño promedio	8.7 años por diseñador
Inversión de diseño anual	$ 4.2 millones

Infraestructura minorista digital y física

• Plataforma de comercio electrónico que genera $ 52.3 millones en ingresos anuales
• 62 tiendas minoristas operadas por la empresa
• Ventas digitales que representan el 22.4% de los ingresos totales

Relaciones establecidas de la cadena de suministro y la fabricación

La huella de fabricación abarca 7 países, con producción primaria concentrada en China, Vietnam y Turquía. Gasto de fabricación anual: $ 87.6 millones.

Propiedad intelectual y carteras de diseño

Categoría de IP	Detalles cuantitativos
Marcas registradas	18 marcas comerciales activas
Patentes de diseño	12 patentes de diseño activos
Gastos anuales de protección de IP	$ 1.4 millones

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Ropa casual de lujo minimalista de alta calidad

Vince Holding Corp. reportó ventas netas de $ 270.1 millones para el año fiscal 2023. La cartera de productos de la compañía se centra en el uso casual premium con un precio promedio que varía de $ 150 a $ 500 por artículo.

Categoría de productos	Rango de precios promedio	Porcentaje de ventas
Ropa casual de lujo	$150 - $500	62%
Accesorios	$75 - $250	18%
Calzado	$200 - $450	20%

Ropa contemporánea y versátil para profesionales urbanos

La marca se dirige a profesionales urbanos con un ingreso familiar anual de $ 150,000 o más, lo que representa aproximadamente el 15% de la demografía del mercado objetivo.

• Rango de edad objetivo: 25-45 años
• Enfoque geográfico primario: áreas metropolitanas principales
• Segmentos clave de clientes: servicios profesionales, industria tecnológica, profesionales creativos

Materiales premium y estética de diseño sofisticado

Vince utiliza materiales de alta gama con costos de abastecimiento que representan aproximadamente el 35-40% de los precios minoristas de productos. La composición del material incluye:

Tipo de material	Porcentaje en la recolección
Cachemira	22%
Mezclas de seda	18%
Fina lana merino	15%
Algodón premium	45%

Experiencia de compra perfecta en múltiples canales

Vince Holding Corp. opera a través de múltiples canales de ventas con la siguiente distribución:

• Comercio electrónico directo al consumidor: 35% de los ingresos totales
• Tiendas minoristas: 25% de los ingresos totales
• Socios al por mayor: 40% de los ingresos totales

Identidad de marca y narrativa de estilo consistentes

El posicionamiento de la marca refleja un posicionamiento premium con un gasto de marketing de aproximadamente 8-10% de los ingresos totales, aproximadamente $ 21.6 millones en el año fiscal 2023.

Canal de marketing	Porcentaje de asignación
Marketing digital	55%
Redes sociales	25%
Impresión y medios tradicionales	20%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Experiencias de compras digitales y en la tienda personalizadas

Vince Holding Corp. opera 132 tiendas minoristas a partir del tercer trimestre de 2023, con una estrategia minorista omnicanal. Las ventas digitales representaron el 30.5% de las ventas netas totales en el año fiscal 2022.

Canal	Porcentaje de ventas	Método de interacción con el cliente
Tiendas minoristas	69.5%	Estilo personalizado en persona
Plataformas digitales	30.5%	Herramientas de personalización en línea

Programas de fidelización y marketing dirigido

Vince Holding Corp. mantiene un programa de lealtad del cliente con aproximadamente 250,000 miembros activos a partir del año fiscal 2022.

• Gasto promedio del cliente por miembro de lealtad: $ 425 anualmente
• Tasa de retención de miembros del programa de fidelización: 68%
• Gasto de marketing: $ 12.3 millones en año fiscal 2022

Compromiso activo de las redes sociales

Las plataformas de redes sociales juegan un papel crucial en la gestión de relaciones con los clientes.

Plataforma	Recuento de seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	385,000	3.2%
Facebook	215,000	2.7%

Servicio al cliente y comunicación receptiva

Vince asigna $ 4.2 millones anuales a la infraestructura y capacitación de servicio al cliente.

• Tiempo promedio de respuesta al servicio al cliente: 2.5 horas
• Calificación de satisfacción del cliente: 86%
• Número de representantes de servicio al cliente: 127

Lanzamientos de productos exclusivos y eventos de vista previa

Vince organiza aproximadamente 18 eventos de vista previa exclusiva anualmente en las principales áreas metropolitanas.

Tipo de evento	Recuento anual	Asistentes promedio
Espectáculos de tronco	12	85
Noches de vista previa VIP	6	120

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negocios: canales

Sitio web de comercio electrónico propiedad de la empresa

A partir del cuarto trimestre de 2023, Vince Holding Corp. opera una plataforma de comercio electrónico que genera $ 32.4 millones en ventas directas en línea, lo que representa el 22.7% de los ingresos totales de la compañía.

Métricas de canales en línea	2023 datos
Ingresos anuales en línea	$ 32.4 millones
Porcentaje de ingresos totales	22.7%
Valor de pedido en línea promedio	$345

Asociaciones al por mayor de tiendas departamentales de lujo

Vince mantiene relaciones mayoristas con 285 grandes almacenes de lujo en América del Norte, generando $ 87.6 millones en ingresos mayoristas en 2023.

• Nordstrom
• Saks Fifth Avenue
• Bloomingdale's
• Neiman Marcus

Tiendas minoristas físicas

La compañía opera 58 tiendas minoristas propiedad de la compañía en áreas metropolitanas clave, con ingresos por tiendas minoristas totales de $ 124.2 millones en 2023.

Distribución de tiendas minoristas	Número de tiendas
Totales de tiendas propiedad de la compañía	58
Tiendas en las principales áreas metropolitanas	42
Ingresos anuales de la tienda minorista	$ 124.2 millones

Plataformas de marketing digital

Vince asigna $ 4.7 millones anuales a los canales de marketing digital, dirigido a los consumidores de alto valor de la red en las plataformas de Google, Facebook e Instagram.

Redes de marketing de redes sociales y influencers

La compañía colabora con 87 personas influyentes de moda, generando aproximadamente $ 6.3 millones en ventas atribuidas a través del marketing en redes sociales en 2023.

Métricas de marketing en redes sociales	2023 datos
Número de asociaciones de influencia	87
Ventas atribuidas de las redes sociales	$ 6.3 millones
Tasa de compromiso promedio	3.6%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Profesionales urbanos de 25 a 45 años

Según el informe anual 2023 de Vince Holding Corp., este segmento representa el 42% de la base total de clientes.

Característica demográfica	Porcentaje
Ingresos anuales promedio	$125,000
Sectores de empleo	Tecnología, finanzas, medios
Concentración urbana	68% en las principales áreas metropolitanas

Consumidores conscientes de la moda

El informe financiero del cuarto trimestre de Vince 2023 indica que este segmento representa el 35% de los ingresos.

• Gasto promedio por cliente: $ 1,200 anualmente
• Repita la tasa de compra: 47%
• Categorías de productos primarios: cachemira, chaquetas de cuero, ropa minimalista

Individuos de altos ingresos

Segmento que representa a los clientes con ingresos familiares superiores a $ 250,000.

Soporte de ingresos	Porcentaje del cliente
$250,000 - $500,000	22%
$500,000 - $1,000,000	12%
Más de $ 1,000,000	6%

Entusiastas de la moda de lujo

Análisis de segmento de 2023 Informe de rendimiento minorista.

• Valor de transacción promedio: $ 1,500
• Porcentaje de compra en línea: 63%
• Concentración geográfica: 55% de la costa oeste, 30% noreste

Profesionales en industrias creativas

Desglose del segmento de clientes de los datos de investigación de mercado de Vince.

Industria creativa	Porcentaje de la base de clientes
Diseño	18%
Medios/entretenimiento	15%
Publicidad	12%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de diseño y desarrollo de productos

Para el año fiscal 2023, Vince Holding Corp. reportó gastos de diseño y desarrollo de productos de $ 9.3 millones, lo que representa el 3.2% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Monto ($)	Porcentaje de ingresos
SALARIOS DE EQUIPO DE DESEJO	5,200,000	1.8%
Desarrollo prototipo	2,100,000	0.7%
Diseño de software y herramientas	2,000,000	0.7%

Costos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación y producción para 2023 fueron de $ 87.6 millones.

• Costos de materia prima: $ 42.3 millones
• Gastos laborales: $ 28.5 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 16.8 millones

Infraestructura minorista y de distribución

Los gastos de distribución y infraestructura minorista totalizaron $ 24.7 millones en 2023.

Gasto de infraestructura	Monto ($)
Operaciones de almacén	8,900,000
Transporte y logística	7,500,000
Mantenimiento de la tienda minorista	6,300,000
Tecnología de distribución	2,000,000

Marketing y promoción de la marca

Los gastos de marketing para 2023 ascendieron a $ 18.5 millones.

• Marketing digital: $ 7.2 millones
• Publicidad tradicional: $ 5.8 millones
• Asociaciones de influencia: $ 3.5 millones
• Patrocinios de eventos: $ 2.0 millones

Tecnología y mantenimiento de la plataforma digital

La infraestructura tecnológica y los costos de mantenimiento fueron de $ 6.4 millones en 2023.

Gasto tecnológico	Monto ($)
Plataforma de comercio electrónico	2,800,000
Infraestructura	2,200,000
Ciberseguridad	1,400,000

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas al por mayor a minoristas de lujo

Para el año fiscal 2023, Vince Holding Corp. reportó ventas netas mayoristas de $ 116.7 millones, lo que representa una parte significativa de su estrategia de generación de ingresos.

Canal al por mayor	Ingresos (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Almacenes departamentales de lujo	$ 68.4 millones	58.6%
Boutiques especializadas	$ 48.3 millones	41.4%

Ventas en línea directas al consumidor

Las ventas digitales directas al consumidor para Vince Holding Corp. en el año fiscal 2023 alcanzaron $ 104.2 millones, lo que representa el 47.1% de los ingresos totales de la compañía.

• Ventas de plataforma de comercio electrónico: $ 89.6 millones
• Ventas de aplicaciones móviles: $ 14.6 millones

Ingresos físicos de la tienda minorista

Vince operó 132 tiendas minoristas en el año fiscal 2023, generando $ 41.5 millones en ingresos minoristas directos.

Tipo de tienda	Número de tiendas	Ganancia
Tiendas minoristas de propiedad	76	$ 27.3 millones
Tiendas de salida	56	$ 14.2 millones

Licencias de productos y colaboraciones

Los ingresos por licencias para Vince Holding Corp. en 2023 totalizaron $ 5.7 millones.

• Colaboraciones de la marca de moda: $ 3.2 millones
• Licencias de accesorios: $ 2.5 millones

Ventas de expansión del mercado internacional

Las ventas internacionales contribuyeron con $ 22.6 millones a los ingresos totales de Vince Holding Corp. en el año fiscal 2023.

Región	Ganancia	Porcentaje de ventas internacionales
Asia Pacífico	$ 12.4 millones	54.9%
Europa	$ 7.2 millones	31.9%
Canadá	$ 3.0 millones	13.2%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Vince Holding Corp. over competitors, which is all about the product promise and the financial discipline backing it up.

Understated luxury and modern, effortless style is the foundation of the brand's appeal. Vince Holding Corp. is fundamentally positioned as a luxury apparel and accessories brand, established in 2002, focused on creating elevated yet understated pieces for every day effortless style. This focus on product integrity is what supports the brand's pricing power in the market.

The quality inherent in this positioning directly translates to financial performance. The commitment to high-quality products supported a Q2 2025 gross margin of 50.4% of net sales, up from 47.4% in the prior year period. This margin improvement was driven by factors like lower product costing and reduced discounting, even while navigating tariff and freight cost headwinds.

The offering centers on versatile ready-to-wear collections for women and men. This core product focus is what the company delivers across its entire operational footprint.

The brand ensures a consistent brand experience across all premium channels. This means the elevated feel you get online matches what you experience in a physical location. The company operates a multi-channel strategy to deliver this experience:

• Delivering understated luxury and timeless quality.
• Operating the women's and men's ready to wear business.
• Focusing on disciplined execution to preserve product quality.

The performance across these channels in Q2 2025 shows where customer preference is leaning, which is key to maintaining that consistent premium feel:

Channel Segment	Q2 2025 Net Sales Change (YoY)	Q2 2025 Net Sales Amount
Direct-to-Consumer (DTC)	5.5% increase	$28.5 million
Wholesale	5.1% decrease	$44.8 million
Total Company Net Sales	1.3% decrease	$73.2 million

The growth in the DTC segment, which includes stores and e-commerce, to 5.5% in Q2 2025, shows the success of efforts to control the customer journey and brand narrative. The company maintains a physical presence with 46 full-price retail stores and 14 outlet stores, alongside its e-commerce site, vince.com, all serving as touchpoints for the brand experience. Finance: draft Q3 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Vince Holding Corp. manages the connection with its clientele in late 2025, and the strategy is clearly weighted toward the direct relationship. The company is actively optimizing its channel mix to capture higher margins and better control the brand experience, which is evident in the recent segment performance.

Direct, engaging experience via the DTC channel.

The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which encompasses company-operated stores and e-commerce at vince.com, is the focus for direct engagement. This channel showed growth even when the total top line was pressured. For the second quarter of fiscal 2025 (ended August 2, 2025), the DTC segment sales increased by a solid 5.5% year-over-year, reaching $28.5 million. This growth helped offset a decline in the wholesale channel. By the third quarter of fiscal 2025, DTC net sales accounted for $31.40 million of the total $80.2 million in net sales, showing its significant contribution to the revenue base. The company operates 46 full-price retail stores and 14 outlet stores as of the end of Q2 2025, though this represented a net decrease of 3 stores since Q2 2024. The CEO noted that the Marylebone store opening in London 'far exceeded expectations,' indicating a successful strategy for international direct engagement.

The segment performance comparison for Q2 2025 clearly illustrates this strategic pivot:

Channel	Net Sales (Q2 2025)	Year-over-Year Change (Q2 2025)
Vince Direct-to-Consumer (DTC)	$28.5 million	Increased 5.5%
Vince Wholesale	$44.8 million	Decreased 5.1%
Total Company Net Sales	$73.2 million	Decreased 1.3%

Focus on customer loyalty to preserve premium positioning.

Vince Holding Corp. views enhancing the customer experience and fostering brand loyalty through DTC as a core value, essential for long-term profitability and retaining its accessible luxury position. The financial result supporting this focus is the improvement in gross margin. For Q2 2025, the gross profit was $36.9 million, representing 50.4% of net sales, a notable increase from 47.4% of net sales in Q2 2024. This margin expansion suggests customers are willing to pay a premium for quality, validating the brand's positioning. While specific loyalty program metrics aren't public, the general market indicates that members of loyalty programs generate 12-18% more incremental revenue growth per year than non-members. Furthermore, a 5% increase in customer retention correlates with a 25% increase in profit, which is the financial underpinning of this strategy.

• DTC growth in Q2 2025: 5.5%.
• Gross Margin in Q2 2025: 50.4%.
• Company operates 58 company-operated Vince stores as of Q2 2025.

Full-price selling season elongation to maximize margin.

Maximizing margin is directly tied to reducing reliance on markdowns. The CEO explicitly stated that the Q2 2025 performance reflected strong customer reception 'especially as we elongated our full-price selling season'. The improvement in gross margin rate for Q2 2025 was partly due to the favorable impact of lower discounting, contributing approximately 210 basis points. This disciplined approach to pricing protects the premium perception of the brand. The strategy is to maintain product quality and customer loyalty over pushing volume at lower realized prices.

Transactional relationship with wholesale partners.

The relationship with wholesale partners, which involves selling to department stores and specialty retailers, remains more transactional, as evidenced by its volatility and impact on margin. Wholesale segment sales decreased by 5.1% to $44.8 million in Q3 2025 and decreased by 5.1% to $44.8 million in Q2 2025. This decline in Q2 2025 was attributed to a shift in the timing of fall shipments due to tariff uncertainty. The wholesale channel mix also negatively impacted gross margin in Q1 2025, contributing approximately 120 basis points to the gross margin rate decrease. The company is intentionally pulling back on lower-margin sales within this channel to protect overall profitability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Vince Holding Corp. gets its elevated, understated product into the hands of its customers as of late 2025. The strategy clearly leans on a mix of owned physical presence, digital direct sales, and established wholesale partnerships.

The Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce site, vince.com, is a key growth engine. For the second quarter ended August 2, 2025, the direct-to-consumer segment sales grew by 5.5% year-over-year, hitting $28.5 million for that quarter alone. This growth helped offset softness elsewhere in the business. Honestly, the performance of the e-commerce channel is critical, especially given the ongoing optimization of the physical footprint.

Regarding physical retail, Vince Holding Corp. operates a network of stores globally. As of the latest reports in late 2025, the physical network is comprised of:

• 46 full-price retail stores.
• 14 outlet stores.

This means a total of 60 company-operated stores are actively selling. You should note that the total store count has seen some changes; for instance, the company ended Q1 2025 with 44 full-price stores and 14 outlets, and ended Q2 2025 with 58 company-operated stores total, reflecting a net decrease of 3 stores since Q2 FY2024.

The premium wholesale channels, which include department and specialty stores, remain a significant part of the revenue mix, though they faced headwinds. For the second quarter of fiscal 2025, wholesale segment sales decreased by 5.1% to $44.8 million compared to the prior year period. This decline was partly attributed to shifts in the timing of fall shipments.

Here's a quick look at the channel segmentation for Q2 2025:

Channel Type	Net Sales (Q2 FY2025)	Year-over-Year Change (Q2 FY2025)
Direct-to-Consumer (DTC)	$28.5 million	Up 5.5%
Wholesale	$44.8 million	Down 5.1%
Total Company Net Sales	$73.2 million	Down 1.3%

International expansion is a stated priority, focusing on key markets to build global visibility. The brand has been present in London since 2019. The CEO has indicated that Europe, specifically France, the UK, and Germany, are top target markets for increased visibility. The company also plans new store openings and further international expansion following its Q2 2025 performance.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Vince Holding Corp. (VNCE) and seeing a customer base clearly segmented by channel preference, which is a key driver of their recent financial performance.

The overarching customer segment is affluent global consumers seeking contemporary luxury apparel, a group served through two distinct channels: Wholesale and Direct-to-consumer (DTC).

The wholesale buyers, which include major department stores and specialty retailers, represent a significant portion of the business, though this segment has shown recent volatility.

For the third quarter of fiscal 2025 (Q3 2025), the financial split between these two primary customer access points was:

Segment	Net Sales (Q3 2025)	Percentage of Total Net Sales (Q3 2025)
Vince Wholesale	$48.77 million	60.81%
Vince Direct-to-Consumer (DTC)	$31.40 million	39.15%
Total Company Net Sales	$80.2 million	100.00%

The DTC channel, which encompasses company-operated retail stores, outlets, and e-commerce, is where the direct relationship with the end consumer is managed. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Vince Holding Corp. operated 58 company-operated Vince stores.

Within the product offering, the customer base is split between:

• Women's ready-to-wear customers.
• Men's ready-to-wear customers, a segment noted for momentum and potential for substantial margin growth.

The channel performance in the second quarter ended August 2, 2025, shows the relative strength of the direct consumer:

• Direct-to-consumer segment sales increased 5.5% year-over-year in Q2 2025.
• Wholesale segment sales decreased 5.1% year-over-year in Q2 2025.

For context on the preceding quarter (Q1 2025), the wholesale segment sales were $30.3 million, showing a slight increase of 0.1%, while DTC sales were $27.6 million, marking a decrease of 4.4%.

The full fiscal year ended February 1, 2025, saw Total Company net sales of $293.45 million.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Vince Holding Corp. (VNCE) is heavily influenced by the procurement and operation of its luxury goods, alongside significant overhead and external trade pressures.

Cost of Goods Sold (COGS) for luxurious materials and production is managed through strategic sourcing, which has shown positive leverage. For the second quarter of fiscal 2025, the gross margin rate reached 50.4% of net sales, an improvement from 47.4% in Q2 2024. This margin expansion was primarily driven by approximately 340 basis points from the favorable impact of lower product costing and higher pricing. However, the cost of goods is directly impacted by external factors like tariffs and freight, which partially offset this gain.

The company's cost components and forward-looking expense guidance for the near term can be summarized as follows:

Cost/Expense Category	Period/Context	Reported/Expected Amount
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Q2 2025 Actual	$25.8 million
Incremental Tariff Costs	Q3 2025 Expectation	$4 million to $5 million
Gross Margin Impact from Higher Tariffs	Q2 2025	Approximately 170 basis points offset
Gross Margin Impact from Higher Freight Costs	Q2 2025	100 basis points offset
Expected Adjusted Operating Income Margin	Q3 2025 Guidance	1% to 4% of net sales

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the second quarter of 2025 totaled $25.8 million, representing 35.2% of net sales. This was a significant reduction from $34.0 million, or 45.8% of sales, in Q2 2024. The dollar decrease in Q2 2025 SG&A was largely due to receiving approximately $7.2 million in Employee Retention Credit Program payments, with $5.6 million recorded as an offset to SG&A.

Store operating costs for the retail and outlet fleet are embedded within the SG&A structure, particularly in rent and occupancy. As of the latest disclosure, Vince Holding Corp. operates a fleet consisting of:

• 46 full-price retail stores.
• 14 outlet stores.

The company has been focused on enhancing efficiencies within store operations as part of its transformation program.

Freight and duty costs represent a material variable cost, especially given the company's supply chain diversification efforts away from China. In Q1 2025, freight and duty costs surged by approximately 260 basis points, directly hitting gross margin. Looking ahead to the third quarter of fiscal 2025, management explicitly factored in an expected $4 million to $5 million in incremental tariff costs. The company plans to mitigate about half of this expected tariff impact through sourcing changes, vendor negotiations, and selective price increases.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Vince Holding Corp. generates revenue through two primary channels, Wholesale and Direct-to-Consumer (DTC).

For the fiscal year ended February 1, 2025, the total annual revenue for Vince Holding Corp. was $293.45 million.

Looking specifically at the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY25), which ended August 2, 2025, the total company net sales were $73.2 million.

The breakdown of net sales by segment for Q2 FY25 is detailed below:

Revenue Stream Segment	Net Sales Amount (Q2 2025)
Wholesale net sales	$44.8 million
Direct-to-Consumer (DTC) net sales	$28.5 million

The DTC channel includes sales from company-operated full-price and outlet stores, as well as e-commerce. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Vince Holding Corp. operated 58 company-operated Vince stores.

The performance metrics for the revenue streams in Q2 2025 were:

• Wholesale segment sales decreased 5.1% year-over-year.
• Direct-to-consumer segment sales increased 5.5% year-over-year.