Vince Holding Corp. (VNCE): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário competitivo da moda de luxo contemporânea, a Vince Holding Corp. (VNCE) surge como uma marca sofisticada que combina perfeitamente o design minimalista com o profissionalismo urbano. Ao navegar estratado estrificado no mundo casual de ponta, a empresa criou um modelo de negócios único que ressoa com profissionais da moda que buscam roupas premium e versáteis. De parcerias exclusivas com varejistas de luxo a estratégias inovadoras de marketing digital, a abordagem de Vince representa uma masterclass no empreendedorismo moderno da moda, transformando como os consumidores urbanos percebem e experimentam roupas casuais de luxo.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Varejistas de moda de luxo

A Vince Holding Corp. mantém parcerias estratégicas com varejistas de luxo de ponta:

Varejista	Detalhes da parceria	Contribuição do canal de vendas
Nordstrom	Contrato de distribuição por atacado	22% da receita atacadista
Neiman Marcus	Parceria de varejo multicanal	18% da receita atacadista
Saks Quinta Avenida	Colocação exclusiva do produto	15% da receita atacadista

Parceiros de fabricação

Vince colabora com parceiros de manufatura na Ásia:

• Locais de fabricação primária: China, Vietnã
• Número de parceiros de fabricação ativos: 7
• Capacidade anual de produção: 1,2 milhão de unidades
• Custo médio de fabricação por unidade: US $ 24,50

Colaborações de design

Parcerias independentes de designer de moda incluem:

Designer	Tipo de colaboração	Data de lançamento da coleção
Emma Rodriguez	Coleção de cápsulas de edição limitada	Outono 2023
Michael Chen	Linha de acessório sazonal	Primavera 2024

Comércio eletrônico e parcerias digitais

Parcerias do ecossistema digital:

• Plataforma de comércio eletrônico: Shopify
• Agências de marketing digital: 3 parcerias ativas
• Contribuição de vendas on -line: 35% da receita total
• Gastes de marketing digital: US $ 2,4 milhões anualmente

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Projeto e desenvolvimento de roupas casuais premium

No ano fiscal de 2023, a Vince Holding Corp. investiu US $ 12,3 milhões em design e desenvolvimento de produtos. A empresa mantém uma equipe de design de 47 profissionais focados na criação de coleções de vestuário casuais premium.

Investimento de design	Tamanho da equipe de design	Coleções anuais
US $ 12,3 milhões	47 profissionais	4-6 Coleções sazonais

Distribuição por atacado para canais de varejo de ponta

A receita de atacado para Vince em 2023 atingiu US $ 214,6 milhões, representando 62% do total de vendas da empresa. Os principais parceiros atacadistas incluem:

• Nordstrom
• Saks Quinta Avenida
• Neiman Marcus
• Bloomingdale's

Vendas diretas ao consumidor através de plataformas online

As vendas de comércio eletrônico em 2023 totalizaram US $ 87,4 milhões, representando 25% da receita total da empresa. A empresa opera canais de vendas diretas através de:

• Vince.com
• Aplicativo de compra móvel
• Varejistas de luxo online de terceiros

Marketing de marca e previsão de tendências

As despesas de marketing para Vince em 2023 foram de US $ 18,7 milhões, com foco em estratégias de marketing digital e direcionado. A equipe de marketing compreende 22 profissionais especializados em posicionamento da marca e análise de tendências.

Gastos com marketing	Tamanho da equipe de marketing	Canais de marketing
US $ 18,7 milhões	22 profissionais	Digital, mídia social, influenciador

Gerenciamento de inventário e otimização da cadeia de suprimentos

Vince mantém uma avaliação de inventário de US $ 95,2 milhões a partir do quarto trimestre de 2023. A empresa trabalha com 14 parceiros de fabricação primários em toda a Ásia para otimizar a eficiência da produção.

Valor do inventário	Parceiros de fabricação	Regiões de produção
US $ 95,2 milhões	14 parceiros primários	China, Vietnã, Camboja

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Forte reputação da marca na moda de luxo contemporânea

No quarto trimestre 2023, a Vince Holding Corp. relatou avaliação da marca em US $ 187,5 milhões. A presença no varejo inclui 204 pontos totais de distribuição, compreendendo 62 lojas operadas pela empresa e 142 locais atacadistas.

Equipe de design proprietária e talento criativo

Métricas de equipe de design	Dados quantitativos
Funcionários totais de design	43 designers em tempo integral
Experiência média de design	8,7 anos por designer
Investimento anual de design	US $ 4,2 milhões

Infraestrutura de varejo digital e físico

• Plataforma de comércio eletrônico gerando US $ 52,3 milhões em receita anual
• 62 lojas de varejo operadas pela empresa
• Vendas digitais representando 22,4% da receita total

Cadeia de suprimentos estabelecida e relacionamentos de fabricação

A pegada de fabricação abrange 7 países, com produção primária concentrada na China, Vietnã e Turquia. Gastes anuais de fabricação: US $ 87,6 milhões.

Portfólios de propriedade e design intelectual

Categoria IP	Detalhes quantitativos
Marcas registradas	18 marcas comerciais ativas
Patentes de design	12 patentes de design ativo
Despesas anuais de proteção IP	US $ 1,4 milhão

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Desgaste casual de luxo minimalista de alta qualidade

A Vince Holding Corp. registrou vendas líquidas de US $ 270,1 milhões para o ano fiscal de 2023. O portfólio de produtos da empresa se concentra no desgaste casual premium, com um preço médio que varia de US $ 150 a US $ 500 por item.

Categoria de produto	Faixa de preço médio	Porcentagem de vendas
Desgaste casual de luxo	$150 - $500	62%
Acessórios	$75 - $250	18%
Calçados	$200 - $450	20%

Roupas contemporâneas e versáteis para profissionais urbanos

A marca tem como alvo profissionais urbanos com uma renda familiar anual de US $ 150.000 ou mais, representando aproximadamente 15% da demografia do mercado -alvo.

• Faixa etária-alvo: 25-45 anos
• Foco geográfico primário: principais áreas metropolitanas
• Principais segmentos de clientes: serviços profissionais, indústria de tecnologia, profissionais criativos

Materiais premium e estética de design sofisticado

A Vince utiliza materiais de ponta com custos de fornecimento, representando aproximadamente 35-40% dos preços de varejo de produtos. A composição do material inclui:

Tipo de material	Porcentagem de coleta
Cashmere	22%
Seda mistura	18%
Lã Merino fina	15%
Algodão premium	45%

Experiência de compra perfeita em vários canais

A Vince Holding Corp. opera através de vários canais de vendas com a seguinte distribuição:

• Comércio eletrônico direto ao consumidor: 35% da receita total
• Lojas de varejo: 25% da receita total
• Parceiros por atacado: 40% da receita total

Identidade de marca consistente e narrativa de estilo

O posicionamento da marca reflete um posicionamento premium com um gasto de marketing de aproximadamente 8 a 10% da receita total, aproximadamente US $ 21,6 milhões no ano fiscal de 2023.

Canal de marketing	Porcentagem de alocação
Marketing digital	55%
Mídia social	25%
Mídia impressa e tradicional	20%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Experiências de compras digitais e na loja personalizadas

A Vince Holding Corp. opera 132 lojas de varejo a partir do terceiro trimestre de 2023, com uma estratégia de varejo omnichannel. As vendas digitais representaram 30,5% do total de vendas líquidas no ano fiscal de 2022.

Canal	Porcentagem de vendas	Método de interação do cliente
Lojas de varejo	69.5%	Estilo personalizado pessoalmente
Plataformas digitais	30.5%	Ferramentas de personalização online

Programas de fidelidade e marketing direcionado

A Vince Holding Corp. mantém um programa de fidelidade do cliente com aproximadamente 250.000 membros ativos a partir do ano fiscal de 2022.

• Passo médio do cliente por membro da fidelidade: US $ 425 anualmente
• Taxa de retenção de membros do programa de fidelidade: 68%
• Gastes de marketing: US $ 12,3 milhões no ano fiscal de 2022

Engajamento ativo da mídia social

As plataformas de mídia social desempenham um papel crucial no gerenciamento de relacionamento com clientes.

Plataforma	Contagem de seguidores	Taxa de engajamento
Instagram	385,000	3.2%
Facebook	215,000	2.7%

Atendimento ao cliente e comunicação responsiva

Vince aloca US $ 4,2 milhões anualmente à infraestrutura e treinamento de atendimento ao cliente.

• Tempo médio de resposta ao atendimento ao cliente: 2,5 horas
• Classificação de satisfação do cliente: 86%
• Número de representantes de atendimento ao cliente: 127

Lançamento exclusivo de produtos e eventos de visualização

Vince hospeda aproximadamente 18 eventos de visualização exclusivos anualmente nas principais áreas metropolitanas.

Tipo de evento	Contagem anual	Participantes médios
Shows de porta -malas	12	85
Nights de visualização VIP	6	120

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de Negócios: Canais

Site de comércio eletrônico de propriedade da empresa

No quarto trimestre 2023, a Vince Holding Corp. opera uma plataforma de comércio eletrônico, gerando US $ 32,4 milhões em vendas on-line diretas, representando 22,7% da receita total da empresa.

Métricas de canal on -line	2023 dados
Receita online anual	US $ 32,4 milhões
Porcentagem da receita total	22.7%
Valor médio do pedido online	$345

Parcerias por atacado de lojas de departamento de luxo

Vince mantém relacionamentos atacadistas com 285 lojas de departamento de luxo na América do Norte, gerando US $ 87,6 milhões em receita de atacado em 2023.

• Nordstrom
• Saks Quinta Avenida
• Bloomingdale's
• Neiman Marcus

Lojas de varejo físico

A empresa opera 58 lojas de varejo de propriedade da empresa nas principais áreas metropolitanas, com receita total de US $ 124,2 milhões em 2023.

Distribuição de lojas de varejo	Número de lojas
Lojas totais de propriedade da empresa	58
Lojas nas principais áreas metropolitanas	42
Receita anual da loja de varejo	US $ 124,2 milhões

Plataformas de marketing digital

A Vince aloca US $ 4,7 milhões anualmente para canais de marketing digital, direcionando os consumidores de alta rede nos anúncios do Google, Facebook e Plataformas do Instagram.

Mídias sociais e redes de marketing de influenciadores

A empresa colabora com 87 influenciadores de moda, gerando cerca de US $ 6,3 milhões em vendas atribuídas por meio de marketing de mídia social em 2023.

Métricas de marketing de mídia social	2023 dados
Número de parcerias de influência	87
Vendas atribuídas das mídias sociais	US $ 6,3 milhões
Taxa média de envolvimento	3.6%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Profissionais urbanos de 25 a 45 anos

De acordo com o relatório anual de 2023 da Vince Holding Corp., esse segmento representa 42% da base total de clientes.

Característica demográfica	Percentagem
Renda média anual	$125,000
Setores de emprego	Tecnologia, finanças, mídia
Concentração urbana	68% nas principais áreas metropolitanas

Consumidores conscientes da moda

O relatório financeiro do quarto trimestre de Vince 2023 indica que esse segmento representa 35% da receita.

• Gastos médios por cliente: US $ 1.200 anualmente
• Repita taxa de compra: 47%
• Categorias de produtos primários: cashmere, jaquetas de couro, vestuário minimalista

Indivíduos de alta renda

Segmento representando clientes com renda familiar superior a US $ 250.000.

Faixa de renda	Porcentagem do cliente
$250,000 - $500,000	22%
$500,000 - $1,000,000	12%
Mais de US $ 1.000.000	6%

Entusiastas da moda de luxo

Análise do segmento do relatório de desempenho de varejo 2023.

• Valor médio da transação: US $ 1.500
• Porcentagem de compra on -line: 63%
• Concentração geográfica: 55% da costa oeste, 30% nordeste

Profissionais em indústrias criativas

A quebra do segmento de clientes dos dados de pesquisa de mercado de Vince.

Indústria criativa	Porcentagem de base de clientes
Projeto	18%
Mídia/entretenimento	15%
Anúncio	12%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Design de produtos e despesas de desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Vince Holding Corp. relatou despesas de design e desenvolvimento de produtos de US $ 9,3 milhões, representando 3,2% da receita total.

Categoria de despesa	Valor ($)	Porcentagem de receita
Salários da equipe de design	5,200,000	1.8%
Desenvolvimento de protótipo	2,100,000	0.7%
Design Software e Ferramentas	2,000,000	0.7%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação e produção para 2023 foram de US $ 87,6 milhões.

• Custos de matéria -prima: US $ 42,3 milhões
• Despesas de trabalho: US $ 28,5 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 16,8 milhões

Infraestrutura de varejo e distribuição

As despesas com infraestrutura de distribuição e varejo totalizaram US $ 24,7 milhões em 2023.

Despesa de infraestrutura	Valor ($)
Operações de armazém	8,900,000
Transporte e logística	7,500,000
Manutenção da loja de varejo	6,300,000
Tecnologia de distribuição	2,000,000

Marketing e promoção de marca

As despesas de marketing de 2023 totalizaram US $ 18,5 milhões.

• Marketing Digital: US $ 7,2 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 5,8 milhões
• Parcerias de influenciadores: US $ 3,5 milhões
• Patrocínio de eventos: US $ 2,0 milhões

Manutenção de tecnologia e plataforma digital

Os custos de infraestrutura e manutenção de tecnologia foram de US $ 6,4 milhões em 2023.

Despesa de tecnologia	Valor ($)
Plataforma de comércio eletrônico	2,800,000
Infraestrutura de TI	2,200,000
Segurança cibernética	1,400,000

Vince Holding Corp. (VNCE) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas por atacado para varejistas de luxo

Para o ano fiscal de 2023, a Vince Holding Corp. relatou vendas líquidas por atacado de US $ 116,7 milhões, representando uma parcela significativa de sua estratégia de geração de receita.

Canal por atacado	Receita (2023)	Porcentagem da receita total
Lojas de departamento de luxo	US $ 68,4 milhões	58.6%
Butiques especiais	US $ 48,3 milhões	41.4%

Vendas on-line direta ao consumidor

As vendas digitais diretas ao consumidor para a Vince Holding Corp. no ano fiscal de 2023 atingiram US $ 104,2 milhões, representando 47,1% da receita total da empresa.

• Vendas de plataforma de comércio eletrônico: US $ 89,6 milhões
• Vendas de aplicativos móveis: US $ 14,6 milhões

Receitas de lojas de varejo físico

A Vince operava 132 lojas de varejo no ano fiscal de 2023, gerando US $ 41,5 milhões em receitas diretas de varejo.

Tipo de loja	Número de lojas	Receita
De propriedade de lojas de varejo	76	US $ 27,3 milhões
Lojas de saída	56	US $ 14,2 milhões

Licenciamento e colaborações de produtos

As receitas de licenciamento da Vince Holding Corp. em 2023 totalizaram US $ 5,7 milhões.

• Colaborações da marca de moda: US $ 3,2 milhões
• Licenciamento de acessórios: US $ 2,5 milhões

Vendas de expansão do mercado internacional

As vendas internacionais contribuíram com US $ 22,6 milhões para a receita total da Vince Holding Corp. no ano fiscal de 2023.

Região	Receita	Porcentagem de vendas internacionais
Ásia -Pacífico	US $ 12,4 milhões	54.9%
Europa	US $ 7,2 milhões	31.9%
Canadá	US $ 3,0 milhões	13.2%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Vince Holding Corp. over competitors, which is all about the product promise and the financial discipline backing it up.

Understated luxury and modern, effortless style is the foundation of the brand's appeal. Vince Holding Corp. is fundamentally positioned as a luxury apparel and accessories brand, established in 2002, focused on creating elevated yet understated pieces for every day effortless style. This focus on product integrity is what supports the brand's pricing power in the market.

The quality inherent in this positioning directly translates to financial performance. The commitment to high-quality products supported a Q2 2025 gross margin of 50.4% of net sales, up from 47.4% in the prior year period. This margin improvement was driven by factors like lower product costing and reduced discounting, even while navigating tariff and freight cost headwinds.

The offering centers on versatile ready-to-wear collections for women and men. This core product focus is what the company delivers across its entire operational footprint.

The brand ensures a consistent brand experience across all premium channels. This means the elevated feel you get online matches what you experience in a physical location. The company operates a multi-channel strategy to deliver this experience:

• Delivering understated luxury and timeless quality.
• Operating the women's and men's ready to wear business.
• Focusing on disciplined execution to preserve product quality.

The performance across these channels in Q2 2025 shows where customer preference is leaning, which is key to maintaining that consistent premium feel:

Channel Segment	Q2 2025 Net Sales Change (YoY)	Q2 2025 Net Sales Amount
Direct-to-Consumer (DTC)	5.5% increase	$28.5 million
Wholesale	5.1% decrease	$44.8 million
Total Company Net Sales	1.3% decrease	$73.2 million

The growth in the DTC segment, which includes stores and e-commerce, to 5.5% in Q2 2025, shows the success of efforts to control the customer journey and brand narrative. The company maintains a physical presence with 46 full-price retail stores and 14 outlet stores, alongside its e-commerce site, vince.com, all serving as touchpoints for the brand experience. Finance: draft Q3 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Vince Holding Corp. manages the connection with its clientele in late 2025, and the strategy is clearly weighted toward the direct relationship. The company is actively optimizing its channel mix to capture higher margins and better control the brand experience, which is evident in the recent segment performance.

Direct, engaging experience via the DTC channel.

The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which encompasses company-operated stores and e-commerce at vince.com, is the focus for direct engagement. This channel showed growth even when the total top line was pressured. For the second quarter of fiscal 2025 (ended August 2, 2025), the DTC segment sales increased by a solid 5.5% year-over-year, reaching $28.5 million. This growth helped offset a decline in the wholesale channel. By the third quarter of fiscal 2025, DTC net sales accounted for $31.40 million of the total $80.2 million in net sales, showing its significant contribution to the revenue base. The company operates 46 full-price retail stores and 14 outlet stores as of the end of Q2 2025, though this represented a net decrease of 3 stores since Q2 2024. The CEO noted that the Marylebone store opening in London 'far exceeded expectations,' indicating a successful strategy for international direct engagement.

The segment performance comparison for Q2 2025 clearly illustrates this strategic pivot:

Channel	Net Sales (Q2 2025)	Year-over-Year Change (Q2 2025)
Vince Direct-to-Consumer (DTC)	$28.5 million	Increased 5.5%
Vince Wholesale	$44.8 million	Decreased 5.1%
Total Company Net Sales	$73.2 million	Decreased 1.3%

Focus on customer loyalty to preserve premium positioning.

Vince Holding Corp. views enhancing the customer experience and fostering brand loyalty through DTC as a core value, essential for long-term profitability and retaining its accessible luxury position. The financial result supporting this focus is the improvement in gross margin. For Q2 2025, the gross profit was $36.9 million, representing 50.4% of net sales, a notable increase from 47.4% of net sales in Q2 2024. This margin expansion suggests customers are willing to pay a premium for quality, validating the brand's positioning. While specific loyalty program metrics aren't public, the general market indicates that members of loyalty programs generate 12-18% more incremental revenue growth per year than non-members. Furthermore, a 5% increase in customer retention correlates with a 25% increase in profit, which is the financial underpinning of this strategy.

• DTC growth in Q2 2025: 5.5%.
• Gross Margin in Q2 2025: 50.4%.
• Company operates 58 company-operated Vince stores as of Q2 2025.

Full-price selling season elongation to maximize margin.

Maximizing margin is directly tied to reducing reliance on markdowns. The CEO explicitly stated that the Q2 2025 performance reflected strong customer reception 'especially as we elongated our full-price selling season'. The improvement in gross margin rate for Q2 2025 was partly due to the favorable impact of lower discounting, contributing approximately 210 basis points. This disciplined approach to pricing protects the premium perception of the brand. The strategy is to maintain product quality and customer loyalty over pushing volume at lower realized prices.

Transactional relationship with wholesale partners.

The relationship with wholesale partners, which involves selling to department stores and specialty retailers, remains more transactional, as evidenced by its volatility and impact on margin. Wholesale segment sales decreased by 5.1% to $44.8 million in Q3 2025 and decreased by 5.1% to $44.8 million in Q2 2025. This decline in Q2 2025 was attributed to a shift in the timing of fall shipments due to tariff uncertainty. The wholesale channel mix also negatively impacted gross margin in Q1 2025, contributing approximately 120 basis points to the gross margin rate decrease. The company is intentionally pulling back on lower-margin sales within this channel to protect overall profitability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Vince Holding Corp. gets its elevated, understated product into the hands of its customers as of late 2025. The strategy clearly leans on a mix of owned physical presence, digital direct sales, and established wholesale partnerships.

The Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce site, vince.com, is a key growth engine. For the second quarter ended August 2, 2025, the direct-to-consumer segment sales grew by 5.5% year-over-year, hitting $28.5 million for that quarter alone. This growth helped offset softness elsewhere in the business. Honestly, the performance of the e-commerce channel is critical, especially given the ongoing optimization of the physical footprint.

Regarding physical retail, Vince Holding Corp. operates a network of stores globally. As of the latest reports in late 2025, the physical network is comprised of:

• 46 full-price retail stores.
• 14 outlet stores.

This means a total of 60 company-operated stores are actively selling. You should note that the total store count has seen some changes; for instance, the company ended Q1 2025 with 44 full-price stores and 14 outlets, and ended Q2 2025 with 58 company-operated stores total, reflecting a net decrease of 3 stores since Q2 FY2024.

The premium wholesale channels, which include department and specialty stores, remain a significant part of the revenue mix, though they faced headwinds. For the second quarter of fiscal 2025, wholesale segment sales decreased by 5.1% to $44.8 million compared to the prior year period. This decline was partly attributed to shifts in the timing of fall shipments.

Here's a quick look at the channel segmentation for Q2 2025:

Channel Type	Net Sales (Q2 FY2025)	Year-over-Year Change (Q2 FY2025)
Direct-to-Consumer (DTC)	$28.5 million	Up 5.5%
Wholesale	$44.8 million	Down 5.1%
Total Company Net Sales	$73.2 million	Down 1.3%

International expansion is a stated priority, focusing on key markets to build global visibility. The brand has been present in London since 2019. The CEO has indicated that Europe, specifically France, the UK, and Germany, are top target markets for increased visibility. The company also plans new store openings and further international expansion following its Q2 2025 performance.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Vince Holding Corp. (VNCE) and seeing a customer base clearly segmented by channel preference, which is a key driver of their recent financial performance.

The overarching customer segment is affluent global consumers seeking contemporary luxury apparel, a group served through two distinct channels: Wholesale and Direct-to-consumer (DTC).

The wholesale buyers, which include major department stores and specialty retailers, represent a significant portion of the business, though this segment has shown recent volatility.

For the third quarter of fiscal 2025 (Q3 2025), the financial split between these two primary customer access points was:

Segment	Net Sales (Q3 2025)	Percentage of Total Net Sales (Q3 2025)
Vince Wholesale	$48.77 million	60.81%
Vince Direct-to-Consumer (DTC)	$31.40 million	39.15%
Total Company Net Sales	$80.2 million	100.00%

The DTC channel, which encompasses company-operated retail stores, outlets, and e-commerce, is where the direct relationship with the end consumer is managed. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Vince Holding Corp. operated 58 company-operated Vince stores.

Within the product offering, the customer base is split between:

• Women's ready-to-wear customers.
• Men's ready-to-wear customers, a segment noted for momentum and potential for substantial margin growth.

The channel performance in the second quarter ended August 2, 2025, shows the relative strength of the direct consumer:

• Direct-to-consumer segment sales increased 5.5% year-over-year in Q2 2025.
• Wholesale segment sales decreased 5.1% year-over-year in Q2 2025.

For context on the preceding quarter (Q1 2025), the wholesale segment sales were $30.3 million, showing a slight increase of 0.1%, while DTC sales were $27.6 million, marking a decrease of 4.4%.

The full fiscal year ended February 1, 2025, saw Total Company net sales of $293.45 million.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Vince Holding Corp. (VNCE) is heavily influenced by the procurement and operation of its luxury goods, alongside significant overhead and external trade pressures.

Cost of Goods Sold (COGS) for luxurious materials and production is managed through strategic sourcing, which has shown positive leverage. For the second quarter of fiscal 2025, the gross margin rate reached 50.4% of net sales, an improvement from 47.4% in Q2 2024. This margin expansion was primarily driven by approximately 340 basis points from the favorable impact of lower product costing and higher pricing. However, the cost of goods is directly impacted by external factors like tariffs and freight, which partially offset this gain.

The company's cost components and forward-looking expense guidance for the near term can be summarized as follows:

Cost/Expense Category	Period/Context	Reported/Expected Amount
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Q2 2025 Actual	$25.8 million
Incremental Tariff Costs	Q3 2025 Expectation	$4 million to $5 million
Gross Margin Impact from Higher Tariffs	Q2 2025	Approximately 170 basis points offset
Gross Margin Impact from Higher Freight Costs	Q2 2025	100 basis points offset
Expected Adjusted Operating Income Margin	Q3 2025 Guidance	1% to 4% of net sales

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the second quarter of 2025 totaled $25.8 million, representing 35.2% of net sales. This was a significant reduction from $34.0 million, or 45.8% of sales, in Q2 2024. The dollar decrease in Q2 2025 SG&A was largely due to receiving approximately $7.2 million in Employee Retention Credit Program payments, with $5.6 million recorded as an offset to SG&A.

Store operating costs for the retail and outlet fleet are embedded within the SG&A structure, particularly in rent and occupancy. As of the latest disclosure, Vince Holding Corp. operates a fleet consisting of:

• 46 full-price retail stores.
• 14 outlet stores.

The company has been focused on enhancing efficiencies within store operations as part of its transformation program.

Freight and duty costs represent a material variable cost, especially given the company's supply chain diversification efforts away from China. In Q1 2025, freight and duty costs surged by approximately 260 basis points, directly hitting gross margin. Looking ahead to the third quarter of fiscal 2025, management explicitly factored in an expected $4 million to $5 million in incremental tariff costs. The company plans to mitigate about half of this expected tariff impact through sourcing changes, vendor negotiations, and selective price increases.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Vince Holding Corp. generates revenue through two primary channels, Wholesale and Direct-to-Consumer (DTC).

For the fiscal year ended February 1, 2025, the total annual revenue for Vince Holding Corp. was $293.45 million.

Looking specifically at the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY25), which ended August 2, 2025, the total company net sales were $73.2 million.

The breakdown of net sales by segment for Q2 FY25 is detailed below:

Revenue Stream Segment	Net Sales Amount (Q2 2025)
Wholesale net sales	$44.8 million
Direct-to-Consumer (DTC) net sales	$28.5 million

The DTC channel includes sales from company-operated full-price and outlet stores, as well as e-commerce. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Vince Holding Corp. operated 58 company-operated Vince stores.

The performance metrics for the revenue streams in Q2 2025 were:

• Wholesale segment sales decreased 5.1% year-over-year.
• Direct-to-consumer segment sales increased 5.5% year-over-year.