Vince Holding Corp. (VNCE): Business Model Canvas

Im Wettbewerbsumfeld der zeitgenössischen Luxusmode entwickelt sich Vince Holding Corp. (VNCE) zu einer anspruchsvollen Marke, die minimalistisches Design nahtlos mit urbaner Professionalität verbindet. Durch die strategische Navigation in der komplexen Welt der High-End-Freizeitkleidung hat das Unternehmen ein einzigartiges Geschäftsmodell entwickelt, das bei modebewussten Fachleuten Anklang findet, die hochwertige, vielseitige Kleidung suchen. Von exklusiven Partnerschaften mit Luxus-Einzelhändlern bis hin zu innovativen digitalen Marketingstrategien stellt Vinces Ansatz eine Meisterklasse im modernen Modeunternehmertum dar und verändert die Art und Weise, wie urbane Verbraucher luxuriöse Freizeitkleidung wahrnehmen und erleben.

Vince Holding Corp. (VNCE) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Luxusmode-Einzelhändler

Vince Holding Corp. unterhält strategische Partnerschaften mit High-End-Luxus-Einzelhändlern:

Einzelhändler	Einzelheiten zur Partnerschaft	Beitrag zum Vertriebskanal
Nordstrom	Großhandelsvertriebsvereinbarung	22 % des Großhandelsumsatzes
Neiman Marcus	Multi-Channel-Einzelhandelspartnerschaft	18 % des Großhandelsumsatzes
Saks Fifth Avenue	Exklusive Produktplatzierung	15 % des Großhandelsumsatzes

Fertigungspartner

Vince arbeitet mit Produktionspartnern in Asien zusammen:

• Hauptproduktionsstandorte: China, Vietnam
• Anzahl aktiver Fertigungspartner: 7
• Jährliche Produktionskapazität: 1,2 Millionen Einheiten
• Durchschnittliche Herstellungskosten pro Einheit: 24,50 $

Design-Kooperationen

Zu den Partnerschaften unabhängiger Modedesigner gehören:

Designer	Art der Zusammenarbeit	Erscheinungsdatum der Sammlung
Emma Rodriguez	Kapselkollektion in limitierter Auflage	Herbst 2023
Michael Chen	Saisonale Accessoire-Linie	Frühling 2024

E-Commerce und digitale Partnerschaften

Digitale Ökosystempartnerschaften:

• E-Commerce-Plattform: Shopify
• Agenturen für digitales Marketing: 3 aktive Partnerschaften
• Online-Verkaufsbeitrag: 35 % des Gesamtumsatzes
• Ausgaben für digitales Marketing: 2,4 Millionen US-Dollar pro Jahr

Vince Holding Corp. (VNCE) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Entwicklung von Premium-Freizeitbekleidung

Im Geschäftsjahr 2023 investierte Vince Holding Corp. 12,3 Millionen US-Dollar in Produktdesign und -entwicklung. Das Unternehmen verfügt über ein Designteam aus 47 Fachleuten, das sich auf die Entwicklung hochwertiger Freizeitbekleidungskollektionen konzentriert.

Designinvestition	Größe des Designteams	Jährliche Sammlungen
12,3 Millionen US-Dollar	47 Profis	4-6 saisonale Kollektionen

Großhandelsvertrieb an High-End-Einzelhandelskanäle

Der Großhandelsumsatz von Vince erreichte im Jahr 2023 214,6 Millionen US-Dollar, was 62 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht. Zu den wichtigsten Großhandelspartnern gehören:

• Nordstrom
• Saks Fifth Avenue
• Neiman Marcus
• Bloomingdale's

Direktverkauf an Verbraucher über Online-Plattformen

Der E-Commerce-Umsatz belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 87,4 Millionen US-Dollar, was 25 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht. Das Unternehmen betreibt Direktvertriebskanäle über:

• Vince.com
• Mobile Shopping-Anwendung
• Online-Luxushändler von Drittanbietern

Markenmarketing und Trendprognosen

Die Marketingausgaben für Vince beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,7 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf digitalen und zielgerichteten Marketingstrategien lag. Das Marketingteam besteht aus 22 Fachleuten, die auf Markenpositionierung und Trendanalyse spezialisiert sind.

Marketingausgaben	Größe des Marketingteams	Marketingkanäle
18,7 Millionen US-Dollar	22 Profis	Digital, Social Media, Influencer

Bestandsverwaltung und Supply-Chain-Optimierung

Vince hat zum vierten Quartal 2023 einen Lagerbestandswert von 95,2 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen arbeitet mit 14 Hauptfertigungspartnern in ganz Asien zusammen, um die Produktionseffizienz zu optimieren.

Inventarwert	Fertigungspartner	Produktionsregionen
95,2 Millionen US-Dollar	14 Hauptpartner	China, Vietnam, Kambodscha

Vince Holding Corp. (VNCE) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Starker Markenruf in der zeitgenössischen Luxusmode

Im vierten Quartal 2023 meldete Vince Holding Corp. einen Markenwert von 187,5 Millionen US-Dollar. Die Einzelhandelspräsenz umfasst insgesamt 204 Vertriebspunkte, darunter 62 vom Unternehmen betriebene Geschäfte und 142 Großhandelsstandorte.

Eigenes Designteam und kreatives Talent

Kennzahlen des Designteams	Quantitative Daten
Total Design-Mitarbeiter	43 Vollzeit-Designer
Durchschnittliche Designerfahrung	8,7 Jahre pro Designer
Jährliche Designinvestition	4,2 Millionen US-Dollar

Digitale und physische Einzelhandelsinfrastruktur

• E-Commerce-Plattform mit einem Jahresumsatz von 52,3 Millionen US-Dollar
• 62 eigene Einzelhandelsgeschäfte
• Der digitale Umsatz macht 22,4 % des Gesamtumsatzes aus

Etablierte Lieferketten- und Fertigungsbeziehungen

Die Produktionspräsenz erstreckt sich über sieben Länder, wobei sich die Primärproduktion auf China, Vietnam und die Türkei konzentriert. Jährliche Produktionsausgaben: 87,6 Millionen US-Dollar.

Portfolios für geistiges Eigentum und Design

IP-Kategorie	Quantitative Details
Eingetragene Marken	18 aktive Marken
Designpatente	12 aktive Designpatente
Jährliche Ausgaben für den Schutz geistigen Eigentums	1,4 Millionen US-Dollar

Vince Holding Corp. (VNCE) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, minimalistische Luxus-Freizeitkleidung

Vince Holding Corp. meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 270,1 Millionen US-Dollar. Das Produktportfolio des Unternehmens konzentriert sich auf hochwertige Freizeitkleidung mit einem durchschnittlichen Preis zwischen 150 und 500 US-Dollar pro Artikel.

Produktkategorie	Durchschnittliche Preisspanne	Prozentsatz des Umsatzes
Luxuriöse Freizeitkleidung	$150 - $500	62%
Zubehör	$75 - $250	18%
Schuhe	$200 - $450	20%

Zeitgemäße und vielseitige Kleidung für urbane Berufstätige

Die Marke richtet sich an städtische Fachkräfte mit einem jährlichen Haushaltseinkommen von 150.000 US-Dollar oder mehr, was etwa 15 % der demografischen Zielgruppe entspricht.

• Zielgruppe: 25–45 Jahre
• Primärer geografischer Schwerpunkt: Große Ballungsräume
• Wichtigste Kundensegmente: Professionelle Dienstleistungen, Technologiebranche, Kreativschaffende

Hochwertige Materialien und anspruchsvolle Designästhetik

Vince verwendet hochwertige Materialien, wobei die Beschaffungskosten etwa 35–40 % des Produkteinzelhandelspreises ausmachen. Die Materialzusammensetzung umfasst:

Materialtyp	Prozentsatz in der Sammlung
Kaschmir	22%
Seidenmischungen	18%
Feine Merinowolle	15%
Premium-Baumwolle	45%

Nahtloses Einkaufserlebnis über mehrere Kanäle hinweg

Vince Holding Corp. ist über mehrere Vertriebskanäle mit folgendem Vertrieb tätig:

• Direct-to-Consumer-E-Commerce: 35 % des Gesamtumsatzes
• Einzelhandelsgeschäfte: 25 % des Gesamtumsatzes
• Großhandelspartner: 40 % des Gesamtumsatzes

Konsistente Markenidentität und Stilerzählung

Die Markenpositionierung spiegelt eine Premium-Positionierung mit Marketingausgaben von etwa 8–10 % des Gesamtumsatzes wider, etwa 21,6 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023.

Marketingkanal	Zuteilungsprozentsatz
Digitales Marketing	55%
Soziale Medien	25%
Print und traditionelle Medien	20%

Vince Holding Corp. (VNCE) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisierte digitale und In-Store-Einkaufserlebnisse

Vince Holding Corp. betreibt ab dem dritten Quartal 2023 132 Einzelhandelsgeschäfte mit einer Omnichannel-Einzelhandelsstrategie. Der digitale Umsatz machte im Geschäftsjahr 2022 30,5 % des gesamten Nettoumsatzes aus.

Kanal	Verkaufsprozentsatz	Kundeninteraktionsmethode
Einzelhandelsgeschäfte	69.5%	Persönliches, personalisiertes Styling
Digitale Plattformen	30.5%	Online-Personalisierungstools

Treueprogramme und gezieltes Marketing

Vince Holding Corp. unterhält ab dem Geschäftsjahr 2022 ein Kundenbindungsprogramm mit rund 250.000 aktiven Mitgliedern.

• Durchschnittliche Kundenausgaben pro Treuemitglied: 425 $ pro Jahr
• Bindungsrate der Mitglieder des Treueprogramms: 68 %
• Marketingausgaben: 12,3 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2022

Aktives Social-Media-Engagement

Social-Media-Plattformen spielen eine entscheidende Rolle im Kundenbeziehungsmanagement.

Plattform	Anzahl der Follower	Engagement-Rate
Instagram	385,000	3.2%
Facebook	215,000	2.7%

Kundenservice und reaktionsschnelle Kommunikation

Vince stellt jährlich 4,2 Millionen US-Dollar für die Infrastruktur und Schulung des Kundendienstes bereit.

• Durchschnittliche Reaktionszeit des Kundendienstes: 2,5 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 86 %
• Anzahl der Kundendienstmitarbeiter: 127

Exklusive Produkteinführungen und Vorschauveranstaltungen

Vince veranstaltet jährlich etwa 18 exklusive Vorschauveranstaltungen in großen Ballungsräumen.

Ereignistyp	Jährliche Zählung	Durchschnittliche Teilnehmerzahl
Trunk-Shows	12	85
VIP-Preview-Nächte	6	120

Vince Holding Corp. (VNCE) – Geschäftsmodell: Kanäle

Firmeneigene E-Commerce-Website

Im vierten Quartal 2023 betreibt Vince Holding Corp. eine E-Commerce-Plattform, die 32,4 Millionen US-Dollar an direkten Online-Verkäufen erwirtschaftet, was 22,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Online-Kanalmetriken	Daten für 2023
Jährlicher Online-Umsatz	32,4 Millionen US-Dollar
Prozentsatz des Gesamtumsatzes	22.7%
Durchschnittlicher Online-Bestellwert	$345

Großhandelspartnerschaften für Luxuskaufhäuser

Vince unterhält Großhandelsbeziehungen zu 285 Luxuskaufhäusern in ganz Nordamerika und erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Großhandelsumsatz von 87,6 Millionen US-Dollar.

• Nordstrom
• Saks Fifth Avenue
• Bloomingdale's
• Neiman Marcus

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Das Unternehmen betreibt 58 firmeneigene Einzelhandelsgeschäfte in wichtigen Ballungsräumen und erzielte im Jahr 2023 einen Gesamtumsatz von 124,2 Millionen US-Dollar.

Einzelhandelsvertrieb	Anzahl der Geschäfte
Gesamtzahl der unternehmenseigenen Geschäfte	58
Geschäfte in den wichtigsten Ballungsräumen	42
Jährlicher Einzelhandelsumsatz	124,2 Millionen US-Dollar

Digitale Marketingplattformen

Vince stellt jährlich 4,7 Millionen US-Dollar für digitale Marketingkanäle bereit und richtet sich damit an vermögende Verbraucher auf den Plattformen Google Ads, Facebook und Instagram.

Social Media- und Influencer-Marketing-Netzwerke

Das Unternehmen arbeitet mit 87 Mode-Influencern zusammen und generiert im Jahr 2023 durch Social-Media-Marketing einen geschätzten Umsatz von 6,3 Millionen US-Dollar.

Kennzahlen für Social-Media-Marketing	Daten für 2023
Anzahl der Influencer-Partnerschaften	87
Zugeordnete Verkäufe aus sozialen Medien	6,3 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Engagement-Rate	3.6%

Vince Holding Corp. (VNCE) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Urbane Fachkräfte im Alter von 25–45 Jahren

Laut dem Jahresbericht 2023 der Vince Holding Corp. macht dieses Segment 42 % des gesamten Kundenstamms aus.

Demografisches Merkmal	Prozentsatz
Durchschnittliches Jahreseinkommen	$125,000
Beschäftigungssektoren	Technologie, Finanzen, Medien
Städtische Konzentration	68 % in großen Ballungsräumen

Modebewusste Verbraucher

Aus dem Finanzbericht für das vierte Quartal 2023 von Vince geht hervor, dass dieses Segment 35 % des Umsatzes ausmacht.

• Durchschnittliche Ausgaben pro Kunde: 1.200 $ jährlich
• Wiederholungskaufrate: 47 %
• Hauptproduktkategorien: Kaschmir, Lederjacken, minimalistische Bekleidung

Personen mit hohem Einkommen

Segment, das Kunden mit einem Haushaltseinkommen von mehr als 250.000 US-Dollar repräsentiert.

Einkommensklasse	Kundenprozentsatz
$250,000 - $500,000	22%
$500,000 - $1,000,000	12%
Über 1.000.000 US-Dollar	6%

Luxusmode-Enthusiasten

Segmentanalyse aus dem Einzelhandelsleistungsbericht 2023.

• Durchschnittlicher Transaktionswert: 1.500 $
• Online-Kaufanteil: 63 %
• Geografische Konzentration: 55 % Westküste, 30 % Nordosten

Fachleute in der Kreativwirtschaft

Aufschlüsselung der Kundensegmente anhand der Marktforschungsdaten von Vince.

Kreativwirtschaft	Prozentsatz des Kundenstamms
Design	18%
Medien/Unterhaltung	15%
Werbung	12%

Vince Holding Corp. (VNCE) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Produktdesign- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Vince Holding Corp. Produktdesign- und Entwicklungskosten in Höhe von 9,3 Millionen US-Dollar, was 3,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag ($)	Prozentsatz des Umsatzes
Gehälter für Designteams	5,200,000	1.8%
Prototypenentwicklung	2,100,000	0.7%
Design-Software und -Tools	2,000,000	0.7%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungs- und Produktionskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 87,6 Millionen US-Dollar.

• Rohstoffkosten: 42,3 Millionen US-Dollar
• Arbeitskosten: 28,5 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 16,8 Millionen US-Dollar

Einzelhandels- und Vertriebsinfrastruktur

Die Ausgaben für die Vertriebs- und Einzelhandelsinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 24,7 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturaufwand	Betrag ($)
Lagerbetrieb	8,900,000
Transport und Logistik	7,500,000
Wartung von Einzelhandelsgeschäften	6,300,000
Vertriebstechnik	2,000,000

Marketing und Markenförderung

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 18,5 Millionen US-Dollar.

• Digitales Marketing: 7,2 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 5,8 Millionen US-Dollar
• Influencer-Partnerschaften: 3,5 Millionen US-Dollar
• Event-Sponsoring: 2,0 Millionen US-Dollar

Wartung von Technologie und digitalen Plattformen

Die Kosten für Technologieinfrastruktur und Wartung beliefen sich im Jahr 2023 auf 6,4 Millionen US-Dollar.

Technologieaufwand	Betrag ($)
E-Commerce-Plattform	2,800,000
IT-Infrastruktur	2,200,000
Cybersicherheit	1,400,000

Vince Holding Corp. (VNCE) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Großhandelsverkäufe an Luxuseinzelhändler

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Vince Holding Corp. einen Großhandelsnettoumsatz von 116,7 Millionen US-Dollar, was einen wesentlichen Teil ihrer Strategie zur Umsatzgenerierung darstellt.

Großhandelskanal	Umsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Luxuskaufhäuser	68,4 Millionen US-Dollar	58.6%
Spezialboutiquen	48,3 Millionen US-Dollar	41.4%

Direkter Online-Verkauf an den Verbraucher

Der digitale Direktverkauf an den Verbraucher für Vince Holding Corp. erreichte im Geschäftsjahr 2023 104,2 Millionen US-Dollar, was 47,1 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Umsatz mit E-Commerce-Plattformen: 89,6 Millionen US-Dollar
• Umsatz mit mobilen Apps: 14,6 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus physischen Einzelhandelsgeschäften

Vince betrieb im Geschäftsjahr 2023 132 Einzelhandelsgeschäfte und erwirtschaftete einen direkten Einzelhandelsumsatz von 41,5 Millionen US-Dollar.

Geschäftstyp	Anzahl der Geschäfte	Einnahmen
Eigene Einzelhandelsgeschäfte	76	27,3 Millionen US-Dollar
Outlet-Stores	56	14,2 Millionen US-Dollar

Produktlizenzierung und Zusammenarbeit

Die Lizenzeinnahmen für Vince Holding Corp. beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 5,7 Millionen US-Dollar.

• Kooperationen mit Modemarken: 3,2 Millionen US-Dollar
• Zubehörlizenzierung: 2,5 Millionen US-Dollar

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Der internationale Umsatz trug im Geschäftsjahr 2023 22,6 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz der Vince Holding Corp. bei.

Region	Einnahmen	Prozentsatz des internationalen Umsatzes
Asien-Pazifik	12,4 Millionen US-Dollar	54.9%
Europa	7,2 Millionen US-Dollar	31.9%
Kanada	3,0 Millionen US-Dollar	13.2%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Vince Holding Corp. over competitors, which is all about the product promise and the financial discipline backing it up.

Understated luxury and modern, effortless style is the foundation of the brand's appeal. Vince Holding Corp. is fundamentally positioned as a luxury apparel and accessories brand, established in 2002, focused on creating elevated yet understated pieces for every day effortless style. This focus on product integrity is what supports the brand's pricing power in the market.

The quality inherent in this positioning directly translates to financial performance. The commitment to high-quality products supported a Q2 2025 gross margin of 50.4% of net sales, up from 47.4% in the prior year period. This margin improvement was driven by factors like lower product costing and reduced discounting, even while navigating tariff and freight cost headwinds.

The offering centers on versatile ready-to-wear collections for women and men. This core product focus is what the company delivers across its entire operational footprint.

The brand ensures a consistent brand experience across all premium channels. This means the elevated feel you get online matches what you experience in a physical location. The company operates a multi-channel strategy to deliver this experience:

• Delivering understated luxury and timeless quality.
• Operating the women's and men's ready to wear business.
• Focusing on disciplined execution to preserve product quality.

The performance across these channels in Q2 2025 shows where customer preference is leaning, which is key to maintaining that consistent premium feel:

Channel Segment	Q2 2025 Net Sales Change (YoY)	Q2 2025 Net Sales Amount
Direct-to-Consumer (DTC)	5.5% increase	$28.5 million
Wholesale	5.1% decrease	$44.8 million
Total Company Net Sales	1.3% decrease	$73.2 million

The growth in the DTC segment, which includes stores and e-commerce, to 5.5% in Q2 2025, shows the success of efforts to control the customer journey and brand narrative. The company maintains a physical presence with 46 full-price retail stores and 14 outlet stores, alongside its e-commerce site, vince.com, all serving as touchpoints for the brand experience. Finance: draft Q3 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Vince Holding Corp. manages the connection with its clientele in late 2025, and the strategy is clearly weighted toward the direct relationship. The company is actively optimizing its channel mix to capture higher margins and better control the brand experience, which is evident in the recent segment performance.

Direct, engaging experience via the DTC channel.

The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which encompasses company-operated stores and e-commerce at vince.com, is the focus for direct engagement. This channel showed growth even when the total top line was pressured. For the second quarter of fiscal 2025 (ended August 2, 2025), the DTC segment sales increased by a solid 5.5% year-over-year, reaching $28.5 million. This growth helped offset a decline in the wholesale channel. By the third quarter of fiscal 2025, DTC net sales accounted for $31.40 million of the total $80.2 million in net sales, showing its significant contribution to the revenue base. The company operates 46 full-price retail stores and 14 outlet stores as of the end of Q2 2025, though this represented a net decrease of 3 stores since Q2 2024. The CEO noted that the Marylebone store opening in London 'far exceeded expectations,' indicating a successful strategy for international direct engagement.

The segment performance comparison for Q2 2025 clearly illustrates this strategic pivot:

Channel	Net Sales (Q2 2025)	Year-over-Year Change (Q2 2025)
Vince Direct-to-Consumer (DTC)	$28.5 million	Increased 5.5%
Vince Wholesale	$44.8 million	Decreased 5.1%
Total Company Net Sales	$73.2 million	Decreased 1.3%

Focus on customer loyalty to preserve premium positioning.

Vince Holding Corp. views enhancing the customer experience and fostering brand loyalty through DTC as a core value, essential for long-term profitability and retaining its accessible luxury position. The financial result supporting this focus is the improvement in gross margin. For Q2 2025, the gross profit was $36.9 million, representing 50.4% of net sales, a notable increase from 47.4% of net sales in Q2 2024. This margin expansion suggests customers are willing to pay a premium for quality, validating the brand's positioning. While specific loyalty program metrics aren't public, the general market indicates that members of loyalty programs generate 12-18% more incremental revenue growth per year than non-members. Furthermore, a 5% increase in customer retention correlates with a 25% increase in profit, which is the financial underpinning of this strategy.

• DTC growth in Q2 2025: 5.5%.
• Gross Margin in Q2 2025: 50.4%.
• Company operates 58 company-operated Vince stores as of Q2 2025.

Full-price selling season elongation to maximize margin.

Maximizing margin is directly tied to reducing reliance on markdowns. The CEO explicitly stated that the Q2 2025 performance reflected strong customer reception 'especially as we elongated our full-price selling season'. The improvement in gross margin rate for Q2 2025 was partly due to the favorable impact of lower discounting, contributing approximately 210 basis points. This disciplined approach to pricing protects the premium perception of the brand. The strategy is to maintain product quality and customer loyalty over pushing volume at lower realized prices.

Transactional relationship with wholesale partners.

The relationship with wholesale partners, which involves selling to department stores and specialty retailers, remains more transactional, as evidenced by its volatility and impact on margin. Wholesale segment sales decreased by 5.1% to $44.8 million in Q3 2025 and decreased by 5.1% to $44.8 million in Q2 2025. This decline in Q2 2025 was attributed to a shift in the timing of fall shipments due to tariff uncertainty. The wholesale channel mix also negatively impacted gross margin in Q1 2025, contributing approximately 120 basis points to the gross margin rate decrease. The company is intentionally pulling back on lower-margin sales within this channel to protect overall profitability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Vince Holding Corp. gets its elevated, understated product into the hands of its customers as of late 2025. The strategy clearly leans on a mix of owned physical presence, digital direct sales, and established wholesale partnerships.

The Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce site, vince.com, is a key growth engine. For the second quarter ended August 2, 2025, the direct-to-consumer segment sales grew by 5.5% year-over-year, hitting $28.5 million for that quarter alone. This growth helped offset softness elsewhere in the business. Honestly, the performance of the e-commerce channel is critical, especially given the ongoing optimization of the physical footprint.

Regarding physical retail, Vince Holding Corp. operates a network of stores globally. As of the latest reports in late 2025, the physical network is comprised of:

• 46 full-price retail stores.
• 14 outlet stores.

This means a total of 60 company-operated stores are actively selling. You should note that the total store count has seen some changes; for instance, the company ended Q1 2025 with 44 full-price stores and 14 outlets, and ended Q2 2025 with 58 company-operated stores total, reflecting a net decrease of 3 stores since Q2 FY2024.

The premium wholesale channels, which include department and specialty stores, remain a significant part of the revenue mix, though they faced headwinds. For the second quarter of fiscal 2025, wholesale segment sales decreased by 5.1% to $44.8 million compared to the prior year period. This decline was partly attributed to shifts in the timing of fall shipments.

Here's a quick look at the channel segmentation for Q2 2025:

Channel Type	Net Sales (Q2 FY2025)	Year-over-Year Change (Q2 FY2025)
Direct-to-Consumer (DTC)	$28.5 million	Up 5.5%
Wholesale	$44.8 million	Down 5.1%
Total Company Net Sales	$73.2 million	Down 1.3%

International expansion is a stated priority, focusing on key markets to build global visibility. The brand has been present in London since 2019. The CEO has indicated that Europe, specifically France, the UK, and Germany, are top target markets for increased visibility. The company also plans new store openings and further international expansion following its Q2 2025 performance.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Vince Holding Corp. (VNCE) and seeing a customer base clearly segmented by channel preference, which is a key driver of their recent financial performance.

The overarching customer segment is affluent global consumers seeking contemporary luxury apparel, a group served through two distinct channels: Wholesale and Direct-to-consumer (DTC).

The wholesale buyers, which include major department stores and specialty retailers, represent a significant portion of the business, though this segment has shown recent volatility.

For the third quarter of fiscal 2025 (Q3 2025), the financial split between these two primary customer access points was:

Segment	Net Sales (Q3 2025)	Percentage of Total Net Sales (Q3 2025)
Vince Wholesale	$48.77 million	60.81%
Vince Direct-to-Consumer (DTC)	$31.40 million	39.15%
Total Company Net Sales	$80.2 million	100.00%

The DTC channel, which encompasses company-operated retail stores, outlets, and e-commerce, is where the direct relationship with the end consumer is managed. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Vince Holding Corp. operated 58 company-operated Vince stores.

Within the product offering, the customer base is split between:

• Women's ready-to-wear customers.
• Men's ready-to-wear customers, a segment noted for momentum and potential for substantial margin growth.

The channel performance in the second quarter ended August 2, 2025, shows the relative strength of the direct consumer:

• Direct-to-consumer segment sales increased 5.5% year-over-year in Q2 2025.
• Wholesale segment sales decreased 5.1% year-over-year in Q2 2025.

For context on the preceding quarter (Q1 2025), the wholesale segment sales were $30.3 million, showing a slight increase of 0.1%, while DTC sales were $27.6 million, marking a decrease of 4.4%.

The full fiscal year ended February 1, 2025, saw Total Company net sales of $293.45 million.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Vince Holding Corp. (VNCE) is heavily influenced by the procurement and operation of its luxury goods, alongside significant overhead and external trade pressures.

Cost of Goods Sold (COGS) for luxurious materials and production is managed through strategic sourcing, which has shown positive leverage. For the second quarter of fiscal 2025, the gross margin rate reached 50.4% of net sales, an improvement from 47.4% in Q2 2024. This margin expansion was primarily driven by approximately 340 basis points from the favorable impact of lower product costing and higher pricing. However, the cost of goods is directly impacted by external factors like tariffs and freight, which partially offset this gain.

The company's cost components and forward-looking expense guidance for the near term can be summarized as follows:

Cost/Expense Category	Period/Context	Reported/Expected Amount
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Q2 2025 Actual	$25.8 million
Incremental Tariff Costs	Q3 2025 Expectation	$4 million to $5 million
Gross Margin Impact from Higher Tariffs	Q2 2025	Approximately 170 basis points offset
Gross Margin Impact from Higher Freight Costs	Q2 2025	100 basis points offset
Expected Adjusted Operating Income Margin	Q3 2025 Guidance	1% to 4% of net sales

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the second quarter of 2025 totaled $25.8 million, representing 35.2% of net sales. This was a significant reduction from $34.0 million, or 45.8% of sales, in Q2 2024. The dollar decrease in Q2 2025 SG&A was largely due to receiving approximately $7.2 million in Employee Retention Credit Program payments, with $5.6 million recorded as an offset to SG&A.

Store operating costs for the retail and outlet fleet are embedded within the SG&A structure, particularly in rent and occupancy. As of the latest disclosure, Vince Holding Corp. operates a fleet consisting of:

• 46 full-price retail stores.
• 14 outlet stores.

The company has been focused on enhancing efficiencies within store operations as part of its transformation program.

Freight and duty costs represent a material variable cost, especially given the company's supply chain diversification efforts away from China. In Q1 2025, freight and duty costs surged by approximately 260 basis points, directly hitting gross margin. Looking ahead to the third quarter of fiscal 2025, management explicitly factored in an expected $4 million to $5 million in incremental tariff costs. The company plans to mitigate about half of this expected tariff impact through sourcing changes, vendor negotiations, and selective price increases.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Vince Holding Corp. generates revenue through two primary channels, Wholesale and Direct-to-Consumer (DTC).

For the fiscal year ended February 1, 2025, the total annual revenue for Vince Holding Corp. was $293.45 million.

Looking specifically at the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY25), which ended August 2, 2025, the total company net sales were $73.2 million.

The breakdown of net sales by segment for Q2 FY25 is detailed below:

Revenue Stream Segment	Net Sales Amount (Q2 2025)
Wholesale net sales	$44.8 million
Direct-to-Consumer (DTC) net sales	$28.5 million

The DTC channel includes sales from company-operated full-price and outlet stores, as well as e-commerce. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Vince Holding Corp. operated 58 company-operated Vince stores.

The performance metrics for the revenue streams in Q2 2025 were:

• Wholesale segment sales decreased 5.1% year-over-year.
• Direct-to-consumer segment sales increased 5.5% year-over-year.