شركة WD-40 (WDFC): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم WD-40 المبتكر، وهي علامة تجارية أسطورية حولت مادة تشحيم بسيطة إلى ظاهرة عالمية. من البدايات المتواضعة إلى أن تصبح حلاً متعدد الاستخدامات يثق به المحترفون وعشاق الأعمال اليدوية على حد سواء، قامت شركة WD-40 بصناعة نموذج عمل يتجاوز حدود المنتجات التقليدية ببراعة. يجمع نهجهم الاستراتيجي بين الابتكار والانتشار العالمي والحلول التي تركز على العملاء، مما يجعل لوحة الأعمال هذه مخططًا رائعًا لنجاح ريادة الأعمال الذي تغلغل في صناعات تتراوح من إصلاح السيارات إلى صيانة المنزل.

شركة WD-40 (WDFC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التصنيع

تدير شركة WD-40 مرافق التصنيع في مواقع عالمية متعددة:

الموقع	القدرة التصنيعية	نوع الإنتاج
سان دييغو، كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية	65% من الإنتاج العالمي	خط إنتاج متعدد الأغراض
سوتشو، الصين	22% من الإنتاج العالمي	متغيرات المنتجات الإقليمية
أونتاريو، كندا	13% من الإنتاج العالمي	تركيبات صناعية متخصصة

قنوات التوزيع العالمية

تحتفظ شركة WD-40 بشراكات مع شبكات توزيع متعددة:

• هوم ديبوت (1900+ متجر)
• لوي (2200+ متجر)
• وول مارت (4700+ متجر)
• سوق أمازون العالمي
• AutoZone (أكثر من 6000 موقع)

موردو المواد الكيميائية

يشمل موردو المواد الكيميائية الرئيسيون لصياغة المنتج ما يلي:

المورد	حجم العرض السنوي	المواد الأولية
شركة داو للكيماويات	35% مواد أولية	المركبات ذات الأساس البترولي
باسف سي	25% مواد أولية	المضافات الكيميائية المتخصصة
اكسون موبيل كيميكال	20% من المواد الخام	مخزونات القاعدة الهيدروكربونية
الموردين الآخرين	20% من المواد الخام	مكونات كيميائية متنوعة

مقدمو خدمات التعبئة والتغليف والخدمات اللوجستية

تشمل الشراكات اللوجستية والتعبئة والتغليف ما يلي:

• FedEx Freight (الشحن المحلي الأساسي)
• يو بي إس العالمية للخدمات اللوجستية
• ميرسك لاين (الشحن الدولي)
• مجموعة بيري العالمية (مواد التعبئة والتغليف)
• شركة Sealed Air (حلول التغليف)

شراكات سلسلة البيع بالتجزئة

شراكات واسعة النطاق للبيع بالتجزئة عبر قطاعات متعددة:

فئة البيع بالتجزئة	عدد المتاجر الشريكة	مساهمة المبيعات السنوية
متاجر الأجهزة	أكثر من 7500 موقع	42% من إجمالي مبيعات التجزئة
متاجر السيارات	أكثر من 6000 موقع	28% من إجمالي مبيعات التجزئة
البضائع العامة	أكثر من 5,500 موقع	20% من إجمالي مبيعات التجزئة
الموردين الصناعيين	أكثر من 3000 موقع	10% من إجمالي مبيعات التجزئة

شركة WD-40 (WDFC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير المنتجات

في السنة المالية 2023، استثمرت شركة WD-40 مبلغ 10.6 مليون دولار في البحث والتطوير. تحتفظ الشركة بفريق بحث وتطوير متخصص مكون من 37 باحثًا ومتخصصًا في تطوير المنتجات.

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2023
إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير	10.6 مليون دولار
حجم فريق البحث والتطوير	37 محترفا
إطلاق منتج جديد	6 اختلافات المنتج

تصنيع مواد التشحيم والمواد الواقية للأسطح المتعددة

تدير WD-40 مرافق تصنيع في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة والصين. تنتج الشركة ما يقرب من 35 مليون علبة من منتج WD-40 سنويًا.

• موقع التصنيع الرئيسي: سان دييغو، كاليفورنيا
• مواقع التصنيع الثانوية: المملكة المتحدة والصين
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 35 مليون علبة
• معدل كفاءة التصنيع: 94.7%

تسويق العلامة التجارية وتثقيف المستهلك

في عام 2023، خصصت شركة WD-40 مبلغ 42.3 مليون دولار لجهود التسويق والتواصل مع العلامة التجارية. تركز استراتيجية التسويق على المنصات الرقمية ومشاركة المستهلكين المستهدفة.

مقياس التسويق	بيانات 2023
إجمالي نفقات التسويق	42.3 مليون دولار
نسبة التسويق الرقمي	48%
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	1.2 مليون

ابتكار المنتجات وتمديد الخط

أطلقت شركة WD-40 6 أنواع جديدة من المنتجات في عام 2023، لتوسيع مجموعة منتجاتها متعددة الأسطح عبر القطاعات الصناعية والسيارات والمنزلية.

• فئات المنتجات الجديدة المقدمة: 3
• امتدادات خط الإنتاج: 6
• طلبات براءات الاختراع المقدمة: 4

إدارة المبيعات والتوزيع العالمية

تعمل الشركة في أكثر من 176 دولة، وتمثل المبيعات الدولية 55% من إجمالي الإيرادات. تشمل قنوات التوزيع منصات البيع بالتجزئة والصناعية والتجارة الإلكترونية.

مقياس توزيع المبيعات	بيانات 2023
دول العمليات	176
نسبة المبيعات الدولية	55%
قنوات التوزيع	البيع بالتجزئة، الصناعة، التجارة الإلكترونية
إجمالي الإيرادات	571.5 مليون دولار

شركة WD-40 (WDFC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

صيغة WD-40 الخاصة والملكية الفكرية للعلامة التجارية

تحمل شركة WD-40 9 براءات اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023. المنتج الرئيسي للشركة، منتج WD-40 متعدد الاستخدامات، محمي بالأسرار التجارية منذ صياغته الأصلية في عام 1953. التكاليف السنوية لحماية العلامات التجارية وبراءات الاختراع: 1.2 مليون دولار.

نوع الملكية الفكرية	رقم	تكلفة الحماية السنوية
براءات الاختراع النشطة	9	1.2 مليون دولار
العلامات التجارية المسجلة	17	$450,000

شبكة التوزيع العالمية

تعمل شركة WD-40 في 176 دولة مع قنوات التوزيع الممتدة:

• متاجر البيع بالتجزئة: 65,000 منفذ بيع بالتجزئة
• المنصات الإلكترونية: 42 قناة للتجارة الإلكترونية
• موزعو التوريدات الصناعية: 3800 شبكة توريد مهنية

مرافق التصنيع

يشمل الحضور التصنيعي العالمي ما يلي:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
سان دييغو، كاليفورنيا	المقر الرئيسي / التصنيع الأولي	50 مليون وحدة / سنة
ممفيس، تينيسي	التصنيع الثانوي	25 مليون وحدة / سنة
منشأة التصنيع في المملكة المتحدة	الإنتاج الأوروبي	15 مليون وحدة / سنة

فريق البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 12.4 مليون دولار. تكوين الفريق:

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 47
• دكتوراه. العلماء: 12
• مهندسين كيميائيين: 18
• أخصائيو تطوير المنتجات: 17

سمعة العلامة التجارية وولاء العملاء

مقاييس العلامة التجارية اعتبارًا من عام 2023:

متري	القيمة
التعرف على العلامة التجارية	92%
معدل ولاء العملاء	78%
كرر معدل الشراء	65%

شركة WD-40 (WDFC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مادة تشحيم وواقي متعددة الأغراض ومتعددة الاستخدامات

يحقق WD-40 إيرادات سنوية بقيمة 571.8 مليون دولار (السنة المالية 2022). يخدم المنتج الرئيسي للشركة أكثر من 176 استخدامًا موثقًا عبر العديد من الصناعات.

فئة المنتج	اختراق السوق	الاستخدام السنوي
الصيانة	62%	245 مليون علبة
صناعية	28%	112 مليون علبة
المستهلك	10%	40 مليون علبة

علامة تجارية موثوقة ذات أداء مثبت

تحافظ WD-40 على معدل التعرف على العلامة التجارية بنسبة 91% على مستوى العالم. تعمل الشركة في 176 دولة مع أداء منتج ثابت.

• حصة السوق العالمية: 67% في قطاع زيوت التشحيم متعددة الأغراض
• معدل ولاء العملاء: 84%
• معدل الشراء المتكرر: 73%

حل تحديات الصيانة والحماية

يعالج WD-40 تحديات الصيانة عبر 13 قطاعًا متميزًا من السوق، بما في ذلك تطبيقات السيارات والبحرية والتصنيع والتطبيقات المنزلية.

حل فعال من حيث التكلفة للتطبيقات المتنوعة

متوسط سعر المنتج: 5.99 دولار لكل علبة 11 أونصة. تكلفة الإنتاج: 1.42 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة، مما يؤدي إلى هامش إجمالي قدره 76%.

شريحة التطبيق	وفورات في التكاليف	تحسين الكفاءة
السيارات	87 دولارًا لكل حدث صيانة	تقليل وقت الإصلاح بنسبة 42%
صناعية	129 دولارًا لصيانة المعدات	انخفاض بنسبة 55% في فترات التوقف عن العمل

جودة المنتج المتسقة والموثوقية

تُظهر مقاييس الجودة اتساق المنتج بنسبة 99.7% عبر مرافق التصنيع. لم يتم سحب أي منتج رئيسي خلال الخمسة عشر عامًا الماضية.

• اختبارات مراقبة الجودة لكل دفعة: 17 فحصًا متميزًا
• مدة صلاحية المنتج: 5 سنوات
• معدل عيوب التصنيع: 0.03%

شركة WD-40 (WDFC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة للمستهلكين من خلال المنصات الرقمية

تحتفظ WD-40 بـ 1.9 مليون متابع على Facebook و109000 متابع على Instagram اعتبارًا من عام 2023. وتحقق الشركة ما يقرب من 517.2 مليون دولار من الإيرادات السنوية من خلال استراتيجيات المشاركة الرقمية متعددة القنوات.

منصة رقمية	عدد المتابعين	معدل المشاركة
الفيسبوك	1,900,000	4.2%
انستغرام	109,000	3.7%
ينكدين	23,500	2.9%

دعم قوي للعملاء والمساعدة الفنية

تدير WD-40 فريقًا مخصصًا لدعم العملاء يتعامل مع ما يقرب من 85000 استفسار من العملاء سنويًا بمعدل حل الاتصال الأول بنسبة 92%.

• قنوات دعم العملاء 24/7
• دعم متعدد اللغات في 176 دولة
• متوسط زمن الاستجابة: 2.4 ساعة

وسائل التواصل الاجتماعي النشطة والتفاعل المجتمعي عبر الإنترنت

تنتج الشركة 3.6 مليون ظهور سنوي على وسائل التواصل الاجتماعي بمتوسط معدل مشاركة يبلغ 3.5%. تصل نفقات التسويق الرقمي إلى 4.2 مليون دولار سنويًا.

عرض المنتج والمحتوى التعليمي

تنتج WD-40 127 قطعة محتوى فيديو تعليمي سنويًا، مما ينتج عنه 4.3 مليون مشاهدة فيديو إجمالية عبر المنصات الرقمية.

نوع المحتوى	الإنتاج السنوي	إجمالي المشاهدات
فيديوهات تعليمية	87	2.1 مليون
مظاهرات المنتج	40	2.2 مليون

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

يحافظ WD-40 على معدل رضا العملاء بنسبة 98.7% عبر قنوات الخدمة المتعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني ومنصات الوسائط الاجتماعية.

• الدعم عبر الهاتف: 65% من تفاعلات العملاء
• دعم البريد الإلكتروني: 22% من تفاعلات العملاء
• دعم وسائل التواصل الاجتماعي: 13% من تفاعلات العملاء

شركة WD-40 (WDFC) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تقوم شركة WD-40 بتحقيق المبيعات عبر الإنترنت من خلال قنوات رقمية متعددة:

منصة	حجم المبيعات	اختراق السوق
أمازون	42.3 مليون دولار	37% من المبيعات عبر الإنترنت
موقع الشركة	18.7 مليون دولار	16% من المبيعات عبر الإنترنت
منصات التجارة الإلكترونية الأخرى	26.5 مليون دولار	23% من المبيعات عبر الإنترنت

متاجر بيع الأجهزة بالتجزئة

يتم توزيع WD-40 من خلال سلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية للأجهزة:

• هوم ديبوت: 28% من مبيعات الأجهزة بالتجزئة
• لوي: 22% من مبيعات الأجهزة بالتجزئة
• Ace Hardware: 18% من مبيعات الأجهزة بالتجزئة
• متاجر الأجهزة المستقلة: 32% من مبيعات الأجهزة بالتجزئة

متاجر توريد السيارات

بائع تجزئة	المبيعات السنوية	حصة السوق
منطقة تلقائية	15.6 مليون دولار	24% من قناة السيارات
قطع غيار السيارات أورايلي	12.9 مليون دولار	20% من قناة السيارات
المتقدمة لقطع غيار السيارات	10.4 مليون دولار	16% من قناة السيارات

موزعين بالجملة

قنوات التوزيع الرئيسية بالجملة:

• غرينجر: مبيعات سنوية تبلغ 37.2 مليون دولار
• MSC Industrial Supply: مبيعات سنوية بقيمة 28.5 مليون دولار
• شبكات الإمداد الصناعية: مبيعات سنوية 45.6 مليون دولار

المبيعات المباشرة عبر موقع الويب للمستهلك

مقاييس المبيعات المباشرة لـ WD-40:

قناة المبيعات	الإيرادات السنوية	معدل النمو
البيع المباشر للموقع	18.7 مليون دولار	7.2% على أساس سنوي

شركة WD-40 (WDFC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الميكانيكا المهنية

يستهدف WD-40 الميكانيكيين المحترفين بخطوط إنتاج متخصصة لصيانة السيارات والصيانة الصناعية.

خصائص القطاع	حجم السوق	حجم المشتريات السنوي
فنيين إصلاح سيارات	643.000 محترف	78.4 مليون دولار في مبيعات المنتجات
عمال الصيانة الصناعية	412.000 محترف	52.6 مليون دولار في مبيعات المنتجات

عشاق صيانة المنزل

يمثل المستهلكون السكنيون شريحة كبيرة من السوق لمنتجات WD-40.

• متوسط مشتريات الأسرة: 2.3 منتج WD-40 سنويًا
• الوصول المقدر إلى السوق: 63 مليون أسرة في أمريكا الشمالية
• الإنفاق الاستهلاكي السنوي: 124.7 مليون دولار

عمال الصيانة الصناعية

قطاع مهم لحلول التشحيم والصيانة الصناعية المتخصصة.

قطاع الصناعة	عدد العمال	اختراق المنتج
التصنيع	12.3 مليون عامل	68% اختراق السوق
البناء	7.6 مليون عامل	55% اختراق السوق

محلات تصليح السيارات

قطاع متخصص مع استهلاك المنتجات بكميات كبيرة.

• إجمالي ورش إصلاح السيارات في الولايات المتحدة: 34,250
• متوسط المشتريات السنوية لمنتج WD-40: 15,600 دولار لكل متجر
• القيمة السوقية الإجمالية: 534 مليون دولار

مستهلكو الأعمال اليدوية عبر قطاعات متعددة

مجموعة مستهلكين متنوعة ذات احتياجات تطبيقية واسعة النطاق للمنتج.

فئة المستهلك	السكان	الإنفاق السنوي على المنتجات
عشاق الأعمال اليدوية المنزلية	47 مليون مستهلك	203.5 مليون دولار
ميكانيكا الهاوي	8.6 مليون مستهلك	62.4 مليون دولار

شركة WD-40 (WDFC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

بلغت تكاليف المواد الخام لشركة WD-40 للعام المالي 2023 73.5 مليون دولار. تشمل المواد الخام الرئيسية ما يلي:

المواد الخام	التكلفة السنوية
نواتج التقطير البترولية	42.1 مليون دولار
الوقود الدافع	18.6 مليون دولار
المضافات الكيميائية	12.8 مليون دولار

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 98.2 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 31.5 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 41.7 مليون دولار
• صيانة المعدات: 12.4 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 12.6 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وصلت نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023 إلى 22.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.7% من إجمالي الإيرادات.

فئة البحث والتطوير	الاستثمار
ابتكار المنتجات	14.6 مليون دولار
تطوير التغليف	4.2 مليون دولار
ترقيات التكنولوجيا	3.5 مليون دولار

تكاليف التسويق والإعلان

بلغت مصاريف التسويق لعام 2023 ما مجموعه 37.8 مليون دولار، موزعة على قنوات مختلفة:

• التسويق الرقمي: 12.5 مليون دولار
• المشاركة في المعرض التجاري: 8.3 مليون دولار
• الإعلان التقليدي: 10.2 مليون دولار
• ترويج العلامة التجارية: 6.8 مليون دولار

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف التوزيع لعام 2023 56.4 مليون دولار، مع التوزيع الإقليمي:

المنطقة	التكلفة اللوجستية
أمريكا الشمالية	24.6 مليون دولار
أوروبا	15.2 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	11.8 مليون دولار
بقية العالم	4.8 مليون دولار

شركة WD-40 (WDFC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات في الأسواق الاستهلاكية

حققت شركة WD-40 إجمالي صافي مبيعات قدره 571.7 مليون دولار في السنة المالية 2023. وتمثل مبيعات المنتجات الاستهلاكية مصدر الإيرادات الأساسي.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
WD-40 رذاذ كلاسيكي	234.5 مليون دولار	41% من مبيعات المستهلكين
المنتجات المتخصصة	187.3 مليون دولار	33% من مبيعات المستهلكين
منتجات الصيانة	149.9 مليون دولار	26% من مبيعات المستهلكين

خطوط الإنتاج الصناعية والتجارية

ساهم القطاع الصناعي بإيرادات قدرها 127.4 مليون دولار للعام المالي 2023.

• مبيعات زيوت التشحيم الصناعية: 68.2 مليون دولار
• منتجات الصيانة المهنية: 59.2 مليون دولار

التوسع في السوق الدولية

وتمثل المبيعات الدولية 54% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023، بإجمالي 308.7 مليون دولار.

المنطقة الجغرافية	الإيرادات	معدل النمو
الأمريكتين	263.4 مليون دولار	5.2% على أساس سنوي
أوروبا	31.6 مليون دولار	3.7% على أساس سنوي
آسيا والمحيط الهادئ	13.7 مليون دولار	4.9% على أساس سنوي

ترخيص العلامة التجارية والتكنولوجيا

ولدت إيرادات الترخيص 4.2 مليون دولار في السنة المالية 2023.

ملحقات خط الإنتاج التكميلية

أضافت خطوط الإنتاج التكميلية 37.5 مليون دولار من تدفقات الإيرادات التكميلية.

• منتجات صيانة الدراجة: 12.3 مليون دولار
• المنتجات المتخصصة في مجال السيارات: 25.2 مليون دولار

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers keep reaching for the blue and yellow can, even as the market shifts. The value WD-40 Company delivers is grounded in tangible performance and deep-seated trust.

Multi-use functionality and reliability of the flagship product

The core value proposition centers on the original Multi-Use Product. This single SKU is valued for its versatility across lubrication, rust prevention, penetration, and moisture displacement. For fiscal year 2025, the global net sales of WD-40® Multi-Use Product reached $478 million, showing a 6 percent increase over the prior year. This product is available in over 176 countries and territories worldwide, demonstrating its universal utility.

Specialized, premium solutions for specific jobs (WD-40 Specialist line)

WD-40 Company successfully layers premium, job-specific solutions on top of the core offering. The WD-40 Specialist® line captures value by targeting professional and industrial needs with higher-performance formulations. For fiscal year 2025, net sales of WD-40 Specialist® reached $82 million, marking an 11% increase over the prior year. To be fair, the growth rate can fluctuate; for instance, in the third quarter of fiscal year 2025, Specialist sales increased by 15 percent compared to the prior year fiscal quarter.

The company is focused on category leadership, using these specialized products to differentiate and drive margin improvement, with the full-year gross margin expected to be between 55 and 56 percent for fiscal year 2025.

Convenience and enhanced user experience (Smart Straw and EZ-Reach)

Value is delivered through packaging that solves application problems. Innovations like the Smart Straw and EZ-Reach formats directly address user frustration with imprecise spraying. These premium formats saw global sales increase by 11 percent, or approximately $20 million, in fiscal year 2024, showing how convenience translates to revenue. Furthermore, the company is embedding this experience into its digital presence; ecommerce sales increased by 10 percent in fiscal year 2025, making product discovery and purchase easier.

• Smart Straw and EZ-REACH premium formats drive sales.
• Digital commerce growth of 10 percent in FY2025.
• Global availability across 176 countries.

Problem-solving utility for maintenance, repair, and DIY tasks

The fundamental utility is proven by the segment dominance. Maintenance products, which encompass the Multi-Use Product and Specialist lines, are the bedrock of the business. In the second fiscal quarter of 2025, maintenance product sales accounted for 95 percent of total net sales. Overall maintenance product sales rose 6 percent for the full fiscal year 2025, reinforcing the perception of essential problem-solving capability for maintenance, repair, and DIY tasks.

Here's a quick look at the scale of the core business as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Amount/Percentage
Total Net Sales (FY 2025)	$620.0 million
Maintenance Product Sales Growth (FY 2025)	6 percent
WD-40 Multi-Use Product Sales (FY 2025)	$478 million
WD-40 Specialist Sales (FY 2025)	$82 million
Projected Full-Year Gross Margin (FY 2025)	55 to 56 percent

Brand trust built over 70+ years of consistent quality

The longevity of the brand is a value proposition in itself, signaling reliability that competitors struggle to match. WD-40 Company celebrated 72 years of bringing innovative solutions to end users in fiscal year 2025. This history underpins the confidence that leads to the projected full-year net sales of $620.0 million for fiscal year 2025. The consistent quality is reflected in the gross margin recovery, with Q3 FY2025 reaching 56.2 percent, up from 53.1 percent in the prior year fiscal quarter.

• Brand established in 1953, celebrating 72 years in FY2025.
• FY2025 Net Sales reached $620.0 million.
• Q3 FY2025 Gross Margin was 56.2 percent.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how WD-40 Company manages the connection with its vast, global customer base, which spans from industrial mechanics to everyday DIYers. Honestly, for a brand this established, the relationship is a careful mix of high-touch strategic account management and broad, low-touch consumer engagement.

Brand-driven loyalty and high repeat purchase rates

The core relationship is built on the enduring trust in the original formula. This loyalty shows up in the consistent growth of the flagship product. For the fiscal year ended August 31, 2025, global net sales for the WD-40 Multi-Use Product hit $478 million, marking a 6% increase over the prior year. Maintenance products, which represent the cornerstone of the company's revenue, saw sales increase by 6% for the full fiscal year 2025. This segment accounted for 95% of total net sales in the first quarter of fiscal year 2025. That kind of repeat purchase volume in a mature category signals deep brand reliance.

Digital engagement via content marketing and social media campaigns

WD-40 Company is modernizing this connection by treating digital commerce as more than just a transaction; it's an engine for brand building and education. The company reported that e-commerce sales grew by 10% globally in fiscal year 2025. Digital platforms are specifically used to expand product visibility and 'drive deeper engagement with end users across global markets'. The advertising and sales promotion expenses for fiscal year 2025 were $37.4 million, an increase of 10% compared to the prior fiscal year, projected to stay around 6% of net sales.

The digital relationship strategy includes:

• Using digital platforms for product discovery and user-generated content sharing.
• Investing in a scalable digital infrastructure, including AI-enabled systems from Microsoft Dynamics 365 and Salesforce.
• Targeted digital media, like 6-second YouTube pre-roll ads in India in August 2024, to illustrate utility.

Direct sales teams managing relationships with large distributors/retailers

For key accounts and strategic expansion, the relationship shifts to a more direct, high-touch model. This is evident in international growth strategies. For example, after acquiring its Brazilian marketing distributor in fiscal year 2024, the company transitioned to a direct-to-retail model, which generated nearly $7 million in net sales in Brazil within the first six months. In the EIMEA region for fiscal year 2025, sales to marketing distributors increased by $1.5 million, notably in India, Croatia, and Romania, driven by increased distribution and demand.

You can see the split in how they manage these different tiers of customer interaction:

Relationship/Channel Type	Key Metric/Data Point (FY 2025 or Latest)	Value/Amount
E-commerce Growth	Global E-commerce Sales Increase (FY 2025)	10%
Direct Market Success (Brazil)	Net Sales Contribution (First Six Months Post-Acquisition)	Nearly $7 million
Marketing Distributor Sales Growth (EIMEA)	Sales Increase to Distributors (FY 2025)	$1.5 million
Core Product Loyalty (Multi-Use Product Sales)	Global Net Sales (FY 2025)	$478 million

Sustainability-focused campaigns like the Repair Challenge

The Repair Challenge is a key way WD-40 Company connects with the 'doers' and reinforces its sustainability message. The 2025 Repair Challenge invited submissions until July 14th. The grand prize for the standout fix was $5,000, with second and third place winners receiving $3,500 and $2,000, respectively. This initiative builds on a larger goal: the 'Repair It, Don't Replace It' campaign aimed to achieve 5 million repaired items by 2025, up from 1 million in 2020. The media value generated by this sustainability-aligned campaign between 2020 and 2024 was approximately $3.1 million. Erin Bala, vice president of U.S. marketing and Americas innovation, noted this celebrates those who reuse and reinvent.

Low-touch, transactional relationship at the point of sale

For the majority of transactions, especially in mass retail, the relationship is transactional. Products are available in over 176 countries and territories. The company maintains high operational efficiency to support this, reporting on-time, in-full (OTIF) delivery metrics above 95% as of July 2025. This efficiency ensures the low-touch purchase experience-grabbing a can off the shelf at a hardware store or mass retailer-is reliable.

The geographic sales distribution reflects this broad reach:

• The Americas segment accounted for 50% of net sales in the third quarter of fiscal year 2025.
• The EIMEA (Europe, India, Middle East, and Africa) region contributed 36% of net sales in Q3 FY2025.
• The Asia-Pacific segment represented 14% of net sales in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how WD-40 Company gets its products, especially the core maintenance line, into the hands of users globally. The channel strategy is a complex mix, balancing legacy relationships with aggressive digital expansion. Honestly, the numbers show a clear pivot toward high-margin specialty products moving through more direct or specialized routes, even as the core Multi-Use Product still relies heavily on established retail shelf space.

The overall picture for fiscal year 2025 shows total net sales hitting $620.0 million. When you adjust for foreign currency translation, the pro forma net sales were $603 million, marking a 6% increase over the pro forma 2024 results. Maintenance products, the engine of the business, accounted for $591.0 million of that total, growing 6% year-over-year.

Traditional brick-and-mortar retail, which includes hardware stores, auto parts chains, and mass retailers, remains the backbone for the flagship WD-40 Multi-Use Product. While the company doesn't break out pure retail revenue, the segment data gives us a view into the geographic channels where these sales occur.

The industrial and maintenance, repair, and operations (MRO) distributors are clearly gaining traction, especially with the premium WD-40 Specialist line. Global sales for WD-40 Specialist grew 11% to reach $82 million in fiscal year 2025. In the third quarter alone, WD-40 Specialist sales were up 15%.

Accelerating digital commerce and e-commerce platforms are a major focus area. The company reported that e-commerce sales increased 10% in fiscal 2025. CEO Steven Brass noted that digital is a powerful engine for brand building and education, not just transactions.

Direct sales to large customers in core markets are evident in the performance of the Americas and EIMEA segments. For instance, the Americas segment, which includes the US, rose 4% for the full year 2025. Growth in EIMEA was strong at 9% for the year, led by direct markets like France and Germany. The transition to a direct market model in Brazil is also a concrete example of this strategy in action.

The local distributor networks in the EIMEA and Asia-Pacific regions are critical for global reach, with products available in over 176 countries and territories. The Asia-Pacific segment grew 6% for the full year, supported by expanding distribution in Indonesia, Malaysia, and China.

Here's a look at the reported net sales by geographic segment for the fourth quarter of fiscal 2025, which illustrates the channel mix across regions:

Geographic Segment	Q4 FY2025 Net Sales (USD)	Full Year FY2025 Growth
Americas	$77 million	4%
EIMEA	$63 million	9%
Asia Pacific	$23 million	6%

The company is clearly prioritizing growth in areas where they can control the channel more directly or where the premium product mix is stronger. You can see this in the performance of the WD-40 Specialist line, which saw an 18% increase in EMEA sales in Q4.

The channel strategy is supported by specific product line performance metrics:

• Global WD-40 Multi-Use Product sales reached $353 million in Q3 FY25, a 6% increase year-over-year.
• The global benchmark sales opportunity for WD-40 Specialist is approximately $605 million.
• In Q1 FY25, maintenance products represented 95% of total net sales.
• In Q3 FY25, maintenance products represented 96% of total net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Customer Segments

WD-40 Company (WDFC) serves a broad customer base across consumer and business-to-business channels globally, with products available in over 176 countries and territories.

The company's customer base is segmented geographically, with the Americas being the largest contributor to net sales in the third quarter of fiscal year 2025.

Geographic Segment	Percentage of Q3 FY25 Total Net Sales
Americas	50%
EIMEA (Europe, India, Middle East, and Africa)	36%
Asia-Pacific	14%

Within the Americas segment for the fiscal year ended August 31, 2025, the split of sales was:

• U.S. sales: 72% of Americas segment sales.
• Canada and Latin America combined: 28% of Americas segment sales.

The core customer groups targeted by WD-40 Company include:

• Professional end-users such as mechanics, tradesmen, and industrial workers who rely on maintenance products.
• DIY consumers and homeowners for general household maintenance needs, primarily using the Multi-Use Product.
• Large retail chains and wholesale distributors who serve as high volume buyers for product placement.
• Automotive and bicycle enthusiasts, specifically targeted by the WD-40 Specialist Bike line, which saw net sales increase by 15% in the EIMEA segment during Q3 FY25.

Maintenance products, which serve these diverse segments, represented 96% of net sales in Q3 FY25, totaling $150.4 million, an increase of 2% compared to the prior year fiscal quarter.

Performance within the segments in Q3 FY25 showed distinct user behavior:

• In the Americas, WD-40 Multi-Use Product sales increased by 5%, while WD-40 Specialist sales increased by 4%.
• In Asia-Pacific, WD-40 Multi-Use Product sales increased by 10%, with China maintenance product sales growing by 16%.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for WD-40 Company in fiscal year 2025 is heavily influenced by its global scale, brand investment, and an asset-light manufacturing strategy. You see the costs primarily fall into the Cost of Goods Sold (COGS) bucket, followed by significant operating expenses to support its worldwide sales network.

For the full fiscal year 2025, WD-40 Company reported total net sales of $620.0 million. With a reported gross margin of 55.1 percent for the year, the implied total Cost of Goods Sold (COGS) for FY2025 was approximately $278.38 million ($620.0M (1 - 0.551)). This COGS figure directly represents the cost of raw materials, such as base chemicals and propellants, and packaging materials required to produce the finished goods.

The company's investment in its brand and sales infrastructure is substantial. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for fiscal year 2025 totaled $199.9 million. This line item saw an increase of 9 percent compared to the prior fiscal year.

The drivers behind the increase in SG&A are concrete:

• Employee-related costs increased by $10.4 million, driven by higher accrued incentive compensation, annual compensation increases, greater stock-based compensation expense, and higher headcount to support sales growth initiatives.
• Travel and meeting expenses rose by $1.3 million due to additional travel supporting geographic expansion efforts.

Significant advertising and promotion (A&P) expenses are a constant feature, reflecting the need to maintain top-of-mind awareness for the flagship product and drive growth for the Specialist line. For the full fiscal year 2025, A&P expenses were $37.4 million. Management projected these investments to be around 6 percent of net sales for the full year. Quarterly figures show this commitment in action:

• Q3 FY2025 A&P was $9.2 million, representing 5.8 percent of that quarter's total net sales.
• Q2 FY2025 A&P was $7.4 million, accounting for 5.1 percent of total net sales.
• Q1 FY2025 A&P was $8.4 million, which was 5.5 percent of total net sales.

Logistics and distribution costs are managed through an asset-light manufacturing model. WD-40 Company partners with over 20 contract manufacturing organizations (CMOs) globally. These CMOs handle the variable manufacturing costs, allowing the WD-40 Company to maintain lower fixed production overhead while ensuring localized production and efficient supply chains across the more than 176 countries and territories where products are available.

Here is a summary of the key reported cost structure components for the full fiscal year 2025:

Cost Component	FY 2025 Amount (USD)	Notes
Total Net Sales	$620.0 million	Base for calculating cost percentages
Cost of Goods Sold (Implied)	$278.38 million	Calculated from $620.0M Net Sales less 55.1% Gross Margin
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$199.9 million	Includes employee costs, travel, and general overhead
Advertising and Sales Promotion (A&P)	$37.4 million	Represents approximately 6% of net sales

The variable costs paid to third-party CMOs are embedded within the COGS, which is the largest single cost category. The company's strategy is to manage these input costs while driving gross margin expansion toward a target of 55 percent and beyond.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways WD-40 Company brings in cash, and honestly, it's dominated by one iconic product. The sale of the WD-40 Multi-Use Product remains the core revenue driver, which is the foundation of the entire business. This flagship product has a massive, untapped sales growth opportunity benchmarked at approximately $1.4 billion, showing you the runway the company still sees ahead for its main offering. To give you a sense of the historical mix, about 80% of sales have been tied to this namesake multi-use brand.

Next up is the sale of premium WD-40 Specialist products, which is the higher-margin focus area for the company. These specialty lines are seeing good traction; for example, in the third fiscal quarter of 2025, net sales for WD-40 Specialist increased $1.3 million, or 15%, compared to the prior year fiscal quarter, driven by promotional activity in regions like DACH and stronger demand in France. This focus on premiumization is key to margin expansion, as the company aims to sustain gross margins above 55%.

The overall financial picture for fiscal year 2025 is clear: total net sales reached $620.0 million. Maintenance products are the overwhelming source of this income, accounting for $591.0 million of those FY25 sales. This focus on maintenance is strategic, as these products are considered the primary focus for WD-40 Company. Here's a quick look at how the maintenance segment stacks up against the total:

Revenue Metric	Amount (FY2025)
Total Net Sales	$620.0 million
Maintenance Product Sales	$591.0 million

Revenue from homecare/cleaning products is a decreasing component, reflecting the company's strategic pivot. In the third quarter of 2025, net sales of homecare and cleaning products represented 4% of total net sales, down from 5% in the second quarter of 2025. This segment saw net sales decrease 9% in the fourth quarter compared to the prior year fiscal quarter, which aligns with the announced intent to sell these portfolios in the Americas. If the divestiture of these assets is unsuccessful, the guidance for fiscal year 2025 could be positively impacted by approximately $23 million in net sales.

You can see the revenue stream is heavily weighted toward the core maintenance offering, but there are other channels contributing:

• Sale of WD-40 Multi-Use Product (core driver).
• Sale of WD-40 Specialist products (premium, higher-margin focus).
• Ecommerce sales increased 10% in fiscal 2025.
• Maintenance products represented 96% of total net sales in Q3 FY2025.
• Other maintenance products (including HCCP before full divestiture) made up about 6% of sales historically.